A medida que aumenta la demanda de contenido de video, también lo hace la popularidad del contenido generado por los usuarios. Un hallazgo de Grand View Research proyectó que el mercado mundial de plataformas de contenido generado por el usuario crecerá un 29,4 % de CAGR para 2030.

Hablando de UGC, también debemos abordar la creciente popularidad de Tiktok, que actualmente es una de las plataformas de redes sociales más descargadas con más de mil millones de usuarios activos mensuales. No es ningún secreto que el uso cada vez mayor de la aplicación y el crecimiento constante del contenido de video rápido y dinámico subido por TikTok'ers la convierten en una opción obvia para las marcas que buscan aumentar la visibilidad y el compromiso del consumidor.

Según un informe de encuesta, el UGC de TikTok también se desempeñó "22 % mejor que los videos de la marca TikTok, 32 % más que los anuncios de Facebook y 46 % más que los anuncios convencionales".

Por lo tanto, las marcas eligen TikTok para ayudar a hacer crecer su negocio y aumentar las ventas. El mercado de influencers está actualmente valorado en $ 16.4 mil millones y está listo para crecer. Entonces, a medida que las personas pasan más tiempo en plataformas de redes sociales como TikTok, su marca también debe buscar formas de acceder a este mercado.

Pero, ¿cuál es el estado del marketing de influencers de TikTok en 2023 y por qué debería considerarlo?

TikTok es una opción inteligente para el marketing de influencers, ya que sus usuarios pasan un promedio de 46 minutos diarios en la aplicación. Ha dado paso a una nueva era de contenido de video que mantiene a los usuarios enganchados a la plataforma.

Además, se diferencia de los canales tradicionales de marketing en redes sociales, que suelen estar impulsados por seguidores y gráficos sociales similares.

El algoritmo único de TikTok puede posicionar tus videos frente a otros, incluso el primer día, lo que ayuda a aumentar tu alcance y participación. Sus usuarios también tienen una alta probabilidad de ver sus videos en función de su historial de búsqueda o seguimiento de hashtags. Impulsa el compromiso con la marca y la visibilidad para los consumidores, con una intención de compra potencialmente mayor.

Esta oportunidad se duplica al trabajar con colaboraciones de personas influyentes que permiten a las marcas llegar a audiencias más amplias, de manera rápida y creíble.

Según el informe Insight into Culture Drivers for TikTok, "la asociación con creadores en TikTok aumenta las tasas de visualización de anuncios específicos de TikTok en un 193 %, y el contenido de marca que proviene de colaboraciones de creadores muestra un 27 % más de recuperación de anuncios". Incluso los propios usuarios de TikTok están de acuerdo: el 62% dice que los creadores son la mejor manera para que las marcas se conecten con los consumidores.

Entonces, como marca, el marketing de influencers de TikTok puede ayudarlo a ganar popularidad y aumentar las ventas.

Se estima que la economía mundial del marketing de influencers tendrá una tasa de crecimiento anual compuesto (CAGR) del 33,4% para 2030. Esto se valida con las cifras a continuación:

1. Los usuarios de TikTok ven 167 millones de horas de videos en la aplicación en un minuto de muestra
2. Un usuario promedio pasa 95 minutos por día en la aplicación
3. Con mucho, TikTok es también la plataforma de redes sociales más atractiva con una tasa de participación promedio del 4,25 %, seguida de Instagram, que tiene una tasa de participación del 0,60 %.

Estas son una de las muchas razones por las que la actividad de marketing en TikTok aumentó exponencialmente. Actualmente, es el canal más popular utilizado por las marcas que se dedican al marketing de influencers.

Sin embargo, el marketing de influencers es el canal preferido cuando se trata de actividades de marketing en TikTok porque:

1. El 50 % de los millennials confían en las recomendaciones de productos de los influencers, y el 33 % de los GenZ-ers han comprado un producto basado en las recomendaciones de los influencers.
2. Según Matter Survey, es más probable que el 60 % de los consumidores confíe en las recomendaciones de personas influyentes en las redes sociales, y el 38 % probablemente confíe en las recomendaciones de una marca en las redes sociales.
3. Además, según la Encuesta global de consumidores de Influencer Marketing de Rakuten en 2019, admitieron haber comprado algo basándose en la recomendación de un influencer.

El potencial de tales compras y alcance es mucho mayor en TikTok, ya que tiene la tasa de participación de influencers más alta, con una tasa promedio de 15,86 %, y en EE. UU. es aún más alta con 17,99 %.

1. Según un informe de StudentBeans impulsado por Adweek, el 55 % de los usuarios de TikTok han comprado después de ver a un influencer promocionar una marca en la aplicación TikTok.

Por lo tanto, crear una presencia constante en la plataforma aumenta la visibilidad de la marca y las ventas.

Por lo tanto, el 45 % de los especialistas en marketing utilizaron TikTok para campañas de marketing de influencers en 2022, y se espera que crezca un 4 % en 2023.

A partir de 2020, había alrededor de 106 mil personas influyentes en TikTok, que casi se triplicaron desde 2019. Esto se debe a que cada vez más empresas colaboran con personas influyentes para validar su presencia social de manera auténtica.

Si ya se está preparando para crear una estrategia efectiva de marketing de influencers de TikTok para su marca, es posible que también desee considerar las siguientes estadísticas:

👉 Tipos o categorías de influencers:

1. Los Nano Influencers tienen 1000 <> 5000 seguidores y una gran influencia con un nicho comparativamente estrecho
2. Los Micro-Influencers tienen 5000 <> 20,000 seguidores y una comunidad activa que confía en la autenticidad del influencer
3. Los influencers de nivel medio tienen 20 000 <> 100 000 seguidores y pueden ser expertos en su nicho de industria
4. Los macroinfluencers tienen hasta > 100 000 seguidores, una sólida presencia en línea y pueden cubrir una variedad de temas
5. Los Mega-Influencers tienen < 1 millón de seguidores y pueden clasificarse como celebridades

Según Influencer Marketing Report Benchmark 2023, la mayoría de las marcas optarán por comercializar con personas influyentes más pequeñas en un futuro próximo. Son más asequibles, tienen seguidores genuinos y pueden crear un mayor impacto con contenido relevante y identificable.

Estos datos validan el informe de Linqia, donde el 77 % de los especialistas en marketing dijeron que quieren trabajar con microinfluencers en lugar de celebridades tradicionales o megainfluencers. Ya que tienen un buen compromiso y un alto alcance hacia más nichos y audiencias específicas.

Actualmente, el 56 % de los profesionales del marketing que invierten en marketing de influencers trabajan con microinfluencers.

Además, los microinfluencers tienen las tasas de participación más altas. Según un informe de la industria, los microinfluencers no solo tuvieron las tasas más altas de participación en publicaciones entre todos los tipos de influencers, sino que es incluso más alta en TikTok que en otros canales.

Esto también valida el estudio sobre el comportamiento de compra de TikTok en todo el mundo, donde el 45% de los encuestados mencionaron que compran a partir de recomendaciones pagas de personas influyentes en TikTok.

👉 Costo del marketing de influencers

No hay duda de que el mayor beneficio de trabajar con microinfluencers es que es menos costoso según el 44% de los especialistas en marketing.

Según un informe de investigación de mercado de Statista, el precio promedio por publicación de los influencers de TikTok en todo el mundo fue de 1034 dólares estadounidenses en 2021 para mega influencers con más de 1 millón de seguidores. El precio mínimo promedio por publicación de macroinfluencers con 100 000 a 1 millón de seguidores fue de 151 dólares estadounidenses, mientras que el precio máximo promedio fue de 793 dólares estadounidenses.

En 2023, el costo promedio de una publicación TikTok patrocinada es de 3514 dólares estadounidenses según IZEA. Los costes también dependen de la categoría del influencer y su alcance. Por ejemplo:

1. Nano influencers (1000 – 10 000 seguidores): $800 por publicación.
2. Micro-influencers (10,000 – 50,000 seguidores): $1,500 por publicación.
3. Influencers medianos (50,000 – 500,000 seguidores): $3,000 por publicación.
4. Macro influencers (500.000 – 1.000.000 seguidores): $5.000 por publicación.
5. Mega influencers (más de 1 000 000 de seguidores): $7 000 o más por publicación.

No obstante, TikTok es una plataforma nueva y estos precios pueden variar según muchos factores, como el formato y el tipo de contenido. Pero lo que sigue siendo obvio es el alcance y el potencial de crecimiento de TikTok.

Las previsiones sugieren que se puede llegar a 41,4 millones de usuarios GenZ a través de TikTok este año (y 37,3 millones en Instagram).

Según la demografía, la audiencia de GenZ se ve más afectada por personas influyentes en las redes sociales. Por lo tanto, el marketing de influencers puede ser un poco desafiante si se dirige a clientes mayores. Según el informe de GWI, el porcentaje de personas que siguen a personas influyentes disminuye con la edad: 28 % para GenZ, 23 % para Millennials, 16 % para GenX y 9 % para Boomers.

Más de la mitad de los usuarios de TikTok tienen entre 18 y 34 años, lo que la convierte en una plataforma para la generación Z y la generación del milenio, que prefieren ver las últimas tendencias y crear algunas propias.

👉 Objetivos del marketing de influencers

El objetivo a partir de 2023 según el Informe de referencia del estado del marketing de influencers es crear más contenido generado por el usuario (UGC) que crea un ecosistema ideal para que tanto las marcas como los creadores compartan contenido promocionado o no promocionado en TikTok, que es un hogar natural de CGU.

Mientras que una encuesta de Statista 2022 en los EE. UU. compartió que para el 38 % de los especialistas en marketing generar ventas era su objetivo principal para el marketing de influencers, seguido por el 29 % que citaba el conocimiento de la marca y el 24 % para el compromiso con la marca.

👉 ROI de Influencer Marketing en TikTok

No importa cuáles sean los objetivos, el marketing de influencers puede generar un ROI 11 veces mayor en todas las formas de medios digitales.

Según una encuesta realizada en 2020 entre especialistas en marketing de Alemania, el Reino Unido y los Estados Unidos, el 60 por ciento de los encuestados dijo que creía que el marketing de influencers tenía un mejor retorno de la inversión (ROI) que la publicidad tradicional.

Además, el Influencer Marketing Benchmark Report citó que, según el 42 % de los encuestados, TikTok ofrecería el mejor ROI para videos de formato corto, seguido por el 34 % que cita carretes de Instagram y el 19 % para YouTube Shorts.

También puede realizar un seguimiento del rendimiento de sus campañas de marketing de influencers de TikTok con Exolyt.

Supervisar el progreso de la campaña, las menciones de los usuarios y los comentarios, y analizar los sentimientos y el alcance lo ayudarán a determinar el ROI en sus campañas pagas de influencers. También lo ayuda a identificar la estrategia de contenido de influencers adecuada para futuras campañas, tanto orgánicas como pagas, para ayudarlo a mantenerse por delante de su competencia.

Aunque TikTok se ha disparado en popularidad y es probable que su crecimiento continúe, sorprendentemente solo el 18 % de los especialistas en marketing utilizan esta plataforma.

Sin embargo, con la inmensa oportunidad de un rápido crecimiento en TikTok, las marcas deberían aprovechar más esta plataforma. Cuanto más rápido creen contenido más atractivo en TikTok y en colaboración con personas influyentes, es más probable que tengan éxito en el espacio de marketing de personas influyentes.

Con suerte, este resumen le brinda una descripción general completa del panorama de las campañas de influencers en 2023 e información sobre la efectividad de TikTok como plataforma para el marketing de influencers, para guiarlo en la dirección correcta para la acción inmediata.