По мере роста спроса на видеоконтент растет и популярность пользовательского контента. По прогнозам Grand View Research, к 2030 году глобальный рынок платформ для работы с пользовательским контентом будет расти на 29,4% в годовом исчислении.

Говоря о пользовательском контенте, нельзя не упомянуть и о растущей популярности Тиктока, который в настоящее время является одной из самых скачиваемых социальных медиаплатформ с более чем 1 млрд. активных пользователей в месяц. Не секрет, что растущая популярность приложения и постоянный рост количества быстрого и динамичного видеоконтента, загружаемого пользователями TikTok, делают его очевидным выбором для брендов, стремящихся повысить узнаваемость и вовлеченность потребителей.

По данным исследования, пользовательский контент TikTok также "на 22% лучше, чем видеоролики бренда TikTok, на 32% выше, чем реклама в Facebook, и на 46% выше, чем обычная реклама".

Поэтому бренды выбирают TikTok для развития своего бизнеса и увеличения продаж. В настоящее время рынок влиятельных лиц оценивается в 16,4 млрд. долл. и будет расти. Поэтому, поскольку люди проводят все больше времени на таких платформах социальных сетей, как TikTok, вашему бренду также следует искать способы освоения этого рынка.

Но каково состояние маркетинга влияния в TikTok в 2023 году и почему вы должны его рассматривать?

TikTok - разумный выбор для маркетинга влияния, поскольку пользователи проводят в приложении в среднем 46 минут в день. Оно открыло новую эру видеоконтента, который удерживает пользователей на платформе.

Кроме того, он отличается от традиционных каналов маркетинга в социальных сетях, которые обычно определяются количеством подписчиков и схожими социальными графами.

Уникальный алгоритм TikTok позволяет позиционировать ваши видеоролики на фоне других, даже в первый день, что способствует увеличению охвата и вовлеченности. Кроме того, пользователи TikTok с большой вероятностью увидят ваши видеоролики, основываясь на истории их поиска или следовании хэштегам. Это повышает вовлеченность и узнаваемость бренда для потребителей и потенциально увеличивает намерение совершить покупку.

Эта возможность удваивается благодаря сотрудничеству с влиятельными лицами, которое позволяет брендам быстро и надежно охватить большую аудиторию.

Согласно отчету Insight into Culture Drivers for TikTok, "партнерство с креаторами на TikTok увеличивает количество просмотров рекламы на TikTok на 193%, а брендированный контент, созданный в результате сотрудничества с креаторами, на 27% чаще вспоминают. Даже сами пользователи TikTok согласны с этим - 62% считают, что креаторы - лучший способ связи брендов с потребителями".

Таким образом, маркетинг влиятельных лиц TikTok может помочь вам, как бренду, завоевать популярность и увеличить продажи.

По оценкам, к 2030 году темпы роста мировой экономики маркетинга влияния составят 33,4% в год. Это подтверждается приведенными ниже цифрами:

1. Пользователи TikTok просматривают 167 млн. часов видео в приложении за одну минуту
2. В среднем пользователь проводит в приложении 95 минут в день
3. На сегодняшний день TikTok также является самой вовлекающей социальной медиаплатформой со средним показателем вовлеченности 4,25%, за ней следует Instagram с показателем вовлеченности 0,60%.

Это одна из многих причин, по которым маркетинговая активность на TikTok растет в геометрической прогрессии. В настоящее время это самый популярный канал, используемый брендами, занимающимися инфлюенсер-маркетингом.

Однако маркетинг влияния является наиболее предпочтительным каналом при проведении маркетинговых мероприятий на TikTok, поскольку:

1. 50% миллениалов доверяют рекомендациям влиятельных лиц, а 33% представителей поколения Z покупали товар по рекомендациям влиятельных лиц.
2. По данным исследования Matter Survey, 60% потребителей с наибольшей вероятностью доверяют рекомендациям влиятельных лиц в социальных сетях, а 38% - рекомендациям бренда в социальных сетях.
3. Кроме того, согласно глобальному опросу потребителей Influencer Marketing компании Rakuten в 2019 году, они признались, что покупали что-либо по рекомендации влиятельного лица.

Потенциал таких покупок и охвата гораздо выше на TikTok, поскольку там самый высокий показатель вовлеченности влиятельных лиц - 15,86%, а в США он еще выше - 17,99%.

1. Согласно отчету StudentBeans, подготовленному Adweek, 55% пользователей TikTok совершали покупки после того, как видели, как влиятельный человек рекламирует бренд в приложении TikTok.

Таким образом, создание последовательного присутствия на платформе повышает узнаваемость бренда и увеличивает продажи.

Таким образом, в 2022 году 45% маркетологов использовали TikTok для проведения кампаний маркетинга влияния, и ожидается, что в 2023 году этот показатель вырастет на 4%.

По состоянию на 2020 год на TikTok насчитывалось около 106 тыс. агентов влияния, что почти втрое больше, чем в 2019 году. Это объясняется тем, что все больше компаний сотрудничают с агентами влияния для достоверного подтверждения своего социального присутствия.

Если вы уже готовитесь к созданию эффективной стратегии маркетинга влияния на TikTok для своего бренда, вам стоит обратить внимание на следующую статистику:

👉 Типы или категории влиятельных лиц:

1. Наноинфлюенсеры имеют 1000 <> 5000 подписчиков и высокое влияние в сравнительно узкой нише
2. Микроинфлюенсеры имеют 5000 <> 20 000 подписчиков и активное сообщество, которое доверяет подлинности влиятельного лица
3. Инфлюенсеры среднего уровня имеют 20 000 <> 100 000 подписчиков и могут быть экспертами в своей отраслевой нише
4. Макроинфлюенсеры имеют до > 100 000 подписчиков, солидное присутствие в Интернете и могут освещать самые разные темы
5. Мега-инфлюенсеры имеют < 1 млн. подписчиков и могут быть причислены к знаменитостям

Согласно отчету Influencer Marketing Report Benchmark 2023, в ближайшем будущем большинство брендов предпочтут работать с небольшими агентами влияния. Они более доступны по цене, имеют настоящую аудиторию и могут оказывать большее влияние с помощью релевантного и связанного с ними контента.

Эти данные подтверждают результаты отчета Linqia, в котором 77% маркетологов заявили, что предпочитают работать с микроинфлюенсерами, а не с традиционными знаменитостями или мегаинфлюенсерами. Поскольку они обладают хорошей вовлеченностью и высоким охватом более нишевой и целевой аудитории.

В настоящее время 56% маркетологов, инвестирующих в маркетинг влияния, работают с микроинфлюенсерами.

Кроме того, микроинфлюенсеры имеют самые высокие показатели вовлеченности. Согласно отраслевому отчету, микроинфлюенсеры не только имеют самый высокий показатель вовлеченности в пост среди всех типов влиятельных лиц, но и на TikTok он выше, чем на других каналах.

Это также подтверждает результаты исследования покупательского поведения на TikTok по всему миру, в котором 45% респондентов отметили, что совершают покупки по платным рекомендациям влиятельных лиц на TikTok.

👉 Стоимость маркетинга влияния

Несомненно, самым большим преимуществом работы с микроинфлюенсерами является то, что это менее затратно, по мнению 44% маркетологов.

Согласно отчету о маркетинговых исследованиях Statista, в 2021 году средняя цена за пост в TikTok для мегапользователей с числом подписчиков более 1 млн. человек составила 1034 долл. Средняя минимальная цена за пост для макропользователей с числом подписчиков от 100 тыс. до 1 млн. человек составила 151 доллар США, а средняя максимальная цена - 793 доллара США.

По данным IZEA, в 2023 году средняя стоимость спонсорского поста в TikTok составит 3514 долл. Стоимость также зависит от категории влиятельных лиц и их охвата. Например:

1. Нано-влиятели (1 000 - 10 000 подписчиков): 800 долл. за пост.
2. Микроинфлюенсеры (10 000 - 50 000 подписчиков): 1 500 долл. за пост.
3. Средние агенты влияния (50 000 - 500 000 подписчиков): 3 000 долл. за пост.
4. Макровлиятели (500 000 - 1 000 000 подписчиков): 5 000 долл. за пост.
5. Мега-влиятельные люди (1 000 000+ подписчиков): 7 000+ долл. за пост.

Тем не менее, TikTok - новая платформа, и эти цены могут варьироваться в зависимости от многих факторов, таких как формат и тип контента. Но что остается очевидным, так это охват и потенциал роста TikTok.

По прогнозам, в этом году через TikTok можно будет охватить 41,4 млн. пользователей поколения Z (а через Instagram - 37,3 млн.).

Согласно демографическим данным, аудитория поколения Z в наибольшей степени подвержена влиянию социальных сетей. Таким образом, маркетинг влияния может оказаться несколько сложным, если вы ориентируетесь на потребителей старшего возраста. Согласно отчету GWI, доля людей, следящих за влиятельными лицами, уменьшается с возрастом: 28% для GenZ, 23% для Millennials, 16% для GenX и 9% для Boomers.

Более половины пользователей TikTok находятся в возрасте 18-34 лет, что делает его платформой для представителей поколения Z и миллениалов, которые предпочитают следить за последними тенденциями и создавать свои собственные.

👉 Цели маркетинга влияния

Согласно отчету State of Influencer Marketing Benchmark Report, целью на 2023 год является создание большего количества пользовательского контента (UGC), что создает идеальную экосистему для брендов и создателей, которые могут делиться продвигаемым или непродвигаемым контентом на TikTok, который является естественным домом для UGC.

Согласно исследованию Statista 2022, проведенному в США, для 38 % маркетологов главной целью маркетинга влияния является повышение продаж, затем 29 % ссылаются на осведомленность о бренде и 24 % - на вовлеченность.

👉 ROI маркетинга влияния на TikTok

Независимо от целей маркетинг влияния может обеспечить 11-кратную рентабельность инвестиций по сравнению со всеми видами цифровых медиа.

По данным исследования, проведенного в 2020 году среди маркетологов из Германии, Великобритании и США, 60% респондентов заявили, что, по их мнению, маркетинг влияния имеет более высокую рентабельность инвестиций (ROI), чем традиционная реклама.

Кроме того, в отчете Influencer Marketing Benchmark Report отмечается, что, по мнению 42% респондентов, TikTok обеспечивает наилучший ROI для коротких видеороликов, 34% - для роликов Instagram и 19% - для YouTube Shorts.

Кроме того, с помощью Exolyt можно отслеживать эффективность маркетинговых кампаний с участием агентов влияния TikTok.

Мониторинг хода кампании, упоминаний и отзывов пользователей, а также анализ настроений и охвата помогут вам определить рентабельность инвестиций в платные кампании по привлечению влияния. Это также поможет определить правильную стратегию контента для будущих платных и органических кампаний, чтобы опередить конкурентов.

Несмотря на взрывную популярность TikTok, и ее рост, скорее всего, продолжится, на удивление, только 18% маркетологов используют эту платформу.

Однако, учитывая огромные возможности для быстрого роста на TikTok, брендам следует активнее использовать эту платформу. Чем быстрее они будут создавать более интересный контент на TikTok и в сотрудничестве с влиятельными лицами, тем больше вероятность того, что они добьются успеха в сфере маркетинга влияния.

Надеемся, что этот обзор даст вам полное представление о ландшафте кампаний влияния в 2024 году и об эффективности TikTok как платформы для маркетинга влияния, чтобы подтолкнуть вас в правильном направлении для немедленных действий.