По мере роста спроса на видеоконтент растет и популярность пользовательского контента. По прогнозам Grand View Research, глобальный рынок платформ для пользовательского контента вырастет на 29,4 % в годовом исчислении к 2030 году.

Говоря о пользовательском контенте, нельзя не упомянуть и о растущей популярности Тиктока, который в настоящее время является одной из самых скачиваемых социальных медиаплатформ с более чем 1 миллиардом активных ежемесячных пользователей. Не секрет, что растущее использование приложения и постоянное увеличение количества быстрого и динамичного видеоконтента, загружаемого пользователями TikTok, делают его очевидным выбором для брендов, стремящихся повысить узнаваемость и вовлеченность потребителей.

Согласно отчету исследования, пользовательский контент TikTok также показал "на 22 % лучшие результаты, чем видеоролики бренда TikTok, на 32 % выше, чем реклама в Facebook, и на 46 % выше, чем обычная реклама".

Поэтому бренды выбирают TikTok для развития своего бизнеса и увеличения продаж. Рынок влиятельных лиц в настоящее время оценивается в 16,4 миллиарда долларов и будет расти. Так как люди проводят все больше времени на платформах социальных сетей, таких как TikTok, ваш бренд также должен искать способы освоить этот рынок.

Но каково состояние маркетинга влияния в TikTok в 2023 году и почему вы должны его рассматривать?

TikTok - разумный выбор для маркетинга влиятельных лиц, поскольку пользователи проводят в приложении в среднем 46 минут ежедневно. Оно открыло новую эру видеоконтента, который удерживает пользователей на платформе.

Кроме того, он отличается от традиционных каналов маркетинга в социальных сетях, которые обычно определяются количеством подписчиков и схожими социальными графами.

Уникальный алгоритм TikTok может позиционировать ваши видео на фоне других, даже в первый день, помогая увеличить охват и вовлеченность. Пользователи TikTok также имеют высокие шансы увидеть ваши видео, основываясь на их истории поиска или следовании хэштегам. Это повышает вовлеченность и узнаваемость бренда для потребителей и потенциально повышает намерение совершить покупку.

Эта возможность удваивается благодаря сотрудничеству с влиятельными лицами, которое позволяет брендам быстро и надежно охватить большую аудиторию.

Согласно отчету Insight into Culture Drivers for TikTok, "партнерство с креаторами на TikTok увеличивает количество просмотров рекламы на TikTok на 193 %, а брендированный контент, созданный в результате сотрудничества с креаторами, на 27 % чаще вспоминают. Даже сами пользователи TikTok согласны с этим - 62 % говорят, что креаторы - лучший способ связи брендов с потребителями".

Таким образом, маркетинг влиятельных лиц TikTok может помочь вам завоевать популярность и увеличить продажи.

По оценкам, к 2030 году темпы роста мировой экономики маркетинга влияния составят 33,4 % в год. Это подтверждается приведенными ниже цифрами:

1. Пользователи TikTok просматривают 167 миллионов часов видео в приложении за одну минуту.
2. В среднем пользователь проводит в приложении 95 минут в день
3. На сегодняшний день TikTok также является самой вовлекающей социальной медиа-платформой со средним показателем вовлеченности 4,25%, за которой следует Instagram с показателем вовлеченности 0,60%.

Это одна из многих причин, по которым маркетинговая активность на TikTok растет в геометрической прогрессии. В настоящее время это самый популярный канал, используемый брендами, занимающимися маркетингом влияния.

Однако маркетинг влияния является наиболее предпочтительным каналом, когда речь идет о маркетинговой деятельности на TikTok, потому что:

1. 50 % миллениалов доверяют рекомендациям влиятельных лиц, а 33 % представителей поколения Z покупали товар по рекомендациям влиятельных лиц.
2. По данным исследования Matter Survey, 60 % потребителей с наибольшей вероятностью доверяют рекомендациям влиятельных лиц в социальных сетях, а 38 % - рекомендациям бренда в социальных сетях.
3. Кроме того, согласно глобальному опросу потребителей Rakuten Influencer Marketing в 2019 году, они признались, что купили что-то по рекомендации авторитетного лица.

Потенциал таких покупок и охвата гораздо выше на TikTok, поскольку здесь самый высокий показатель вовлеченности влиятельных лиц - 15,86 %, а в США он еще выше - 17,99 %.

1. Согласно отчету StudentBeans, подготовленному Adweek, 55 % пользователей TikTok совершали покупки после того, как видели, как авторитетный человек рекламирует бренд в приложении TikTok.

Таким образом, создание последовательного присутствия на платформе повышает узнаваемость бренда и увеличивает продажи.

Таким образом, в 2022 году 45% маркетологов использовали TikTok для проведения маркетинговых кампаний влияния, и ожидается, что в 2023 году этот показатель вырастет на 4%.

По состоянию на 2020 год на TikTok насчитывалось около 106 тысяч влиятельных лиц, что почти втрое больше, чем в 2019 году. Это связано с тем, что все больше компаний сотрудничают с авторитетами, чтобы подтвердить достоверность своего социального присутствия.

Если вы уже готовитесь к созданию эффективной маркетинговой стратегии TikTok для своего бренда, вам стоит обратить внимание на следующую статистику:

👉 Типы или категории влиятельных лиц:

1. Наноинфлюенсеры имеют 1000 <> 5000 подписчиков и высокое влияние в сравнительно узкой нише
2. У микроинфлюенсеров 5000 <> 20 000 подписчиков и активное сообщество, которое доверяет подлинности влиятельного лица.
3. Инфлюенсеры среднего уровня имеют 20 000 <> 100 000 подписчиков и могут быть экспертами в своей отрасли и нише
4. Макроинфлюенсеры имеют до > 100 000 подписчиков, солидное присутствие в сети и могут освещать самые разные темы.
5. Мега-инфлюенсеры имеют < 1 миллиона подписчиков и могут быть причислены к знаменитостям

Согласно отчету Influencer Marketing Report Benchmark 2023, в ближайшем будущем большинство брендов предпочтут работать с небольшими агентами влияния. Они более доступны по цене, имеют настоящую аудиторию и могут оказывать более сильное влияние с помощью релевантного и достоверного контента.

Эти данные подтверждают отчет Linqia, в котором 77 % маркетологов заявили, что хотят работать с микровлиятелями, а не с традиционными знаменитостями или мегавлиятелями. Поскольку они обладают хорошей вовлеченностью и высоким охватом более нишевой и целевой аудитории.

В настоящее время 56 % маркетологов, инвестирующих в маркетинг влияния, работают с микроинфлюенсерами.

Кроме того, у микроинфлюенсеров самые высокие показатели вовлеченности. Согласно отраслевому отчету, микроинфлюенсеры не только имеют самые высокие показатели вовлеченности в посты среди всех типов агентов влияния, но и на TikTok они выше, чем на других каналах.

Это также подтверждает результаты исследования покупательского поведения на TikTok по всему миру, где 45 % респондентов отметили, что совершают покупки по платным рекомендациям влиятельных лиц на TikTok.

👉 Стоимость маркетинга влияния

Несомненно, самым большим преимуществом работы с микроинфлюенсерами является то, что это менее затратно, по мнению 44 % маркетологов.

По данным маркетингового исследования Statista, в 2021 году средняя цена за пост в TikTok для мегапользователей с более чем 1 миллионом подписчиков составила 1034 доллара США. Средняя минимальная цена за пост макропользователей с числом подписчиков от 100 000 до 1 миллиона составила 151 доллар США, а средняя максимальная цена - 793 доллара США.

В 2023 году средняя стоимость спонсированного поста в TikTok составит 3514 долларов США по данным IZEA. Стоимость также зависит от категории влиятельных лиц и их охвата. Например:

1. Наноинфлюенсеры (1 000 - 10 000 подписчиков): 800 долларов за пост.
2. Микроинфлюенсеры (10 000 - 50 000 подписчиков): 1 500 долларов за пост.
3. Средние агенты влияния (50 000 - 500 000 подписчиков): 3 000 долларов за пост.
4. Макроинфлюенсеры (500 000 - 1 000 000 подписчиков): 5 000 долларов за пост.
5. Мега-влиятельные люди (1 000 000+ подписчиков): 7 000+ долларов за пост.

Тем не менее, TikTok - новая платформа, и эти цены могут варьироваться в зависимости от множества факторов, таких как формат и тип контента. Но что остается очевидным, так это охват и потенциал роста TikTok.

По прогнозам, в этом году через TikTok можно будет охватить 41,4 миллиона пользователей поколения Z (и 37,3 миллиона - через Instagram).

Согласно демографическим данным, аудитория поколения Z больше всего подвержена влиянию социальных сетей. Поэтому маркетинг влияния может стать немного сложной задачей, если вы нацелены на более старших клиентов. Согласно отчету GWI, процент людей, следящих за влиятельными людьми, уменьшается с возрастом: 28 % для GenZ, 23 % для Millennials, 16 % для GenX и 9 % для Boomers.

Более половины пользователей TikTok находятся в возрасте от 18 до 34 лет, что делает его платформой для представителей поколения Z и миллениалов, которые предпочитают следить за последними тенденциями и создавать свои собственные.

👉 Цели маркетинга влияния

Согласно отчету State of Influencer Marketing Benchmark Report, целью на 2023 год является создание большего количества пользовательского контента (UGC), что создает идеальную экосистему для брендов и создателей, которые могут делиться продвигаемым или непродвигаемым контентом на TikTok, который является естественным домом для UGC.

Согласно исследованию Statista 2022, проведенному в США, для 38 % маркетологов главной целью маркетинга влияния является повышение продаж, затем 29 % ссылаются на осведомленность о бренде и 24 % - на вовлеченность.

👉 Окупаемость инвестиций в маркетинг влияния на TikTok

Независимо от целей маркетинг влияния может обеспечить 11-кратную рентабельность инвестиций по сравнению со всеми видами цифровых медиа.

Согласно исследованию, проведенному в 2020 году среди маркетологов из Германии, Великобритании и США, 60 % респондентов заявили, что, по их мнению, маркетинг влияния дает более высокую рентабельность инвестиций (ROI), чем традиционная реклама.

Кроме того, в отчете Influencer Marketing Benchmark Report говорится, что, по мнению 42 % респондентов, TikTok обеспечивает наилучший ROI для коротких видеороликов, за которым следуют 34 % респондентов с роликами Instagram и 19 % - с шортами YouTube.

С помощью Exolyt вы также можете отслеживать эффективность маркетинговых кампаний TikTok с участием агентов влияния.

Мониторинг хода кампании, упоминаний пользователей и отзывов, а также анализ настроений и охвата помогут вам определить рентабельность инвестиций в платные кампании по привлечению влиятельных лиц. Это также поможет вам определить правильную стратегию контента для будущих кампаний, как платных, так и органических, чтобы помочь вам опередить конкурентов.

Хотя популярность TikTok резко возросла, и ее рост, скорее всего, продолжится, на удивление, только 18 % маркетологов используют эту платформу.

Однако, учитывая огромные возможности для быстрого роста на TikTok, брендам следует активнее использовать эту платформу. Чем быстрее они будут создавать более интересный контент на TikTok и в сотрудничестве с агентами влияния, тем больше вероятность того, что они добьются успеха в сфере маркетинга влияния.

Надеемся, что этот обзор даст вам полное представление о ландшафте кампаний влияния в 2024 году и об эффективности TikTok как платформы для маркетинга влияния, чтобы подтолкнуть вас в правильном направлении для немедленных действий.