Apr 19 2023
TikTok 作为 2023 年影响者营销渠道:需要考虑的统计数据
全面了解 2023 年网红营销格局,并深入了解 TikTok 平台,了解它如何提高网红营销活动的有效性
Madhuparna Chaudhuri
Growth Marketer @Exolyt

随着对视频内容的需求不断上升,用户生成内容的受欢迎程度也在不断上升。 Grand View Research 的一项调查结果预测,到 2030 年,全球用户生成内容平台市场的复合年增长率将达到 29.4%。

说到 UGC,我们还必须解决 Tiktok 日益流行的问题,Tiktok 是目前下载量最大的社交媒体平台之一,每月活跃用户超过 10 亿。众所周知,该应用程序的使用量不断增加,以及 TikTok 用户上传的快速动态视频内容的持续增长,使其成为希望提高消费者知名度和参与度的品牌的明显选择。

调查报告显示,TikTok 的 UGC 表现也“比 TikTok 品牌视频好 22%,比 Facebook 广告高 32%,比传统广告高 46%”。

因此,品牌选择 TikTok 来帮助发展业务并增加销售额。网红市场目前价值 164 亿美元,并且还将继续增长。因此,随着人们花更多时间在 TikTok 等社交媒体平台上,你的品牌也应该寻找进入这个市场的方法。

但 2023 年 TikTok 影响者营销的状况如何?为什么要考虑它?

为什么 TikTok 是影响者营销的好渠道

TikTok 是网红营销的明智选择,因为其用户平均每天在该应用上花费 46 分钟。它开创了视频内容的新时代,让用户对该平台着迷。

此外,它与传统的社交媒体营销渠道不同,传统的社交媒体营销渠道通常由关注者和类似的社交图驱动。

TikTok 独特的算法可以将您的视频置于其他人的前面,即使在第一天也是如此,从而帮助提高您的覆盖范围和参与度。其用户也有很高的机会根据他们的搜索历史或主题标签关注来观看您的视频。它提高了消费者的品牌参与度和可发现性,从而潜在地提高了购买意向。

通过与有影响力的人合作,这个机会会加倍,使品牌能够快速、可靠地接触到更多的受众。

根据《洞察 TikTok 文化驱动因素》报告,“与 TikTok 上的创作者合作可将 TikTok 特定广告的浏览率提高 193%,来自创作者合作的品牌内容的广告回想率提高 27%。”就连 TikTok 用户自己也同意这一观点——62% 的人表示创作者是品牌与消费者联系的最佳方式。

因此,作为一个品牌,TikTok 影响者营销可以帮助您获得知名度并提高销量。

您需要了解的 TikTok 影响者营销统计数据

预计到 2030 年,全球网红营销经济的复合年增长率 (CAGR) 将达到 33.4%。以下数据验证了这一点:

  1. TikTok 用户在该应用上在一分钟内观看了 1.67 亿小时的视频
  2. 用户平均每天在该应用上花费 95 分钟
  3. 到目前为止,TikTok 也是最具参与度的社交媒体平台,平均参与率为 4.25%,其次是 Instagram,参与率为 0.60%

这是 TikTok 营销活动呈指数级增长的众多原因之一。目前,它是从事影响力营销的品牌最常用的渠道。

然而,在 TikTok 上进行营销活动时,网红营销是最受欢迎的渠道,因为:

  1. 50% 的千禧一代相信有影响力人士推荐的产品,33% 的 Z 世代根据有影响力人士的推荐购买过产品。
  2. 根据 Matter Survey,60% 的消费者最有可能信任社交媒体上有影响力的人的推荐,38% 的消费者可能信任社交媒体上品牌的推荐。
  3. 此外,根据乐天影响者营销 2019 年全球消费者调查,他们承认根据影响者的推荐购买了一些东西。

TikTok 的此类购买和覆盖潜力要高得多,因为它的影响者参与率最高,平均为 15.86%,在美国甚至更高,达到 17.99%。

  1. 根据 Adweek 支持的 StudentBeans 的一份报告,55% 的 TikTok 用户在看到有影响力的人在 TikTok 应用上宣传品牌后购买了产品。

因此,创建一致的平台形象可以提高品牌知名度和销量。

因此,2022 年 45% 的营销人员使用 TikTok 进行网红营销活动,预计 2023 年将增长 4%。

截至 2020 年,TikTok 上约有 10.6 万名网红,比 2019 年几乎增加了两倍。这是因为越来越多的公司正在与网红合作,以真实地验证他们的社交存在。

如果您已经准备好为您的品牌制定有效的 TikTok 影响者营销策略,您可能还需要考虑以下统计数据:

👉 影响者的类型或类别:

  1. 纳米影响者拥有 1000 <> 5000 名粉丝,影响力较高,但利基相对较窄
  2. 微型影响者拥有 5000 <> 20,000 名关注者和一个信任影响者真实性的活跃社区
  3. 中级影响者拥有 20,000 <> 100,000 名粉丝,可以成为其所在行业的专家
  4. 宏观影响者拥有超过 100,000 名追随者,拥有稳固的在线影响力,并且可以涵盖各种主题
  5. 超级影响者的粉丝数<100万,可被归类为名人

根据《2023 年影响者营销报告基准》,大多数品牌在不久的将来会选择与规模较小的影响者进行营销。它们价格更实惠,拥有真正的追随者,并且可以通过相关内容产生更大的影响。

该数据验证了 Linqia 的报告,其中 77% 的营销人员表示,他们希望与小影响者合作,而不是传统名人或大影响者。因为他们对更多利基和目标受众具有良好的参与度和较高的影响力。

目前,投资网红营销的营销人员中有 56% 与微网红合作

此外,微型影响者的参与率最高。根据行业报告,微型影响者不仅在所有影响者类型中拥有最高的帖子参与率,而且在 TikTok 上的参与度甚至高于其他渠道。

这也验证了针对全球 TikTok 购物行为的研究,其中 45% 的受访者表示他们是通过 TikTok 上的付费影响者推荐进行购物的。

👉 影响者营销的成本

毫无疑问,根据 44% 的营销人员的说法,与微影响者合作的最大好处是成本更低。

根据 Statista 的营销研究报告,2021 年全球拥有超过 100 万粉丝的 TikTok 网红每条帖子的平均价格为 1034 美元。拥有10万至100万粉丝的宏观影响者的平均最低价格为151美元,而平均最高价格为793美元。

根据 IZEA 的数据,到 2023 年,TikTok 赞助帖子的平均成本为 3514 美元。成本还取决于影响者类别及其影响范围。例如:

  1. 纳米影响者(1,000 – 10,000 名关注者):每个帖子 800 美元。
  2. 微型影响者(10,000 – 50,000 名关注者):每个帖子 1,500 美元。
  3. 中等影响者(50,000 – 500,000 名关注者):每个帖子 3,000 美元。
  4. 宏观影响者(500,000 – 1,000,000 关注者):每个帖子 5,000 美元。
  5. 超级影响者(1,000,000+ 关注者):每个帖子 7,000 美元以上。

尽管如此,TikTok 是一个新平台,这些价格可能会根据内容格式和类型等许多因素而有所不同。但显而易见的是 TikTok 的影响力和增长潜力。

预测显示,今年 TikTok 可以接触到 4140 万 Z 世代用户(Instagram 上有 3730 万用户)。

根据人口统计数据,Z 世代的受众最受社交媒体影响者的影响。因此,如果您的目标是年长客户,影响者营销可能会有点困难。根据 GWI 报告,关注影响者的人数比例随着年龄的增长而下降,Z 世代为 28%,千禧一代为 23%,X 世代为 16%,婴儿潮一代为 9%。

超过一半的 TikTok 用户年龄在 18 至 34 岁之间,这使其成为 Z 世代和千禧一代的平台,他们更喜欢观看最新趋势并创造自己的趋势。

👉 影响者营销的目标

根据《影响者营销现状基准报告》,截至 2023 年的目标是创造更多用户生成内容 (UGC),为品牌和创作者建立一个理想的生态系统,以便在 TikTok 上分享推广或未推广的内容,TikTok 是 TikTok 的天然家园。教资会。

美国 Statista 2022 年的一项调查显示,38% 的营销人员认为实现销量是影响者营销的首要目标,其次是 29% 的营销人员认为是品牌知名度,24% 的营销人员认为是品牌参与度。

👉 TikTok 上影响者营销的投资回报率

无论目标是什么,影响者营销都可以为所有形式的数字媒体带来 11 倍的投资回报率。

根据 2020 年对德国、英国和美国营销人员进行的一项调查,60% 的受访者表示,他们认为网红营销比传统广告具有更好的投资回报率 (ROI)。

此外,《影响者营销基准报告》指出,根据 42% 的受访者的说法,TikTok 将为短视频带来最佳投资回报率,其次是 Instagram 视频和 YouTube Shorts,分别为 34% 和 19%。

您还可以使用 Exolyt 跟踪 TikTok 影响者营销活动的效果。

监控活动进度、用户提及和反馈以及分析情绪和覆盖范围将帮助您确定付费影响者活动的投资回报率。它还可以帮助您为未来的付费和自然活动确定正确的影响者内容策略,以帮助您在竞争中保持领先地位。

尽管 TikTok 的受欢迎程度呈爆炸式增长,并且其增长可能会持续下去,但令人惊讶的是,只有 18% 的营销人员使用该平台。

然而,鉴于 TikTok 拥有快速增长的巨大机会,品牌应该更多地利用这个平台。他们在 TikTok 上创建更具吸引力的内容并与影响者合作的速度越快,他们在影响者营销领域取得成功的可能性就越大。

希望本综述能让您全面了解 2023 年影响者营销活动的概况,并深入了解 TikTok 作为影响者营销平台的有效性,从而推动您朝着正确的方向立即采取行动。

Madhuparna Chaudhuri
Growth Marketer @Exolyt
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