No início deste mês, soubemos que o TikTok Shop já é do mesmo porte que o eBay, e que, nos EUA, as vendas do TikTok Shop cresceram 120% desde o primeiro semestre de 2025.

TikTok Shop é apenas uma parte do ecossistema de compras da plataforma; #TikTokMadeMeBuyIt segue como uma hashtag amplamente usada em todas as redes sociais. Podemos afirmar que o TikTok está por trás de muitas das maiores tendências globais de compras nesta temporada de fim de ano.

Um dos muitos efeitos da era dos algoritmos sobre o nosso comportamento é que, com o feed Para Você (FYP), passamos a ter menos momentos culturais compartilhados.

Where historically there would be clear ‘must have’ gifts that people were almost universally aware of, nowadays viral products can have tens of millions of views and still most people won’t have heard of them at all. This fracturing of cultural shopping trends, and the speed at which they change makes it impossible to say that overall, these are the products that are trending up dramatically this year.

Em vez disso, analisamos três categorias e comunidades específicas para entender quais produtos estão ganhando destaque neste período de festas.

#Moda: o quarter-zip

O básico suéter com zíper curto está em alta. Ganhou tanta força que virou tendência por si só.

Abaixo, você verá o crescimento de #quarterzip no TikTok, globalmente, nos últimos três meses. A tendência surgiu do nada na segunda semana de novembro e rapidamente passou a dominar a categoria. Apenas nos últimos dois meses, acumulou 963 milhões de visualizações e quase 45 mil vídeos.

Na última semana houve uma leve desaceleração e o pico impulsionado por memes já ficou para trás, mas isso não altera o essencial: continua convertendo em vendas.

O próximo gráfico mostra os dados de buscas no Google para o termo 'quarter zip'. Embora normalmente haja um aumento nas buscas no inverno, nada se compara ao pico registrado neste mês.

Este é um exemplo perfeito de uma tendência de curto prazo que impulsiona um pico expressivo no volume de buscas e, por fim, as vendas.

#Booktok: Brimstone, de Callie Hart

Agora, voltamos a atenção para o fenômeno cultural que é o BookTok. Não é segredo que o BookTok é responsável por colocar o gênero Romantasy em destaque nas vitrines de livrarias no mundo todo, mas quais são os livros específicos que estão em alta nesta temporada de fim de ano?

A resposta óbvia — e a queridinha da romantasia no estilo enemies to lovers deste ano — é a continuação do best-seller “QuickSilver”, de Callie Hart, Brimstone.

Como mostram os gráficos abaixo, desde o lançamento em 18 de novembro, o livro já gerou 18 mil vídeos e quase 40 milhões de visualizações. Nas últimas duas semanas, 3% de todos os posts que mencionaram #booktok também mencionaram #brimstone.

Isso também se traduz em vendas, como comprovam tanto o pico de buscas no Google quanto o fato de o livro estar atualmente em primeiro lugar no ranking de mais vendidos da Amazon.

You could argue that this popularity is due to the book being the second part in a series, but the first part rose to infamy due to TikTok too!

#FragranceTikTok: Perfume capilar

FragranceTikTok (ou Perfumetok) é um desdobramento de beautytok, mas é uma das subcategorias que mais crescem globalmente. A obsessão da Geração Z por fragrâncias gourmand — visível nas lojas da Sephora — já é conhecida e agora avança para um novo patamar com os perfumes para cabelo.

#hairperfume já soma mais de 126 milhões de visualizações nos últimos dois meses, e uma parte significativa desse crescimento vem de uma única marca.

A Kitsch está dominando a categoria de perfume capilar no TikTok neste momento. Nas últimas duas semanas, 15% de todos os posts que mencionaram #hairperfume também mencionaram #kitschhairperfume. Isso é inédito para uma marca!

A Kitsch há muito tempo é a marca preferida de cuidados capilares entre millennials mais jovens e a Geração Z, mas desde que lançou uma linha de perfumes capilares com fragrâncias gourmand, disparou.

Although it’s much easier to buy Kitsch direct from the brand on TikTok (they love utilising a TikTok live shopping event) we’ve also seen a 25% increase in Google searches for Kitsch hair perfume year on year.

Como utilizar estes dados?

O TikTok valoriza a especialização: foco no nicho, na audiência e nos seus interesses. Não há mais uma única tendência dominante; surgem milhares de tendências relevantes a cada semana, de acordo com os interesses de cada audiência.

Adote uma boa ferramenta de social listening, monitore as categorias que mais importam para o seu negócio e analise os dados de interseção de hashtags para expandir suas buscas.

Boas descobertas de tendências!

Este é um artigo convidado escrito por Kim Townend, estrategista de social media premiada e consultora de social listening, com 20 anos de atuação em social media. Ela já trabalhou com marcas, emissoras e governos no mundo todo e é especialista em transformar dados em insights e insights em estratégia. Encontre-a no site: https://kimtownend.com/ ou na página no LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/kimtownend/