Оскільки попит на відеоконтент продовжує зростати, зростає і популярність контенту, створеного користувачами. Згідно з результатами дослідження Grand View Research, до 2030 року глобальний ринок платформ для створення користувацького контенту зростатиме на 29,4% у середньорічному обчисленні (CAGR).

Говорячи про користувацький контент, ми також повинні звернути увагу на зростаючу популярність TikTok, який наразі є однією з найбільш завантажуваних платформ соціальних медіа з понад 1 мільярдом активних користувачів щомісяця. Не секрет, що зростаюче використання додатку та постійне зростання швидкого та динамічного відеоконтенту, який завантажують користувачі TikTok, роблять його очевидним вибором для брендів, які прагнуть підвищити впізнаваність та залученість споживачів.

Згідно зі звітом про дослідження, користувацький контент TikTok також показав "на 22% кращі результати, ніж відеоролики бренду TikTok, на 32% вищі, ніж реклама на Facebook, і на 46% вищі, ніж звичайна реклама".

Тож бренди обирають TikTok, щоб розвивати свій бізнес і збільшувати продажі. Ринок інфлюенсерів наразі оцінюється в $16,4 млрд і продовжує зростати. Оскільки люди проводять більше часу на платформах соціальних мереж, таких як TikTok, ваш бренд також повинен шукати шляхи виходу на цей ринок.

Але який стан маркетингу впливу TikTok у 2023 році і чому вам варто звернути на нього увагу?

TikTok - розумний вибір для маркетингу впливу, оскільки його користувачі проводять у додатку в середньому 46 хвилин щодня. Це відкрило нову еру відеоконтенту, який утримує користувачів на платформі.

Крім того, він відрізняється від традиційних маркетингових каналів соціальних мереж, які зазвичай керуються підписниками та подібними соціальними графіками.

Унікальний алгоритм TikTok може позиціонувати ваші відео серед інших навіть у перший день, допомагаючи збільшити охоплення та залученість. Користувачі TikTok також мають високі шанси переглянути ваші відео на основі їхньої історії пошуку або підписок на хештеги. Це підвищує рівень залученості та впізнаваності бренду для споживачів, що потенційно збільшує їхні наміри щодо купівлі.

Ця можливість подвоюється завдяки співпраці з інфлюенсерами, що дозволяє брендам швидко та надійно охопити більшу аудиторію.

Згідно зі звітом Insight into Culture Drivers for TikTok, "партнерство з творцями TikTok збільшує кількість переглядів реклами в TikTok на 193%, а брендований контент, що надходить від колаборацій з творцями, демонструє на 27% вищий показник відгуку на рекламу. Навіть самі користувачі TikTok погоджуються з цим - 62% кажуть, що креатори - це найкращий спосіб для брендів налагодити зв'язок зі споживачами".

Отже, як бренду, інфлюенсер-маркетинг TikTok може допомогти вам здобути популярність і збільшити продажі.

За оцінками, до 2030 року глобальна економіка маркетингу впливу матиме середньорічний темп зростання (CAGR) на рівні 33,4%. Це підтверджують наведені нижче цифри:

1. Користувачі TikTok переглядають 167 мільйонів годин відео в додатку за одну хвилину
2. Середньостатистичний користувач витрачає 95 хвилин на день на додаток
3. TikTok на сьогоднішній день також є найбільш привабливою платформою соціальних мереж із середнім рівнем залученості 4,25%, за ним слідує Instagram з рівнем залученості 0,60%.

Це одна з багатьох причин, чому маркетингова активність у TikTok зросла в геометричній прогресії. Наразі це найпопулярніший канал, який використовують бренди, що займаються Influencer Marketing.

Однак, маркетинг впливових осіб є найбільш бажаним каналом, коли мова йде про маркетингову діяльність в TikTok, тому що:

1. 50% міленіалів довіряють рекомендаціям продуктів від інфлюенсерів, а 33% представників покоління Z вже купували продукт на основі рекомендацій інфлюенсерів.
2. За даними Matter Survey, 60% споживачів найбільш схильні довіряти рекомендаціям впливових осіб у соціальних мережах, а 38% - рекомендаціям брендів у соціальних мережах.
3. Крім того, згідно з глобальним опитуванням споживачів, проведеним Rakuten's Influencer Marketing у 2019 році, вони зізналися, що купували щось за рекомендацією інфлюенсера.

Потенціал таких покупок і охоплення набагато вищий у TikTok, оскільки він має найвищий рівень залучення інфлюенсерів, середній показник якого становить 15,86%, а в США він ще вищий - 17,99%.

1. Згідно зі звітом StudentBeans powered by Adweek, 55% користувачів TikTok зробили покупку після того, як побачили, як інфлюенсер просуває бренд у додатку TikTok.

Отже, створення послідовної присутності на платформі підвищує впізнаваність бренду та збільшує продажі.

Таким чином, 45% маркетологів використовували TikTok для маркетингових кампаній впливових осіб у 2022 році, і очікується, що у 2023 році цей показник зросте на 4%.

Станом на 2020 рік у TikTok було близько 106 тисяч інфлюенсерів, що майже втричі більше, ніж у 2019 році. Це пов'язано з тим, що все більше компаній співпрацюють з інфлюенсерами, щоб достовірно підтвердити їхню соціальну присутність.

Якщо ви вже готуєтеся до створення ефективної маркетингової стратегії для вашого бренду з використанням інфлюенсерів TikTok, вам також варто звернути увагу на наступну статистику:

Типи або категорії інфлюенсерів:

1. Наноінфлюенсери мають 1000 <> 5000 підписників і високий вплив при порівняно вузькій ніші
2. Мікро-інфлюенсери мають 5000 <> 20 000 підписників та активну спільноту, яка вірить в автентичність інфлюенсера
3. Інфлюенсери середнього рівня мають 20 000 <> 100 000 підписників і можуть бути експертами у своїй галузевій ніші
4. Макроінфлюенсери мають понад 100 000 підписників, значну онлайн-присутність і можуть висвітлювати різноманітні теми
5. Мега-інфлюенсери мають менше 1 мільйона підписників і можуть бути віднесені до категорії знаменитостей

Згідно з маркетинговим звітом Influencer Marketing Report Benchmark 2023, більшість брендів у найближчому майбутньому оберуть маркетинг з меншими за розміром впливовими особами. Вони є більш доступними за ціною, мають справжню аудиторію і можуть створювати більший вплив завдяки релевантному та зрозумілому контенту.

Ці дані підтверджують звіт Linqia, де 77% маркетологів зазначили, що хочуть працювати з мікро-інфлюенсерами, а не з традиційними знаменитостями чи мега-інфлюенсерами. Оскільки вони мають хорошу залученість і широке охоплення більш нішевих і цільових аудиторій.

Наразі 56% маркетологів, які інвестують у маркетинг інфлюенсерів, працюють з мікроінфлюенсерами.

Крім того, мікроінфлюенсери мають найвищі показники залученості. Згідно з галузевим звітом, мікроінфлюенсери не лише мають найвищі показники залученості серед усіх типів інфлюенсерів, а в TikTok вони навіть вищі, ніж в інших каналах.

Це також підтверджує дослідження купівельної поведінки в TikTok у всьому світі, де 45% респондентів зазначили, що купують за платними рекомендаціями інфлюенсерів у TikTok.

👉 Вартість маркетингу впливових осіб

Без сумніву, найбільшою перевагою роботи з мікроінфлюенсерами є те, що це дешевше, на думку 44% маркетологів.

Згідно зі звітом про маркетингові дослідження Statista, середня ціна за допис світових інфлюенсерів TikTok у 2021 році становила 1034 долари США для мегаінфлюенсерів з понад 1 мільйоном підписників. Середня мінімальна ціна за пост макровпливових інфлюенсерів, які мають від 100 000 до 1 мільйона підписників, становила 151 долар США, тоді як середня максимальна ціна - 793 долари США.

У 2023 році середня вартість спонсорованого посту в TikTok становила 3514 доларів США за даними IZEA. Вартість також залежить від категорії інфлюенсерів та їхнього охоплення. Наприклад:

1. Наноінфлюенсери (1 000 - 10 000 підписників): 800 доларів за пост.
2. Мікроінфлюенсери (10 000 - 50 000 підписників): $1,500 за пост.
3. Середні інфлюенсери (50 000 - 500 000 підписників): $3,000 за пост.
4. Макроінфлюенсери (500 000 - 1 000 000 підписників): $5,000 за пост.
5. Мегаінфлюенсери (1 000 000+ підписників): $7,000+ за пост.

Тим не менш, TikTok - це нова платформа, і ці ціни можуть змінюватися залежно від багатьох факторів, таких як формат і тип контенту. Але що залишається очевидним, так це охоплення та потенціал зростання TikTok.

Прогнози свідчать, що цього року через TikTok можна буде охопити 41,4 мільйона користувачів GenZ (і 37,3 мільйона в Instagram).

Згідно з демографічними даними, найбільший вплив на аудиторію GenZ мають інфлюенсери в соціальних мережах. Отже, маркетинг інфлюенсерів може стати дещо складним завданням, якщо ви орієнтуєтесь на старшу аудиторію. Згідно зі звітом GWI, відсоток людей, які підписуються на інфлюенсерів, зменшується з віком: 28% для покоління Z, 23% для міленіалів, 16% для покоління X і 9% для бумерів.

Більше половини користувачів TikTok у віці 18-34 років, що робить його платформою для покоління Z і міленіалів, які вважають за краще стежити за останніми трендами і створювати свої власні.

Цілі інфлюенсер-маркетингу

Метою на 2023 рік, згідно зі звітом про стан маркетингу впливових осіб, є створення більшої кількості користувацького контенту (UGC), що створить ідеальну екосистему для брендів і творців для обміну розкрученим і нерозкрученим контентом на TikTok, який є природною домівкою для UGC.

Опитування Statista 2022, проведене в США, показало, що для 38% маркетологів головною метою маркетингу впливу є збільшення продажів, 29% - підвищення впізнаваності бренду, а 24% - залучення до бренду.

👉 ROI інфлюенсер-маркетингу в TikTok

Незалежно від того, які цілі ви ставите перед собою, інфлюенсер-маркетинг може забезпечити 11-кратну рентабельність інвестицій у порівнянні з усіма формами цифрових медіа.

Згідно з опитуванням, проведеним у 2020 році серед маркетологів з Німеччини, Великої Британії та США, 60 відсотків респондентів заявили, що вважають, що інфлюенсер-маркетинг має кращу рентабельність інвестицій (ROI), ніж традиційна реклама.

Крім того, у звіті Influencer Marketing Benchmark Report зазначено, що, на думку 42% респондентів, TikTok забезпечить найкращу рентабельність інвестицій для короткометражних відео, 34% - для роликів в Instagram і 19% - для короткометражок на YouTube.

Ви також можете відстежувати ефективність ваших маркетингових кампаній для інфлюенсерів TikTok за допомогою Exolyt.

Моніторинг прогресу кампанії, згадок та відгуків користувачів, а також аналіз настроїв та охоплення допоможуть вам визначити рентабельність інвестицій у ваші платні кампанії з інфлюенсерами. Це також допоможе вам визначити правильну контент-стратегію для майбутніх кампаній, як платних, так і органічних, щоб випередити конкурентів.

Хоча популярність TikTok вибухнула, і її зростання, ймовірно, продовжиться, на диво, лише 18% маркетологів використовують цю платформу.

Однак, маючи величезні можливості для швидкого зростання на TikTok, бренди повинні більше використовувати цю платформу. Чим швидше вони створюватимуть більш цікавий контент на TikTok та у співпраці з інфлюенсерами, тим більша ймовірність їхнього успіху у сфері інфлюенсер-маркетингу.

Сподіваємося, цей огляд дасть вам всебічний огляд ландшафту кампаній для інфлюенсерів у 2024 році та розуміння ефективності TikTok як платформи для маркетингу впливу, щоб підштовхнути вас у правильному напрямку для негайних дій.