อินฟลูเอนเซอร์คือคนดังหน้าใหม่ของโลกดิจิทัล และชื่อเสียงของพวกเขาเชื่อมโยงกับสื่อที่พวกเขาออกอากาศ TikTok เป็นช่องทางหนึ่งที่ผู้สร้างได้รวบรวมผู้ติดตามจำนวนมากและทุ่มเท

ผู้สร้างเหล่านี้มีอิทธิพลอย่างมากเหนือผู้ชมและมีความสามารถในการกำหนดเทรนด์ กระตุ้นการสนทนา และแม้แต่ส่งผลกระทบต่อการตัดสินใจซื้อ

หากคุณได้ตรวจสอบบล็อกของเราบน TikTok ในฐานะช่องทางการตลาดที่มีอิทธิพล คุณรู้อยู่แล้วว่าเหตุใดจึงเป็นตัวเลือกที่ชัดเจนสำหรับแบรนด์ต่างๆ ที่ต้องการเพิ่มการมองเห็นและการมีส่วนร่วมของผู้บริโภค

ในบล็อกนี้ เราจะเจาะลึกถึงการเพิ่มขึ้นของระบบนิเวศอินฟลูเอนเซอร์บน TikTok สำรวจเหตุผลเบื้องหลังความสำเร็จและโอกาสที่นำเสนอสำหรับแบรนด์ต่างๆ ที่ต้องการใช้ประโยชน์จากแพลตฟอร์มอันทรงพลังนี้

ก่อนอื่นเรามาชี้แจงกันก่อน -

ฐานผู้ใช้จำนวนมาก:

TikTok มีฐานผู้ใช้ทั่วโลกจำนวนมหาศาล โดยมีผู้ใช้งานหลายล้านคนต่อวัน การใช้ประโยชน์จากการเข้าถึงที่กว้างขวางนี้ช่วยให้แบรนด์สามารถเข้าถึงกลุ่มประชากรที่หลากหลายและมีส่วนร่วมกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในวงกว้าง

ความถูกต้องและความสัมพันธ์:

เนื้อหาของ TikTok เติบโตบนความถูกต้องและความสัมพันธ์ ทำให้เป็นแพลตฟอร์มที่เหมาะสำหรับการตลาดแบบใช้อินฟลูเอนเซอร์ ผู้มีอิทธิพลบน TikTok มักจะสร้างเนื้อหาที่แท้จริงและไม่มีการกรองซึ่งโดนใจผู้ติดตาม อำนวยความสะดวกในการร่วมมือกับแบรนด์อย่างแท้จริงมากขึ้น และส่งเสริมการเชื่อมต่อที่แท้จริง

จากรายงาน Insight into Culture Drivers for TikTok พบว่า 73% ของผู้คนรู้สึกถึงความเชื่อมโยงที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นกับแบรนด์ที่พวกเขาโต้ตอบด้วยบน TikTok เมื่อเทียบกับแบรนด์อื่นๆ โดย 67% บอกว่า TikTok เป็นแรงบันดาลใจให้พวกเขาช้อปแม้ว่าพวกเขาไม่ได้คิดจะทำก็ตาม ดังนั้น'.

อัตราการมีส่วนร่วมที่สูงขึ้น:

จากการศึกษาของ Social Insider อัตราการมีส่วนร่วมของ TikTok ปัจจุบันอยู่ที่ 4.25% ที่น่าประทับใจ (2023/2024) ทำให้เป็นแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่น่าดึงดูดที่สุด

โดยทั่วไปแล้ว TikTok จะมีอัตราการมีส่วนร่วมที่สูงกว่า โดยผู้ใช้ใช้เวลาเนื้อหาจำนวนมาก การร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์สามารถช่วยให้แบรนด์ต่างๆ เข้าถึงสภาพแวดล้อมที่น่าดึงดูดใจสูงและดึงดูดความสนใจของผู้ใช้ได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น

นอกจากนี้ยังนำไปสู่การสร้างเทรนด์ซึ่งเป็นผลมาจาก Hyper-engagement ที่เกิดจากการซื้อและการมีส่วนร่วมจากผู้ใช้มากขึ้นในรูปแบบของการแสดงความคิดเห็น ไลค์ และแชร์

ศักยภาพของไวรัสและการกำหนดเทรนด์:

TikTok มีชื่อเสียงในการทำวิดีโอให้เป็นไวรัล อาจเป็นเพราะรูปแบบที่น่าสนใจหรือเนื่องจากอัลกอริทึมที่ออกแบบมาเพื่อให้ผู้คนบริโภคเนื้อหาอย่างต่อเนื่อง อาจเป็นทั้งสองอย่างเล็กน้อย

นอกจากนี้ ด้วยผู้ใช้ TikTok ที่ใช้งานอยู่มากกว่า 1.5 พันล้านรายต่อเดือน ซึ่งใช้เวลา 4.43 พันล้านนาทีในการดูวิดีโอ TikTok ทุกวัน จะเพิ่มโอกาสให้เนื้อหาแพร่ระบาดและเริ่มเทรนด์โดยอัตโนมัติ

ลดค่าใช้จ่าย:

เมื่อเปรียบเทียบกับการโฆษณารูปแบบเดิมๆ การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์บน TikTok อาจเป็นกลยุทธ์ระยะสั้นที่คุ้มต้นทุนสำหรับแบรนด์ต่างๆ โดยเฉพาะผู้ที่มีงบประมาณทางการตลาดที่จำกัด ด้วยการร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ที่นำเสนอเนื้อหาที่น่าเชื่อถือและมีส่วนร่วม แบรนด์ต่างๆ จะสามารถเข้าถึงผู้คนจำนวนมาก สร้างหลักฐานทางสังคม และสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์และผลกระทบโดยไม่ทำลายธนาคาร

ตามรายงานสถานะการตลาดและแนวโน้มของ Hubspot - การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์เป็นเทรนด์ที่ได้รับความนิยมและมีประสิทธิภาพมากที่สุดพร้อม ROI สูงสุด

รายงานเดียวกันนี้ชี้ให้เห็นว่าการลงทุนในแอปวิดีโอสั้นตัวแรก โดยเฉพาะ TikTok นั้นพุ่งสูงขึ้นเมื่อเทียบกับแพลตฟอร์มอื่นๆ เนื่องจากวิดีโอแบบสั้นให้ ROI ของเนื้อหาสูงที่สุด

เพิ่มยอดขาย:

'TikTok เป็นเครื่องมือค้นหาที่ Gen Z มากกว่าครึ่งหนึ่งเลือก และมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อของพวกเขามากกว่าแพลตฟอร์มอื่นๆ' เป็นไปตามการสำรวจครั้งใหม่จาก Her Campus Media ซึ่งเป็นบริษัทสื่อ Gen Z และบริษัทการตลาดระดับวิทยาลัย จากการสำรวจเดียวกัน TikTok ยังมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อของกลุ่ม Gen Z ถึง 62% มากกว่าแพลตฟอร์มอื่นๆ

นอกจากนี้ สำหรับผู้ใช้ TikTok จำนวนมาก เหตุผลหลักที่พวกเขามาที่แพลตฟอร์มของเราคือการค้นพบสิ่งใหม่ๆ ตามการวิจัยฟลามิงโก -

ที่มา: TikTok

นี่เป็นสัญญาณที่ชัดเจนของยอดขายที่เพิ่มขึ้น

ถึงเวลาแล้วที่แบรนด์และธุรกิจต่างๆ จะเริ่มลงทุนในการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ของ TikTok เนื่องจากด้วยการแข่งขันที่ค่อนข้างต่ำ จึงง่ายต่อการขยายและเติบโตอย่างรวดเร็วด้วยแพลตฟอร์มนี้

TikTok Influencer Marketing เป็นกลยุทธ์ที่ค่อนข้างมีความเสี่ยงต่ำ อย่างไรก็ตาม สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่ารูปแบบของวิดีโอสั้นทำให้ง่ายต่อการชี้ ถ่าย และโพสต์ จากนั้นวิดีโอจะเผยแพร่ให้คนทั้งโลกได้รับชม

ดังนั้น แบรนด์จึงมีความเสี่ยงต่อการกระทำใดๆ ที่อาจสร้างความเสียหายให้กับบริษัทของตนได้เสมอ โดยส่วนใหญ่มาจากเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น - UGC ซึ่งเป็นรูปแบบหนึ่งของการตลาดแบบใช้อินฟลูเอนเซอร์ทางอ้อม

สิ่งนี้ทำให้แบรนด์จำเป็นต้องติดตามสิ่งที่ผู้ใช้โพสต์และพูดเกี่ยวกับพวกเขาอย่างต่อเนื่อง เนื่องจากจะช่วยระบุและตอบสนองต่อวิกฤติที่อาจเกิดขึ้นหรือปัญหาด้านการประชาสัมพันธ์ได้อย่างรวดเร็ว ช่วยลดผลกระทบต่อชื่อเสียงของแบรนด์

ฟีเจอร์ TikTok Social Listening ของ Exolyt ช่วยตรวจสอบเนื้อหาออร์แกนิกทั้งหมดทั่วทั้ง TikTok สำหรับความต้องการต่างๆ เช่น การติดตามส่วนแบ่งเสียงของแบรนด์ การวิเคราะห์ความรู้สึก การวิเคราะห์ประสิทธิภาพ และอื่นๆ

ขั้นตอนในการเริ่มต้นกับ TikTok Influencer Marketing -

1. ตั้งเป้าหมาย
2. กำหนดงบประมาณ
3. ค้นหาผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสมสำหรับแบรนด์ของคุณ
4. เข้าถึงพันธมิตรที่มีศักยภาพ
5. วางแผนแคมเปญการตลาดที่มีอิทธิพลของคุณ
6. จัดทำสัญญา
7. วัดผลลัพธ์

1. กำหนดเป้าหมายการตลาดที่มีอิทธิพล

ไตร่ตรองถึงเป้าหมายทางธุรกิจและการตลาดของคุณ แล้วกำหนดเป้าหมายเฉพาะของ TikTok เพื่อเสริมวัตถุประสงค์ที่ใหญ่กว่าของคุณ เป้าหมายเหล่านี้อาจเป็น:

• ทำให้เกิดยอดขายเพิ่มมากขึ้น
• การสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์หรือการมีส่วนร่วม
• การสร้างสำหรับ UGC (เนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น)

จากการสำรวจของ Statista ในปี 2022 ในสหรัฐอเมริกา พบว่า 38% ของนักการตลาดที่สร้างยอดขายคือเป้าหมายสูงสุดสำหรับการตลาดแบบใช้อินฟลูเอนเซอร์ ตามมาด้วย 29% อ้างถึงการรับรู้ถึงแบรนด์ และ 24% ในเรื่องการมีส่วนร่วมกับแบรนด์

ตัวอย่างเช่น หากเป้าหมายทางการตลาดของคุณคือการเพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ 20% หรืออัตราคอนเวอร์ชัน 10% คุณอาจตั้งเป้าหมายการตลาดที่มีอิทธิพลของ TikTok คือการได้รับคลิกผ่าน 1,000 ครั้งไปยังไซต์ของคุณภายในกรอบเวลาสามสัปดาห์หรือระบุแอตทริบิวต์ 2% ของ Conversion ของคุณจากแคมเปญอินฟลูเอนเซอร์ในช่วงระยะเวลาแคมเปญตามลำดับ

2. กำหนดงบประมาณ

การตั้งเป้าหมายยังเชื่อมโยงกับการจัดสรรงบประมาณด้วย ดังนั้น เราจำเป็นต้องทบทวนงบประมาณรายไตรมาสหรือรายปีเพื่อกำหนดงบประมาณสำหรับแคมเปญช่องทางแบบชำระเงินนี้ ราคาของ Influencer แตกต่างกันไปอย่างมาก โดยมีราคาตั้งแต่ไม่กี่ร้อยดอลลาร์ไปจนถึงมากกว่า 10,000 ดอลลาร์ต่อวิดีโอ ขึ้นอยู่กับขนาดการติดตามของผู้มีอิทธิพลและระดับอิทธิพลของพวกเขา คำถามที่ถูกถามบ่อยในเรื่องนี้คือ -

TikTok Influencer Marketing มีค่าใช้จ่ายเท่าไร?

ตามรายงานการวิจัยการตลาดของ Statista ราคาเฉลี่ยต่อโพสต์ของอินฟลูเอนเซอร์ของ TikTok ทั่วโลกอยู่ที่ 1,034 ดอลลาร์สหรัฐฯ ในปี 2021 สำหรับผู้มีอิทธิพลขนาดใหญ่ที่มีผู้ติดตามมากกว่า 1 ล้านคน ราคาเฉลี่ยขั้นต่ำต่อโพสต์ของ Macro Influencer ที่มีผู้ติดตาม 100,000 ถึง 1 ล้านคนอยู่ที่ 151 ดอลลาร์สหรัฐฯ ในขณะที่ราคาสูงสุดเฉลี่ยอยู่ที่ 793 ดอลลาร์สหรัฐฯ

ในปี 2023 ต้นทุนเฉลี่ยของโพสต์ TikTok ที่ได้รับการสนับสนุนคือ 3,514 ดอลลาร์สหรัฐฯ ต่อ IZEA ค่าใช้จ่ายยังขึ้นอยู่กับหมวดหมู่ผู้มีอิทธิพลและการเข้าถึงด้วย ตัวอย่างเช่น:

• ผู้มีอิทธิพลระดับนาโน (ผู้ติดตาม 1,000 – 10,000 คน): 800 ดอลลาร์ต่อโพสต์
• ผู้มีอิทธิพลรายย่อย (ผู้ติดตาม 10,000 – 50,000 คน): 1,500 ดอลลาร์ต่อโพสต์
• ผู้มีอิทธิพลปานกลาง (ผู้ติดตาม 50,000 – 500,000 คน): 3,000 ดอลลาร์ต่อโพสต์
• Macro Influencer (ผู้ติดตาม 500,000 – 1,000,000 คน): 5,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ ต่อโพสต์
• ผู้มีอิทธิพลรายใหญ่ (ผู้ติดตาม 1,000,000+ คน): $7,000+ ต่อโพสต์

อย่างไรก็ตาม TikTok เป็นแพลตฟอร์มใหม่ และราคาเหล่านี้อาจแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับปัจจัยต่างๆ เช่น รูปแบบและประเภทของเนื้อหา อย่างไรก็ตาม สิ่งที่ยังคงชัดเจนคือการเข้าถึงและศักยภาพในการเติบโตของ TikTok

3. ค้นหาผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสมสำหรับแบรนด์ของคุณ

ขั้นตอนแรกในการเริ่มต้นใช้งาน Influencer Marketing คือการค้นหาผู้มีอิทธิพลที่เกี่ยวข้องในช่องของคุณ ด้วยการเลือกอินฟลูเอนเซอร์ที่มีกลุ่มเป้าหมายตรงกับลูกค้าเป้าหมาย คุณสามารถรับประกันการทำงานร่วมกันที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นซึ่งขับเคลื่อนการโต้ตอบและแบ่งปัน คุณสามารถทำได้ด้วยตนเองโดยติดตามผู้สร้างเนื้อหาในอุตสาหกรรมของคุณ หรือใช้ TikTok Analytics และเครื่องมือ Influencer Finder

เคล็ดลับในการค้นหาผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสมสำหรับแบรนด์ของคุณ:

1. กำหนดผู้ชม กลุ่มประชากรพื้นฐาน และกลุ่มเฉพาะของผู้มีอิทธิพล
2. วิเคราะห์ว่าเนื้อหาตรงกับกลุ่มประชากรเป้าหมายของแบรนด์ของคุณหรือไม่
3. ตรวจสอบความน่าเชื่อถือและความเชี่ยวชาญของผู้มีอิทธิพลในอุตสาหกรรมของคุณ
4. ตรวจสอบว่าการมีส่วนร่วมของพวกเขากระจายได้ดีแม้ในเนื้อหา #ad หรือไม่

Exolyt สามารถช่วยคุณแก้ไขความต้องการเหล่านี้ได้อย่างง่ายดายด้วยฐานข้อมูล TikTok Influencer ที่กว้างขวางและเครื่องมือติดตาม (เพิ่มเติมเกี่ยวกับคุณสมบัติเหล่านี้ในตอนท้ายของคู่มือ)

คุณยังสามารถตรวจสอบว่าคู่แข่งของคุณทำงานร่วมกับใครบ้าง เพื่อทำความเข้าใจว่าผู้มีอิทธิพลประเภทใดที่เหมาะกับแบรนด์ของคุณ

ที่มา: Exolyt ช่วยให้คุณติดตามบัญชีทั้งหมดที่คู่แข่งของคุณกล่าวถึงเพื่อดูภาพรวมโดยย่อของหมวดหมู่ของผู้มีอิทธิพลที่คุณสามารถติดตามและกำหนดเป้าหมายได้

Check out our webinar session led by Dr. Olga Logunova to understand how smart analytics can help you identify relevant influencers and build impactful partnerships.

5. วางแผนแคมเปญการตลาดที่มีอิทธิพลของคุณ

จับตาดูแนวโน้ม - สิ่งสำคัญคือต้องจับตาดูแนวโน้มอย่างต่อเนื่องเพื่อทำความเข้าใจว่าอะไรดึงดูดความสนใจของแพลตฟอร์ม ไม่ว่าจะเป็นเพลงที่กำลังมาแรง แฮชแท็ก หรือความท้าทาย การระบุเทรนด์ยอดนิยมเหล่านี้จะช่วยให้คุณให้คำแนะนำที่ถูกต้องหรือสรุปครีเอเตอร์เพื่อปรับแต่งแคมเปญของคุณให้โดนใจชุมชน TikTok

คุณสามารถตรวจสอบแนวโน้มเหล่านี้ได้โดยใช้ฟีเจอร์ข้อมูลเชิงลึกในอุตสาหกรรม การติดตามแนวโน้ม หรือการวิเคราะห์แฮชแท็กของ Exolyt

5. Plan your Influencer Marketing Campaign

• Keep an eye on trends - It is important to keep an eye on ongoing trends to understand what captures the platform's attention. Whether it's a trending song, hashtag, or challenge, identifying these popular trends will help you make the right suggestions or brief the creator to tailor your campaign to resonate with the TikTok community. 

วอร์เนอร์บราเธอร์ส

• ตัวอย่างเช่น Warner Bros. มีกลยุทธ์ในเรื่องนี้มาก เป็นพันธมิตรกับผู้มีอิทธิพลหลายราย แต่ยังคงรักษาแคมเปญที่เหนียวแน่นซึ่งโดนใจแฟนความบันเทิงจากทุกสาขาอาชีพ กลยุทธ์อินฟลูเอนเซอร์ได้รับการปรับแต่งให้เหมาะกับแต่ละกลุ่มผู้ชม ซึ่งช่วยให้พวกเขาปรับแต่งข้อความตามความสนใจและแฟนดอมต่างๆ ได้

Warner Brothers

ใช้ประโยชน์จากความคิดสร้างสรรค์ของอินฟลูเอนเซอร์ - ตามที่แสดงไว้ข้างต้น แบรนด์ต่างๆ จะต้องเหลือพื้นที่ให้ผู้สร้างได้แสดงความคิดเห็นและแนวคิดสำหรับแคมเปญ เนื่องจากพวกเขาเข้าใจผู้ชมได้ดีที่สุด แม้ว่าการให้ข้อมูลและสื่อสารความต้องการของแบรนด์ของคุณเป็นสิ่งสำคัญ แต่การให้อิสระในการสร้างสรรค์แก่อินฟลูเอนเซอร์ทำให้พวกเขาสามารถเชื่อมต่อกับผู้ชมได้อย่างแท้จริง ในขณะเดียวกันก็ส่งเสริมพันธกิจของแบรนด์ของคุณไปด้วย

เคล็ดลับจากมือโปร: โดยทั่วไปแล้ว เนื้อหา TikTok ที่ประสบความสำเร็จมักจะเป็นหนึ่งในสามเนื้อหา - ให้ความบันเทิง ให้ความรู้ หรือสร้างแรงบันดาลใจ

Let’s take a look at the #WBPartner, which is commonly used by major influencers collaborating with the brand to check the content for different influencers and audiences.

• เมื่อสร้างความร่วมมือแล้ว คุณสามารถเริ่มเจรจาเงื่อนไขการเป็นหุ้นส่วนของคุณและร่างสัญญาอย่างเป็นทางการหรือตรวจสอบสัญญาของผู้มีอิทธิพลของคุณ ถ้ามี

ในสัญญา ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้สรุปรายละเอียดเฉพาะของข้อตกลง รวมถึงจำนวนวิดีโอ ความยาว ระยะเวลา หัวข้อ และรายละเอียดค่าตอบแทน นอกจากนี้ สัญญาจะถูกนำมาใช้เพื่อกำหนดกระบวนการสร้างเนื้อหา รวมถึงจะมีการตรวจสอบวิดีโอก่อนที่จะเผยแพร่หรือไม่

7. วัดผลลัพธ์ของแคมเปญ TikTok Influencer

เพื่อวัดประสิทธิภาพของแคมเปญการตลาดที่มีอิทธิพลบน TikTok ของคุณ คุณสามารถวัดผลลัพธ์ได้ในสองขั้นตอน - ติดตาม KPI ของคุณและวัด ROI

In the contract, make sure to outline the specifics of the agreement, including the number of videos, their length, timing, subject matter, and compensation details. Additionally, the contract will be used to define the content creation process, including whether there will be an editorial review of videos prior to publication. 

By formalizing expectations in writing, both parties can ensure clarity and alignment throughout the collaboration while maintaining a balance between creative freedom for the influencer and meeting business requirements.

Last but not least, the final step is to measure results.

ติดตาม KPI

ในการวัดผลลัพธ์ ให้ระบุตัวชี้วัดหลักที่สอดคล้องกับวัตถุประสงค์ของแคมเปญอินฟลูเอนเซอร์ของคุณ สิ่งเหล่านี้อาจรวมถึงตัวชี้วัดเช่น:

ด้วย Exolyt บริษัทต่างๆ สามารถตรวจสอบความคิดเห็นในแคมเปญที่มีอิทธิพลได้อย่างง่ายดาย

To measure the results, identify the key metrics that align with your influencer campaign objectives. These could include metrics such as:

• Brand awareness: Total Video Views, Reach of Campaign Hashtags or Audio, Audience Reach
• Engagement: Number of likes or hearts, comments, shares, video saves, or average video watch time
• Conversion: Number of sales from TikTok traffic, number of TikTok referral links, Conversion Rates
• Virality: Number of user-generated videos using your branded hashtag, Number of user-generated videos using brand song

You can utilize TikTok's native analytics to gain insights into the performance of influencer campaigns and user-generated content. TikTok provides metrics such as views, likes, shares, comments, and follower growth.

In the overview tab where video views are displayed, you can see how many views you got in total or the past 7 (or 28) days, and below video views, you can also see your total amount of followers in the past 7 or 28 days. Monitor these metrics to evaluate the reach and engagement generated by your campaigns.

For detailed analytics, consider using third-party TikTok analytics tools like Exolyt, which offer more advanced tracking and analysis capabilities. These tools can provide deeper insights into audience, engagement patterns, sentiment analysis, and competitor benchmarking.

คำนวณ ROI

This lets businesses stay informed about user reactions, address any questions or comments directed at the business, and gather insights on the campaign's general performance and feedback.

Calculate ROI

ที่มา: ตัวติดตามแคมเปญ Exolyt Influencer

To calculate the ROI, you can create unique tracking mechanisms to attribute campaign results to the influencer. This can include customized referral links, promo codes, specific hashtags, or dedicated landing pages. These mechanisms allow you to track and analyze the engagement and conversions generated from the influencer's content. 

You must compare the generated results with the associated costs, such as influencer fees or campaign expenses. By comparing the campaign's costs to the generated revenue or other key performance indicators, you can evaluate its success and make informed decisions for future investments.

One common metric for ROI is CPM. CPM shows you the average cost per thousand views for the video.

With Exolyt’s Influencer Campaign Tracking features, you can easily track CPM (Cost per mile = Cost per thousand impressions) for individual campaign videos or add all influencer videos you are collaborating with to compare the ROI for each influencer quickly.

Source: Exolyt Influencer Campaign Tracker

ดังนั้น แม้ว่า TikTok จะเป็นช่องทางที่สร้างขึ้นเพื่อการเติบโตแบบออร์แกนิก แต่ก็มีหลายวิธีที่แบรนด์สามารถและต้องใช้ระบบนิเวศที่เติบโตอย่างรวดเร็วและไดนามิกนี้เพื่อการตลาด

การทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสมถือเป็นวิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งอย่างแน่นอน คุณสามารถใช้ประโยชน์จากศักยภาพของผู้มีอิทธิพลได้โดยใช้กลยุทธ์บางอย่างที่แสดงด้านล่าง:

ร่วมมือกับ Micro-Influencer

กลยุทธ์หนึ่งที่ต้องคำนึงถึงคือการร่วมมือกับผู้มีอิทธิพลระดับไมโคร แม้ว่าจะมีเหตุผลที่จะคิดว่าการติดตามที่สูงขึ้นหมายถึงการเข้าถึงและการมีส่วนร่วมที่สูงขึ้น แต่ก็ไม่เป็นความจริงสำหรับผู้มีอิทธิพลประเภทนี้

ผู้มีอิทธิพลระดับนาโนและรายย่อยมีแนวโน้มที่จะมีฐานผู้ติดตามที่เล็กกว่าแต่มีส่วนร่วมสูง การทำงานร่วมกันช่วยให้แบรนด์ต่างๆ สามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายเฉพาะกลุ่ม ส่งข้อความที่ตรงเป้าหมายได้อย่างมีประสิทธิภาพ และได้รับประโยชน์จากคำแนะนำที่จริงใจและเป็นส่วนตัว ดังนั้น หากคุณมีงบประมาณจำกัด ให้เริ่มจากเล็กๆ แต่สร้างผลกระทบ

ตามรายงานของอุตสาหกรรม อินฟลูเอนเซอร์รายย่อยไม่เพียงแต่มีอัตราหลังการมีส่วนร่วมสูงที่สุดในบรรดาอินฟลูเอนเซอร์ทุกประเภท แต่ยังบน TikTok สูงกว่าช่องทางอื่นๆ อีกด้วย

ร่วมสร้างเนื้อหา

การร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์เพื่อสร้างเนื้อหาที่สอดคล้องกับสไตล์ของอินฟลูเอนเซอร์และข้อความของแบรนด์จะมีประสิทธิภาพสูง แนวทางนี้รับประกันความถูกต้องและสะท้อนได้ดีกับผู้ชมของอินฟลูเอนเซอร์ในขณะที่โปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการของแบรนด์แบบออร์แกนิก

กลยุทธ์นี้สามารถนำไปใช้ได้ในรูปแบบ:

• ความร่วมมือด้านผลิตภัณฑ์ - ที่ให้โอกาสในการส่งเสริมการขายโดยตรง
• เปิดตัวชุดเนื้อหาด้านการศึกษาหรือบทสัมภาษณ์ - ที่แสดงให้เห็นถึงความน่าเชื่อถือที่ขับเคลื่อนโดยความเชี่ยวชาญของผู้สร้าง
• จัดแสดงเบื้องหลัง - การใช้อินฟลูเอนเซอร์เพื่อสิ่งนี้จะทำให้แบรนด์มีความเป็นมนุษย์และช่วยสร้างความสัมพันธ์ที่มีความหมาย

แต่ละกลยุทธ์นำเสนอโอกาสที่ไม่ซ้ำใครสำหรับแบรนด์ในการใช้ประโยชน์จากการตลาดแบบใช้อินฟลูเอนเซอร์ของ TikTok ได้อย่างมีประสิทธิภาพ ด้วยการทำความเข้าใจจุดแข็งและความแตกต่างของแต่ละแนวทาง แบรนด์ต่างๆ จะสามารถปรับแต่งแคมเปญอินฟลูเอนเซอร์ของตนให้สอดคล้องกับเป้าหมายและมีส่วนร่วมกับกลุ่มเป้าหมายได้อย่างแท้จริง

การเทคโอเวอร์ผู้มีอิทธิพล

การโฮสต์การครอบครองอินฟลูเอนเซอร์ในบัญชี TikTok ของแบรนด์ของคุณทำให้อินฟลูเอนเซอร์สามารถควบคุมและสร้างเนื้อหาในนามของแบรนด์ของคุณได้ชั่วคราว กลยุทธ์นี้มอบมุมมองใหม่ให้กับผู้ชมของคุณ เพิ่มการมีส่วนร่วม และเปิดเผยแบรนด์ของคุณต่อผู้ติดตามของผู้มีอิทธิพล

กลยุทธ์หนึ่งในการครอบครองอินฟลูเอนเซอร์นั้นจัดทำโดยแบรนด์ Sephora ซึ่งโพสต์เนื้อหาอินฟลูเอนเซอร์ในช่อง TikTok อย่างเป็นทางการเป็นประจำ เนื้อหานี้ทำให้ Sephora สามารถเข้าถึงฐานแฟนคลับขนาดใหญ่และทุ่มเทของผู้มีอิทธิพล ซึ่งเพิ่มการมองเห็นและการมีส่วนร่วมของแบรนด์

ลองดูเพลย์ลิสต์ GRWM ของ Sephora ซึ่งมีอินฟลูเอนเซอร์ของ Sephora ทั้งหมดที่แสดงเนื้อหาในบัญชีของแบรนด์

ความท้าทายของแฮชแท็ก

ความท้าทายของแฮชแท็กสนับสนุนเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นเกี่ยวกับธีมหรือแนวคิดเฉพาะ ด้วยการร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์เพื่อเริ่มต้นและส่งเสริมความท้าทายเหล่านี้ แบรนด์ต่างๆ จะสามารถสร้างกระแส เพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ และมีส่วนร่วมกับกลุ่มเป้าหมายด้วยวิธีที่สนุกสนานและโต้ตอบได้

Chipotle เป็นผู้นำในกลยุทธ์นี้ โดยได้เปิดตัวชาเลนจ์แฮชแท็กยอดนิยม 2 รายการ ได้แก่ #lidflipchallenge และ #guacdance

อดีตสนับสนุนให้ผู้คนพลิกฝาชามเบอร์ริโต Chipotle ขึ้นไปในอากาศแล้วจับมัน Chipotle ร่วมมือกับผู้มีอิทธิพลใน TikTok จำนวนหนึ่งเพื่อส่งเสริมความท้าทายนี้ มันเรียบง่าย สนุก มีส่วนร่วมได้ง่าย และมีส่วนร่วม ทำให้เกิด UGC มากมาย และได้รับความนิยมอย่างมาก

ความท้าทายนี้มียอดดูมากกว่า 300 ล้านครั้ง (ที่มาของ Exolyt) และส่งผลให้เกิดยอดขายดิจิทัลและการดาวน์โหลดแอปที่ทำลายสถิติ

แคมเปญ #GuacDance ร่วมกับอินฟลูเอนเซอร์ Brent Rivera และ Loren Grey เฉลิมฉลองวันอะโวคาโดแห่งชาติ ผู้ใช้เข้าร่วมด้วยการถ่ายทำเต้นรำกับ "เพลง guacamole" ของ Dr. Jean และแชร์พร้อมแฮชแท็ก #GuacDance

การตลาดแบบพันธมิตร

การใช้โปรแกรมการตลาดแบบพันธมิตรกับผู้มีอิทธิพลช่วยให้พวกเขาได้รับค่าคอมมิชชั่นจากการเพิ่มยอดขายหรือการอ้างอิงถึงแบรนด์ของคุณ สิ่งนี้จะจูงใจผู้มีอิทธิพลให้สร้างเนื้อหาที่น่าสนใจและโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณต่อผู้ชมในขณะเดียวกันก็สร้าง ROI ตามประสิทธิภาพสำหรับแบรนด์ของคุณ

หนึ่งในตัวอย่างที่ดีที่สุดของการตลาดประเภทนี้คือ Amazon ซึ่งอนุญาตให้ผู้มีอิทธิพลสร้างหน้าร้านเพื่อดูแลจัดการและแสดงผลิตภัณฑ์ Amazon ที่พวกเขาชื่นชอบแก่ผู้ติดตาม

ที่มา Exolyt

Rachel Meaders เป็นผู้สร้างที่ใช้โอกาสนี้และสร้างรายได้จากการเข้าชมของเธอด้วยโปรแกรม Amazon Associates วิดีโอของเธอมักจะนำเสนอการซื้อใน Amazon ด้วย #amazonmusthaves

การเริ่มต้นใช้งานการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ของ TikTok โดยใช้ Exolyt เป็นกระบวนการที่ตรงไปตรงมาซึ่งสามารถให้ผลลัพธ์ที่มีผลกระทบ คำแนะนำทีละขั้นตอนมีดังนี้

1. ลงทะเบียนกับ Exolyt

เริ่มต้นด้วยการลงทะเบียนแพลตฟอร์มของ Exolyt ใช้เวลาสำรวจฟีเจอร์และฟังก์ชันการทำงานที่มีให้ รวมถึงฐานข้อมูลอินฟลูเอนเซอร์ แดชบอร์ดการวิเคราะห์ และฟีเจอร์การติดตามแคมเปญอินฟลูเอนเซอร์

เรื่องราวของคดี

อ่านเรื่องราวของลูกค้า IntiMD เพื่อรับข้อมูลเชิงลึกว่าลูกค้า Exolyt ใช้แพลตฟอร์มสำหรับ Influencer Marketing อย่างไร

2. ระบุผู้มีอิทธิพลที่เกี่ยวข้อง

หลังจากที่คุณกำหนดเป้าหมายแคมเปญแล้ว คุณสามารถใช้ฐานข้อมูลอินฟลูเอนเซอร์ของ Exolyt เพื่อระบุอินฟลูเอนเซอร์ที่เกี่ยวข้องภายในกลุ่มของคุณ กรองผู้มีอิทธิพลตามเกณฑ์ เช่น จำนวนผู้ติดตาม หมวดหมู่อุตสาหกรรม ประเภทบัญชี และข้อมูลประชากร

คุณสามารถวิเคราะห์ผู้มีอิทธิพลเพิ่มเติมตามดัชนีประสิทธิภาพและรูปแบบเนื้อหาของพวกเขา หรือที่สำคัญกว่านั้นคือโดยการวิเคราะห์คะแนน Exo ของพวกเขา (ตัวชี้วัดภาพรวมการมีส่วนร่วมโดย Exolyt) มองหาผู้มีอิทธิพลที่มีผู้ชมสอดคล้องกับตลาดเป้าหมายของคุณและมีประวัติในการผลิตเนื้อหาคุณภาพสูง

3. มีส่วนร่วมและเจรจากับผู้มีอิทธิพล

สิ่งสำคัญคือต้องทราบว่า Exolyt ไม่ใช่เครื่องมือการจัดการผู้มีอิทธิพลแต่เพียงผู้เดียว ดังนั้นขั้นตอนนี้ไม่สามารถทำได้ผ่าน Exolyt

4. ติดตามผลการดำเนินงาน

คุณลักษณะที่ดีที่สุดของแคมเปญ Influencer ของ Exolyt คือความง่ายที่ช่วยให้คุณติดตามวิดีโอ Influencer ของคุณโดยไม่ต้องกลับไปกลับมากับผู้ติดต่อ

เมื่อเปิดตัวแคมเปญแล้ว ให้สร้างเครื่องมือติดตามแคมเปญบนแพลตฟอร์มและติดตาม ROI และเมตริกประสิทธิภาพแคมเปญหลักโดยตรง ไม่ใช่แค่สำหรับการทำงานร่วมกันของผู้มีอิทธิพลเพียงรายเดียวแต่หลายรายการพร้อมกัน สิ่งนี้ช่วยให้คุณตัดสินได้ว่าอินฟลูเอนเซอร์รายใดที่ให้ผลลัพธ์ที่ดีกว่าเมื่อเปรียบเทียบกับคนอื่นๆ

การตรวจสอบประสิทธิผลของพันธมิตรผู้มีอิทธิพลของคุณแบบเรียลไทม์สามารถช่วยให้คุณตัดสินใจโดยอาศัยข้อมูลเพื่อปรับกลยุทธ์ของคุณให้เหมาะสม ปรับแนวทางของคุณตามความจำเป็นเพื่อเพิ่มผลลัพธ์สูงสุดและบรรลุเป้าหมายแคมเปญของคุณ

ด้วยการทำตามขั้นตอนเหล่านี้และใช้ประโยชน์จากแพลตฟอร์มของ Exolyt คุณสามารถเริ่มต้นความพยายามทางการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ของ TikTok และขับเคลื่อนความสำเร็จให้กับแบรนด์ของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพ