All’inizio di questo mese abbiamo appreso che TikTok Shop ha raggiunto le dimensioni di eBay e che, negli Stati Uniti, le vendite su TikTok Shop sono aumentate del 120% rispetto alla prima metà del 2025.
TikTok Shop è solo una componente dell’esperienza di shopping sulla piattaforma, mentre #TikTokMadeMeBuyIt rimane un hashtag tra i più diffusi su tutti i social. È ragionevole affermare che TikTok sta trainando molti dei principali trend d’acquisto globali in questa stagione delle festività.
Una delle tante conseguenze della vita mediata dagli algoritmi è che, a causa della FYP, abbiamo meno momenti culturali condivisi.
Storicamente c’erano regali “must‑have” di cui quasi tutti erano a conoscenza; oggi, invece, anche prodotti virali possono totalizzare decine di milioni di visualizzazioni e restare di fatto sconosciuti alla maggioranza. Questa frammentazione dei trend d’acquisto, unita alla rapidità con cui evolvono, rende impossibile affermare, in termini generali, quali siano i prodotti in forte crescita quest’anno.
Abbiamo invece analizzato tre categorie e community specifiche per comprendere quali prodotti stanno emergendo in questa stagione natalizia.
#Moda: la mezza zip
La semplice mezza zip sta vivendo un momento di grande popolarità. È cresciuta così tanto da diventare un trend a sé stante.
Di seguito la crescita su TikTok, a livello globale, di #quarterzip negli ultimi tre mesi. È emerso dal nulla nella seconda settimana di novembre e ha iniziato rapidamente a dominare la categoria. Negli ultimi due mesi ha totalizzato 963 milioni di visualizzazioni e quasi 45.000 video.
Nell’ultima settimana l’interesse si è leggermente raffreddato e il picco trainato dai meme è ormai passato; non è un problema: continua a generare vendite.
Il grafico seguente mostra i dati delle ricerche su Google relativi al termine “quarter zip” e, sebbene in inverno si registri di norma un incremento delle ricerche, nulla è paragonabile al picco registrato questo mese.
Questo è un esempio perfetto di trend passeggero che genera una forte impennata del volume di ricerche e, in ultima analisi, delle vendite.
#BookTok: Brimstone di Callie Hart
Spostiamo ora l’attenzione sul fenomeno culturale che è BookTok. Non è un segreto che BookTok sia il motivo per cui la Romantasy è in primo piano nelle vetrine delle librerie in tutto il mondo. Ma, nello specifico, quali titoli stanno crescendo in questa stagione natalizia?
La risposta più ovvia (e il romantasy dell’anno, con trope da nemici ad amanti) è il seguito di Callie Hart al suo bestseller “QuickSilver”, Brimstone.
Come mostrano i grafici qui sotto, dall’uscita del libro il 18 novembre si contano 18.000 video e quasi 40 milioni di visualizzazioni. Nelle ultime due settimane, il 3% dei post che hanno menzionato #booktok ha menzionato anche #brimstone.
Questo si traduce anche in vendite, come dimostrano sia il picco delle ricerche su Google sia il fatto che il libro è attualmente al primo posto nelle classifiche di Amazon.
Si potrebbe sostenere che questa popolarità derivi dal fatto che il libro è il secondo volume di una serie, ma anche il primo ha guadagnato una notorietà controversa proprio grazie a TikTok.
#FragranceTikTok: Profumo per capelli
FragranceTikTok o Perfumetok è a sua volta una diramazione di beautytok, ma è tra le sottocategorie in più rapida crescita a livello globale. Ormai l’ossessione della Gen Z per le fragranze gourmand—ben visibile anche nei negozi Sephora—è nota, e ora il trend si spinge oltre con i profumi per capelli.
#hairperfume ha totalizzato oltre 126 milioni di visualizzazioni negli ultimi due mesi e una quota significativa di questa crescita è trainata da un unico brand.
Kitsch sta dominando la categoria dei profumi per capelli su TikTok: nelle ultime due settimane, il 15% di tutti i post che hanno menzionato #hairperfume ha menzionato anche #kitschhairperfume. Un dato senza precedenti per un brand!
Kitsch è da tempo il brand per la cura dei capelli di riferimento per i Millennial più giovani e la Gen Z, ma da quando ha lanciato una gamma di profumi per capelli dalle note gourmand ha registrato una crescita stratosferica.
Pur essendo molto più semplice acquistare Kitsch direttamente dal brand su TikTok (sfrutta spesso eventi di TikTok Live Shopping), abbiamo registrato un aumento del 25% su base annua delle ricerche su Google per il profumo per capelli Kitsch.
Come potete utilizzare questi dati?
TikTok richiede focus sulla propria nicchia, sul pubblico e sui relativi interessi: non esiste più un unico grande trend, ma migliaia di trend rilevanti ogni settimana, a seconda degli interessi delle diverse audience.
Dotatevi di una piattaforma di social listening affidabile, monitorate le categorie per voi più rilevanti e utilizzate i dati sulla sovrapposizione degli hashtag per ampliare le vostre ricerche.
Buona esplorazione dei trend!
Questo è un contributo a cura di Kim Townend, social strategist pluripremiata e consulente di social listening con 20 anni di esperienza specifica sui social media. Ha collaborato con brand, emittenti e governi in tutto il mondo ed è esperta nel trasformare i dati in insight e gli insight in strategia. Sito web: https://kimtownend.com/ o profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/kimtownend/