Đầu tháng này, chúng tôi ghi nhận rằng TikTok Shop hiện có quy mô tương đương eBay, và tại Mỹ, doanh số TikTok Shop đã tăng 120% so với nửa đầu năm 2025.
TikTok Shop chỉ là một phần của trải nghiệm mua sắm trên nền tảng; #TikTokMadeMeBuyIt vẫn là một hashtag thịnh hành trên khắp các nền tảng mạng xã hội. Có thể khẳng định TikTok đang đóng vai trò dẫn dắt nhiều xu hướng mua sắm toàn cầu lớn nhất trong mùa mua sắm cuối năm nay.
Một trong nhiều cách mà đời sống vận hành bởi thuật toán đã thay đổi hành vi của chúng ta là: FYP khiến chúng ta không còn nhiều khoảnh khắc văn hóa chung như trước.
Trước đây, thị trường thường có những món quà “must-have” mà gần như ai cũng biết. Còn hiện nay, một sản phẩm viral có thể đạt hàng chục triệu lượt xem nhưng phần lớn người tiêu dùng vẫn chưa hề nghe tới. Sự phân mảnh của văn hóa tiêu dùng cùng tốc độ thay đổi chóng mặt khiến chúng ta gần như không thể khẳng định một cách tổng quát đâu là những sản phẩm “đang lên” mạnh trong năm nay.
Thay vào đó, chúng tôi phân tích ba danh mục và cộng đồng cụ thể để nhận diện những sản phẩm đang lên ngôi trong mùa lễ cuối năm.
#Thời trang: Áo cổ cao khóa 1/4
Chiếc áo cổ kéo khóa 1/4 vốn là món cơ bản đang lên ngôi. Mức độ phổ biến đã tăng đến mức nó trở thành một xu hướng riêng.
Dưới đây là bức tranh tăng trưởng trên TikTok toàn cầu của #quarterzip trong 3 tháng gần đây. Xu hướng này bất ngờ xuất hiện vào tuần thứ hai của tháng 11 và nhanh chóng dẫn dắt danh mục. Chỉ trong 2 tháng gần nhất, hashtag này đã đạt 963 triệu lượt xem và gần 45 nghìn video.
Mức độ quan tâm đã hạ nhiệt nhẹ trong tuần vừa qua và đỉnh điểm do hiệu ứng meme đã qua, nhưng vẫn đang mang lại doanh số.
Biểu đồ tiếp theo cho thấy dữ liệu tìm kiếm trên Google cho từ khóa “quarter zip”. Mặc dù thường có xu hướng tăng vào mùa đông, mức này vẫn không thể so sánh với đỉnh mà chúng tôi ghi nhận trong tháng này.
Đây là ví dụ điển hình về một xu hướng bùng nổ ngắn hạn tạo ra mức độ quan tâm tìm kiếm tăng vọt và cuối cùng chuyển hóa thành doanh số.
#Booktok: Brimstone của Callie Hart
Tiếp theo, chúng ta sẽ chuyển sự chú ý sang hiện tượng văn hóa khổng lồ mang tên BookTok. Không còn là điều bí mật: BookTok là động lực đưa dòng Romantasy lên vị trí trung tâm tại các kệ trưng bày ở hiệu sách trên toàn cầu. Vậy còn những tựa sách cụ thể nào đang tăng nhiệt trong mùa lễ cuối năm này?
Câu trả lời rõ ràng — và cũng là tác phẩm enemies-to-lovers thuộc dòng giả tưởng lãng mạn được yêu thích nhất năm nay — chính là phần tiếp theo của “QuickSilver”, cuốn sách bán chạy nhất của Callie Hart, Brimstone.
Như biểu đồ bên dưới cho thấy, kể từ khi cuốn sách ra mắt ngày 18/11, đã ghi nhận 18 nghìn video và gần 40 triệu lượt xem. Trong 2 tuần qua, 3% tổng số bài đăng đề cập #booktok cũng đề cập #brimstone.
Điều này cũng đang chuyển hóa thành doanh số, được chứng thực bởi cả mức đỉnh tìm kiếm trên Google và việc cuốn sách hiện đứng số 1 trên bảng xếp hạng Amazon.
Có thể lập luận rằng mức độ phổ biến này đến từ việc cuốn sách là phần hai của một bộ sách, nhưng phần đầu cũng đã trở nên tai tiếng vì TikTok nữa!
#FragranceTikTok: Nước hoa cho tóc
FragranceTikTok hay Perfumetok vốn là một nhánh của beautytok, nhưng đang là một trong những phân khúc tăng trưởng nhanh nhất trên toàn cầu. Đến thời điểm này, có lẽ anh/chị đã nghe (và thấy ngay tại các cửa hàng Sephora) về cơn sốt hương gourmand của Gen Z. Giờ đây, họ đang đưa xu hướng đó lên một tầm cao mới với nước hoa tóc.
#hairperfume đã đạt hơn 126 triệu lượt xem trong hai tháng qua, và phần lớn mức tăng này do một thương hiệu duy nhất tạo ra.
Kitsch đang chiếm lĩnh phân khúc nước hoa tóc trên TikTok hiện nay; trong 2 tuần qua, 15% tổng số bài đăng nhắc đến #hairperfume cũng đồng thời nhắc #kitschhairperfume. Đây là tỷ lệ gần như chưa từng có đối với bất kỳ thương hiệu nào.
Kitsch từ lâu là lựa chọn chăm sóc tóc ưa chuộng của nhóm Millennials trẻ và Gen Z, nhưng kể từ khi ra mắt một loạt nước hoa tóc hương gourmand, thương hiệu đã tăng trưởng bùng nổ.
Mặc dù việc mua sản phẩm Kitsch trực tiếp từ chính thương hiệu trên TikTok dễ dàng hơn nhiều (họ tận dụng mạnh các sự kiện TikTok Live Shopping), chúng tôi cũng ghi nhận lượt tìm kiếm Google cho “nước hoa tóc Kitsch” tăng 25% so với cùng kỳ năm trước.
Sử dụng dữ liệu này như thế nào?
TikTok khuyến khích các thương hiệu đi thật sâu vào ngách của mình, nhắm đúng tệp khách hàng và sở thích của họ. Không còn một xu hướng lớn duy nhất; mỗi tuần xuất hiện hàng nghìn hiện tượng nổi bật ở các ngách khác nhau, tùy theo mối quan tâm của từng nhóm người dùng.
Hãy triển khai một công cụ social listening đáng tin cậy, bắt đầu theo dõi các chủ đề ưu tiên và phân tích dữ liệu chồng lấp hashtag để mở rộng phạm vi tìm kiếm.
Chúc bạn khám phá xu hướng thành công!
Đây là bài viết khách mời do Kim Townend biên soạn, chiến lược gia truyền thông xã hội từng đoạt giải và tư vấn social listening với 20 năm kinh nghiệm chuyên sâu trong lĩnh vực mạng xã hội. Cô đã hợp tác với các thương hiệu, đài truyền hình và cơ quan chính phủ trên toàn cầu, đồng thời là chuyên gia trong việc chuyển dữ liệu thành insight và biến insight thành chiến lược. Tìm hiểu thêm tại website: https://kimtownend.com/ hoặc trang LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/kimtownend/