動画コンテンツの需要が増え続ける中、ユーザー生成コンテンツの人気も高まっている。Grand View Researchの調査結果によると、ユーザー生成コンテンツプラットフォーム市場は2030年までに年平均成長率29.4%で世界的に成長すると予測している。
UGCといえば、現在最もダウンロードされているソーシャルメディアプラットフォームの1つで、月間アクティブユーザー数が10億人を超えるTiktokの人気の高まりも取り上げなければならない。アプリの利用が増加し、TikTok'erによってアップロードされる高速でダイナミックな動画コンテンツが一貫して成長していることは周知の事実であり、消費者の認知度とエンゲージメントを高めたいブランドにとっては当然の選択肢となっている。
調査報告によると、TikTokのUGCは「TikTokブランド動画より22％、Facebook広告より32％、従来型広告より46％」高いパフォーマンスも示した。
そのため、ブランドはビジネスを成長させ、売上を伸ばすためにTikTokを選んでいる。インフルエンサー市場は現在164億ドルと評価されており、今後も成長すると見られています。そのため、人々がTikTokのようなソーシャルメディアプラットフォームに費やす時間が増えるにつれ、あなたのブランドもこの市場を開拓する方法を探す必要があります。
しかし、2023年のTikTokインフルエンサーマーケティングはどのような状況なのだろうか？
TikTokがインフルエンサーマーケティングに適したチャンネルである理由
TikTokはインフルエンサーマーケティングにとって賢い選択である。TikTokは動画コンテンツの新時代を切り開き、ユーザーをこのプラットフォームに夢中にさせている。
さらに、従来のソーシャルメディア・マーケティング・チャンネルとは異なり、通常はフォロワーや類似のソーシャル・グラフによって動かされる。
TikTokのユニークなアルゴリズムは、初日からあなたの動画を他のユーザーの前に表示することができ、リーチとエンゲージメントを高めるのに役立ちます。また、検索履歴やハッシュタグフォローに基づいて、ユーザーがあなたの動画を閲覧する確率も高くなります。ブランドのエンゲージメントを高め、消費者に発見されやすくなり、購買意欲が高まる可能性があります。
このチャンスは、インフルエンサーのコラボレーションによって倍増し、ブランドはより多くのオーディエンスに素早く、信頼性の高いリーチをすることができる。
Insight into Culture Drivers for TikTokのレポートによると、TikTokでクリエイターと提携することで、TikTok特有の広告のビュースルーレートが193%向上し、クリエイターとのコラボによるブランデッドコンテンツは27%高い広告想起率を示している。TikTokのユーザー自身も同意しており、62％がクリエイターはブランドが消費者とつながる最良の方法だと答えている。
ブランドとして、TikTokのインフルエンサーマーケティングは人気を獲得し、売上を高めるのに役立つ。
知っておきたいTikTokインフルエンサーマーケティングの統計
世界のインフルエンサーマーケティング経済は、2030年までに年平均成長率（CAGR）が33.4%になると推定されている。これは以下の数字が証明している：
- TikTokユーザーは1分間に1億6700万時間の動画をアプリで視聴
- 平均的なユーザーがアプリに費やす時間は1日95分
- また、TikTokは平均エンゲージメント率4.25%で、最も魅力的なソーシャルメディア・プラットフォームである。
これらは、TikTokでのマーケティング活動が飛躍的に増加した多くの理由の一つである。現在、TikTokはインフルエンサーマーケティングに従事するブランドによって使用される最も人気のあるチャンネルです。
しかし、TikTokでのマーケティング活動に関しては、インフルエンサーマーケティングが最も好まれるチャネルである：
- ミレニアル世代の50％がインフルエンサーからの商品推薦を信頼し、GenZ世代の33％がインフルエンサーの推薦に基づいて商品を購入したことがある。
- Matterの調査によると、消費者の60％がソーシャルメディア上のインフルエンサーからの推薦を信頼する可能性が最も高く、38％がソーシャルメディア上のブランドからの推薦を信頼する可能性が高い。
- また、楽天が2019年に実施した「インフルエンサーマーケティングの世界消費者調査」によると、インフルエンサーからの推薦に基づいて何かを購入したことを認めている。
TikTokはインフルエンサーのエンゲージメント率が最も高く、平均15.86％、米国ではさらに高く17.99％であるため、このような購買やリーチの可能性はTikTokの方がはるかに高い。
- StudentBeansがAdweekに提供したレポートによると、TikTokユーザーの55％が、TikTokアプリでインフルエンサーがブランドを宣伝しているのを見て購入したことがあるという。
そのため、一貫したプラットフォームでの存在感を示すことで、ブランドの認知度と売上が向上する。
そのため、2022年には45％のマーケターがインフルエンサーマーケティングキャンペーンにTikTokを利用しており、2023年には4％増加すると予想されている。
2020年現在、TikTokには約10万6000人のインフルエンサーがおり、2019年からほぼ3倍に増えている。これは、より多くの企業がインフルエンサーとコラボレーションし、自社のソーシャルプレゼンスを真正に検証しているためだ。
あなたのブランドにとって効果的なTikTokインフルエンサーマーケティング戦略を立てるために、すでに準備を進めているのであれば、以下の統計も考慮するとよいだろう：
インフルエンサーのタイプやカテゴリー：
- ナノ・インフルエンサーは、フォロワー数が1000 > 5000人で、比較的狭いニッチで高い影響力を持つ。
- マイクロインフルエンサーは、5000人＜＞2万人のフォロワーと、インフルエンサーの信頼性を信頼する活発なコミュニティを持っている。
- 中堅インフルエンサーは、20,000人 > 100,000人のフォロワーを持ち、その業界・ニッチの専門家である。
- マクロ・インフルエンサーは、10万人以上のフォロワーを持ち、オンライン上で確固たる存在感を示し、さまざまなトピックを扱うことができる。
- メガ・インフルエンサーは100万人未満のフォロワーを持ち、セレブリティに分類される。
Influencer Marketing Report Benchmark 2023によると、ほとんどのブランドは、近い将来、小規模なインフルエンサーを使ったマーケティングを選択するだろう。彼らはより手頃な価格で、本物のファンを持ち、適切で親近感のあるコンテンツでより高いインパクトを与えることができる。
このデータは、マーケターの77％が従来の有名人やメガインフルエンサーよりもマイクロインフルエンサーと仕事をしたいと回答したLinqiaのレポートを検証するものだ。彼らはエンゲージメントが高く、よりニッチでターゲットを絞ったオーディエンスにリーチできるからだ。
現在、インフルエンサーマーケティングに投資しているマーケティング担当者の56％が、マイクロインフルエンサーと連携している。
さらに、マイクロインフルエンサーはエンゲージメント率が最も高い。ある業界レポートによると、マイクロインフルエンサーはすべてのインフルエンサータイプの中で最も投稿のエンゲージメント率が高いだけでなく、TikTokでは他のチャンネルよりもさらに高い。
これはまた、回答者の45％がTikTok上で有料のインフルエンサー推薦から買い物をすると回答した、世界的なTikTokショッピング行動に関する調査を検証するものでもある。
インフルエンサーマーケティングのコスト
マイクロインフルエンサーと仕事をする最大のメリットは、44％のマーケターが言うように、コストが安いことであることは間違いない。
Statistaのマーケティング・リサーチ・レポートによると、2021年、全世界のTikTokインフルエンサーの投稿単価は、フォロワー数100万人以上のメガ・インフルエンサーで平均1034米ドルだった。10万人から100万人のフォロワーを持つマクロインフルエンサーの1投稿あたりの平均最低価格は151米ドル、平均最高価格は793米ドルだった。
IZEAによると、2023年のスポンサー付きTikTok投稿の平均コストは3514ドル。コストはインフルエンサーのカテゴリーとリーチにもよる。例えば
- ナノ・インフルエンサー1,000～10,000フォロワー）：1投稿につき800ドル
- マイクロインフルエンサー10,000～50,000フォロワー）：1投稿につき1,500円。
- ミディアムインフルエンサー50,000～500,000フォロワー）：1投稿につき3,000ドル
- マクロインフルエンサー（フォロワー数50万～100万人）：1投稿につき5,000ドル
- メガインフルエンサー100万人以上のフォロワー）：1投稿につき7,000ドル以上
とはいえ、TikTokは新しいプラットフォームであり、これらの価格はコンテンツの形式や種類など多くの要因によって変動する可能性がある。しかし、依然として明らかなのは、TikTokのリーチと成長の可能性である。
予測によれば、今年、TikTokを通じて4,140万人のGenZユーザーにリーチできる（Instagramでは3,730万人）。
人口統計によると、GenZのオーディエンスはソーシャルメディアのインフルエンサーから最も影響を受けている。そのため、年配の顧客をターゲットにしている場合、インフルエンサーマーケティングは少し難しくなる可能性がある。GWIのレポートによると、インフルエンサーをフォローしている人の割合は、GenZが28％、ミレニアルズが23％、GenXが16％、ブーマーが9％と、年齢が上がるにつれて減少している。
TikTokの利用者の半数以上は18-34歳で、最新の流行を見たり、自分なりの流行を作り出したりすることを好むZ世代やミレニアル世代向けのプラットフォームとなっている。
インフルエンサーマーケティングの目標
State of Influencer Marketing Benchmark Report（インフルエンサーマーケティング・ベンチマークレポート）』によると、2023年時点での目標は、UGC（User Generated Content：ユーザー生成コンテンツ）をより多く創出することであり、ブランドとクリエイターの両方が、UGCの自然な本拠地であるTikTokで、プロモーションまたは非プロモーションのコンテンツを共有するための理想的なエコシステムを構築することである。
米国Statistaの2022年の調査では、マーケティング担当者の38％がインフルエンサーマーケティングの最大の目標は売上を上げることであり、次いで29％がブランド認知度、24％がブランドエンゲージメントを挙げている。
TikTokにおけるインフルエンサーマーケティングのROI
どのような目標であれ、インフルエンサーマーケティングは、あらゆる形態のデジタルメディアよりも11倍のROIを実現できる。
ドイツ、イギリス、アメリカのマーケティング担当者を対象に2020年に実施された調査によると、回答者の60％が、インフルエンサーマーケティングは従来の広告よりも投資対効果（ROI）が高いと思うと答えている。
さらに、インフルエンサーマーケティングベンチマークレポートによると、回答者の42％が短編動画ではTikTokが最もROIが高いと回答しており、次いで34％がInstagramのリール、19％がYouTube Shortsを挙げている。
また、ExolytでTikTokインフルエンサーマーケティングキャンペーンのパフォーマンスを追跡することもできます。
キャンペーンの進捗、ユーザーからの言及、フィードバックをモニタリングし、センチメントやリーチを分析することで、有料のインフルエンサーキャンペーンのROIを判断することができます。また、有償とオーガニックの両方で今後のキャンペーンに適したインフルエンサーコンテンツ戦略を特定し、競合他社に差をつけるのに役立ちます。
TikTokは爆発的な人気を得ており、その成長は今後も続くと思われるが、このプラットフォームを利用しているマーケターは驚くことに18％に過ぎない。
しかし、TikTokで急成長を遂げる絶大なチャンスがある以上、ブランドはこのプラットフォームをもっと活用すべきだ。TikTok上で、そしてインフルエンサーとのコラボレーションで、より魅力的なコンテンツをより早く作れば作るほど、インフルエンサーマーケティングの領域で成功する可能性は高くなる。
願わくば、このラウンドアップが2024年のインフルエンサー・キャンペーンの状況を包括的に概観し、インフルエンサーマーケティングのプラットフォームとしてのTikTokの有効性を洞察することで、即座に行動を起こすための正しい方向への後押しになれば幸いである。