이달 초 우리는 TikTok Shop이 이제 eBay와 같은 규모이며, 미국에서는 2025년 상반기 대비 TikTok Shop 매출이 120% 증가했다는 사실을 확인했습니다.
TikTok Shop은 플랫폼 내 커머스의 한 부분일 뿐이며, #TikTokMadeMeBuyIt은 여전히 소셜 전반에서 널리 활용되는 해시태그입니다. 올 연말 쇼핑 시즌의 핵심 글로벌 트렌드 다수는 TikTok이 주도하고 있다고 보아도 무방합니다.
알고리즘 중심의 일상이 우리의 행동을 바꾼 여러 방식 가운데 하나는, For You Page(FYP) 같은 개인화 추천 피드로 인해 모두가 함께 경험하는 문화적 순간이 예전만큼 많지 않게 되었다는 점입니다.
과거에는 모두가 알 만큼 분명한 ‘머스트해브’ 선물이 있었지만, 이제는 어떤 제품이 바이럴로 수천만 조회수를 기록해도 대부분의 소비자는 그 존재조차 모릅니다. 쇼핑 트렌드의 파편화와 변화 속도의 가속화로 인해, 올해 전반적으로 큰 폭의 상승세를 보이는 제품을 특정하기는 사실상 불가능합니다.
대신 이번 홀리데이 시즌에 주목받는 제품을 파악하기 위해 세 가지 주요 카테고리와 그 커뮤니티를 분석했습니다.
#패션: 쿼터 집업
베이직한 쿼터 집업이 최근 주목을 받고 있습니다. 인기가 커지면서 이제는 그 자체로 하나의 트렌드가 되었습니다.
아래는 지난 3개월간 전 세계 TikTok에서 #quarterzip의 성장 추이입니다. 11월 둘째 주에 급부상해 곧바로 해당 카테고리를 주도하기 시작했습니다. 최근 2개월 동안 누적 조회수 9억 6,300만, 영상 약 4만 5천 개를 기록했습니다.
지난주 들어 모멘텀이 다소 둔화됐고, 밈 주도의 정점은 이미 지나갔습니다. 하지만 여전히 매출 전환으로 이어지고 있습니다.
다음 차트는 ‘quarter zip’ 키워드에 대한 Google 검색 데이터를 보여줍니다. 통상 겨울철에 검색량이 다소 증가하지만, 이번 달 기록한 최고치와는 비교가 되지 않습니다.
이는 단기간 트렌드가 검색량 급증을 촉발하고, 결국 매출로 이어지는 대표적인 사례입니다.
#Booktok: 캘리 하트의 Brimstone
다음으로, 거대한 문화 현상인 북톡(BookTok)에 주목합니다. 북톡이 전 세계 서점 진열대에서 로맨스 판타지 장르를 전면에 세운 주된 이유라는 점은 이미 잘 알려져 있습니다. 그렇다면 연말 홀리데이 시즌에 특히 주목받으며 상승세를 타는 구체적인 도서는 무엇일까요?
분명한 답은 캘리 하트의 베스트셀러 'QuickSilver'의 후속작입니다: (올해의 '앙숙에서 연인으로' 로맨스 판타지 대세작인) 브림스톤.
아래 차트에서 확인할 수 있듯이, 11월 18일 출간 이후 해당 도서를 다룬 영상이 1.8만 개 게시되었고 조회수는 약 4천만 회에 달합니다. 최근 2주간 #booktok을 언급한 전체 게시물의 3%가 #brimstone도 함께 언급했습니다.
이는 실제로 매출로 전환되고 있습니다. 구글 검색 트렌드의 정점과 해당 도서가 현재 아마존 베스트셀러 차트 1위에 오른 사실이 이를 입증합니다.
이 인기를 시리즈의 2권이라는 점으로 설명할 수도 있지만, 1권 역시 TikTok을 계기로 논란과 화제의 중심에 오르며 주목받았습니다.
#FragranceTikTok: 헤어 퍼퓸
FragranceTok 또는 Perfumetok은 Beautytok에서 파생된 하위 카테고리이지만, 전 세계적으로 가장 빠르게 성장하는 영역 중 하나입니다. 이미 Z세대의 구르망 향수 열풍은 널리 알려져 있으며 세포라 매장 등에서도 쉽게 확인하실 수 있습니다. 최근에는 이 관심이 헤어 퍼퓸으로까지 확장되며 트렌드가 한 단계 더 진화하고 있습니다.
최근 두 달간 #hairperfume 해시태그는 누적 조회수 1억 2,600만 회 이상을 기록했으며, 이 성장의 큰 비중을 한 브랜드가 단독으로 견인하고 있습니다.
현재 TikTok에서 Kitsch가 헤어퍼퓸 카테고리를 압도하고 있습니다. 지난 2주간 #hairperfume을 언급한 전체 게시물의 15%가 #kitschhairperfume도 함께 사용했습니다. 브랜드로서는 전례가 없는 수치입니다.
Kitsch는 그동안 젊은 밀레니얼과 Z세대가 선택하는 대표적인 헤어케어 브랜드였지만, 다양한 구르망 향조의 헤어 퍼퓸을 출시한 이후 성장세가 수직 상승했습니다.
브랜드가 틱톡 라이브 쇼핑을 적극 활용해 틱톡에서 Kitsch를 브랜드 채널을 통해 직접 구매하기가 훨씬 수월해졌지만, ‘Kitsch hair perfume’ 관련 구글 검색량은 전년 대비 25% 증가했습니다.
이 데이터를 어떻게 활용할 수 있습니까?
틱톡은 니치와 타깃 오디언스, 그들의 관심사를 구체적으로 정의하고 공략할 것을 요구합니다. 이제 모두가 따라가는 하나의 대세는 없습니다. 관심사별로 매주 수천 개의 주요 토픽이 동시에 부상합니다.
검증된 소셜 리스닝 툴을 도입하고 핵심 카테고리를 모니터링하기 시작하십시오. 또한 해시태그 겹침 데이터를 활용해 모니터링 범위를 확장하십시오.
트렌드 발굴에 성공하시길 바랍니다!
본 글은 수상 경력이 있는 소셜 전략가이자 소셜 리스닝 컨설턴트로, 소셜 분야만 20년 경력의 Kim Townend가 집필한 초청 기고입니다. 전 세계의 브랜드, 방송사, 정부와 협업해 왔으며, 데이터를 인사이트로, 인사이트를 전략으로 전환하는 전문가입니다. 자세한 정보는 웹사이트에서 확인하실 수 있습니다: https://kimtownend.com/ 또는 LinkedIn 페이지: https://www.linkedin.com/in/kimtownend/