Con l’aumentare della domanda di contenuti video, cresce anche la popolarità dei contenuti generati dagli utenti. Secondo Grand View Research, il mercato globale delle piattaforme di contenuti generati dagli utenti registrerà un CAGR del 29,4% entro il 2030.

Quando si parla di contenuti generati dagli utenti (UGC), occorre considerare anche la crescente popolarità di TikTok, oggi una delle piattaforme social più scaricate, con oltre 1 miliardo di utenti attivi mensili. Non è un segreto: l’utilizzo dell’app in costante aumento e la crescita continua di contenuti video brevi e dinamici pubblicati dai creator su TikTok la rendono una scelta naturale per i brand che intendono aumentare visibilità ed engagement presso i consumatori.

Secondo un report dell'indagine, i contenuti generati dagli utenti (UGC) su TikTok hanno registrato performance superiori del 22% rispetto ai video di brand su TikTok, del 32% rispetto agli annunci Facebook e del 46% rispetto agli annunci tradizionali.

I brand stanno scegliendo TikTok per sostenere la crescita e incrementare le vendite. Il mercato dell’influencer marketing oggi vale 16,4 miliardi di dollari ed è destinato a crescere. Man mano che le persone trascorrono più tempo su piattaforme social come TikTok, anche la tua azienda dovrebbe individuare modalità efficaci per intercettare questo mercato.

Ma qual è lo stato dell'influencer marketing su TikTok nel 2023 e perché dovreste prenderlo in considerazione?

TikTok è una scelta strategica per l’influencer marketing, poiché gli utenti trascorrono in media 46 minuti al giorno sull’app. Ha inaugurato una nuova era dei contenuti video che mantengono gli utenti fortemente coinvolti sulla piattaforma.

Inoltre, si differenzia dai canali di social media marketing tradizionali, che di solito sono guidati dai follower e da grafici sociali simili.

L'algoritmo proprietario di TikTok può mettere i tuoi video davanti a nuovi pubblici già dal primo giorno, aumentando reach ed engagement. Gli utenti della piattaforma hanno inoltre un'elevata probabilità di visualizzare i tuoi contenuti in base alla loro cronologia di ricerca o agli hashtag che seguono. Questo si traduce in maggiore engagement con il brand e in una visibilità più ampia presso i consumatori, con un potenziale incremento dell'intenzione d'acquisto.

Questa opportunità è raddoppiata dalle collaborazioni con gli influencer, che consentono ai marchi di raggiungere un pubblico più vasto, in modo rapido e credibile.

Secondo il report Insight into Culture Drivers for TikTok, “Collaborare con i creator su TikTok incrementa il tasso di visualizzazione (VTR) degli annunci specifici per TikTok del 193%, e il branded content frutto di collaborazioni con i creator registra un Ad Recall superiore del 27%. Anche gli utenti TikTok lo confermano: il 62% afferma che i creator sono il modo più efficace per i brand di entrare in contatto con i consumatori.”

Quindi, come brand, l'influencer marketing di TikTok può aiutarvi a guadagnare popolarità e a incrementare le vendite.

Si stima che il mercato globale dell'influencer marketing crescerà con un tasso annuo di crescita composto (CAGR) del 33,4% fino al 2030. I dati riportati di seguito lo confermano:

1. Gli utenti di TikTok guardano 167 milioni di ore di video sull'app ogni minuto
2. In media, un utente trascorre 95 minuti al giorno sull'app
3. TikTok è di gran lunga la piattaforma social più coinvolgente, con un tasso medio di engagement del 4,25%, seguita da Instagram, che registra un tasso di engagement dello 0,60%

Questi sono tra i tanti motivi per cui l'attività di marketing su TikTok è cresciuta in modo esponenziale. Attualmente è il canale più utilizzato dai brand nell'Influencer Marketing.

Tuttavia, l'influencer marketing è il canale preferito quando si tratta di attività di marketing su TikTok perché:

1. 50% dei Millennial si fida dei consigli di prodotto degli influencer, e 33% della Gen Z ha acquistato un prodotto sulla base dei consigli degli influencer.
2. Secondo il Matter Survey, il 60% dei consumatori è più incline a fidarsi dei consigli degli influencer sui social, mentre il 38% è incline a fidarsi dei consigli di un brand sui social.
3. Inoltre, secondo la Global Survey of Consumers 2019 di Rakuten Influencer Marketing, gli intervistati hanno dichiarato di aver acquistato un prodotto sulla base della raccomandazione di un influencer.

Il potenziale, in termini di acquisti e reach, è nettamente superiore su TikTok, poiché vanta il più alto tasso di engagement degli influencer, con una media del 15,86%, che negli Stati Uniti sale al 17,99%.

1. Secondo un report di StudentBeans, realizzato in collaborazione con Adweek, il 55% degli utenti TikTok ha effettuato un acquisto dopo aver visto un influencer promuovere un brand sull’app di TikTok.

Pertanto, la creazione di una presenza coerente sulla piattaforma aumenta la visibilità del marchio e le vendite.

Pertanto, il 45% dei professionisti del marketing ha utilizzato TikTok per campagne di influencer marketing nel 2022, percentuale prevista in aumento del 4% nel 2023.

Nel 2020 erano attivi circa 106 mila influencer su TikTok, quasi il triplo rispetto al 2019. Questo perché sempre più aziende collaborano con gli influencer per rafforzare in modo autentico la propria presenza sui social.

Se vi state già attrezzando per creare un'efficace strategia di influencer marketing su TikTok per il vostro marchio, potreste voler considerare anche le seguenti statistiche:

👉 Tipi o categorie di influencer:

1. I nano influencer hanno 1000 <> 5000 follower e un'influenza elevata con una nicchia relativamente ristretta.
2. I micro-influencer hanno 5000 <> 20.000 follower e una comunità attiva che si fida dell'autenticità dell'influencer.
3. Gli influencer di medio livello hanno 20.000 <> 100.000 follower e possono essere esperti nel loro settore di riferimento.
4. I macro-influencer hanno fino a > 100.000 follower, una solida presenza online e possono trattare una varietà di argomenti.
5. I mega-influencer hanno < 1 milione di follower e possono essere classificati come celebrità

Secondo l'Influencer Marketing Report Benchmark 2023, nel prossimo futuro la maggior parte dei marchi sceglierà di commercializzare con influencer più piccoli. Sono più convenienti, hanno un seguito genuino e possono creare un impatto maggiore con contenuti pertinenti e relazionabili.

Questi dati confermano il report di Linqia, secondo cui il 77% dei marketer preferisce collaborare con micro-influencer anziché con celebrity tradizionali o mega-influencer, poiché offrono livelli di engagement superiori e una copertura elevata su audience più di nicchia e mirate.

Attualmente, il 56% dei professionisti del marketing che investono nell’influencer marketing collabora con micro-influencer.

Inoltre, i micro-influencer hanno i tassi di coinvolgimento più elevati. Secondo un rapporto di settore, i micro-influencer non solo hanno il più alto tasso di coinvolgimento dei post tra tutti i tipi di influencer, ma è anche più alto su TikTok rispetto ad altri canali.

Questo conferma anche lo studio sui comportamenti di acquisto su TikTok a livello globale, secondo cui il 45% degli intervistati dichiara di acquistare su TikTok a seguito di raccomandazioni sponsorizzate degli influencer.

👉 Costo dell'Influencer Marketing

Non ci sono dubbi: per il 44% dei marketer, il principale vantaggio di collaborare con i micro-influencer è la riduzione dei costi.

Secondo un report di ricerca di mercato di Statista, nel 2021 il prezzo medio per post degli influencer su TikTok a livello globale era di 1.034 USD per i mega-influencer con oltre 1 milione di follower. Per i macro-influencer (da 100.000 a 1 milione di follower), il prezzo medio minimo per post era di 151 USD, mentre il prezzo medio massimo era di 793 USD.

Nel 2023, il costo medio di un post sponsorizzato su TikTok è di 3.514 USD, secondo IZEA. I costi variano anche in base alla categoria dell'influencer e alla sua copertura. Ad esempio:

1. Nano influencer (1.000-10.000 follower): 800 dollari per post.
2. Micro-influencer (10.000 - 50.000 follower): 1.500 dollari per post.
3. Influencer medi (50.000 - 500.000 follower): 3.000 dollari per post.
4. Macro influencer (500.000 - 1.000.000 di follower): 5.000 dollari per post.
5. Mega influencer (1.000.000+ di follower): $7.000+ per post.

Tuttavia, TikTok è una piattaforma nuova e questi prezzi possono variare a seconda di molti fattori, come il formato e il tipo di contenuto. Ma ciò che rimane evidente è la portata e il potenziale di crescita di TikTok.

Secondo le stime, quest'anno si possono raggiungere 41,4 milioni di utenti Gen Z su TikTok (e 37,3 milioni su Instagram).

A livello demografico, il pubblico della Gen Z è quello più influenzato dagli influencer sui social. Di conseguenza, l’influencer marketing può risultare più complesso quando si punta a pubblici più maturi. Secondo il report di GWI, la percentuale di persone che seguono influencer diminuisce con l’età: 28% per la Gen Z, 23% per i Millennial, 16% per la Gen X e 9% per i Boomer.

Oltre la metà degli utenti di TikTok rientra nella fascia 18-34 anni, facendone una piattaforma di riferimento per la Generazione Z e i Millennial, che preferiscono seguire i trend più recenti e crearne di propri.

👉 Obiettivi dell'Influencer Marketing

L’obiettivo nel 2023, secondo il State of Influencer Marketing Benchmark Report, è aumentare la produzione di contenuti generati dagli utenti (UGC) per costruire un ecosistema ideale in cui brand e creator possano condividere contenuti sponsorizzati o organici su TikTok, la piattaforma per eccellenza dell’UGC.

Negli Stati Uniti, un'indagine Statista 2022 rileva che per il 38% dei professionisti del marketing l’obiettivo principale dell’influencer marketing è generare vendite, seguito dal 29% che indica la brand awareness e dal 24% l’engagement del brand.

👉 ROI dell'Influencer Marketing su TikTok

Indipendentemente dagli obiettivi, l’influencer marketing può generare un ROI 11x rispetto a tutti gli altri canali digitali.

Secondo un sondaggio condotto nel 2020 tra professionisti del marketing in Germania, Regno Unito e Stati Uniti, il 60% degli intervistati ha dichiarato di ritenere che l’influencer marketing generi un ritorno sull’investimento (ROI) superiore rispetto alla pubblicità tradizionale.

Inoltre, l'Influencer Marketing Benchmark Report riporta che, per il 42% degli intervistati, TikTok offre il miglior ROI sui formati video brevi; seguono Instagram Reels (34%) e YouTube Shorts (19%).

Puoi anche monitorare le performance delle tue campagne di influencer marketing su TikTok con Exolyt.

Il monitoraggio dell'andamento della campagna, delle menzioni e dei feedback degli utenti e l'analisi del sentimento e della portata vi aiuteranno a determinare il ROI delle vostre campagne di influencer a pagamento. Inoltre, vi aiuterà a identificare la giusta strategia di contenuti influencer per le campagne future, sia a pagamento che organiche, per aiutarvi a rimanere davanti alla concorrenza.

Sebbene TikTok sia esploso in popolarità e la sua crescita sia destinata a proseguire, sorprendentemente, solo il 18% dei professionisti del marketing utilizza questa piattaforma.

Tuttavia, data l'immensa opportunità di crescita rapida su TikTok, i marchi dovrebbero sfruttare maggiormente questa piattaforma. Quanto più velocemente creeranno contenuti più coinvolgenti su TikTok e in collaborazione con gli influencer, tanto più avranno la possibilità di avere successo nello spazio dell'influencer marketing.

Ci auguriamo che questo riepilogo vi offra una panoramica completa delle campagne di influencer marketing nel 2024 e insight sull'efficacia di TikTok come piattaforma per l'influencer marketing, orientandovi nella direzione giusta per agire subito.