A principios de este mes supimos que TikTok Shop ya es tan grande como eBay, y que, en Estados Unidos, las ventas de TikTok Shop han aumentado un 120% desde el primer semestre de 2025.

TikTok Shop es solo una parte de la experiencia de compra en la plataforma. #TikTokMadeMeBuyIt sigue siendo uno de los hashtags más utilizados en todas las redes sociales. Es razonable afirmar que TikTok está impulsando muchas de las principales tendencias de compra a nivel global esta temporada navideña.

Una de las muchas formas en que la vida algorítmica ha cambiado nuestros hábitos es que, con la página Para ti (FYP), ya no tenemos tantos momentos culturales compartidos.

Where historically there would be clear ‘must have’ gifts that people were almost universally aware of, nowadays viral products can have tens of millions of views and still most people won’t have heard of them at all. This fracturing of cultural shopping trends, and the speed at which they change makes it impossible to say that overall, these are the products that are trending up dramatically this year.

En cambio, hemos analizado tres categorías específicas y sus comunidades para entender qué productos están destacando esta temporada navideña.

#Moda: La sudadera con cremallera 1/4

La sencilla prenda de cremallera corta está en auge. Ha ganado tanta relevancia que se ha convertido en una tendencia por derecho propio.

A continuación, se muestra el crecimiento en TikTok a nivel global en torno a #quarterzip durante los últimos tres meses. Se observa que apareció de forma inesperada en la segunda semana de noviembre y, en poco tiempo, empezó a dominar la categoría. Solo en los últimos dos meses ha acumulado 963 millones de visualizaciones y casi 45 mil videos.

En la última semana, la actividad se ha moderado ligeramente y el pico impulsado por memes ya quedó atrás; aun así, continúa traduciéndose en ventas.

El siguiente gráfico muestra los datos de búsqueda en Google sobre el término ‘quarter zip’ y, aunque normalmente vemos un repunte en invierno, nada se acerca al pico registrado este mes.

Este es un ejemplo perfecto de cómo una tendencia efímera puede impulsar un pico masivo de interés de búsqueda y, en última instancia, traducirse en ventas.

#BookTok: Brimstone de Callie Hart

A continuación, centramos la atención en el fenómeno cultural que es BookTok. No es ningún secreto que BookTok es la razón por la que Romantasy ocupa un lugar central en los escaparates de las librerías de todo el mundo, pero ¿qué títulos concretos están al alza esta temporada navideña?

La respuesta obvia —y la favorita de este año en romantasy (enemigos a amantes)— es la secuela de “QuickSilver”, el superventas de Callie Hart: Brimstone.

Como se observa en los gráficos a continuación, desde el lanzamiento del libro el 18 de noviembre se han generado 18 mil videos y casi 40 millones de visualizaciones. En las últimas dos semanas, el 3% de todos los posts que mencionaron #booktok también mencionaron #brimstone.

Esto también se traduce en ventas, como demuestran el pico de búsquedas en Google y el hecho de que el libro es actualmente número uno en las listas de más vendidos de Amazon.

You could argue that this popularity is due to the book being the second part in a series, but the first part rose to infamy due to TikTok too!

#FragranceTikTok: Perfume para el cabello

FragranceTikTok o Perfumetok es una ramificación de beautytok, pero es una de las subcategorías de mayor crecimiento a nivel global. Hoy por hoy, la obsesión de la Generación Z por las fragancias gourmand ya es ampliamente conocida —y visible en Sephora—; ahora la Generación Z la está llevando a otro nivel con el perfume para el cabello.

#hairperfume ha acumulado más de 126 millones de visualizaciones en los últimos dos meses y gran parte de este crecimiento está impulsado por una sola marca.

Kitsch domina la categoría de perfumes para el cabello en TikTok: en las últimas dos semanas, el 15% de todas las publicaciones que mencionaron #hairperfume también incluyeron #kitschhairperfume. Es algo sin precedentes para una marca.

Kitsch ha sido durante años la marca de cuidado capilar de referencia para los millennials más jóvenes y la Generación Z, pero desde que lanzaron una gama de fragancias para el cabello con notas gourmand, su crecimiento se ha disparado.

Although it’s much easier to buy Kitsch direct from the brand on TikTok (they love utilising a TikTok live shopping event) we’ve also seen a 25% increase in Google searches for Kitsch hair perfume year on year.

¿Cómo puede utilizar estos datos?

TikTok te pide ser específico con tu nicho, tu audiencia y sus intereses; ya no existe una única gran tendencia: cada semana surgen miles, según los intereses de cada comunidad.

Implementen una herramienta sólida de escucha social, hagan seguimiento de las categorías clave y analicen los datos de solapamiento de hashtags para ampliar sus búsquedas.

¡Mucho éxito en la identificación de tendencias!

Este es un artículo invitado elaborado por Kim Townend, estratega de social media galardonada y consultora de social listening con 20 años de experiencia especializada en social media. Ha trabajado con marcas, medios y gobiernos en todo el mundo, y es experta en convertir datos en insights e insights en estrategia. Consulta su sitio web: https://kimtownend.com/ o su página de LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/kimtownend/