動画コンテンツの需要が拡大するにつれ、ユーザー生成コンテンツ（UGC）の人気も高まっています。Grand View Research の調査では、世界のUGCプラットフォーム市場は、年平均成長率（CAGR）29.4%で2030年まで成長すると予測されています。
UGCの観点では、人気が高まり続けるTikTokにも触れる必要があります。TikTokは現在、月間アクティブユーザー10億人超を擁する、ダウンロード数上位のソーシャルメディアの一つです。アプリ利用の拡大と、TikTokクリエイターによる短尺でダイナミックな動画コンテンツの継続的な増加により、リーチとエンゲージメントを高めたいブランドにとって、このプラットフォームが有力な選択肢であることは言うまでもありません。
ある調査レポートによると、TikTok上のUGCは、TikTokのブランド動画より22% 、Facebook広告より32% 、従来型広告より46% 高いパフォーマンスを示しました。
いま、ブランド各社は事業成長と売上拡大のためにTikTokを活用しています。 インフルエンサー市場の規模は現在164億ドルで、今後も拡大が見込まれます。TikTokのようなSNSに消費者が費やす時間が増えるなか、貴社もこの市場機会を捉えるための具体的な活用策を検討すべきです。
しかし、2023年のTikTokインフルエンサーマーケティングはどのような状況なのだろうか？
TikTokがインフルエンサーマーケティングに適したチャンネルである理由
インフルエンサーマーケティングの投資先として、TikTokは戦略的に優れた選択です。ユーザーの平均利用時間は1日46分 に達し、動画コンテンツの新時代を切り開いてユーザーをプラットフォームに引きつけ続けています。
さらに、従来のソーシャルメディア・マーケティング・チャンネルとは異なり、通常はフォロワーや類似のソーシャル・グラフによって動かされる。
TikTokの独自アルゴリズムは、公開初日からでも動画の露出を高め、リーチとエンゲージメントの拡大を後押しします。ユーザーの検索履歴やフォロー中のハッシュタグに基づくレコメンドにより、貴社の動画が視聴される確率も高まります。これにより、消費者におけるブランドエンゲージメントと発見性が向上し、購入意向の引き上げも期待できます。
このチャンスは、インフルエンサーのコラボレーションによって倍増し、ブランドはより多くのオーディエンスに素早く、信頼性の高いリーチをすることができる。
TikTokのカルチャードライバーに関するインサイトレポートによれば、TikTokでクリエイターとパートナーシップを組むと、TikTok向け広告の視聴完了率（VTR）が193 % 向上し、クリエイターとのコラボから生まれたブランドコンテンツは広告想起が27%高くなります。さらに、TikTokユーザー自身も同意しており、62 % が「クリエイターこそが、ブランドが消費者とつながる最も効果的な手段だ」と回答しています。
ブランドとして、TikTokのインフルエンサーマーケティングは人気を獲得し、売上を高めるのに役立つ。
知っておきたいTikTokインフルエンサーマーケティングの統計
世界のインフルエンサーマーケティング市場は、2030年までに年平均成長率（CAGR）33.4%と予測されています。これは、以下のデータで裏付けられています。
- TikTokユーザーは、アプリ上で1億6,700万時間分の動画を1分間に視聴しています。
- 平均的なユーザーは、1日あたり95分をアプリに費やしています
- TikTokは群を抜いてエンゲージメントが最も高いソーシャルプラットフォームで、平均エンゲージメント率は4.25％。次点のInstagramは0.60％にとどまります。
こうした要因は、TikTok上のマーケティング活動が爆発的に拡大した理由の一部です。現在、インフルエンサーマーケティングに取り組むブランドによって最も活用されているチャネルです。
しかし、TikTokでのマーケティング活動に関しては、インフルエンサーマーケティングが最も好まれるチャネルである：
- ミレニアル世代の50％はインフルエンサーのおすすめを信頼しており、Z世代の33％ はインフルエンサーのおすすめをきっかけに商品を購入した経験があります。
- Matter調査によると、消費者の60% はSNS上のインフルエンサーによる推奨を最も信頼し、38% はSNS上のブランドによる推奨を信頼する傾向があります。
- また、楽天のインフルエンサーマーケティング部門が2019年に実施した消費者グローバル調査によれば、消費者はインフルエンサーの紹介をきっかけに商品を購入したことがあると回答しています。
このような購買とリーチのポテンシャルがTikTokで大きいのは、インフルエンサーのエンゲージメント率が最も高いためです。平均15.86% 、米国ではさらに高く17.99% に達します。
- Adweek 協力の StudentBeans のレポートによると、TikTokユーザーの55%が、TikTokアプリ上でインフルエンサーがブランドを紹介する投稿を見て購入に至っています。
そのため、一貫したプラットフォームでの存在感を示すことで、ブランドの認知度と売上が向上する。
その結果、2022年にはマーケターの45％がインフルエンサーマーケティングのキャンペーンにTikTokを活用しました。この割合は2023年に4％増加すると見込まれています。
2020年時点で、TikTok上のインフルエンサーは約10.6万人に達し、2019年からほぼ3倍に増加しました。これは、SNS上のプレゼンスをより信頼性高く裏付けるために、インフルエンサーと連携する企業が増えているためです。
あなたのブランドにとって効果的なTikTokインフルエンサーマーケティング戦略を立てるために、すでに準備を進めているのであれば、以下の統計も考慮するとよいだろう：
インフルエンサーのタイプやカテゴリー：
- ナノ・インフルエンサーは、フォロワー数が1000 > 5000人で、比較的狭いニッチで高い影響力を持つ。
- マイクロインフルエンサーは、5000人＜＞2万人のフォロワーと、インフルエンサーの信頼性を信頼する活発なコミュニティを持っている。
- 中堅インフルエンサーは、20,000人 > 100,000人のフォロワーを持ち、その業界・ニッチの専門家である。
- マクロ・インフルエンサーは、10万人以上のフォロワーを持ち、オンライン上で確固たる存在感を示し、さまざまなトピックを扱うことができる。
- メガ・インフルエンサーは100万人未満のフォロワーを持ち、セレブリティに分類される。
Influencer Marketing Report Benchmark 2023によると、ほとんどのブランドは、近い将来、小規模なインフルエンサーを使ったマーケティングを選択するだろう。彼らはより手頃な価格で、本物のファンを持ち、適切で親近感のあるコンテンツでより高いインパクトを与えることができる。
このデータは、Linqiaのレポートの内容を裏付けています。同レポートでは、マーケターの77%が、セレブリティやメガインフルエンサーよりもマイクロインフルエンサーを起用したいと回答しています。理由は、ニッチなターゲット層に対して高いエンゲージメントとリーチが得られるためです。
現在、インフルエンサーマーケティングに投資している56%のマーケターが、マイクロインフルエンサーを活用しています。
さらに、マイクロインフルエンサーはエンゲージメント率が最も高い。ある業界レポートによると、マイクロインフルエンサーは全てのインフルエンサータイプの中で最も投稿のエンゲージメント率が高いだけでなく、TikTokでは他のチャンネルよりもさらに高い。
これは、世界のTikTokショッピング行動に関する調査結果も裏付けており、同調査では回答者の45%が、TikTok上のインフルエンサーによるタイアップ投稿をきっかけに購入すると回答しています。
インフルエンサーマーケティングのコスト
マイクロインフルエンサー活用の最大のメリットは、マーケターの44％が挙げるとおり、低コストであることに疑いの余地はありません。
Statistaのマーケティング調査レポートによると、世界のTikTokインフルエンサーでは、フォロワー数100万人超のメガインフルエンサーの2021年の1投稿あたりの平均単価は1,034米ドルでした。フォロワー数10万～100万人のマクロインフルエンサーでは、1投稿あたりの最低単価の平均が151米ドル、最高単価の平均が793米ドルでした。
2023年時点で、TikTokのスポンサー投稿の平均費用は、IZEAによると3,514米ドルです。費用はインフルエンサーのカテゴリやリーチ規模によっても変動します。例えば：
- ナノ・インフルエンサー1,000～10,000フォロワー）：1投稿につき800ドル
- マイクロインフルエンサー10,000～50,000フォロワー）：1投稿につき1,500円。
- ミディアムインフルエンサー50,000～500,000フォロワー）：1投稿につき3,000ドル
- マクロインフルエンサー（フォロワー数50万～100万人）：1投稿につき5,000ドル
- メガインフルエンサー100万人以上のフォロワー）：1投稿につき7,000ドル以上
とはいえ、TikTokは新しいプラットフォームであり、これらの価格はコンテンツの形式や種類など多くの要因によって変動する可能性がある。しかし、依然として明らかなのは、TikTokのリーチと成長の可能性である。
予測では、今年、TikTokを通じてZ世代ユーザー4,140万人にリーチできる見込みです（Instagramでは3,730万人）。
年代別に見ると、Z世代はソーシャルメディアのインフルエンサーから最も大きな影響を受ける層です。したがって、より高年齢の顧客をターゲットとする場合、インフルエンサーマーケティングは相対的に効果が出にくくなります。GWIのレポートによれば、インフルエンサーをフォローしている人の割合は年齢とともに低下し、Z世代28%、ミレニアル世代 23% 、X世代16% 、ベビーブーマー世代9% です。
TikTokのユーザーの半数超は18〜34歳で、最新トレンドを視聴し自らも発信することを好むZ世代・ミレニアル世代が中心のプラットフォームです。
インフルエンサーマーケティングの目標
State of Influencer Marketing Benchmark Report によれば、2023年時点の目標は、UGCに最適なプラットフォームであるTikTok上で、プロモーションの有無を問わずブランドとクリエイターがコンテンツを共有できる理想的なエコシステムを構築するために、ユーザー生成コンテンツ（UGC）の創出を促進することです。
米国のStatista 2022年調査によれば、インフルエンサーマーケティングの最優先の目的として「売上創出」を挙げるマーケターが38% で、次いで「ブランド認知」が 29%、「ブランドエンゲージメント」が 24% でした。
TikTokにおけるインフルエンサーマーケティングのROI
目標が何であっても、インフルエンサーマーケティングは、他のあらゆるデジタルチャネルを上回る 11 倍の ROIをもたらします。
2020年にドイツ、英国、米国のマーケターを対象に実施された調査によると、回答者の60%がインフルエンサーマーケティングは従来の広告よりも投資対効果（ROI）が高いと回答しました。
また、Influencer Marketing Benchmark Reportでは、ショートフォーム動画で最も高いROIが見込めるプラットフォームとしてTikTok42%）を挙げる回答が最多で、次いでInstagram Reels34%）、YouTube Shorts19%）でした。
Exolyt で貴社のTikTokインフルエンサーマーケティングキャンペーンの効果も測定できます。
キャンペーンの進捗、ユーザーからの言及、フィードバックをモニタリングし、センチメントやリーチを分析することで、有料のインフルエンサーキャンペーンのROIを判断することができます。また、有償とオーガニックの両方で今後のキャンペーンに適したインフルエンサーコンテンツ戦略を特定し、競合他社に差をつけるのに役立ちます。
TikTokは人気が急拡大し、今後も成長が見込まれるにもかかわらず、意外にも、このプラットフォームを活用しているのはマーケターの18％にとどまっています。
しかし、TikTokで急成長を遂げる絶大なチャンスがある以上、ブランドはこのプラットフォームをもっと活用すべきだ。TikTok上で、そしてインフルエンサーとのコラボレーションで、より魅力的なコンテンツをより早く作れば作るほど、インフルエンサーマーケティングの領域で成功する可能性は高くなる。
本まとめが、2024年のインフルエンサーキャンペーンの全体像と、インフルエンサーマーケティングのプラットフォームとしてのTikTokの有効性に関するインサイトを提供し、迅速なアクションに向けた適切な意思決定を後押しできれば幸いです。