На початку цього місяця стало відомо, що TikTok Shop за масштабом уже дорівнює eBay, а у США продажі TikTok Shop зросли на 120% порівняно з першим півріччям 2025 року.
TikTok Shop — лише одна складова шопінгу на платформі, а #TikTokMadeMeBuyIt і надалі залишається одним із найпоширеніших хештегів у всіх соціальних мережах. Можна впевнено стверджувати, що TikTok стоїть за багатьма найбільшими глобальними трендами шопінгу цього святкового сезону.
Одним із багатьох способів, яким життя, кероване алгоритмами, змінило нашу поведінку, є те, що через FYP у нас стало менше спільних культурних моментів.
Раніше існували очевидні «must‑have» подарунки, про які знали майже всі; нині ж вірусні продукти можуть отримувати десятки мільйонів переглядів, але про них усе одно не чула більшість людей. Фрагментація культурних трендів у купівельній поведінці та швидкість їхніх змін унеможливлюють стверджувати, що загалом саме ці продукти цього року стрімко набирають популярності.
Натомість ми проаналізували три конкретні категорії та спільноти, щоб виявити продукти, які цього святкового сезону переживають сплеск інтересу.
#Мода: джемпер з короткою блискавкою
Скромний пуловер із блискавкою на чверть опинився в центрі уваги. Його популярність настільки зросла, що він перетворився на самостійний тренд.
Нижче — глобальна динаміка зростання на TikTok щодо #quarterzip за останні три місяці. Як видно, тренд раптово з’явився на другому тижні листопада й швидко почав домінувати в категорії. Лише за останні два місяці він зібрав 963 млн переглядів і майже 45 тис. відео.
За останній тиждень активність трохи знизилася, а піковий сплеск, зумовлений мемами, уже позаду, але це не суттєво — конверсія в продажі зберігається.
Наступний графік показує дані пошуку Google щодо терміна «quarter zip». Зазвичай взимку ми фіксуємо зростання кількості пошукових запитів, але воно не співмірне з піком, який спостерігаємо цього місяця.
Це показовий приклад того, як швидкоплинний тренд призводить до потужного сплеску пошукового інтересу та, зрештою, продажів.
#BookTok: Brimstone від Callie Hart
Далі зосередимо увагу на культурному феномені — BookTok. Не секрет, що саме BookTok є причиною того, що романтичне фентезі на чільному місці у вітринах книгарень у кожній країні. А як щодо конкретних книг, які набирають популярності цього святкового сезону?
Очевидна відповідь (і цьогорічний фаворит ромфентезі з тропом «від ворогів до коханців») — продовження бестселера «QuickSilver» авторки Келлі Гарт, Brimstone.
Як видно з наведених нижче діаграм, від моменту виходу книги 18 листопада було створено 18 тис. відео та отримано майже 40 млн переглядів. Протягом останніх двох тижнів 3% усіх публікацій зі згадкою #booktok також містили #brimstone.
Це також конвертується у продажі — що підтверджують як піковий рівень пошукового інтересу у Пошуку Google, так і те, що книга наразі очолює рейтинги продажів Amazon.
Можна стверджувати, що ця популярність зумовлена тим, що книга — друга частина серії, однак перша частина також набула сумнівної слави завдяки TikTok!
#FragranceTikTok: парфуми для волосся
FragranceTok або PerfumeTok — відгалуження BeautyTok і водночас одна з найдинамічніших субкатегорій у світі. Ймовірно, ви вже чули (і бачили в найближчій Sephora) про захоплення покоління Z гурманськими ароматами, а тепер цей тренд виходить на новий рівень — завдяки парфумам для волосся.
#hairperfume за останні два місяці зібрав понад 126 млн переглядів, і значна частка цього зростання припадає лише на один бренд.
Kitsch зараз домінує в категорії парфумів для волосся на TikTok: за останні два тижні 15% усіх публікацій, де згадували #hairperfume, також згадували #kitschhairperfume. Такий показник — безпрецедентний для бренду!
Kitsch вже давно є вибором у категорії догляду за волоссям для молодших міленіалів і покоління Z, але відколи вони запустили асортимент парфумів для волосся з гурманськими ароматами, бренд демонструє вибухове зростання.
Попри те, що купувати Kitsch безпосередньо від бренду на TikTok значно простіше (бренд активно використовує прямі ефіри з покупками на TikTok), ми також фіксуємо зростання пошукового інтересу в Google до парфумів для волосся Kitsch на 25% рік до року.
Як ви можете використати ці дані?
TikTok заохочує до чіткого фокусу на вашій ніші, цільовій аудиторії та її інтересах. Більше не існує одного «великого» тренду — щотижня з’являються тисячі помітних тем, залежно від інтересів конкретних аудиторій.
Скористайтеся потужним інструментом соціального слухання, відстежуйте релевантні для вас категорії та аналізуйте дані про перетин хештегів, щоб розширити пошукові запити.
Успішного моніторингу трендів!
Це гостьовий матеріал, підготовлений Кім Тауненд — відзначеною нагородами стратегинею з соціальних медіа та консультанткою з social listening із 20‑річним досвідом у цій сфері. Вона співпрацювала з брендами, телерадіомовниками та урядами по всьому світу й є експерткою у перетворенні даних на інсайти, а інсайтів — на стратегію. Знайти її можна на вебсайті: https://kimtownend.com/ або на сторінці в LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/kimtownend/