Videosisällön kysynnän kasvaessa myös käyttäjien tuottaman sisällön suosio kasvaa. Grand View Researchin tutkimuksen mukaan käyttäjälähtöisen sisällön alustamarkkinat kasvavat maailmanlaajuisesti 29,4 prosentin CAGR:llä vuoteen 2030 mennessä.

UGC:stä puheen ollen meidän on myös käsiteltävä Tiktokin kasvavaa suosiota, sillä se on tällä hetkellä yksi eniten ladatuista sosiaalisen median alustoista, jolla on yli miljardi aktiivista kuukausittaista käyttäjää. Ei ole mikään salaisuus, että sovelluksen lisääntyvä käyttö ja TikTokin käyttäjien lataaman nopean ja dynaamisen videosisällön jatkuva kasvu tekevät siitä ilmeisen hyvän valinnan tuotemerkeille, jotka haluavat lisätä kuluttajien näkyvyyttä ja sitoutumista.

Tutkimusraportin mukaan TikTokin UGC:n tulos oli myös "22 prosenttia parempi kuin TikTokin brändivideoiden, 32 prosenttia parempi kuin Facebook-mainosten ja 46 prosenttia parempi kuin perinteisten mainosten".

Brändit valitsevat siis TikTokin auttamaan liiketoimintansa kasvattamisessa ja myynnin lisäämisessä. Vaikuttajamarkkinoiden arvo on tällä hetkellä 16,4 miljardia dollaria, ja ne tulevat kasvamaan. Kun ihmiset viettävät yhä enemmän aikaa TikTokin kaltaisilla sosiaalisen median alustoilla, myös sinun tuotemerkkisi tulisi etsiä keinoja hyödyntää näitä markkinoita.

Mutta mikä on TikTok-vaikuttajamarkkinoinnin tilanne vuonna 2023 ja miksi sinun pitäisi harkita sitä?

TikTok on fiksu valinta vaikuttajamarkkinointiin, sillä sen käyttäjät viettävät sovelluksessa keskimäärin 46 minuuttia päivässä. Se on aloittanut uuden aikakauden videosisällölle, joka pitää käyttäjät koukussa alustaan.

Lisäksi se eroaa perinteisistä sosiaalisen median markkinointikanavista, jotka yleensä perustuvat seuraajiin ja vastaaviin sosiaalisiin kuvaajiin.

TikTokin ainutlaatuinen algoritmi voi sijoittaa videosi muiden edelle jo ensimmäisenä päivänä, mikä auttaa lisäämään tavoittavuutta ja sitoutumista. Sen käyttäjillä on myös suuri mahdollisuus nähdä videosi hakuhistoriansa tai hashtag-seuraajiensa perusteella. Se lisää brändin sitoutumista ja löydettävyyttä kuluttajille, jolloin ostoaikomus voi kasvaa.

Tämä mahdollisuus kaksinkertaistuu, kun tehdään yhteistyötä vaikuttajien kanssa, mikä antaa brändeille mahdollisuuden tavoittaa suurempia yleisöjä nopeasti ja uskottavasti.

Insight into Culture Drivers for TikTok -raportin mukaan "Yhteistyö TikTokin luojien kanssa lisää TikTok-kohtaisten mainosten katselukertoja 193 %, ja luojien yhteistyökumppaneista peräisin olevan brändisisällön mainosmuistutus on 27 % korkeampi". Jopa TikTok-käyttäjät itse ovat samaa mieltä: 62 prosenttia sanoo, että luovat tekijät ovat paras tapa, jolla brändit voivat luoda yhteyden kuluttajiin.

Brändinä TikTok-vaikuttajamarkkinointi voi siis auttaa sinua saamaan suosiota ja lisäämään myyntiä.

Vaikuttajamarkkinoinnin maailmanlaajuisen talouden arvioidaan kasvavan 33,4 prosenttia vuoteen 2030 mennessä. Tämän vahvistavat alla olevat luvut:

1. TikTok-käyttäjät katsovat sovelluksessa 167 miljoonaa tuntia videoita näyteminuutissa
2. Keskimääräinen käyttäjä viettää sovelluksen parissa 95 minuuttia päivässä.
3. TikTok on myös ylivoimaisesti kiinnostavin sosiaalisen median foorumi, sillä sen keskimääräinen sitoutumisaste on 4,25 %, ja sen jälkeen tulee Instagram, jonka sitoutumisaste on 0,60 %.

Nämä ovat yksi monista syistä, miksi markkinointitoiminta TikTokissa kasvoi räjähdysmäisesti. Tällä hetkellä se on suosituin kanava, jota vaikuttajamarkkinointia harjoittavat brändit käyttävät.

Vaikuttajamarkkinointi on kuitenkin suosituin kanava TikTokin markkinoinnissa, koska:

1. 50 prosenttia millenniaalista luottaa vaikuttajien antamiin tuotesuosituksiin, ja 33 prosenttia GenZ-ikäisistä on ostanut tuotteen vaikuttajien suositusten perusteella.
2. Matterin tutkimuksen mukaan 60 prosenttia kuluttajista luottaa todennäköisimmin vaikuttajien suosituksiin sosiaalisessa mediassa ja 38 prosenttia luottaa todennäköisesti brändin suosituksiin sosiaalisessa mediassa.
3. Myös Rakutenin Influencer Marketing's Global Survey of Consumers in 2019 mukaan kuluttajat myönsivät ostaneensa jotain vaikuttajan suosituksen perusteella.

Tällaisten ostojen ja tavoittavuuden mahdollisuudet ovat paljon suuremmat TikTokissa, sillä siellä vaikuttajien sitoutumisaste on korkein, keskimäärin 15,86 %, ja Yhdysvalloissa se on vielä korkeampi, 17,99 %.

1. StudentBeansin raportin mukaan 55 prosenttia TikTok-käyttäjistä on tehnyt ostoksia nähtyään vaikuttajan mainostavan brändiä TikTok-sovelluksessa.

Johdonmukaisen alustan luominen lisää siis brändin näkyvyyttä ja myyntiä.

Näin ollen 45 prosenttia markkinoijista käytti TikTokia vaikuttajamarkkinointikampanjoihin vuonna 2022, ja sen odotetaan kasvavan 4 prosenttia vuonna 2023.

Vuonna 2020 TikTokissa oli noin 106 tuhatta vaikuttajaa, mikä on lähes kolminkertaistunut vuodesta 2019. Tämä johtuu siitä, että yhä useammat yritykset tekevät yhteistyötä vaikuttajien kanssa validoidakseen sosiaalisen läsnäolonsa aidosti.

Jos olet jo valmistautumassa luomaan tehokasta TikTok-vaikuttajamarkkinointistrategiaa brändillesi, kannattaa ottaa huomioon myös seuraavat tilastot:

👉 Vaikuttajien tyypit tai luokat:

1. Nanovaikuttajilla on 1000 <> 5000 seuraajaa ja suuri vaikutusvalta verrattain kapealla markkinasektorilla.
2. Mikrovaikuttajilla on 5000 <> 20 000 seuraajaa ja aktiivinen yhteisö, joka luottaa vaikuttajan aitouteen.
3. Keskitason vaikuttajilla on 20 000 <> 100 000 seuraajaa ja he voivat olla oman alansa asiantuntijoita.
4. Makrovaikuttajilla on jopa > 100 000 seuraajaa, vankka läsnäolo verkossa ja he voivat käsitellä erilaisia aiheita.
5. Mega-vaikuttajilla on < 1 miljoona seuraajaa ja heidät voidaan luokitella julkkiksiksi.

Influencer Marketing Report Benchmark 2023 -raportin mukaan useimmat brändit valitsevat lähitulevaisuudessa markkinoinnin pienempien vaikuttajien kanssa. He ovat edullisempia, heillä on aito kannattajakunta ja he voivat saada aikaan suuremman vaikutuksen merkityksellisellä ja samaistuttavalla sisällöllä.

Nämä tiedot vahvistavat Linqian raportin, jossa 77 prosenttia markkinoijista kertoi haluavansa työskennellä mikrovaikuttajien kanssa perinteisten julkkisten tai megavaikuttajien sijaan. Heillä on hyvä sitoutuminen ja suuri tavoittavuus kapeampiin ja kohdennetumpiin kohderyhmiin.

Tällä hetkellä 56 prosenttia markkinoijista, jotka panostavat vaikuttajamarkkinointiin, työskentelee mikrovaikuttajien kanssa.

Lisäksi mikrovaikuttajilla on korkeimmat sitoutumisasteet. Erään alan raportin mukaan mikrovaikuttajilla oli kaikkien vaikuttajatyyppien joukossa korkeimmat postausten sitoutumisasteet, ja se on TikTokissa jopa korkeampi kuin muilla kanavilla.

Tämä vahvistaa myös maailmanlaajuista TikTok-ostoskäyttäytymistä koskevan tutkimuksen, jossa 45 prosenttia vastaajista mainitsi tekevänsä ostoksia TikTokissa maksettujen vaikuttajien suositusten perusteella.

👉 Vaikuttajamarkkinoinnin kustannukset

Suurin hyöty mikrovaikuttajien kanssa työskentelystä on epäilemättä se, että se on edullisempaa, kuten 44 prosenttia markkinoijista toteaa.

Statistan markkinointitutkimusraportin mukaan TikTok-vaikuttajien keskimääräinen hinta postausta kohti oli 1034 dollaria Yhdysvaltain dollaria vuonna 2021 megavaikuttajille, joilla oli yli miljoona seuraajaa. Keskimääräinen minimihinta postausta kohti makrovaikuttajilla, joilla oli 100 000-1 miljoona seuraajaa, oli 151$ Yhdysvaltain dollaria, kun taas keskimääräinen maksimihinta oli 793$ Yhdysvaltain dollaria.

Vuonna 2023 sponsoroidun TikTok-postauksen keskihinta on IZEA:n mukaan 3514 Yhdysvaltain dollaria. Kustannukset riippuvat myös vaikuttajaluokasta ja heidän tavoittavuudestaan. Esim:

1. Nanovaikuttajat (1 000 - 10 000 seuraajaa): $800 per postaus.
2. Mikrovaikuttajat (10 000 - 50 000 seuraajaa): 1 500 dollaria per postaus.
3. Keskisuuret vaikuttajat (50 000 - 500 000 seuraajaa): 3 000 dollaria per postaus.
4. Makrovaikuttajat (500 000 - 1 000 000 seuraajaa): 5 000 dollaria per postaus.
5. Megavaikuttajat (1 000 000+ seuraajaa): $7,000+ per postaus.

TikTok on kuitenkin uusi alusta, ja hinnat voivat vaihdella monien tekijöiden, kuten sisällön muodon ja tyypin, mukaan. Selvää on kuitenkin edelleen TikTokin ulottuvuus ja kasvupotentiaali.

Ennusteiden mukaan TikTokin kautta voidaan tänä vuonna tavoittaa 41,4 miljoonaa GenZ-käyttäjää (ja 37,3 miljoonaa Instagramin kautta).

Demografisten tietojen mukaan sosiaalisen median vaikuttajat vaikuttavat eniten GenZ-yleisöön. Vaikuttajamarkkinoinnista voi siis tulla hieman haastavaa, jos kohteena ovat vanhemmat asiakkaat. GWI:n raportin mukaan vaikuttajia seuraavien ihmisten osuus vähenee iän myötä: GenZ-ikäisistä 28 %, Millennials-ikäisistä 23 %, GenX-ikäisistä 16 % ja Boomers-ikäisistä 9 %.

Yli puolet TikTokin käyttäjistä on 18-34-vuotiaita, joten se on Gen Z:n ja millenniaalien foorumi, joka seuraa mieluiten viimeisimpiä trendejä ja luo niitä itse.

👉 Vaikuttajamarkkinoinnin tavoitteet

Vaikuttajamarkkinoinnin tila -vertailuanalyysiraportin (State of Influencer Marketing Benchmark Report) mukaan tavoitteena vuodesta 2023 alkaen on luoda enemmän käyttäjien tuottamaa sisältöä (User Generated Content, UGC), mikä luo ihanteellisen ekosysteemin sekä tuotemerkkien että tekijöiden käyttöön, jotta he voivat jakaa mainostettua tai mainostamatonta sisältöä TikTokissa, joka on UGC:n luonnollinen koti.

Statista 2022:n Yhdysvalloissa tekemän tutkimuksen mukaan 38 prosentille markkinoijista myynnin tuottaminen oli vaikuttajamarkkinoinnin tärkein tavoite, 29 prosentille brändin tunnettuus ja 24 prosentille brändin sitoutuminen.

👉 Vaikuttajamarkkinoinnin ROI TikTokissa

Olivatpa tavoitteet mitkä tahansa, vaikuttajamarkkinointi voi tuottaa 11-kertaisen ROI:n kaikkiin digitaalisen median muotoihin verrattuna.

Vuonna 2020 Saksassa, Yhdistyneessä kuningaskunnassa ja Yhdysvalloissa toimivien markkinoijien keskuudessa tehdyn tutkimuksen mukaan 60 prosenttia vastaajista uskoi, että vaikuttajamarkkinoinnilla on parempi sijoitetun pääoman tuotto (ROI) kuin perinteisellä mainonnalla.

Lisäksi vaikuttajamarkkinoinnin vertailuanalyysiraportissa todettiin, että 42 prosenttia vastaajista arvioi, että TikTok tuottaisi parhaan ROI:n lyhytmuotoisten videoiden osalta. 34 prosenttia vastaajista mainitsi Instagramin filmirullat ja 19 prosenttia YouTuben lyhytvideot.

Voit myös seurata TikTok-vaikuttajamarkkinointikampanjiesi suorituskykyä Exolytilla.

Kampanjan etenemisen, käyttäjien mainintojen ja palautteen seuranta sekä tunteiden ja tavoittavuuden analysointi auttavat sinua määrittämään maksettujen vaikuttajakampanjoiden ROI:n. Se auttaa sinua myös tunnistamaan oikean vaikuttajasisältöstrategian tulevia kampanjoita varten sekä maksullisia että orgaanisia kampanjoita varten, jotta pysyt kilpailijoitasi edellä.

Vaikka TikTokin suosio on kasvanut räjähdysmäisesti ja sen kasvu todennäköisesti jatkuu, yllättäen vain 18 prosenttia markkinoijista käyttää tätä alustaa.

Koska TikTokissa on kuitenkin valtavat mahdollisuudet nopeaan kasvuun, brändien olisi hyödynnettävä tätä alustaa enemmän. Mitä nopeammin ne luovat TikTokissa ja yhteistyössä vaikuttajien kanssa kiinnostavampaa sisältöä, sitä todennäköisemmin ne menestyvät vaikuttajamarkkinoinnissa.

Toivottavasti tämä yhteenveto antaa sinulle kattavan yleiskatsauksen vaikuttajakampanjoista vuonna 2024 ja näkemyksiä TikTokin tehokkuudesta vaikuttajamarkkinoinnin alustana, jotta voit toimia välittömästi oikeaan suuntaan.