随着视频内容需求持续走高，用户生成内容（UGC）的热度也在同步攀升。Grand View Research 预计，全球用户生成内容（UGC）平台市场将以29.4% 的复合年增长率（CAGR）增长，至 2030 年。

谈到用户生成内容（UGC），我们也必须关注TikTok的快速崛起：它目前是下载量最高的社交媒体平台之一，拥有月活跃用户超过10亿。随着应用使用率稳步提升，以及TikTok创作者持续产出的快节奏、富有动感的短视频内容不断增长，TikTok已成为希望提升品牌曝光度与消费者参与度的企业的首选平台。

根据一份调研报告，TikTok 上的 UGC（用户生成内容）表现较 TikTok 品牌视频高出 22%，较 Facebook 广告高出 32%，较传统广告高出 46%。

因此，品牌正选择 TikTok 来驱动业务增长并提升销售。影响者营销市场目前估值约164亿美元，且预计将持续增长。随着消费者在 TikTok 等社交平台上的使用时长不断上升，您的品牌也应积极布局，抓住这一市场机会。

但 2023 年的 TikTok 影响者营销现状如何？为什么值得考虑？

TikTok 是开展影响者营销的明智之选，其用户平均每天在应用内停留46 分钟 。它开启了视频内容消费的新纪元，显著提升用户黏性与参与度。

此外，它也不同于传统的社交媒体营销渠道；后者通常由粉丝规模及类似的社交关系网络驱动。

TikTok 的独特算法 可在上线首日就将视频推送到更多目标受众面前，帮助快速提升触达与互动。用户也会基于其搜索历史或关注的话题标签，以更高概率看到你的视频。由此，品牌在消费者中的互动与可见度显著提升，并有望带来更高的购买意向。

通过与影响者开展合作，这一机会将进一步放大，帮助品牌以更快、更具公信力的方式触达更广泛的受众。

根据TikTok 文化驱动因素洞察报告显示：在 TikTok 与创作者合作，可将 TikTok 原生广告的完播率提升 193%；与创作者共创的品牌内容，广告记忆度高出 27%。TikTok 用户也认同——62% 表示，创作者是品牌与消费者建立联系的最佳方式。

因此，作为品牌方，TikTok 影响者营销能够帮助您提升品牌热度并促进销售增长。

预计全球影响者营销市场到2030年的复合年增长率（CAGR）为33.4%。以下数据予以验证：

1. TikTok 用户在任意一分钟内观看 该应用上的视频总计 1.67 亿小时
2. 平均每位用户每天在 App 内停留95分钟
3. 截至目前，TikTok 仍是用户参与度最高的社交媒体平台，平均互动率达 4.25%；其次为 Instagram，互动率为 0.60%。

这些只是 TikTok 上营销活动呈指数级增长的部分原因。目前，它已成为品牌开展影响者营销时使用最广泛的渠道。

然而，在 TikTok 的营销活动中，影响者营销之所以成为最受青睐的渠道，是因为：

1. 50% 的千禧一代信任影响者的产品推荐，33% 的 Z 世代曾因影响者推荐而购买过产品。
2. 根据 Matter 调查，60% 的消费者最有可能信任社交媒体上的网红推荐，38% 则可能信任社交媒体上品牌给出的推荐。
3. 此外，根据乐天影响者营销团队于2019年发布的全球消费者调查，受访者表示曾因影响者的推荐而购买过产品。

在 TikTok 上，这类购买转化与触达的潜力显著更高，其影响者互动率位居各平台之首，平均为 15.86%，在美国市场更高，达到 17.99%。

1. 据 StudentBeans（由 Adweek 支持）发布的报告，55% 的 TikTok 用户在 TikTok 应用内看到 KOL/达人推广品牌后完成了购买。

因此，持续打造一致的平台形象，有助于提升品牌曝光度并带动销售增长。

因此，2022 年有 45% 的营销人员将 TikTok 用于影响者营销活动，预计 2023 年这一比例将增长 4%。

截至2020年，TikTok上约有10.6万名影响者，为2019年的近3倍。这主要源于越来越多的品牌与影响者合作，以更真实、可信的方式为其社媒影响力背书。

如果您已经在着手为品牌制定高效的 TikTok 影响者营销策略，不妨也参考以下数据：

👉 影响者类型或分类：

1. 纳米影响者拥有 1000 <> 5000 名粉丝，并在相对垂直细分的领域中具备较强影响力
2. 微型影响者拥有 5,000 <> 20,000 名粉丝，并拥有一个活跃且信任其真实可信度的社群
3. 中腰部影响者通常拥有 20,000 <> 100,000 名粉丝，并且可能是其所在细分领域的专业人士
4. 宏观影响者通常拥有超过 100,000 名粉丝，具备稳固的线上影响力，并可覆盖多种内容主题
5. 超级影响者拥有 < 100 万粉丝，通常可归类为名人。

根据《2023 年影响者营销基准报告》，大多数品牌在未来一段时间内将更倾向于与中小型影响者合作开展营销。与头部影响者相比，他们合作成本更可控，粉丝基础更真实，并且能够通过更相关、更易引发共鸣的内容带来更高的传播效果。

这些数据印证了Linqia 报告的结论：77%的营销人员表示，他们更倾向与微型影响者合作，而非传统名人或头部影响者，因为微型影响者通常拥有更高的互动率，并能在更细分、更精准的受众中实现更高的触达。

目前，在影响者营销上有投入的56%的营销人员会与微型影响者合作。

此外，微影响者的互动率最高。根据行业报告，微影响者不仅在所有类型的影响者中拥有最高的帖子互动率，而且在 TikTok 上的互动率甚至高于其他渠道。

这也印证了关于全球 TikTok 购物行为的研究：45%的受访者表示，他们会根据 TikTok 上来自付费合作影响者的推荐进行购买。

👉 影响者营销成本

毋庸置疑，与微型影响者合作的最大优势在于成本更低——44%的营销从业者持这一观点。

根据 Statista 的一份营销研究报告，2021 年全球 TikTok 影响者单条视频的报价水平为：粉丝超过 100 万的头部影响者平均每条 1,034 美元；粉丝在 10 万至 100 万的腰部影响者，平均最低每条 151 美元、平均最高每条 793 美元。

根据 IZEA 的数据，2023年每条 TikTok 品牌合作内容的平均成本为 3,514 美元。成本也取决于影响者的类型及其受众覆盖。例如：

1. 纳米级影响者（1,000–10,000 名粉丝）：每篇帖子 800 美元。
2. 微型影响者（1万至5万粉丝）：每篇帖子 1,500 美元。
3. 中腰部影响者（5万–50万粉丝）：每篇帖子 3,000 美元。
4. 头部影响者（50万–100万粉丝）：每篇内容 5,000 美元。
5. 超级影响者（粉丝数 1,000,000+）：每篇发布内容 7,000 美元以上。

尽管如此，TikTok 仍是一个新兴平台，这些价格会因内容形式、内容类型等多种因素而有所差异。但有一点依然非常明确：TikTok 的触达能力与增长潜力不容忽视。

预测显示，今年通过 TikTok 可触达 4,140 万 Z世代用户（Instagram 为 3,730 万）。

从人群画像来看，Z 世代最容易受到社交媒体影响者的影响。因此，当目标锁定较年长的消费者时，影响者营销的执行与效果可能更具挑战。根据 GWI 报告，关注影响者的人群占比会随年龄增长而下降：Z 世代为 28%，千禧一代为 23%，X 世代为 16%，婴儿潮一代为 9%。

超过一半的 TikTok 用户年龄在 18–34 岁之间，使其成为 Z 世代和千禧一代的主要阵地，他们既偏好观看最新趋势，也积极创造属于自己的内容与潮流。

👉 影响者营销的目标

根据《影响者营销基准报告》，2023年的关键目标是推动更多UGC产出，以构建理想的内容生态，使品牌与创作者能在TikTok上分享推广与非推广内容；而TikTok本身正是UGC的天然阵地。

根据一项在美国进行的Statista 2022 年调查显示，38% 的营销人员表示，促进销售是他们开展网红营销的首要目标，其次是 29% 以提升品牌知名度为目标，24% 以增强品牌互动为目标。

👉 TikTok 上影响者营销的 ROI（投资回报率）

无论营销目标为何，影响者营销都能实现比各类数字媒体高出 11 倍的 ROI。

根据2020年在德国、英国和美国的营销从业者中开展的一项调查，60%的受访者表示，他们认为影响者营销的投资回报率（ROI）高于传统广告。

此外，《影响者营销基准报告》指出：42%的受访者认为，在短视频领域，TikTok能带来最佳ROI；其次为Instagram Reels（34%）和YouTube Shorts（19%）。

您还可以通过 Exolyt 跟踪并衡量 TikTok 影响者营销活动的效果。

监测活动进展、用户提及与反馈，并分析情绪倾向和触达范围，有助于您评估付费影响者营销活动的 ROI。这也能帮助您为未来的付费与自然传播活动制定更合适的影响者内容策略，从而保持竞争优势。

尽管 TikTok 的热度迅猛攀升且增长势头很可能延续，但令人意外的是，当前仅有 18% 的营销人员 在使用这一平台。

然而，面对 TikTok 上巨大的快速增长机遇，品牌应更充分地发挥这一平台的价值。越早在 TikTok 上打造更具吸引力的内容，并与影响者开展合作，就越有可能在影响者营销领域取得成功。

希望这份盘点为您提供了2024年影响者营销活动格局的全面概览，并就TikTok作为影响者营销平台的成效提供关键洞察，助您迅速明确方向并立即行动。