As the demand for video content continues to rise, so does the popularity of user-generated content. A Grand View Research finding projected that the globally User Generated Content Platform Market will grow by 29.4% of CAGR by 2030. 

Speaking of UGC we must also address the growing popularity of Tiktok which is currently one of the most downloaded social media platforms with over 1 billion active monthly users. It’s no secret that increasing usage of the app and consistent growth of fast and dynamic video content uploaded by TikTok’ers make it an obvious choice for brands looking to boost consumer visibility and engagement.

Según un informe de encuesta, el contenido generado por usuarios (UGC) en TikTok obtuvo un rendimiento un 22% superior al de los videos de marca en TikTok, un 32% superior al de los anuncios en Facebook y un 46% superior al de los anuncios tradicionales.

Por eso, las marcas eligen TikTok para impulsar el crecimiento del negocio y aumentar las ventas. El mercado de influencers está valorado actualmente en 16,4 mil millones de dólares y se espera que continúe creciendo. A medida que las personas dedican más tiempo a plataformas de redes sociales como TikTok, su marca también debería buscar formas de aprovechar este mercado.

Pero, ¿cuál es el estado del marketing de influencers en TikTok en 2023 y por qué deberías tenerlo en cuenta?

TikTok es una decisión acertada para el marketing de influencers, ya que sus usuarios pasan una media de 46 minutos al día en la app. Ha impulsado una nueva era del contenido en video que mantiene a los usuarios en la plataforma.

Además, difiere de los canales tradicionales de marketing en redes sociales, que suelen basarse en seguidores y gráficos sociales similares.

El algoritmo único de TikTok puede situar tus videos ante audiencias relevantes, incluso desde el primer día, ayudando a incrementar tu alcance y engagement. Sus usuarios también tienen una alta probabilidad de ver tus videos según su historial de búsqueda o los hashtags que siguen. Esto impulsa el engagement de la marca y su descubrimiento entre los consumidores, con una intención de compra potencialmente mayor.

Esta oportunidad se duplica al trabajar con colaboraciones de influencers, lo que permite a las marcas llegar a audiencias más amplias, de forma rápida y creíble.

Según el informe Insight into Culture Drivers for TikTok, colaborar con creadores en TikTok impulsa el VTR de los anuncios específicos para TikTok en un 193%, y el contenido de marca procedente de colaboraciones con creadores logra un 27% más de recuerdo publicitario (Ad Recall). Incluso los propios usuarios de TikTok lo confirman: el 62% afirma que los creadores son la mejor manera para que las marcas conecten con los consumidores.

Así que, como marca, el marketing de influencers de TikTok puede ayudarte a ganar popularidad e impulsar las ventas.

Se estima que la industria global del marketing de influencers registrará una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) del 33,4% hasta 2030. Esto queda respaldado por las cifras que se muestran a continuación:

1. Los usuarios de TikTok consumen 167 millones de horas de video en la app en un minuto promedio
2. De media, un usuario pasa 95 minutos al día en la app
3. Con diferencia, TikTok es también la plataforma social con mayor engagement, con una tasa media de engagement del 4,25%, seguida de Instagram, con una tasa de engagement del 0,60%.

Estas son algunas de las muchas razones por las que la actividad de marketing en TikTok creció exponencialmente. Actualmente, es el canal más popular entre las marcas para el marketing de influencers.

Sin embargo, el marketing de influencers es el canal preferido cuando se trata de actividades de marketing en TikTok porque:

1. El 50% de los millennials confía en las recomendaciones de productos de influencers, y el 33% de la Generación Z ha comprado un producto por recomendación de influencers.
2. Según la Encuesta de Matter, el 60% de los consumidores confía más en las recomendaciones de influencers en redes sociales, y el 38% tiende a confiar en recomendaciones de una marca en redes sociales.
3. Además, según la Encuesta Global de Consumidores de 2019 de Rakuten Influencer Marketing, los consumidores admitieron haber comprado algún producto por recomendación de un influencer.

Tanto el potencial de este tipo de compras como el alcance son mucho mayores en TikTok, ya que tiene la mayor tasa de engagement de influencers, con un promedio del 15.86%, y en EE. UU. es aún mayor, del 17.99%.

1. Según un informe de StudentBeans en colaboración con Adweek, el 55% de los usuarios de TikTok ha realizado una compra tras ver a un influencer promocionar una marca en la app de TikTok.

Por tanto, crear una presencia coherente en la plataforma aumenta la visibilidad de la marca y las ventas.

Por lo tanto, el 45% de los profesionales de marketing utilizó TikTok para campañas de marketing de influencers en 2022, y se espera que aumente un 4% en 2023.

En 2020 había alrededor de 106.000 influencers en TikTok, lo que supone casi triplicar la cifra de 2019. Esto se debe a que cada vez más empresas colaboran con influencers para validar de forma auténtica su presencia en redes sociales.

Si ya te estás preparando para crear una estrategia eficaz de marketing de influencers en TikTok para tu marca, quizá también quieras tener en cuenta las siguientes estadísticas:

👉 Tipos o categorías de personas influyentes:

1. Los Nano Influencers tienen 1000 <> 5000 seguidores y una gran influencia con un nicho comparativamente estrecho
2. Los microinfluenciadores tienen 5.000 <> 20.000 seguidores y una comunidad activa que confía en la autenticidad del influenciador.
3. Los Influencers de nivel medio tienen 20.000 <> 100.000 seguidores y pueden ser expertos en su sector.
4. Los macroinfluenciadores tienen más de 100.000 seguidores, una sólida presencia en Internet y pueden cubrir una gran variedad de temas.
5. Los Mega-Influencers tienen < 1 millón de seguidores y pueden clasificarse como celebridades

Según el informe Influencer Marketing Report Benchmark 2023, la mayoría de las marcas elegirán comercializar con influencers más pequeños en un futuro próximo. Son más asequibles, tienen seguidores genuinos y pueden crear un mayor impacto con contenido relevante y relacionable.

Estos datos respaldan el informe de Linqia, según el cual el 77% de los profesionales de marketing prefiere trabajar con microinfluencers antes que con celebridades tradicionales o mega influencers, debido a su mayor engagement y a su capacidad de alcanzar audiencias de nicho más segmentadas.

Actualmente, el 56% de los profesionales de marketing que invierten en marketing de influencers colaboran con microinfluencers.

Además, los microinfluenciadores tienen las tasas de participación más altas. Según un informe del sector, los microinfluenciadores no solo tienen las tasas de participación más altas entre todos los tipos de influenciadores, sino que en TikTok son incluso más altas que en otros canales.

Esto también respalda el estudio sobre el comportamiento de compra en TikTok a nivel mundial, donde el 45% de los encuestados indicó que compra a partir de recomendaciones de influencers pagadas en TikTok.

👉 El coste del marketing de influencers

Sin duda, el mayor beneficio de trabajar con microinfluencers es su menor inversión, según el 44% de los profesionales de marketing.

Según un informe de investigación de marketing de Statista, la tarifa promedio por publicación de los influencers de TikTok a nivel mundial fue de USD 1.034 en 2021 para los megainfluencers con más de 1 millón de seguidores. La tarifa mínima promedio por publicación de los macroinfluencers con entre 100.000 y 1 millón de seguidores fue de USD 151, mientras que la tarifa máxima promedio fue de USD 793.

En 2023, el costo promedio de una publicación patrocinada en TikTok es de USD 3.514, según IZEA. El costo varía según la categoría del influencer y su alcance. Por ejemplo:

1. Nano influencers (1.000 - 10.000 seguidores): 800 $ por post.
2. Microinfluenciadores (10.000 - 50.000 seguidores): 1.500 $ por publicación.
3. Influyentes medianos (50.000 - 500.000 seguidores): 3.000 $ por publicación.
4. Macroinfluenciadores (500.000 - 1.000.000 de seguidores): 5.000 $ por publicación.
5. Mega influencers (1.000.000+ seguidores): Más de 7.000 $ por publicación.

No obstante, TikTok es una plataforma nueva y estos precios pueden variar en función de muchos factores, como el formato y el tipo de contenido. Pero lo que sigue siendo obvio es el alcance y el potencial de crecimiento de TikTok.

Las previsiones indican que este año se podrá alcanzar a 41,4 millones de usuarios de la Generación Z en TikTok (y a 37,3 millones en Instagram).

A nivel demográfico, la audiencia de la Gen Z es la más influenciada por los influencers en redes sociales. Por ello, el marketing de influencers puede resultar más complejo si se dirige a consumidores de mayor edad. Según el informe de GWI, el porcentaje de personas que siguen a influencers disminuye con la edad: 28% en la Gen Z, 23% en Millennials, 16% en Gen X y 9% en Boomers.

Más de la mitad de los usuarios de TikTok tienen entre 18 y 34 años, lo que la convierte en una plataforma para la Generación Z y los millennials, que prefieren ver las últimas tendencias y crear las suyas propias.

👉 Objetivos del marketing de influencers

El objetivo en 2023, según el State of Influencer Marketing Benchmark Report, es impulsar la creación de más contenido generado por usuarios (UGC) para construir un ecosistema idóneo en el que tanto marcas como creadores compartan contenido, ya sea de pago u orgánico, en TikTok, la plataforma natural del UGC.

Mientras que una encuesta de Statista de 2022 en Estados Unidos indicó que, para el 38% de los profesionales de marketing, generar ventas fue el principal objetivo del marketing de influencers, seguido por un 29% que señaló el reconocimiento de marca y un 24% el engagement con la marca.

👉 El ROI del marketing de influencers en TikTok

No importa cuáles sean los objetivos, el marketing de influencers puede generar un ROI 11 veces superior al del resto de medios digitales.

Según una encuesta realizada en 2020 entre profesionales de marketing de Alemania, el Reino Unido y Estados Unidos, el 60% de los encuestados afirmó que el marketing de influencers ofrecía un mejor retorno de la inversión (ROI) que la publicidad tradicional.

Además, el Influencer Marketing Benchmark Report señala que, según el 42% de los encuestados, TikTok sería la plataforma que ofrece el mejor ROI para videos de formato corto; le siguen Reels de Instagram (34%) y YouTube Shorts (19%).

También puede hacer seguimiento del rendimiento de sus campañas de marketing de influencers en TikTok con Exolyt.

Supervisar el progreso de la campaña, las menciones y los comentarios de los usuarios, y analizar los sentimientos y el alcance le ayudará a determinar el ROI de sus campañas de pago con influencers. También te ayudará a identificar la estrategia de contenido de influencers adecuada para futuras campañas, tanto de pago como orgánicas, para ayudarte a mantenerte por delante de la competencia.

Aunque TikTok se ha disparado en popularidad y todo apunta a que su crecimiento continuará, sorprendentemente solo el 18% de los profesionales de marketing utiliza esta plataforma.

Sin embargo, con la inmensa oportunidad de crecimiento rápido que ofrece TikTok, las marcas deberían aprovechar más esta plataforma. Cuanto más rápido creen contenidos más atractivos en TikTok y en colaboración con influencers, más probabilidades tendrán de triunfar en el espacio del marketing de influencers.

Confiamos en que este resumen le ofrezca una visión completa del panorama de las campañas con influencers en 2024 y insights sobre la eficacia de TikTok como plataforma para el marketing de influencers, que le orienten hacia la acción inmediata.