Seiring meningkatnya permintaan akan konten video, konten buatan pengguna (UGC) kian populer. Laporan Grand View Research memproyeksikan bahwa pasar platform UGC global akan tumbuh dengan CAGR 29,4% hingga 2030.

Berbicara tentang UGC, penting juga menyoroti kian populernya TikTok—kini menjadi salah satu platform media sosial paling banyak diunduh, dengan lebih dari 1 miliar pengguna aktif bulanan. Peningkatan penggunaan aplikasi dan pertumbuhan konsisten konten video pendek yang cepat dan dinamis dari para kreator TikTok menjadikannya pilihan yang jelas bagi brand yang ingin meningkatkan visibilitas dan engagement konsumen.

Menurut laporan survei, UGC di TikTok juga berkinerja 22% lebih baik daripada video brand di TikTok, 32% lebih tinggi dibanding iklan Facebook, dan 46% lebih tinggi daripada iklan konvensional.

Semakin banyak brand memilih TikTok untuk mendorong pertumbuhan bisnis dan meningkatkan penjualan. Pasar influencer saat ini bernilai US$16,4 miliar dan diproyeksikan terus tumbuh. Seiring konsumen menghabiskan lebih banyak waktu di platform media sosial seperti TikTok, brand Anda perlu menyiapkan strategi untuk memanfaatkan peluang pasar ini.

Namun, bagaimana kondisi pemasaran influencer TikTok di tahun 2023 dan mengapa Anda harus mempertimbangkannya?

TikTok adalah pilihan strategis untuk pemasaran influencer karena penggunanya menghabiskan rata-rata 46 menit per hari di aplikasi. TikTok telah memicu era baru konten video yang mendorong keterlibatan tinggi dan membuat pengguna terus aktif di platform.

Selain itu, ini berbeda dengan saluran pemasaran media sosial tradisional yang biasanya didorong oleh pengikut dan grafik sosial serupa.

Algoritma unik TikTok dapat menayangkan video Anda kepada audiens baru, bahkan sejak hari pertama, sehingga jangkauan dan engagement meningkat. Pengguna juga berpeluang besar melihat video Anda berdasarkan riwayat pencarian dan hashtag yang mereka ikuti. Hasilnya, engagement merek dan kemudahan ditemukan oleh konsumen meningkat, dengan potensi menaikkan niat beli.

Kesempatan ini menjadi dua kali lipat dengan bekerja sama dengan kolaborasi influencer yang memberdayakan merek untuk menjangkau audiens yang lebih besar, dengan cepat dan kredibel.

Menurut laporan Insight into Culture Drivers for TikTok: berkolaborasi dengan kreator di TikTok meningkatkan view-through rate (VTR) untuk iklan yang dirancang khusus untuk TikTok sebesar 193%, dan konten bermerek hasil kolaborasi dengan kreator menunjukkan Ad Recall 27% lebih tinggi. Pengguna TikTok pun sependapat—62% menyatakan kreator adalah cara terbaik bagi brand untuk terhubung dengan konsumen.

Jadi sebagai sebuah merek, pemasaran influencer TikTok dapat membantu Anda mendapatkan popularitas dan meningkatkan penjualan.

Diperkirakan ekonomi pemasaran influencer global akan mencatat Tingkat Pertumbuhan Tahunan Majemuk (CAGR) sebesar 33,4% hingga 2030. Hal ini didukung oleh data di bawah ini:

1. Pengguna TikTok menonton 167 juta jam video di aplikasi dalam satu menit rata-rata
2. Pengguna rata-rata menghabiskan 95 menit per hari di aplikasi
3. Sejauh ini, TikTok juga menjadi platform media sosial dengan tingkat engagement tertinggi, dengan rata-rata engagement rate 4,25%, disusul Instagram sebesar 0,60%.

Ini adalah salah satu dari banyak alasan mengapa aktivitas pemasaran di TikTok meningkat secara eksponensial. Saat ini, platform tersebut adalah saluran terpopuler yang digunakan brand untuk aktivitas Influencer Marketing.

Namun, influencer marketing adalah saluran yang paling disukai dalam hal aktivitas pemasaran di TikTok karena:

1. 50% milenial mempercayai rekomendasi produk dari influencer, dan 33% Gen Z pernah membeli produk berdasarkan rekomendasi influencer.
2. Berdasarkan Survei Matter, 60% konsumen paling cenderung mempercayai rekomendasi dari influencer di media sosial, sementara 38% cenderung mempercayai rekomendasi dari brand di media sosial.
3. Selain itu, menurut Survei Konsumen Global 2019 oleh Rakuten Influencer Marketing, para responden mengakui pernah membeli produk berdasarkan rekomendasi dari influencer.

Potensi pembelian serta jangkauan di TikTok jauh lebih besar karena memiliki rasio engagement influencer tertinggi, dengan rata-rata 15,86%, dan di AS bahkan lebih tinggi, yakni 17,99%.

1. Menurut laporan StudentBeans yang didukung oleh Adweek, 55% pengguna TikTok telah melakukan pembelian setelah melihat influencer mempromosikan brand di aplikasi TikTok.

Jadi, menciptakan kehadiran platform yang konsisten akan meningkatkan visibilitas dan penjualan merek.

Karena itu, 45% pemasar menggunakan TikTok untuk kampanye influencer marketing pada 2022, dan proporsi ini diproyeksikan meningkat 4% pada 2023.

Per 2020, terdapat sekitar 106 ribu influencer di TikTok, hampir tiga kali lipat dibandingkan tahun 2019. Tren ini didorong oleh semakin banyak brand yang bermitra dengan influencer untuk memperkuat kredibilitas kehadiran brand di media sosial secara autentik.

Jika Anda sudah bersiap-siap untuk membuat strategi pemasaran influencer TikTok yang efektif untuk merek Anda, Anda mungkin ingin mempertimbangkan statistik berikut ini:

👉 Jenis atau kategori pemberi pengaruh:

1. Nano Influencer memiliki 1000 <> 5000 pengikut dan pengaruh tinggi dengan ceruk yang relatif sempit
2. Micro-Influencer memiliki 5.000 <> 20.000 pengikut dan komunitas aktif yang mempercayai keaslian influencer
3. Influencer Tingkat Menengah memiliki 20.000 <> 100.000 pengikut dan dapat menjadi ahli di bidang industrinya
4. Macro-Influencer memiliki hingga > 100.000 pengikut, kehadiran online yang solid, dan dapat mencakup berbagai topik
5. Mega-Influencer memiliki < 1 juta pengikut dan dapat diklasifikasikan sebagai selebriti

Sesuai dengan Influencer Marketing Report Benchmark 2023, sebagian besar merek akan memilih untuk memasarkan dengan influencer yang lebih kecil dalam waktu dekat. Mereka lebih terjangkau, memiliki pengikut yang tulus, dan dapat menciptakan dampak yang lebih tinggi dengan konten yang relevan dan mudah diingat.

Data ini menguatkan laporan Linqia yang menunjukkan 77% pemasar ingin bekerja sama dengan mikro-influencer dibandingkan selebritas tradisional atau mega-influencer. Alasannya: engagement yang kuat dan jangkauan tinggi ke audiens yang lebih niche dan tertarget.

Saat ini, 56% pemasar yang berinvestasi dalam influencer marketing bekerja sama dengan micro-influencer.

Selain itu, micro-influencer memiliki tingkat keterlibatan tertinggi. Sesuai dengan laporan industri, mikro-influencer tidak hanya memiliki tingkat keterlibatan tertinggi di antara semua jenis influencer, tetapi juga lebih tinggi di TikTok daripada saluran lainnya.

Temuan ini juga mengonfirmasi studi tentang perilaku belanja di TikTok secara global: 45% responden menyatakan mereka membeli berdasarkan rekomendasi influencer berbayar di TikTok.

👉 Biaya Pemasaran Influencer

Tak diragukan, manfaat terbesar bermitra dengan micro-influencer adalah biaya yang lebih rendah, menurut 44% pemasar.

Menurut laporan riset pemasaran Statista, pada 2021 tarif rata-rata per postingan influencer TikTok secara global mencapai US$ 1.034 untuk kategori mega influencer (lebih dari 1 juta pengikut). Untuk macro influencer (100.000–1 juta pengikut), rata-rata tarif minimum per postingan adalah US$ 151, sedangkan rata-rata tarif maksimum mencapai US$ 793.

Pada 2023, biaya rata-rata untuk satu konten bersponsor di TikTok adalah sekitar US$3.514 menurut IZEA. Biaya juga bergantung pada kategori influencer dan jangkauan audiensnya. Misalnya:

1. Influencer nano (1.000 - 10.000 pengikut): $800 per postingan.
2. Influencer mikro (10.000 - 50.000 pengikut): $1.500 per postingan.
3. Influencer menengah (50.000 - 500.000 pengikut): $3.000 per postingan.
4. Influencer makro (500.000 - 1.000.000 pengikut): $5.000 per postingan.
5. Mega influencer (1.000.000+ pengikut): $7.000+ per postingan.

Meskipun demikian, TikTok adalah platform baru dan harga ini dapat bervariasi tergantung pada banyak faktor seperti format dan jenis konten. Tetapi yang tetap jelas adalah jangkauan dan potensi pertumbuhan TikTok.

Proyeksi menunjukkan bahwa 41,4 juta audiens Gen Z dapat dijangkau di TikTok tahun ini (dan 37,3 juta di Instagram).

Berdasarkan data demografi, audiens Gen Z paling dipengaruhi oleh influencer media sosial. Karena itu, pemasaran influencer cenderung lebih menantang ketika Anda menargetkan segmen usia yang lebih senior. Menurut laporan GWI, persentase orang yang mengikuti influencer menurun seiring bertambahnya usia: 28% untuk Gen Z, 23% untuk Milenial, 16% untuk Gen X, dan 9% untuk Boomer.

Lebih dari separuh pengguna TikTok berusia 18–34 tahun, menjadikannya platform utama bagi Gen Z dan milenial yang aktif mengikuti tren terkini sekaligus menciptakan tren mereka sendiri.

👉 Tujuan Pemasaran Influencer

Tujuan per 2023, menurut State of Influencer Marketing Benchmark Report, adalah mendorong lebih banyak konten buatan pengguna (UGC) untuk membangun ekosistem yang ideal, sehingga brand dan kreator dapat berbagi konten bersponsor maupun organik di TikTok, yang merupakan rumah alami UGC.

Menurut Survei Statista 2022 di AS, 38% pemasar menjadikan peningkatan penjualan sebagai tujuan utama dalam influencer marketing, diikuti 29% untuk brand awareness dan 24% untuk brand engagement.

👉 ROI dari Pemasaran Influencer di TikTok

Apa pun tujuan kampanye, influencer marketing mampu memberikan ROI 11x lebih tinggi dibandingkan seluruh kanal digital lainnya.

Menurut survei yang dilakukan pada 2020 di kalangan pemasar dari Jerman, Britania Raya, dan Amerika Serikat, 60 persen responden menyatakan bahwa influencer marketing memberikan pengembalian investasi (ROI) yang lebih baik dibandingkan iklan tradisional.

Selain itu, Influencer Marketing Benchmark Report melaporkan bahwa menurut 42% responden, TikTok memberikan ROI tertinggi untuk konten video pendek, diikuti oleh 34% yang memilih Instagram Reels dan 19% yang memilih YouTube Shorts.

Anda juga dapat melacak performa kampanye pemasaran influencer di TikTok dengan Exolyt.

Memantau kemajuan kampanye, sebutan pengguna, dan umpan balik, serta menganalisis sentimen dan jangkauan akan membantu Anda menentukan ROI pada kampanye influencer berbayar Anda. Hal ini juga membantu Anda mengidentifikasi strategi konten influencer yang tepat untuk kampanye masa depan, baik yang berbayar maupun organik, untuk membantu Anda tetap terdepan dalam persaingan.

Meskipun popularitas TikTok melonjak dan diperkirakan akan terus tumbuh, yang mengejutkan hanya 18% pemasar yang memanfaatkan platform ini.

Namun, dengan peluang besar untuk pertumbuhan yang cepat di TikTok, merek-merek harus memanfaatkan platform ini. Semakin cepat mereka membuat konten yang lebih menarik di TikTok dan berkolaborasi dengan influencer, semakin besar kemungkinan mereka untuk sukses di dunia influencer marketing.

Kami berharap ringkasan ini memberikan gambaran menyeluruh tentang lanskap kampanye influencer tahun 2024 serta insight mengenai efektivitas TikTok sebagai platform influencer marketing, agar Anda dapat segera mengambil langkah yang tepat.