Influencers zijn de nieuwe beroemdheden van de digitale wereld en hun roem is verbonden aan de media via welke ze uitzenden. TikTok is zo'n kanaal waar makers grote en toegewijde volgers hebben vergaard.

Deze makers hebben een enorme invloed op hun publiek en kunnen trends vormen, conversaties aanzwengelen en zelfs aankoopbeslissingen beïnvloeden.

Als u onze blog over TikTok als kanaal voor influencer marketing heeft gelezen, weet u al waarom het de afgelopen tijd een logische keuze is voor merken die hun zichtbaarheid en engagement onder consumenten willen vergroten.

In deze blog gaan we dieper in op de opkomst van het influencer-ecosysteem op TikTok, onderzoeken we de redenen achter het succes en de kansen die het biedt voor merken die gebruik willen maken van dit krachtige platform.

Laten we om te beginnen eerst duidelijkheid scheppen -

Enorme gebruikersbasis:

TikTok heeft een enorm wereldwijd gebruikersbestand, met dagelijks miljoenen actieve gebruikers. Door gebruik te maken van dit uitgebreide bereik kunnen merken diverse demografische groepen aanboren en op grote schaal in contact komen met potentiële klanten.

Authenticiteit en herkenbaarheid:

De content van TikTok gedijt op authenticiteit en relateerbaarheid, waardoor het een ideaal platform is voor influencer marketing. Influencers op TikTok creëren vaak authentieke, ongefilterde content die aanslaat bij hun volgers, waardoor meer authentieke merksamenwerkingen mogelijk worden en oprechte connecties worden bevorderd.

Volgens het Insight into Culture Drivers for TikTok-rapport voelt 73% van de consumenten zich meer verbonden met merken waarmee ze op TikTok interactie hebben dan met merken op andere platformen, en zegt 67% dat TikTok hen inspireert om een aankoop te doen, zelfs wanneer ze daar niet naar op zoek zijn.

Hogere engagementratio’s:

Volgens de studie van Social Insider bedraagt de engagement rate van TikTok momenteel 4,25% (2023/2024), waarmee het het socialmediaplatform met de hoogste engagement is.

TikTok heeft doorgaans een hogere betrokkenheid, waarbij gebruikers aanzienlijke hoeveelheden tijd besteden aan content. Door samen te werken met beïnvloeders kunnen merken deze omgeving met een hoge betrokkenheid aanboren en de aandacht van gebruikers effectiever vangen.

Dit leidt ook tot het ontstaan van trends, gedreven door hyper-engagement als gevolg van grotere bereidheid en actieve deelname van gebruikers via reacties, likes en shares.

Viraliteit en trendvormend potentieel:

TikTok staat erom bekend dat het video's viraal laat gaan. Dit kan komen door het aantrekkelijke formaat of door een algoritme dat is ontworpen om mensen continu inhoud te laten consumeren. Het is waarschijnlijk een beetje van beide.

Bovendien vergroten de meer dan 1,5 miljard maandelijkse actieve TikTok-gebruikers die samen dagelijks 4,43 miljard minuten naar TikTok-video’s kijken automatisch de kans dat content viraal gaat en trends aanjaagt.

Kosteneffectiviteit:

Vergeleken met traditionele vormen van reclame kan influencer marketing op TikTok een kosteneffectieve kortetermijnstrategie zijn voor merken, vooral voor merken met een beperkt marketingbudget. Door samen te werken met influencers die authentieke en boeiende inhoud bieden, kunnen merken een aanzienlijk bereik bereiken, sociaal bewijs creëren en merkbekendheid en -impact opbouwen zonder de bank te breken.

Volgens HubSpot’s State of Marketing and Trends-rapport - Influencer marketing is de populairste en meest effectieve trend met de hoogste ROI.

Hetzelfde rapport suggereert dat investeringen in apps voor korte video's, met name TikTok, explosief zijn gestegen in vergelijking met andere platforms, omdat korte video's de hoogste ROI op content bieden.

Verhoog de verkoop:

‘TikTok is voor meer dan de helft van Gen Z de zoekmachine bij uitstek en beïnvloedt hun aankoopbeslissingen sterker dan elk ander platform’. Dat blijkt uit een nieuw onderzoek van Her Campus Media, een Gen Z-mediabedrijf en campusmarketingbureau. Volgens hetzelfde onderzoek beïnvloedt TikTok de aankoopbeslissingen van 62% van Gen Z, meer dan elk ander platform.

Voor veel TikTok-gebruikers is de belangrijkste reden dat ze naar ons platform komen het ontdekken van nieuwe dingen. Volgens Flamingo Research -

Bron: TikTok

Dit is een duidelijk teken van toegenomen verkoop.

Het is dus hoog tijd dat merken en bedrijven gaan investeren in TikTok influencer marketing, want met relatief weinig concurrentie is het gemakkelijk om te schalen en snel te groeien met dit platform.

TikTok Influencer Marketing is een strategie met relatief weinig risico. Het is echter belangrijk om te onthouden dat het formaat van korte video's het makkelijk maakt om te richten, te filmen en te posten en dan is de video live voor de wereld om naar te kijken.

Merken lopen voortdurend risico op acties die hun bedrijf kunnen schaden, met name door User-generated content (UGC), een vorm van indirecte influencermarketing.

Dit maakt het cruciaal voor merken om voortdurend in de gaten te houden wat gebruikers over hen posten en zeggen, omdat het helpt om snel potentiële crises of PR-problemen te identificeren en erop te reageren, zodat de impact op hun merkreputatie tot een minimum wordt beperkt.

Exolyt’s TikTok Social Listening helpt bij het monitoren van alle organische content op TikTok, voor onder meer het volgen van de share of voice van uw merk, sentimentanalyse, prestatieanalyse en meer.

Stappen om aan de slag te gaan met TikTok-influencermarketing

1. Doelen stellen
2. Budget bepalen
3. Vind de juiste beïnvloeders voor uw merk
4. Potentiële partner benaderen
5. Plan je Influencer Marketing campagne
6. Contract opstellen
7. Resultaten meten

1. Stel doelen voor influencer marketing

Denk na over je bedrijfs- en marketingdoelen en bedenk TikTok-specifieke doelen die je grotere doelstellingen aanvullen. Deze doelen kunnen zijn:

• Meer verkoop genereren
• Naamsbekendheid of betrokkenheid opbouwen
• Creëren voor UGC (door gebruikers gegenereerde inhoud)

Volgens het Statista-onderzoek 2022 in de VS was voor 38% van de marketeers omzet genereren het belangrijkste doel van influencer marketing, gevolgd door 29% voor merkbekendheid en 24% voor merkengagement.

Als je marketingdoel bijvoorbeeld is om het websiteverkeer met 20% of het conversiepercentage met 10% te verhogen, zou je een TikTok influencer marketingdoel kunnen stellen van het bereiken van 1000 doorkliks naar je site binnen een tijdsbestek van drie weken of het toewijzen van 2% van je conversies van de influencer campagne tijdens de campagneperiode.

2. Budget bepalen

Het stellen van doelen is ook gekoppeld aan budgettoewijzingen. Men moet dus zijn kwartaal- of jaarbudgetten herzien om het budget voor deze campagne via betaalde kanalen te bepalen. De prijzen voor influencers variëren sterk, met kosten die variëren van een paar honderd dollar tot meer dan 10.000 dollar per video, afhankelijk van de grootte van de volgers van de influencer en hun mate van invloed. Een veelgestelde vraag in deze kwestie is.

Wat zijn de kosten van TikTok Influencer Marketing?

Volgens een marketingonderzoek van Statista bedroeg in 2021 wereldwijd het gemiddelde tarief per TikTok-post voor mega-influencers met meer dan 1 miljoen volgers $1.034. Voor macro-influencers met 100.000 tot 1 miljoen volgers lag het gemiddeld minimumtarief per post op $151 en het gemiddeld maximumtarief op $793.

In 2023 bedragen de gemiddelde kosten van een gesponsorde post op TikTok US$ 3.514, volgens IZEA. Daarnaast hangen de kosten af van de influencercategorie en het bereik. Bijvoorbeeld:

• Nanobeïnvloeders (1.000 - 10.000 volgers): $800 per bericht.
• Micro-influencers (10.000 - 50.000 volgers): $ 1.500 per bericht.
• Middelgrote beïnvloeders (50.000 - 500.000 volgers): $3.000 per bericht.
• Macro-beïnvloeders (500.000 - 1.000.000 volgers): $5.000 per bericht.
• Mega beïnvloeders (1.000.000+ volgers): $7.000+ per bericht.

TikTok is echter een nieuw platform en deze prijzen kunnen variëren afhankelijk van factoren zoals inhoudsformaat en -type. Wat echter duidelijk blijft, is het bereik en groeipotentieel van TikTok.

3. Vind de juiste beïnvloeders voor uw merk

Een van de eerste stappen om met influencermarketing te starten is het vinden van relevante influencers in uw niche. Door influencers te selecteren van wie het publiek aansluit op uw doelgroep, zorgt u voor een effectievere samenwerking die interactie en shares stimuleert. Dat kunt u handmatig doen door creators binnen uw branche te monitoren, of met TikTok Analytics en Influencer Finder-tools.

Tips om de juiste influencers voor je merk te vinden:

1. Bepaal het publiek, de basisdemografie en de niches van de influencer
2. Analyseren of hun inhoud aanslaat bij de doelgroep van je merk
3. Controleer de geloofwaardigheid en expertise van de influencer in uw branche
4. Controleer of hun betrokkenheid goed is verdeeld, zelfs over #advertentie-inhoud

Exolyt maakt het eenvoudig om aan deze behoeften te voldoen met zijn uitgebreide TikTok Influencer Database en trackingtools (meer over deze functionaliteiten verderop in deze gids).

U kunt ook bekijken met wie uw concurrenten samenwerken om een goed beeld te krijgen van het type influencer dat ook goed voor uw merk kan werken.

Bron: Exolyt laat u alle accounts monitoren die uw concurrent noemt, zodat u snel inzicht krijgt in de influencer-categorieën die u ook kunt volgen en targeten.

Bekijk onze webinar, gepresenteerd door dr. Olga Logunova, en ontdek hoe geavanceerde analytics u kunnen helpen relevante influencers te identificeren en impactvolle samenwerkingen op te bouwen.

5. Plan uw influencer-marketingcampagne

Houd trends in de gaten - Het is belangrijk om trends in de gaten te houden om te begrijpen wat de aandacht van het platform trekt. Of het nu een trending nummer, hashtag of uitdaging is, het identificeren van deze populaire trends zal je helpen om de juiste suggesties te doen of de maker te briefen om je campagne op maat te maken zodat deze aanslaat bij de TikTok-community.

Je kunt deze trends volgen met de functies Industry Insights, Trend Monitoring of Hashtag Analysis van Exolyt.

5. Plan uw influencer marketing-campagne

• Houd trends scherp in de gaten - Het is essentieel om actuele trends te monitoren en te begrijpen wat de aandacht op het platform trekt. Of het nu gaat om een trending sound, hashtag of challenge: door deze populaire trends tijdig te signaleren kunt u de juiste aanbevelingen doen of de creator gericht briefen, zodat uw campagne aansluit bij de TikTok-community.

U kunt deze trends monitoren met de functies Industry Insights, Trend Monitoring of Hashtag Analysis van Exolyt.

• Streef naar een balans tussen reclame en entertainment - Bij het ontwikkelen van uw campagnecontent richt u zich niet op traditionele verkoopgerichte advertenties, maar op informatieve én vermakelijke video’s die uw merk naadloos integreren in het leven van de TikTok-gebruiker. Deze organische aanpak versterkt de band met uw doelgroep en brengt uw merkboodschap effectief over.

Warner Brothers

Neem Warner Bros als voorbeeld: het pakt dit zeer strategisch aan. Het werkt samen met meerdere influencers, maar houdt één samenhangende campagne die aansluit bij een breed publiek van entertainmentfans. De influencerstrategieën zijn hypergepersonaliseerd per doelgroepsegment, waardoor het de boodschap kan afstemmen op uiteenlopende interesses en fanbases.

Protip: Succesvolle TikTok-inhoud doet meestal een van de drie dingen - het vermaakt, leert of inspireert.

We bekijken de hashtag #WBPartner, veelvuldig gebruikt door toonaangevende influencers die met het merk samenwerken, om de content per influencer en doelgroep te analyseren.

• Benut de creativiteit van de influencer - Zoals hierboven geïllustreerd doen merken er goed aan ruimte te laten voor de creator om eigen visie en ideeën voor de campagne in te brengen, omdat zij hun doelgroep het beste kennen. Hoewel het belangrijk is om input te geven en je briefing en merkrichtlijnen helder te communiceren, stelt creatieve vrijheid influencers in staat om op een authentieke manier met hun doelgroep te verbinden én tegelijk je merkmissie uit te dragen.

Pro-tip: Succesvolle TikTok-content valt meestal in één van de drie categorieën: vermaken, informeren of inspireren.

7. Meet de resultaten van de TikTok-influencercampagne

Om de effectiviteit van je TikTok influencer marketingcampagne te meten, kun je de resultaten in twee stappen meten - Volg je KPI's en meet de ROI.

Zorg dat de overeenkomst de concrete afspraken bevat: het aantal video’s, de duur, planning en deadlines, de inhoudelijke scope en de vergoeding en betaalvoorwaarden. Daarnaast legt de overeenkomst het contentcreatieproces vast, inclusief of er een redactionele beoordeling van de video’s plaatsvindt vóór publicatie.

Door verwachtingen schriftelijk vast te leggen, borgen beide partijen helderheid en afstemming gedurende de samenwerking, met behoud van een balans tussen creatieve vrijheid voor de influencer en het voldoen aan zakelijke vereisten.

Tot slot is de laatste stap het meten van de resultaten.

KPI's volgen

Om de resultaten te meten, identificeert u de belangrijkste meetgegevens die overeenkomen met de doelstellingen van uw influencer-campagne. Dit kunnen statistieken zijn zoals:

Met Exolyt kunnen bedrijven ook eenvoudig opmerkingen over influencercampagnes monitoren.

Om de resultaten te meten, identificeer de belangrijkste metrics die aansluiten op de doelstellingen van je influencer-campagne. Dit kunnen bijvoorbeeld de volgende metrics zijn:

• Merkbekendheid: totaal aantal videoweergaven, bereik van campagne-hashtags of audio, doelgroepbereik
• Engagement: Aantal likes/hartjes, reacties, shares, opgeslagen video's of gemiddelde videokijktijd
• Conversie: aantal verkopen uit TikTok-verkeer, aantal TikTok referral-links, conversiepercentages
• Viraliteit: aantal UGC-video’s met uw merkhashtag, aantal UGC-video’s die gebruikmaken van uw merk-sound

Met TikTok’s eigen analytics krijgt u inzicht in de prestaties van influencer-campagnes en user-generated content. TikTok biedt metrics zoals weergaven, likes, shares, reacties en volgersgroei.

In het tabblad Overzicht ziet u de videoweergaven: het totaal, of het aantal van de afgelopen 7 (of 28) dagen. Onder Videoweergaven ziet u ook uw totale aantal volgers over de afgelopen 7 of 28 dagen. Houd deze KPI’s in de gaten om het bereik en de engagement van uw campagnes te evalueren.

Voor diepgaande analyses kunt u overwegen tools van derden te gebruiken TikTok-analysetools zoals Exolyt, met meer geavanceerde tracking- en analysemogelijkheden. Deze tools bieden diepere inzichten in de doelgroep, engagementpatronen, sentimentanalyse en benchmarking ten opzichte van concurrenten.

Met Exolyt kunnen bedrijven ook eenvoudig reacties over al hun influencer-campagnes monitoren.

Hiermee blijven bedrijven op de hoogte van gebruikersreacties, kunnen zij vragen en opmerkingen die aan het bedrijf zijn gericht beantwoorden en krijgen zij inzicht in de algemene campagneprestaties en feedback.

Bereken ROI

Bron: Exolyt Influencer Campagne Tracker

Voor het berekenen van de ROI richt u unieke tracking in om campagneresultaten aan de influencer toe te schrijven. Dit kan met gepersonaliseerde referral‑links, promocodes, specifieke hashtags of aparte landingspagina’s. Zo kunt u de engagement en conversies uit de content van de influencer nauwkeurig meten en analyseren.

Vergelijk de behaalde campagneresultaten met de bijbehorende kosten, zoals influencervergoedingen en campagnekosten. Door de campagnekosten af te zetten tegen de gegenereerde omzet of andere KPI’s beoordeelt u het succes en neemt u onderbouwde beslissingen over toekomstige investeringen.

Een veelgebruikt kengetal bij ROI-berekeningen is CPM. CPM geeft de gemiddelde kosten per duizend weergaven van de video aan.

Met de Influencer Campaign Tracking-functionaliteiten van Exolyt kunt u eenvoudig de CPM (Cost per Mille = kosten per duizend impressies) per individuele campagnevideo volgen, of alle video’s van de influencers met wie u samenwerkt toevoegen om de ROI per influencer snel te vergelijken.

Bron: Exolyt Influencer Campaign Tracker

Dus hoewel TikTok een kanaal is dat is gebouwd voor organische groei, zijn er verschillende manieren waarop merken dit snelgroeiende, dynamische ecosysteem kunnen en moeten gebruiken voor marketing.

Samenwerken met de juiste beïnvloeders is zeker een van de beste manieren. Je kunt het potentieel van beïnvloeders benutten door een aantal van de onderstaande strategieën te gebruiken:

Samenwerken met micro-influencers

Een strategie om in gedachten te houden is samenwerking met micro-influencers. Hoewel het logisch is om te denken dat een groter aantal volgers een groter bereik en een grotere betrokkenheid betekent, is dat niet waar voor deze categorie van beïnvloeders.

Nano- en micro-influencers hebben vaak kleinere maar zeer betrokken volgers. Door met hen samen te werken kunnen merken een nichepubliek aanboren, doelgerichte boodschappen effectief overbrengen en profiteren van authentieke, persoonlijke aanbevelingen. Dus, als je een krap budget hebt, begin dan klein maar maak het impactvol.

Volgens een brancherapport haalden micro-influencers de hoogste engagement rate per post van alle influencertypen, waarbij die op TikTok zelfs hoger waren dan op andere platformen.

Co-Creëer inhoud

Samenwerken met influencers om content te creëren die aansluit bij zowel de stijl van de influencer als de boodschap van het merk kan zeer effectief zijn. Deze aanpak zorgt voor authenticiteit en weerklank bij het publiek van de influencer, terwijl de producten of diensten van het merk op organische wijze worden gepromoot.

Deze strategie kan worden gebruikt in de vorm van:

• Productsamenwerkingen - die directe promotiemogelijkheden bieden
• Het lanceren van een serie educatieve content of interviews - die geloofwaardigheid uitstralen gevoed door de expertise van de maker
• Achter de schermen laten zien - door een influencer hiervoor in te zetten, wordt het merk menselijker en wordt er een betekenisvolle band opgebouwd.

Elke strategie biedt unieke mogelijkheden voor merken om effectief gebruik te maken van TikTok influencer marketing. Door de sterke punten en nuances van elke benadering te begrijpen, kunnen merken hun influencer-campagnes afstemmen op hun doelen en op authentieke wijze de dialoog aangaan met hun doelgroep.

Invloedrijke overnames

Door influencer takeovers te hosten op het TikTok-account van je merk kunnen influencers tijdelijk de controle overnemen en content creëren namens je merk. Deze strategie biedt je publiek een frisse blik, verhoogt de betrokkenheid en stelt je merk bloot aan de volgers van de influencer.

Een voorbeeld van zo’n influencer-takeoverstrategie komt van het merk Sephora, dat regelmatig content van influencers publiceert op zijn officiële TikTok-kanaal. Deze content stelde Sephora in staat om de grote en loyale fanbase van de influencer aan te boren, waardoor de merkzichtbaarheid en het engagement toenamen.

Bekijk de GRWM-afspeellijst van Sephora, waarin alle influencers van Sephora content laten zien op het merkaccount.

Hashtag uitdagingen

Hashtag-uitdagingen moedigen door gebruikers gegenereerde inhoud rond een specifiek thema of idee aan. Door samen te werken met influencers om deze uitdagingen te starten en te promoten, kunnen merken buzz genereren, de merkbekendheid vergroten en op een leuke en interactieve manier in contact komen met hun doelgroep.

Chipotle is een voorloper in deze strategie en heeft twee populaire hashtag-uitdagingen gelanceerd: #lidflipchallenge en #guacdance.

De eerste moedigde mensen aan om het deksel van hun Chipotle burrito bowl in de lucht te klappen en te vangen. Chipotle werkte samen met een aantal TikTok-influencers om de uitdaging te promoten. Het was eenvoudig, leuk, makkelijk om aan mee te doen en boeiend, genereerde veel UGC en was een enorme hit.

De challenge genereerde meer dan 300 miljoen weergaven (Bron Exolyt) en leidde tot recordbrekende digitale omzet en app-downloads.

De #GuacDance-campagne, in samenwerking met influencers Brent Rivera en Loren Gray, vierde Nationale Avocadodag. Gebruikers deden mee door zichzelf te filmen terwijl ze dansten op Dr. Jean's "guacamole song" en dit te delen met de hashtag #GuacDance.

Affiliate marketing

Door affiliate marketingprogramma's met influencers te implementeren, kunnen ze commissies verdienen voor het stimuleren van verkoop of verwijzingen naar uw merk. Dit stimuleert influencers om boeiende content te creëren en uw producten te promoten bij hun publiek, terwijl het een prestatiegebaseerde ROI voor uw merk genereert.

Een van de beste voorbeelden van dit soort marketing is Amazon, dat influencers de mogelijkheid biedt om een winkel te creëren waar ze hun favoriete Amazon-producten kunnen samenstellen en aan hun volgers kunnen laten zien.

Bron: Exolyt

Rachel Meaders is een creator die deze kans benut en haar traffic omzet in inkomsten via het Amazon Associates-programma. Haar video's tonen doorgaans Amazon-aankopen met de hashtag #amazonmusthaves.

Aan de slag gaan met TikTok influencer marketing met behulp van Exolyt is een eenvoudig proces dat impactvolle resultaten kan opleveren. Hier is een stap-voor-stap handleiding:

1. Registreren op Exolyt

Meld je eerst aan voor het Exolyt-platform. Neem de tijd om de functionaliteiten te verkennen, waaronder de influencer-database, het analytics-dashboard en influencer-campagne-trackingfuncties.

Casus Verhaal

Lees de IntiMD-klantcase voor inzicht in hoe Exolyt-klanten het platform inzetten voor influencer marketing.

2. Relevante beïnvloeders identificeren

Nadat u uw campagnedoelstellingen hebt ingesteld, kunt u de influencerdatabase van Exolyt gebruiken om relevante influencers binnen uw niche te identificeren. Filter influencers op basis van criteria zoals aantal volgers, branchecategorie, accounttype en demografische gegevens.

U kunt influencers verder analyseren op hun prestatie-index en contentstijl of, belangrijker nog, door hun Exo Score te analyseren (een overkoepelende engagement-metriek van Exolyt). Selecteer influencers waarvan het publiek aansluit op uw doelgroep en die een bewezen trackrecord hebben in het produceren van hoogwaardige content.

3. In gesprek gaan en onderhandelen met beïnvloeders

Het is belangrijk op te merken dat Exolyt geen exclusieve Influencer Management Tool is, dus deze stap kan niet via Exolyt worden gedaan.

4. Spoorprestaties

Het grootste voordeel van Exolyt’s Influencer Campaign is het gemak waarmee u influencervideo’s kunt volgen en meten, zonder tijdrovende afstemming met de contactpersoon.

Zodra de campagne is gelanceerd, richt u op het platform een campagnetracker in en monitort u direct de ROI en de belangrijkste campagne-KPI’s—niet alleen voor één, maar voor meerdere influencer-samenwerkingen tegelijk. Zo kunt u beoordelen welke influencer betere resultaten oplevert dan de rest.

Door de effectiviteit van uw influencerpartnerschappen in realtime te monitoren, kunt u datagestuurde beslissingen nemen om uw strategie te optimaliseren. Pas uw aanpak waar nodig aan om de resultaten te maximaliseren en uw campagnedoelstellingen te bereiken.

Door deze stappen te volgen en het platform van Exolyt te benutten, kunt u uw TikTok-influencermarketing effectief lanceren en het succes van uw merk stimuleren.