動画コンテンツの需要が拡大するにつれ、ユーザー生成コンテンツ（UGC）の人気も高まっています。Grand View Research の調査では、世界のUGCプラットフォーム市場は、年平均成長率（CAGR）29.4%で2030年まで成長すると予測されています。
UGCの観点では、人気が高まり続けるTikTokにも触れる必要があります。TikTokは現在、月間アクティブユーザー10億人超を擁する、ダウンロード数上位のソーシャルメディアの一つです。アプリ利用の拡大と、TikTokクリエイターによる短尺でダイナミックな動画コンテンツの継続的な増加により、リーチとエンゲージメントを高めたいブランドにとって、このプラットフォームが有力な選択肢であることは言うまでもありません。
ある調査レポートによると、TikTok上のUGCは、TikTokのブランド動画より22% 、Facebook広告より32% 、従来型広告より46% 高いパフォーマンスを示しました。
いま、ブランド各社は事業成長と売上拡大のためにTikTokを活用しています。 インフルエンサー市場の規模は現在164億ドルで、今後も拡大が見込まれます。TikTokのようなSNSに消費者が費やす時間が増えるなか、貴社もこの市場機会を捉えるための具体的な活用策を検討すべきです。
しかし、2023年のTikTokインフルエンサーマーケティングはどのような状況にあり、なぜ注目すべきなのでしょうか？
TikTokがインフルエンサーマーケティングに適したチャネルである理由
インフルエンサーマーケティングの投資先として、TikTokは戦略的に優れた選択です。ユーザーの平均利用時間は1日46分 に達し、動画コンテンツの新時代を切り開いてユーザーをプラットフォームに引きつけ続けています。
さらに、従来のソーシャルメディアマーケティングチャネルが、通常はフォロワー数や類似のソーシャルグラフを軸に成り立っているのとは異なります。
TikTokの独自アルゴリズムは、公開初日からでも動画の露出を高め、リーチとエンゲージメントの拡大を後押しします。ユーザーの検索履歴やフォロー中のハッシュタグに基づくレコメンドにより、貴社の動画が視聴される確率も高まります。これにより、消費者におけるブランドエンゲージメントと発見性が向上し、購入意向の引き上げも期待できます。
この機会は、インフルエンサーとのコラボレーションを組み合わせることでさらに広がり、ブランドはより幅広いオーディエンスに迅速かつ信頼性の高い形でリーチできます。
TikTokのカルチャードライバーに関するインサイトレポートによれば、TikTokでクリエイターとパートナーシップを組むと、TikTok向け広告の視聴完了率（VTR）が193 % 向上し、クリエイターとのコラボから生まれたブランドコンテンツは広告想起が27%高くなります。さらに、TikTokユーザー自身も同意しており、62 % が「クリエイターこそが、ブランドが消費者とつながる最も効果的な手段だ」と回答しています。
ブランドにとって、TikTokのインフルエンサーマーケティングは、認知拡大と売上向上に貢献します。
知っておくべきTikTokインフルエンサーマーケティングの統計データ
世界のインフルエンサーマーケティング市場は、2030年までに年平均成長率（CAGR）33.4%と予測されています。これは、以下のデータで裏付けられています。
- TikTokユーザーは、アプリ上で1億6,700万時間分の動画を1分間に視聴しています。
- 平均的なユーザーは、1日あたり95分をアプリに費やしています
- TikTokは群を抜いてエンゲージメントが最も高いソーシャルプラットフォームで、平均エンゲージメント率は4.25％。次点のInstagramは0.60％にとどまります。
こうした要因は、TikTok上のマーケティング活動が爆発的に拡大した理由の一部です。現在、インフルエンサーマーケティングに取り組むブランドによって最も活用されているチャネルです。
ただし、TikTokにおけるマーケティング施策では、インフルエンサーマーケティングが最も有力なチャネルとして選ばれています。理由は以下のとおりです。
- ミレニアル世代の50％はインフルエンサーのおすすめを信頼しており、Z世代の33％ はインフルエンサーのおすすめをきっかけに商品を購入した経験があります。
- Matter調査によると、消費者の60% はSNS上のインフルエンサーによる推奨を最も信頼し、38% はSNS上のブランドによる推奨を信頼する傾向があります。
- また、楽天のインフルエンサーマーケティング部門が2019年に実施した消費者グローバル調査によれば、消費者はインフルエンサーの紹介をきっかけに商品を購入したことがあると回答しています。
このような購買とリーチのポテンシャルがTikTokで大きいのは、インフルエンサーのエンゲージメント率が最も高いためです。平均15.86% 、米国ではさらに高く17.99% に達します。
- Adweek 協力の StudentBeans のレポートによると、TikTokユーザーの55%が、TikTokアプリ上でインフルエンサーがブランドを紹介する投稿を見て購入に至っています。
つまり、プラットフォーム上で一貫した発信を行うことで、ブランド認知の向上と売上拡大につながります。
その結果、2022年にはマーケターの45％がインフルエンサーマーケティングのキャンペーンにTikTokを活用しました。この割合は2023年に4％増加すると見込まれています。
2020年時点で、TikTok上のインフルエンサーは約10.6万人に達し、2019年からほぼ3倍に増加しました。これは、SNS上のプレゼンスをより信頼性高く裏付けるために、インフルエンサーと連携する企業が増えているためです。
ブランドにおける効果的なTikTokインフルエンサーマーケティング戦略の立案をすでに進めているのであれば、あわせて以下のデータも参考にするとよいでしょう。
👉 インフルエンサーのタイプ・カテゴリー:
- ナノインフルエンサーはフォロワー数が1,000人～5,000人で、比較的狭いニッチ領域において高い影響力を持っています。
- マイクロインフルエンサーはフォロワー数5,000〜20,000人規模で、インフルエンサーの信頼性に共感し、積極的に関わるコミュニティを形成しています。
- ミッドティア・インフルエンサーはフォロワー数が20,000〜100,000人で、特定の業界や領域における専門性を持つことがあります。
- マクロインフルエンサーは通常10万人以上のフォロワーを持ち、確立されたオンライン上のプレゼンスがあり、幅広いトピックを扱うことができます。
- メガインフルエンサーはフォロワー数が100万人未満で、セレブリティに分類されます。
Influencer Marketing Report Benchmark 2023によると、今後多くのブランドは、より小規模なインフルエンサーを活用したマーケティングを選択していく見込みです。小規模インフルエンサーは費用対効果に優れ、フォロワーとの信頼関係が強く、関連性と共感性の高いコンテンツによって、より大きな効果を生み出すことができます。
このデータは、Linqiaのレポートの内容を裏付けています。同レポートでは、マーケターの77%が、セレブリティやメガインフルエンサーよりもマイクロインフルエンサーを起用したいと回答しています。理由は、ニッチなターゲット層に対して高いエンゲージメントとリーチが得られるためです。
現在、インフルエンサーマーケティングに投資している56%のマーケターが、マイクロインフルエンサーを活用しています。
さらに、マイクロインフルエンサーは最も高いエンゲージメント率を示しています。業界レポートによると、マイクロインフルエンサーはあらゆるインフルエンサータイプの中で投稿エンゲージメント率が最も高く、TikTokでは他のチャネル以上にその傾向が顕著です。
これは、世界のTikTokショッピング行動に関する調査結果も裏付けており、同調査では回答者の45%が、TikTok上のインフルエンサーによるタイアップ投稿をきっかけに購入すると回答しています。
👉 インフルエンサーマーケティングの費用
マイクロインフルエンサー活用の最大のメリットは、マーケターの44％が挙げるとおり、低コストであることに疑いの余地はありません。
Statistaのマーケティング調査レポートによると、世界のTikTokインフルエンサーでは、フォロワー数100万人超のメガインフルエンサーの2021年の1投稿あたりの平均単価は1,034米ドルでした。フォロワー数10万～100万人のマクロインフルエンサーでは、1投稿あたりの最低単価の平均が151米ドル、最高単価の平均が793米ドルでした。
2023年時点で、TikTokのスポンサー投稿の平均費用は、IZEAによると3,514米ドルです。費用はインフルエンサーのカテゴリやリーチ規模によっても変動します。例えば：
- ナノインフルエンサー（フォロワー数1,000〜10,000人）：1投稿あたり800ドル。
- マイクロインフルエンサー（フォロワー数10,000～50,000人）：1投稿あたり1,500ドル。
- ミドルインフルエンサー（フォロワー数5万〜50万人）：1投稿あたり3,000ドル。
- マクロインフルエンサー（フォロワー50万～100万人）：1投稿あたり5,000ドル。
- メガインフルエンサー（フォロワー100万人以上）：1投稿あたり7,000ドル以上。
とはいえ、TikTokは比較的新しいプラットフォームであり、これらの価格はコンテンツのフォーマットや種類など、さまざまな要因によって変動します。一方で、TikTokが持つリーチ力と成長ポテンシャルは明らかです。
予測では、今年、TikTokを通じてZ世代ユーザー4,140万人にリーチできる見込みです（Instagramでは3,730万人）。
年代別に見ると、Z世代はソーシャルメディアのインフルエンサーから最も大きな影響を受ける層です。したがって、より高年齢の顧客をターゲットとする場合、インフルエンサーマーケティングは相対的に効果が出にくくなります。GWIのレポートによれば、インフルエンサーをフォローしている人の割合は年齢とともに低下し、Z世代28%、ミレニアル世代 23% 、X世代16% 、ベビーブーマー世代9% です。
TikTokのユーザーの半数超は18〜34歳で、最新トレンドを視聴し自らも発信することを好むZ世代・ミレニアル世代が中心のプラットフォームです。
👉 インフルエンサーマーケティングの目的
State of Influencer Marketing Benchmark Report によれば、2023年時点の目標は、UGCに最適なプラットフォームであるTikTok上で、プロモーションの有無を問わずブランドとクリエイターがコンテンツを共有できる理想的なエコシステムを構築するために、ユーザー生成コンテンツ（UGC）の創出を促進することです。
米国のStatista 2022年調査によれば、インフルエンサーマーケティングの最優先の目的として「売上創出」を挙げるマーケターが38% で、次いで「ブランド認知」が 29%、「ブランドエンゲージメント」が 24% でした。
👉 TikTokにおけるインフルエンサーマーケティングのROI
目標が何であっても、インフルエンサーマーケティングは、他のあらゆるデジタルチャネルを上回る 11 倍の ROIをもたらします。
2020年にドイツ、英国、米国のマーケターを対象に実施された調査によると、回答者の60%がインフルエンサーマーケティングは従来の広告よりも投資対効果（ROI）が高いと回答しました。
また、Influencer Marketing Benchmark Reportでは、ショートフォーム動画で最も高いROIが見込めるプラットフォームとしてTikTok42%）を挙げる回答が最多で、次いでInstagram Reels34%）、YouTube Shorts19%）でした。
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キャンペーンの進捗、ユーザーによるメンション、フィードバックを継続的にモニタリングし、センチメントやリーチを分析することで、有料インフルエンサー施策のROIを把握できます。さらに、有料・オーガニックの両面で今後のキャンペーンに最適なインフルエンサーコンテンツ戦略を特定し、競合に先んじるための判断にも役立ちます。
TikTokは人気が急拡大し、今後も成長が見込まれるにもかかわらず、意外にも、このプラットフォームを活用しているのはマーケターの18％にとどまっています。
しかし、TikTokには急成長の大きな機会がある一方で、ブランドはこのプラットフォームをより戦略的に活用する必要があります。TikTok上でより魅力的なコンテンツを迅速に展開し、インフルエンサーとの協業を加速させるほど、インフルエンサーマーケティングで成果を上げられる可能性は高まります。
本まとめが、2024年のインフルエンサーキャンペーンの全体像と、インフルエンサーマーケティングのプラットフォームとしてのTikTokの有効性に関するインサイトを提供し、迅速なアクションに向けた適切な意思決定を後押しできれば幸いです。
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