इन्फ्लुएंसर डिजिटल दुनिया के नए सेलिब्रिटी हैं, और उनकी प्रसिद्धि उस मीडिया से जुड़ी हुई है जिसके माध्यम से वे प्रसारण करते हैं। TikTok एक ऐसा चैनल है जहाँ क्रिएटर्स ने बड़ी और समर्पित फॉलोइंग जुटाई है।

ये निर्माता अपने दर्शकों पर जबरदस्त प्रभाव डालते हैं और रुझानों को आकार देने, बातचीत को आगे बढ़ाने और यहां तक कि खरीदारी के निर्णयों को प्रभावित करने की क्षमता रखते हैं।

यदि आपने हमारे ब्लॉग पर इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग चैनल के रूप में TikTok पढ़ा है, तो आप पहले से जानते हैं कि उपभोक्ता दृश्यता और एंगेजमेंट बढ़ाना चाहने वाले ब्रांडों के लिए यह आजकल क्यों एक स्वाभाविक विकल्प है।

इस ब्लॉग में, हम TikTok पर प्रभावशाली पारिस्थितिकी तंत्र के उदय पर गहराई से चर्चा करेंगे, इसकी सफलता के पीछे के कारणों और इस शक्तिशाली मंच का लाभ उठाने के इच्छुक ब्रांडों के लिए प्रस्तुत अवसरों की खोज करेंगे।

सबसे पहले, आइए स्पष्ट कर लें -

विशाल उपयोगकर्ता आधार:

TikTok का वैश्विक स्तर पर बहुत बड़ा उपयोगकर्ता आधार है, जिसमें प्रतिदिन लाखों सक्रिय उपयोगकर्ता शामिल हैं। इस व्यापक पहुंच का लाभ उठाने से ब्रांड विविध जनसांख्यिकी तक पहुँच सकते हैं और बड़े पैमाने पर संभावित ग्राहकों से जुड़ सकते हैं।

प्रामाणिकता और अपनापन:

TikTok की सामग्री प्रामाणिकता और प्रासंगिकता पर आधारित है, जो इसे प्रभावशाली मार्केटिंग के लिए एक आदर्श प्लेटफ़ॉर्म बनाती है। TikTok पर प्रभावशाली लोग अक्सर वास्तविक, बिना फ़िल्टर की गई सामग्री बनाते हैं जो उनके फ़ॉलोअर्स के साथ जुड़ती है, अधिक प्रामाणिक ब्रांड सहयोग की सुविधा प्रदान करती है और वास्तविक कनेक्शन को बढ़ावा देती है।

Insight into Culture Drivers for TikTok रिपोर्ट के अनुसार, ‘73% लोगों को TikTok पर जिन ब्रांड्स से वे जुड़ते हैं, उनके साथ अन्य की तुलना में अधिक गहरा संबंध महसूस होता है, और 67% का कहना है कि TikTok ने उन्हें तब भी खरीदारी के लिए प्रेरित किया जब उनका ऐसा करने का इरादा भी नहीं था’।

उच्च एंगेजमेंट दरें:

Social Insider के अध्ययन के अनुसार, TikTok का एंगेजमेंट रेट वर्तमान में प्रभावशाली 4.25% (2023/2024) है, जो इसे सबसे एंगेजिंग सोशल मीडिया प्लेटफ़ॉर्म बनाता है।

TikTok में आमतौर पर उच्च जुड़ाव दर होती है, क्योंकि उपयोगकर्ता समय लेने वाली सामग्री पर महत्वपूर्ण मात्रा में खर्च करते हैं। प्रभावशाली लोगों के साथ सहयोग करने से ब्रांडों को इस उच्च-संलग्न वातावरण का लाभ उठाने और उपयोगकर्ताओं का ध्यान अधिक प्रभावी ढंग से आकर्षित करने में मदद मिल सकती है।

यह नए ट्रेंड के उभरने को भी बढ़ावा देता है, जो उपयोगकर्ताओं के अधिक समर्थन और भागीदारी से उत्पन्न हाइपर-एंगेजमेंट—टिप्पणियों, लाइक्स और शेयर के रूप में—का परिणाम है।

वायरल होने और रुझान तय करने की क्षमता:

TikTok वीडियो को वायरल बनाने के लिए जाना जाता है। ऐसा इसके आकर्षक प्रारूप के कारण हो सकता है या लोगों को लगातार कंटेंट देखने के लिए डिज़ाइन किए गए एल्गोरिदम के कारण। यह संभवतः दोनों का ही एक मिश्रण है।

इसके अलावा, 1.5 अरब मासिक सक्रिय TikTok उपयोगकर्ताओं के साथ, जो प्रतिदिन TikTok वीडियो देखने में 4.43 अरब मिनट बिताते हैं, इससे कंटेंट के वायरल होने और नए ट्रेंड शुरू होने के अवसर अपने आप बढ़ जाते हैं।

लागत-प्रभावशीलता:

विज्ञापन के पारंपरिक तरीकों की तुलना में, TikTok पर प्रभावशाली मार्केटिंग, ब्रांड्स के लिए एक किफ़ायती अल्पकालिक रणनीति हो सकती है, खासकर उन ब्रांड्स के लिए जिनके पास सीमित मार्केटिंग बजट है। प्रामाणिक और आकर्षक सामग्री प्रदान करने वाले प्रभावशाली लोगों के साथ साझेदारी करके, ब्रांड महत्वपूर्ण पहुँच प्राप्त कर सकते हैं, सामाजिक प्रमाण स्थापित कर सकते हैं, और बैंक को तोड़े बिना ब्रांड जागरूकता और प्रभाव बना सकते हैं।

HubSpot की State of Marketing and Trends रिपोर्ट के अनुसार - इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग सबसे लोकप्रिय और प्रभावी रुझान है, जो सबसे अधिक ROI देता है।

इसी रिपोर्ट से पता चलता है कि लघु-वीडियो वाले ऐप्स, विशेष रूप से टिकटॉक में निवेश अन्य प्लेटफार्मों की तुलना में बहुत बढ़ गया है, क्योंकि लघु-फॉर्मेट वीडियो उच्चतम सामग्री ROI प्रदान करता है।

बिक्री बढ़ाएँ:

Gen Z के आधे से अधिक के लिए TikTok पसंदीदा सर्च इंजन है और उनके खरीदारी निर्णयों को किसी भी अन्य प्लेटफ़ॉर्म की तुलना में अधिक प्रभावित करता है। यह निष्कर्ष Her Campus Media, एक Gen Z मीडिया और कॉलेज मार्केटिंग कंपनी, के नए सर्वे से सामने आया है। उसी survey के अनुसार, Gen Z के 62% लोगों के खरीदारी निर्णयों पर TikTok का प्रभाव है—जो किसी भी अन्य प्लेटफ़ॉर्म से अधिक है।

इसके अलावा, कई TikTok उपयोगकर्ताओं के लिए, हमारे प्लेटफ़ॉर्म पर आने का मुख्य कारण नई चीज़ों की खोज करना है। फ्लेमिंगो रिसर्च के अनुसार -

TikTok

यह बिक्री में वृद्धि का स्पष्ट संकेत है।

इसलिए, यह सही समय है कि ब्रांड और व्यवसाय TikTok प्रभावशाली मार्केटिंग में निवेश करना शुरू करें, क्योंकि अपेक्षाकृत कम प्रतिस्पर्धा के साथ, इस प्लेटफ़ॉर्म के साथ तेजी से बढ़ना और बढ़ना आसान है।

TikTok इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग एक अपेक्षाकृत कम जोखिम वाली रणनीति है। हालाँकि, यह याद रखना महत्वपूर्ण है कि छोटे वीडियो का प्रारूप इसे इंगित करना, शूट करना और पोस्ट करना आसान बनाता है और फिर वीडियो दुनिया भर में देखने के लिए लाइव होता है।

इसलिए ब्रांड हमेशा ऐसे किसी भी कदमों के जोखिम में रहते हैं जो उनकी कंपनी को संभावित रूप से नुकसान पहुँचा सकते हैं, मुख्यतः उपयोगकर्ता-जनित सामग्री - UGC से, जो अप्रत्यक्ष इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग का भी एक रूप है।

इससे ब्रांडों के लिए यह महत्वपूर्ण हो जाता है कि वे लगातार निगरानी रखें कि उपयोगकर्ता उनके बारे में क्या पोस्ट करते हैं और क्या कहते हैं, क्योंकि इससे संभावित संकटों या पीआर मुद्दों को शीघ्रता से पहचानने और उन पर प्रतिक्रिया करने में मदद मिलती है, जिससे उनकी ब्रांड प्रतिष्ठा पर प्रभाव कम हो जाता है।

Exolyt का TikTok Social Listening फीचर TikTok पर मौजूद सभी ऑर्गेनिक कंटेंट की निगरानी में मदद करता है—ऐसी जरूरतों के लिए जैसे ब्रांड शेयर ऑफ वॉयस को ट्रैक करना, भाव विश्लेषण, प्रदर्शन विश्लेषण, और भी बहुत कुछ।

TikTok इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग शुरू करने के चरण -

1. लक्ष्य बनाना
2. बजट निर्धारित करें
3. अपने ब्रांड के लिए सही प्रभावशाली व्यक्ति खोजें
4. संभावित साझेदार से संपर्क करें
5. अपने इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग अभियान की योजना बनाएं
6. अनुबंध स्थापित करें
7. परिणाम मापें

1. प्रभावशाली मार्केटिंग लक्ष्य निर्धारित करें

अपने व्यवसाय और मार्केटिंग लक्ष्यों पर विचार करें और अपने बड़े उद्देश्यों के पूरक के रूप में TikTok-विशिष्ट लक्ष्य तैयार करें। ये लक्ष्य हो सकते हैं:

• अधिक बिक्री उत्पन्न करना
• ब्रांड जागरूकता या जुड़ाव का निर्माण
• यूजीसी (उपयोगकर्ता-जनित सामग्री) के लिए निर्माण करना

अमेरिका में Statista 2022 सर्वे के अनुसार, 38% मार्केटर्स के लिए इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग का प्रमुख लक्ष्य बिक्री बढ़ाना था; इसके बाद 29% ने ब्रांड जागरूकता और 24% ने ब्रांड जुड़ाव को प्राथमिकता दी।

उदाहरण के लिए, यदि आपका मार्केटिंग लक्ष्य वेबसाइट ट्रैफ़िक को 20% या रूपांतरण दर को 10% बढ़ाना है, तो आप तीन सप्ताह की समय सीमा के भीतर अपनी साइट पर 1,000 क्लिक-थ्रू प्राप्त करने का TikTok प्रभावकारक मार्केटिंग लक्ष्य निर्धारित कर सकते हैं या अभियान अवधि के दौरान अपने रूपांतरणों का 2% प्रभावकारक अभियान से जोड़ सकते हैं।

2. बजट निर्धारित करें

लक्ष्य निर्धारण भी बजट आवंटन से जुड़ा हुआ है। इसलिए, इस भुगतान चैनल अभियान के लिए बजट निर्धारित करने के लिए किसी को अपने तिमाही या वार्षिक बजट पर फिर से विचार करना होगा। इन्फ्लुएंसर की कीमत व्यापक रूप से भिन्न होती है, जिसमें कुछ सौ डॉलर से लेकर 10,000 डॉलर प्रति वीडियो तक की लागत होती है, जो इन्फ्लुएंसर के अनुसरण के आकार और उनके प्रभाव के स्तर पर निर्भर करती है। इस मामले में एक आम सवाल यह है -

TikTok इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग की लागत क्या है?

Statista की मार्केटिंग रिसर्च रिपोर्ट के अनुसार, दुनियाभर में TikTok इन्फ्लुएंसर्स के लिए 2021 में 10 लाख से अधिक फॉलोअर्स वाले मेगा इन्फ्लुएंसर्स की प्रति पोस्ट औसत कीमत 1,034 अमेरिकी डॉलर थी। 1 लाख से 10 लाख फॉलोअर्स वाले मैक्रो इन्फ्लुएंसर्स की प्रति पोस्ट औसत न्यूनतम कीमत 151 अमेरिकी डॉलर थी, जबकि औसत अधिकतम कीमत 793 अमेरिकी डॉलर थी।

2023 में, प्रायोजित TikTok पोस्ट की औसत लागत IZEA के अनुसार 3,514 अमेरिकी डॉलर है। लागत इन्फ्लुएंसर की श्रेणी और उनकी पहुंच पर भी निर्भर करती है। उदाहरण के लिए:

• नैनो प्रभावितकर्ता (1,000 - 10,000 अनुयायी): $800 प्रति पोस्ट।
• सूक्ष्म-प्रभावक (10,000 - 50,000 अनुयायी): $1,500 प्रति पोस्ट।
• मध्यम प्रभावशाली व्यक्ति (50,000 - 500,000 अनुयायी): $3,000 प्रति पोस्ट।
• मैक्रो प्रभावितकर्ता (500,000 - 1,000,000 अनुयायी): $5,000 प्रति पोस्ट।
• मेगा इन्फ्लुएंसर (1,000,000+ फॉलोअर्स): $7,000+ प्रति पोस्ट।

बहरहाल, TikTok एक नया प्लेटफ़ॉर्म है, और ये कीमतें कंटेंट फ़ॉर्मेट और प्रकार जैसे कारकों के आधार पर अलग-अलग हो सकती हैं। हालाँकि, जो बात स्पष्ट है वह है TikTok की पहुँच और विकास की संभावना।

3. अपने ब्रांड के लिए सही प्रभावशाली लोगों को खोजें

इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग शुरू करने के शुरुआती कदमों में से एक है अपने नीश में प्रासंगिक इन्फ्लुएंसर्स खोजना। ऐसे इन्फ्लुएंसर्स चुनें जिनकी ऑडियंस आपके लक्षित ग्राहकों से मेल खाती हो, ताकि सहयोग अधिक प्रभावी हो और एंगेजमेंट व शेयर बढ़ें। यह आप मैन्युअली—अपने उद्योग के कंटेंट क्रिएटर्स पर नज़र रखकर—या TikTok Analytics और Influencer Finder टूल्स का उपयोग करके कर सकते हैं।

अपने ब्रांड के लिए सही प्रभावशाली व्यक्तियों को खोजने के लिए सुझाव:

1. प्रभावित करने वाले व्यक्ति के दर्शकों, बुनियादी जनसांख्यिकी और विषय-क्षेत्र का निर्धारण करें
2. विश्लेषण करें कि क्या उनकी सामग्री आपके ब्रांड के लक्षित जनसांख्यिकीय समूह के साथ मेल खाती है
3. अपने उद्योग में प्रभावशाली व्यक्ति की विश्वसनीयता और विशेषज्ञता की जाँच करें
4. जाँच करें कि क्या उनका जुड़ाव #विज्ञापन सामग्री में भी अच्छी तरह से वितरित है

Exolyt अपने विस्तृत TikTok Influencer Database और ट्रैकिंग टूल्स के साथ आपकी इन आवश्यकताओं को आसानी से पूरा करने में मदद कर सकता है (इन विशेषताओं के बारे में अधिक जानकारी आपको गाइड के अंत में मिलेगी)।

आप यह भी देख सकते हैं कि आपके प्रतिस्पर्धी किन इन्फ्लुएंसर्स के साथ साझेदारी कर रहे हैं, ताकि आपको यह समझ आ सके कि किस तरह के इन्फ्लुएंसर आपके ब्रांड के लिए भी उपयुक्त रहेंगे।

स्रोत: Exolyt आपको आपके प्रतिस्पर्धी द्वारा उल्लेखित सभी अकाउंट्स ट्रैक करने देता है, ताकि आप उन इन्फ्लुएंसर श्रेणियों की त्वरित झलक पा सकें जिन्हें आप भी फॉलो और टारगेट कर सकते हैं।

डॉ. ओल्गा लोगुनोवा द्वारा संचालित हमारा वेबिनार देखें और जानिए कि स्मार्ट एनालिटिक्स कैसे आपको सही इन्फ्लुएंसर्स की पहचान करने और प्रभावशाली साझेदारियाँ बनाने में मदद कर सकता है।

4. संभावित साझेदार से संपर्क करें

अपने इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग अभियान के लिए संभावित साझेदारों की सूची तैयार करने के बाद, अगला कदम संपर्क शुरू करना और एक औपचारिक समझौता स्थापित करना है। यह विभिन्न तरीकों से किया जा सकता है, जैसे कोल्ड ईमेल भेजकर, डायरेक्ट मैसेज करके, या किसी इन्फ्लुएंसर मैनेजमेंट प्लेटफ़ॉर्म का उपयोग करके।

संपर्क करते समय यह ज़ोर देना बेहद ज़रूरी है कि आपका ब्रांड उनके ब्रांड के साथ कैसे मेल खाता है, अपने अभियान के लक्ष्यों को स्पष्ट रूप से बताएं, कंटेंट संबंधी अपेक्षाएँ साफ़ करें, और पारिश्रमिक की शर्तों का प्रस्ताव रखें।

5. अपने इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग कैंपेन की योजना बनाएं

• ट्रेंड्स पर नज़र रखें - प्लेटफ़ॉर्म पर क्या ध्यान खींच रहा है, यह समझने के लिए चल रहे ट्रेंड्स पर नज़र रखना ज़रूरी है. चाहे वह ट्रेंडिंग सॉन्ग हो, हैशटैग हो या चैलेंज, ऐसे लोकप्रिय ट्रेंड्स की पहचान आपको सही सुझाव देने या क्रिएटर को प्रभावी ब्रीफ देने में मदद करेगी, ताकि आपका कैंपेन टिकटॉक समुदाय से बेहतर तरीके से जुड़ सके.

आप Exolyt के Industry Insights, Trend Monitoring, या Hashtag Analysis फीचर्स के माध्यम से इन रुझानों की निगरानी कर सकते हैं.

• विज्ञापन और मनोरंजन के बीच संतुलन साधें - अपने कैंपेन के लिए कंटेंट तैयार करते समय, पारंपरिक बिक्री-केंद्रित विज्ञापनों पर निर्भर रहने के बजाय, ऐसे सूचनात्मक और मनोरंजक वीडियो बनाएं जो आपके ब्रांड को TikTok उपयोगकर्ता के जीवन में सहजता से घुल-मिल जाएँ। यह स्वाभाविक तरीका दर्शकों के साथ गहरा जुड़ाव बनाता है और आपके ब्रांड का संदेश प्रभावी ढंग से संप्रेषित करता है.

वार्नर ब्रदर्स

उदाहरण के लिए, Warner Bros इस मामले में बेहद रणनीतिक है। यह कई इन्फ्लुएंसर्स के साथ साझेदारी करता है, लेकिन एक सुसंगत अभियान बनाए रखता है जो हर पृष्ठभूमि के मनोरंजन प्रशंसकों से जुड़ता है। इसकी इन्फ्लुएंसर रणनीतियाँ अपने प्रत्येक दर्शक खंड के लिए अत्यधिक वैयक्तिकृत हैं, जिससे यह विविध रुचियों और प्रशंसक-समूहों के अनुरूप संदेश को बारीकी से ढाल सकता है।

क्रिएटिव ब्रीफ़्स हर सेगमेंट की खूबियों और पसंद-नापसंद पर केंद्रित होते हैं, और कहानी को इस तरह तैयार किया जाता है कि वह दर्शक की नैटिव फ़ीड में सहज रूप से घुल-मिल जाए, जिससे इन्फ्लुएंसर के फ़ॉलोअर्स से बड़ी मात्रा में ऑर्गेनिक एंगेजमेंट मिलता है।

आइए #WBPartner पर नज़र डालें, जिसे ब्रांड के साथ सहयोग करने वाले प्रमुख इन्फ्लुएंसर्स अक्सर इस्तेमाल करते हैं, ताकि विभिन्न इन्फ्लुएंसर्स और ऑडियंस के लिए कंटेंट की समीक्षा की जा सके।

• इन्फ्लुएंसर की रचनात्मकता का लाभ उठाएँ - जैसा ऊपर दिखाया गया है, ब्रांड्स को क्रिएटर को कैंपेन के लिए अपने विचार और राय व्यक्त करने की गुंजाइश देनी चाहिए, क्योंकि वे अपनी ऑडियंस को सबसे अच्छी तरह समझते हैं। इनपुट देना और अपने ब्रांड की आवश्यकताएँ साझा करना महत्वपूर्ण है, लेकिन इन्फ्लुएंसर्स को रचनात्मक स्वतंत्रता देने से वे आपके ब्रांड के मिशन को बढ़ावा देते हुए अपनी ऑडियंस से प्रामाणिक रूप से जुड़ पाते हैं।

प्रो टिप: अधिकतर, TikTok पर सफल कंटेंट तीन में से एक काम करता है - यह या तो मनोरंजन करता है, जानकारी देता है, या प्रेरित करता है।

6. अनुबंध स्थापित करें

सहयोग स्थापित हो जाने के बाद, आप अपनी साझेदारी की शर्तों पर बातचीत शुरू कर सकते हैं और एक औपचारिक अनुबंध तैयार कर सकते हैं, या यदि आपके इन्फ्लुएंसर के पास पहले से कोई अनुबंध है, तो उसकी समीक्षा कर सकते हैं।

अनुबंध में समझौते की विशिष्टताओं को स्पष्ट करें—वीडियो की संख्या, उनकी अवधि, समय-सीमा, विषय-वस्तु, और पारिश्रमिक से जुड़े विवरण। साथ ही, अनुबंध कंटेंट निर्माण की प्रक्रिया भी परिभाषित करेगा, जिसमें यह शामिल हो कि प्रकाशन से पहले वीडियो की संपादकीय समीक्षा होगी या नहीं।

अपेक्षाओं को लिखित रूप में औपचारिक करने से, दोनों पक्ष पूरे सहयोग के दौरान स्पष्टता और संरेखण सुनिश्चित कर सकते हैं, साथ ही इन्फ्लुएंसर की रचनात्मक स्वतंत्रता और व्यावसायिक आवश्यकताओं की पूर्ति के बीच संतुलन बनाए रख सकते हैं।

आखिर में—और यह कम महत्वपूर्ण नहीं—अंतिम कदम है परिणामों को मापना।

7. TikTok इन्फ्लुएंसर कैंपेन के परिणाम मापें

अपने TikTok इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग अभियान की प्रभावशीलता जानने के लिए, आप परिणामों को दो चरणों में माप सकते हैं - अपने KPI ट्रैक करें और ROI मापें।

KPI ट्रैक करें

परिणाम मापने के लिए, अपने इन्फ्लुएंसर अभियान के उद्देश्यों के अनुरूप प्रमुख मापदंड तय करें। इनमें, उदाहरण के लिए, निम्नलिखित शामिल हो सकते हैं:

• ब्रांड जागरूकता: कुल वीडियो व्यूज़, कैंपेन हैशटैग या ऑडियो की रीच, ऑडियंस रीच
• एंगेजमेंट: लाइक्स या हार्ट्स, कमेंट्स, शेयर, वीडियो सेव की संख्या, या औसत वीडियो वॉच टाइम
• रूपांतरण: TikTok ट्रैफ़िक से उत्पन्न बिक्री की संख्या, TikTok रेफ़रल लिंक की संख्या, रूपांतरण दरें
• वायरलिटी: आपके ब्रांडेड हैशटैग का उपयोग करने वाले उपयोगकर्ता-निर्मित वीडियो की संख्या, ब्रांड गीत का उपयोग करने वाले उपयोगकर्ता-निर्मित वीडियो की संख्या

आप इन्फ्लुएंसर अभियानों और उपयोगकर्ता-निर्मित सामग्री के प्रदर्शन पर गहरी इनसाइट्स पाने के लिए TikTok के नेटिव एनालिटिक्स का लाभ उठा सकते हैं। TikTok दृश्य, पसंद, साझा, टिप्पणियाँ और अनुयायी वृद्धि जैसी मेट्रिक्स प्रदान करता है।

Overview टैब में, जहां वीडियो व्यूज़ दिखते हैं, आप कुल व्यूज़ या पिछले 7 (या 28) दिनों के व्यूज़ देख सकते हैं। और वीडियो व्यूज़ के नीचे, आप पिछले 7 या 28 दिनों में अपने फॉलोअर्स की कुल संख्या भी देख सकते हैं। इन मेट्रिक्स को ट्रैक करें ताकि अपनी कैंपेन से उत्पन्न रीच और एंगेजमेंट का मूल्यांकन कर सकें।

विस्तृत एनालिटिक्स के लिए, थर्ड-पार्टी TikTok एनालिटिक्स टूल्स जैसे Exolyt का उपयोग करने पर विचार करें, जो अधिक उन्नत ट्रैकिंग और विश्लेषण क्षमताएँ प्रदान करते हैं। ये टूल्स ऑडियंस, एंगेजमेंट पैटर्न, सेंटिमेंट एनालिसिस और प्रतिस्पर्धी बेंचमार्किंग पर गहरी अंतर्दृष्टियाँ प्रदान कर सकते हैं.

Exolyt के साथ, कंपनियाँ विभिन्न इन्फ्लुएंसर अभियानों में आने वाली टिप्पणियों की निगरानी भी आसानी से कर सकती हैं।

इससे व्यवसाय उपयोगकर्ता प्रतिक्रियाओं से अवगत रह सकते हैं, व्यवसाय को किए गए किसी भी प्रश्न या टिप्पणी का उत्तर दे सकते हैं, तथा अभियान के समग्र प्रदर्शन और फीडबैक पर अंतर्दृष्टियाँ एकत्र कर सकते हैं।

निवेश पर प्रतिफल की गणना करें

आपके इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग अभियान के निवेश पर प्रतिफल (ROI) की गणना करना यह समझने के लिए बेहद महत्वपूर्ण है कि इसका आपके ब्रांड की अंतिम आय पर कितना प्रभाव पड़ता है।

ROI (निवेश पर प्रतिफल) की गणना के लिए, आप ऐसे विशिष्ट ट्रैकिंग मैकेनिज़्म बना सकते हैं जो अभियान के नतीजों का एट्रिब्यूशन इन्फ्लुएंसर को स्पष्ट रूप से दें। इसमें कस्टम रेफ़रल लिंक, प्रोमो कोड, विशिष्ट हैशटैग, या डेडिकेटेड लैंडिंग पेज शामिल हो सकते हैं। ये उपाय आपको इन्फ्लुएंसर के कंटेंट से उत्पन्न एंगेजमेंट और कन्वर्ज़न को सटीक रूप से ट्रैक और विश्लेषित करने में मदद करते हैं।

उत्पन्न परिणामों की तुलना संबंधित लागतों—जैसे इन्फ्लुएंसर फ़ीस या अभियान खर्च—से करना आवश्यक है। अभियान की लागतों की तुलना उत्पन्न राजस्व या अन्य प्रमुख प्रदर्शन संकेतकों (KPI) से करके, आप उसकी सफलता का आकलन कर सकते हैं और भविष्य के निवेशों के लिए डेटा-आधारित निर्णय ले सकते हैं।

ROI का एक सामान्य मेट्रिक CPM है। CPM आपको वीडियो के प्रति हजार व्यूज़ पर औसत लागत दिखाता है।

Exolyt की Influencer Campaign Tracking सुविधाओं के साथ, आप व्यक्तिगत अभियान वीडियो के लिए आसानी से CPM (प्रति हजार इम्प्रेशंस पर लागत) ट्रैक कर सकते हैं, या जिन सभी इन्फ्लुएंसर वीडियो पर आप सहयोग कर रहे हैं, उन्हें जोड़कर प्रत्येक इन्फ्लुएंसर के ROI (निवेश पर प्रतिफल) की तेजी से तुलना कर सकते हैं।

स्रोत: Exolyt इन्फ्लुएंसर कैंपेन ट्रैकर

इसलिए, हालांकि टिकटॉक एक ऐसा चैनल है जो जैविक विकास के लिए बनाया गया है, ऐसे कई तरीके हैं जिनसे ब्रांड मार्केटिंग के लिए इस तेजी से बढ़ते, गतिशील पारिस्थितिकी तंत्र का उपयोग कर सकते हैं और करना भी चाहिए।

सही प्रभावशाली लोगों के साथ काम करना निश्चित रूप से सबसे अच्छे तरीकों में से एक है। आप नीचे सूचीबद्ध कुछ रणनीतियों का उपयोग करके प्रभावशाली लोगों की क्षमता का लाभ उठा सकते हैं:

माइक्रो-इन्फ्लुएंसर्स के साथ सहयोग करें

ध्यान में रखने वाली एक रणनीति माइक्रो-प्रभावकों के साथ सहयोग करना है। जबकि यह सोचना तर्कसंगत है कि अधिक अनुसरण का मतलब अधिक पहुंच और जुड़ाव है, यह इस श्रेणी के प्रभावशाली लोगों के लिए सच नहीं है।

नैनो और माइक्रो-इन्फ्लुएंसर के पास छोटे लेकिन अत्यधिक व्यस्त अनुयायी आधार होते हैं। उनके साथ सहयोग करने से ब्रांड को विशिष्ट दर्शकों तक पहुंचने, लक्षित संदेशों को प्रभावी ढंग से वितरित करने और प्रामाणिक, व्यक्तिगत अनुशंसाओं से लाभ उठाने की अनुमति मिलती है। इसलिए, यदि आपके पास एक तंग बजट है, तो छोटी शुरुआत करें लेकिन इसे प्रभावशाली बनाएं।

एक उद्योग रिपोर्ट के अनुसार, माइक्रो‑इन्फ्लुएंसरों की पोस्ट‑एंगेजमेंट दरें न केवल सभी इन्फ्लुएंसर प्रकारों में सबसे अधिक थीं, बल्कि TikTok पर ये दरें अन्य चैनलों की तुलना में और भी अधिक थीं।

सह-सामग्री बनाएं

प्रभावशाली लोगों के साथ मिलकर ऐसी सामग्री बनाना जो प्रभावशाली व्यक्ति की शैली और ब्रांड के संदेश दोनों के साथ मेल खाती हो, अत्यधिक प्रभावी हो सकती है। यह दृष्टिकोण प्रामाणिकता सुनिश्चित करता है और ब्रांड के उत्पादों या सेवाओं को स्वाभाविक रूप से बढ़ावा देते हुए प्रभावशाली व्यक्ति के दर्शकों के साथ अच्छी तरह से जुड़ता है।

इस रणनीति का उपयोग निम्नलिखित रूप में किया जा सकता है:

• उत्पाद सहयोग - जो प्रत्यक्ष प्रचार के अवसर प्रदान करते हैं
• शैक्षिक सामग्री या साक्षात्कारों की एक श्रृंखला शुरू करना - जो निर्माता की विशेषज्ञता द्वारा संचालित विश्वसनीयता को प्रदर्शित करता है
• पर्दे के पीछे का प्रदर्शन - इसके लिए किसी प्रभावशाली व्यक्ति का उपयोग करने से ब्रांड को मानवीय रूप मिलता है और सार्थक संबंध बनाने में मदद मिलती है

प्रत्येक रणनीति ब्रांडों के लिए TikTok प्रभावशाली मार्केटिंग का प्रभावी ढंग से लाभ उठाने के लिए अद्वितीय अवसर प्रस्तुत करती है। प्रत्येक दृष्टिकोण की ताकत और बारीकियों को समझकर, ब्रांड अपने लक्ष्यों के साथ संरेखित करने और अपने लक्षित दर्शकों के साथ प्रामाणिक रूप से जुड़ने के लिए अपने प्रभावशाली अभियानों को तैयार कर सकते हैं।

प्रभावशाली व्यक्तियों का अधिग्रहण

अपने ब्रांड के TikTok अकाउंट पर इन्फ्लुएंसर टेकओवर होस्ट करने से इन्फ्लुएंसर को अस्थायी रूप से नियंत्रण लेने और आपके ब्रांड की ओर से कंटेंट बनाने की अनुमति मिलती है। यह रणनीति आपके दर्शकों को एक नया दृष्टिकोण प्रदान करती है, जुड़ाव बढ़ाती है, और आपके ब्रांड को इन्फ्लुएंसर के अनुयायियों के सामने उजागर करती है।

Sephora ब्रांड ऐसी इन्फ्लुएंसर टेकओवर रणनीति अपनाता है, जिसके तहत वह अपने आधिकारिक TikTok चैनल पर नियमित रूप से इन्फ्लुएंसर कंटेंट पोस्ट करता है। इस कंटेंट ने Sephora को इन्फ्लुएंसर के बड़े और समर्पित फैन बेस तक पहुंच बनाने में मदद की, जिससे ब्रांड विज़िबिलिटी और एंगेजमेंट बढ़े।

सेफोरा की GRWM प्लेलिस्ट पर एक नजर डालें, जिसमें सेफोरा के सभी प्रभावशाली लोग ब्रांड अकाउंट पर सामग्री प्रदर्शित करते हैं।

हैशटैग चुनौतियां

हैशटैग चुनौतियां किसी खास थीम या विचार के इर्द-गिर्द उपयोगकर्ता द्वारा तैयार की गई सामग्री को प्रोत्साहित करती हैं। इन चुनौतियों को शुरू करने और बढ़ावा देने के लिए प्रभावशाली लोगों के साथ सहयोग करके, ब्रांड चर्चा पैदा कर सकते हैं, ब्रांड जागरूकता बढ़ा सकते हैं और अपने लक्षित दर्शकों के साथ मज़ेदार और इंटरैक्टिव तरीके से जुड़ सकते हैं।

चिपोटल इस रणनीति में अग्रणी है, जिसने दो लोकप्रिय हैशटैग चुनौतियां - #lidflipchallenge और #guacdance - शुरू की हैं।

पहले वाले ने लोगों को अपने चिपोटल बरिटो बाउल का ढक्कन हवा में उछालकर उसे पकड़ने के लिए प्रोत्साहित किया। चिपोटल ने इस चुनौती को बढ़ावा देने के लिए कई TikTok प्रभावशाली लोगों के साथ भागीदारी की थी। यह सरल, मज़ेदार, भाग लेने में आसान और आकर्षक था, जिसने बहुत सारे UGC उत्पन्न किए, और यह एक बड़ी हिट रही।

इस चैलेंज ने 300M से अधिक व्यूज़ हासिल किए (स्रोत Exolyt) और परिणामस्वरूप रिकॉर्ड-तोड़ डिजिटल बिक्री और ऐप डाउनलोड हुए।

#GuacDance अभियान ने प्रभावशाली व्यक्तियों ब्रेंट रिवेरा और लॉरेन ग्रे के साथ मिलकर राष्ट्रीय एवोकैडो दिवस मनाया। इसमें शामिल होने वाले उपयोगकर्ताओं ने डॉ. जीन के "गुआकामोल गीत" पर खुद को नाचते हुए फिल्माया और इसे हैशटैग #GuacDance के साथ साझा किया।

सहबद्ध विपणन

प्रभावशाली लोगों के साथ सहबद्ध विपणन कार्यक्रमों को लागू करने से उन्हें आपके ब्रांड के लिए बिक्री या रेफरल बढ़ाने के लिए कमीशन कमाने की अनुमति मिलती है। यह प्रभावशाली लोगों को आकर्षक सामग्री बनाने और अपने दर्शकों के लिए आपके उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए प्रोत्साहित करता है, जबकि आपके ब्रांड के लिए प्रदर्शन-आधारित ROI उत्पन्न करता है।

इस प्रकार के विपणन का सबसे अच्छा उदाहरण अमेज़न है, जिसने प्रभावशाली लोगों को अपने पसंदीदा अमेज़न उत्पादों को अपने अनुयायियों के लिए प्रदर्शित करने हेतु स्टोरफ्रंट बनाने की अनुमति दी है।

स्रोत Exolyt

Rachel Meaders एक क्रिएटर हैं, जो इस अवसर का लाभ उठाकर Amazon Associates प्रोग्राम के ज़रिए अपने ट्रैफ़िक का मुद्रीकरण करती हैं। उनके वीडियो अक्सर #amazonmusthaves के साथ Amazon से की गई खरीदारी दिखाते हैं।

Exolyt का उपयोग करके TikTok इन्फ़्लुएंसर मार्केटिंग शुरू करना एक सीधी प्रक्रिया है जो प्रभावशाली परिणाम दे सकती है। यहाँ एक चरण-दर-चरण मार्गदर्शिका दी गई है:

1. Exolyt पर रजिस्टर करें

सबसे पहले Exolyt प्लेटफ़ॉर्म पर साइन अप करें। फिर उपलब्ध फीचर्स और क्षमताओं को एक्सप्लोर करने के लिए थोड़ा समय निकालें—जिनमें इन्फ्लुएंसर डेटाबेस, एनालिटिक्स डैशबोर्ड और इन्फ्लुएंसर कैंपेन ट्रैकिंग फीचर्स शामिल हैं।

केस स्टोरी

इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग के लिए Exolyt के ग्राहक प्लेटफ़ॉर्म का कैसे उपयोग कर रहे हैं, इसकी झलक पाने के लिए IntiMD ग्राहक कहानी पढ़ें।

2. प्रासंगिक प्रभावकों की पहचान करें

अपने अभियान के लक्ष्य निर्धारित करने के बाद, आप अपने क्षेत्र में प्रासंगिक प्रभावशाली लोगों की पहचान करने के लिए Exolyt के प्रभावशाली डेटाबेस का उपयोग कर सकते हैं। फ़ॉलोअर्स की संख्या, उद्योग श्रेणी, खाता प्रकार और जनसांख्यिकी जैसे मानदंडों के आधार पर प्रभावशाली लोगों को फ़िल्टर करें।

आप इन्फ्लुएंसर्स का और गहराई से विश्लेषण उनके प्रदर्शन सूचकांक और कंटेंट शैली के आधार पर कर सकते हैं, या इससे भी महत्वपूर्ण, उनके Exo Score (Exolyt द्वारा विकसित एंगेजमेंट का सारांश मीट्रिक) का विश्लेषण करके। ऐसे इन्फ्लुएंसर तलाशें जिनका दर्शक-वर्ग आपके लक्ष्य बाजार से मेल खाता हो और जिनका उच्च-गुणवत्ता वाला कंटेंट लगातार बनाने का प्रमाणित ट्रैक रिकॉर्ड हो।

3. प्रभावशाली लोगों से जुड़ें और बातचीत करें

यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि Exolyt एक विशेष इन्फ्लुएंसर प्रबंधन उपकरण नहीं है, इसलिए यह कदम Exolyt के माध्यम से नहीं किया जा सकता है।

4. ट्रैक प्रदर्शन

Exolyt का इन्फ्लुएंसर कैंपेन की सबसे बड़ी विशेषता है वह सरलता, जिसके साथ आप अपने इन्फ्लुएंसर वीडियो को बिना बार-बार संपर्क व्यक्ति के साथ समन्वय किए ट्रैक कर सकते हैं.

कैम्पेन लॉन्च होते ही, प्लेटफ़ॉर्म पर एक कैम्पेन ट्रैकर बनाएं और ROI व मुख्य कैम्पेन परफॉर्मेंस मेट्रिक्स को सीधे मॉनिटर करें - सिर्फ़ एक नहीं, बल्कि एक साथ कई इन्फ्लुएंसर सहयोगों के लिए। इससे आप आकलन कर पाएंगे कि कौन‑सा इन्फ्लुएंसर दूसरों की तुलना में बेहतर परिणाम देता है।

वास्तविक समय में अपने प्रभावशाली साझेदारियों की प्रभावशीलता की निगरानी करने से आपको अपनी रणनीति को अनुकूलित करने के लिए डेटा-संचालित निर्णय लेने में मदद मिल सकती है। परिणामों को अधिकतम करने और अपने अभियान लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए आवश्यकतानुसार अपने दृष्टिकोण को समायोजित करें।

इन चरणों का पालन करके और Exolyt के प्लेटफ़ॉर्म का लाभ उठाते हुए, आप अपने TikTok इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग अभियानों की प्रभावी शुरुआत कर सकते हैं और अपने ब्रांड की सफलता को गति दे सकते हैं।