مع استمرار ارتفاع الطلب على محتوى الفيديو، تزداد أيضًا شعبية المحتوى الذي ينشئه المستخدمون. توقعت نتائج بحث Grand View أن ينمو سوق منصات المحتوى الذي ينشئه المستخدمون عالميًا بنسبة 29.4% من معدل النمو السنوي المركب بحلول عام 2030.

عند الحديث عن المحتوى الذي ينشئه المستخدمون، يجب علينا أيضًا معالجة الشعبية المتزايدة لـ Tiktok التي تعد حاليًا واحدة من منصات الوسائط الاجتماعية الأكثر تنزيلًا مع أكثر من مليار مستخدم نشط شهريًا. ليس سرًا أن الاستخدام المتزايد للتطبيق والنمو المستمر لمحتوى الفيديو السريع والديناميكي الذي تم تحميله بواسطة TikTok'ers يجعله خيارًا واضحًا للعلامات التجارية التي تتطلع إلى تعزيز رؤية المستهلك ومشاركته.

وفقًا لتقرير استطلاع، كان أداء المحتوى الذي ينشئه المستخدمون على TikTok أيضًا "أفضل بنسبة 22% من مقاطع فيديو العلامة التجارية TikTok، وأعلى بنسبة 32% من إعلانات فيسبوك، وأعلى بنسبة 46% من الإعلانات التقليدية".

لذلك، تختار العلامات التجارية TikTok للمساعدة في تنمية أعمالها وزيادة المبيعات. تبلغ قيمة سوق المؤثرين حاليًا 16.4 مليار دولار ومن المتوقع أن تنمو. لذا، بينما يقضي الأشخاص المزيد من الوقت على منصات التواصل الاجتماعي مثل TikTok، يجب أن تبحث علامتك التجارية أيضًا عن طرق للاستفادة من هذا السوق.

ولكن ما هي حالة التسويق المؤثر على TikTok في عام 2023 ولماذا يجب أن تفكر فيها؟

يعد TikTok خيارًا ذكيًا للتسويق المؤثر حيث يقضي مستخدموه ما متوسطه 46 دقيقة يوميًا على التطبيق. لقد بشرت بعصر جديد من محتوى الفيديو الذي يبقي المستخدمين مرتبطين بالمنصة.

بالإضافة إلى ذلك، فهي تختلف عن قنوات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي التقليدية التي يقودها عادةً المتابعين والرسوم البيانية الاجتماعية المماثلة.

يمكن لخوارزمية TikTok الفريدة أن تضع مقاطع الفيديو الخاصة بك أمام الآخرين، حتى في اليوم الأول، مما يساعد على زيادة مدى وصولك وتفاعلك. يتمتع مستخدموها أيضًا بفرصة كبيرة لمشاهدة مقاطع الفيديو الخاصة بك بناءً على سجل البحث أو متابعات الهاشتاج. إنه يعزز مشاركة العلامة التجارية وقابلية اكتشافها للمستهلكين، مع احتمالية زيادة نية الشراء.

تتم مضاعفة هذه الفرصة من خلال العمل مع شركات مؤثرة تمكن العلامات التجارية من الوصول إلى جماهير أكبر بسرعة وبمصداقية.

وفقًا لتقرير نظرة ثاقبة لمحركات الثقافة لـ TikTok، فإن "الشراكة مع منشئي المحتوى على TikTok تعزز معدلات المشاهدة لإعلانات TikTok المحددة بنسبة 193%، ويظهر المحتوى ذو العلامة التجارية القادم من تعاونات المبدعين نسبة أعلى بنسبة 27% في تذكر الإعلان". حتى مستخدمي TikTok أنفسهم يوافقون على ذلك - 62% يقولون إن منشئي المحتوى هم أفضل وسيلة للعلامات التجارية للتواصل مع المستهلكين.

لذا، كعلامة تجارية، يمكن أن يساعدك التسويق عبر المؤثرين على TikTok في اكتساب الشعبية وزيادة المبيعات.

تشير التقديرات إلى أن اقتصاد التسويق المؤثر العالمي سيحقق معدل نمو سنوي مركب (CAGR) يبلغ 33.4% بحلول عام 2030. ويتم التحقق من صحة ذلك من خلال الأرقام أدناه:

1. يشاهد مستخدمو TikTok 167 مليون ساعة من مقاطع الفيديو على التطبيق في دقيقة واحدة
2. يقضي المستخدم العادي 95 دقيقة يوميًا على التطبيق
3. تعد TikTok أيضًا منصة التواصل الاجتماعي الأكثر جاذبية مع متوسط معدل مشاركة يبلغ 4.25%، يليها Instagram الذي يبلغ معدل مشاركة 0.60%.

هذه هي واحدة من الأسباب العديدة التي أدت إلى زيادة النشاط التسويقي على TikTok بشكل كبير. حاليًا، هي القناة الأكثر شعبية التي تستخدمها العلامات التجارية المشاركة في التسويق المؤثر.

ومع ذلك، فإن التسويق عبر المؤثرين هو القناة الأكثر تفضيلاً عندما يتعلق الأمر بالأنشطة التسويقية على TikTok للأسباب التالية:

1. 50% من جيل الألفية يثقون في توصيات المنتجات المقدمة من المؤثرين، و33% من جيل Z اشتروا منتجًا بناءً على توصيات المؤثرين.
2. وفقًا لـ Matter Survey، من المرجح أن يثق 60% من المستهلكين في توصيات الأشخاص المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي، ومن المرجح أن يثق 38% في توصيات العلامة التجارية على وسائل التواصل الاجتماعي.
3. أيضًا، وفقًا للمسح العالمي للمستهلكين الذي أجرته شركة Rakuten’s Influencer Marketing في عام 2019، فقد اعترفوا بشراء شيء ما بناءً على توصية من أحد الأشخاص المؤثرين.

تعد إمكانية مثل هذه المشتريات والوصول إليها أعلى بكثير على TikTok حيث أنها تتمتع بأعلى معدل مشاركة للمؤثرين، بمتوسط معدل 15.86%، وفي الولايات المتحدة أعلى بنسبة 17.99%.

1. وفقًا لتقرير صادر عن StudentBeans المدعوم من Adweek، قام 55% من مستخدمي TikTok بالشراء بعد رؤية أحد المؤثرين يروج لعلامة تجارية على تطبيق TikTok.

لذا، فإن إنشاء تواجد ثابت على المنصة يزيد من رؤية العلامة التجارية والمبيعات.

ولذلك، استخدم 45% من المسوقين تطبيق TikTok في حملات التسويق عبر المؤثرين في عام 2022، والتي من المتوقع أن تنمو بنسبة 4% في عام 2023.

اعتبارًا من عام 2020، كان هناك حوالي 106 ألف مؤثر على TikTok، وهو ما تضاعف ثلاث مرات تقريبًا عن عام 2019. وذلك لأن المزيد والمزيد من الشركات تتعاون مع المؤثرين للتحقق من وجودهم الاجتماعي بشكل أصلي.

إذا كنت تستعد بالفعل لإنشاء استراتيجية تسويق مؤثرة فعالة على TikTok لعلامتك التجارية، فقد ترغب في مراعاة الإحصائيات التالية أيضًا:

👉 أنواع أو فئات المؤثرين:

1. يمتلك المؤثرون النانويون 1000 <> 5000 متابع ويتمتعون بتأثير عالٍ في مجال ضيق نسبيًا
2. يمتلك المؤثرون الصغار 5000 <> 20000 متابع ومجتمع نشط يثق في أصالة المؤثر
3. يمتلك المؤثرون من الطبقة المتوسطة 20.000 <> 100.000 متابع ويمكن أن يكونوا خبراء في مجال تخصصهم
4. يمتلك المؤثرون الكليون ما يصل إلى أكثر من 100000 متابع، وحضور قوي عبر الإنترنت، ويمكنهم تغطية مجموعة متنوعة من المواضيع
5. يمتلك المؤثرون الكبار أقل من مليون متابع ويمكن تصنيفهم على أنهم مشاهير

وفقًا لمعيار تقرير التسويق المؤثر لعام 2023، ستختار معظم العلامات التجارية التسويق مع مؤثرين أصغر في المستقبل القريب. فهي ميسورة التكلفة، ولديها متابعة حقيقية، ويمكنها إحداث تأثير أكبر من خلال المحتوى ذي الصلة والمرتبط.

تتحقق هذه البيانات من صحة تقرير Linqia حيث أعرب 77% من المسوقين عن رغبتهم في العمل مع أصحاب النفوذ الجزئي بدلاً من المشاهير التقليديين أو أصحاب النفوذ الكبار. نظرًا لأنهم يتمتعون بمشاركة جيدة وإمكانية وصول عالية نحو جماهير أكثر تخصصًا ومستهدفة.

في الوقت الحالي، يعمل 56% من المسوقين الذين يستثمرون في التسويق عبر المؤثرين مع أصحاب التأثير الجزئي.

بالإضافة إلى ذلك، يتمتع أصحاب النفوذ الجزئي بأعلى معدلات المشاركة. وفقًا لتقرير الصناعة، لم يتمتع أصحاب التأثير الجزئي بأعلى معدلات مشاركة المنشورات بين جميع أنواع المؤثرين فحسب، بل إنها أعلى على TikTok مقارنة بالقنوات الأخرى.

ويؤكد هذا أيضًا صحة الدراسة حول سلوك التسوق في TikTok في جميع أنحاء العالم، حيث ذكر 45% من المشاركين أنهم يتسوقون من توصيات المؤثرين المدفوعة على TikTok.

👉 تكلفة التسويق المؤثر

ليس هناك شك في أن أكبر فائدة من العمل مع أصحاب النفوذ الجزئي هي أنه أقل تكلفة وفقًا لـ 44% من المسوقين.

وفقًا لتقرير بحث تسويقي صادر عن Statista، بلغ متوسط سعر كل منشور لمؤثري TikTok في جميع أنحاء العالم 1034 دولارًا أمريكيًا في عام 2021 لأصحاب النفوذ الكبار الذين لديهم أكثر من مليون متابع. كان متوسط الحد الأدنى لسعر كل منشور للمؤثرين الكليين الذين لديهم 100.000 إلى 1 مليون متابع هو 151 دولارًا أمريكيًا، بينما كان متوسط السعر الأقصى 793 دولارًا أمريكيًا.

في عام 2023، يبلغ متوسط تكلفة منشور TikTok المدعوم 3514 دولارًا أمريكيًا وفقًا لـ IZEA. تعتمد التكاليف أيضًا على فئة المؤثرين ومدى وصولهم. على سبيل المثال:

1. مؤثرو النانو (1000 – 10000 متابع): 800 دولار لكل منشور.
2. المؤثرون الصغار (10,000 – 50,000 متابع): 1,500 دولار لكل منشور.
3. المؤثرون المتوسطون (50.000 – 500.000 متابع): 3000 دولار لكل منشور.
4. المؤثرون الكليون (500.000 - 1.000.000 متابع): 5000 دولار لكل منشور.
5. المؤثرون الكبار (أكثر من 1,000,000 متابع): 7,000 دولار أمريكي لكل مشاركة.

ومع ذلك، TikTok عبارة عن منصة جديدة ويمكن أن تختلف هذه الأسعار اعتمادًا على الكثير من العوامل مثل تنسيق المحتوى ونوعه. ولكن ما يظل واضحًا هو مدى وصول TikTok وإمكانات نموه.

تشير التوقعات إلى أنه يمكن الوصول إلى 41.4 مليون مستخدم من GenZ عبر TikTok هذا العام (و37.3 مليون على Instagram).

وفقًا للتركيبة السكانية، فإن جمهور GenZ هو الأكثر تأثرًا بالمؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي. لذلك، يمكن أن يصبح التسويق المؤثر أمرًا صعبًا بعض الشيء إذا كنت تستهدف العملاء الأكبر سنًا. وفقًا لتقرير GWI، فإن نسبة الأشخاص الذين يتابعون الشخصيات المؤثرة تنخفض مع تقدم العمر، حيث تبلغ 28% للجيل Z، و23% لجيل الألفية، و16% للجيل X، و9% لجيل الطفرة السكانية.

تتراوح أعمار أكثر من نصف مستخدمي TikTok بين 18 و34 عامًا، مما يجعلها منصة للجيل Z وجيل الألفية، الذين يفضلون مشاهدة أحدث الاتجاهات وإنشاء بعض الاتجاهات الخاصة بهم.

👉 أهداف التسويق المؤثر

الهدف اعتبارًا من عام 2023، وفقًا لتقرير قياس الأداء لحالة التسويق المؤثر، هو إنشاء المزيد من المحتوى الذي ينشئه المستخدمون (UGC) والذي يبني نظامًا بيئيًا مثاليًا لكل من العلامات التجارية والمبدعين لمشاركة المحتوى المروج له أو غير المروج له على TikTok، وهو الموطن الطبيعي للمحتوى الذي ينشئه المستخدمون.

بينما أظهر استطلاع أجرته Statista 2022 في الولايات المتحدة أنه بالنسبة لـ 38% من المسوقين، كان تحقيق المبيعات هو هدفهم الأول للتسويق المؤثر، يليه 29% يشيرون إلى الوعي بالعلامة التجارية و24% للتفاعل مع العلامة التجارية.

👉 عائد الاستثمار للتسويق المؤثر على TikTok

بغض النظر عن أهداف التسويق المؤثر، فإنه يمكن أن يحقق عائد استثمار يصل إلى 11x على جميع أشكال الوسائط الرقمية.

وفقًا لاستطلاع تم إجراؤه في عام 2020 بين المسوقين من ألمانيا والمملكة المتحدة والولايات المتحدة، قال 60 بالمائة من المشاركين إنهم يعتقدون أن التسويق المؤثر له عائد استثمار أفضل من الإعلانات التقليدية.

بالإضافة إلى ذلك، أشار تقرير قياس الأداء للتسويق عبر المؤثرين إلى أنه وفقًا لـ 42% من المشاركين، فإن TikTok سيقدم أفضل عائد على الاستثمار لمقاطع الفيديو القصيرة، يليه 34% يستشهدون بكرات Instagram و19% لفيديوهات YouTube القصيرة.

يمكنك أيضًا تتبع أداء حملاتك التسويقية المؤثرة على TikTok باستخدام Exolyt.

ستساعدك مراقبة تقدم الحملة وإشارات المستخدمين وتعليقاتهم وتحليل المشاعر والوصول إلى تحديد عائد الاستثمار على حملات المؤثرين المدفوعة. كما يساعدك أيضًا على تحديد استراتيجية المحتوى المؤثر المناسبة للحملات المستقبلية المدفوعة والعضوية لمساعدتك على البقاء في صدارة منافسيك.

على الرغم من أن شعبية TikTok قد تزايدت ومن المرجح أن يستمر نموها، فمن المثير للدهشة أن 18% فقط من المسوقين يستخدمون هذه المنصة.

ومع ذلك، مع وجود فرصة هائلة للنمو السريع على العلامات التجارية لـ TikTok، يجب عليها الاستفادة بشكل أكبر من هذه المنصة. كلما أسرعوا في إنشاء محتوى أكثر جاذبية على TikTok وبالتعاون مع المؤثرين، زادت احتمالية نجاحهم في مجال التسويق المؤثر.

نأمل أن تمنحك هذه الجولة نظرة عامة شاملة على مشهد حملات المؤثرين في عام 2024 ورؤى ثاقبة حول فعالية TikTok كمنصة للتسويق المؤثر، لدفعك في الاتجاه الصحيح لاتخاذ إجراء فوري.