Videosisällön kysynnän kasvaessa myös käyttäjien tuottaman sisällön suosio vahvistuu. Grand View Researchin arvion mukaan maailmanlaajuiset käyttäjien tuottaman sisällön alustamarkkinat kasvavat 29,4 %:n vuotuisella kasvuvauhdilla vuoteen 2030 mennessä.

UGC:stä puheen ollen meidän on huomioitava myös TikTokin kasvava suosio. Se on tällä hetkellä yksi ladatuimmista sosiaalisen median alustoista, ja sillä on yli miljardi aktiivista kuukausittaista käyttäjää. Ei ole mikään salaisuus, että sovelluksen käytön kasvu sekä TikTok-sisällöntuottajien julkaisemien nopeiden ja dynaamisten videoiden jatkuva lisääntyminen tekevät siitä luontevan valinnan brändeille, jotka haluavat vahvistaa näkyvyyttään ja lisätä kuluttajien sitoutumista.

Tutkimusraportin mukaan TikTokin UGC-sisältö suoriutui myös ”22 % paremmin kuin TikTokin brändivideot, 32 % paremmin kuin Facebook-mainokset ja 46 % paremmin kuin perinteinen mainonta”.

Brändit hyödyntävätkin TikTokia liiketoiminnan kasvattamiseen ja myynnin lisäämiseen. Vaikuttajamarkkinan arvo on tällä hetkellä 16,4 miljardia dollaria, ja markkina kasvaa edelleen. Kun ihmiset käyttävät yhä enemmän aikaa TikTokin kaltaisilla sosiaalisen median alustoilla, myös brändinne kannattaa etsiä keinoja hyödyntää tätä markkinaa.

Mutta mikä on TikTok-vaikuttajamarkkinoinnin nykytila vuonna 2023, ja miksi sitä kannattaa harkita?

TikTok on erinomainen valinta vaikuttajamarkkinointiin, sillä sen käyttäjät viettävät sovelluksessa keskimäärin 46 minuuttia päivässä. Se on käynnistänyt uuden aikakauden videosisällöille, jotka sitouttavat käyttäjät tehokkaasti alustalle.

Lisäksi se eroaa perinteisistä sosiaalisen median markkinointikanavista, joita ohjaavat tyypillisesti seuraajamäärät ja vastaavat sosiaaliset verkostot.

TikTokin ainutlaatuinen algoritmi voi nostaa videosi muiden käyttäjien nähtäville jo ensimmäisestä päivästä alkaen ja auttaa kasvattamaan tavoittavuutta sekä sitoutumista. Alustan käyttäjät näkevät videosi myös todennäköisemmin hakuhistoriansa tai seuraamiensa hashtagien perusteella. Tämä vahvistaa brändin sitouttavuutta ja löydettävyyttä kuluttajien keskuudessa sekä voi lisätä ostoaikomusta.

Tämä mahdollisuus kasvaa kaksinkertaiseksi, kun sitä vahvistetaan vaikuttajayhteistöillä, joiden avulla brändit tavoittavat laajempia yleisöjä nopeasti ja uskottavasti.

Kuten TikTokin kulttuuristen ajureiden insight-raportissa todetaan: ”Yhteistyö sisällöntuottajien kanssa TikTokissa kasvattaa TikTokiin räätälöityjen mainosten katselun loppuun asti -astetta 193 %, ja sisällöntuottajayhteistöistä syntyvä brändisisältö parantaa mainonnan muistamista 27 %. Myös TikTokin käyttäjät ovat samaa mieltä – 62 % sanoo, että sisällöntuottajat ovat paras tapa brändeille luoda yhteys kuluttajiin.”

Brändille TikTok-vaikuttajamarkkinointi voi kasvattaa tunnettuutta ja vauhdittaa myyntiä.

Globaalin vaikuttajamarkkinoinnin markkinan arvioidaan kasvavan vuoteen 2030 mennessä 33,4 %:n vuotuisella yhdistetyllä kasvuvauhdilla (CAGR). Tätä tukevat alla esitetyt luvut:

1. TikTokin käyttäjät katsovat 167 miljoonaa tuntia videoita sovelluksessa yhden otantaminuutin aikana
2. Keskivertokäyttäjä viettää sovelluksessa 95 minuuttia päivässä
3. TikTok on ylivoimaisesti sitouttavin sosiaalisen median alusta. Sen keskimääräinen sitoutumisaste on 4,25 %. Seuraavana tulee Instagram 0,60 %:n sitoutumisasteella.

Nämä ovat vain yksi monista syistä, miksi markkinointiaktiviteetti TikTokissa on kasvanut räjähdysmäisesti. Tällä hetkellä se on suosituin kanava brändeille, jotka hyödyntävät vaikuttajamarkkinointia.

Vaikuttajamarkkinointi on kuitenkin ensisijainen kanava TikTokin markkinointitoimenpiteissä, koska:

1. 50 % milleniaaleista luottaa vaikuttajien tuotesuosituksiin, ja 33 % Z-sukupolven edustajista on ostanut tuotteen vaikuttajan suosituksen perusteella.
2. Matter Surveyn mukaan 60 % kuluttajista luottaa todennäköisimmin sosiaalisessa mediassa vaikuttajien suosituksiin, kun taas 38 % luottaa todennäköisesti brändien suosituksiin sosiaalisessa mediassa.
3. Rakutenin Influencer Marketingin vuoden 2019 Global Survey of Consumers -tutkimuksen mukaan kuluttajat kertoivat ostaneensa tuotteen vaikuttajan suosituksen perusteella.

Tällaisten ostojen ja tavoittavuuden potentiaali on TikTokissa huomattavasti suurempi, sillä sen vaikuttajien sitoutumisaste on korkein: keskimäärin 15,86 %, ja Yhdysvalloissa vielä tätäkin korkeampi, 17,99 %.

1. StudentBeansin Adweekin tuella toteuttaman raportin mukaan 55 % TikTokin käyttäjistä on tehnyt ostoksen nähtyään vaikuttajan mainostavan brändiä TikTok-sovelluksessa.

Johdonmukainen läsnäolo eri alustoilla kasvattaa brändin näkyvyyttä ja myyntiä.

Siksi 45 % markkinoijista hyödynsi TikTokia vaikuttajamarkkinointikampanjoissa vuonna 2022, ja osuuden odotetaan kasvavan 4 % vuonna 2023.

Vuonna 2020 TikTokissa oli noin 106 tuhatta vaikuttajaa, mikä oli lähes kolminkertainen määrä vuoteen 2019 verrattuna. Tämä johtuu siitä, että yhä useammat yritykset tekevät yhteistyötä vaikuttajien kanssa vahvistaakseen näkyvyyttään sosiaalisessa mediassa aidolla tavalla.

Jos valmistaudut jo rakentamaan brändillesi vaikuttavaa TikTok-vaikuttajamarkkinointistrategiaa, nämä luvut kannattaa ottaa huomioon myös:

👉 Vaikuttajien tyypit tai kategoriat:

1. Nanovaikuttajilla on 1000 <> 5000 seuraajaa, ja heillä on vahva vaikutusvalta verrattain kapeassa niche-kohderyhmässä
2. Mikrovaikuttajilla on 5&nbsp;000–20&nbsp;000 seuraajaa ja aktiivinen yhteisö, joka luottaa vaikuttajan aitouteen
3. Mid-tier-vaikuttajilla on 20 000 <> 100 000 seuraajaa, ja he voivat olla oman toimialansa niche-alueen asiantuntijoita
4. Makrovaikuttajilla on jopa yli 100 000 seuraajaa, vahva näkyvyys verkossa, ja he voivat käsitellä monenlaisia aiheita
5. Mega-vaikuttajilla on alle miljoona seuraajaa, ja heidät voidaan luokitella julkisuuden henkilöiksi

Influencer Marketing Report Benchmark 2023 -raportin mukaan useimmat brändit panostavat lähitulevaisuudessa markkinoinnissaan pienempiin vaikuttajiin. He ovat kustannustehokkaampia, heidän seuraajakuntansa on aidosti sitoutunut, ja he voivat saada aikaan suuremman vaikutuksen relevantilla ja samaistuttavalla sisällöllä.

Tämä data vahvistaa Linqian raportin, jonka mukaan 77 % markkinoijista haluaa tehdä yhteistyötä mieluummin mikrovaikuttajien kuin perinteisten julkisuudenhenkilöiden tai megavaikuttajien kanssa. Syynä on mikrovaikuttajien hyvä sitoutumisaste ja vahva tavoittavuus tarkasti rajatuissa niche-kohderyhmissä.

Tällä hetkellä 56 % vaikuttajamarkkinointiin investoivista markkinoijista tekee yhteistyötä mikrovaikuttajien kanssa.

Lisäksi mikrovaikuttajilla on korkeimmat sitoutumisasteet. Alan raportin mukaan mikrovaikuttajilla oli vaikuttajaryhmistä korkein julkaisukohtainen sitoutumisaste, ja TikTokissa se on vielä korkeampi kuin muissa kanavissa.

Tämä vahvistaa myös tutkimuksen TikTokin ostokäyttäytymisestä maailmanlaajuisesti, jossa 45 % vastaajista kertoi ostavansa TikTokissa maksettujen vaikuttajasuositusten perusteella.

👉 Vaikuttajamarkkinoinnin kustannukset

Ei ole epäilystäkään siitä, että yhteistyön suurin etu mikrovaikuttajien kanssa on kustannustehokkuus 44 %:n markkinoijien mukaan.

Statistan markkinatutkimusraportin mukaan TikTok-vaikuttajien keskimääräinen julkaisukohtainen hinta maailmanlaajuisesti oli vuonna 2021 mega-vaikuttajilla, joilla on yli miljoona seuraajaa, 1 034 Yhdysvaltain dollaria. Makrovaikuttajilla, joilla on 100 000–1 miljoona seuraajaa, keskimääräinen julkaisukohtainen minimihinta oli 151 Yhdysvaltain dollaria, kun taas keskimääräinen enimmäishinta oli 793 Yhdysvaltain dollaria.

Vuonna 2023 sponsoroidun TikTok-julkaisun keskimääräinen hinta on IZEAn mukaan 3&nbsp;514 Yhdysvaltain dollaria. Kustannuksiin vaikuttavat myös vaikuttajakategoria ja heidän tavoittavuutensa. Esimerkiksi:

1. Nanovaikuttajat (1 000–10 000 seuraajaa): 800 $ / julkaisu.
2. Mikrovaikuttajat (10 000–50 000 seuraajaa): 1 500 dollaria per julkaisu.
3. Keskisuuret vaikuttajat (50 000–500 000 seuraajaa): 3 000 $ per julkaisu.
4. Makrovaikuttajat (500 000–1 000 000 seuraajaa): 5 000 dollaria per julkaisu.
5. Megavaikuttajat (1 000 000+ seuraajaa): 7 000 $+ per julkaisu.

TikTok on silti uusi alusta, ja hinnat voivat vaihdella merkittävästi monien tekijöiden, kuten sisältöformaatin ja sisällön tyypin, mukaan. Selvää kuitenkin on TikTokin tavoittavuus ja kasvupotentiaali.

Ennusteiden mukaan TikTok tavoittaa tänä vuonna 41,4 miljoonaa Z-sukupolven käyttäjää (Instagramissa vastaava luku on 37,3 miljoonaa).

Demografisten tietojen perusteella somevaikuttajat vaikuttavat eniten Gen Z -yleisöön. Siksi vaikuttajamarkkinointi voi olla haastavampaa, jos kohderyhmänä ovat vanhemmat kuluttajat. GWI:n raportin mukaan vaikuttajia seuraavien osuus pienenee iän myötä: Gen Z:lla osuus on 28 %, millenniaaleilla 23 %, Gen X:llä 16 % ja boomereilla 9 %.

Yli puolet TikTokin käyttäjistä on 18–34-vuotiaita, mikä tekee alustasta erityisen relevantin Z-sukupolvelle ja millenniaaleille, jotka seuraavat aktiivisesti uusimpia trendejä ja luovat niitä myös itse.

👉 Vaikuttajamarkkinoinnin tavoitteet

Vuoden 2023 tavoitteena on State of Influencer Marketing Benchmark Report -raportin mukaan luoda enemmän käyttäjien tuottamaa sisältöä (UGC), mikä rakentaa sekä brändeille että sisällöntuottajille ihanteellisen ekosysteemin jakaa TikTokissa sekä kaupallista että orgaanista sisältöä – alustalla, joka on UGC-sisällön luontainen koti.

Vaikka Yhdysvalloissa toteutettu Statistan vuoden 2022 kysely osoitti, että 38 % markkinoijista piti myynnin kasvattamista vaikuttajamarkkinoinnin tärkeimpänä tavoitteena, seuraavina tulivat bränditunnettuus (29 %) ja brändin sitouttaminen (24 %).

👉 Vaikuttajamarkkinoinnin ROI TikTokissa

Vaikuttajamarkkinointi voi tavoitteista riippumatta tuottaa 11 kertaa paremman ROI:n kuin muut digitaalisen median muodot.

Vuonna 2020 Saksassa, Isossa-Britanniassa ja Yhdysvalloissa markkinoijien keskuudessa tehdyn kyselyn mukaan 60 prosenttia vastaajista katsoi, että vaikuttajamarkkinoinnin ROI oli parempi kuin perinteisen mainonnan.

Lisäksi vaikuttajamarkkinoinnin benchmark-raportin mukaan 42 % vastaajista arvioi TikTokin tuottavan parhaan ROI:n lyhytvideoissa. Seuraavina tulivat Instagram Reels 34 %:lla ja YouTube Shorts 19 %:lla.

Voit seurata myös TikTok-vaikuttajamarkkinointikampanjoidesi suorituskykyä Exolytilla.

Kampanjan etenemisen, käyttäjien mainintojen ja palautteen seuranta sekä sentimentin ja tavoittavuuden analysointi auttavat sinua määrittämään maksettujen vaikuttajakampanjoidesi ROI:n. Samalla tunnistat oikean vaikuttajasisältöstrategian tuleviin kampanjoihin – sekä maksettuihin että orgaanisiin – ja pysyt kilpailijoitasi edellä.

Vaikka TikTokin suosio on kasvanut räjähdysmäisesti ja kasvun odotetaan jatkuvan, yllättävää kyllä vain 18 % markkinoijista hyödyntää tätä alustaa.

TikTok tarjoaa valtavan mahdollisuuden nopeaan kasvuun, joten brändien kannattaa hyödyntää tätä alustaa nykyistä tehokkaammin. Mitä nopeammin ne alkavat luoda TikTokiin kiinnostavampaa sisältöä ja tehdä yhteistyötä vaikuttajien kanssa, sitä todennäköisemmin ne menestyvät vaikuttajamarkkinoinnissa.

Toivottavasti tämä yhteenveto antaa sinulle kattavan kokonaiskuvan vaikuttajakampanjoiden kentästä vuonna 2024 sekä näkemyksiä TikTokin tehokkuudesta vaikuttajamarkkinoinnin kanavana, jotta voit edetä välittömästi oikeansuuntaisin toimenpitein.