जैसे-जैसे वीडियो कंटेंट की मांग बढ़ती जा रही है, वैसे-वैसे उपयोगकर्ता-निर्मित कंटेंट (UGC) की लोकप्रियता भी बढ़ रही है। Grand View Research के अनुसार, वैश्विक UGC प्लेटफ़ॉर्म बाज़ार 29.4% की CAGR से 2030 तक बढ़ेगा।

UGC की बात करें, तो हमें TikTok की बढ़ती लोकप्रियता पर भी ध्यान देना चाहिए, जो वर्तमान में सबसे अधिक डाउनलोड किए जाने वाले सोशल मीडिया प्लेटफ़ॉर्म्स में से एक है और जिसके 1 अरब मासिक सक्रिय उपयोगकर्ता हैं। यह कोई रहस्य नहीं कि ऐप का बढ़ता उपयोग और TikTok क्रिएटर्स द्वारा अपलोड किए जा रहे तेज़-तर्रार, गतिशील वीडियो कंटेंट में निरंतर बढ़ोतरी इसे उन ब्रांडों के लिए स्वाभाविक पसंद बनाती है जो उपभोक्ता दृश्यता और एंगेजमेंट बढ़ाना चाहते हैं।

एक सर्वे रिपोर्ट के अनुसार, TikTok पर UGC का प्रदर्शन TikTok ब्रांड वीडियो से 22%, Facebook विज्ञापनों से 32% और पारंपरिक विज्ञापनों से 46% बेहतर रहा।

इसीलिए ब्रांड अपने व्यवसाय को बढ़ाने और बिक्री में इज़ाफ़ा करने के लिए TikTok चुन रहे हैं। इन्फ्लुएंसर बाज़ार का वर्तमान मूल्यांकन $16.4 बिलियन है और यह आगे और बढ़ने की राह पर है। जैसे-जैसे लोग TikTok जैसी सोशल मीडिया प्लेटफ़ॉर्म्स पर अधिक समय बिताते हैं, आपके ब्रांड को भी इस बाज़ार का लाभ उठाने के तरीके खोजने चाहिए।

लेकिन 2023 में टिकटॉक इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग की स्थिति क्या है और आपको इस पर विचार क्यों करना चाहिए?

इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग के लिए TikTok एक स्मार्ट विकल्प है, क्योंकि इसके उपयोगकर्ता ऐप पर औसतन 46 मिनट प्रतिदिन बिताते हैं। इसने वीडियो कंटेंट का एक नया दौर शुरू किया है, जो उपयोगकर्ताओं को प्लेटफ़ॉर्म से जुड़े रखता है।

इसके अतिरिक्त, यह पारंपरिक सोशल मीडिया मार्केटिंग चैनलों से भिन्न है जो आमतौर पर अनुयायियों और समान सामाजिक ग्राफ़ द्वारा संचालित होते हैं।

TikTok का अद्वितीय एल्गोरिदम आपके वीडियो को पहले ही दिन से सही दर्शकों के सामने ला सकता है, जिससे आपकी रीच और एंगेजमेंट बढ़ती है। उपयोगकर्ताओं के अपनी सर्च हिस्ट्री या हैशटैग फॉलोज़ के आधार पर आपके वीडियो देखने की संभावना भी अधिक होती है। यह उपभोक्ताओं के बीच ब्रांड एंगेजमेंट और खोजयोग्यता को बढ़ाता है, और संभावित रूप से उच्च खरीदारी मंशा को प्रेरित करता है।

प्रभावशाली सहयोग के साथ काम करने से यह अवसर दोगुना हो जाता है जो ब्रांडों को तेजी से और विश्वसनीय रूप से बड़े दर्शकों तक पहुंचने में सक्षम बनाता है।

TikTok के लिए संस्कृति प्रेरकों पर अंतर्दृष्टि रिपोर्ट के अनुसार, ‘TikTok पर क्रिएटर्स के साथ साझेदारी करने से TikTok-विशिष्ट विज्ञापनों का व्यू-थ्रू रेट 193% तक बढ़ जाता है, और क्रिएटर सहयोग से बना ब्रांडेड कंटेंट 27% अधिक एड रिकॉल दिखाता है। खुद TikTok उपयोगकर्ता भी सहमत हैं - 62% कहते हैं कि उपभोक्ताओं से जुड़ने के लिए ब्रांड्स के लिए क्रिएटर्स सबसे प्रभावी माध्यम हैं।’

इसलिए एक ब्रांड के रूप में, टिकटॉक प्रभावशाली मार्केटिंग आपको लोकप्रियता हासिल करने और बिक्री बढ़ाने में मदद कर सकती है।

अनुमान है कि वैश्विक इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग उद्योग में 33.4% की चक्रवृद्धि वार्षिक वृद्धि दर (CAGR) 2030 तक दर्ज होगी। नीचे दिए गए आंकड़े इसकी पुष्टि करते हैं:

1. TikTok उपयोगकर्ता एक नमूना मिनट में ऐप पर वीडियो देखने के 167 मिलियन घंटे बिताते हैं
2. एक औसत उपयोगकर्ता ऐप पर प्रतिदिन 95 मिनट बिताता है
3. TikTok भी औसत एंगेजमेंट रेट 4.25% के साथ सबसे एंगेजिंग सोशल मीडिया प्लेटफ़ॉर्म है; इसके बाद Instagram आता है, जिसका एंगेजमेंट रेट 0.60% है।

ये उन कई कारणों में से कुछ हैं, जिनके चलते TikTok पर मार्केटिंग गतिविधि में बेहद तेज़ी से वृद्धि हुई। वर्तमान में, यह इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग करने वाले ब्रांड्स द्वारा इस्तेमाल किया जाने वाला सबसे लोकप्रिय चैनल है।

हालाँकि, जब टिकटॉक पर मार्केटिंग गतिविधियों की बात आती है तो प्रभावशाली मार्केटिंग सबसे पसंदीदा चैनल है क्योंकि:

1. मिलेनियल्स में से 50% इन्फ्लुएंसरों की उत्पाद सिफारिशों पर भरोसा करते हैं, और जेन ज़ी में से 33% ने इन्फ्लुएंसरों की सिफारिशों के आधार पर किसी उत्पाद की खरीदारी की है।
2. Matter Survey, के अनुसार 60% उपभोक्ता सोशल मीडिया पर इन्फ्लुएंसरों की सिफारिशों पर सबसे अधिक भरोसा करने की संभावना रखते हैं, और 38% सोशल मीडिया पर किसी ब्रांड द्वारा दी गई सिफारिशों पर भरोसा करने की संभावना रखते हैं।
3. साथ ही, Rakuten Influencer Marketing के 2019 के Global Survey of Consumers के अनुसार, उपभोक्ताओं ने इन्फ्लुएंसर की सिफारिश के आधार पर खरीदारी करने की बात स्वीकार की।

ऐसी खरीदारी और पहुंच की संभावनाएं TikTok पर कहीं अधिक हैं, क्योंकि इसका इन्फ्लुएंसर एंगेजमेंट रेट सबसे अधिक है, जिसका औसत 15.86% है, और अमेरिका में यह इससे भी अधिक 17.99% है।

1. Adweek के सहयोग से StudentBeans की एक रिपोर्ट के अनुसार, TikTok उपयोगकर्ताओं में से 55% ने TikTok ऐप पर किसी इन्फ्लुएंसर द्वारा ब्रांड का प्रचार देखने के बाद खरीदारी की है।

इसलिए, एक सुसंगत मंच उपस्थिति बनाने से ब्रांड की दृश्यता और बिक्री बढ़ती है।

नतीजतन, 2022 में 45% मार्केटर्स ने इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग अभियानों के लिए TikTok का उपयोग किया, जो 2023 में 4% बढ़ने की उम्मीद है।

2020 तक, TikTok पर लगभग 106 हज़ार इन्फ्लुएंसर थे, जो 2019 की तुलना में लगभग तीन गुना था। ऐसा इसलिए है क्योंकि बढ़ती संख्या में कंपनियाँ अपनी सोशल उपस्थिति को प्रामाणिक ढंग से स्थापित करने के लिए इन्फ्लुएंसरों के साथ साझेदारी कर रही हैं।

यदि आप पहले से ही अपने ब्रांड के लिए एक प्रभावी टिकटॉक प्रभावशाली मार्केटिंग रणनीति बनाने की तैयारी कर रहे हैं, तो आप निम्नलिखित आंकड़ों पर भी विचार करना चाहेंगे:

👉प्रभावकों के प्रकार या श्रेणियां:

1. नैनो इन्फ्लुएंसर्स के 1000 <> 5000 अनुयायी हैं और तुलनात्मक रूप से संकीर्ण क्षेत्र के साथ उच्च प्रभाव है
2. सूक्ष्म-प्रभावकों के 5000 <> 20,000 अनुयायी हैं और एक सक्रिय समुदाय है जो प्रभावशाली व्यक्ति की प्रामाणिकता पर भरोसा करता है
3. मध्य-स्तरीय प्रभावशाली लोगों के 20,000 <> 100,000 अनुयायी हैं और वे अपने उद्योग-विशेष में विशेषज्ञ हो सकते हैं
4. मैक्रो-इन्फ्लुएंसर्स के 100,000 से अधिक अनुयायी हैं, एक ठोस ऑनलाइन उपस्थिति है, और विभिन्न विषयों को कवर कर सकते हैं
5. मेगा-इन्फ्लुएंसर्स के <1 मिलियन फॉलोअर्स हैं और उन्हें मशहूर हस्तियों के रूप में वर्गीकृत किया जा सकता है

इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग रिपोर्ट बेंचमार्क 2023 के अनुसार, अधिकांश ब्रांड निकट भविष्य में छोटे प्रभावशाली लोगों के साथ विपणन करना चुनेंगे। वे अधिक किफायती हैं, उनके वास्तविक अनुयायी हैं, और प्रासंगिक और संबंधित सामग्री के साथ उच्च प्रभाव पैदा कर सकते हैं।

यह डेटा Linqia रिपोर्ट की पुष्टि करता है, जिसके अनुसार 77% मार्केटर्स पारंपरिक सेलिब्रिटीज़ या मेगा इन्फ्लुएंसर्स की बजाय माइक्रो-इन्फ्लुएंसर्स के साथ काम करना चाहते हैं। इसका कारण यह है कि उनका एंगेजमेंट बेहतर होता है और वे विशिष्ट और लक्षित दर्शकों तक अधिक प्रभावी ढंग से पहुँचते हैं।

आज, इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग में निवेश करने वाले 56% मार्केटर्स माइक्रो-इन्फ्लुएंसर्स के साथ काम करते हैं।

इसके अतिरिक्त, सूक्ष्म-प्रभावकों की सहभागिता दर सबसे अधिक है। एक उद्योग रिपोर्ट के अनुसार सूक्ष्म-प्रभावकों की न केवल सभी प्रभावशाली प्रकारों के बीच पोस्ट सहभागिता दर सबसे अधिक थी और यह अन्य चैनलों की तुलना में टिकटॉक पर भी अधिक है।

यह वैश्विक TikTok खरीदारी व्यवहार पर किए गए अध्ययन की भी पुष्टि करता है, जिसमें 45% उत्तरदाताओं ने बताया कि वे TikTok पर सशुल्क इन्फ्लुएंसर सिफारिशों के आधार पर खरीदारी करते हैं।

👉 प्रभावशाली विपणन की लागत

इसमें कोई संदेह नहीं कि माइक्रो‑इन्फ्लुएंसर्स के साथ काम करने का सबसे बड़ा लाभ यह है कि, 44% विपणक के अनुसार, यह अधिक किफायती है।

Statista की एक मार्केटिंग रिसर्च रिपोर्ट के अनुसार, 2021 में 1 मिलियन से अधिक फॉलोअर्स वाले मेगा इन्फ्लुएंसर के लिए दुनियाभर में TikTok इन्फ्लुएंसर्स का प्रति पोस्ट औसत शुल्क 1,034 अमेरिकी डॉलर था। 100,000 से 1 मिलियन फॉलोअर्स वाले मैक्रो इन्फ्लुएंसर के लिए प्रति पोस्ट औसतन न्यूनतम शुल्क 151 अमेरिकी डॉलर, जबकि औसतन अधिकतम शुल्क 793 अमेरिकी डॉलर था।

2023 में, IZEA के अनुसार, एक प्रायोजित TikTok पोस्ट की औसत लागत US$ 3,514 है। लागत इन्फ्लुएंसर की श्रेणी और उनकी रीच पर भी निर्भर करती है। उदाहरण के लिए:

1. नैनो प्रभावितकर्ता (1,000 - 10,000 अनुयायी): $800 प्रति पोस्ट।
2. सूक्ष्म-प्रभावक (10,000 - 50,000 अनुयायी): $1,500 प्रति पोस्ट।
3. मध्यम प्रभावशाली व्यक्ति (50,000 - 500,000 अनुयायी): $3,000 प्रति पोस्ट।
4. मैक्रो प्रभावितकर्ता (500,000 - 1,000,000 अनुयायी): $5,000 प्रति पोस्ट।
5. मेगा इन्फ्लुएंसर (1,000,000+ फॉलोअर्स): $7,000+ प्रति पोस्ट।

बहरहाल, टिकटॉक एक नया प्लेटफॉर्म है और ये कीमतें सामग्री प्रारूप और प्रकार जैसे कई कारकों के आधार पर भिन्न हो सकती हैं। लेकिन जो बात स्पष्ट है वह है टिकटॉक की पहुंच और विकास क्षमता।

पूर्वानुमान बताते हैं कि इस वर्ष TikTok के जरिए 4.14 करोड़ Gen Z उपयोगकर्ताओं तक पहुंचा जा सकता है (और Instagram पर 3.73 करोड़ तक)।

जनसांख्यिकीय आंकड़ों के अनुसार, सोशल मीडिया इन्फ्लुएंसर्स का सबसे बड़ा असर Gen Z के दर्शक-वर्ग पर पड़ता है। इसलिए, यदि आप बड़े आयु-वर्ग के ग्राहकों को टार्गेट कर रहे हैं, तो इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग कुछ चुनौतीपूर्ण हो सकती है। GWI report के मुताबिक, इन्फ्लुएंसर्स को फॉलो करने वालों का प्रतिशत उम्र के साथ घटता है—Gen Z में 28%, Millennials में 23%, Gen X में 16%, और Boomers में 9%।

TikTok के आधे से अधिक उपयोगकर्ता 18–34 वर्ष के हैं, जिससे यह Gen Z और मिलेनियल्स के लिए एक प्रमुख प्लेटफ़ॉर्म बनता है, जो नवीनतम ट्रेंड देखना और अपने खुद के ट्रेंड बनाना पसंद करते हैं.

👉 इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग के लक्ष्य

2023 में, State of Influencer Marketing Benchmark Report के अनुसार, लक्ष्य अधिक यूज़र-जनरेटेड कंटेंट (UGC) बनाना है, जो ब्रांड्स और क्रिएटर्स दोनों के लिए एक आदर्श इकोसिस्टम तैयार करता है, ताकि वे TikTok पर प्रमोटेड या ऑर्गैनिक कंटेंट साझा कर सकें—जो UGC का स्वाभाविक घर है।

अमेरिका में किए गए Statista 2022 सर्वे के अनुसार, 38% मार्केटर्स के लिए इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग का प्रमुख लक्ष्य बिक्री बढ़ाना था; इसके बाद 29% ने ब्रांड जागरूकता और 24% ने ब्रांड एंगेजमेंट को लक्ष्य बताया।

👉टिकटॉक पर इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग का आरओआई

आपके लक्ष्य चाहे जो भी हों, इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग डिजिटल मीडिया के सभी रूपों की तुलना में 11x ROI दे सकती है।

2020 में जर्मनी, यूनाइटेड किंगडम और संयुक्त राज्य अमेरिका के विपणक के बीच किए गए एक सर्वेक्षण के अनुसार, 60 प्रतिशत उत्तरदाताओं का मानना था कि इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग का रिटर्न ऑन इन्वेस्टमेंट (ROI) पारंपरिक विज्ञापन की तुलना में बेहतर है।

इसके अलावा, Influencer Marketing Benchmark Report ने उल्लेख किया कि 42% उत्तरदाताओं के अनुसार, शॉर्ट-फॉर्म वीडियो के लिए सर्वश्रेष्ठ ROI TikTok देता है; इसके बाद 34% ने Instagram Reels और 19% ने YouTube Shorts को चुना।

आप Exolyt के साथ अपने TikTok इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग अभियानों के प्रदर्शन को भी ट्रैक कर सकते हैं।

अभियान की प्रगति, उपयोगकर्ता उल्लेख और प्रतिक्रिया की निगरानी करना, और भावनाओं और पहुंच का विश्लेषण करने से आपको अपने भुगतान किए गए प्रभावशाली अभियानों पर आरओआई निर्धारित करने में मदद मिलेगी। यह आपको अपने प्रतिस्पर्धियों से आगे रहने में मदद करने के लिए भुगतान और जैविक दोनों प्रकार के भविष्य के अभियानों के लिए सही प्रभावशाली सामग्री रणनीति की पहचान करने में भी मदद करता है।

हालाँकि TikTok की लोकप्रियता में तेज़ी से उछाल आया है और इसकी वृद्धि आगे भी जारी रहने की उम्मीद है, फिर भी हैरानी की बात है कि केवल 18% विपणक इस प्लेटफ़ॉर्म का उपयोग कर रहे हैं।

हालाँकि, टिकटॉक पर तेजी से विकास के अपार अवसर के साथ ब्रांडों को इस प्लेटफॉर्म का और अधिक उपयोग करना चाहिए। जितनी तेजी से वे टिकटॉक पर और प्रभावशाली लोगों के साथ मिलकर अधिक आकर्षक सामग्री बनाते हैं, प्रभावशाली विपणन क्षेत्र में उनके सफल होने की संभावना उतनी ही अधिक होती है।

उम्मीद है, यह राउंडअप आपको 2024 के इन्फ्लुएंसर कैंपेन परिदृश्य का व्यापक अवलोकन और इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग प्लेटफ़ॉर्म के रूप में TikTok की प्रभावशीलता पर उपयोगी अंतर्दृष्टि देता है, ताकि आप तुरंत सही दिशा में कदम उठा सकें।