À medida que a demanda por conteúdo de vídeo continua a aumentar, também aumenta a popularidade do conteúdo gerado pelo usuário. Uma descoberta da Grand View Research projetou que o mercado global de plataformas de conteúdo gerado pelo usuário crescerá 29,4% do CAGR até 2030.

Falando em UGC, devemos também abordar a crescente popularidade do Tiktok, que é atualmente uma das plataformas de mídia social mais baixadas, com mais de 1 bilhão de usuários ativos mensais. Não é nenhum segredo que o aumento do uso do aplicativo e o crescimento consistente do conteúdo de vídeo rápido e dinâmico enviado pelos usuários do TikTok o tornam uma escolha óbvia para marcas que buscam aumentar a visibilidade e o envolvimento do consumidor.

De acordo com um relatório de pesquisa, o UGC do TikTok também teve um desempenho “22% melhor do que os vídeos da marca TikTok, 32% superior aos anúncios do Facebook e 46% superior aos anúncios convencionais”.

Portanto, as marcas estão escolhendo o TikTok para ajudar a expandir seus negócios e aumentar as vendas. O mercado de influenciadores está atualmente avaliado em US$ 16,4 bilhões e deve crescer. Assim, à medida que as pessoas passam mais tempo em plataformas de mídia social como o TikTok, sua marca também deve procurar maneiras de entrar nesse mercado.

Mas qual é a situação do marketing de influenciadores do TikTok em 2023 e por que você deveria considerá-lo?

O TikTok é uma escolha inteligente para marketing de influenciadores, pois seus usuários passam em média 46 minutos diários no aplicativo. Ele inaugurou uma nova era de conteúdo de vídeo que mantém os usuários presos à plataforma.

Além disso, difere dos canais tradicionais de marketing de mídia social, que geralmente são conduzidos por seguidores e gráficos sociais semelhantes.

O algoritmo exclusivo do TikTok pode posicionar seus vídeos na frente dos outros, mesmo no primeiro dia, ajudando a aumentar seu alcance e engajamento. Seus usuários também têm uma grande chance de visualizar seus vídeos com base em seu histórico de pesquisa ou seguidores de hashtag. Aumenta o envolvimento da marca e a descoberta pelos consumidores, com intenção de compra potencialmente maior.

Esta oportunidade é duplicada ao trabalhar com colaborações de influenciadores que capacitam as marcas a alcançar públicos maiores, de forma rápida e confiável.

De acordo com o relatório Insight into Culture Drivers for TikTok 'A parceria com criadores no TikTok aumenta as taxas de visualização de anúncios específicos do TikTok em 193%, e o conteúdo de marca proveniente de colaborações de criadores mostra um recall de anúncio 27% maior. Até os próprios usuários do TikTok concordam - 62% dizem que os criadores são a melhor maneira de as marcas se conectarem com os consumidores.

Portanto, como marca, o marketing influenciador do TikTok pode ajudá-lo a ganhar popularidade e aumentar as vendas.

Estima-se que a economia global de marketing influenciador terá uma taxa composta de crescimento anual (CAGR) de 33,4% até 2030. Isso é validado pelos números abaixo:

1. Os usuários do TikTok assistem 167 milhões de horas de vídeos no aplicativo em uma amostra de minuto
2. Um usuário médio gasta 95 minutos por dia no aplicativo
3. De longe, o TikTok também é a plataforma de mídia social mais envolvente, com uma taxa média de engajamento de 4,25%, seguida pelo Instagram, que tem uma taxa de engajamento de 0,60%.

Estas são uma das muitas razões pelas quais a atividade de marketing no TikTok aumentou exponencialmente. Atualmente, é o canal mais popular utilizado por marcas que atuam no Marketing de Influência.

No entanto, o marketing de influenciador é o canal preferido quando se trata de atividades de marketing no TikTok porque:

1. 50% dos millennials confiam nas recomendações de produtos de influenciadores, e 33% dos membros da Geração Z compraram um produto com base nas recomendações de influenciadores.
2. De acordo com a Matter Survey, 60% dos consumidores são mais propensos a confiar nas recomendações de influenciadores nas redes sociais e 38% são propensos a confiar nas recomendações de uma marca nas redes sociais.
3. Além disso, de acordo com a Pesquisa Global de Consumidores do Influencer Marketing da Rakuten em 2019, eles admitiram ter comprado algo com base na recomendação de um influenciador.

O potencial de tais compras e alcance é muito maior no TikTok, pois tem a maior taxa de engajamento do influenciador, com uma taxa média de 15,86%, e nos EUA é ainda maior, 17,99%.

1. De acordo com um relatório da StudentBeans desenvolvido pela Adweek, 55% dos usuários do TikTok compraram depois de ver um influenciador promover uma marca no aplicativo TikTok.

Portanto, criar uma presença consistente na plataforma aumenta a visibilidade da marca e as vendas.

Portanto, 45% dos profissionais de marketing usaram o TikTok para campanhas de marketing de influenciadores em 2022, o que deverá crescer 4% em 2023.

Em 2020, havia cerca de 106 mil influenciadores no TikTok, o que quase triplicou em relação a 2019. Isso ocorre porque cada vez mais empresas estão colaborando com influenciadores para validar autenticamente sua presença social.

Se você já está se preparando para criar uma estratégia eficaz de marketing de influenciador TikTok para sua marca, você também pode considerar as seguintes estatísticas:

👉 Tipos ou categorias de influenciadores:

1. Nano influenciadores têm 1.000 <> 5.000 seguidores e alta influência em um nicho comparativamente estreito
2. Microinfluenciadores têm 5.000 <> 20.000 seguidores e uma comunidade ativa que confia na autenticidade do influenciador
3. Influenciadores de nível intermediário têm 20.000 <> 100.000 seguidores e podem ser especialistas em seu nicho de mercado
4. Macroinfluenciadores têm mais de 100.000 seguidores, uma sólida presença online e podem cobrir uma variedade de tópicos
5. Megainfluenciadores têm <1 milhão de seguidores e podem ser classificados como celebridades

De acordo com o Influencer Marketing Report Benchmark 2023, a maioria das marcas optará por comercializar com influenciadores menores em um futuro próximo. Eles são mais acessíveis, têm seguidores genuínos e podem criar um impacto maior com conteúdo relevante e identificável.

Esses dados validam o relatório Linqia, onde 77% dos profissionais de marketing compartilharam que desejam trabalhar com microinfluenciadores do que com celebridades tradicionais ou megainfluenciadores. Porque eles têm bom engajamento e alto alcance para públicos mais específicos e de nicho.

Atualmente, 56% dos profissionais de marketing que investem em marketing de influenciadores trabalham com microinfluenciadores.

Além disso, os microinfluenciadores têm as taxas de engajamento mais altas. De acordo com um relatório do setor, os microinfluenciadores não apenas tiveram as taxas de pós-engajamento mais altas entre todos os tipos de influenciadores, mas também são ainda mais altas no TikTok do que em outros canais.

Isto também valida o estudo sobre o comportamento de compra do TikTok em todo o mundo, onde 45% dos entrevistados mencionaram que compram através de recomendações de influenciadores pagos no TikTok.

👉 Custo do marketing de influência

Não há dúvida de que o maior benefício de trabalhar com microinfluenciadores é que é mais barato, segundo 44% dos profissionais de marketing.

De acordo com um relatório de pesquisa de marketing da Statista, o preço médio por postagem dos influenciadores do TikTok em todo o mundo foi de 1.034 dólares americanos em 2021 para mega influenciadores com mais de 1 milhão de seguidores. O preço mínimo médio por postagem de macro influenciadores com 100.000 a 1 milhão de seguidores foi de 151$ dólares americanos, enquanto o preço máximo médio foi de 793$ dólares americanos.

Em 2023, o custo médio de uma postagem patrocinada no TikTok é de 3.514 dólares americanos, de acordo com a IZEA. Os custos também dependem da categoria do influenciador e do seu alcance. Por exemplo:

1. Nano influenciadores (1.000 – 10.000 seguidores): US$ 800 por postagem.
2. Microinfluenciadores (10.000 – 50.000 seguidores): US$ 1.500 por postagem.
3. Influenciadores médios (50.000 – 500.000 seguidores): US$ 3.000 por postagem.
4. Influenciadores macro (500.000 – 1.000.000 de seguidores): US$ 5.000 por postagem.
5. Mega influenciadores (mais de 1.000.000 de seguidores): mais de US$ 7.000 por postagem.

No entanto, o TikTok é uma plataforma nova e esses preços podem variar dependendo de vários fatores, como formato e tipo de conteúdo. Mas o que permanece óbvio é o alcance e o potencial de crescimento do TikTok.

As previsões sugerem que 41,4 milhões de usuários GenZ podem ser alcançados via TikTok este ano (e 37,3 milhões no Instagram).

De acordo com os dados demográficos, o público da GenZ é mais impactado pelos influenciadores das redes sociais. Portanto, o marketing de influenciador pode ser um pouco desafiador se você tiver como alvo clientes mais velhos. De acordo com o relatório da GWI, a porcentagem de pessoas que seguem influenciadores diminui com a idade, com 28% para a Geração Z, 23% para a Geração Y, 16% para a Geração X e 9% para os Boomers.

Mais da metade dos usuários do TikTok têm entre 18 e 34 anos, o que o torna uma plataforma para a Geração Z e a geração Y, que preferem observar as últimas tendências e criar as suas próprias.

👉 Objetivos do marketing influenciador

A meta a partir de 2023, de acordo com o Relatório de referência de marketing do estado do influenciador, é criar mais conteúdo gerado pelo usuário (UGC), que construa um ecossistema ideal para marcas e criadores compartilharem conteúdo promovido ou não promovido no TikTok, que é um lar natural do UGC.

Enquanto uma pesquisa Statista 2022 nos EUA compartilhou que para 38% dos profissionais de marketing, gerar vendas era seu principal objetivo para o marketing de influência, seguido por 29% citando o conhecimento da marca e 24% para o envolvimento da marca.

👉 ROI do marketing de influência no TikTok

Não importa quais sejam os objetivos, o marketing de influência pode oferecer um ROI de 11x em todas as formas de mídia digital.

De acordo com uma pesquisa realizada em 2020 entre profissionais de marketing da Alemanha, do Reino Unido e dos Estados Unidos, 60% dos entrevistados disseram acreditar que o marketing de influência tinha um melhor retorno sobre o investimento (ROI) do que a publicidade tradicional.

Além disso, o Influencer Marketing Benchmark Report citou que, de acordo com 42% dos entrevistados, o TikTok forneceria o melhor ROI para vídeos curtos, seguido por 34% citando carretéis do Instagram e 19% para curtas do YouTube.

Você também pode acompanhar o desempenho de suas campanhas de marketing de influenciador TikTok com Exolyt.

Monitorar o progresso da campanha, menções de usuários e feedback, e analisar sentimentos e alcance irão ajudá-lo a determinar o ROI em suas campanhas de influenciadores pagos. Também ajuda você a identificar a estratégia de conteúdo do influenciador certa para futuras campanhas, tanto pagas quanto orgânicas, para ajudá-lo a se manter à frente da concorrência.

Embora a popularidade do TikTok tenha explodido e seu crescimento provavelmente continue, surpreendentemente apenas 18% dos profissionais de marketing estão usando esta plataforma.

No entanto, com a imensa oportunidade de crescimento rápido no TikTok, as marcas deveriam aproveitar mais esta plataforma. Quanto mais rápido eles criarem conteúdo mais envolvente no TikTok e em colaboração com influenciadores, maior será a probabilidade de terem sucesso no espaço de marketing de influenciadores.

Esperançosamente, este resumo oferece uma visão geral abrangente do cenário da campanha de influenciadores em 2024 e insights sobre a eficácia do TikTok como uma plataforma para marketing de influenciadores, para empurrá-lo na direção certa para uma ação imediata.