جیسے جیسے ویڈیو مواد کی طلب مسلسل بڑھ رہی ہے، ویسے ہی صارفین کی جانب سے تخلیق کردہ مواد کی مقبولیت بھی بڑھتی جا رہی ہے۔ Grand View Research کی ایک رپورٹ کے مطابق، عالمی User Generated Content Platform Market 2030 تک 29.4% کی CAGR سے بڑھے گی۔

UGC کی بات کریں تو ہمیں TikTok کی بڑھتی ہوئی مقبولیت کا بھی ذکر کرنا ہوگا، جو اس وقت 1 ارب سے زیادہ ماہانہ فعال صارفین کے ساتھ سب سے زیادہ ڈاؤن لوڈ کی جانے والی سوشل میڈیا پلیٹ فارمز میں سے ایک ہے۔ یہ کوئی راز نہیں کہ ایپ کے بڑھتے ہوئے استعمال اور TikTok صارفین کی جانب سے اپ لوڈ کیے جانے والے تیز رفتار اور متحرک ویڈیو مواد کی مسلسل نمو اسے اُن برانڈز کے لیے ایک واضح انتخاب بناتی ہے جو صارفین کے درمیان اپنی مرئیت اور انگیجمنٹ بڑھانا چاہتے ہیں۔

ایک سروے رپورٹ کے مطابق، TikTok کا UGC بھی 'TikTok برانڈ ویڈیوز کے مقابلے میں 22% بہتر، Facebook اشتہارات سے 32% زیادہ، اور روایتی اشتہارات سے 46% زیادہ مؤثر' ثابت ہوا۔

لہٰذا، برانڈز اپنے کاروبار کو بڑھانے اور فروخت میں اضافہ کرنے کے لیے TikTok کا انتخاب کر رہے ہیں۔ اس وقت انفلوئنسر مارکیٹ کی مالیت 16.4 ارب ڈالر ہے اور یہ مزید بڑھنے والی ہے۔ چنانچہ جیسے جیسے لوگ TikTok جیسے سوشل میڈیا پلیٹ فارمز پر زیادہ وقت گزارتے ہیں، آپ کے برانڈ کو بھی اس مارکیٹ سے فائدہ اٹھانے کے طریقے تلاش کرنے چاہییں۔

لیکن 2023 میں TikTok اثر انگیز مارکیٹنگ کی کیا حالت ہے اور آپ کو اس پر کیوں غور کرنا چاہئے؟

TikTok انفلوئنسر مارکیٹنگ کے لیے ایک ذہین انتخاب ہے کیونکہ اس کے صارفین اوسطاً روزانہ ایپ پر 46 منٹ گزارتے ہیں۔ اس نے ویڈیو مواد کے ایک نئے دور کا آغاز کیا ہے، جو صارفین کو اس پلیٹ فارم سے مسلسل جوڑے رکھتا ہے۔

مزید برآں، یہ روایتی سوشل میڈیا مارکیٹنگ چینلز سے مختلف ہے جو عام طور پر پیروکاروں اور اسی طرح کے سماجی گراف کے ذریعے چلتے ہیں۔

TikTok کا منفرد الگورتھم آپ کی ویڈیوز کو پہلے ہی دن دوسروں کے سامنے لا سکتا ہے، جس سے آپ کی رسائی اور انگیجمنٹ بڑھانے میں مدد ملتی ہے۔ اس کے صارفین اپنی سرچ ہسٹری یا فالو کیے گئے ہیش ٹیگز کی بنیاد پر بھی آپ کی ویڈیوز دیکھنے کے زیادہ امکانات رکھتے ہیں۔ یہ برانڈ انگیجمنٹ اور صارفین کے درمیان دریافت پذیری کو بڑھاتا ہے، اور خریداری کے ارادے کے امکانات بھی زیادہ ہو سکتے ہیں۔

متاثر کن تعاون کے ساتھ کام کرنے سے یہ موقع دگنا ہو جاتا ہے جو برانڈز کو تیز اور قابل اعتبار طور پر بڑے سامعین تک پہنچنے کی طاقت دیتا ہے۔

ٹک ٹاک کے لیے ثقافتی محرکات پر بصیرت رپورٹ کے مطابق، ‘ٹک ٹاک پر کریئیٹرز کے ساتھ شراکت داری کرنے سے ٹک ٹاک کے مخصوص اشتہارات کی ویو تھرو ریٹس میں 193% اضافہ ہوتا ہے، اور کریئیٹر تعاون سے آنے والا برانڈڈ مواد Ad Recall میں 27% زیادہ نتائج دکھاتا ہے۔ خود ٹک ٹاک صارفین بھی اس سے اتفاق کرتے ہیں — 62% کا کہنا ہے کہ برانڈز کے لیے صارفین سے جڑنے کا بہترین طریقہ کریئیٹرز ہیں۔’

لہذا ایک برانڈ کے طور پر، TikTok اثر انگیز مارکیٹنگ آپ کو مقبولیت حاصل کرنے اور فروخت کو بڑھانے میں مدد کر سکتی ہے۔

یہ اندازہ لگایا گیا ہے کہ عالمی انفلوئنسر مارکیٹنگ معیشت کی 2030 تک مرکب سالانہ شرح نمو (CAGR) 33.4% ہوگی۔ ذیل کے اعداد و شمار اس کی تصدیق کرتے ہیں:

1. ٹک ٹاک کے صارفین ایک نمونہ منٹ میں ایپ پر ویڈیوز کے 167 ملین گھنٹے دیکھتے ہیں
2. ایک اوسط صارف روزانہ ایپ پر 95 منٹ گزارتا ہے
3. بلاشبہ TikTok سب سے زیادہ انگیج کرنے والا سوشل میڈیا پلیٹ فارم بھی ہے، جس کی اوسط انگیجمنٹ ریٹ 4.25% ہے، اس کے بعد Instagram آتا ہے جس کا انگیجمنٹ ریٹ 0.60% ہے۔

یہ ان بہت سی وجوہات میں سے ایک ہے جن کی وجہ سے TikTok پر مارکیٹنگ کی سرگرمی میں غیر معمولی اضافہ ہوا۔ اس وقت، یہ ان برانڈز کے لیے سب سے مقبول چینل ہے جو انفلوئنسر مارکیٹنگ میں سرگرم ہیں۔

تاہم، جب TikTok پر مارکیٹنگ کی سرگرمیوں کی بات آتی ہے تو متاثر کن مارکیٹنگ سب سے زیادہ ترجیحی چینل ہے کیونکہ:

1. 50% ملینیلز مصنوعات کے لیے انفلوئنسرز کی سفارشات پر اعتماد کرتے ہیں، اور 33% جنرل زیڈ سے تعلق رکھنے والے افراد نے انفلوئنسرز کی سفارشات کی بنیاد پر کوئی پروڈکٹ خریدا ہے۔
2. Matter Survey کے مطابق، 60% صارفین سوشل میڈیا پر انفلوئنسرز کی سفارشات پر سب سے زیادہ اعتماد کرتے ہیں، جبکہ 38% صارفین سوشل میڈیا پر کسی برانڈ کی سفارشات پر اعتماد کرنے کا امکان رکھتے ہیں۔
3. اس کے علاوہ، 2019 میں Rakuten Influencer Marketing کے Global Survey of Consumers کے مطابق، انہوں نے اعتراف کیا کہ انہوں نے کسی انفلوئنسر کی سفارش کی بنیاد پر کوئی چیز خریدی۔

ٹک ٹاک پر ایسی خریداریوں اور رسائی کی صلاحیت کہیں زیادہ ہے کیونکہ اس پر انفلوئنسر انگیجمنٹ ریٹ سب سے زیادہ ہے، جس کی اوسط شرح 15.86% ہے، اور امریکا میں یہ اس سے بھی زیادہ یعنی 17.99% ہے۔

1. Adweek کی جانب سے StudentBeans کی رپورٹ کے مطابق، TikTok کے 55% صارفین نے TikTok ایپ پر کسی انفلوئنسر کو کسی برانڈ کی تشہیر کرتے دیکھنے کے بعد خریداری کی ہے۔

لہذا، ایک مستقل پلیٹ فارم کی موجودگی برانڈ کی نمائش اور فروخت میں اضافہ کرتی ہے۔

لہٰذا، 2022 میں 45% مارکیٹرز نے انفلوئنسر مارکیٹنگ مہمات کے لیے TikTok استعمال کیا، اور توقع ہے کہ 2023 میں اس میں 4% اضافہ ہوگا۔

2020 تک، TikTok پر تقریباً 106 ہزار انفلوئنسرز موجود تھے، جو 2019 کے مقابلے میں تقریباً تین گنا ہو گئے۔ اس کی وجہ یہ ہے کہ زیادہ سے زیادہ کمپنیاں اپنی سوشل موجودگی کو مستند انداز میں مضبوط بنانے کے لیے انفلوئنسرز کے ساتھ تعاون کر رہی ہیں۔

اگر آپ اپنے برانڈ کے لیے ایک موثر TikTok اثر انگیز مارکیٹنگ کی حکمت عملی بنانے کے لیے پہلے سے تیار ہیں، تو آپ درج ذیل اعدادوشمار پر بھی غور کرنا چاہیں گے:

👉 متاثر کن افراد کی اقسام یا زمرے:

1. نینو انفلوینسر کے 1000 <> 5000 پیروکار ہیں اور نسبتاً تنگ جگہ کے ساتھ زیادہ اثر و رسوخ ہے
2. مائیکرو انفلوینسر کے 5000 <> 20,000 پیروکار اور ایک فعال کمیونٹی ہے جو اثر انداز کرنے والے کی صداقت پر بھروسہ کرتی ہے
3. درمیانی درجے کے متاثر کن افراد کے 20,000 <> 100,000 پیروکار ہیں اور وہ اپنی صنعت میں ماہر ہوسکتے ہیں
4. میکرو پر اثر انداز کرنے والوں کے پاس 100,000 سے زیادہ پیروکار، ایک ٹھوس آن لائن موجودگی، اور مختلف موضوعات کا احاطہ کر سکتے ہیں۔
5. میگا انفلوئنسرز کے <1 ملین فالورز ہیں اور انہیں مشہور شخصیات کے طور پر درجہ بندی کیا جا سکتا ہے۔

انفلوئنسر مارکیٹنگ رپورٹ بینچ مارک 2023 کے مطابق، زیادہ تر برانڈز مستقبل قریب میں چھوٹے اثر و رسوخ کے ساتھ مارکیٹ کرنے کا انتخاب کریں گے۔ وہ زیادہ سستی ہیں، ان کی حقیقی پیروی ہے، اور متعلقہ اور متعلقہ مواد کے ساتھ زیادہ اثر پیدا کر سکتے ہیں۔

یہ ڈیٹا Linqia رپورٹ کی توثیق کرتا ہے، جس میں 77% مارکیٹرز نے بتایا کہ وہ روایتی مشہور شخصیات یا میگا اِنفلوئنسرز کے مقابلے میں مائیکرو اِنفلوئنسرز کے ساتھ کام کرنا چاہتے ہیں، کیونکہ ان کی انگیجمنٹ بہتر ہوتی ہے اور وہ زیادہ مخصوص اور ہدفی سامعین تک مؤثر رسائی رکھتے ہیں۔

فی الحال، 56% مارکیٹرز جو انفلوئنسر مارکیٹنگ میں سرمایہ کاری کرتے ہیں، مائیکرو انفلوئنسرز کے ساتھ کام کرتے ہیں۔

مزید برآں، مائیکرو اثر انداز کرنے والوں کی مصروفیت کی شرح سب سے زیادہ ہے۔ انڈسٹری کی ایک رپورٹ کے مطابق مائیکرو انفلوئنسرز کی تمام اثر انگیز اقسام کے درمیان نہ صرف پوسٹ منگنی کی شرح سب سے زیادہ تھی اور یہ دوسرے چینلز کے مقابلے TikTok پر بھی زیادہ ہے۔

یہ دنیا بھر میں TikTok پر خریداری کے رویّے سے متعلق مطالعے کی بھی توثیق کرتا ہے، جس میں 45% جواب دہندگان نے بتایا کہ وہ TikTok پر ادائیگی شدہ انفلوئنسر سفارشات کی بنیاد پر خریداری کرتے ہیں۔

👉 متاثر کن مارکیٹنگ کی لاگت

اس میں کوئی شک نہیں کہ مائیکرو اِنفلوئنسرز کے ساتھ کام کرنے کا سب سے بڑا فائدہ یہ ہے کہ 44% مارکیٹرز کے مطابق یہ کم خرچ ہوتا ہے۔

Statista کی مارکیٹنگ ریسرچ رپورٹ کے مطابق، 2021 میں دنیا بھر میں TikTok انفلوئنسرز کے لیے 1 ملین سے زیادہ فالوورز رکھنے والے میگا انفلوئنسرز کی فی پوسٹ اوسط قیمت 1034 امریکی ڈالر تھی۔ 100,000 سے 1 ملین فالوورز رکھنے والے میکرو انفلوئنسرز کی فی پوسٹ اوسط کم از کم قیمت 151 امریکی ڈالر تھی، جبکہ اوسط زیادہ سے زیادہ قیمت 793 امریکی ڈالر تھی۔

2023 میں IZEA کے مطابق اسپانسر شدہ TikTok پوسٹ کی اوسط لاگت 3514 امریکی ڈالر ہے۔ لاگتیں انفلوئنسر کے زمرے اور ان کی رسائی پر بھی منحصر ہوتی ہیں۔ مثال کے طور پر:

1. نینو پر اثر انداز کرنے والے (1,000 - 10,000 پیروکار): $800 فی پوسٹ۔
2. مائیکرو انفلوینسر (10,000 - 50,000 پیروکار): $1,500 فی پوسٹ۔
3. درمیانے اثر والے (50,000 - 500,000 پیروکار): $3,000 فی پوسٹ۔
4. میکرو پر اثر انداز کرنے والے (500,000 - 1,000,000 پیروکار): $5,000 فی پوسٹ۔
5. میگا متاثر کنندہ (1,000,000+ پیروکار): $7,000+ فی پوسٹ۔

بہر حال، TikTok ایک نیا پلیٹ فارم ہے اور یہ قیمتیں مواد کی شکل اور قسم جیسے بہت سے عوامل کی بنیاد پر مختلف ہو سکتی ہیں۔ لیکن جو چیز واضح رہتی ہے وہ ہے TikTok کی پہنچ اور ترقی کی صلاحیت۔

تخمینے ظاہر کرتے ہیں کہ اس سال TikTok کے ذریعے 41.4 ملین GenZ صارفین تک رسائی حاصل کی جا سکتی ہے (اور Instagram پر 37.3 ملین تک)۔

ڈیموگرافکس کے مطابق GenZ کی آڈینس سوشل میڈیا انفلوئنسرز سے سب سے زیادہ متاثر ہوتی ہے۔ اس لیے اگر آپ بڑی عمر کے صارفین کو ہدف بنا رہے ہیں تو انفلوئنسر مارکیٹنگ کچھ مشکل ہو سکتی ہے۔ GWI رپورٹ کے مطابق، انفلوئنسرز کو فالو کرنے والے لوگوں کا تناسب عمر کے ساتھ کم ہوتا جاتا ہے: GenZ میں 28%، Millennials میں 23%، GenX میں 16%، اور Boomers میں 9%۔

ٹک ٹاک کے آدھے سے زیادہ صارفین کی عمر 18 سے 34 سال کے درمیان ہے، جو اسے جنریشن زیڈ اور ملینیلز کے لیے ایک اہم پلیٹ فارم بناتا ہے، جو تازہ ترین ٹرینڈز دیکھنا اور اپنے بھی کچھ ٹرینڈز تخلیق کرنا پسند کرتے ہیں۔

👉 متاثر کن مارکیٹنگ کے مقاصد

2023 تک کا ہدف، State of Influencer Marketing Benchmark Report کے مطابق، مزید یوزر جنریٹڈ کانٹینٹ (UGC) تخلیق کرنا ہے، جو برانڈز اور کریئیٹرز دونوں کے لیے ایک مثالی ماحولیاتی نظام بناتا ہے تاکہ وہ TikTok پر پروموٹڈ یا غیر پروموٹڈ مواد شیئر کر سکیں، جو UGC کا ایک فطری مرکز ہے۔

جبکہ امریکہ میں Statista 2022 سروے نے بتایا کہ 38٪ مارکیٹرز کے لیے انفلوئنسر مارکیٹنگ کا سب سے بڑا ہدف فروخت بڑھانا تھا، اس کے بعد 29٪ نے برانڈ آگاہی کو اور 24٪ نے برانڈ انگیجمنٹ کو اپنا اہم مقصد قرار دیا۔

👉 TikTok پر متاثر کن مارکیٹنگ کا ROI

اہداف کچھ بھی ہوں، انفلوئنسر مارکیٹنگ ڈیجیٹل میڈیا کی تمام اقسام کے مقابلے میں 11 گنا زیادہ ROI فراہم کر سکتی ہے۔

جرمنی، برطانیہ اور امریکہ کے مارکیٹرز کے درمیان 2020 میں کیے گئے ایک سروے کے مطابق، 60 فیصد جواب دہندگان نے کہا کہ ان کے خیال میں انفلوئنسر مارکیٹنگ روایتی اشتہارات کے مقابلے میں سرمایہ کاری پر بہتر منافع (ROI) دیتی ہے۔

مزید برآں، انفلوئنسر مارکیٹنگ بینچ مارک رپورٹ کے مطابق، 42% جواب دہندگان کے خیال میں مختصر دورانیے کی ویڈیوز کے لیے TikTok سب سے بہتر ROI فراہم کرے گا، جبکہ 34% نے Instagram Reels اور 19% نے YouTube Shorts کا ذکر کیا۔

آپ Exolyt کے ساتھ اپنی TikTok انفلوئنسر مارکیٹنگ مہمات کی کارکردگی کو بھی ٹریک کر سکتے ہیں۔

مہم کی پیشرفت، صارف کے تذکرے، اور تاثرات کی نگرانی، اور جذبات اور رسائی کا تجزیہ آپ کو اپنی ادا شدہ اثر انگیز مہمات پر ROI کا تعین کرنے میں مدد کرے گا۔ یہ آپ کو اپنے مقابلے میں آگے رہنے میں مدد کرنے کے لیے بامعاوضہ اور نامیاتی دونوں طرح کی مستقبل کی مہموں کے لیے صحیح اثر انگیز مواد کی حکمت عملی کی نشاندہی کرنے میں بھی مدد کرتا ہے۔

اگرچہ TikTok کی مقبولیت میں زبردست اضافہ ہوا ہے اور امکان ہے کہ اس کی ترقی جاری رہے گی، حیرت انگیز طور پر صرف 18% مارکیٹرز ہی اس پلیٹ فارم کو استعمال کر رہے ہیں۔

تاہم، TikTok برانڈز پر تیزی سے ترقی کے بے پناہ مواقع کے ساتھ اس پلیٹ فارم کو زیادہ سے زیادہ بنانا چاہیے۔ جتنی تیزی سے وہ TikTok پر اور متاثر کن لوگوں کے ساتھ مل کر زیادہ پرکشش مواد تخلیق کرتے ہیں ان کے اثر انگیز مارکیٹنگ کی جگہ میں کامیاب ہونے کا امکان اتنا ہی زیادہ ہوتا ہے۔

امید ہے کہ یہ خلاصہ آپ کو 2024 میں انفلوئنسر مہمات کے منظرنامے کا جامع جائزہ اور انفلوئنسر مارکیٹنگ کے لیے پلیٹ فارم کے طور پر TikTok کی مؤثریت کے بارے میں بصیرت فراہم کرے گا، تاکہ آپ کو فوری اقدام کے لیے درست سمت میں رہنمائی مل سکے۔