المؤثرون هم المشاهير الجدد في العالم الرقمي، وترتبط شهرتهم بالوسائط التي يبثون من خلالها. TikTok هي إحدى هذه القنوات حيث جمع منشئو المحتوى عددًا كبيرًا من المتابعين المتفانين.

يتمتع منشئو المحتوى هؤلاء بتأثير هائل على جماهيرهم ولديهم القدرة على تشكيل الاتجاهات وقيادة المحادثات وحتى التأثير على قرارات الشراء.

إذا كنت قد اطلعت على مدونتنا حول تيك توك كقناة للتسويق عبر المؤثرين، فأنت تعرف بالفعل لماذا يُعد الخيار الواضح للعلامات التجارية التي تسعى في الآونة الأخيرة إلى تعزيز ظهورها لدى المستهلكين وزيادة التفاعل.

في هذه المدونة، سوف نتعمق في صعود النظام البيئي المؤثر على TikTok، ونستكشف الأسباب الكامنة وراء نجاحه والفرص التي يقدمها للعلامات التجارية التي تتطلع إلى الاستفادة من هذه المنصة القوية.

في البداية، دعونا نوضح أولاً -

قاعدة مستخدمين ضخمة:

تفتخر TikTok بقاعدة مستخدمين عالمية ضخمة، مع ملايين المستخدمين النشطين يوميًا. إن الاستفادة من هذا الوصول الواسع النطاق يسمح للعلامات التجارية بالاستفادة من التركيبة السكانية المتنوعة والتفاعل مع العملاء المحتملين على نطاق واسع.

الأصالة وقابلية التماهي:

يزدهر محتوى TikTok بالأصالة والارتباط، مما يجعله منصة مثالية للتسويق المؤثر. غالبًا ما ينشئ المؤثرون على TikTok محتوى حقيقيًا غير مفلتر يلقى صدى لدى متابعيهم، مما يسهل المزيد من التعاون الأصيل بين العلامات التجارية ويعزز الاتصالات الحقيقية.

وفقًا لتقرير رؤى حول محرّكات الثقافة على تيك توك، "73% من الأشخاص يشعرون بارتباط أعمق بالعلامات التجارية التي يتفاعلون معها على تيك توك مقارنة بغيرها، ويقول 67% إن تيك توك ألهمهم الشراء حتى عندما لم يكونوا ينوون الشراء".

معدلات تفاعل أعلى:

وفقًا لـ دراسة Social Insider، يبلغ معدل التفاعل على TikTok حاليًا 4.25% (2023/2024)، وهي نسبة لافتة تجعل منه المنصة الأكثر تفاعلًا بين منصات التواصل الاجتماعي.

يتميز TikTok عادةً بمعدلات مشاركة أعلى، حيث ينفق المستخدمون كميات كبيرة من المحتوى الذي يستغرق وقتًا طويلاً. يمكن أن يساعد التعاون مع الأشخاص المؤثرين العلامات التجارية على الاستفادة من هذه البيئة عالية التفاعل وجذب انتباه المستخدمين بشكل أكثر فعالية.

يؤدي ذلك أيضًا إلى خلق اتجاهات جديدة، ناتجة عن مستويات تفاعل استثنائية مدفوعة بزيادة التبنّي والانخراط من جانب المستخدمين عبر التعليقات والإعجابات والمشاركات.

إمكانات الانتشار الفيروسي وقيادة الاتجاهات:

يُعرف TikTok بجعل مقاطع الفيديو تنتشر بسرعة. قد يكون هذا بسبب تنسيقه الجذاب أو بسبب خوارزمية مصممة لجعل الأشخاص يستهلكون المحتوى بشكل مستمر. من المحتمل أن يكون هناك القليل من الاثنين معًا.

بالإضافة إلى ذلك، فإن وجود أكثر من 1.5 مليار مستخدم نشط شهريًا على تيك توك يقضون 4.43 مليار دقيقة يوميًا في مشاهدة مقاطع تيك توك، يعزّز تلقائيًا فرص وصول المحتوى إلى الانتشار الفيروسي وبدء اتجاهات جديدة.

الفعالية من حيث التكلفة:

بالمقارنة مع الأشكال التقليدية للإعلان، يمكن أن يكون التسويق المؤثر على TikTok استراتيجية قصيرة المدى فعالة من حيث التكلفة للعلامات التجارية، خاصة تلك ذات ميزانيات التسويق المحدودة. من خلال الشراكة مع المؤثرين الذين يقدمون محتوى أصيلًا وجذابًا، يمكن للعلامات التجارية تحقيق وصول كبير وإنشاء دليل اجتماعي وبناء الوعي بالعلامة التجارية وتأثيرها دون إنفاق الكثير من المال.

بحسب HubSpot تقرير حالة التسويق والاتجاهات - يُعد التسويق عبر المؤثرين الاتجاه الأكثر شيوعاً وفعاليةً والأعلى عائداً على الاستثمار (ROI).

ويشير التقرير نفسه إلى أن الاستثمارات في تطبيقات الفيديو القصير الأولى، وخاصة TikTok، قد ارتفعت بشكل كبير مقارنة بالمنصات الأخرى، حيث يوفر الفيديو القصير أعلى عائد على الاستثمار على المحتوى.

عزّز المبيعات:

"تيك توك هو محرك البحث المفضل لأكثر من نصف جيل زد ويؤثر في قرارات الشراء لديهم أكثر من أي منصة أخرى". هذا ما كشفه استطلاع جديد من Her Campus Media، وهي شركة إعلامية وتسويق جامعي متخصصة في جيل زد. وبحسب الاستطلاع نفسه، يؤثر تيك توك في قرارات الشراء لدى 62% من جيل زد، وهي النسبة الأعلى مقارنة بأي منصة أخرى.

بالإضافة إلى ذلك، بالنسبة للعديد من مستخدمي TikTok، السبب الرئيسي لقدومهم إلى منصتنا هو اكتشاف أشياء جديدة. وفقًا لأبحاث فلامنغو -

المصدر: تيك توك

وهذه علامة واضحة على زيادة المبيعات.

لذا، حان الوقت لأن تبدأ العلامات التجارية والشركات في الاستثمار في التسويق المؤثر على TikTok، لأنه في ظل المنافسة المنخفضة نسبيًا، من السهل التوسع والنمو بسرعة باستخدام هذه المنصة.

يعد التسويق عبر TikTok Influencer استراتيجية منخفضة المخاطر نسبيًا. ومع ذلك، من المهم أن تتذكر أن تنسيق مقاطع الفيديو القصيرة يجعل من السهل الإشارة إلى الفيديو وتصويره ونشره ومن ثم يتم بث الفيديو مباشرة ليشاهده العالم.

لذلك، تظل العلامات التجارية معرّضة لخطر أي تصرفات قد تُلحق ضرراً بالشركة، لا سيما الناجمة عن المحتوى الذي ينشئه المستخدمون - UGC، وهو أيضاً شكل من أشكال التسويق غير المباشر عبر المؤثرين.

وهذا يجعل من الضروري للعلامات التجارية أن تراقب باستمرار ما ينشره المستخدمون ويقولونه عنهم لأنه يساعد على تحديد الأزمات المحتملة أو مشكلات العلاقات العامة والاستجابة لها بسرعة، مما يقلل من التأثير على سمعة علامتهم التجارية.

تُمكّن ميزة الاستماع الاجتماعي على TikTok من Exolyt من مراقبة كل المحتوى العضوي على TikTok لتلبية احتياجات تشمل تتبّع حصة الصوت للعلامة التجارية، وتحليل المشاعر، وتحليل الأداء، والمزيد.

خطوات البدء في التسويق عبر TikTok Influencer -

1. حدد الأهداف
2. تحديد الميزانية
3. ابحث عن المؤثرين المناسبين لعلامتك التجارية
4. اقترب من الشريك المحتمل
5. خطط لحملتك التسويقية عبر المؤثرين
6. إنشاء العقد
7. قياس النتائج

1. حدد أهداف التسويق المؤثر

فكر في أهداف عملك والتسويق وابتكر أهدافًا خاصة بـ TikTok تكمل أهدافك الأكبر. يمكن أن تكون هذه الأهداف:

• توليد المزيد من المبيعات
• بناء الوعي بالعلامة التجارية أو المشاركة
• الإنشاء من أجل UGC (المحتوى الذي ينشئه المستخدم)

وفقًا لـاستطلاع Statista لعام 2022 في الولايات المتحدة، يرى 38% من المسوقين أن تحقيق المبيعات هو الهدف الأول من التسويق عبر المؤثرين، يليه 29% لرفع الوعي بالعلامة التجارية و24% لتعزيز التفاعل مع العلامة التجارية.

على سبيل المثال، إذا كان هدفك التسويقي هو تعزيز حركة مرور موقع الويب بنسبة 20% أو معدل التحويل بنسبة 10%، فيمكنك تعيين هدف تسويقي عبر مؤثري TikTok يتمثل في تحقيق 1000 نقرة إلى موقعك خلال إطار زمني مدته ثلاثة أسابيع أو تخصيص 2% من تحويلاتك من حملة المؤثرين خلال فترة الحملة، على التوالي.

2. تحديد الميزانية

يرتبط تحديد الأهداف أيضًا بمخصصات الميزانية. لذلك، يحتاج المرء إلى إعادة النظر في ميزانياته الفصلية أو السنوية لتحديد ميزانية حملة القنوات المدفوعة هذه. تختلف أسعار المؤثرين بشكل كبير، حيث تتراوح التكاليف من بضع مئات من الدولارات إلى أكثر من 10000 دولار لكل مقطع فيديو، اعتمادًا على حجم متابعي المؤثرين ومستوى تأثيرهم. والسؤال الشائع في هذا الموضوع هو -

ما هي تكلفة التسويق عبر TikTok عبر المؤثرين؟

وفقًا لـتقرير بحثي في التسويق صادر عن Statista، بلغ متوسط السعر لكل منشور لدى مؤثري تيك توك على مستوى العالم 1,034 دولارًا أمريكيًا في عام 2021 لفئة الميجا (أكثر من مليون متابع). أما مؤثرو فئة الماكرو (من 100 ألف إلى مليون متابع)، فكان متوسط الحد الأدنى للسعر لكل منشور 151 دولارًا أمريكيًا، بينما بلغ متوسط الحد الأقصى 793 دولارًا أمريكيًا.

في عام 2023، يبلغ متوسط تكلفة المنشور برعاية على تيك توك 3,514 دولارًا أمريكيًا وفقًا لـ IZEA. كما تعتمد التكاليف على فئة المؤثر ومدى وصوله. على سبيل المثال:

• مؤثرو النانو (1000 – 10000 متابع): 800 دولار لكل منشور.
• المؤثرون الصغار (10,000 – 50,000 متابع): 1,500 دولار لكل منشور.
• المؤثرون المتوسطون (50.000 – 500.000 متابع): 3000 دولار لكل منشور.
• المؤثرون الكليون (500.000 - 1.000.000 متابع): 5000 دولار لكل منشور.
• المؤثرون الكبار (أكثر من 1,000,000 متابع): 7,000 دولار أمريكي لكل مشاركة.

ومع ذلك، تعد TikTok منصة جديدة، ويمكن أن تختلف هذه الأسعار اعتمادًا على عوامل مثل تنسيق المحتوى ونوعه. ومع ذلك، ما يظل واضحًا هو مدى وصول TikTok وإمكانات نموه.

3. ابحث عن المؤثرين المناسبين لعلامتك التجارية

من أولى خطوات البدء في تسويق المؤثرين تحديد المؤثرين الأكثر صلة بمجالك. وباختيار مؤثرين يتوافق جمهورهم مع عملائك المستهدفين، تضمن شراكات أكثر فاعلية تحقق المزيد من التفاعل والمشاركات. يمكنك القيام بذلك يدويًا عبر متابعة صنّاع المحتوى في قطاعك، أو باستخدام تحليلات تيك توك وأدوات البحث عن المؤثرين.

نصائح للعثور على المؤثرين المناسبين لعلامتك التجارية:

1. تحديد جمهور المؤثر، والتركيبة السكانية الأساسية، والمنافذ
2. قم بتحليل ما إذا كان المحتوى الخاص بهم يتوافق مع الفئة السكانية المستهدفة لعلامتك التجارية
3. تحقق من مصداقية المؤثر وخبرته في مجال عملك
4. تحقق مما إذا كان تفاعلهم موزعًا بشكل جيد حتى عبر محتوى الإعلان

يمكن لـ Exolyt مساعدتك في تلبية هذه المتطلبات بسهولة عبر قاعدة بيانات المؤثرين على TikTok واسعة النطاق وأدوات التتبع (سنستعرض هذه الميزات بمزيد من التفصيل في نهاية الدليل).

يمكنك أيضاً رصد من يتعاون معهم منافسوك لتكوين فكرة عن فئة المؤثرين التي ستحقق كذلك نتائج جيدة مع علامتك التجارية.

المصدر: تمكّنك Exolyt من تتبّع جميع الحسابات التي يذكرها منافسك، لتحصل على نظرة عامة سريعة على فئات المؤثرين التي يمكنك أيضًا متابعتها واستهدافها.

شاهد جلستنا عبر الويب بقيادة الدكتورة أولغا لوجونوفا لتدرك كيف يمكن للتحليلات الذكية أن تساعدك في تحديد المؤثرين المناسبين وبناء شراكات فعّالة.

5. خطط لحملتك التسويقية عبر المؤثرين

راقب الاتجاهات - من المهم مراقبة الاتجاهات المستمرة لفهم ما يجذب انتباه المنصة. سواء كانت أغنية رائجة أو هاشتاج أو تحديًا، فإن تحديد هذه الاتجاهات الشائعة سيساعدك على تقديم الاقتراحات الصحيحة أو إطلاع منشئ المحتوى على تصميم حملتك بحيث تلقى صدى لدى مجتمع TikTok.

يمكنك مراقبة هذه الاتجاهات باستخدام ميزات Exolyt’s Industry Insights أو مراقبة الاتجاهات أو تحليل Hashtag.

5. خطّط لحملتك التسويقية للمؤثرين

• راقب الاتجاهات - من المهم متابعة الاتجاهات المستمرة لفهم ما يجذب انتباه المنصة. وسواء كانت أغنية رائجة أو وسمًا (هاشتاج) أو تحديًا، فإن تحديد هذه الاتجاهات الشائعة سيساعدك على تقديم الاقتراحات المناسبة أو توجيه المبدع لتكييف حملتك بما يتناسب مع مجتمع TikTok.

يمكنك مراقبة هذه الاتجاهات باستخدام ميزات Exolyt: رؤى القطاع، رصد الاتجاهات، أو تحليل الوسوم.

• وازنوا بين الإعلان والترفيه - عند تصميم محتوى حملتكم، وبدلاً من الاعتماد على إعلانات تقليدية تركز على البيع، ركّزوا على إنتاج مقاطع فيديو مفيدة ومسلّية في الوقت نفسه تدمج علامتكم التجارية بسلاسة في حياة مستخدم تيك توك. هذا النهج العضوي يبني ارتباطاً أعمق مع الجمهور وينقل رسالة علامتكم التجارية بفعالية.

وارنر براذرز

على سبيل المثال، تتبنّى Warner Bros نهجاً استراتيجياً واضحاً في هذا الصدد. فهي تتعاون مع عدة مؤثرين مع الحفاظ على حملة متماسكة تجد صداها لدى محبّي الترفيه من مختلف الشرائح. وتُصمَّم استراتيجيات المؤثرين لديها بتخصيص فائق لكل شريحة من شرائح جمهورها، ما يتيح لها مواءمة الرسالة عبر مجموعة واسعة من الاهتمامات ومجتمعات المعجبين.

نصيحة احترافية: في أغلب الأحيان، يقوم محتوى TikTok الناجح بأحد الأمور الثلاثة - فهو يسلي أو يثقف أو يلهم.

دعونا نلقي نظرة على وسم #WBPartner، الذي يستخدمه كبار المؤثرين المتعاونين مع العلامة التجارية لتحليل المحتوى الخاص بمختلف المؤثرين والجمهور.

• استثمروا إبداع صانع المحتوى - كما هو موضح أعلاه، ينبغي على العلامات التجارية إتاحة مساحة لصانع المحتوى للتعبير عن آرائه وأفكاره الخاصة بالحملة، إذ يعرف جمهوره أكثر من غيره. ورغم أهمية تقديم التوجيهات وتوضيح متطلبات علامتك التجارية، فإن منح المؤثرين حرية إبداعية يمكّنهم من التواصل بشكل أصيل مع جمهورهم وفي الوقت نفسه الترويج لرسالة علامتك التجارية.

نصيحة احترافية: غالبًا ما يحقق المحتوى الناجح على تيك توك واحدًا من ثلاثة أهداف: يسلي، يثقف، أو يلهم.

7. قياس نتائج حملة المؤثرين على TikTok

لقياس مدى فعالية حملة التسويق عبر المؤثرين على TikTok، يمكنك قياس النتائج في خطوتين - تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك وقياس عائد الاستثمار.

ضمن العقد، احرص على النص بوضوح على تفاصيل الاتفاق، بما في ذلك عدد مقاطع الفيديو، مدة كل مقطع، الجدول الزمني للتسليم، موضوعات المحتوى، وتفاصيل المقابل المالي وشروط الدفع. بالإضافة إلى ذلك، سيُستخدم العقد لتحديد سير عمل إنتاج المحتوى، بما في ذلك ما إذا كانت هناك مراجعة تحريرية للمقاطع قبل النشر.

عبر توثيق التوقعات كتابياً، يمكن للطرفين ضمان الوضوح والتوافق طوال فترة التعاون، مع الحفاظ على توازن بين الحرية الإبداعية للمؤثر والالتزام بمتطلبات الأعمال.

وأخيرًا، تتمثل الخطوة الأخيرة في قياس النتائج.

تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية

لقياس النتائج، حدد المقاييس الرئيسية التي تتوافق مع أهداف حملة المؤثرين الخاصة بك. يمكن أن تشمل هذه مقاييس مثل:

باستخدام Exolyt، يمكن للشركات أيضًا مراقبة التعليقات بسهولة عبر حملات المؤثرين.

لقياس النتائج، حدّدوا مؤشرات الأداء الرئيسية المتوافقة مع أهداف حملة المؤثرين لديكم. وقد تشمل هذه المؤشرات، على سبيل المثال:

• الوعي بالعلامة التجارية: إجمالي مرات مشاهدة الفيديو، وصول وسوم الحملة أو المقطع الصوتي الخاص بالحملة، وصول الجمهور
• التفاعل: عدد الإعجابات (القلوب)، التعليقات، المشاركات، عمليات حفظ الفيديو، أو متوسط وقت مشاهدة الفيديو
• التحويلات: عدد المبيعات الناتجة عن زيارات تيك توك، عدد روابط الإحالة من تيك توك، معدلات التحويل
• قابلية الانتشار: عدد مقاطع الفيديو التي أنشأها المستخدمون باستخدام وسم علامتك التجارية، وعدد مقاطع الفيديو التي أنشأها المستخدمون باستخدام الصوت الخاص بالعلامة.

يمكنك الاستفادة من تحليلات تيك توك المدمجة للحصول على رؤى حول أداء حملات المؤثرين والمحتوى الذي ينشئه المستخدمون. يوفر تيك توك مقاييس مثل عدد المشاهدات والإعجابات والمشاركات والتعليقات ونمو المتابعين.

في تبويب نظرة عامة حيث تُعرض مشاهدات الفيديو، يمكنك الاطلاع على إجمالي عدد المشاهدات أو عدد المشاهدات خلال آخر 7 أيام (أو 28 يومًا). وفي أسفل قسم مشاهدات الفيديو، ستجد أيضًا إجمالي عدد المتابعين خلال آخر 7 أو 28 يومًا. راقب هذه المقاييس لتقييم مدى الوصول والتفاعل الذي تحققه حملاتك.

للحصول على تحليلات تفصيلية، ننصح باستخدام أدوات تحليلات تيك توك مثل Exolyt، التي توفر قدرات أكثر تقدمًا في التتبع والتحليل. يمكن لهذه الأدوات أن تقدم رؤى أعمق حول الجمهور، وأنماط التفاعل، وتحليل المشاعر، والقياس المقارن مع المنافسين.

مع Exolyt، يمكن للشركات أيضًا مراقبة التعليقات عبر حملات المؤثرين بسهولة.

يُمكّن ذلك الشركات من البقاء على اطّلاع على تفاعلات المستخدمين، والتعامل مع أي أسئلة أو تعليقات موجّهة إلى الشركة، وجمع رؤى حول الأداء العام للحملة وردود الفعل.

احسب العائد على الاستثمار (ROI)

المصدر: متتبع حملة Exolyt Influencer

لحساب العائد على الاستثمار (ROI)، يمكنك إنشاء آليات تتبّع مخصصة لإسناد نتائج الحملة إلى المؤثر. قد يشمل ذلك روابط إحالة مخصصة، أكواد ترويجية، وسوماً محددة، أو صفحات هبوط مخصصة. تمكّنك هذه الآليات من تتبّع وتحليل التفاعل والتحويلات الناتجة عن محتوى المؤثر.

يجب مقارنة النتائج المتحققة بالتكاليف المرتبطة بها، مثل أتعاب المؤثرين أو نفقات الحملة. ومن خلال مقارنة تكاليف الحملة بالإيرادات المتحققة أو بمؤشرات أداء رئيسية أخرى (KPI)، يمكنكم تقييم نجاحها واتخاذ قرارات استثمارية مدروسة للمستقبل.

يُعدّ CPM من المقاييس الشائعة لقياس العائد على الاستثمار (ROI). يوضح لك CPM متوسط التكلفة لكل ألف مشاهدة للفيديو.

بفضل ميزات تتبّع حملات المؤثرين في Exolyt، يمكنك بسهولة تتبّع التكلفة لكل ألف ظهور (CPM) لكل مقطع فيديو في الحملة، أو إضافة جميع مقاطع فيديو المؤثرين الذين تتعاون معهم لمقارنة العائد على الاستثمار (ROI) لكل مؤثر بسرعة.

المصدر: Exolyt أداة تتبع حملات المؤثرين

لذلك، على الرغم من أن TikTok هي قناة مصممة للنمو العضوي، إلا أن هناك العديد من الطرق التي يمكن للعلامات التجارية ويجب عليها الاستفادة من هذا النظام البيئي الديناميكي سريع النمو للتسويق.

يعد العمل مع المؤثرين المناسبين بالتأكيد أحد أفضل الطرق. يمكنك الاستفادة من إمكانات المؤثرين باستخدام بعض الاستراتيجيات المذكورة أدناه:

التعاون مع أصحاب النفوذ الصغير

إحدى الإستراتيجيات التي يجب أخذها في الاعتبار هي التعاون مع أصحاب النفوذ الجزئي. في حين أنه من المنطقي الاعتقاد بأن ارتفاع المتابعين يعني وصولاً وتفاعلًا أكبر، إلا أن هذا ليس صحيحًا بالنسبة لهذه الفئة من المؤثرين.

يميل أصحاب التأثير النانوي والصغرى إلى أن يكون لديهم قواعد متابعين أصغر ولكن شديدة التفاعل. يتيح التعاون معهم للعلامات التجارية الاستفادة من الجماهير المتخصصة، وتقديم الرسائل المستهدفة بشكل فعال، والاستفادة من التوصيات الأصلية والشخصية. لذا، إذا كانت ميزانيتك محدودة، فابدأ صغيرًا ولكن اجعله مؤثرًا.

وفقًا لـ تقرير من القطاع، حقق المؤثرون الصغار أعلى معدلات التفاعل مع المنشورات بين جميع فئات المؤثرين، وكانت هذه المعدلات أعلى على تيك توك مقارنة بالمنصات الأخرى.

شارك في إنشاء المحتوى

يمكن أن يكون التعاون مع المؤثرين للمشاركة في إنشاء محتوى يتماشى مع أسلوب المؤثر ورسائل العلامة التجارية فعالاً للغاية. يضمن هذا النهج الأصالة ويلقى صدى جيدًا لدى جمهور المؤثرين أثناء الترويج لمنتجات أو خدمات العلامة التجارية بشكل عضوي.

ويمكن استخدام هذه الاستراتيجية في شكل:

• التعاون في مجال المنتجات - الذي يوفر فرصًا للترويج المباشر
• إطلاق سلسلة من المحتوى التعليمي أو المقابلات - التي تثبت المصداقية المدعومة بخبرة المبدع
• العرض خلف الكواليس - يؤدي استخدام أحد المؤثرين إلى إضفاء الطابع الإنساني على العلامة التجارية ويساعد على بناء اتصالات ذات معنى

تقدم كل استراتيجية فرصًا فريدة للعلامات التجارية للاستفادة من التسويق المؤثر على TikTok بشكل فعال. من خلال فهم نقاط القوة والفروق الدقيقة في كل نهج، يمكن للعلامات التجارية تصميم حملاتها المؤثرة لتتوافق مع أهدافها والتفاعل مع جمهورها المستهدف بشكل أصلي.

عمليات الاستحواذ المؤثرة

تتيح استضافة عمليات الاستحواذ المؤثرة على حساب TikTok الخاص بعلامتك التجارية للأشخاص المؤثرين التحكم مؤقتًا وإنشاء محتوى نيابة عن علامتك التجارية. توفر هذه الإستراتيجية منظورًا جديدًا لجمهورك، وتزيد من التفاعل، وتعرض علامتك التجارية لمتابعي المؤثرين.

تطبّق علامة سيفورا استراتيجية تولّي المؤثرين إدارة الحساب، حيث تنشر بانتظام محتوى المؤثرين على حسابها الرسمي على تيك توك. وقد أتاح هذا المحتوى لسيفورا الوصول إلى قاعدة جمهور المؤثر الكبيرة والوفية، مما عزّز ظهور العلامة ومعدلات التفاعل.

ألقِ نظرة على قائمة تشغيل GRWM الخاصة بـ Sephora، والتي تضم جميع الشخصيات المؤثرة في Sephora التي تعرض المحتوى على حساب العلامة التجارية.

تحديات الهاشتاج

تشجع تحديات Hashtag المحتوى الذي ينشئه المستخدمون حول موضوع أو فكرة محددة. من خلال التعاون مع المؤثرين لبدء هذه التحديات والترويج لها، يمكن للعلامات التجارية توليد ضجة، وزيادة الوعي بالعلامة التجارية، والتفاعل مع جمهورها المستهدف بطريقة ممتعة وتفاعلية.

تعد Chipotle رائدة في هذه الإستراتيجية، حيث أطلقت تحديين شائعين على الهاشتاج - #lidflipchallenge و#guacdance.

شجع الأول الناس على قلب غطاء وعاء شيبوتل بوريتو في الهواء والتقاطه. لقد دخلت Chipotle في شراكة مع عدد من الشخصيات المؤثرة في TikTok للترويج للتحدي. لقد كان الأمر بسيطًا وممتعًا وسهل المشاركة فيه وجذابًا، مما أدى إلى إنشاء الكثير من المحتوى الذي ينشئه المستخدمون، وحقق نجاحًا هائلاً.

حقق التحدي أكثر من 300 مليون مشاهدة (المصدر Exolyt) وأدى إلى مبيعات رقمية وتنزيلات للتطبيق بأرقام قياسية.

احتفلت حملة #GuacDance، بالشراكة مع المؤثرين برنت ريفيرا ولورين جراي، بيوم الأفوكادو الوطني. انضم المستخدمون من خلال تصوير أنفسهم وهم يرقصون على أنغام "أغنية guacamole" للدكتور جان ومشاركتها مع الهاشتاج #GuacDance.

التسويق بالتبعية

يتيح لهم تنفيذ برامج التسويق بالعمولة مع المؤثرين الحصول على عمولات لزيادة المبيعات أو الإحالات إلى علامتك التجارية. يعمل هذا على تحفيز المؤثرين على إنشاء محتوى مقنع والترويج لمنتجاتك لجمهورهم مع تحقيق عائد على الاستثمار يعتمد على الأداء لعلامتك التجارية.

أحد أفضل الأمثلة على هذا النوع من التسويق هو أمازون، الذي سمح لأصحاب النفوذ بإنشاء واجهات متاجر لتنظيم وعرض منتجات أمازون المفضلة لديهم لمتابعيهم.

المصدر Exolyt

Rachel Meaders هي صانعة محتوى تستثمر هذه الفرصة وتحوّل الزيارات إلى إيرادات عبر برنامج شركاء أمازون. غالبًا ما تستعرض مقاطعها مشتريات من أمازون مع وسم #amazonmusthaves.

يعد البدء في التسويق عبر المؤثرين على TikTok باستخدام Exolyt عملية مباشرة يمكن أن تسفر عن نتائج مؤثرة. إليك دليل خطوة بخطوة:

1. قم بالتسجيل في Exolyt

ابدأ بالتسجيل في منصة Exolyt. خصّص وقتًا لاستكشاف الميزات والقدرات التي توفرها، بما في ذلك قاعدة بيانات المؤثرين، ولوحة المعلومات التحليلية، وميزات تتبّع حملات المؤثرين.

قصة القضية

اطّلع على قصة نجاح IntiMD لتتعرف على كيفية توظيف عملاء Exolyt للمنصة في التسويق عبر المؤثرين.

2. تحديد المؤثرين ذوي الصلة

بعد إعداد أهداف حملتك، يمكنك الاستفادة من قاعدة بيانات المؤثرين في Exolyt لتحديد المؤثرين ذوي الصلة في مجال تخصصك. قم بتصفية المؤثرين بناءً على معايير مثل عدد المتابعين وفئة الصناعة ونوع الحساب والتركيبة السكانية.

يمكنك إجراء تحليل أعمق للمؤثرين بحسب مؤشر الأداء وأسلوب المحتوى، والأهم من ذلك عبر تحليل Exo Score لديهم (مؤشر يقدّم نظرة عامة على التفاعل من Exolyt). ابحث عن مؤثرين يتوافق جمهورهم مع سوقك المستهدف ولديهم سجل حافل بإنتاج محتوى عالي الجودة.

3. الانخراط والتفاوض مع المؤثرين

من المهم ملاحظة أن Exolyt ليست أداة حصرية لإدارة المؤثرين، لذلك لا يمكن تنفيذ هذه الخطوة من خلال Exolyt.

4. تتبع الأداء

أفضل ميزة في حملة المؤثرين من Exolyt هي سهولة تتبّع مقاطع المؤثرين دون الحاجة إلى مراسلات متكررة مع جهة الاتصال.

بعد إطلاق الحملة، أنشئ أداة تتبع للحملة على المنصة وراقب بشكل مباشر العائد على الاستثمار ومؤشرات الأداء الرئيسية للحملة — ليس لتعاون واحد مع مؤثر فحسب، بل لعدة تعاونات مع مؤثرين في آن واحد. يساعدك ذلك على تحديد أيّ المؤثرين يحقق أفضل النتائج مقارنةً بالآخرين.

يمكن أن تساعدك مراقبة فعالية شراكاتك المؤثرة في الوقت الفعلي على اتخاذ قرارات تعتمد على البيانات لتحسين استراتيجيتك. اضبط أسلوبك حسب الحاجة لتحقيق أقصى قدر من النتائج وتحقيق أهداف حملتك.

من خلال اتباع هذه الخطوات والاستفادة من منصة Exolyt، يمكنك إطلاق جهود تسويق المؤثرين على تيك توك بشكل فعّال وتعزيز نجاح علامتك التجارية.