Seiring dengan meningkatnya permintaan akan konten video, begitu pula dengan popularitas konten buatan pengguna. Temuan Grand View Research memproyeksikan bahwa Pasar Platform Konten Buatan Pengguna secara global akan tumbuh sebesar 29,4% CAGR pada tahun 2030.

Berbicara tentang UGC, kita juga harus membahas popularitas Tiktok yang saat ini menjadi salah satu platform media sosial yang paling banyak diunduh dengan lebih dari 1 miliar pengguna aktif setiap bulannya. Bukan rahasia lagi bahwa peningkatan penggunaan aplikasi dan pertumbuhan yang konsisten dari konten video yang cepat dan dinamis yang diunggah oleh para pengguna Tiktok menjadikannya pilihan yang tepat bagi merek yang ingin meningkatkan visibilitas dan keterlibatan konsumen.

Menurut laporan survei, UGC TikTok juga memiliki performa '22% lebih baik daripada video merek TikTok, 32% lebih tinggi daripada iklan Facebook, dan 46% lebih tinggi daripada iklan konvensional'.

Jadi, merek-merek memilih TikTok untuk membantu mengembangkan bisnis mereka dan meningkatkan penjualan. Pasar influencer saat ini bernilai $16,4 miliar dan akan terus berkembang. Jadi, karena orang-orang menghabiskan lebih banyak waktu di platform media sosial seperti TikTok, merek Anda juga harus mencari cara untuk memasuki pasar ini.

Namun, bagaimana kondisi pemasaran influencer TikTok di tahun 2023 dan mengapa Anda harus mempertimbangkannya?

TikTok adalah pilihan cerdas untuk influencer marketing karena penggunanya menghabiskan rata-rata 46 menit setiap hari di aplikasi ini. TikTok telah mengantarkan era baru konten video yang membuat pengguna tetap terhubung dengan platform ini.

Selain itu, ini berbeda dengan saluran pemasaran media sosial tradisional yang biasanya didorong oleh pengikut dan grafik sosial serupa.

Algoritme unik TikTok dapat memposisikan video Anda di depan orang lain, bahkan di hari pertama, sehingga membantu meningkatkan jangkauan dan keterlibatan Anda. Para penggunanya juga memiliki peluang besar untuk melihat video Anda berdasarkan riwayat pencarian atau pengikut tagar mereka. Hal ini meningkatkan keterlibatan dan penemuan merek kepada konsumen, dengan potensi niat beli yang lebih tinggi.

Kesempatan ini menjadi dua kali lipat dengan bekerja sama dengan kolaborasi influencer yang memberdayakan merek untuk menjangkau audiens yang lebih besar, dengan cepat dan kredibel.

Sesuai dengan laporan Insight into Culture Drivers for TikTok, "Bermitra dengan kreator di TikTok meningkatkan rasio penayangan iklan spesifik TikTok sebesar 193%, dan konten bermerek yang berasal dari kolaborasi dengan kreator menunjukkan Ad Recall yang lebih tinggi sebesar 27%. Bahkan pengguna TikTok sendiri setuju - 62% mengatakan bahwa kreator adalah cara terbaik bagi merek untuk terhubung dengan konsumen.

Jadi sebagai sebuah merek, pemasaran influencer TikTok dapat membantu Anda mendapatkan popularitas dan meningkatkan penjualan.

Diperkirakan bahwa Ekonomi Pemasaran Influencer global akan memiliki Laju Pertumbuhan Majemuk Tahunan (CAGR) sebesar 33,4% pada tahun 2030. Hal ini divalidasi oleh angka-angka di bawah ini:

1. Pengguna TikTok menonton 167 juta jam video di aplikasi ini dalam satu menit sampel
2. Rata-rata pengguna menghabiskan 95 menit per hari di aplikasi ini
3. Sejauh ini TikTok juga merupakan platform media sosial yang paling menarik dengan tingkat keterlibatan rata-rata 4,25% yang diikuti oleh Instagram yang memiliki tingkat keterlibatan 0,60%.

Ini adalah salah satu dari banyak alasan mengapa aktivitas pemasaran di TikTok meningkat secara eksponensial. Saat ini, TikTok adalah saluran paling populer yang digunakan oleh merek yang terlibat dalam Influencer Marketing.

Namun, influencer marketing adalah saluran yang paling disukai dalam hal aktivitas pemasaran di TikTok karena:

1. 50% generasi milenial mempercayai rekomendasi produk dari influencer, dan 33% GenZ-ers telah membeli produk berdasarkan rekomendasi influencer.
2. Sesuai dengan Matter Survey, 60% konsumen cenderung mempercayai rekomendasi dari influencer di media sosial, dan 38% cenderung mempercayai rekomendasi dari sebuah merek di media sosial.
3. Selain itu, berdasarkan Survei Global Konsumen Influencer Marketing Rakuten pada tahun 2019, mereka mengaku membeli sesuatu berdasarkan rekomendasi dari influencer.

Potensi pembelian dan jangkauan tersebut jauh lebih tinggi di TikTok karena memiliki tingkat keterlibatan influencer tertinggi, dengan tingkat rata-rata 15,86%, dan di Amerika Serikat bahkan lebih tinggi lagi, yaitu 17,99%.

1. Berdasarkan laporan dari StudentBeans yang didukung oleh Adweek, 55% pengguna TikTok telah membeli setelah melihat seorang influencer mempromosikan sebuah merek di aplikasi TikTok.

Jadi, menciptakan kehadiran platform yang konsisten akan meningkatkan visibilitas dan penjualan merek.

Oleh karena itu, 45% pemasar menggunakan TikTok untuk kampanye influencer marketing di tahun 2022, yang diperkirakan akan tumbuh sebesar 4% di tahun 2023.

Pada tahun 2020, ada sekitar 106 ribu influencer di TikTok yang meningkat hampir tiga kali lipat dari tahun 2019. Hal ini dikarenakan semakin banyak perusahaan yang berkolaborasi dengan influencer untuk memvalidasi kehadiran sosial mereka secara otentik.

Jika Anda sudah bersiap-siap untuk membuat strategi pemasaran influencer TikTok yang efektif untuk merek Anda, Anda mungkin ingin mempertimbangkan statistik berikut ini:

👉 Jenis atau kategori pemberi pengaruh:

1. Nano Influencer memiliki 1000 <> 5000 pengikut dan pengaruh tinggi dengan ceruk yang relatif sempit
2. Micro-Influencer memiliki 5.000 <> 20.000 pengikut dan komunitas aktif yang mempercayai keaslian influencer
3. Influencer Tingkat Menengah memiliki 20.000 <> 100.000 pengikut dan dapat menjadi ahli di bidang industrinya
4. Macro-Influencer memiliki hingga > 100.000 pengikut, kehadiran online yang solid, dan dapat mencakup berbagai topik
5. Mega-Influencer memiliki < 1 juta pengikut dan dapat diklasifikasikan sebagai selebriti

Sesuai dengan Influencer Marketing Report Benchmark 2023, sebagian besar merek akan memilih untuk memasarkan dengan influencer yang lebih kecil dalam waktu dekat. Mereka lebih terjangkau, memiliki pengikut yang tulus, dan dapat menciptakan dampak yang lebih tinggi dengan konten yang relevan dan mudah diingat.

Data ini memvalidasi laporan Linqia di mana 77% pemasar menyatakan bahwa mereka ingin bekerja dengan micro-influencer dibandingkan dengan selebriti tradisional atau mega-influencer. Karena mereka memiliki keterlibatan yang baik dan jangkauan yang tinggi terhadap audiens yang lebih khusus dan tertarget.

Saat ini, 56% pemasar yang berinvestasi dalam influencer marketing bekerja sama dengan micro-influencer.

Selain itu, micro-influencer memiliki tingkat keterlibatan tertinggi. Sesuai dengan laporan industri, mikro-influencer tidak hanya memiliki tingkat keterlibatan tertinggi di antara semua jenis influencer, tetapi juga lebih tinggi di TikTok daripada saluran lainnya.

Hal ini juga memvalidasi studi tentang perilaku belanja TikTok di seluruh dunia di mana 45% responden menyebutkan bahwa mereka berbelanja dari rekomendasi influencer berbayar di TikTok.

👉 Biaya Pemasaran Influencer

Tidak diragukan lagi bahwa manfaat terbesar dari bekerja sama dengan micro-influencer adalah lebih murah menurut 44% pemasar.

Sesuai dengan laporan riset pemasaran oleh Statista, harga rata-rata per postingan influencer TikTok di seluruh dunia adalah 1034 dolar AS pada tahun 2021 untuk mega influencer dengan lebih dari 1 juta pengikut. Harga minimum rata-rata per postingan influencer makro dengan 100.000 hingga 1 juta pengikut adalah 151 dolar AS, sedangkan harga maksimum rata-rata adalah 793 dolar AS.

Pada tahun 2023, biaya rata-rata untuk sebuah postingan TikTok yang disponsori adalah 3514 dolar AS menurut IZEA. Biaya juga tergantung pada kategori influencer dan jangkauan mereka. Sebagai contoh:

1. Influencer nano (1.000 - 10.000 pengikut): $800 per postingan.
2. Influencer mikro (10.000 - 50.000 pengikut): $1.500 per postingan.
3. Influencer menengah (50.000 - 500.000 pengikut): $3.000 per postingan.
4. Influencer makro (500.000 - 1.000.000 pengikut): $5.000 per postingan.
5. Mega influencer (1.000.000+ pengikut): $7.000+ per postingan.

Meskipun demikian, TikTok adalah platform baru dan harga ini dapat bervariasi tergantung pada banyak faktor seperti format dan jenis konten. Tetapi yang tetap jelas adalah jangkauan dan potensi pertumbuhan TikTok.

Perkiraan menunjukkan bahwa 41,4 juta pengguna GenZ dapat dijangkau melalui TikTok tahun ini (dan 37,3 juta di Instagram).

Sesuai dengan demografi, audiens GenZ paling terpengaruh oleh influencer media sosial. Jadi, pemasaran influencer bisa menjadi sedikit menantang jika Anda menargetkan pelanggan yang lebih tua. Sesuai laporan GWI, persentase orang yang mengikuti influencer menurun seiring bertambahnya usia dengan 28% untuk GenZ, 23% untuk Milenial, 16% untuk GenX, dan 9% untuk Boomers.

Lebih dari separuh pengguna TikTok berusia antara 18-34 tahun, menjadikannya platform untuk Gen Z dan milenial, yang lebih suka menonton tren terbaru dan menciptakan tren mereka sendiri.

👉 Tujuan Pemasaran Influencer

Tujuannya pada tahun 2023, sesuai dengan State of Influencer Marketing Benchmark Report, adalah untuk menciptakan lebih banyak User Generated Content (UGC) yang membangun ekosistem yang ideal bagi merek dan kreator untuk berbagi konten yang dipromosikan maupun yang tidak dipromosikan di TikTok, yang merupakan rumah alami bagi UGC.

Sementara survei Statista 2022 di Amerika Serikat menunjukkan bahwa bagi 38% pemasar, menghasilkan penjualan adalah tujuan utama mereka dalam melakukan influencer marketing, diikuti oleh 29% yang menyebutkan kesadaran merek dan 24% untuk keterlibatan merek.

👉 ROI dari Pemasaran Influencer di TikTok

Apa pun tujuannya, influencer marketing dapat memberikan ROI 11x lipat dari semua bentuk media digital.

Berdasarkan survei yang dilakukan pada tahun 2020 di antara para pemasar dari Jerman, Inggris, dan Amerika Serikat, 60 persen responden mengatakan bahwa mereka percaya influencer marketing memiliki tingkat pengembalian investasi yang lebih baik (ROI) daripada iklan tradisional.

Selain itu, Influencer Marketing Benchmark Report menyebutkan bahwa menurut 42% responden, TikTok akan memberikan ROI terbaik untuk video pendek, diikuti oleh 34% yang mengutip gulungan Instagram dan 19% untuk YouTube Short.

Anda juga dapat melacak kinerja kampanye pemasaran influencer TikTok Anda dengan Exolyt.

Memantau kemajuan kampanye, sebutan pengguna, dan umpan balik, serta menganalisis sentimen dan jangkauan akan membantu Anda menentukan ROI pada kampanye influencer berbayar Anda. Hal ini juga membantu Anda mengidentifikasi strategi konten influencer yang tepat untuk kampanye masa depan, baik yang berbayar maupun organik, untuk membantu Anda tetap terdepan dalam persaingan.

Meskipun TikTok telah meledak dalam popularitas dan pertumbuhannya kemungkinan besar akan terus berlanjut, namun secara mengejutkan hanya 18% pemasar yang menggunakan platform ini.

Namun, dengan peluang besar untuk pertumbuhan yang cepat di TikTok, merek-merek harus memanfaatkan platform ini. Semakin cepat mereka membuat konten yang lebih menarik di TikTok dan berkolaborasi dengan influencer, semakin besar kemungkinan mereka untuk sukses di dunia influencer marketing.

Semoga rangkuman ini memberi Anda gambaran menyeluruh tentang lanskap kampanye influencer di tahun 2024 dan wawasan tentang efektivitas TikTok sebagai platform untuk pemasaran influencer, untuk mendorong Anda ke arah yang benar untuk segera bertindak.