Plus tôt ce mois-ci, nous avons appris que TikTok Shop est désormais de même taille qu’eBay, et qu’aux États-Unis, les ventes de TikTok Shop ont augmenté de 120 % depuis le premier semestre 2025.

TikTok Shop n’est qu’un élément de l’expérience d’achat sur la plateforme, #TikTokMadeMeBuyIt reste un hashtag largement utilisé sur l’ensemble des réseaux sociaux. Il est raisonnable d’affirmer que TikTok est à l’origine de bon nombre des plus grandes tendances shopping mondiales cette saison des fêtes.

L’un des nombreux effets de l’omniprésence des algorithmes sur nos comportements, c’est qu’avec le flux « Pour toi » (FYP), nous ne partageons plus autant de moments culturels communs.

Autrefois, il existait des cadeaux « incontournables » connus de presque tous ; aujourd’hui, des produits viraux peuvent cumuler des dizaines de millions de vues tout en restant inconnus de la majorité. Cette fragmentation des tendances de consommation, ainsi que la vitesse à laquelle elles évoluent, rendent impossible d’affirmer que, globalement, ce sont ces produits qui connaissent une forte dynamique cette année.

Nous avons choisi d’analyser trois catégories et communautés spécifiques afin d’identifier les produits qui ont le vent en poupe pendant la période des fêtes.

#Mode : le 1/4 zip

Le modeste pull à col demi-zip a le vent en poupe. L’engouement est tel qu’il est devenu une tendance à part entière.

Ci-dessous, vous trouverez l’évolution de #quarterzip sur TikTok à l’échelle mondiale au cours des trois derniers mois. On constate qu’il est apparu de nulle part la deuxième semaine de novembre et a rapidement dominé la catégorie. Au cours des deux derniers mois seulement, il a généré 963 millions de vues et près de 45 000 vidéos publiées.

La dynamique s’est légèrement tassée au cours de la semaine écoulée et le pic lié aux mèmes est désormais derrière nous, mais l’impact persiste : cela continue de générer des ventes.

Le graphique suivant présente les données de recherche Google sur le terme « quarter zip ». Si l’on observe habituellement une hausse des recherches en hiver, elle est sans commune mesure avec le pic enregistré ce mois-ci.

C’est un parfait exemple d’une tendance éphémère qui génère un pic spectaculaire du volume de recherche et se traduit, in fine, par des ventes.

#BookTok : Brimstone de Callie Hart

Passons maintenant au phénomène culturel majeur qu’est BookTok. Ce n’est un secret pour personne: BookTok a propulsé la Romantasy au premier plan dans les vitrines et les rayons des librairies du monde entier, mais qu’en est-il des titres qui gagnent du terrain pendant la période des fêtes ?

La réponse évidente (et le phénomène enemies-to-lovers de la romantasy cette année) est la suite du best-seller de Callie Hart, « QuickSilver », Brimstone.

Comme le montrent les graphiques ci-dessous, depuis la sortie du livre le 18 novembre, 18 000 vidéos ont été publiées, cumulant près de 40 millions de vues. Au cours des deux dernières semaines, 3 % de l’ensemble des publications mentionnant #booktok ont également mentionné #brimstone.

Cela se traduit également par des ventes, comme le confirment à la fois le pic des recherches sur Google et le fait que le livre est actuellement numéro un du classement des ventes sur Amazon.

On pourrait soutenir que cette popularité tient au fait que le livre est le deuxième tome d’une série, mais le premier est, lui aussi, devenu tristement célèbre à cause de TikTok !

#FragranceTikTok : Parfum pour cheveux

FragranceTok ou PerfumeTok, dérivé de BeautyTok, est l’une des sous-catégories à la croissance la plus rapide dans le monde. Vous avez probablement déjà entendu parler — et l’avez sans doute constaté chez Sephora — de l’obsession de la Gen Z pour les parfums gourmands. Cette tendance franchit désormais un nouveau cap avec les parfums pour cheveux.

#hairperfume a généré plus de 126 millions de vues au cours des deux derniers mois, et l’essentiel de cette croissance est porté par une seule marque.

Kitsch domine actuellement la catégorie des parfums capillaires sur TikTok : au cours des deux dernières semaines, 15 % de l’ensemble des publications mentionnant #hairperfume ont également cité #kitschhairperfume. C’est inédit pour une marque !

Kitsch est depuis longtemps la marque capillaire de prédilection des jeunes millennials et de la Gen Z, mais depuis qu’elle a lancé une gamme de parfums pour cheveux aux notes gourmandes, elle a connu une envolée spectaculaire.

Même s’il est aujourd’hui bien plus simple d’acheter les produits Kitsch directement auprès de la marque sur TikTok (ils s’appuient fortement sur des événements de live shopping TikTok), nous avons également constaté une hausse de 25 % des recherches Google liées au parfum pour cheveux Kitsch sur un an.

Comment exploiter ces données ?

TikTok impose une approche de niche : définissez précisément votre audience et ses centres d’intérêt. Il n’y a plus un seul phénomène dominant ; il y en a désormais des milliers chaque semaine, selon les centres d’intérêt de chacun.

Équipez-vous d’un outil performant de social listening, commencez à suivre vos catégories clés et analysez les données de recoupement des hashtags pour élargir vos recherches.

Excellente veille des tendances !

Article invité rédigé par Kim Townend, stratège social primée et consultante en social listening, avec 20 ans d’expérience dédiée aux réseaux sociaux. Elle a accompagné des marques, des diffuseurs et des gouvernements dans le monde entier et est experte dans la transformation des données en insights, puis des insights en stratégie. Retrouvez-la sur son site : https://kimtownend.com/ ou sur sa page LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/kimtownend/