Video içeriğine olan talep artmaya devam ederken, kullanıcı tarafından oluşturulan içeriklerin (UGC) popülerliği de artıyor. Grand View Research, küresel UGC platformları pazarının %29,4 bileşik yıllık büyüme oranı (CAGR) ile 2030 yılına kadar büyüyeceğini öngörüyor.

UGC'den söz etmişken, giderek artan TikTok popülerliğinin de altını çizmek gerekir; platform halihazırda aylık 1 milyardan fazla aktif kullanıcıya sahip ve en çok indirilen sosyal medya uygulamalarından biri. Uygulamanın artan kullanımı ve TikTok içerik üreticilerinin paylaştığı hızlı, dinamik video içeriklerinin istikrarlı artışı, tüketici nezdindeki görünürlük ve etkileşimi artırmak isteyen markalar için TikTok'u doğal bir tercih haline getiriyor.

Bir araştırma raporuna göre, TikTok'taki kullanıcı üretimi içerikler (UGC) ayrıca TikTok marka videolarına kıyasla %22, Facebook reklamlarına kıyasla %32 ve geleneksel reklamlara kıyasla %46 daha yüksek performans gösterdi.

Markalar, büyümeyi hızlandırmak ve satışları artırmak için TikTok’u tercih ediyor. Influencer pazarı şu anda 16,4 milyar dolar değerinde ve büyümeye devam etmesi bekleniyor. İnsanlar TikTok gibi sosyal medya platformlarında daha fazla zaman geçirirken, markanızın da bu pazardan pay almak için stratejiler geliştirmesi gerekiyor.

Peki 2023'te TikTok influencer pazarlamasının durumu nedir ve neden bunu düşünmelisiniz?

TikTok, influencer pazarlaması için doğru bir tercih; kullanıcılar uygulamada günlük ortalama 46 dakika geçiriyor. Kullanıcıları platformda tutan video içeriklerde yeni bir dönem başlattı.

Ayrıca, genellikle takipçiler ve benzer sosyal grafikler tarafından yönlendirilen geleneksel sosyal medya pazarlama kanallarından farklıdır.

TikTok’un benzersiz algoritması, videolarınızı daha ilk günden geniş kitlelerin karşısına çıkarabilir ve erişiminizi ile etkileşiminizi artırır. Kullanıcılar, arama geçmişleri ve takip ettikleri hashtag’lere bağlı olarak videolarınızı görme olasılığı yüksektir. Bu da marka etkileşimini ve tüketiciler nezdinde keşfedilebilirliği artırır; satın alma niyetini potansiyel olarak yükseltir.

Bu fırsat, markaların daha geniş kitlelere hızlı ve güvenilir bir şekilde ulaşmasını sağlayan influencer işbirlikleriyle çalışarak iki katına çıkar.

TikTok’ta Kültürü Şekillendiren Dinamikler raporuna göre: TikTok’ta creator’larla iş birliği yapmak, TikTok’a özel reklamlarda VTR’yi %193 artırıyor; creator iş birliklerinden üretilen markalı içeriklerde ise reklam hatırlanırlığı %27 daha yüksek. TikTok kullanıcıları da aynı fikirde: Kullanıcıların %62’si, markaların tüketicilerle bağ kurmasının en etkili yolunun creator’lar olduğunu söylüyor.

Dolayısıyla bir marka olarak TikTok influencer pazarlaması, popülerlik kazanmanıza ve satışları artırmanıza yardımcı olabilir.

Küresel influencer pazarlaması ekonomisinin 2030'a kadar %33,4 bileşik yıllık büyüme oranına (CAGR) ulaşacağı öngörülüyor. Bunu aşağıdaki veriler doğruluyor:

1. TikTok kullanıcıları ortalama bir dakikada uygulamada 167 milyon saat video izliyor
2. Ortalama bir kullanıcı uygulamada günde 95 dakika geçiriyor
3. Açık ara TikTok, aynı zamanda ortalama %4,25 etkileşim oranıyla en yüksek etkileşimi sağlayan sosyal medya platformu; onu %0,60 etkileşim oranına sahip Instagram izliyor.

Bunlar, TikTok’taki pazarlama faaliyetlerinin katlanarak artmasının pek çok nedeninden yalnızca birkaçıdır. Bugün, influencer pazarlaması yapan markaların en yaygın kullandığı kanal konumunda.

Bununla birlikte, TikTok'ta pazarlama faaliyetleri söz konusu olduğunda influencer pazarlama en çok tercih edilen kanaldır çünkü:

1. Y kuşağının %50'si influencerların ürün önerilerine güveniyor ve Z kuşağının %33'ü influencer önerisiyle bir ürün satın aldı.
2. Matter Survey araştırmasına göre, tüketicilerin %60’ı sosyal medyada influencer’ların önerilerine en çok güveniyor; %38’i ise markaların sosyal medyadaki önerilerine güveniyor.
3. Ayrıca, Rakuten Influencer Marketing’in 2019'da yaptığı Global Survey of Consumers araştırmasına göre, katılımcılar influencer önerisiyle bir ürün satın aldıklarını belirtti.

Bu tür satın almalar ve erişimde potansiyel TikTok’ta çok daha yüksek; influencer etkileşim oranı en yüksek platform olduğu için ortalama oran %15,86, ABD’de ise %17,99 ile daha da yüksek.

1. Adweek destekli StudentBeans raporuna göre, TikTok kullanıcılarının %55'i TikTok uygulamasında bir influencer'ın bir markayı tanıtmasını gördükten sonra satın alma gerçekleştirdi.

Dolayısıyla, tutarlı bir platform varlığı oluşturmak marka görünürlüğünü ve satışları artırır.

Dolayısıyla, pazarlamacıların %45'i 2022'de influencer pazarlama kampanyaları için TikTok'u kullandı; bu oranın 2023'te %4 artması bekleniyor.

2020 itibarıyla TikTok'ta yaklaşık 106 bin influencer vardı; bu sayı 2019’a kıyasla neredeyse üçe katlandı. Bunun nedeni, giderek daha fazla markanın influencer’larla iş birliği yaparak sosyal medyadaki varlıklarını otantik biçimde güçlendirmesi.

Markanız için etkili bir TikTok influencer pazarlama stratejisi oluşturmaya hazırlanıyorsanız, aşağıdaki istatistikleri de göz önünde bulundurmak isteyebilirsiniz:

👉 Etkileyenlerin türleri veya kategorileri:

1. Nano Influencer'lar 1000 <> 5000 takipçiye ve nispeten dar bir niş ile yüksek etkiye sahiptir
2. Mikro Etkileyiciler 5000 <> 20.000 takipçiye ve etkileyicinin özgünlüğüne güvenen aktif bir topluluğa sahiptir
3. Orta Kademe Influencer'lar 20.000 <> 100.000 takipçiye sahiptir ve kendi sektörlerinde uzman olabilirler
4. Makro Etkileyiciler 100.000'den fazla takipçiye, sağlam bir çevrimiçi varlığa sahiptir ve çeşitli konuları ele alabilirler
5. Mega-Influencer'lar 1 milyondan az takipçiye sahiptir ve ünlüler olarak sınıflandırılabilir

Influencer Marketing Report Benchmark 2023'e göre, çoğu marka yakın gelecekte daha küçük influencer'larla pazarlama yapmayı tercih edecek. Bu kişiler daha ekonomiktir, gerçek bir takipçi kitlesine sahiptir ve ilgili ve ilişkilendirilebilir içeriklerle daha yüksek bir etki yaratabilirler.

This data validates the Linqia raporunu doğruluyor, pazarlamacıların %77’si geleneksel ünlüler veya mega influencer’lar yerine mikro influencer’larla çalışmak istediğini paylaşıyor. Nedeni açık: Mikro influencer’lar, niş ve hedef kitlelerde yüksek etkileşim ve güçlü erişim sağlıyor.

Halihazırda, influencer pazarlamasına yatırım yapan pazarlamacıların %56'sı mikro influencer'larla çalışıyor.

Ayrıca, mikro-etkileyiciler en yüksek etkileşim oranlarına sahiptir. Bir sektör raporuna göre, mikro etkileyiciler yalnızca tüm etkileyici türleri arasında en yüksek gönderi katılım oranlarına sahip olmakla kalmıyor, aynı zamanda TikTok'ta diğer kanallardan daha da yüksek.

Bu bulgu, Dünya genelinde TikTok alışveriş davranışı araştırmasını da doğruluyor; katılımcıların %45’i TikTok’ta sponsorlu influencer önerileri doğrultusunda alışveriş yaptığını belirtti.

👉 Influencer Pazarlamasının Maliyeti

Şüphesiz, mikro influencer'larla çalışmanın en büyük avantajı daha düşük maliyetli olmasıdır; pazarlamacıların %44'ü de aynı görüşte.

Statista'nın pazarlama araştırma raporuna göre, dünya genelinde 1 milyonun üzerinde takipçisi olan mega influencer'lar için 2021'de paylaşım başına ortalama ücret 1.034 ABD dolarıydı. 100.000 ile 1 milyon takipçisi olan makro influencer'lar için paylaşım başına ortalama en düşük ücret 151 ABD doları, ortalama en yüksek ücret ise 793 ABD dolarıydı.

2023'te sponsorlu bir TikTok gönderisinin ortalama maliyeti, IZEA'ya göre 3.514 ABD dolarıdır. Maliyetler ayrıca influencer kategorisine ve erişim düzeyine göre de değişir. Örneğin:

1. Nano influencerlar (1.000 - 10.000 takipçi): Gönderi başına 800 $.
2. Mikro-etkileyiciler (10.000 - 50.000 takipçi): Gönderi başına $1,500.
3. Orta ölçekli influencer'lar (50.000 - 500.000 takipçi): Gönderi başına 3.000 $.
4. Makro influencerlar (500.000 - 1.000.000 takipçi): Gönderi başına 5.000 $.
5. Mega influencer'lar (1.000.000+ takipçi): Gönderi başına $7,000+.

Bununla birlikte, TikTok yeni bir platformdur ve bu fiyatlar içerik formatı ve türü gibi birçok faktöre bağlı olarak değişebilir. Ancak açık olan şey TikTok'un erişimi ve büyüme potansiyelidir.

Tahminlere göre bu yıl TikTok üzerinden 41,4 milyon Z Kuşağı kullanıcısına ulaşılabilir (Instagram'da ise 37,3 milyon).

Demografik verilere göre Z Kuşağı, sosyal medya influencer’larından en fazla etkilenen grup. Bu nedenle daha olgun müşteri segmentlerini hedeflediğinizde influencer pazarlaması daha zorlu olabilir. GWI raporu'na göre influencer’ları takip edenlerin oranı yaş ilerledikçe düşüyor: Z Kuşağı %28, Milenyaller %23, X Kuşağı %16 ve Baby Boomer'lar %9.

TikTok kullanıcılarının yarıdan fazlası 18-34 yaş arasında, bu da onu en yeni trendleri takip etmeyi ve kendi trendlerini yaratmayı tercih eden Z kuşağı ve milenyaller için güçlü bir platform haline getirir.

👉 Influencer Pazarlamasının Hedefleri

State of Influencer Marketing Benchmark Report'a göre, 2023 itibarıyla hedef; UGC’nin doğal evi olan TikTok’ta hem markalar hem de creator’ların sponsorlu veya organik içerik paylaşmasını mümkün kılan ideal bir ekosistemi oluşturacak şekilde daha fazla kullanıcı tarafından oluşturulan içerik (UGC) üretmektir.

ABD'de gerçekleştirilen Statista'nın 2022 anketi, pazarlamacıların %38'i için influencer pazarlamada en öncelikli hedefin satış yaratmak olduğunu, bunu ise %29 ile marka bilinirliği ve %24 ile marka etkileşiminin izlediğini ortaya koyuyor.

👉 TikTok'ta Influencer Pazarlamasının Yatırım Getirisi

Hedefler ne olursa olsun, influencer pazarlaması diğer tüm dijital mecralara kıyasla 11 kat daha yüksek ROI sağlayabilir.

2020'de Almanya, Birleşik Krallık ve ABD'deki pazarlamacılar arasında gerçekleştirilen bir ankete göre, katılımcıların yüzde 60'ı, influencer pazarlamasının geleneksel reklama kıyasla daha yüksek yatırım getirisi (ROI) sağladığına inandığını belirtti.

Ayrıca, Influencer Marketing Benchmark Raporu’na göre katılımcıların %42’si kısa biçimli videolarda en iyi ROI’yi TikTok’un sağlayacağını belirtiyor; %34’ü Instagram Reels’i, %19’u ise YouTube Shorts’u işaret ediyor.

TikTok'taki influencer pazarlama kampanyalarınızın performansını Exolyt ile de ölçümleyebilirsiniz.

Kampanya ilerlemesini, kullanıcı bahsini ve geri bildirimlerini izlemek, duyguları ve erişimi analiz etmek, ücretli influencer kampanyalarınızın yatırım getirisini belirlemenize yardımcı olacaktır. Ayrıca, hem ücretli hem de organik gelecekteki kampanyalar için doğru influencer içerik stratejisini belirlemenize yardımcı olarak rakiplerinizin önüne geçmenize yardımcı olur.

TikTok hızla popülerlik kazandı ve büyümesini sürdürmesi bekleniyor; ancak şaşırtıcı biçimde yalnızca pazarlamacıların %18'i bu platformu kullanıyor.

Bununla birlikte, TikTok'ta hızlı büyüme için muazzam fırsat ile markalar bu platformdan daha fazla yararlanmalıdır. TikTok'ta ne kadar hızlı ve influencer'larla işbirliği içinde daha ilgi çekici içerikler oluştururlarsa, influencer pazarlama alanında başarılı olma olasılıkları da o kadar artar.

Bu özet, 2024’te influencer kampanyaları alanına kapsamlı bir genel bakış ve TikTok’un influencer pazarlaması için bir platform olarak etkinliğine dair içgörüler sunarak, hemen doğru yönde aksiyon almanıza yardımcı olur.