जैसे-जैसे वीडियो कंटेंट की मांग बढ़ती जा रही है, वैसे-वैसे यूजर-जनरेटेड कंटेंट की लोकप्रियता भी बढ़ती जा रही है। ग्रैंड व्यू रिसर्च के अनुसार वैश्विक स्तर पर यूजर-जनरेटेड कंटेंट प्लेटफ़ॉर्म मार्केट 2030 तक CAGR के 29.4% की दर से बढ़ेगा।

यूजीसी की बात करते हुए हमें टिकटॉक की बढ़ती लोकप्रियता पर भी ध्यान देना चाहिए जो वर्तमान में 1 बिलियन से अधिक सक्रिय मासिक उपयोगकर्ताओं के साथ सबसे अधिक डाउनलोड किए जाने वाले सोशल मीडिया प्लेटफ़ॉर्म में से एक है। यह कोई रहस्य नहीं है कि ऐप का बढ़ता उपयोग और टिकटॉकर्स द्वारा अपलोड की जाने वाली तेज़ और गतिशील वीडियो सामग्री की लगातार वृद्धि ने इसे उपभोक्ता दृश्यता और जुड़ाव को बढ़ाने के इच्छुक ब्रांडों के लिए एक स्पष्ट विकल्प बना दिया है।

एक सर्वेक्षण रिपोर्ट के अनुसार, टिकटॉक के यूजीसी ने भी 'टिकटॉक ब्रांड वीडियो की तुलना में 22% बेहतर, फेसबुक विज्ञापनों की तुलना में 32% अधिक और पारंपरिक विज्ञापनों की तुलना में 46% अधिक' प्रदर्शन किया।

इसलिए, ब्रांड अपने व्यवसाय को बढ़ाने और बिक्री बढ़ाने में मदद के लिए TikTok का चयन कर रहे हैं। वर्तमान में प्रभावशाली लोगों का बाजार 16.4 बिलियन डॉलर का है और यह बढ़ने वाला है। इसलिए जैसे-जैसे लोग TikTok जैसे सोशल मीडिया प्लेटफ़ॉर्म पर ज़्यादा समय बिताते हैं, आपके ब्रांड को भी इस बाज़ार में अपनी पैठ बनाने के तरीके तलाशने चाहिए।

लेकिन 2023 में TikTok इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग की स्थिति क्या है और आपको इस पर विचार क्यों करना चाहिए?

TikTok प्रभावशाली मार्केटिंग के लिए एक स्मार्ट विकल्प है क्योंकि इसके उपयोगकर्ता प्रतिदिन औसतन 46 मिनट इस ऐप पर बिताते हैं। इसने वीडियो कंटेंट के एक नए युग की शुरुआत की है जो उपयोगकर्ताओं को प्लेटफ़ॉर्म से जोड़े रखता है।

इसके अतिरिक्त, यह पारंपरिक सोशल मीडिया मार्केटिंग चैनलों से भिन्न है जो आमतौर पर अनुयायियों और समान सामाजिक ग्राफ द्वारा संचालित होते हैं।

TikTok का अनूठा एल्गोरिदम आपके वीडियो को पहले दिन ही दूसरों के सामने रख सकता है, जिससे आपकी पहुंच और जुड़ाव बढ़ाने में मदद मिलती है। इसके उपयोगकर्ताओं के पास अपने खोज इतिहास या हैशटैग फ़ॉलोइंग के आधार पर आपके वीडियो देखने का उच्च मौका भी होता है। यह संभावित रूप से उच्च खरीद इरादे के साथ उपभोक्ताओं के लिए ब्रांड जुड़ाव और खोज क्षमता को बढ़ाता है।

प्रभावशाली व्यक्तियों के साथ सहयोग करके यह अवसर दोगुना हो जाता है, जिससे ब्रांडों को तेजी से और विश्वसनीय तरीके से अधिक दर्शकों तक पहुंचने में मदद मिलती है।

TikTok रिपोर्ट के लिए इनसाइट इनटू कल्चर ड्राइवर्स के अनुसार 'TikTok पर क्रिएटर्स के साथ साझेदारी करने से TikTok के विशिष्ट विज्ञापनों के लिए व्यू-थ्रू दर में 193% की वृद्धि होती है, और क्रिएटर कोलैब्स से आने वाली ब्रांडेड सामग्री 27% अधिक विज्ञापन रिकॉल दिखाती है। यहाँ तक कि TikTok उपयोगकर्ता स्वयं भी इससे सहमत हैं - 62% का कहना है कि क्रिएटर ब्रांड के लिए उपभोक्ताओं से जुड़ने का सबसे अच्छा तरीका हैं।'

तो एक ब्रांड के रूप में, TikTok प्रभावशाली मार्केटिंग आपको लोकप्रियता हासिल करने और बिक्री बढ़ाने में मदद कर सकती है।

यह अनुमान लगाया गया है कि वैश्विक इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग अर्थव्यवस्था की 2030 तक चक्रवृद्धि वार्षिक वृद्धि दर (CAGR) 33.4% होगी। यह नीचे दिए गए आंकड़ों से प्रमाणित होता है:

1. TikTok उपयोगकर्ता एक मिनट में ऐप पर 167 मिलियन घंटे के वीडियो देखते हैं
2. एक औसत उपयोगकर्ता प्रतिदिन ऐप पर 95 मिनट बिताता है
3. अब तक टिकटॉक सबसे अधिक आकर्षक सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म है, जिसकी औसत जुड़ाव दर 4.25% है, जिसके बाद इंस्टाग्राम है, जिसकी जुड़ाव दर 0.60% है।

ये कई कारणों में से एक है जिसकी वजह से TikTok पर मार्केटिंग गतिविधि तेज़ी से बढ़ी है। वर्तमान में, यह इन्फ़्लुएंसर मार्केटिंग में शामिल होने वाले ब्रांडों द्वारा उपयोग किया जाने वाला सबसे लोकप्रिय चैनल है।

हालाँकि, जब TikTok पर मार्केटिंग गतिविधियों की बात आती है तो प्रभावशाली मार्केटिंग सबसे पसंदीदा चैनल है क्योंकि:

1. 50% युवा प्रभावशाली व्यक्तियों की उत्पाद अनुशंसाओं पर भरोसा करते हैं, तथा 33% युवा पीढ़ी ने प्रभावशाली व्यक्तियों की अनुशंसाओं के आधार पर उत्पाद खरीदा है।
2. मैटर सर्वे के अनुसार, 60% उपभोक्ता सोशल मीडिया पर प्रभावशाली व्यक्तियों की सिफारिशों पर भरोसा करते हैं, तथा 38% उपभोक्ता सोशल मीडिया पर किसी ब्रांड की सिफारिशों पर भरोसा करते हैं।
3. इसके अलावा, 2019 में राकुटेन के इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग के उपभोक्ताओं के वैश्विक सर्वेक्षण के अनुसार, उन्होंने एक प्रभावशाली व्यक्ति की सिफारिश के आधार पर कुछ खरीदने की बात स्वीकार की।

टिकटॉक पर ऐसी खरीदारी और पहुंच की संभावना बहुत अधिक है, क्योंकि इसमें प्रभावशाली लोगों की सहभागिता दर सबसे अधिक है, जिसकी औसत दर 15.86% है, और अमेरिका में यह दर और भी अधिक 17.99% है।

1. एडवीक द्वारा संचालित स्टूडेंटबीन्स की एक रिपोर्ट के अनुसार, 55% टिकटॉक उपयोगकर्ताओं ने टिकटॉक ऐप पर किसी प्रभावशाली व्यक्ति को किसी ब्रांड का प्रचार करते देखने के बाद खरीदारी की है।

इसलिए, एक सुसंगत मंच उपस्थिति बनाने से ब्रांड की दृश्यता और बिक्री बढ़ जाती है।

इसलिए, 2022 में 45% विपणक ने प्रभावशाली विपणन अभियानों के लिए टिकटॉक का उपयोग किया, जो 2023 में 4% बढ़ने की उम्मीद है।

2020 तक, TikTok पर लगभग 106 हजार प्रभावशाली लोग थे, जो 2019 से लगभग तीन गुना अधिक थे। ऐसा इसलिए है क्योंकि अधिक से अधिक कंपनियां अपने सामाजिक उपस्थिति को प्रामाणिक रूप से मान्य करने के लिए प्रभावशाली लोगों के साथ सहयोग कर रही हैं।

यदि आप पहले से ही अपने ब्रांड के लिए एक प्रभावी TikTok प्रभावकारिता विपणन रणनीति बनाने के लिए कमर कस रहे हैं, तो आप निम्नलिखित आँकड़ों पर भी विचार करना चाह सकते हैं:

👉 प्रभावित करने वालों के प्रकार या श्रेणियां:

1. नैनो इन्फ्लुएंसर्स के पास 1000 <> 5000 अनुयायी और तुलनात्मक रूप से संकीर्ण क्षेत्र के साथ उच्च प्रभाव होता है
2. माइक्रो-इन्फ्लुएंसर के पास 5000 <> 20,000 अनुयायी और एक सक्रिय समुदाय होता है जो इन्फ्लुएंसर की प्रामाणिकता पर भरोसा करता है
3. मध्य-स्तरीय प्रभावशाली व्यक्तियों के पास 20,000 <> 100,000 अनुयायी होते हैं और वे अपने उद्योग-विशेष में विशेषज्ञ हो सकते हैं
4. मैक्रो-इन्फ्लुएंसर के पास 100,000 से अधिक फ़ॉलोअर्स होते हैं, उनकी ऑनलाइन उपस्थिति मजबूत होती है, और वे विभिन्न विषयों को कवर कर सकते हैं
5. मेगा-इन्फ्लुएंसर्स के <1 मिलियन फॉलोअर्स होते हैं और उन्हें सेलिब्रिटी के रूप में वर्गीकृत किया जा सकता है

इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग रिपोर्ट बेंचमार्क 2023 के अनुसार, ज़्यादातर ब्रांड निकट भविष्य में छोटे इन्फ्लुएंसर के साथ मार्केटिंग करना पसंद करेंगे। वे ज़्यादा किफ़ायती हैं, उनके पास वास्तविक फ़ॉलोअर्स हैं, और वे प्रासंगिक और भरोसेमंद कंटेंट के साथ ज़्यादा प्रभाव पैदा कर सकते हैं।

यह डेटा लिंकिया रिपोर्ट को मान्य करता है, जहां 77% मार्केटर्स ने साझा किया कि वे पारंपरिक सेलिब्रिटी या मेगा इन्फ्लुएंसर की तुलना में माइक्रो-इन्फ्लुएंसर के साथ काम करना चाहते हैं। क्योंकि उनके पास अधिक विशिष्ट और लक्षित दर्शकों तक अच्छी सहभागिता और उच्च पहुंच है।

वर्तमान में, प्रभावशाली विपणन में निवेश करने वाले 56% विपणक सूक्ष्म-प्रभावकों के साथ काम करते हैं।

इसके अतिरिक्त, माइक्रो-इन्फ्लुएंसर्स की एंगेजमेंट दरें सबसे अधिक हैं। एक उद्योग रिपोर्ट के अनुसार माइक्रो-इन्फ्लुएंसर्स की न केवल सभी प्रकार के इन्फ्लुएंसर के बीच सबसे अधिक पोस्ट एंगेजमेंट दरें हैं, बल्कि यह अन्य चैनलों की तुलना में TikTok पर और भी अधिक है।

यह दुनिया भर में टिकटॉक शॉपिंग व्यवहार पर किए गए अध्ययन को भी मान्य करता है, जहां 45% उत्तरदाताओं ने बताया कि वे टिकटॉक पर भुगतान किए गए प्रभावशाली लोगों की सिफारिशों से खरीदारी करते हैं।

👉 इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग की लागत

इसमें कोई संदेह नहीं है कि माइक्रो-इन्फ्लुएंसर्स के साथ काम करने का सबसे बड़ा लाभ यह है कि 44% मार्केटर्स के अनुसार यह कम खर्चीला है।

स्टैटिस्टा की मार्केटिंग रिसर्च रिपोर्ट के अनुसार, 2021 में दुनिया भर में TikTok इन्फ्लुएंसर्स की प्रति पोस्ट औसत कीमत 1034$ अमेरिकी डॉलर थी, जो 1 मिलियन से ज़्यादा फ़ॉलोअर वाले मेगा इन्फ्लुएंसर्स के लिए थी। 100,000 से 1 मिलियन फ़ॉलोअर वाले मैक्रो इन्फ्लुएंसर्स की प्रति पोस्ट औसत न्यूनतम कीमत 151$ अमेरिकी डॉलर थी, जबकि औसत अधिकतम कीमत 793$ अमेरिकी डॉलर थी।

IZEA के अनुसार 2023 में एक प्रायोजित TikTok पोस्ट की औसत लागत 3514$ अमेरिकी डॉलर है। लागत भी प्रभावशाली श्रेणी और उनकी पहुंच पर निर्भर करती है। उदाहरण के लिए:

1. नैनो इन्फ्लुएंसर (1,000 – 10,000 अनुयायी): 800 डॉलर प्रति पोस्ट।
2. माइक्रो-प्रभावक (10,000 – 50,000 अनुयायी): 1,500 डॉलर प्रति पोस्ट।
3. मध्यम प्रभावशाली व्यक्ति (50,000 – 500,000 अनुयायी): $3,000 प्रति पोस्ट।
4. मैक्रो इन्फ्लुएंसर (500,000 – 1,000,000 अनुयायी): $5,000 प्रति पोस्ट।
5. मेगा इन्फ्लुएंसर (1,000,000+ अनुयायी): $7,000+ प्रति पोस्ट।

बहरहाल, TikTok एक नया प्लेटफ़ॉर्म है और ये कीमतें कंटेंट फ़ॉर्मेट और प्रकार जैसे कई कारकों के आधार पर अलग-अलग हो सकती हैं। लेकिन जो बात स्पष्ट है वह है TikTok की पहुंच और विकास की संभावना।

पूर्वानुमान बताते हैं कि इस वर्ष टिकटॉक के माध्यम से 41.4 मिलियन जेनरेशन जेड उपयोगकर्ताओं तक पहुंचा जा सकता है (और इंस्टाग्राम पर 37.3 मिलियन)।

जनसांख्यिकी के अनुसार, जेनरेशन Z के दर्शक सोशल मीडिया इन्फ्लुएंसर से सबसे अधिक प्रभावित होते हैं। इसलिए, यदि आप वृद्ध ग्राहकों को लक्षित कर रहे हैं, तो इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग थोड़ी चुनौतीपूर्ण हो सकती है। GWI रिपोर्ट के अनुसार, इन्फ्लुएंसर को फ़ॉलो करने वाले लोगों का प्रतिशत उम्र के साथ घटता जाता है, जेनरेशन Z के लिए 28%, मिलेनियल्स के लिए 23%, जेनरेशन X के लिए 16% और बूमर्स के लिए 9%।

टिकटॉक के आधे से अधिक उपयोगकर्ता 18-34 वर्ष के बीच के हैं, जिससे यह जेनरेशन जेड और मिलेनियल्स के लिए एक मंच बन गया है, जो नवीनतम रुझानों को देखना और अपने स्वयं के कुछ बनाना पसंद करते हैं।

👉 इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग के लक्ष्य

स्टेट ऑफ इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग बेंचमार्क रिपोर्ट के अनुसार, 2023 तक का लक्ष्य अधिक उपयोगकर्ता निर्मित सामग्री (UGC) बनाना है, जो ब्रांड और रचनाकारों दोनों के लिए TikTok पर प्रचारित या गैर-प्रचारित सामग्री को साझा करने के लिए एक आदर्श पारिस्थितिकी तंत्र का निर्माण करता है, जो UGC का एक प्राकृतिक घर है।

जबकि अमेरिका में स्टेटिस्टा 2022 सर्वेक्षण ने बताया कि 38% विपणक के लिए, बिक्री उत्पन्न करना प्रभावशाली विपणन के लिए उनका शीर्ष लक्ष्य था, इसके बाद 29% ने ब्रांड जागरूकता और 24% ने ब्रांड जुड़ाव का हवाला दिया।

👉 TikTok पर इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग का ROI

लक्ष्य चाहे जो भी हो, प्रभावशाली मार्केटिंग डिजिटल मीडिया के सभी रूपों पर 11 गुना ROI प्रदान कर सकती है।

जर्मनी, यूनाइटेड किंगडम और संयुक्त राज्य अमेरिका के विपणक के बीच 2020 में किए गए एक सर्वेक्षण के अनुसार, 60 प्रतिशत उत्तरदाताओं ने कहा कि उनका मानना था कि पारंपरिक विज्ञापन की तुलना में प्रभावशाली विपणन में निवेश पर बेहतर रिटर्न (आरओआई) था।

इसके अतिरिक्त, इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग बेंचमार्क रिपोर्ट में कहा गया है कि 42% उत्तरदाताओं के अनुसार, टिकटॉक शॉर्ट-फॉर्म वीडियो के लिए सबसे अच्छा आरओआई प्रदान करेगा, इसके बाद 34% ने इंस्टाग्राम रील्स और 19% ने यूट्यूब शॉर्ट्स का हवाला दिया।

आप Exolyt के साथ अपने TikTok प्रभावशाली मार्केटिंग अभियानों के प्रदर्शन को भी ट्रैक कर सकते हैं।

अभियान की प्रगति, उपयोगकर्ता उल्लेख और प्रतिक्रिया की निगरानी करना, तथा भावनाओं और पहुंच का विश्लेषण करना आपको अपने भुगतान किए गए प्रभावशाली अभियानों पर ROI निर्धारित करने में मदद करेगा। यह आपको अपने प्रतिस्पर्धियों से आगे रहने में मदद करने के लिए भुगतान किए गए और ऑर्गेनिक दोनों तरह के भविष्य के अभियानों के लिए सही प्रभावशाली सामग्री रणनीति की पहचान करने में भी मदद करता है।

यद्यपि टिकटॉक की लोकप्रियता में जबरदस्त उछाल आया है और इसके बढ़ने की संभावना है, लेकिन आश्चर्यजनक रूप से केवल 18% मार्केटर्स ही इस प्लेटफॉर्म का उपयोग कर रहे हैं।

हालांकि, TikTok पर तेजी से विकास के अपार अवसरों के साथ, ब्रांडों को इस प्लेटफ़ॉर्म का अधिक से अधिक लाभ उठाना चाहिए। जितनी तेज़ी से वे TikTok पर और प्रभावशाली लोगों के साथ मिलकर अधिक आकर्षक सामग्री बनाते हैं, उतनी ही अधिक संभावना है कि वे प्रभावशाली मार्केटिंग स्पेस में सफल होंगे।

उम्मीद है कि यह राउंड-अप आपको 2024 में प्रभावशाली अभियान परिदृश्य का एक व्यापक अवलोकन प्रदान करेगा और प्रभावशाली विपणन के लिए एक मंच के रूप में TikTok की प्रभावशीलता के बारे में जानकारी देगा, ताकि आपको तत्काल कार्रवाई के लिए सही दिशा में प्रेरित किया जा सके।