جیسے جیسے ویڈیو مواد کی مانگ بڑھتی جارہی ہے، اسی طرح صارف کے تیار کردہ مواد کی مقبولیت بھی بڑھ رہی ہے۔ ایک گرینڈ ویو ریسرچ فائنڈنگ نے اندازہ لگایا ہے کہ عالمی سطح پر یوزر جنریٹڈ کنٹینٹ پلیٹ فارم مارکیٹ 2030 تک CAGR کے 29.4 فیصد تک بڑھے گی۔

UGC کی بات کرتے ہوئے ہمیں Tiktok کی بڑھتی ہوئی مقبولیت پر بھی توجہ دینی چاہیے جو فی الحال 1 بلین سے زیادہ فعال ماہانہ صارفین کے ساتھ سب سے زیادہ ڈاؤن لوڈ کیے جانے والے سوشل میڈیا پلیٹ فارمز میں سے ایک ہے۔ یہ کوئی راز نہیں ہے کہ ایپ کا بڑھتا ہوا استعمال اور TikTok'ers کے ذریعے اپ لوڈ کیے گئے تیز اور متحرک ویڈیو مواد کی مسلسل نمو اسے صارفین کی مرئیت اور مصروفیت کو بڑھانے کے خواہاں برانڈز کے لیے ایک واضح انتخاب بناتی ہے۔

ایک سروے رپورٹ کے مطابق، TikTok کے UGC نے بھی 'TikTok برانڈ کی ویڈیوز سے 22% بہتر، فیس بک اشتہارات سے 32% زیادہ اور روایتی اشتہارات سے 46% زیادہ' کارکردگی کا مظاہرہ کیا۔

لہذا، برانڈز اپنے کاروبار کو بڑھانے اور فروخت بڑھانے میں مدد کے لیے TikTok کا انتخاب کر رہے ہیں۔ متاثر کن مارکیٹ کی قیمت فی الحال 16.4 بلین ڈالر ہے اور اس میں اضافہ ہونے والا ہے۔ لہذا چونکہ لوگ TikTok جیسے سوشل میڈیا پلیٹ فارمز پر زیادہ وقت گزارتے ہیں، آپ کے برانڈ کو بھی اس مارکیٹ میں داخل ہونے کے طریقے تلاش کرنے چاہئیں۔

لیکن 2023 میں TikTok اثر انگیز مارکیٹنگ کی کیا حالت ہے اور آپ کو اس پر کیوں غور کرنا چاہئے؟

TikTok متاثر کن مارکیٹنگ کے لیے ایک زبردست انتخاب ہے کیونکہ اس کے صارفین ایپ پر روزانہ اوسطاً 46 منٹ صرف کرتے ہیں۔ اس نے ویڈیو مواد کے ایک نئے دور کا آغاز کیا ہے جو صارفین کو پلیٹ فارم سے منسلک رکھتا ہے۔

مزید برآں، یہ روایتی سوشل میڈیا مارکیٹنگ چینلز سے مختلف ہے جو عام طور پر پیروکاروں اور اسی طرح کے سماجی گراف کے ذریعے چلتے ہیں۔

TikTok کا منفرد الگورتھم آپ کے ویڈیوز کو دوسروں کے سامنے رکھ سکتا ہے، یہاں تک کہ پہلے دن، آپ کی رسائی اور مصروفیت کو بڑھانے میں مدد کرتا ہے۔ اس کے صارفین کے پاس ان کی سرچ ہسٹری یا ہیش ٹیگ کی پیروی کی بنیاد پر آپ کی ویڈیوز دیکھنے کا بھی زیادہ امکان ہے۔ یہ ممکنہ طور پر اعلی خریداری کے ارادے کے ساتھ، صارفین کے لیے برانڈ کی مشغولیت اور دریافت کی صلاحیت کو بڑھاتا ہے۔

متاثر کن تعاون کے ساتھ کام کرنے سے یہ موقع دگنا ہو جاتا ہے جو برانڈز کو تیز اور قابل اعتبار طریقے سے بڑے سامعین تک پہنچنے کی طاقت دیتا ہے۔

TikTok کی رپورٹ کے مطابق انسائٹ ان کلچر ڈرائیورز برائے TikTok رپورٹ 'TikTok پر تخلیق کاروں کے ساتھ شراکت داری سے TikTok کے مخصوص اشتہارات کے لیے ویو تھرو ریٹ میں 193 فیصد اضافہ ہوتا ہے، اور تخلیق کاروں کے اشتراک سے آنے والا برانڈڈ مواد 27 فیصد زیادہ اشتہاری یاد کو ظاہر کرتا ہے۔ یہاں تک کہ خود TikTok صارفین بھی متفق ہیں - 62% کا کہنا ہے کہ تخلیق کار برانڈز کے لیے صارفین سے رابطہ قائم کرنے کا بہترین طریقہ ہیں۔'

لہذا ایک برانڈ کے طور پر، TikTok اثر انگیز مارکیٹنگ آپ کو مقبولیت حاصل کرنے اور فروخت کو بڑھانے میں مدد کر سکتی ہے۔

یہ اندازہ لگایا گیا ہے کہ 2030 تک گلوبل انفلوئنسر مارکیٹنگ اکانومی کی کمپاؤنڈ اینول گروتھ ریٹ (CAGR) 33.4% ہو گی۔ اس کی توثیق ذیل کے اعداد و شمار سے ہوتی ہے:

1. ٹِک ٹاک کے صارفین ایک نمونہ منٹ میں ایپ پر 167 ملین گھنٹے کی ویڈیوز دیکھتے ہیں۔
2. ایک اوسط صارف ایپ پر روزانہ 95 منٹ خرچ کرتا ہے۔
3. اب تک TikTok سب سے زیادہ پرکشش سوشل میڈیا پلیٹ فارم ہے جس کی اوسط منگنی کی شرح 4.25% ہے جس کے بعد انسٹاگرام ہے جس کی منگنی کی شرح 0.60% ہے۔

TikTok پر مارکیٹنگ کی سرگرمیوں میں تیزی سے اضافہ ہونے کی بہت سی وجوہات میں سے یہ ایک ہے۔ فی الحال، یہ انفلوئنسر مارکیٹنگ میں مشغول برانڈز کے ذریعہ استعمال ہونے والا سب سے مقبول چینل ہے۔

تاہم، جب TikTok پر مارکیٹنگ کی سرگرمیوں کی بات آتی ہے تو متاثر کن مارکیٹنگ سب سے زیادہ ترجیحی چینل ہے کیونکہ:

1. 50% ہزار سالہ متاثر کن افراد کی مصنوعات کی سفارشات پر بھروسہ کرتے ہیں، اور 33% GenZ-ers نے متاثر کن سفارشات پر مبنی پروڈکٹ خریدی ہے۔
2. میٹر سروے کے مطابق، 60% صارفین کو سوشل میڈیا پر اثر انداز کرنے والوں کی سفارشات پر بھروسہ کرنے کا زیادہ امکان ہے، اور 38% کو سوشل میڈیا پر کسی برانڈ کی سفارشات پر بھروسہ کرنے کا امکان ہے۔
3. نیز، Rakuten's Influencer Marketing کے 2019 میں صارفین کے عالمی سروے کے مطابق، انھوں نے ایک اثر انگیز کی سفارش کی بنیاد پر کچھ خریدنے کا اعتراف کیا۔

TikTok پر اس طرح کی خریداریوں اور رسائی کا امکان بہت زیادہ ہے کیونکہ اس میں سب سے زیادہ متاثر کن مصروفیات کی شرح ہے، جس کی اوسط شرح 15.86% ہے، اور امریکہ میں یہ 17.99% سے بھی زیادہ ہے۔

1. ایڈویک کے ذریعہ تقویت یافتہ اسٹوڈنٹ بینز کی ایک رپورٹ کے مطابق، ٹِک ٹاک کے 55% صارفین نے ٹِک ٹِک ایپ پر کسی اثر و رسوخ کو ایک برانڈ کو فروغ دینے کے بعد خریدا ہے۔

لہذا، ایک مستقل پلیٹ فارم کی موجودگی برانڈ کی نمائش اور فروخت میں اضافہ کرتی ہے۔

لہذا، 45% مارکیٹرز نے 2022 میں متاثر کن مارکیٹنگ مہموں کے لیے TikTok کا استعمال کیا، جس میں 2023 میں 4% اضافہ متوقع ہے۔

2020 تک، TikTok پر تقریباً 106 ہزار متاثر کن تھے جو 2019 سے تقریباً تین گنا بڑھ گئے ہیں۔ اس کی وجہ یہ ہے کہ زیادہ سے زیادہ کمپنیاں بااثر افراد کے ساتھ تعاون کر رہی ہیں تاکہ ان کی سماجی موجودگی کی تصدیق ہو سکے۔

اگر آپ پہلے سے ہی اپنے برانڈ کے لیے TikTok پر اثر انداز کرنے والی مارکیٹنگ کی حکمت عملی بنانے کی تیاری کر رہے ہیں، تو آپ درج ذیل اعدادوشمار پر بھی غور کرنا چاہیں گے:

👉 متاثر کن افراد کی اقسام یا زمرے:

1. نینو انفلوینسر کے 1000 <> 5000 پیروکار ہیں اور نسبتاً تنگ جگہ کے ساتھ زیادہ اثر و رسوخ ہے
2. مائیکرو انفلوئنسر کے 5000 <> 20,000 پیروکار ہیں اور ایک فعال کمیونٹی ہے جو اثر انداز کرنے والے کی صداقت پر بھروسہ کرتی ہے
3. درمیانی درجے کے متاثر کن افراد کے 20,000 <> 100,000 پیروکار ہیں اور وہ اپنی صنعت میں ماہر ہوسکتے ہیں
4. میکرو پر اثر انداز کرنے والوں کے پاس 100,000 سے زیادہ پیروکار، ایک ٹھوس آن لائن موجودگی، اور مختلف موضوعات کا احاطہ کر سکتے ہیں۔
5. میگا انفلوئنسرز کے <1 ملین فالورز ہیں اور انہیں مشہور شخصیات کے طور پر درجہ بندی کیا جا سکتا ہے۔

انفلوئنسر مارکیٹنگ رپورٹ بینچ مارک 2023 کے مطابق، زیادہ تر برانڈز مستقبل قریب میں چھوٹے اثر و رسوخ کے ساتھ مارکیٹ کرنے کا انتخاب کریں گے۔ وہ زیادہ سستی ہیں، ان کی حقیقی پیروی ہے، اور متعلقہ اور متعلقہ مواد کے ساتھ زیادہ اثر پیدا کر سکتے ہیں۔

یہ ڈیٹا Linqia رپورٹ کی توثیق کرتا ہے جہاں 77% مارکیٹرز نے اشتراک کیا کہ وہ روایتی مشہور شخصیات یا میگا اثر انداز کرنے والوں کے مقابلے مائیکرو انفلوئنسر کے ساتھ کام کرنا چاہتے ہیں۔ چونکہ ان کی اچھی مصروفیت ہے اور زیادہ طاق اور ٹارگٹڈ سامعین تک ان کی پہنچ ہے۔

فی الحال، 56% مارکیٹرز جو متاثر کن مارکیٹنگ میں سرمایہ کاری کرتے ہیں مائیکرو انفلوینسر کے ساتھ کام کرتے ہیں۔

مزید برآں، مائیکرو اثر انداز کرنے والوں کی مصروفیت کی شرح سب سے زیادہ ہے۔ انڈسٹری کی ایک رپورٹ کے مطابق مائیکرو انفلوینسر کی تمام متاثر کن اقسام کے درمیان نہ صرف سب سے زیادہ پوسٹ منگنی کی شرح تھی اور یہ دوسرے چینلز کے مقابلے TikTok پر بھی زیادہ ہے۔

اس سے دنیا بھر میں TikTok خریداری کے رویے پر ہونے والے مطالعے کی توثیق ہوتی ہے جہاں 45% جواب دہندگان نے بتایا کہ وہ TikTok پر بامعاوضہ اثر انگیز سفارشات سے خریداری کرتے ہیں۔

👉 متاثر کن مارکیٹنگ کی لاگت

اس میں کوئی شک نہیں کہ مائیکرو انفلوینسر کے ساتھ کام کرنے کا سب سے بڑا فائدہ یہ ہے کہ یہ 44% مارکیٹرز کے مطابق کم مہنگا ہے۔

Statista کی ایک مارکیٹنگ ریسرچ رپورٹ کے مطابق، دنیا بھر میں TikTok پر اثر انداز کرنے والوں کی فی پوسٹ کی اوسط قیمت 2021 میں 10 لاکھ سے زیادہ فالوورز والے میگا اثر انداز کرنے والوں کے لیے 1034$ امریکی ڈالر تھی۔ 100,000 سے 1 ملین پیروکاروں کے ساتھ میکرو اثر انداز کرنے والوں کی فی پوسٹ اوسط کم از کم قیمت 151$ امریکی ڈالر تھی، جبکہ اوسط زیادہ سے زیادہ قیمت 793$ امریکی ڈالر تھی۔

2023 میں اسپانسر شدہ TikTok پوسٹ کی اوسط قیمت IZEA کے مطابق 3514$ امریکی ڈالر ہے۔ لاگت کا انحصار اثر و رسوخ کے زمرے اور ان کی پہنچ پر بھی ہے۔ مثال کے طور پر:

1. نینو پر اثر انداز کرنے والے (1,000 - 10,000 پیروکار): $800 فی پوسٹ۔
2. مائیکرو انفلوینسر (10,000 - 50,000 پیروکار): $1,500 فی پوسٹ۔
3. درمیانے اثر والے (50,000 - 500,000 پیروکار): $3,000 فی پوسٹ۔
4. میکرو پر اثر انداز کرنے والے (500,000 - 1,000,000 پیروکار): $5,000 فی پوسٹ۔
5. میگا اثر انداز کرنے والے (1,000,000+ پیروکار): $7,000+ فی پوسٹ۔

بہر حال، TikTok ایک نیا پلیٹ فارم ہے اور یہ قیمتیں مواد کی شکل اور قسم جیسے بہت سے عوامل کی بنیاد پر مختلف ہو سکتی ہیں۔ لیکن جو چیز واضح رہتی ہے وہ ہے TikTok کی پہنچ اور ترقی کی صلاحیت۔

پیشین گوئیاں بتاتی ہیں کہ اس سال ٹک ٹاک کے ذریعے 41.4 ملین GenZ صارفین تک پہنچ سکتے ہیں (اور 37.3 ملین انسٹاگرام پر)۔

ڈیموگرافکس کے مطابق GenZ کے سامعین سب سے زیادہ سوشل میڈیا پر اثر انداز ہوتے ہیں۔ لہذا، اگر آپ پرانے گاہکوں کو نشانہ بنا رہے ہیں تو اثر انگیز مارکیٹنگ تھوڑی مشکل ہو سکتی ہے۔ GWI کی رپورٹ کے مطابق اثر انداز ہونے والے افراد کی پیروی کرنے والوں کی شرح عمر کے ساتھ ساتھ GenZ کے لیے 28%، Millennials کے لیے 23%، GenX کے لیے 16%، اور Boomers کے لیے 9% کے ساتھ کم ہوتی ہے۔

TikTok صارفین میں سے نصف سے زیادہ کی عمر 18-34 سال کے درمیان ہے، جو اسے جنرل Z اور ہزار سالہ لوگوں کے لیے ایک پلیٹ فارم بناتا ہے، جو تازہ ترین رجحانات دیکھنے اور اپنے کچھ تخلیق کرنے کو ترجیح دیتے ہیں۔

👉 متاثر کن مارکیٹنگ کے مقاصد

اسٹیٹ آف انفلوئنسر مارکیٹنگ بینچ مارک رپورٹ کے مطابق، 2023 تک کا ہدف زیادہ یوزر جنریٹڈ مواد (UGC) بنانا ہے جو کہ برانڈز اور تخلیق کاروں دونوں کے لیے TikTok پر فروغ یافتہ یا غیر فروغ یافتہ مواد کا اشتراک کرنے کے لیے ایک مثالی ماحولیاتی نظام بناتا ہے، جو کہ یو جی سی کا قدرتی گھر۔

جبکہ یو ایس میں اسٹیٹسٹا 2022 کے سروے میں بتایا گیا ہے کہ 38% مارکیٹرز کے لیے، سیلز پیدا کرنا ان کا اولین مقصد تھا اثر انگیز مارکیٹنگ کے لیے، اس کے بعد 29% برانڈ بیداری کا حوالہ دیتے ہوئے اور 24% برانڈ مصروفیت کا حوالہ دیتے ہوئے۔

👉 TikTok پر متاثر کن مارکیٹنگ کا ROI

اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا ہے کہ اہداف جو بھی ہوں متاثر کن مارکیٹنگ ڈیجیٹل میڈیا کی تمام شکلوں پر 11x ROI فراہم کر سکتی ہے۔

جرمنی، برطانیہ اور ریاستہائے متحدہ کے مارکیٹرز کے درمیان 2020 میں کیے گئے ایک سروے کے مطابق، 60 فیصد جواب دہندگان نے کہا کہ ان کا خیال ہے کہ اثر انگیز مارکیٹنگ روایتی اشتہارات کے مقابلے میں سرمایہ کاری پر بہتر منافع (ROI) رکھتی ہے۔

مزید برآں، انفلوئنسر مارکیٹنگ بینچ مارک رپورٹ کا حوالہ دیا گیا کہ 42% جواب دہندگان کے مطابق، TikTok مختصر شکل کی ویڈیوز کے لیے بہترین ROI فراہم کرے گا جس کے بعد 34% Instagram ریلز اور 19% YouTube Shorts کا حوالہ دے گا۔

آپ Exolyt کے ساتھ اپنی TikTok اثر انگیز مارکیٹنگ مہمات کی کارکردگی کو بھی ٹریک کرسکتے ہیں۔

مہم کی پیشرفت، صارف کے تذکرے، اور تاثرات کی نگرانی، اور جذبات اور رسائی کا تجزیہ آپ کو اپنی ادا شدہ اثر انگیز مہمات پر ROI کا تعین کرنے میں مدد کرے گا۔ یہ آپ کو اپنے مقابلے میں آگے رہنے میں مدد کرنے کے لیے بامعاوضہ اور نامیاتی دونوں طرح کی مستقبل کی مہموں کے لیے صحیح اثر انگیز مواد کی حکمت عملی کی نشاندہی کرنے میں بھی مدد کرتا ہے۔

اگرچہ TikTok مقبولیت میں پھٹ چکا ہے اور اس کی ترقی جاری رہنے کا امکان ہے، حیرت انگیز طور پر صرف 18% مارکیٹرز اس پلیٹ فارم کو استعمال کر رہے ہیں۔

تاہم، TikTok برانڈز پر تیز رفتار ترقی کے بے پناہ مواقع کے ساتھ اس پلیٹ فارم کو زیادہ سے زیادہ بنانا چاہیے۔ جتنی تیزی سے وہ TikTok پر اور متاثر کن لوگوں کے ساتھ مل کر زیادہ پرکشش مواد تخلیق کرتے ہیں ان کے اثر انگیز مارکیٹنگ کی جگہ میں کامیابی کے امکانات اتنے ہی زیادہ ہوتے ہیں۔

امید ہے کہ، یہ راؤنڈ اپ آپ کو 2024 میں متاثر کن مہم کے منظر نامے کا ایک جامع جائزہ اور اثر انگیز مارکیٹنگ کے پلیٹ فارم کے طور پر TikTok کی تاثیر کے بارے میں بصیرت فراہم کرتا ہے، تاکہ آپ کو فوری کارروائی کے لیے صحیح سمت کی طرف راغب کیا جا سکے۔