A medida que aumenta la demanda de contenidos de vídeo, también lo hace la popularidad de los contenidos generados por los usuarios. Según un estudio de Grand View Research, el mercado mundial de plataformas de contenidos generados por usuarios crecerá un 29,4 % en tasa compuesta anual de aquí a 2030.

Hablando de UGC, también debemos abordar la creciente popularidad de Tiktok, que actualmente es una de las plataformas de medios sociales más descargadas, con más de mil millones de usuarios activos mensuales. No es ningún secreto que el aumento del uso de la aplicación y el crecimiento constante de los contenidos de vídeo rápidos y dinámicos subidos por los usuarios de TikTok la convierten en una opción obvia para las marcas que buscan aumentar la visibilidad y la participación de los consumidores.

Según un informe de la encuesta, el UGC de TikTok también funcionó "un 22% mejor que los vídeos de marca de TikTok, un 32% más que los anuncios de Facebook y un 46% más que los anuncios convencionales".

Así, las marcas están eligiendo TikTok para ayudar a hacer crecer su negocio y aumentar las ventas. El mercado de los influencers está valorado actualmente en 16.400 millones de dólares y está destinado a crecer. Así que, como la gente pasa más tiempo en plataformas de redes sociales como TikTok, tu marca también debería buscar formas de aprovechar este mercado.

Pero, ¿cuál es el estado del marketing de influencers en TikTok en 2023 y por qué deberías tenerlo en cuenta?

TikTok es una opción inteligente para el marketing de influencers, ya que sus usuarios pasan una media de 46 minutos diarios en la aplicación. Ha dado paso a una nueva era de contenidos de vídeo que mantiene a los usuarios enganchados a la plataforma.

Además, difiere de los canales tradicionales de marketing en redes sociales, que suelen basarse en seguidores y gráficos sociales similares.

El algoritmo único de TikTok puede posicionar tus vídeos frente a otros, incluso el primer día, ayudando a aumentar tu alcance y participación. Sus usuarios también tienen una alta probabilidad de ver tus vídeos en función de su historial de búsquedas o seguidores de hashtags. Esto aumenta la participación de la marca y la posibilidad de que los consumidores la descubran, con una intención de compra potencialmente mayor.

Esta oportunidad se duplica al trabajar con colaboraciones de influencers, lo que permite a las marcas llegar a audiencias más amplias, de forma rápida y creíble.

Según el informe Insight into Culture Drivers for TikTok, "asociarse con creadores en TikTok aumenta en un 193 % los índices de visualización de anuncios específicos de TikTok, y el contenido de marca procedente de colaboraciones con creadores muestra un 27 % más de Ad Recall. Incluso los propios usuarios de TikTok están de acuerdo: el 62% afirma que los creadores son la mejor forma que tienen las marcas de conectar con los consumidores".

Así que, como marca, el marketing de influencers de TikTok puede ayudarte a ganar popularidad e impulsar las ventas.

Se estima que la economía mundial del marketing de influencers tendrá una tasa de crecimiento anual compuesta (TCAC) del 33,4% para 2030. Así lo confirman las cifras que figuran a continuación:

1. Los usuarios de TikTok ven 167 millones de horas de vídeos en la aplicación en un minuto de muestra
2. Un usuario medio pasa 95 minutos al día en la aplicación.
3. TikTok es también, con diferencia, la plataforma de redes sociales más atractiva, con una tasa media de participación del 4,25%, seguida de Instagram, que tiene una tasa de participación del 0,60%.

Estas son algunas de las muchas razones por las que la actividad de marketing en TikTok ha aumentado exponencialmente. Actualmente, es el canal más utilizado por las marcas que se dedican al marketing de influencers.

Sin embargo, el marketing de influencers es el canal preferido cuando se trata de actividades de marketing en TikTok porque:

1. El 50% de los millennials confía en las recomendaciones de productos de personas influyentes, y el 33% de los GenZ-ers ha comprado un producto basándose en recomendaciones de personas influyentes.
2. Según la encuesta Matter, el 60 % de los consumidores confía más en las recomendaciones de personas influyentes en las redes sociales, y el 38 % confía más en las recomendaciones de una marca en las redes sociales.
3. Además, según la Encuesta Global de Consumidores sobre Marketing de Influencers de Rakuten en 2019, admitieron haber comprado algo basándose en la recomendación de un influencer.

El potencial de este tipo de compras y alcance es mucho mayor en TikTok, ya que cuenta con la mayor tasa de compromiso de los influencers, con una tasa media del 15,86%, y en Estados Unidos es aún mayor, del 17,99%.

1. Según un informe de StudentBeans elaborado por Adweek, el 55 % de los usuarios de TikTok han comprado después de ver a un influencer promocionar una marca en la aplicación de TikTok.

Por tanto, crear una presencia coherente en la plataforma aumenta la visibilidad de la marca y las ventas.

Por lo tanto, el 45% de los profesionales del marketing utilizaron TikTok para campañas de marketing de influencers en 2022, que se espera que crezca un 4% en 2023.

En 2020, había alrededor de 106 mil influencers en TikTok, lo que casi se triplicó con respecto a 2019. Esto se debe a que cada vez más empresas colaboran con influencers para validar su presencia social de forma auténtica.

Si ya te estás preparando para crear una estrategia eficaz de marketing de influencers en TikTok para tu marca, quizá también quieras tener en cuenta las siguientes estadísticas:

👉 Tipos o categorías de personas influyentes:

1. Los Nano Influencers tienen 1000 <> 5000 seguidores y una gran influencia con un nicho comparativamente estrecho
2. Los microinfluenciadores tienen 5.000 <> 20.000 seguidores y una comunidad activa que confía en la autenticidad del influenciador.
3. Los Influencers de nivel medio tienen 20.000 <> 100.000 seguidores y pueden ser expertos en su sector.
4. Los macroinfluenciadores tienen más de 100.000 seguidores, una sólida presencia en Internet y pueden cubrir una gran variedad de temas.
5. Los Mega-Influencers tienen < 1 millón de seguidores y pueden clasificarse como celebridades

Según el informe Influencer Marketing Report Benchmark 2023, la mayoría de las marcas elegirán comercializar con influencers más pequeños en un futuro próximo. Son más asequibles, tienen seguidores genuinos y pueden crear un mayor impacto con contenido relevante y relacionable.

Estos datos confirman el informe de Linqia, según el cual el 77% de los profesionales del marketing prefieren trabajar con microinfluencers en lugar de con celebridades tradicionales o megainfluencers. Ya que tienen un buen engagement y un alto alcance hacia audiencias más nicho y específicas.

Actualmente, el 56% de los profesionales del marketing que invierten en marketing de influencers trabajan con microinfluencers.

Además, los microinfluenciadores tienen las tasas de participación más altas. Según un informe del sector, los microinfluenciadores no solo tienen las tasas de participación más altas entre todos los tipos de influenciadores, sino que en TikTok son incluso más altas que en otros canales.

Esto también valida el estudio sobre el comportamiento de compra en TikTok en todo el mundo, donde el 45% de los encuestados mencionaron que compran a partir de recomendaciones pagadas de influencers en TikTok.

👉 El coste del marketing de influencers

No cabe duda de que la mayor ventaja de trabajar con microinfluencers es que resulta menos costoso, según el 44% de los profesionales del marketing.

Según un informe de investigación de marketing de Statista, el precio medio por publicación de los influencers de TikTok en todo el mundo fue de 1034 dólares estadounidenses en 2021 para los mega influencers con más de 1 millón de seguidores. El precio medio mínimo por publicación de los macroinfluenciadores con entre 100.000 y 1 millón de seguidores fue de 151 dólares estadounidenses, mientras que el precio medio máximo fue de 793 dólares estadounidenses.

En 2023, el coste medio de un post patrocinado en TikTok será de 3514 dólares estadounidenses, según IZEA. Los costes también dependen de la categoría del influencer y de su alcance. Por ejemplo:

1. Nano influencers (1.000 - 10.000 seguidores): 800 $ por post.
2. Microinfluenciadores (10.000 - 50.000 seguidores): 1.500 $ por publicación.
3. Influyentes medianos (50.000 - 500.000 seguidores): 3.000 $ por publicación.
4. Macroinfluenciadores (500.000 - 1.000.000 de seguidores): 5.000 $ por publicación.
5. Mega influencers (1.000.000+ seguidores): Más de 7.000 $ por publicación.

No obstante, TikTok es una plataforma nueva y estos precios pueden variar en función de muchos factores, como el formato y el tipo de contenido. Pero lo que sigue siendo obvio es el alcance y el potencial de crecimiento de TikTok.

Las previsiones apuntan a que este año se podrá llegar a 41,4 millones de usuarios GenZ a través de TikTok (y a 37,3 millones en Instagram).

Según los datos demográficos, el público de la Generación Z es el más impactado por los influencers en las redes sociales. Por lo tanto, el marketing de influencers puede resultar un poco complicado si te diriges a clientes de más edad. Según el informe de GWI, el porcentaje de personas que siguen a influencers disminuye con la edad: un 28% para la Generación Z, un 23% para los Millennials, un 16% para la Generación X y un 9% para los Boomers.

Más de la mitad de los usuarios de TikTok tienen entre 18 y 34 años, lo que la convierte en una plataforma para la Generación Z y los millennials, que prefieren ver las últimas tendencias y crear algunas propias.

👉 Objetivos del marketing de influencers

El objetivo a partir de 2023, según el informe State of Influencer Marketing Benchmark Report, es crear más contenido generado por el usuario (UGC), lo que construye un ecosistema ideal para que tanto marcas como creadores compartan contenido promocionado o no promocionado en TikTok, que es un hogar natural del UGC.

Mientras que una encuesta de Statista 2022 en los EE.UU. compartió que para el 38% de los vendedores, la generación de ventas era su principal objetivo para el marketing de influencers, seguido por el 29% citando la conciencia de marca y el 24% para el compromiso de marca.

👉 El ROI del marketing de influencers en TikTok

Independientemente de cuáles sean los objetivos, el marketing de influencers puede multiplicar por 11 el ROI de todas las formas de medios digitales.

Según una encuesta realizada en 2020 entre profesionales del marketing de Alemania, Reino Unido y Estados Unidos, el 60 % de los encuestados afirmó creer que el marketing de influencers tenía un mejor retorno de la inversión (ROI) que la publicidad tradicional.

Además, el Influencer Marketing Benchmark Report citó que, según el 42% de los encuestados, TikTok ofrecería el mejor ROI para vídeos cortos, seguido por el 34% de Instagram y el 19% de YouTube.

También puedes hacer un seguimiento del rendimiento de tus campañas de marketing de influencers en TikTok con Exolyt.

Supervisar el progreso de la campaña, las menciones y los comentarios de los usuarios, y analizar los sentimientos y el alcance le ayudará a determinar el ROI de sus campañas de pago con influencers. También te ayudará a identificar la estrategia de contenido de influencers adecuada para futuras campañas, tanto de pago como orgánicas, para ayudarte a mantenerte por delante de la competencia.

Aunque TikTok ha explotado en popularidad y es probable que su crecimiento continúe, sorprendentemente sólo el 18% de los profesionales del marketing utilizan esta plataforma.

Sin embargo, con la inmensa oportunidad de crecimiento rápido que ofrece TikTok, las marcas deberían aprovechar más esta plataforma. Cuanto más rápido creen contenidos más atractivos en TikTok y en colaboración con influencers, más probabilidades tendrán de triunfar en el espacio del marketing de influencers.

Esperamos que este resumen te ofrezca una visión general del panorama de las campañas de influencers en 2024 y te ayude a comprender la eficacia de TikTok como plataforma para el marketing de influencers, con el fin de orientarte en la dirección correcta para actuar de inmediato.