À medida que a demanda por conteúdo de vídeo continua a aumentar, também aumenta a popularidade do conteúdo gerado pelo usuário. Uma descoberta da Grand View Research projetou que o mercado global de plataforma de conteúdo gerado pelo usuário crescerá 29,4% do CAGR até 2030.
Falando em UGC, também devemos abordar a crescente popularidade do Tiktok, que é atualmente uma das plataformas de mídia social mais baixadas, com mais de 1 bilhão de usuários mensais ativos. Não é segredo que o aumento do uso do aplicativo e o crescimento consistente do conteúdo de vídeo rápido e dinâmico carregado pelos usuários do TikTok o tornam uma escolha óbvia para marcas que buscam aumentar a visibilidade e o envolvimento do consumidor.
De acordo com um relatório de pesquisa, o UGC do TikTok também teve um desempenho '22% melhor que os vídeos da marca TikTok, 32% maior que os anúncios do Facebook e 46% maior que os anúncios convencionais'.
Assim, as marcas estão escolhendo o TikTok para ajudar a expandir seus negócios e aumentar as vendas. O mercado de influenciadores está atualmente avaliado em US$ 16,4 bilhões e deve crescer. Portanto, à medida que as pessoas passam mais tempo em plataformas de mídia social como o TikTok, sua marca também deve procurar maneiras de explorar esse mercado.
Mas qual é o estado do marketing de influenciadores do TikTok em 2023 e por que você deveria considerá-lo?
Por que o TikTok é um bom canal para marketing de influenciadores
O TikTok é uma escolha inteligente para o marketing de influenciadores, pois seus usuários gastam em média 46 minutos diários no aplicativo. Ele deu início a uma nova era de conteúdo de vídeo que mantém os usuários conectados à plataforma.
Além disso, difere dos canais tradicionais de marketing de mídia social, que geralmente são direcionados por seguidores e gráficos sociais semelhantes.
O algoritmo exclusivo do TikTok pode posicionar seus vídeos na frente dos outros, mesmo no primeiro dia, ajudando a aumentar seu alcance e engajamento. Seus usuários também têm uma grande chance de visualizar seus vídeos com base em seu histórico de pesquisa ou seguidores de hashtag. Ele aumenta o envolvimento da marca e a capacidade de descoberta para os consumidores, com intenção de compra potencialmente maior.
Essa oportunidade é duplicada ao trabalhar com colaborações de influenciadores que capacitam as marcas a alcançar públicos maiores, com rapidez e credibilidade.
De acordo com o relatório Insight into Culture Drivers for TikTok, 'a parceria com criadores no TikTok aumenta as taxas de exibição de anúncios específicos do TikTok em 193%, e o conteúdo de marca proveniente de colaborações de criadores mostra um recall de anúncios 27% maior. Até os próprios usuários do TikTok concordam - 62% dizem que os criadores são a melhor maneira de as marcas se conectarem com os consumidores.'
Portanto, como marca, o marketing de influenciadores do TikTok pode ajudá-lo a ganhar popularidade e aumentar as vendas.
Estatísticas sobre o marketing de influência do TikTok que você precisa saber
Estima-se que a economia global de marketing de influenciadores terá uma taxa de crescimento anual composta (CAGR) de 33,4% até 2030. Isso é validado pelos números abaixo:
- Os usuários do TikTok assistem a 167 milhões de horas de vídeos no aplicativo em um minuto de amostra
- Um usuário médio gasta 95 minutos por dia no aplicativo
- De longe, o TikTok também é a plataforma de mídia social mais envolvente, com uma taxa média de engajamento de 4,25%, seguida pelo Instagram, que tem uma taxa de engajamento de 0,60%.
Essas são uma das muitas razões pelas quais a atividade de marketing no TikTok aumentou exponencialmente. Atualmente, é o canal mais popular usado por marcas engajadas no marketing de influenciadores.
No entanto, o marketing de influenciadores é o canal preferido quando se trata de atividades de marketing no TikTok porque:
- 50% dos millennials confiam nas recomendações de produtos de influenciadores e 33% dos GenZ-ers compraram um produto com base nas recomendações de influenciadores.
- De acordo com a Matter Survey, 60% dos consumidores têm maior probabilidade de confiar nas recomendações de influenciadores nas mídias sociais e 38% provavelmente confiam nas recomendações de uma marca nas mídias sociais.
- Além disso, de acordo com a Pesquisa Global de Consumidores de Marketing de Influenciadores da Rakuten em 2019, eles admitiram ter comprado algo com base na recomendação de um influenciador.
O potencial dessas compras e alcance é muito maior no TikTok, pois tem a maior taxa de engajamento de influenciadores, com uma taxa média de 15,86%, e nos EUA é ainda maior, de 17,99%.
- De acordo com um relatório da StudentBeans desenvolvido pela Adweek, 55% dos usuários do TikTok compraram depois de ver um influenciador promover uma marca no aplicativo TikTok.
Portanto, criar uma presença consistente na plataforma aumenta a visibilidade e as vendas da marca.
Portanto, 45% dos profissionais de marketing usaram o TikTok para campanhas de marketing de influenciadores em 2022, que deve crescer 4% em 2023.
Em 2020, havia cerca de 106 mil influenciadores no TikTok, o que quase triplicou em relação a 2019. Isso ocorre porque cada vez mais empresas estão colaborando com influenciadores para validar sua presença social de forma autêntica.
Se você já está se preparando para criar uma estratégia eficaz de marketing de influenciadores do TikTok para sua marca, considere também as seguintes estatísticas:
👉 Tipos ou categorias de influenciadores:
- Os Nano Influenciadores têm 1000 <> 5000 seguidores e alta influência com um nicho comparativamente estreito
- Microinfluenciadores têm 5.000 <> 20.000 seguidores e uma comunidade ativa que confia na autenticidade do influenciador
- Influenciadores intermediários têm 20.000 <> 100.000 seguidores e podem ser especialistas em seu nicho de mercado
- Os macroinfluenciadores têm até > 100.000 seguidores, uma sólida presença online e podem cobrir uma variedade de tópicos
- Mega-Influenciadores têm menos de 1 milhão de seguidores e podem ser classificados como celebridades
De acordo com o Influencer Marketing Report Benchmark 2023, a maioria das marcas escolherá comercializar com influenciadores menores em um futuro próximo. Eles são mais acessíveis, têm seguidores genuínos e podem criar um impacto maior com conteúdo relevante e relacionável.
Esses dados validam o relatório Linqia, onde 77% dos profissionais de marketing compartilharam que desejam trabalhar com microinfluenciadores em vez de celebridades tradicionais ou mega influenciadores. Como eles têm um bom engajamento e alto alcance para mais nichos e públicos-alvo.
Atualmente, 56% dos profissionais de marketing que investem em marketing de influenciadores trabalham com microinfluenciadores.
Além disso, os microinfluenciadores têm as maiores taxas de engajamento. De acordo com um relatório do setor, os microinfluenciadores não apenas tiveram as taxas de engajamento de postagem mais altas entre todos os tipos de influenciadores, como também são mais altas no TikTok do que em outros canais.
Isso também valida o estudo sobre o comportamento de compra do TikTok em todo o mundo, onde 45% dos entrevistados mencionaram que compram de recomendações de influenciadores pagos no TikTok.
👉 Custo do marketing de influenciadores
Não há dúvida de que o maior benefício de trabalhar com microinfluenciadores é que é mais barato para 44% dos profissionais de marketing.
De acordo com um relatório de pesquisa de marketing da Statista, o preço médio por postagem de influenciadores do TikTok em todo o mundo foi de $ 1.034 dólares americanos em 2021 para mega influenciadores com mais de 1 milhão de seguidores. O preço mínimo médio por postagem de macro influenciadores com 100.000 a 1 milhão de seguidores foi de US$ 151,00, enquanto o preço máximo médio foi de US$ 793,00.
Em 2023, o custo médio de uma postagem patrocinada do TikTok é de US$ 3.514, de acordo com a IZEA. Os custos também dependem da categoria do influenciador e seu alcance. Por exemplo:
- Nano influenciadores (1.000 a 10.000 seguidores): $ 800 por postagem.
- Micro-influenciadores (10.000 – 50.000 seguidores): $ 1.500 por postagem.
- Influenciadores médios (50.000 – 500.000 seguidores): $ 3.000 por postagem.
- Macroinfluenciadores (500.000 – 1.000.000 seguidores): $ 5.000 por postagem.
- Mega influenciadores (1.000.000+ seguidores): $ 7.000+ por postagem.
No entanto, o TikTok é uma plataforma nova e esses preços podem variar dependendo de muitos fatores, como formato e tipo de conteúdo. Mas o que permanece óbvio é o alcance e o potencial de crescimento do TikTok.
As previsões sugerem que 41,4 milhões de usuários GenZ podem ser alcançados via TikTok este ano (e 37,3 milhões no Instagram).
De acordo com a demografia, o público da GenZ é mais impactado por influenciadores de mídia social. Portanto, o marketing de influenciadores pode ser um pouco desafiador se você estiver segmentando clientes mais velhos. De acordo com o relatório GWI, a porcentagem de pessoas que seguem influenciadores diminui com a idade, com 28% para GenZ, 23% para Millennials, 16% para GenX e 9% para Boomers.
Mais da metade dos usuários do TikTok tem entre 18 e 34 anos, tornando-o uma plataforma para a Geração Z e a geração do milênio, que prefere observar as últimas tendências e criar algumas próprias.
👉 Objetivos do marketing de influenciadores
O objetivo a partir de 2023, de acordo com o relatório State of Influencer Marketing Benchmark, é criar mais conteúdo gerado pelo usuário (UGC), que cria um ecossistema ideal para marcas e criadores compartilharem conteúdo promovido ou não promovido no TikTok, que é um lar natural de UGC.
Enquanto uma pesquisa da Statista 2022 nos EUA compartilhou que, para 38% dos profissionais de marketing, gerar vendas era seu principal objetivo para o marketing de influenciadores, seguido por 29% citando o reconhecimento da marca e 24% para o engajamento da marca.
👉 ROI do marketing de influenciadores no TikTok
Não importa quais sejam os objetivos, o marketing de influenciadores pode oferecer 11x ROI em todas as formas de mídia digital.
De acordo com uma pesquisa realizada em 2020 entre profissionais de marketing da Alemanha, Reino Unido e Estados Unidos, 60% dos entrevistados disseram acreditar que o marketing de influenciadores teve um retorno sobre o investimento (ROI) melhor do que a publicidade tradicional.
Além disso, o Relatório de Benchmark de Marketing de Influenciadores citou que, de acordo com 42% dos entrevistados, o TikTok entregaria o melhor ROI para vídeos curtos, seguido por 34% citando rolos do Instagram e 19% para Shorts do YouTube.
Você também pode acompanhar o desempenho de suas campanhas de marketing de influenciadores do TikTok com o Exolyt.
Monitorar o progresso da campanha, menções de usuários e feedback, além de analisar sentimentos e alcance, ajudará você a determinar o ROI em suas campanhas de influenciadores pagos. Também ajuda você a identificar a estratégia de conteúdo de influenciador certa para futuras campanhas pagas e orgânicas para ajudá-lo a ficar à frente de sua concorrência.
Embora o TikTok tenha explodido em popularidade e seu crescimento provavelmente continue, surpreendentemente apenas 18% dos profissionais de marketing estão usando essa plataforma.
No entanto, com a imensa oportunidade de crescimento rápido no TikTok, as marcas devem aproveitar mais essa plataforma. Quanto mais rápido eles criarem conteúdo mais envolvente no TikTok e em colaboração com influenciadores, maior a probabilidade de sucesso no espaço de marketing de influenciadores.
Esperamos que este resumo forneça uma visão geral abrangente do cenário de campanha de influenciadores em 2023 e insights sobre a eficácia do TikTok como uma plataforma para marketing de influenciadores, para empurrá-lo na direção certa para uma ação imediata.