Із зростанням попиту на відеоконтент зростає й популярність контенту, створеного користувачами (UGC). За даними Grand View Research, глобальний ринок платформ UGC демонструватиме CAGR на рівні 29,4% до 2030 року.

Говорячи про UGC, слід також відзначити зростаючу популярність TikTok — нині це одна з найчастіше завантажуваних платформ соціальних медіа з понад 1 млрд активних користувачів щомісяця. Не секрет, що зростання використання застосунку та стале збільшення обсягів короткого, динамічного відеоконтенту, який публікують креатори TikTok, роблять його очевидним вибором для брендів, які прагнуть підвищити видимість серед споживачів і рівень залученості.

За даними звіту за результатами опитування, UGC на TikTok також продемонстрував на 22% вищу ефективність, ніж брендові відео на TikTok, на 32% — ніж реклама у Facebook і на 46% — ніж традиційна реклама.

Бренди обирають TikTok, щоб стимулювати зростання бізнесу та продажів. Ринок інфлюенсер-маркетингу нині оцінюється у $16,4 млрд і продовжує зростати. Оскільки користувачі проводять дедалі більше часу в соціальних мережах на кшталт TikTok, вашому бренду також варто шукати способи скористатися можливостями цього ринку.

Але який стан маркетингу впливу TikTok у 2023 році і чому вам варто звернути на нього увагу?

TikTok — ефективний вибір для інфлюенсер-маркетингу, адже його користувачі проводять у середньому 46 хвилин у додатку щодня. Платформа започаткувала нову еру відеоконтенту, що утримує користувачів на платформі.

Крім того, він відрізняється від традиційних маркетингових каналів соціальних мереж, які зазвичай керуються підписниками та подібними соціальними графіками.

Унікальний алгоритм TikTok здатен виводити ваші відео в рекомендації вже з першого дня, що збільшує охоплення та залученість. Користувачі платформи мають високу ймовірність побачити ваші відео на основі своєї історії пошуку або підписок на хештеги. Це підсилює взаємодію з брендом і його видимість серед споживачів, потенційно підвищуючи намір до покупки.

Ця можливість подвоюється завдяки співпраці з інфлюенсерами, що дозволяє брендам швидко та надійно охопити більшу аудиторію.

За даними звіту Insight into Culture Drivers for TikTok, «співпраця з креаторами на TikTok підвищує показник перегляду (VTR) для оголошень, створених спеціально для TikTok, на 193%, а брендований контент із колаборацій з креаторами демонструє на 27% вищу згадуваність реклами (Ad Recall). Це підтверджують і самі користувачі TikTok — 62% вважають, що креатори — найкращий спосіб для брендів встановити зв’язок зі споживачами».

Отже, як бренду, інфлюенсер-маркетинг TikTok може допомогти вам здобути популярність і збільшити продажі.

За оцінками, світовий ринок інфлюенсер-маркетингу матиме сукупний середньорічний темп зростання (CAGR) 33,4% до 2030 року. Це підтверджують наведені нижче дані:

1. Користувачі TikTok переглядають 167 мільйонів годин відео в додатку у середньому за хвилину
2. У середньому користувач проводить 95 хвилин на день у застосунку
3. З великим відривом TikTok — лідер за залученням серед соціальних мереж: середній рівень залучення — 4,25%; далі — Instagram із 0,60%.

Ці чинники — серед багатьох причин, чому маркетингова активність на платформі TikTok експоненційно зросла. Наразі це найпопулярніший канал, який бренди використовують для інфлюенсер-маркетингу.

Однак, маркетинг впливових осіб є найбільш бажаним каналом, коли мова йде про маркетингову діяльність в TikTok, тому що:

1. 50% міленіалів довіряють рекомендаціям інфлюенсерів щодо продуктів, а 33% представників покоління Z придбали продукт на основі рекомендацій інфлюенсерів.
2. За даними опитування Matter, 60% споживачів найімовірніше довіряють рекомендаціям інфлюенсерів у соціальних мережах, а 38% — рекомендаціям бренду в соціальних мережах.
3. Крім того, згідно з Глобальним опитуванням споживачів 2019 року від компанії Rakuten Influencer Marketing, респонденти зізналися, що здійснювали покупки за рекомендацією інфлюенсера.

Потенціал таких покупок і охоплення на TikTok суттєво вищий, адже платформа має найвищий рівень залученості інфлюенсерів, із середнім показником 15,86%, а у США — навіть 17,99%.

1. За даними звіту StudentBeans за підтримки Adweek, 55% користувачів TikTok здійснили покупку після того, як побачили просування бренду інфлюенсером у додатку TikTok.

Отже, створення послідовної присутності на платформі підвищує впізнаваність бренду та збільшує продажі.

Відтак, 45% маркетологів використовували TikTok для кампаній інфлюенсер-маркетингу у 2022 році, і очікується, що у 2023 році цей показник зросте на 4%.

Станом на 2020 рік було близько 106 тисяч інфлюенсерів на TikTok — майже утричі більше, ніж у 2019 році. Це зумовлено тим, що дедалі більше компаній співпрацюють з інфлюенсерами, щоб зробити свою присутність у соціальних мережах більш автентичною.

Якщо ви вже готуєтеся до створення ефективної маркетингової стратегії для вашого бренду з використанням інфлюенсерів TikTok, вам також варто звернути увагу на наступну статистику:

Типи або категорії інфлюенсерів:

1. Наноінфлюенсери мають 1000 <> 5000 підписників і високий вплив при порівняно вузькій ніші
2. Мікро-інфлюенсери мають 5000 <> 20 000 підписників та активну спільноту, яка вірить в автентичність інфлюенсера
3. Інфлюенсери середнього рівня мають 20 000 <> 100 000 підписників і можуть бути експертами у своїй галузевій ніші
4. Макроінфлюенсери мають понад 100 000 підписників, значну онлайн-присутність і можуть висвітлювати різноманітні теми
5. Мега-інфлюенсери мають менше 1 мільйона підписників і можуть бути віднесені до категорії знаменитостей

Згідно з маркетинговим звітом Influencer Marketing Report Benchmark 2023, більшість брендів у найближчому майбутньому оберуть маркетинг з меншими за розміром впливовими особами. Вони є більш доступними за ціною, мають справжню аудиторію і можуть створювати більший вплив завдяки релевантному та зрозумілому контенту.

Ці дані підтверджують звіт Linqia: 77% маркетологів віддають перевагу співпраці з мікроінфлюенсерами, а не з традиційними селебріті чи мегаінфлюенсерами, оскільки вони забезпечують вищу залученість і ефективніше охоплення нішевих та цільових аудиторій.

Наразі 56% маркетологів, які інвестують в інфлюенсер-маркетинг, співпрацюють з мікроінфлюенсерами.

Крім того, мікроінфлюенсери мають найвищі показники залученості. Згідно з галузевим звітом, мікроінфлюенсери не лише мають найвищі показники залученості серед усіх типів інфлюенсерів, а в TikTok вони навіть вищі, ніж в інших каналах.

Це також підтверджує висновки дослідження щодо глобальної поведінки покупців у TikTok, за яким 45% респондентів зазначили, що купують за платними рекомендаціями інфлюенсерів у TikTok.

👉 Вартість маркетингу впливових осіб

Без сумніву, головна перевага співпраці з мікроінфлюенсерами — нижча вартість: так вважають 44% маркетологів.

За даними звіту з маркетингових досліджень Statista, у 2021 році середня ціна за публікацію інфлюенсерів TikTok у світі для мегаінфлюенсерів із понад 1 млн підписників становила 1 034 дол. США. Середня мінімальна ціна за публікацію для макроінфлюенсерів (від 100 тис. до 1 млн підписників) становила 151 дол. США, а середня максимальна — 793 дол. США.

У 2023 році середня вартість спонсорованого допису в TikTok становить 3 514 дол. США за даними IZEA. Вартість також залежить від категорії інфлюенсера та його охоплення. Наприклад:

1. Наноінфлюенсери (1 000 - 10 000 підписників): 800 доларів за пост.
2. Мікроінфлюенсери (10 000 - 50 000 підписників): $1,500 за пост.
3. Середні інфлюенсери (50 000 - 500 000 підписників): $3,000 за пост.
4. Макроінфлюенсери (500 000 - 1 000 000 підписників): $5,000 за пост.
5. Мегаінфлюенсери (1 000 000+ підписників): $7,000+ за пост.

Тим не менш, TikTok - це нова платформа, і ці ціни можуть змінюватися залежно від багатьох факторів, таких як формат і тип контенту. Але що залишається очевидним, так це охоплення та потенціал зростання TikTok.

За прогнозами, цього року у TikTok можна охопити 41,4 млн користувачів покоління Z (а в Instagram — 37,3 млн).

За демографічними даними, аудиторія покоління Z найбільше піддається впливу інфлюенсерів у соціальних мережах. Відповідно, інфлюенсер-маркетинг стає складнішим, якщо ви орієнтуєтеся на старші сегменти аудиторії. За даними звіту GWI, частка людей, які стежать за інфлюенсерами, з віком зменшується: 28% у покоління Z, 23% — серед міленіалів, 16% — у покоління X і 9% — серед бебі-бумерів.

Понад половина користувачів TikTok — у віці 18–34 років, що робить її платформою для покоління Z і міленіалів — аудиторії, яка насамперед стежить за актуальними трендами та створює власні.

Цілі інфлюенсер-маркетингу

Згідно з State of Influencer Marketing Benchmark Report, ключова мета у 2023 році — збільшити обсяг контенту, створеного користувачами (UGC), що формує ідеальну екосистему, в якій і бренди, і креатори можуть ділитися як рекламним, так і органічним контентом у TikTok, який є природною платформою для UGC.

Водночас опитування Statista 2022 року у США показало, що для 38% маркетологів головною метою інфлюенсер-маркетингу була генерація продажів; далі — підвищення впізнаваності бренду (29%) та взаємодія з брендом (24%).

👉 ROI інфлюенсер-маркетингу в TikTok

Якими б не були цілі, інфлюенсер-маркетинг може забезпечити ROI у 11 разів вищий, ніж у всіх інших форматах цифрових медіа.

За результатами опитування, проведеного у 2020 році серед фахівців з маркетингу з Німеччини, Великої Британії та США, 60 відсотків респондентів вважали, що інфлюенсер-маркетинг забезпечує вищу рентабельність інвестицій (ROI), ніж традиційна реклама.

Крім того, Influencer Marketing Benchmark Report зазначає: 42% респондентів вважають, що TikTok забезпечує найкращий ROI для короткоформатного відео; далі — 34% для Instagram Reels і 19% — для YouTube Shorts.

Також ви можете відстежувати ефективність своїх кампаній з інфлюенсер-маркетингу в TikTok за допомогою Exolyt.

Моніторинг прогресу кампанії, згадок та відгуків користувачів, а також аналіз настроїв та охоплення допоможуть вам визначити рентабельність інвестицій у ваші платні кампанії з інфлюенсерами. Це також допоможе вам визначити правильну контент-стратегію для майбутніх кампаній, як платних, так і органічних, щоб випередити конкурентів.

Попри вибухове зростання популярності TikTok і ймовірне подальше зростання, цю платформу використовують лише 18% маркетологів.

Однак, маючи величезні можливості для швидкого зростання на TikTok, бренди повинні більше використовувати цю платформу. Чим швидше вони створюватимуть більш цікавий контент на TikTok та у співпраці з інфлюенсерами, тим більша ймовірність їхнього успіху у сфері інфлюенсер-маркетингу.

Цей підсумок надає вичерпний огляд ландшафту інфлюенсерських кампаній у 2024 році та інсайти щодо ефективності TikTok як платформи для інфлюенсер-маркетингу — щоб задати правильний вектор для оперативних дій.