Na początku tego miesiąca dowiedzieliśmy się, że TikTok Shop ma dziś skalę porównywalną z eBay, a w USA sprzedaż w TikTok Shop wzrosła o 120% względem pierwszej połowy 2025 r.
TikTok Shop to tylko jeden z elementów zakupów na platformie, a #TikTokMadeMeBuyIt wciąż należy do najpopularniejszych hashtagów we wszystkich mediach społecznościowych. Można śmiało powiedzieć, że TikTok napędza wiele z największych globalnych trendów zakupowych w tym sezonie świątecznym.
Algorytmiczna rzeczywistość zmieniła nasze zachowania m.in. tak, że za sprawą FYP (For You Page) mamy dziś mniej wspólnych punktów odniesienia kulturowych.
Kiedyś istniały wyraźnie określone prezenty z kategorii „must have”, o których niemal wszyscy wiedzieli; dziś jednak produkty wiralowe potrafią zgromadzić dziesiątki milionów wyświetleń, a mimo to większość osób w ogóle o nich nie słyszała. To rozproszenie kulturowych trendów zakupowych oraz tempo ich zmian uniemożliwiają wiarygodne wskazanie, które produkty — w ujęciu całego rynku — notują w tym roku gwałtowny wzrost.
Zamiast tego przeanalizowaliśmy trzy konkretne kategorie i społeczności, aby zrozumieć, które produkty zyskują na popularności w tym sezonie świątecznym.
#Moda: Quarter Zip
Niepozorna bluza typu quarter-zip przeżywa swój moment. Zyskała taką skalę, że stała się trendem sama w sobie.
Below you’ll see the growth on TikTok globally around #quarterzip over the last three months. You’ll see that it came out of nowhere in the second week of November and quickly began to dominate the category. In just the last two months it’s amassed 963 million views, and nearly 45k videos.
W ostatnim tygodniu dynamika lekko wyhamowała, a szczyt zainteresowania napędzany memami jest już za nami; nie ma to jednak znaczenia — wciąż przekłada się to na sprzedaż.
Kolejny wykres pokazuje dane wyszukiwań Google dla frazy „quarter zip”. Zimą zwykle obserwujemy wzrost liczby wyszukiwań, ale nie dorównuje on rekordowemu poziomowi, który notujemy w tym miesiącu.
To doskonały przykład szybko rosnącego trendu, który generuje ogromny skok zainteresowania w wyszukiwarce, a w konsekwencji – wzrost sprzedaży.
#BookTok: Brimstone autorstwa Callie Hart
Przechodzimy teraz do fenomenu kulturowego, jakim jest BookTok. To żadna tajemnica, że to BookTok sprawił, iż gatunek romantasy jest na czołowych ekspozycjach w księgarniach w każdym kraju, ale które konkretne tytuły notują wzrost zainteresowania w tym sezonie świątecznym?
Odpowiedź jest oczywista (a przy okazji to tegoroczny ulubieniec romantasy z motywem enemies‑to‑lovers): kontynuacja bestsellerowego „QuickSilver” autorstwa Callie Hart, Brimstone.
Jak widać na wykresach poniżej, od premiery książki 18 listopada powstało 18 tys. filmów, które łącznie wygenerowały niemal 40 mln wyświetleń. W ostatnich dwóch tygodniach 3% wszystkich filmów oznaczonych #booktok zawierało również #brimstone.
Przekłada się to także na sprzedaż, co potwierdzają zarówno szczyt wyszukiwań w Google, jak i fakt, że książka obecnie zajmuje pierwsze miejsce na liście bestsellerów Amazonu.
Można uznać, że ta popularność wynika z tego, że książka jest drugą częścią serii, ale pierwsza część również zyskała złą sławę dzięki TikTokowi!
#FragranceTikTok: perfumy do włosów
FragranceTok (Perfumetok) to odłam BeautyTok i jedna z najszybciej rosnących subkategorii na świecie. Fascynacja pokolenia Z zapachami gourmand jest już powszechnie widoczna — także na półkach Sephory — a teraz trend wchodzi na kolejny poziom: perfumy do włosów.
Hashtag #hairperfume wygenerował w ostatnich dwóch miesiącach ponad 126 mln wyświetleń, a znaczną część tego wzrostu generuje tylko jedna marka.
Marka Kitsch dominuje obecnie kategorię perfum do włosów na TikToku — w ostatnich dwóch tygodniach 15% wszystkich postów z hashtagiem #hairperfume zawierało także #kitschhairperfume. To bez precedensu dla jednej marki.
Kitsch od lat jest marką pierwszego wyboru w pielęgnacji włosów wśród młodszych milenialsów i pokolenia Z. Odkąd marka wprowadziła gamę perfum do włosów o gourmandowych nutach zapachowych, odnotowała spektakularny wzrost popularności.
Choć znacznie łatwiej kupić produkty Kitsch bezpośrednio od marki na TikToku (marka aktywnie wykorzystuje live shopping), odnotowaliśmy też wzrost liczby wyszukiwań w Google dotyczących perfum do włosów Kitsch o 25% r/r.
Jak możesz wykorzystać te dane?
TikTok premiuje precyzję: skupienie na jasno zdefiniowanej niszy, konkretnej grupie odbiorców i jej zainteresowaniach. Nie ma już jednego dominującego tematu — co tydzień jest ich tysiące, zależnie od zainteresowań użytkowników.
Zainwestuj w solidne narzędzie do social listeningu. Monitoruj kluczowe dla marki kategorie i wykorzystuj dane o pokrywaniu się hashtagów, aby poszerzać zakres wyszukiwań.
Owocnego odkrywania trendów!
To artykuł gościnny opracowany przez Kim Townend, nagradzaną strateg ds. mediów społecznościowych i konsultantkę social listeningu z 20-letnim doświadczeniem w obszarze mediów społecznościowych. Współpracowała z markami, nadawcami i rządami na całym świecie i jest ekspertką w przekuwaniu danych w insighty, a insightów w strategię. Znajdziesz ją na jej stronie: https://kimtownend.com/ lub na profilu LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/kimtownend/