По мере того как спрос на видеоконтент продолжает расти, увеличивается и популярность пользовательского контента. Согласно данным Grand View Research, мировой рынок платформ пользовательского контента вырастет на 29,4% CAGR к 2030 году.

Говоря о UGC, нельзя не отметить растущую популярность Tiktok — одной из самых скачиваемых социальных платформ на сегодняшний день, у которой более 1 миллиарда активных пользователей в месяц. Не секрет, что рост использования приложения и постоянное увеличение объёма быстрого и динамичного видеоконтента, публикуемого тиктокерами, делают его очевидным выбором для брендов, стремящихся повысить свою видимость среди потребителей и вовлечённость аудитории.

Согласно отчёту по результатам опроса, пользовательский контент в TikTok также показал результаты «на 22% лучше, чем брендовые видео TikTok, на 32% выше, чем реклама в Facebook, и на 46% выше, чем традиционная реклама».

Итак, бренды выбирают TikTok, чтобы развивать свой бизнес и увеличивать продажи. Рынок инфлюенсеров в настоящее время оценивается в 16,4 млрд долларов и продолжает расти. Поэтому, поскольку люди проводят всё больше времени в социальных сетях, таких как TikTok, вашему бренду тоже стоит искать способы выйти на этот рынок.

Но каково состояние маркетинга влияния в TikTok в 2023 году и почему вы должны его рассматривать?

TikTok — разумный выбор для инфлюенсер-маркетинга, поскольку его пользователи проводят в приложении в среднем 46 минут в день. Он открыл новую эру видеоконтента, который удерживает внимание пользователей на платформе.

Кроме того, он отличается от традиционных каналов маркетинга в социальных сетях, которые обычно определяются количеством подписчиков и схожими социальными графами.

Уникальный алгоритм TikTok может показывать ваши видео другим пользователям уже в первый день, помогая увеличить охват и вовлечённость. Кроме того, пользователи с высокой вероятностью увидят ваши видео благодаря своей истории поиска или подпискам на хэштеги. Это повышает вовлечённость аудитории в бренд и его узнаваемость среди потребителей, а также может способствовать более высокой готовности к покупке.

Эта возможность удваивается благодаря сотрудничеству с влиятельными лицами, которое позволяет брендам быстро и надежно охватить большую аудиторию.

Согласно отчету Insight into Culture Drivers for TikTok, «Сотрудничество с авторами на TikTok повышает показатель досмотров TikTok-специфичной рекламы на 193%, а брендированный контент, созданный в коллаборации с авторами, демонстрирует на 27% более высокую запоминаемость рекламы. Сами пользователи TikTok тоже согласны с этим: 62% считают, что авторы — лучший способ для брендов выстраивать связь с потребителями».

Таким образом, маркетинг влиятельных лиц TikTok может помочь вам, как бренду, завоевать популярность и увеличить продажи.

По оценкам, к 2030 году мировая экономика инфлюенсер-маркетинга будет расти со среднегодовым совокупным темпом роста (CAGR) 33,4%. Это подтверждают приведённые ниже показатели:

1. Пользователи TikTok смотрят 167 миллионов часов видео в приложении за одну условную минуту выборки
2. В среднем пользователь проводит в приложении 95 минут в день
3. TikTok, безусловно, также является самой вовлекающей платформой социальных сетей с средним уровнем вовлечённости 4,25%, за которой следует Instagram с уровнем вовлечённости 0,60%

Это лишь одна из многих причин, почему маркетинговая активность в TikTok росла экспоненциально. В настоящее время это самый популярный канал, который бренды используют для инфлюенсер-маркетинга.

Однако маркетинг влияния является наиболее предпочтительным каналом при проведении маркетинговых мероприятий на TikTok, поскольку:

1. 50% миллениалов доверяют рекомендациям товаров от инфлюенсеров, а 33% представителей поколения Z покупали товар на основе рекомендаций инфлюенсеров.
2. Согласно опросу Matter, 60% потребителей с наибольшей вероятностью доверяют рекомендациям инфлюенсеров в социальных сетях, а 38% с высокой вероятностью доверяют рекомендациям бренда в социальных сетях.
3. Кроме того, согласно Глобальному опросу потребителей, проведённому Rakuten Influencer Marketing в 2019 году, респонденты признались, что покупали товары по рекомендации инфлюенсера.

Потенциал таких покупок и охвата в TikTok значительно выше, поскольку здесь самый высокий уровень вовлечённости аудитории у инфлюенсеров: в среднем 15,86%, а в США этот показатель ещё выше — 17,99%.

1. Согласно отчёту StudentBeans при поддержке Adweek, 55% пользователей TikTok совершали покупку после того, как увидели, как инфлюенсер продвигает бренд в приложении TikTok.

Таким образом, создание последовательного присутствия на платформе повышает узнаваемость бренда и увеличивает продажи.

Поэтому 45% маркетологов использовали TikTok для кампаний инфлюенсер-маркетинга в 2022 году, и ожидается, что в 2023 году этот показатель вырастет на 4%.

По состоянию на 2020 год на TikTok насчитывалось около 106 тысяч инфлюенсеров, что почти втрое больше, чем в 2019 году. Это связано с тем, что всё больше компаний сотрудничают с инфлюенсерами, чтобы аутентично подтверждать своё присутствие в социальных сетях.

Если вы уже готовитесь к созданию эффективной стратегии маркетинга влияния на TikTok для своего бренда, вам стоит обратить внимание на следующую статистику:

👉 Типы или категории влиятельных лиц:

1. Наноинфлюенсеры имеют 1000 <> 5000 подписчиков и высокое влияние в сравнительно узкой нише
2. Микроинфлюенсеры имеют 5000 <> 20 000 подписчиков и активное сообщество, которое доверяет подлинности влиятельного лица
3. Инфлюенсеры среднего уровня имеют 20 000 <> 100 000 подписчиков и могут быть экспертами в своей отраслевой нише
4. Макроинфлюенсеры имеют до > 100 000 подписчиков, солидное присутствие в Интернете и могут освещать самые разные темы
5. Мега-инфлюенсеры имеют < 1 млн. подписчиков и могут быть причислены к знаменитостям

Согласно отчету Influencer Marketing Report Benchmark 2023, в ближайшем будущем большинство брендов предпочтут работать с небольшими агентами влияния. Они более доступны по цене, имеют настоящую аудиторию и могут оказывать большее влияние с помощью релевантного и связанного с ними контента.

Эти данные подтверждают отчёт Linqia, согласно которому 77% маркетологов заявили, что предпочитают работать с микроинфлюенсерами, а не с традиционными знаменитостями или мегаинфлюенсерами. Это связано с тем, что они обеспечивают хорошую вовлечённость и широкий охват более нишевых и целевых аудиторий.

В настоящее время 56% маркетологов, инвестирующих в инфлюенсер-маркетинг, работают с микроинфлюенсерами.

Кроме того, микроинфлюенсеры имеют самые высокие показатели вовлеченности. Согласно отраслевому отчету, микроинфлюенсеры не только имеют самый высокий показатель вовлеченности в пост среди всех типов влиятельных лиц, но и на TikTok он выше, чем на других каналах.

Это также подтверждает исследование о покупательском поведении в TikTok по всему миру, согласно которому 45% респондентов отметили, что совершают покупки по платным рекомендациям инфлюенсеров в TikTok.

👉 Стоимость маркетинга влияния

Без сомнения, главное преимущество работы с микроинфлюенсерами заключается в том, что это обходится дешевле, по мнению 44% маркетологов.

Согласно отчёту об исследованиях в сфере маркетинга Statista, в 2021 году средняя стоимость одного поста у TikTok-инфлюенсеров по всему миру составляла 1034 доллара США для мегаинфлюенсеров с более чем 1 миллионом подписчиков. Средняя минимальная цена за пост у макроинфлюенсеров с аудиторией от 100 000 до 1 миллиона подписчиков составляла 151 доллар США, а средняя максимальная цена — 793 доллара США.

В 2023 году средняя стоимость спонсируемого поста в TikTok составляет 3514 долларов США, согласно данным IZEA. Стоимость также зависит от категории инфлюенсера и его охвата. Например:

1. Нано-влиятели (1 000 - 10 000 подписчиков): 800 долл. за пост.
2. Микроинфлюенсеры (10 000 - 50 000 подписчиков): 1 500 долл. за пост.
3. Средние агенты влияния (50 000 - 500 000 подписчиков): 3 000 долл. за пост.
4. Макровлиятели (500 000 - 1 000 000 подписчиков): 5 000 долл. за пост.
5. Мега-влиятельные люди (1 000 000+ подписчиков): 7 000+ долл. за пост.

Тем не менее, TikTok - новая платформа, и эти цены могут варьироваться в зависимости от многих факторов, таких как формат и тип контента. Но что остается очевидным, так это охват и потенциал роста TikTok.

Прогнозы показывают, что в этом году через TikTok можно охватить 41,4 млн пользователей поколения Z (а через Instagram — 37,3 млн).

Согласно демографическим данным, аудитория Gen Z сильнее всего подвержена влиянию инфлюенсеров в социальных сетях. Поэтому инфлюенсер-маркетинг может быть несколько сложнее, если вы ориентируетесь на более взрослых клиентов. Согласно отчёту GWI, доля людей, следящих за инфлюенсерами, снижается с возрастом: 28% у Gen Z, 23% у миллениалов, 16% у Gen X и 9% у бумеров.

Более половины пользователей TikTok — в возрасте от 18 до 34 лет, что делает эту платформу пространством для поколения Z и миллениалов, которые предпочитают следить за последними трендами и создавать собственные.

👉 Цели маркетинга влияния

Согласно отчёту State of Influencer Marketing Benchmark Report, цель на 2023 год — создавать больше пользовательского контента (UGC), который формирует идеальную экосистему как для брендов, так и для авторов, чтобы делиться рекламным и нерекламным контентом в TikTok — естественной среде для UGC.

Согласно опросу Statista 2022 в США, для 38% маркетологов главной целью инфлюенсер-маркетинга было увеличение продаж, затем 29% назвали повышение узнаваемости бренда, а 24% — вовлечённость аудитории в бренд.

👉 ROI маркетинга влияния на TikTok

Какими бы ни были ваши цели, инфлюенсер-маркетинг может обеспечить в 11 раз более высокую окупаемость инвестиций, чем все другие формы цифровых медиа.

Согласно опросу, проведённому в 2020 году среди маркетологов из Германии, Великобритании и США, 60 процентов респондентов заявили, что считают маркетинг влияния более эффективным по рентабельности инвестиций (ROI), чем традиционную рекламу.

Кроме того, в отчёте Benchmark Report по инфлюенсер-маркетингу отмечается, что, по мнению 42% респондентов, TikTok обеспечивает наилучший ROI для коротких видео, далее идут Instagram Reels — 34% и YouTube Shorts — 19%.

Вы также можете отслеживать эффективность своих кампаний инфлюенсер-маркетинга в TikTok с помощью Exolyt.

Мониторинг хода кампании, упоминаний и отзывов пользователей, а также анализ настроений и охвата помогут вам определить рентабельность инвестиций в платные кампании по привлечению влияния. Это также поможет определить правильную стратегию контента для будущих платных и органических кампаний, чтобы опередить конкурентов.

Хотя популярность TikTok стремительно выросла и, вероятно, будет расти дальше, удивительно, что эту платформу используют только 18% маркетологов.

Однако, учитывая огромные возможности для быстрого роста на TikTok, брендам следует активнее использовать эту платформу. Чем быстрее они будут создавать более интересный контент на TikTok и в сотрудничестве с влиятельными лицами, тем больше вероятность того, что они добьются успеха в сфере маркетинга влияния.

Надеемся, этот обзор дал вам полное представление о ландшафте инфлюенсер-кампаний в 2024 году и о том, насколько эффективен TikTok как платформа для инфлюенсер-маркетинга, чтобы помочь вам выбрать правильное направление для немедленных действий.