Video içeriğine olan talep artmaya devam ettikçe, kullanıcı tarafından oluşturulan içeriğin popülaritesi de artıyor. Bir Grand View Research bulgusu, küresel Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçerik Platformu Pazarının 2030 yılına kadar %29,4 YBBO ile büyüyeceğini öngörmektedir.

UGC'den bahsetmişken, şu anda aylık 1 milyardan fazla aktif kullanıcısıyla en çok indirilen sosyal medya platformlarından biri olan Tiktok'un artan popülaritesine de değinmeliyiz. Uygulamanın artan kullanımı ve TikTok'çular tarafından yüklenen hızlı ve dinamik video içeriğinin istikrarlı büyümesinin, tüketici görünürlüğünü ve katılımını artırmak isteyen markalar için bariz bir seçim haline getirdiği bir sır değil.

Bir anket raporuna göre, TikTok'un UGC'si ayrıca 'TikTok marka videolarından %22, Facebook reklamlarından %32 ve geleneksel reklamlardan %46 daha iyi performans gösterdi'.

Dolayısıyla, markalar işlerini büyütmek ve satışlarını artırmak için TikTok'u seçiyor. Influencer pazarı şu anda 16,4 milyar dolar değerinde ve büyümeye devam edecek. İnsanlar TikTok gibi sosyal medya platformlarında daha fazla zaman geçirdikçe, markanız da bu pazardan yararlanmanın yollarını aramalıdır.

Peki 2023'te TikTok influencer pazarlamasının durumu nedir ve neden bunu düşünmelisiniz?

TikTok, kullanıcıları uygulamada günde ortalama 46 dakika geçirdiği için influencer pazarlaması için akıllıca bir seçimdir. Kullanıcıları platforma bağlı tutan yeni bir video içeriği çağını başlattı.

Ayrıca, genellikle takipçiler ve benzer sosyal grafikler tarafından yönlendirilen geleneksel sosyal medya pazarlama kanallarından farklıdır.

TikTok'un benzersiz algoritması, videolarınızı ilk gün bile başkalarının önüne yerleştirerek erişiminizi ve katılımınızı artırmanıza yardımcı olabilir. Kullanıcılarının ayrıca arama geçmişlerine veya hashtag takiplerine göre videolarınızı görüntüleme şansı yüksektir. Marka etkileşimini ve tüketiciler için keşfedilebilirliği artırır ve potansiyel olarak daha yüksek satın alma niyeti sağlar.

Bu fırsat, markaların daha geniş kitlelere hızlı ve güvenilir bir şekilde ulaşmasını sağlayan influencer işbirlikleriyle çalışarak iki katına çıkar.

Insight into Culture Drivers for TikTok raporuna göre 'TikTok'ta içerik oluşturucularla ortaklık yapmak, TikTok'a özel reklamların görüntülenme oranlarını %193 artırıyor ve içerik oluşturucu ortak çalışmalarından gelen markalı içerik %27 daha yüksek bir Reklam Hatırlama oranı gösteriyor. TikTok kullanıcılarının kendileri bile aynı fikirde: %62'si içerik oluşturucuların markaların tüketicilerle bağlantı kurmasının en iyi yolu olduğunu söylüyor.

Dolayısıyla bir marka olarak TikTok influencer pazarlaması, popülerlik kazanmanıza ve satışları artırmanıza yardımcı olabilir.

Küresel Influencer Pazarlama Ekonomisinin 2030 yılına kadar %33,4'lük bir Yıllık Bileşik Büyüme Oranına (CAGR) sahip olacağı tahmin edilmektedir. Bu durum aşağıdaki rakamlarla da doğrulanmaktadır:

1. TikTok kullanıcıları örnek bir dakika içinde uygulamada 167 milyon saat video izliyor
2. Ortalama bir kullanıcı günde 95 dakikasını uygulamada geçiriyor
3. TikTok aynı zamanda ortalama %4,25 katılım oranıyla en ilgi çekici sosyal medya platformudur ve onu %0,60 katılım oranına sahip Instagram takip etmektedir.

Bunlar, TikTok'taki pazarlama faaliyetlerinin katlanarak artmasının birçok nedeninden biridir. Şu anda, Influencer Marketing ile uğraşan markalar tarafından kullanılan en popüler kanaldır.

Bununla birlikte, TikTok'ta pazarlama faaliyetleri söz konusu olduğunda influencer pazarlama en çok tercih edilen kanaldır çünkü:

1. Y kuşağının %50'si influencer'ların ürün tavsiyelerine güveniyor ve GenZ kuşağının %33'ü influencer tavsiyelerine dayanarak bir ürün satın aldı.
2. Matter Araştırmasına göre, tüketicilerin %60'ı sosyal medyada influencer'lardan gelen tavsiyelere, %38'i ise sosyal medyada bir markadan gelen tavsiyelere güvenme eğilimindedir.
3. Ayrıca, Rakuten'in Influencer Marketing'in 2019'daki Küresel Tüketici Anketi'ne göre, bir influencer'ın tavsiyesine dayanarak bir şey satın aldıklarını itiraf ettiler.

Ortalama %15,86 ile en yüksek influencer etkileşim oranına sahip olan TikTok'ta bu tür satın alma ve erişim potansiyeli çok daha yüksektir ve ABD'de bu oran %17,99 ile daha da yüksektir.

1. Adweek tarafından desteklenen StudentBeans tarafından hazırlanan bir rapora göre, TikTok kullanıcılarının %55'i bir influencer'ın TikTok uygulamasında bir markayı tanıttığını gördükten sonra satın aldı.

Dolayısıyla, tutarlı bir platform varlığı oluşturmak marka görünürlüğünü ve satışları artırır.

Bu nedenle, 2022'de pazarlamacıların %45'i influencer pazarlama kampanyaları için TikTok'u kullandı ve bu oranın 2023'te %4 artması bekleniyor.

2020 itibariyle TikTok'ta yaklaşık 106 bin influencer vardı ve bu sayı 2019'a göre neredeyse üç katına çıktı. Bunun nedeni, giderek daha fazla şirketin sosyal varlıklarını otantik bir şekilde doğrulamak için influencer'larla işbirliği yapmasıdır.

Markanız için etkili bir TikTok influencer pazarlama stratejisi oluşturmaya hazırlanıyorsanız, aşağıdaki istatistikleri de göz önünde bulundurmak isteyebilirsiniz:

👉 Etkileyenlerin türleri veya kategorileri:

1. Nano Influencer'lar 1000 <> 5000 takipçiye ve nispeten dar bir niş ile yüksek etkiye sahiptir
2. Mikro Etkileyiciler 5000 <> 20.000 takipçiye ve etkileyicinin özgünlüğüne güvenen aktif bir topluluğa sahiptir
3. Orta Kademe Influencer'lar 20.000 <> 100.000 takipçiye sahiptir ve kendi sektörlerinde uzman olabilirler
4. Makro Etkileyiciler 100.000'den fazla takipçiye, sağlam bir çevrimiçi varlığa sahiptir ve çeşitli konuları ele alabilirler
5. Mega-Influencer'lar 1 milyondan az takipçiye sahiptir ve ünlüler olarak sınıflandırılabilir

Influencer Marketing Report Benchmark 2023'e göre, çoğu marka yakın gelecekte daha küçük influencer'larla pazarlama yapmayı tercih edecek. Bu kişiler daha ekonomiktir, gerçek bir takipçi kitlesine sahiptir ve ilgili ve ilişkilendirilebilir içeriklerle daha yüksek bir etki yaratabilirler.

Bu veriler, pazarlamacıların %77'sinin geleneksel ünlüler veya mega influencer'lar yerine mikro-influencer'larla çalışmak istediklerini paylaştığı Linqia raporunu doğrulamaktadır. Çünkü daha niş ve hedef kitlelere yönelik iyi bir etkileşime ve yüksek erişime sahipler.

Şu anda influencer pazarlamasına yatırım yapan pazarlamacıların %56'sı mikro-influencer'larla çalışıyor.

Ayrıca, mikro-etkileyiciler en yüksek etkileşim oranlarına sahiptir. Bir sektör raporuna göre, mikro etkileyiciler yalnızca tüm etkileyici türleri arasında en yüksek gönderi katılım oranlarına sahip olmakla kalmıyor, aynı zamanda TikTok'ta diğer kanallardan daha da yüksek.

Bu aynı zamanda, katılımcıların %45'inin TikTok'taki ücretli influencer tavsiyelerinden alışveriş yaptıklarını belirttiği dünya çapında TikTok alışveriş davranışı üzerine yapılan çalışmayı da doğrulamaktadır.

👉 Influencer Pazarlamasının Maliyeti

Hiç şüphe yok ki, pazarlamacıların %44'üne göre mikro etkileyicilerle çalışmanın en büyük faydası daha az maliyetli olmasıdır.

Statista tarafından hazırlanan bir pazarlama araştırması raporuna göre, dünya genelinde TikTok influencer'larının gönderi başına ortalama fiyatı 2021 yılında 1 milyondan fazla takipçisi olan mega influencer'lar için 1034 ABD dolarıydı. Takipçi sayısı 100.000 ila 1 milyon arasında olan makro influencer'ların gönderi başına ortalama minimum fiyatı 151 ABD doları iken, ortalama maksimum fiyat 793 ABD dolarıydı.

IZEA'ya göre 2023 yılında sponsorlu bir TikTok gönderisinin ortalama maliyeti 3514 ABD dolarıdır. Maliyetler ayrıca influencer kategorisine ve erişimlerine de bağlıdır. Örneğin:

1. Nano influencerlar (1.000 - 10.000 takipçi): Gönderi başına 800 $.
2. Mikro-etkileyiciler (10.000 - 50.000 takipçi): Gönderi başına $1,500.
3. Orta ölçekli influencer'lar (50.000 - 500.000 takipçi): Gönderi başına 3.000 $.
4. Makro influencerlar (500.000 - 1.000.000 takipçi): Gönderi başına 5.000 $.
5. Mega influencer'lar (1.000.000+ takipçi): Gönderi başına $7,000+.

Bununla birlikte, TikTok yeni bir platformdur ve bu fiyatlar içerik formatı ve türü gibi birçok faktöre bağlı olarak değişebilir. Ancak açık olan şey TikTok'un erişimi ve büyüme potansiyelidir.

Tahminler, bu yıl TikTok aracılığıyla 41,4 milyon GenZ kullanıcısına ulaşılabileceğini gösteriyor (ve Instagram'da 37,3 milyon).

Demografik verilere göre GenZ kitlesi sosyal medya influencer'larından en çok etkilenen kitle. Dolayısıyla, daha yaşlı müşterileri hedefliyorsanız influencer pazarlaması biraz zorlayıcı olabilir. GWI raporuna göre influencer'ları takip edenlerin oranı yaşla birlikte azalıyor: GenZ için %28, Millennials için %23, GenX için %16 ve Boomers için %9.

TikTok kullanıcılarının yarısından fazlası 18-34 yaş arasındadır ve bu da TikTok'u en son trendleri izlemeyi ve kendi trendlerini yaratmayı tercih eden Z kuşağı ve Y kuşağı için bir platform haline getirmektedir.

👉 Influencer Pazarlamasının Hedefleri

State of Influencer Marketing Benchmark Raporu'na göre 2023'ten itibaren hedef, hem markaların hem de içerik oluşturucuların UGC'nin doğal evi olan TikTok'ta tanıtılan veya tanıtılmayan içeriği paylaşmaları için ideal bir ekosistem oluşturan daha fazla Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçerik (UGC) oluşturmaktır.

Statista 2022'nin ABD'de yaptığı bir anket, pazarlamacıların %38'i için influencer pazarlamasının en önemli hedefinin satış yaratmak olduğunu ortaya koyarken, bunu %29 ile marka bilinirliği ve %24 ile marka etkileşimi takip ediyor.

👉 TikTok'ta Influencer Pazarlamasının Yatırım Getirisi

Hedefler ne olursa olsun, influencer pazarlaması tüm dijital medya türlerine kıyasla 11 kat yatırım getirisi sağlayabilir.

2020'de Almanya, Birleşik Krallık ve Amerika Birleşik Devletleri'nden pazarlamacılar arasında yapılan bir ankete göre, katılımcıların yüzde 60'ı influencer pazarlamasının geleneksel reklamcılıktan daha iyi bir yatırım getirisi (ROI) sağladığına inandıklarını söyledi.

Ek olarak, Influencer Marketing Benchmark Raporu, katılımcıların %42'sine göre TikTok'un kısa biçimli videolar için en iyi yatırım getirisini sağlayacağını, bunu %34 ile Instagram makaralarının ve %19 ile YouTube Shorts'un izleyeceğini belirtmiştir.

TikTok influencer pazarlama kampanyalarınızın performansını Exolyt ile de takip edebilirsiniz.

Kampanya ilerlemesini, kullanıcı bahsini ve geri bildirimlerini izlemek, duyguları ve erişimi analiz etmek, ücretli influencer kampanyalarınızın yatırım getirisini belirlemenize yardımcı olacaktır. Ayrıca, hem ücretli hem de organik gelecekteki kampanyalar için doğru influencer içerik stratejisini belirlemenize yardımcı olarak rakiplerinizin önüne geçmenize yardımcı olur.

TikTok'un popülaritesinde patlama yaşanmasına ve büyümesinin devam etmesi muhtemel olmasına rağmen, şaşırtıcı bir şekilde pazarlamacıların yalnızca %18'i bu platformu kullanıyor.

Bununla birlikte, TikTok'ta hızlı büyüme için muazzam fırsat ile markalar bu platformdan daha fazla yararlanmalıdır. TikTok'ta ne kadar hızlı ve influencer'larla işbirliği içinde daha ilgi çekici içerikler oluştururlarsa, influencer pazarlama alanında başarılı olma olasılıkları da o kadar artar.

Umarım bu özet, 2024'teki influencer kampanya ortamına kapsamlı bir genel bakış ve TikTok'un influencer pazarlama için bir platform olarak etkinliğine ilişkin içgörüler sunarak sizi hemen harekete geçmeniz için doğru yöne iter.