À medida que a demanda por conteúdo em vídeo continua a crescer, também aumenta a popularidade do conteúdo gerado por usuários (UGC). Um estudo da Grand View Research projeta que o mercado global de plataformas de UGC deve crescer a um CAGR de 29,4% até 2030.
Falando em UGC, também é importante destacar a crescente popularidade do TikTok, hoje um dos apps sociais mais baixados, com mais de 1 bilhão de usuários ativos por mês. Não é segredo que a adoção crescente do app e o crescimento contínuo de vídeos curtos e dinâmicos publicados por criadores no TikTok fazem da plataforma uma escolha clara para marcas que buscam ampliar visibilidade e engajamento com o consumidor.
De acordo com um relatório de pesquisa, o UGC no TikTok também apresentou desempenho 22% superior ao de vídeos de marca no TikTok, 32% superior ao de anúncios no Facebook e 46% superior ao de anúncios tradicionais.
As marcas estão escolhendo o TikTok para impulsionar o crescimento do negócio e aumentar as vendas. O mercado de influenciadores está avaliado atualmente em US$ 16,4 bilhões e deve continuar crescendo. À medida que as pessoas passam mais tempo em redes sociais como o TikTok, sua marca também deve buscar maneiras de aproveitar esse mercado.
Mas qual é a situação do marketing de influenciadores do TikTok em 2023 e por que você deveria considerá-lo?
Por que o TikTok é um bom canal para marketing de influência
TikTok é uma escolha estratégica para marketing de influência, pois seus usuários passam em média 46 minutos por dia no app. O TikTok inaugurou uma nova era de conteúdo em vídeo que mantém os usuários altamente engajados na plataforma.
Além disso, difere dos canais tradicionais de marketing de mídia social, que geralmente são conduzidos por seguidores e gráficos sociais semelhantes.
O algoritmo único do TikTok pode colocar seus vídeos diante de novas audiências, inclusive já no primeiro dia, ampliando alcance e engajamento. Os usuários também têm alta probabilidade de ver seus vídeos com base no histórico de buscas e nas hashtags que seguem. Isso impulsiona o engajamento com a marca e a descoberta pelos consumidores, com potencial de elevar a intenção de compra.
Esta oportunidade é duplicada ao trabalhar com colaborações de influenciadores que capacitam as marcas a alcançar públicos maiores, de forma rápida e confiável.
Segundo o relatório Insight into Culture Drivers for TikTok, parcerias com creators no TikTok elevam a VTR (view-through rate) de anúncios específicos da plataforma em 193%, e o conteúdo de marca proveniente de colaborações com creators apresenta Ad Recall (recordação de anúncio) 27% maior. Os próprios usuários do TikTok concordam: 62% afirmam que creators são a melhor forma para as marcas se conectarem com os consumidores.
Portanto, como marca, o marketing influenciador do TikTok pode ajudá-lo a ganhar popularidade e aumentar as vendas.
Estatísticas sobre marketing influenciador do TikTok que você precisa saber
Estima-se que a economia global do marketing de influenciadores terá uma taxa de crescimento anual composta (CAGR) de 33,4% até 2030. Essa estimativa é confirmada pelos dados abaixo:
- Usuários do TikTok assistem a 167 milhões de horas de vídeos no app a cada minuto
- Em média, um usuário passa 95 minutos por dia no app
- De longe, o TikTok também é a rede social com maior engajamento, com taxa média de engajamento de 4,25%. O Instagram vem na sequência, com taxa de engajamento de 0,60%.
Esses são alguns dos muitos motivos pelos quais as atividades de marketing no TikTok cresceram exponencialmente. Hoje, o TikTok é o canal mais popular entre as marcas que investem em Marketing de Influenciadores.
No entanto, o marketing de influenciador é o canal preferido quando se trata de atividades de marketing no TikTok porque:
- 50% dos millennials confiam nas recomendações de produtos feitas por influenciadores, e 33% da Geração Z já compraram um produto com base em recomendações de influenciadores.
- De acordo com Matter Survey, 60% dos consumidores são mais propensos a confiar em recomendações de influenciadores nas redes sociais, enquanto 38% tendem a confiar em recomendações de uma marca nas redes sociais.
- Além disso, segundo a Global Survey of Consumers de 2019, da Rakuten Influencer Marketing, os consumidores entrevistados admitiram ter comprado algo com base na recomendação de um influenciador.
O potencial de compras e de alcance é muito maior no TikTok, pois apresenta a maior taxa de engajamento de influenciadores, com média de 15,86%; nos EUA, essa média é ainda maior: 17,99%.
- De acordo com um relatório da StudentBeans, em parceria com a Adweek, 55% dos usuários do TikTok realizaram uma compra após verem um influenciador promover uma marca no aplicativo do TikTok.
Portanto, criar uma presença consistente na plataforma aumenta a visibilidade da marca e as vendas.
Portanto, 45% dos profissionais de marketing utilizaram o TikTok em campanhas de marketing de influência em 2022, o que deve aumentar em 4% em 2023.
Em 2020, havia cerca de 106 mil influenciadores no TikTok, número que quase triplicou em relação a 2019. Esse crescimento reflete o aumento das parcerias entre marcas e influenciadores para validar a presença social de forma autêntica.
Se você já está se preparando para criar uma estratégia eficaz de marketing de influenciador TikTok para sua marca, você também pode considerar as seguintes estatísticas:
👉 Tipos ou categorias de influenciadores:
- Nano influenciadores têm 1.000 <> 5.000 seguidores e alta influência em um nicho comparativamente estreito
- Microinfluenciadores têm 5.000 <> 20.000 seguidores e uma comunidade ativa que confia na autenticidade do influenciador
- Influenciadores de nível intermediário têm 20.000 <> 100.000 seguidores e podem ser especialistas em seu nicho de mercado
- Macroinfluenciadores têm mais de 100.000 seguidores, uma sólida presença online e podem cobrir uma variedade de tópicos
- Megainfluenciadores têm <1 milhão de seguidores e podem ser classificados como celebridades
De acordo com o Influencer Marketing Report Benchmark 2023, a maioria das marcas optará por comercializar com influenciadores menores em um futuro próximo. Eles são mais acessíveis, têm seguidores genuínos e podem criar um impacto maior com conteúdo relevante e identificável.
Esses dados corroboram o relatório da Linqia, segundo o qual 77% dos profissionais de marketing preferem trabalhar com microinfluenciadores em vez de celebridades tradicionais ou megainfluenciadores. Isso porque eles apresentam alto engajamento e alcançam com eficiência públicos de nicho e altamente segmentados.
Atualmente, 56% dos profissionais de marketing que investem em marketing de influência trabalham com microinfluenciadores.
Além disso, os microinfluenciadores têm as taxas de engajamento mais altas. De acordo com um relatório do setor, os microinfluenciadores não apenas tiveram as taxas de pós-engajamento mais altas entre todos os tipos de influenciadores, mas também são ainda mais altas no TikTok do que em outros canais.
Isso também reforça as conclusões do estudo sobre comportamento de compra no TikTok em nível global, no qual 45% dos respondentes afirmaram comprar com base em recomendações de influenciadores pagos no TikTok.
👉 Custo do marketing de influência
Não há dúvida de que o principal benefício de trabalhar com microinfluenciadores é o menor custo, segundo 44% dos profissionais de marketing.
Segundo um relatório de pesquisa de mercado da Statista, o preço médio por publicação de influenciadores do TikTok em todo o mundo foi de US$ 1.034, em 2021, para mega influenciadores com mais de 1 milhão de seguidores. Entre os macro influenciadores (100 mil a 1 milhão de seguidores), a média do preço mínimo por publicação foi de US$ 151, enquanto a média do preço máximo foi de US$ 793.
Em 2023, o custo médio de um post patrocinado no TikTok é de US$ 3.514, de acordo com a IZEA. Os custos também variam conforme a categoria do influenciador e seu alcance. Por exemplo:
- Nano influenciadores (1.000 – 10.000 seguidores): US$ 800 por postagem.
- Microinfluenciadores (10.000 – 50.000 seguidores): US$ 1.500 por postagem.
- Influenciadores médios (50.000 – 500.000 seguidores): US$ 3.000 por postagem.
- Influenciadores macro (500.000 – 1.000.000 de seguidores): US$ 5.000 por postagem.
- Mega influenciadores (mais de 1.000.000 de seguidores): mais de US$ 7.000 por postagem.
No entanto, o TikTok é uma plataforma nova e esses preços podem variar dependendo de vários fatores, como formato e tipo de conteúdo. Mas o que permanece óbvio é o alcance e o potencial de crescimento do TikTok.
As projeções indicam que 41,4 milhões de pessoas da Geração Z podem ser alcançadas pelo TikTok este ano (e 37,3 milhões pelo Instagram).
De acordo com os dados demográficos, a Geração Z é o público mais impactado por influenciadores nas redes sociais. Por isso, o marketing de influenciadores pode ser mais desafiador quando o foco são faixas etárias mais altas. Segundo o relatório da GWI, o percentual de pessoas que seguem influenciadores diminui com a idade: 28% na Geração Z, 23% entre Millennials, 16% na Geração X e 9% entre Boomers.
Mais da metade dos usuários do TikTok está na faixa de 18 a 34 anos, tornando o TikTok uma plataforma-chave para a Geração Z e os millennials, que preferem acompanhar as últimas tendências e criar suas próprias.
👉 Objetivos do marketing influenciador
Em 2023, segundo o State of Influencer Marketing Benchmark Report, o objetivo é aumentar a produção de conteúdo gerado por usuários (UGC), criando um ecossistema ideal para que marcas e creators compartilhem conteúdos pagos e orgânicos no TikTok, que é o ambiente natural do UGC.
Segundo uma pesquisa da Statista de 2022 nos EUA, para 38% dos profissionais de marketing, gerar vendas era o principal objetivo do marketing de influenciadores, seguido por 29% que citaram reconhecimento de marca e 24% engajamento com a marca.
👉 ROI do marketing de influência no TikTok
Independentemente dos objetivos, o marketing de influência pode gerar ROI 11x maior do que todas as outras formas de mídia digital.
De acordo com uma pesquisa realizada em 2020 com profissionais de marketing da Alemanha, do Reino Unido e dos Estados Unidos, 60% dos respondentes afirmaram acreditar que o marketing de influenciadores tem melhor retorno sobre o investimento (ROI) do que a publicidade tradicional.
Além disso, o Influencer Marketing Benchmark Report apontou que, segundo 42% dos respondentes, o TikTok gera o melhor ROI em vídeos de formato curto, seguido por 34% que citaram os Reels do Instagram e 19% o YouTube Shorts.
Você também pode monitorar a performance das suas campanhas de marketing de influenciadores no TikTok com a Exolyt.
Monitorar o progresso da campanha, menções de usuários e feedback, e analisar sentimentos e alcance irão ajudá-lo a determinar o ROI em suas campanhas de influenciadores pagos. Também ajuda você a identificar a estratégia de conteúdo do influenciador certa para futuras campanhas, tanto pagas quanto orgânicas, para ajudá-lo a se manter à frente da concorrência.
Embora o TikTok tenha explodido em popularidade e seu crescimento deva continuar, surpreendentemente, apenas 18% dos profissionais de marketing utilizam a plataforma.
No entanto, com a imensa oportunidade de crescimento rápido no TikTok, as marcas deveriam aproveitar mais esta plataforma. Quanto mais rápido eles criarem conteúdo mais envolvente no TikTok e em colaboração com influenciadores, maior será a probabilidade de terem sucesso no espaço de marketing de influenciadores.
Esperamos que este panorama ofereça uma visão abrangente do cenário de campanhas com influenciadores em 2024 e traga insights sobre a eficácia do TikTok como plataforma de marketing de influenciadores, orientando seus próximos passos para ações imediatas.
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