Поскольку спрос на видеоконтент продолжает расти, растет и популярность пользовательского контента. Исследование Grand View Research прогнозирует, что к 2030 году мировой рынок платформ пользовательского контента вырастет на 29,4% от совокупного среднегодового темпа роста.

Говоря о пользовательском контенте, мы должны также обратить внимание на растущую популярность Tiktok, который в настоящее время является одной из самых загружаемых платформ социальных сетей с более чем 1 миллиардом активных пользователей в месяц. Ни для кого не секрет, что растущее использование приложения и постоянный рост быстрого и динамичного видеоконтента, загружаемого пользователями TikTok, делают его очевидным выбором для брендов, стремящихся повысить узнаваемость и вовлеченность потребителей.

Согласно отчету об опросе, пользовательский контент TikTok также показал себя «на 22% лучше, чем видео бренда TikTok, на 32% выше, чем реклама в Facebook, и на 46% выше, чем обычная реклама».

Таким образом, бренды выбирают TikTok для развития своего бизнеса и увеличения продаж. Рынок влиятельных лиц в настоящее время оценивается в 16,4 миллиарда долларов и будет расти. Поскольку люди проводят больше времени в социальных сетях, таких как TikTok, ваш бренд также должен искать способы выхода на этот рынок.

Но каково состояние маркетинга влияния TikTok в 2023 году и почему вы должны это учитывать?

TikTok — это разумный выбор для влиятельного маркетинга, поскольку его пользователи ежедневно проводят в приложении в среднем 46 минут. Он открыл новую эру видеоконтента, который удерживает пользователей на платформе.

Кроме того, он отличается от традиционных каналов маркетинга в социальных сетях, которые обычно управляются подписчиками и аналогичными социальными графами.

Уникальный алгоритм TikTok может позиционировать ваши видео перед другими даже в первый день, помогая увеличить ваш охват и вовлеченность. Его пользователи также имеют высокие шансы просмотреть ваши видео на основе их истории поиска или подписки на хэштеги. Это повышает вовлеченность и узнаваемость бренда для потребителей, потенциально повышая покупательское намерение.

Эта возможность удваивается благодаря сотрудничеству с влиятельными лицами, что позволяет брендам быстро и надежно охватить более широкую аудиторию.

Согласно отчету «Понимание культурных драйверов для TikTok», «Партнерство с создателями на TikTok повышает рейтинг просмотров конкретной рекламы TikTok на 193%, а фирменный контент, полученный от совместных работ авторов, показывает, что запоминаемость рекламы выше на 27%. С этим согласны даже сами пользователи TikTok: 62% говорят, что создатели — лучший способ для брендов общаться с потребителями».

Таким образом, как бренд, маркетинг влияния TikTok может помочь вам завоевать популярность и увеличить продажи.

По оценкам, к 2030 году совокупный годовой темп роста (CAGR) глобальной экономики маркетинга влияния будет составлять 33,4%. Это подтверждается приведенными ниже цифрами:

1. Пользователи TikTok просматривают 167 миллионов часов видео в приложении за одну минуту.
2. В среднем пользователь проводит в приложении 95 минут в день.
3. Безусловно, TikTok также является самой привлекательной платформой социальных сетей со средним уровнем вовлеченности 4,25%, за которым следует Instagram с уровнем вовлеченности 0,60%.

Это одна из многих причин, по которой маркетинговая активность на TikTok увеличилась в геометрической прогрессии. В настоящее время это самый популярный канал, используемый брендами, занимающимися маркетингом влияния.

Тем не менее, маркетинг влияния является наиболее предпочтительным каналом, когда речь идет о маркетинговой деятельности на TikTok, потому что:

1. 50% миллениалов доверяют рекомендациям продуктов от влиятельных лиц, а 33% представителей поколения Z купили продукт на основе рекомендаций влиятельных лиц.
2. Согласно Matter Survey, 60% потребителей, скорее всего, будут доверять рекомендациям влиятельных лиц в социальных сетях, а 38%, скорее всего, будут доверять рекомендациям бренда в социальных сетях.
3. Кроме того, согласно глобальному опросу потребителей, проведенному Rakuten Influencer Marketing в 2019 году, они признались, что покупали что-то по рекомендации влиятельного лица.

Потенциал таких покупок и охват намного выше на TikTok, так как у него самый высокий уровень вовлеченности влиятельных лиц со средним показателем 15,86%, а в США он еще выше — 17,99%.

1. Согласно отчету StudentBeans при поддержке Adweek, 55% пользователей TikTok совершили покупку после того, как увидели, что влиятельный человек продвигает бренд в приложении TikTok.

Таким образом, создание постоянного присутствия на платформе повышает узнаваемость бренда и продажи.

Таким образом, 45% маркетологов использовали TikTok для маркетинговых кампаний влияния в 2022 году, а в 2023 году ожидается рост на 4%.

По состоянию на 2020 год в TikTok было около 106 тысяч влиятельных лиц, что почти втрое больше, чем в 2019 году. Это связано с тем, что все больше и больше компаний сотрудничают с влиятельными лицами, чтобы достоверно подтвердить свое присутствие в социальных сетях.

Если вы уже готовитесь к созданию эффективной маркетинговой стратегии влияния TikTok для своего бренда, вы также можете рассмотреть следующие статистические данные:

👉 Типы или категории влиятельных лиц:

1. Нано-инфлюенсеры имеют 1000 <> 5000 подписчиков и высокое влияние в сравнительно узкой нише.
2. Микро-инфлюенсеры имеют 5000 <> 20 000 подписчиков и активное сообщество, которое верит в подлинность инфлюенсеров.
3. Инфлюенсеры среднего уровня имеют 20 000 <> 100 000 подписчиков и могут быть экспертами в своей отраслевой нише.
4. Макро-инфлюенсеры имеют до > 100 000 подписчиков, прочное присутствие в Интернете и могут освещать самые разные темы.
5. Мега-инфлюенсеры имеют менее 1 миллиона подписчиков и могут быть классифицированы как знаменитости.

Согласно отчету Influencer Marketing Benchmark 2023, большинство брендов в ближайшем будущем предпочтут выходить на рынок с более мелкими влиятельными лицами. Они более доступны по цене, имеют подлинных поклонников и могут оказать более сильное влияние благодаря релевантному и релевантному контенту.

Эти данные подтверждают отчет Linqia, в котором 77% маркетологов заявили, что хотят работать с микро-инфлюенсерами, а не с традиционными знаменитостями или мега-инфлюенсерами. Поскольку у них хорошее взаимодействие и высокий охват более нишевой и целевой аудитории.

В настоящее время 56% маркетологов, инвестирующих в маркетинг влияния, работают с микро-инфлюенсерами.

Кроме того, у микроинфлюенсеров самый высокий уровень вовлеченности. Согласно отраслевому отчету, у микро-инфлюенсеров не только самый высокий уровень вовлеченности среди всех типов влиятельных лиц, но и на TikTok он даже выше, чем на других каналах.

Это также подтверждает исследование покупательского поведения TikTok во всем мире, в котором 45% респондентов упомянули, что совершают покупки по платным рекомендациям влиятельных лиц на TikTok.

👉 Стоимость маркетинга влияния

Нет сомнений в том, что самым большим преимуществом работы с микроинфлюенсерами является то, что это дешевле, по мнению 44% маркетологов.

Согласно отчету о маркетинговых исследованиях Statista, средняя цена за пост влиятельных лиц TikTok во всем мире составляла 1034 доллара США в 2021 году для мега влиятельных лиц с более чем 1 миллионом подписчиков. Средняя минимальная цена поста макроблогеров с количеством подписчиков от 100 000 до 1 миллиона составляла 151 доллар США, а средняя максимальная цена — 793 доллара США.

В 2023 году средняя стоимость спонсируемого поста в TikTok составляет 3514 долларов США по данным IZEA. Затраты также зависят от категории инфлюенсеров и их охвата. Например:

1. Нано-инфлюенсеры (1000–10 000 подписчиков): 800 долларов за пост.
2. Микроинфлюенсеры (10 000–50 000 подписчиков): 1500 долларов за пост.
3. Средние влиятельные лица (50 000–500 000 подписчиков): 3000 долларов за пост.
4. Макро-влиятельные лица (500 000–1 000 000 подписчиков): 5 000 долларов за пост.
5. Мега влиятельные лица (более 1 000 000 подписчиков): 7 000 долларов США за пост.

Тем не менее, TikTok — это новая платформа, и эти цены могут варьироваться в зависимости от множества факторов, таких как формат и тип контента. Но что остается очевидным, так это охват и потенциал роста TikTok.

Прогнозы предполагают, что в этом году через TikTok можно будет охватить 41,4 миллиона пользователей GenZ (и 37,3 миллиона через Instagram).

Согласно демографическим данным, на аудиторию GenZ больше всего влияют влиятельные лица в социальных сетях. Таким образом, маркетинг влияния может стать немного сложным, если вы ориентируетесь на пожилых клиентов. Согласно отчету GWI, процент людей, следующих за влиятельными лицами, уменьшается с возрастом: 28% для поколения Z, 23% для миллениалов, 16% для поколения X и 9% для бумеров.

Более половины пользователей TikTok находятся в возрасте от 18 до 34 лет, что делает его платформой для поколения Z и миллениалов, которые предпочитают следить за последними тенденциями и создавать свои собственные.

👉 Цели маркетинга влияния

Цель на 2023 год, согласно отчету State of Influencer Marketing Benchmark Report, состоит в том, чтобы создавать больше пользовательского контента (UGC), который создает идеальную экосистему для брендов и создателей, чтобы делиться продвигаемым или не продвигаемым контентом на TikTok, который является естественным домом для Пользовательский контент.

В то время как опрос Statista 2022 в США показал, что для 38% маркетологов главной целью маркетинга влияния было увеличение продаж, за ними следуют 29%, ссылающиеся на узнаваемость бренда, и 24% на взаимодействие с брендом.

👉 ROI маркетинга влияния на TikTok

Независимо от того, какие цели преследует маркетинг влияния, он может обеспечить 11-кратную рентабельность инвестиций по всем формам цифровых медиа.

Согласно опросу, проведенному в 2020 году среди маркетологов из Германии, Великобритании и США, 60 процентов респондентов заявили, что, по их мнению, маркетинг влияния имеет более высокую рентабельность инвестиций (ROI), чем традиционная реклама.

Кроме того, в сравнительном отчете Influencer Marketing говорится, что, по мнению 42% респондентов, TikTok обеспечит наилучшую рентабельность инвестиций для коротких видеороликов, за которыми следуют 34%, ссылающиеся на ролики в Instagram, и 19% на YouTube Shorts.

Вы также можете отслеживать эффективность своих маркетинговых кампаний TikTok с помощью Exolyt.

Наблюдение за ходом кампании, упоминаниями пользователей и отзывами, а также анализ настроений и охвата помогут вам определить рентабельность инвестиций в ваши платные рекламные кампании. Это также поможет вам определить правильную стратегию контента влиятельных лиц для будущих кампаний, как платных, так и органических, чтобы помочь вам оставаться впереди своих конкурентов.

Хотя популярность TikTok резко возросла, и ее рост, вероятно, продолжится, удивительно, что только 18% маркетологов используют эту платформу.

Однако, имея огромные возможности для быстрого роста на TikTok, бренды должны больше использовать эту платформу. Чем быстрее они создают более привлекательный контент на TikTok и в сотрудничестве с влиятельными лицами, тем больше у них шансов добиться успеха в маркетинговом пространстве влияния.

Надеемся, что этот обзор даст вам всесторонний обзор ландшафта кампаний влиятельных лиц в 2023 году и представление об эффективности TikTok как платформы для маркетинга влияния, чтобы подтолкнуть вас в правильном направлении для немедленных действий.