Videosisällön kysynnän kasvaessa myös käyttäjien tuottama sisältö (UGC) kasvattaa suosiotaan. Grand View Research arvioi, että globaali UGC-alustojen markkina kasvaa keskimäärin 29,4 % vuodessa (CAGR) vuoteen 2030 mennessä.

UGC:stä puhuttaessa on syytä nostaa esiin myös TikTokin kasvava suosio: se on tällä hetkellä yksi ladatuimmista sosiaalisen median alustoista, ja sillä on yli 1 miljardi kuukausittain aktiivista käyttäjää. Ei ole salaisuus, että sovelluksen käytön kasvu ja käyttäjien tuottaman nopean ja dynaamisen videosisällön määrän jatkuva lisääntyminen tekevät siitä luontevan valinnan brändeille, jotka haluavat kasvattaa näkyvyyttä ja sitoutumista.

Tutkimusraportin mukaan TikTokin UGC suoriutui myös 22 % paremmin kuin TikTokin brändivideot, 32 % paremmin kuin Facebook-mainokset ja 46 % paremmin kuin perinteiset mainokset.

Brändit kääntyvät TikTokin puoleen vauhdittaakseen liiketoiminnan kasvua ja myyntiä. Vaikuttajamarkkinan arvo on tällä hetkellä 16,4 miljardia dollaria ja sen odotetaan kasvavan edelleen. Kun ihmiset viettävät yhä enemmän aikaa sosiaalisen median alustoilla, kuten TikTokissa, myös brändisi kannattaa etsiä tapoja hyödyntää tätä markkinaa.

Mutta mikä on TikTok-vaikuttajamarkkinoinnin tilanne vuonna 2023 ja miksi sinun pitäisi harkita sitä?

TikTok on vahva valinta vaikuttajamarkkinointiin, sillä sen käyttäjät viettävät sovelluksessa keskimäärin 46 minuuttia päivässä. Se on käynnistänyt videosisällön uuden aikakauden, joka pitää käyttäjät vahvasti sitoutuneina alustaan.

Lisäksi se eroaa perinteisistä sosiaalisen median markkinointikanavista, jotka yleensä perustuvat seuraajiin ja vastaaviin sosiaalisiin kuvaajiin.

TikTokin ainutlaatuinen algoritmi nostaa videosi näkyville jo ensimmäisenä päivänä, mikä kasvattaa tavoittavuutta ja sitoutumista. Käyttäjillä on hyvä mahdollisuus nähdä videosi hakuhistoriansa tai seuraamiensa hashtagien perusteella. Tämä lisää brändiisi kohdistuvaa sitoutumista ja löydettävyyttä kuluttajien keskuudessa sekä voi nostaa ostoaikomusta.

Tämä mahdollisuus kaksinkertaistuu, kun tehdään yhteistyötä vaikuttajien kanssa, mikä antaa brändeille mahdollisuuden tavoittaa suurempia yleisöjä nopeasti ja uskottavasti.

Insight into Culture Drivers for TikTok -raportin mukaan: ”Yhteistyö sisällöntuottajien kanssa TikTokissa nostaa TikTokille suunniteltujen mainosten VTR:ää 193 %, ja sisällöntuottajayhteistöistä syntyvä brändisisältö kasvattaa mainosmuistamista (Ad Recall) 27 %. Myös TikTokin käyttäjät ovat samaa mieltä — 62 % sanoo, että sisällöntuottajat ovat paras tapa brändeille luoda yhteys kuluttajiin.”

Brändinä TikTok-vaikuttajamarkkinointi voi siis auttaa sinua saamaan suosiota ja lisäämään myyntiä.

Arvioiden mukaan globaali vaikuttajamarkkinoinnin markkina kasvaa vuoteen 2030 mennessä 33,4 %:n keskimääräisellä vuotuisella kasvuvauhdilla (CAGR). Tämän vahvistavat alla esitetyt luvut:

1. TikTokin käyttäjät katsovat 167 miljoonaa tuntia videoita sovelluksessa keskimääräisen minuutin aikana
2. Keskimääräinen käyttäjä viettää 95 minuuttia päivässä sovelluksessa
3. TikTok on ylivoimaisesti sitouttavin sosiaalisen median alusta: sen keskimääräinen sitoutumisaste on 4,25 %, ja sitä seuraa Instagram, jonka sitoutumisaste on 0,60 %.

Nämä ovat eräitä syitä siihen, miksi markkinointi TikTokissa on kasvanut räjähdysmäisesti. Tällä hetkellä TikTok on vaikuttajamarkkinointia hyödyntävien brändien suosituin kanava.

Vaikuttajamarkkinointi on kuitenkin suosituin kanava TikTokin markkinoinnissa, koska:

1. 50 % Y-sukupolven edustajista luottaa vaikuttajien tuotesuosituksiin, ja 33 % Z-sukupolven edustajista on ostanut tuotteen vaikuttajasuositusten perusteella.
2. Matter Survey -kyselyn mukaan, 60 % kuluttajista luottaa todennäköisimmin sosiaalisen median vaikuttajien suosituksiin, ja 38 % luottaa todennäköisesti brändien suosituksiin sosiaalisessa mediassa.
3. Lisäksi Rakutenin Influencer Marketing -yksikön vuoden 2019 Global Survey of Consumers -tutkimuksen mukaan vastaajat myönsivät ostaneensa jotakin vaikuttajan suosituksen perusteella.

TikTokissa ostopotentiaali ja tavoittavuus ovat huomattavasti suuremmat, koska sillä on korkein vaikuttajasisältöjen sitoutumisaste — keskimäärin 15,86 %, ja Yhdysvalloissa vielä korkeampi, 17,99 %.

1. StudentBeansin Adweekin tukeman raportin mukaan 55 % TikTokin käyttäjistä on tehnyt ostoksen nähtyään vaikuttajan suosittelevan brändiä TikTokissa.

Johdonmukaisen alustan luominen lisää siis brändin näkyvyyttä ja myyntiä.

Siksi 45 % markkinoijista käytti TikTokia vaikuttajamarkkinointikampanjoissa vuonna 2022, ja osuuden odotetaan kasvavan 4 % vuonna 2023.

Vuonna 2020 oli noin 106 000 vaikuttajaa TikTokissa, mikä oli lähes kolminkertainen määrä vuoteen 2019 verrattuna. Tämä johtuu siitä, että yhä useampi yritys tekee yhteistyötä vaikuttajien kanssa vahvistaakseen sosiaalisen median läsnäolonsa uskottavuutta.

Jos olet jo valmistautumassa luomaan tehokasta TikTok-vaikuttajamarkkinointistrategiaa brändillesi, kannattaa ottaa huomioon myös seuraavat tilastot:

👉 Vaikuttajien tyypit tai luokat:

1. Nanovaikuttajilla on 1000 <> 5000 seuraajaa ja suuri vaikutusvalta verrattain kapealla markkinasektorilla.
2. Mikrovaikuttajilla on 5000 <> 20 000 seuraajaa ja aktiivinen yhteisö, joka luottaa vaikuttajan aitouteen.
3. Keskitason vaikuttajilla on 20 000 <> 100 000 seuraajaa ja he voivat olla oman alansa asiantuntijoita.
4. Makrovaikuttajilla on jopa > 100 000 seuraajaa, vankka läsnäolo verkossa ja he voivat käsitellä erilaisia aiheita.
5. Mega-vaikuttajilla on < 1 miljoona seuraajaa ja heidät voidaan luokitella julkkiksiksi.

Influencer Marketing Report Benchmark 2023 -raportin mukaan useimmat brändit valitsevat lähitulevaisuudessa markkinoinnin pienempien vaikuttajien kanssa. He ovat edullisempia, heillä on aito kannattajakunta ja he voivat saada aikaan suuremman vaikutuksen merkityksellisellä ja samaistuttavalla sisällöllä.

Tämä data tukee Linqia-raportin havaintoja: 77 % markkinoijista haluaa tehdä yhteistyötä mieluummin mikrovaikuttajien kuin perinteisten julkkisten tai megavaikuttajien kanssa. Mikrovaikuttajilla on tyypillisesti korkeampi sitoutumisaste ja parempi tavoittavuus tarkasti kohdennetuissa niche-kohderyhmissä.

Tällä hetkellä 56 % markkinoijista, jotka panostavat vaikuttajamarkkinointiin, tekevät yhteistyötä mikrovaikuttajien kanssa.

Lisäksi mikrovaikuttajilla on korkeimmat sitoutumisasteet. Erään alan raportin mukaan mikrovaikuttajilla oli kaikkien vaikuttajatyyppien joukossa korkeimmat postausten sitoutumisasteet, ja se on TikTokissa jopa korkeampi kuin muilla kanavilla.

Tämä vahvistaa myös tutkimusta maailmanlaajuisesta TikTok-ostokäyttäytymisestä, jonka mukaan 45 % vastaajista kertoi ostavansa TikTokissa maksettujen vaikuttajien suositusten perusteella.

👉 Vaikuttajamarkkinoinnin kustannukset

On selvää, että mikrovaikuttajayhteistyön suurin etu on kustannustehokkuus — näin arvioi 44 % markkinoijista.

Statistan markkinointitutkimusraportin mukaan TikTok-vaikuttajien julkaisukohtainen keskihinta maailmanlaajuisesti oli vuonna 2021 megavaikuttajilla (yli 1 miljoona seuraajaa) 1 034 USD. Makrovaikuttajilla (100 000–1 miljoona seuraajaa) julkaisukohtainen keskimääräinen minimihinta oli 151 USD ja keskimääräinen maksimihinta 793 USD.

Vuonna 2023 sponsoroidun TikTok-julkaisun keskihinta on 3 514 Yhdysvaltain dollaria IZEAn mukaan. Kustannuksiin vaikuttavat myös vaikuttajakategoria ja tavoittavuus. Esimerkiksi:

1. Nanovaikuttajat (1 000 - 10 000 seuraajaa): $800 per postaus.
2. Mikrovaikuttajat (10 000 - 50 000 seuraajaa): 1 500 dollaria per postaus.
3. Keskisuuret vaikuttajat (50 000 - 500 000 seuraajaa): 3 000 dollaria per postaus.
4. Makrovaikuttajat (500 000 - 1 000 000 seuraajaa): 5 000 dollaria per postaus.
5. Megavaikuttajat (1 000 000+ seuraajaa): $7,000+ per postaus.

TikTok on kuitenkin uusi alusta, ja hinnat voivat vaihdella monien tekijöiden, kuten sisällön muodon ja tyypin, mukaan. Selvää on kuitenkin edelleen TikTokin ulottuvuus ja kasvupotentiaali.

Ennusteiden mukaan TikTokissa voidaan tavoittaa tänä vuonna 41,4 miljoonaa Gen Z -käyttäjää (ja Instagramissa 37,3 miljoonaa).

Demografiatiedot osoittavat, että sosiaalisen median vaikuttajilla on suurin vaikutus Z-sukupolveen. Siksi vaikuttajamarkkinointi on usein haastavampaa, kun kohderyhmänä on vanhempi asiakaskunta. GWI-raportin mukaan vaikuttajia seuraavien osuus laskee iän myötä: Z-sukupolvi 28 %, millenniaalit 23 %, X-sukupolvi 16 % ja boomerit 9 %.

Yli puolet TikTokin käyttäjistä on 18–34‑vuotiaita, mikä tekee siitä keskeisen alustan Z‑sukupolvelle ja millenniaaleille, jotka seuraavat mieluiten uusimpia trendejä ja luovat myös omiaan.

👉 Vaikuttajamarkkinoinnin tavoitteet

Vuonna 2023 tavoitteena on State of Influencer Marketing Benchmark Report -raportin mukaan kasvattaa UGC:n (käyttäjien tuottaman sisällön) määrää, mikä rakentaa ihanteellisen ekosysteemin, jossa brändit ja sisällöntuottajat voivat jakaa TikTokissa sekä maksettua että orgaanista sisältöä, joka on UGC:lle luonteva alusta.

Yhdysvalloissa tehdyn Statistan vuoden 2022 kyselyn mukaan 38 % markkinoijista piti myynnin kasvattamista vaikuttajamarkkinoinnin tärkeimpänä tavoitteena; 29 % mainitsi bränditunnettuuden ja 24 % brändisitoutumisen.

👉 Vaikuttajamarkkinoinnin ROI TikTokissa

Tavoitteista riippumatta vaikuttajamarkkinointi voi tuottaa jopa 11-kertaisen ROI:n verrattuna kaikkeen muuhun digitaaliseen mediaan.

Vuonna 2020 Saksassa, Yhdistyneessä kuningaskunnassa ja Yhdysvalloissa toteutetun markkinoijakyselyn mukaan 60 prosenttia vastaajista katsoi, että vaikuttajamarkkinoinnilla on korkeampi ROI kuin perinteisellä mainonnalla.

Lisäksi Influencer Marketing Benchmark Report -raportissa 42 % vastaajista nimesi TikTokin alustaksi, joka tuottaa parhaan ROI:n lyhytmuotoisille videoille. Seuraavina olivat Instagram Reels (34 %) ja YouTube Shorts (19 %).

Voit myös seurata TikTok-vaikuttajamarkkinoinnin kampanjoidesi suorituskykyä Exolytin avulla.

Kampanjan etenemisen, käyttäjien mainintojen ja palautteen seuranta sekä tunteiden ja tavoittavuuden analysointi auttavat sinua määrittämään maksettujen vaikuttajakampanjoiden ROI:n. Se auttaa sinua myös tunnistamaan oikean vaikuttajasisältöstrategian tulevia kampanjoita varten sekä maksullisia että orgaanisia kampanjoita varten, jotta pysyt kilpailijoitasi edellä.

Vaikka TikTokin suosio on kasvanut räjähdysmäisesti ja kasvu todennäköisesti jatkuu, yllättävää kyllä, vain 18 % markkinoijista hyödyntää tätä alustaa.

Koska TikTokissa on kuitenkin valtavat mahdollisuudet nopeaan kasvuun, brändien olisi hyödynnettävä tätä alustaa enemmän. Mitä nopeammin ne luovat TikTokissa ja yhteistyössä vaikuttajien kanssa kiinnostavampaa sisältöä, sitä todennäköisemmin ne menestyvät vaikuttajamarkkinoinnissa.

Toivottavasti tämä katsaus tarjoaa teille kattavan kokonaiskuvan vuoden 2024 vaikuttajakampanjoiden toimintakentästä sekä insightit TikTokin tehokkuudesta vaikuttajamarkkinoinnin alustana – jotta pääsette tekemään välittömiä, oikeansuuntaisia toimenpiteitä.