本月早些时候,我们获悉,TikTok Shop 的规模现已与 eBay 相当;在美国市场,TikTok Shop 的销售额自 2025 年上半年以来增长了 120%。
TikTok Shop 只是平台内购物生态的一个组成部分,#TikTokMadeMeBuyIt 仍然是各大社交平台上的热门话题标签。可以说,这个假日季许多最有影响力的全球购物趋势背后,都有 TikTok 的推动。
算法主导的内容生态改变我们行为的诸多方式之一是:在FYP(“为你推荐”信息流)的驱动下,我们不再拥有那么多共享的文化时刻。
过去,市场上常有全民皆知的“必买”礼物;而如今,即便某些爆款产品的播放量达数千万,多数人仍可能从未听说过。消费文化与购物趋势的碎片化,以及其变化速度之快,使我们难以在整体层面断言:今年有哪些产品在显著走高。
我们转而聚焦三个特定品类与社群,洞察这个假日季表现突出的产品。
#时尚:1/4 拉链高领套头衫
看似低调的短拉链套头衫(Quarter Zip)正受到追捧。热度之高,已成为一股独立趋势。
下方展示的是过去三个月 TikTok 全球关于 #quarterzip 的增长趋势。该话题在 11 月第二周突然爆发,迅速占据主导。仅在过去两个月就累积获得 9.63 亿次观看,产生近 4.5 万条视频。

过去一周热度略有降温,由网络梗带动的热度峰值期已过,但仍在持续转化为实际销售。
下图展示了围绕“quarter zip”这一关键词的 Google 搜索数据。虽然冬季搜索量通常会有所上扬,但与本月出现的峰值相比,以往的上涨幅度远远不及。

这正是一个快速爆发的趋势如何将搜索热度推至峰值,并最终拉动销量的典型案例。
#BookTok:Callie Hart《Brimstone》
接下来,我们把目光转向文化级现象——BookTok。众所周知,正是 BookTok 让“Romantasy(浪漫奇幻)”在全球各地书店的陈列中占据显要位置。那么,这个假日季有哪些具体书目正在加速走红?
答案显而易见(也是今年“敌对到相爱”奇幻言情的宠儿),是 Callie Hart 的畅销书《QuickSilver》续作,《硫磺之火》。
如下图所示,自该书于11月18日出版以来,已产生约18,000个相关视频,累计播放量近4,000万次。过去两周,所有提及 #booktok 的帖子中,有3%同时提及 #brimstone。


这也直接反映在销量上;Google 搜索热度已达峰值,且该书目前位居亚马逊畅销榜第一,均可佐证。
你可以认为,这本书的热度来自其作为系列第二部的加成;但第一部当时也同样是因 TikTok 的带动而走红,并因争议而广为人知。
#香氛TikTok:头发香水
FragranceTok 或 PerfumeTok 本是 BeautyTok 的分支,但已成为全球增速最快的细分领域之一。如今,Z 世代对美食调香水的痴迷已广为人知(走进你附近的丝芙兰就能感受到),而他们正把这股风潮进一步延伸到发香喷雾/头发香水,热度再度升级。
过去两个月内,#hairperfume 累计获得超过1.26亿次观看,其中相当大一部分增长由单一品牌推动。
Kitsch 正在 TikTok 的发用香水品类中占据主导地位。过去两周,所有提及 #hairperfume 的帖子中,有 15% 同时提及 #kitschhairperfume;对任何品牌而言,这样的联提率几乎前所未有。

Kitsch 一直是年轻的千禧一代与 Z 世代的护发首选;自从推出多款美食调香型发香喷雾以来,品牌热度与市场表现实现爆发式增长。
虽然通过 TikTok 从品牌官方直接购买 Kitsch 更加便捷(该品牌善用 TikTok 直播购物活动),但我们也观察到 Google 上关于“Kitsch 发香喷雾”的搜索量同比增长 25%。

如何利用这些数据?
TikTok 强调精细化与垂直化运营:聚焦你的细分赛道、目标受众及其兴趣点。如今不再只有一个全民级热点;每周都有成千上万件对各自圈层而言的“大事”,由不同的兴趣偏好决定。
选用一款优质的社交聆听工具,开始跟踪您关注的品类,并利用话题标签重叠数据拓展搜索范围。
祝您高效捕捉趋势!
本文为特邀文章,由 Kim Townend 撰写。她是屡获殊荣的社交媒体战略专家与社交聆听顾问,深耕社交领域20年,曾与全球各地的品牌、广播电视机构及政府部门合作,擅长将数据转化为洞察,并将洞察落地为战略。更多信息请访问其个人网站: https://kimtownend.com/ 或其 LinkedIn 页面: https://www.linkedin.com/in/kimtownend/


