今月初旬、TikTok Shop は eBay と同規模に達したこと、さらに米国では TikTok Shop の売上が2025年上半期比で120%増となっていることが明らかになりました。

TikTok Shopはプラットフォーム上の購買体験を構成する一要素にすぎませんが、#TikTokMadeMeBuyIt は依然としてあらゆるソーシャルプラットフォームで広く使われているハッシュタグです。このホリデーシーズンの世界的な主要購買トレンドの多くを、TikTokが後押ししていると言えます。

アルゴリズム主導の時代が生活者の行動を変えた側面の一つは、FYP（For You）フィードの普及によって、社会で同時に共有される文化的体験が以前ほど生まれなくなったことです。

以前は、ほぼ誰もが認識する「マストバイ」のギフトが明確に存在しましたが、いまや数千万回再生されるバイラル商品でさえ、大半の人がまったく知らないのが実情です。消費文化や購買トレンドのフラグメンテーションと変化スピードの速さにより、市場全体として「今年、急速にトレンド化しているのはこの商品だ」と断言することはほぼ不可能になっています。

そこで、特定の3つのカテゴリーとそのコミュニティに絞り、この年末商戦で注目を集めている商品を把握するために分析を行いました。

#ファッション：クォータージップ

ベーシックなクォータージップが今、脚光を浴びています。今や、それ自体がトレンドになっています。

以下は、過去3カ月における TikTok グローバルでの #quarterzip の成長推移です。11月第2週に突如台頭し、短期間でカテゴリを席巻し始めたことがわかります。直近2カ月だけで9.63億回の再生と、約4.5万本の動画が集まっています。

直近1週間で勢いはやや落ち着き、ミーム由来のピークは過ぎましたが、売上への転換は継続しています。

次のグラフは“quarter zip”に関連するGoogle検索データを示しています。例年、冬に検索ボリュームが一時的に上がりますが、今月のピークはそれとは比べものになりません。

これは、短期トレンドが検索ボリュームに大きなスパイクを生み、最終的に売上へとつながる好例です。

#BookTok：Callie Hart 著『Brimstone』

次に、巨大なカルチャー現象となった「BookTok」に焦点を当てます。世界各国の書店でロマンス×ファンタジー（Romantasy）が前面展開されるようになった要因がBookTokであることは、もはや周知の事実です。では、この年末商戦期にトレンドが上向いている具体的な書籍は何でしょうか。

明確な答え（そして今年の“敵同士から恋人へ”系ロマンスファンタジーの大本命）は、Callie Hartのベストセラー『QuickSilver』の続編、Brimstone.です。

以下のチャートのとおり、11月18日の書籍発売以降、関連動画は1.8万本、再生回数は約4,000万回に達しています。直近2週間では、「#booktok」に言及した全投稿のうち3%が「#brimstone」にも言及しています。

これは売上にも結びついています。Googleトレンドでの検索ピークと、同書が現在Amazonランキングで1位という事実が、その裏付けです。

この人気はシリーズ第2作であることの効果と見ることもできますが、第1作もまた、TikTokをきっかけに物議を醸すほどの知名度を獲得していました。

#FragranceTikTok：ヘアフレグランス

FragranceTikTok（Perfumetok）はBeautyTokから派生した領域ですが、グローバルで最も成長の速いサブカテゴリの一つです。Z世代のグルマン系フレグランスへの熱狂は、SNSや海外のSephora店頭でも広く確認でき、いまやヘアフレグランスへと展開して次のフェーズに進んでいます。

#hairperfume は直近2カ月で1億2,600万回超の再生を獲得しています。注目すべきは、この成長の大部分を単一のブランドが牽引している点です。

現在、Kitsch はTikTok上のヘアフレグランスカテゴリを主導しています。直近2週間では、#hairperfume に言及した全投稿の15%が #kitschhairperfume にも言及しています。単一ブランドとしては前例のない水準です。

Kitsch は、若年ミレニアル層とZ世代に長らく選ばれてきたヘアケアブランドですが、グルマン系の香りを揃えたヘアフレグランスを発売して以降、飛躍的な成長を遂げています。

Kitsch のブランド直販での購入は TikTok のほうがはるかにしやすく（同社は TikTok ライブショッピングを積極活用）、一方で「Kitsch ヘアフレグランス」に関する Google の検索ボリュームは前年比で25%増となっていることも確認しています。

このデータをどのように活用できますか？

TikTokでは、ニッチ領域、ターゲットオーディエンス、そしてその興味関心を具体的に絞り込むことが求められます。もはや「ひとつの大きな話題」は存在せず、ユーザーの興味関心に応じて、毎週何千もの大きなトレンドが同時多発的に生まれています。

優れたソーシャルリスニングツールを導入し、重視するカテゴリのモニタリングを開始してください。検索範囲を拡張するために、ハッシュタグの重なりデータも確認・活用してください。

実り多いトレンド探索を。

本稿は、ソーシャルに特化した実務経験を20年有する、受賞歴のあるソーシャルストラテジスト兼ソーシャルリスニングコンサルタントの Kim Townend 氏によるゲスト寄稿です。世界中のブランド、放送局、政府機関と協業し、データからインサイトを導き、インサイトを戦略に落とし込むエキスパートです。詳細はウェブサイトをご覧ください： https://kimtownend.com/ または LinkedIn ページ： https://www.linkedin.com/in/kimtownend/