À mesure que la demande de contenus vidéo continue de croître, la popularité des contenus générés par les utilisateurs (UGC) progresse elle aussi. Selon Grand View Research, le marché mondial des plateformes d’UGC devrait enregistrer un TCAC de 29,4 % d’ici 2030.

À propos des contenus générés par les utilisateurs (UGC), il convient également de souligner la popularité croissante de TikTok, aujourd’hui l’une des plateformes sociales les plus téléchargées, avec plus de 1 milliard d’utilisateurs actifs mensuels. L’adoption croissante de l’application et la montée en puissance de formats vidéo courts et dynamiques publiés par les créateurs TikTok en font un choix évident pour les marques qui cherchent à accroître leur visibilité et l’engagement des consommateurs.

Selon un rapport d’étude, l’UGC sur TikTok a également surperformé de 22 % les vidéos de marque sur TikTok, de 32 % les publicités Facebook et de 46 % les publicités classiques.

Les marques se tournent vers TikTok pour accélérer leur croissance et augmenter les ventes. Le marché de l’influence est aujourd’hui estimé à 16,4 milliards de dollars et continue de croître. À mesure que les utilisateurs passent davantage de temps sur des réseaux sociaux comme TikTok, votre marque a tout intérêt à se positionner pour saisir cette opportunité.

Mais où en est le marketing d’influence sur TikTok en 2023, et pourquoi devriez-vous l’intégrer à votre stratégie ?

TikTok est un levier stratégique pour le marketing d’influence : ses utilisateurs passent en moyenne 46 minutes par jour sur l’application. La plateforme a inauguré une nouvelle ère du contenu vidéo, qui retient durablement l’attention et génère un engagement soutenu.

En outre, il se distingue des canaux traditionnels de marketing sur les réseaux sociaux, généralement pilotés par les abonnés et des graphes sociaux similaires.

L’algorithme de recommandation unique de TikTok peut propulser vos vidéos devant des audiences pertinentes, dès le premier jour, ce qui accroît votre portée et votre engagement. Les utilisateurs ont également de fortes chances de voir vos vidéos en fonction de leur historique de recherche ou des hashtags qu’ils suivent. Cela renforce l’engagement envers la marque et la visibilité auprès des consommateurs, avec une intention d’achat potentiellement plus élevée.

Cette opportunité est décuplée par les collaborations avec des influenceurs, qui permettent aux marques de toucher des audiences plus larges, rapidement et avec crédibilité.

Selon le rapport Insight into Culture Drivers for TikTok, s’associer à des créateurs sur TikTok augmente de 193 % le taux de complétion (VTR) des publicités spécifiquement conçues pour TikTok, et les contenus de marque issus de collaborations avec des créateurs affichent une mémorisation publicitaire supérieure de 27 %. Les utilisateurs de TikTok eux-mêmes le confirment : 62 % estiment que les créateurs sont le meilleur moyen pour les marques de créer du lien avec les consommateurs.

Ainsi, pour une marque, le marketing d’influence sur TikTok peut vous aider à gagner en notoriété et à stimuler vos ventes.

On estime que l’économie mondiale du marketing d’influence affichera un taux de croissance annuel composé (TCAC) de 33,4 % d’ici 2030. Les chiffres ci-dessous le confirment :

1. Les utilisateurs de TikTok regardent 167 millions d'heures de vidéo sur l'application chaque minute
2. En moyenne, un utilisateur passe 95 minutes par jour sur l’application
3. TikTok est, de loin, le réseau social qui génère le plus d’engagement, avec un taux d’engagement moyen de 4,25 %, suivi par Instagram, qui affiche un taux d’engagement de 0,60 %.

Ces éléments comptent parmi les nombreuses raisons pour lesquelles l’activité marketing sur TikTok a connu une croissance exponentielle. Aujourd’hui, il s’agit du canal le plus populaire auprès des marques qui investissent dans le marketing d’influence.

Cependant, le marketing d’influence reste le levier privilégié pour les actions marketing sur TikTok, pour les raisons suivantes :

1. 50 % des Millennials font confiance aux recommandations de produits des influenceurs et 33 % des membres de la Génération Z ont déjà acheté un produit sur recommandation d’influenceurs.
2. Selon le Matter Survey, 60 % des consommateurs sont les plus enclins à faire confiance aux recommandations d’influenceurs sur les réseaux sociaux, et 38 % sont enclins à faire confiance aux recommandations d’une marque sur les réseaux sociaux.
3. Par ailleurs, selon l’Global Survey of Consumers menée par Rakuten Influencer Marketing en 2019, les répondants ont reconnu avoir acheté un produit suite à la recommandation d’un influenceur.

Le potentiel en matière d’achats et de portée est nettement plus élevé sur TikTok, car la plateforme affiche le taux d’engagement des influenceurs le plus élevé, avec une moyenne de 15,86 %, et aux États‑Unis, il atteint même 17,99 %.

1. Selon un rapport de StudentBeans, en partenariat avec Adweek, 55 % des utilisateurs de TikTok ont effectué un achat après avoir vu un influenceur promouvoir une marque sur TikTok.

Ainsi, assurer une présence cohérente sur la plateforme renforce la visibilité de la marque et stimule les ventes.

Ainsi, 45 % des marketeurs ont utilisé TikTok pour des campagnes de marketing d’influence en 2022, un chiffre qui devrait progresser de 4 % en 2023.

En 2020, on comptait environ 106 000 influenceurs sur TikTok, soit presque trois fois plus qu’en 2019. Cette hausse s’explique par le nombre croissant d’entreprises qui collaborent avec des influenceurs afin de renforcer l’authenticité et la crédibilité de leur présence sur les réseaux sociaux.

Si vous préparez déjà une stratégie de marketing d’influence TikTok performante pour votre marque, voici quelques chiffres clés à prendre également en compte :

👉 Types ou catégories d’influenceurs :

1. Les nano-influenceurs comptent entre 1 000 et 5 000 abonnés et exercent une forte influence sur une niche relativement restreinte
2. Les micro-influenceurs comptent entre 5 000 et 20 000 abonnés et fédèrent une communauté active, sensible à leur authenticité
3. Les influenceurs de niveau intermédiaire comptent entre 20 000 et 100 000 abonnés et peuvent être des experts de leur niche sectorielle
4. Les macro-influenceurs comptent jusqu’à plus de 100 000 abonnés, bénéficient d’une forte présence en ligne et peuvent couvrir une grande variété de sujets.
5. Les méga-influenceurs comptent < 1 million d’abonnés et peuvent être considérés comme des célébrités

Selon l’Influencer Marketing Report Benchmark 2023, la plupart des marques privilégieront, à court terme, des collaborations avec des influenceurs de plus petite taille. Plus accessibles, ils fédèrent une audience engagée et authentique, et peuvent générer un impact plus fort grâce à des contenus pertinents et auxquels les consommateurs s’identifient.

Ces données confirment le rapport Linqia, selon lequel 77 % des marketeurs déclarent privilégier les micro-influenceurs aux célébrités traditionnelles ou aux méga-influenceurs, car ils génèrent de meilleurs taux d’engagement et touchent plus efficacement des audiences niches et ciblées.

Aujourd’hui, 56 % des professionnels du marketing qui investissent dans le marketing d’influence collaborent avec des micro-influenceurs.

De plus, les micro-influenceurs affichent les taux d’engagement les plus élevés. Selon un rapport sectoriel, les micro-influenceurs enregistrent non seulement les meilleurs taux d’engagement par publication parmi toutes les catégories d’influenceurs, mais ces performances sont encore plus élevées sur TikTok que sur les autres canaux.

Cela confirme également l’étude sur les comportements d’achat sur TikTok dans le monde, selon laquelle 45 % des personnes interrogées ont déclaré effectuer des achats à la suite de recommandations d’influenceurs rémunérés sur TikTok.

👉 Coût du marketing d’influence

Il ne fait aucun doute que le principal avantage de collaborer avec des micro-influenceurs est leur coût inférieur, selon 44 % des professionnels du marketing.

Selon un rapport d'étude marketing de Statista, le tarif moyen par publication des influenceurs TikTok dans le monde s’établissait à 1 034 $US en 2021 pour les méga-influenceurs (plus d’un million d’abonnés). Le tarif minimum moyen par publication des macro-influenceurs (100 000 à 1 million d’abonnés) était de 151 $US, tandis que le tarif maximum moyen atteignait 793 $US.

En 2023, le coût moyen d’une publication sponsorisée sur TikTok s’élève à 3 514 $ US, selon IZEA. Les coûts varient également selon la catégorie d’influenceur et la taille de l’audience. Par exemple :

1. Nano-influenceurs (1 000 à 10 000 abonnés) : 800 $ par publication.
2. Micro-influenceurs (10&nbsp;000 à 50&nbsp;000 abonnés)&nbsp;: 1&nbsp;500&nbsp;$ par publication.
3. Influenceurs intermédiaires (50 000 à 500 000 abonnés) : 3 000 $ par publication.
4. Macro-influenceurs (500 000 à 1 000 000 abonnés) : 5 000 $ par publication.
5. Méga-influenceurs (1 000 000+ abonnés) : 7 000 $+ par publication.

Néanmoins, TikTok est une plateforme récente, et ces tarifs peuvent varier en fonction de nombreux facteurs, comme le format et le type de contenu. En revanche, une chose reste évidente : le potentiel de portée et de croissance de TikTok.

Les projections indiquent une audience adressable de 41,4 millions d’utilisateurs de la Génération Z sur TikTok cette année (et 37,3 millions sur Instagram).

D’après les données démographiques, la Gen Z est la plus réceptive aux influenceurs sur les réseaux sociaux. Le marketing d’influence devient donc plus complexe lorsque vous ciblez des audiences plus âgées. Selon le rapport GWI, la part de personnes qui suivent des influenceurs diminue avec l’âge : 28 % chez la Gen Z, 23 % chez les Millennials, 16 % chez la Gen X et 9 % chez les Boomers.

Plus de la moitié des utilisateurs de TikTok ont entre 18 et 34 ans, ce qui en fait une plateforme de référence pour la Génération Z et les Millennials, qui suivent les dernières tendances et en créent de nouvelles.

👉 Objectifs de l’influence marketing

En 2023, selon le State of Influencer Marketing Benchmark Report, l’objectif est de générer davantage de contenus générés par les utilisateurs (UGC), ce qui instaure un écosystème idéal où marques et créateurs partagent des contenus sponsorisés ou organiques sur TikTok, plateforme de prédilection pour l’UGC.

Selon une enquête Statista 2022 menée aux États-Unis, la génération de ventes arrive en tête des objectifs du marketing d'influence (38 %), devant la notoriété de marque (29 %) et l'engagement envers la marque (24 %).

👉 ROI du marketing d’influence sur TikTok

Quels que soient vos objectifs, le marketing d’influence peut générer un ROI 11x supérieur à celui de tous les autres canaux digitaux.

Selon une étude réalisée en 2020 auprès de professionnels du marketing en Allemagne, au Royaume-Uni et aux États-Unis, 60 % des personnes interrogées ont déclaré estimer que le marketing d’influence offre un meilleur retour sur investissement (ROI) que la publicité traditionnelle.

Par ailleurs, le Influencer Marketing Benchmark Report indiquait que, selon 42 % des répondants, TikTok générerait le meilleur ROI pour les formats vidéo courts, suivi d’Instagram Reels (34 %) et de YouTube Shorts (19 %).

Vous pouvez également suivre la performance de vos campagnes de marketing d'influence sur TikTok avec Exolyt.

Suivre l’évolution de la campagne, les mentions des utilisateurs et les retours, puis analyser les sentiments et la portée, vous aidera à évaluer le ROI de vos campagnes d’influence payantes. Cela vous aide également à définir la bonne stratégie de contenu avec les influenceurs pour vos prochaines campagnes, payantes comme organiques, afin de garder une longueur d’avance sur la concurrence.

Alors que TikTok a explosé en popularité et que sa croissance devrait se poursuivre, seuls 18 % des professionnels du marketing utilisent cette plateforme — un constat surprenant.

Cependant, compte tenu de l’immense potentiel de croissance rapide offert par TikTok, les marques ont tout intérêt à exploiter davantage cette plateforme. Plus elles créeront rapidement des contenus engageants sur TikTok et en collaboration avec des influenceurs, plus elles auront de chances de réussir dans l’univers du marketing d’influence.

Nous espérons que cette synthèse vous offre une vue d’ensemble complète du paysage des campagnes d’influence en 2024, ainsi que des insights sur l’efficacité de TikTok en tant que plateforme de marketing d’influence, pour vous guider vers des actions immédiates et pertinentes.