Mit der weiter steigenden Nachfrage nach Videoinhalten nimmt auch die Beliebtheit von User-generated Content (UGC) zu. Laut Grand View Research wird der globale Markt für UGC-Plattformen mit einer CAGR von 29,4 % bis 2030 wachsen.

Im Kontext von UGC dürfen wir die wachsende Popularität von TikTok nicht außer Acht lassen: Die Plattform gehört derzeit zu den am häufigsten heruntergeladenen Social-Media-Plattformen und erreicht über eine Milliarde monatlich aktive Nutzerinnen und Nutzer. Es ist kein Geheimnis: Die zunehmende Nutzung der App und das stetig wachsende Volumen an kurzformatigem, dynamischem Video-Content aus der TikTok-Community machen TikTok zur naheliegenden Wahl für Marken, die Sichtbarkeit und Engagement in ihrer Zielgruppe steigern wollen.

Laut einer Studie erzielte UGC auf TikTok zudem 22 % bessere Ergebnisse als Markenvideos auf TikTok, 32 % bessere als Facebook Ads und 46 % bessere als konventionelle Anzeigen.

Immer mehr Marken setzen auf TikTok, um ihr Geschäft auszubauen und den Umsatz zu steigern. Der Influencer-Markt wird aktuell auf 16,4 Milliarden US-Dollar geschätzt und wächst weiter. Da Menschen immer mehr Zeit auf Social-Media-Plattformen wie TikTok verbringen, sollte auch Ihre Marke Wege finden, diesen Markt zu erschließen.

Doch wie steht es 2023 um Influencer-Marketing auf TikTok – und warum sollten Sie es in Betracht ziehen?

TikTok ist eine strategisch sinnvolle Wahl für Influencer-Marketing, da Nutzer im Durchschnitt 46 Minuten pro Tag in der App verbringen. Die Plattform hat eine neue Ära des Videocontents eingeläutet, die für hohe Verweildauer und Bindung sorgt.

Darüber hinaus unterscheidet es sich von klassischen Social-Media-Marketingkanälen, die in der Regel follower- und social-graph-basiert funktionieren.

Der einzigartige TikTok-Algorithmus kann Ihre Videos bereits am ersten Tag an neue Zielgruppen ausspielen und so Reichweite und Engagement steigern. Nutzer sehen Ihre Videos zudem mit hoher Wahrscheinlichkeit auf Grundlage ihrer Suchhistorie oder der Hashtags, denen sie folgen. Das stärkt Markeninteraktion und Auffindbarkeit bei Verbrauchern und kann die Kaufabsicht erhöhen.

Diese Chance verdoppelt sich durch Influencer-Kooperationen, die Marken ermöglichen, schnell und glaubwürdig größere Zielgruppen zu erreichen.

Laut dem Bericht Insight into Culture Drivers for TikTok steigert die Zusammenarbeit mit Creators auf TikTok die View-Through-Rate (VTR) für TikTok-spezifische Ads um 193 %, und Branded Content aus Creator-Kooperationen erzielt um 27 % höhere Ad-Recall-Werte. Auch TikTok-Nutzer selbst bestätigen das – 62 % sagen, dass Creator der effektivste Weg für Marken sind, um mit Verbrauchern in Kontakt zu treten.

Für Marken kann TikTok-Influencer-Marketing dazu beitragen, die Bekanntheit zu steigern und den Umsatz zu erhöhen.

Es wird geschätzt, dass der globale Influencer-Marketing-Markt bis 2030 eine durchschnittliche jährliche Wachstumsrate (CAGR) von 33,4 % erreichen wird. Dies belegen die folgenden Zahlen:

1. TikTok-Nutzerinnen und -Nutzer sehen 167 Millionen Stunden an Videos in der App pro Minute
2. Ein durchschnittlicher Nutzer verbringt 95 Minuten pro Tag in der App
3. Mit Abstand ist TikTok zudem die interaktionsstärkste Social-Media-Plattform mit einer durchschnittlichen Engagement-Rate von 4,25 %, gefolgt von Instagram mit einer Engagement-Rate von 0,60 %.

Das sind einige der Gründe, warum die Marketingaktivitäten auf TikTok exponentiell zugenommen haben. Aktuell ist es der beliebteste Kanal, den Marken im Influencer Marketing nutzen.

Influencer-Marketing ist jedoch der bevorzugte Kanal für Marketingaktivitäten auf TikTok, weil:

1. 50 % der Millennials vertrauen auf Produktempfehlungen von Influencern, und 33 % der Gen Z haben ein Produkt auf Empfehlung von Influencern gekauft.
2. Laut der Matter Survey, vertrauen 60 % der Verbraucherinnen und Verbraucher am ehesten Empfehlungen von Influencern auf Social Media, und 38 % vertrauen eher Empfehlungen einer Marke auf Social Media.
3. Außerdem gaben Befragte laut der Global Survey of Consumers von Rakuten Influencer Marketing aus dem Jahr 2019 an, aufgrund einer Influencer-Empfehlung einen Kauf getätigt zu haben.

Das Potenzial für Reichweite und Käufe ist auf TikTok deutlich höher, weil die Plattform die höchste Influencer-Engagement-Rate hat – durchschnittlich 15,86 %, in den USA sogar 17,99 %.

1. Laut einem Bericht von StudentBeans in Zusammenarbeit mit Adweek haben 55 % der TikTok-Nutzer einen Kauf getätigt, nachdem sie in der TikTok-App Influencer-Werbung für eine Marke gesehen haben.

Daher steigert eine konsistente Plattformpräsenz die Sichtbarkeit der Marke und den Umsatz.

Daher nutzten 45 % der Marketer 2022 TikTok für Influencer-Marketing-Kampagnen; dieser Anteil dürfte 2023 um 4 % steigen.

Stand 2020 gab es rund 106.000 Influencer auf TikTok – fast dreimal so viele wie 2019. Das liegt daran, dass immer mehr Unternehmen mit Influencern kooperieren, um ihre Social-Media-Präsenz authentisch zu stärken.

Wenn Sie bereits eine wirkungsvolle TikTok-Influencer-Marketing-Strategie für Ihre Marke vorbereiten, sollten Sie auch die folgenden Statistiken berücksichtigen:

👉 Arten bzw. Kategorien von Influencern:

1. Nano-Influencer haben 1.000 <> 5.000 Follower und üben in einer vergleichsweise eng abgegrenzten Nische hohen Einfluss aus.
2. Mikro-Influencer haben zwischen 5.000 und 20.000 Follower und eine aktive Community, die ihnen aufgrund ihrer Authentizität vertraut.
3. Mid-Tier-Influencer haben 20.000 bis 100.000 Follower und können ausgewiesene Expertinnen und Experten in ihrer Branchennische sein.
4. Macro-Influencer haben über 100.000 Follower, eine starke Online-Präsenz und können eine Vielzahl von Themen abdecken
5. Mega-Influencer haben < 1 Million Follower und können als Prominente eingestuft werden

Laut dem Influencer Marketing Benchmark Report 2023 werden die meisten Marken in naher Zukunft auf die Zusammenarbeit mit kleineren Influencern setzen. Sie sind kosteneffizienter, verfügen über eine authentische Community und können mit relevantem, nahbarem Content eine stärkere Wirkung erzielen.

Diese Daten untermauern den Linqia-Report, dem zufolge 77 % der Marketingverantwortlichen lieber mit Micro-Influencern zusammenarbeiten als mit klassischen Prominenten oder Mega-Influencern – weil diese höhere Engagement-Raten und eine hohe Reichweite in klar definierten Nischenzielgruppen erzielen.

Derzeit arbeiten 56 % der Marketingverantwortlichen, die in Influencer-Marketing investieren, mit Mikro-Influencern.

Zudem erzielen Micro-Influencer die höchsten Engagement-Raten. Laut einem Branchenreport weisen Micro-Influencer unter allen Influencer-Typen die höchsten Engagement-Raten pro Post auf – auf TikTok sogar höher als auf anderen Kanälen.

Das bestätigt auch die Ergebnisse der Studie zum TikTok-Kaufverhalten weltweit, laut der 45 % der Befragten angeben, auf TikTok aufgrund bezahlter Influencer-Empfehlungen zu kaufen.

👉 Kosten des Influencer-Marketings

Für 44 % der Marketer ist der größte Vorteil der Zusammenarbeit mit Micro-Influencern die Kostenersparnis.

Laut einem Marktforschungsbericht von Statista lag der durchschnittliche Preis pro Post weltweit für TikTok-Mega-Influencer mit mehr als 1 Million Followern im Jahr 2021 bei 1.034 US-Dollar. Bei Makro-Influencern mit 100.000 bis 1 Million Followern betrug der durchschnittliche Mindestpreis pro Post 151 US-Dollar, der durchschnittliche Höchstpreis 793 US-Dollar.

Im Jahr 2023 betragen die durchschnittlichen Kosten für einen gesponserten TikTok-Beitrag 3.514 US-Dollar, laut IZEA. Die Kosten variieren zudem je nach Influencer-Kategorie und Reichweite. Zum Beispiel:

1. Nano-Influencer (1.000–10.000 Follower): 800 USD pro Beitrag.
2. Micro-Influencer (10.000–50.000 Follower): 1.500 US-Dollar pro Post.
3. Mittlere Influencer (50.000–500.000 Follower): 3.000 USD pro Beitrag.
4. Macro-Influencer (500.000–1.000.000 Follower): 5.000 US-Dollar pro Beitrag.
5. Mega-Influencer (1.000.000+ Follower): 7.000 US-Dollar und mehr pro Beitrag.

Dennoch ist TikTok eine vergleichsweise neue Plattform, und diese Preise können je nach Faktoren wie Content-Format und -Art stark variieren. Klar erkennbar bleibt jedoch das enorme Reichweiten- und Wachstumspotenzial von TikTok.

Prognosen zufolge sind in diesem Jahr über TikTok 41,4 Millionen Nutzer der Generation Z erreichbar (und 37,3 Millionen auf Instagram).

Demografisch betrachtet reagiert Gen Z am stärksten auf Social-Media-Influencer. Entsprechend kann Influencer-Marketing herausfordernder sein, wenn Sie ältere Zielgruppen ansprechen. Laut GWI-Report nimmt der Anteil der Personen, die Influencern folgen, mit dem Alter ab: 28 % bei Gen Z, 23 % bei Millennials, 16 % bei Gen X und 9 % bei den Babyboomern.

Mehr als die Hälfte der TikTok-Nutzer ist zwischen 18 und 34 Jahren alt, was TikTok zu einer Schlüsselplattform für Gen Z und Millennials macht – Zielgruppen, die aktuelle Trends bevorzugt verfolgen und selbst Trends setzen.

👉 Ziele des Influencer-Marketings

Die Zielsetzung für 2023 ist laut dem State of Influencer Marketing Benchmark Report, mehr User Generated Content (UGC) zu generieren und damit ein ideales Ökosystem zu schaffen, in dem Marken und Creator sowohl bezahlte als auch organische Inhalte auf TikTok teilen können – der natürlichen Heimat von UGC.

Laut einer Statista-Umfrage 2022 in den USA war für 38 % der Marketingverantwortlichen die Umsatzgenerierung das wichtigste Ziel im Influencer-Marketing; 29 % nannten als wichtigstes Ziel Markenbekanntheit, 24 % Markeninteraktion.

👉 ROI des Influencer-Marketings auf TikTok

Ganz gleich, welche Ziele Sie verfolgen, kann Influencer Marketing einen 11-fachen ROI im Vergleich zu allen Formen digitaler Medien erzielen.

Einer 2020 unter Marketingverantwortlichen aus Deutschland, dem Vereinigten Königreich und den USA durchgeführten Umfrage zufolge gaben 60 Prozent der Befragten an, dass Influencer-Marketing einen besseren Return on Investment (ROI) erzielt als klassische Werbung.

Zudem ergab der Influencer Marketing Benchmark Report, dass laut 42 % der Befragten TikTok den besten ROI für Short-Form-Videos liefert, gefolgt von Instagram Reels (34 %) und YouTube Shorts (19 %).

Mit Exolyt können Sie auch die Performance Ihrer TikTok-Influencer-Marketing-Kampagnen nachverfolgen.

Die kontinuierliche Überwachung des Kampagnenverlaufs, der Nutzererwähnungen und des Feedbacks sowie die Analyse von Sentiment und Reichweite helfen Ihnen, den ROI Ihrer bezahlten Influencer-Kampagnen zu bestimmen. Gleichzeitig unterstützt sie Sie dabei, die passende Influencer-Content-Strategie für zukünftige bezahlte und organische Kampagnen zu identifizieren, damit Sie Ihrer Konkurrenz einen Schritt voraus bleiben.

Obwohl TikTok rasant an Popularität gewonnen hat und voraussichtlich weiter wächst, nutzen überraschenderweise nur 18 % der Marketer diese Plattform.

Angesichts des enormen Potenzials für schnelles Wachstum auf TikTok sollten Marken diese Plattform stärker nutzen. Je schneller sie auf TikTok – auch in Zusammenarbeit mit Influencern – relevanten und aktivierenden Content entwickeln, desto größer sind ihre Erfolgschancen im Influencer Marketing.

Diese Zusammenfassung bietet Ihnen einen umfassenden Überblick über die Influencer-Kampagnenlandschaft 2024 und fundierte Insights zur Effektivität von TikTok als Plattform für Influencer-Marketing – damit Sie die richtigen Maßnahmen sofort einleiten können.