Influencer sind die neuen Stars der digitalen Welt – und ihre Bekanntheit ist eng mit den Medien verknüpft, über die sie ihre Inhalte verbreiten. TikTok ist einer dieser Kanäle, auf denen Creator große und loyale Communities aufgebaut haben.

Diese Creator haben enormen Einfluss auf ihre Zielgruppen und können Trends prägen, Diskussionen anstoßen und sogar Kaufentscheidungen beeinflussen.

Wenn Sie unseren Blogbeitrag zu TikTok als Influencer-Marketing-Kanal gelesen haben, wissen Sie bereits, warum TikTok aktuell für Marken, die ihre Sichtbarkeit in der Zielgruppe und das Engagement steigern möchten, die naheliegende Wahl ist.

In diesem Blogbeitrag beleuchten wir den Aufstieg des Influencer-Ökosystems auf TikTok, analysieren die Gründe für seinen Erfolg und zeigen auf, welche Chancen sich daraus für Marken ergeben, die das Potenzial dieser leistungsstarken Plattform nutzen möchten.

Zunächst sollten wir klarstellen:

Enorme Nutzerbasis:

TikTok verfügt über eine enorme globale Nutzerbasis mit täglich Millionen aktiver Nutzerinnen und Nutzer. Diese große Reichweite ermöglicht es Marken, vielfältige Zielgruppen zu erschließen und potenzielle Kundinnen und Kunden in großem Maßstab anzusprechen.

Authentizität und Nahbarkeit:

TikToks Content lebt von Authentizität und Nahbarkeit – und macht die Plattform damit ideal für Influencer-Marketing. Influencer auf TikTok erstellen häufig authentische, ungefilterte Inhalte, die bei ihren Followern Anklang finden. So entstehen glaubwürdigere Markenkooperationen und echte Verbindungen.

Laut dem Bericht Insight into Culture Drivers for TikTok fühlen sich 73 % der Menschen Marken, mit denen sie auf TikTok interagieren, stärker verbunden als anderen Marken; 67 % geben an, dass TikTok sie zum Kauf inspiriert hat – selbst wenn sie ursprünglich keine Kaufabsicht hatten.

Höhere Engagement-Raten:

Laut der Studie von Social Insider liegt die Engagement-Rate von TikTok aktuell bei beeindruckenden 4,25 % (2023/2024) – damit ist TikTok die Social-Media-Plattform mit der höchsten Engagement-Rate.

TikTok weist in der Regel höhere Engagement-Raten auf, da Nutzer viel Zeit mit dem Konsum von Content verbringen. Die Zusammenarbeit mit Influencern kann Marken dabei helfen, dieses interaktionsstarke Umfeld zu nutzen und die Aufmerksamkeit der Nutzer effektiver zu gewinnen.

Das führt zudem zur Entstehung von Trends – getrieben von Hyper-Engagement, das durch höheres Involvement und aktive Nutzerbeteiligung in Form von Kommentaren, Likes und Shares entsteht.

Viralität und Trendsetter-Potenzial:

TikTok ist dafür bekannt, Videos viral gehen zu lassen. Das liegt möglicherweise am aufmerksamkeitsstarken Format oder an einem Algorithmus, der darauf ausgelegt ist, Nutzer kontinuierlich Inhalte konsumieren zu lassen. Wahrscheinlich ist es eine Kombination aus beidem.

Zudem sorgen über 1,5 Milliarden monatlich aktive TikTok-Nutzer, die täglich insgesamt 4,43 Milliarden Minuten TikTok-Videos ansehen, automatisch für höhere Chancen, dass Content viral geht und Trends anstößt.

Kosteneffizienz:

Im Vergleich zu klassischen Werbeformen kann Influencer-Marketing auf TikTok für Marken eine kosteneffiziente kurzfristige Strategie sein – insbesondere bei begrenzten Marketingbudgets. Durch die Zusammenarbeit mit Influencern, die authentische und aktivierende Inhalte bieten, können Marken eine hohe Reichweite erzielen, Social Proof aufbauen sowie Markenbekanntheit und Markenwirkung stärken, ohne das Budget zu sprengen.

Laut HubSpots State of Marketing and Trends Report - Influencer-Marketing ist der beliebteste und effektivste Trend mit dem höchsten ROI.

Derselbe Bericht zeigt, dass Investitionen in Plattformen mit Short-Video-Fokus, insbesondere TikTok, im Vergleich zu anderen Plattformen stark gestiegen sind, da Kurzvideo-Content den höchsten Content-ROI bietet.

Umsatz steigern:

„TikTok ist für mehr als die Hälfte der Gen Z die bevorzugte Suchplattform und beeinflusst ihre Kaufentscheidungen stärker als jede andere Plattform“. Das geht aus einer neuen Umfrage von Her Campus Media hervor, einem Medien- und Hochschulmarketing-Unternehmen mit Fokus auf Gen Z. Laut derselben Umfrage beeinflusst TikTok zudem die Kaufentscheidungen von 62 % der Gen Z – mehr als jede andere Plattform.

Darüber hinaus ist für viele TikTok-Nutzer der Hauptgrund für den Besuch unserer Plattform, Neues zu entdecken. Laut Flamingo Research –

TikTok

Dies ist ein klares Anzeichen für eine Umsatzsteigerung.

Für Marken und Unternehmen ist es daher höchste Zeit, in TikTok-Influencer-Marketing zu investieren: Aufgrund des vergleichsweise geringen Wettbewerbs lässt sich die Präsenz auf dieser Plattform schnell skalieren und ausbauen.

TikTok-Influencer-Marketing ist eine vergleichsweise risikoarme Strategie. Dennoch ist zu beachten: Das Kurzvideoformat macht es sehr einfach, Inhalte schnell aufzunehmen, zu veröffentlichen – und sie damit unmittelbar weltweit sichtbar zu machen.

Marken sind kontinuierlich Risiken ausgesetzt, die ihrem Unternehmen schaden können – insbesondere durch Nutzergenerierte Inhalte – UGC, die zugleich eine Form indirekten Influencer-Marketings darstellen.

Daher ist es für Marken entscheidend, kontinuierlich zu beobachten, was Nutzer über sie posten und sagen. So lassen sich potenzielle Krisen oder PR-Themen frühzeitig erkennen und schnell adressieren, um Auswirkungen auf die Markenreputation zu minimieren.

Die Funktion TikTok Social Listening von Exolyt ermöglicht das Monitoring aller organischen Inhalte auf TikTok – für Anforderungen wie das Tracking des Share of Voice Ihrer Marke, Sentiment-Analysen, Performance-Analysen und mehr.

Schritte für den Einstieg ins TikTok-Influencer-Marketing –

1. Ziele festlegen
2. Budget festlegen
3. Finden Sie die passenden Influencer für Ihre Marke
4. Potenzielle Partner ansprechen
5. Planen Sie Ihre Influencer-Marketing-Kampagne
6. Vertrag abschließen
7. Ergebnisse messen

1. Ziele für das Influencer-Marketing festlegen

Analysieren Sie Ihre Geschäfts- und Marketingziele und leiten Sie daraus TikTok-spezifische Ziele ab, die Ihre übergeordneten Zielsetzungen unterstützen. Diese Ziele könnten sein:

• Mehr Umsatz generieren
• Markenbekanntheit oder Engagement steigern
• Erstellung von UGC (nutzergenerierten Inhalten)

Laut der Statista-Umfrage 2022 in den USA war für 38 % der Marketingverantwortlichen die Umsatzgenerierung das wichtigste Ziel im Influencer-Marketing, gefolgt von 29 % mit Fokus auf Markenbekanntheit und 24 % auf Interaktionen mit der Marke.

Wenn Ihr Marketingziel beispielsweise darin besteht, den Website-Traffic um 20 % oder die Conversion Rate um 10 % zu steigern, könnten Sie als Ziel für Ihr TikTok-Influencer-Marketing festlegen, innerhalb von drei Wochen 1.000 Click-throughs auf Ihre Website zu erzielen bzw. während des Kampagnenzeitraums 2 % Ihrer Conversions der Influencer-Kampagne zuzuordnen.

2. Budget festlegen

Die Zielsetzung ist außerdem eng mit der Budgetverteilung verknüpft. Daher sollten Quartals- oder Jahresbudgets erneut geprüft werden, um das Budget für diese Paid-Channel-Kampagne festzulegen. Die Preise für Influencer variieren stark: Die Kosten reichen von einigen hundert US-Dollar bis zu über 10.000 US-Dollar pro Video, abhängig von der Größe der Community und dem Einfluss des Influencers. Eine häufig gestellte Frage in diesem Zusammenhang lautet:

Was kostet TikTok-Influencer-Marketing?

Laut einem Marktforschungsbericht von Statista lag der durchschnittliche Preis pro Post von TikTok-Influencern weltweit 2021 bei 1.034 US-Dollar für Mega-Influencer mit mehr als 1 Million Followern. Der durchschnittliche Mindestpreis pro Post von Makro-Influencern mit 100.000 bis 1 Million Followern lag bei 151 US-Dollar, während der durchschnittliche Maximalpreis 793 US-Dollar betrug.

Im Jahr 2023 betragen die durchschnittlichen Kosten für einen gesponserten TikTok-Post laut IZEA 3.514 US-Dollar. Die Kosten hängen außerdem von der Influencer-Kategorie und der jeweiligen Reichweite ab. Zum Beispiel:

• Nano-Influencer (1.000–10.000 Follower): 800 $ pro Beitrag.
• Micro-Influencer (10.000–50.000 Follower): 1.500 USD pro Beitrag.
• Mittlere Influencer (50.000–500.000 Follower): 3.000 $ pro Post.
• Makro-Influencer (500.000–1.000.000 Follower): 5.000 US-Dollar pro Beitrag.
• Mega-Influencer (mehr als 1.000.000 Follower): ab 7.000 US-Dollar pro Post.

Dennoch ist TikTok eine noch junge Plattform, und die Preise können je nach Faktoren wie Content-Format und -Art variieren. Klar erkennbar bleiben jedoch die Reichweite und das Wachstumspotenzial von TikTok.

3. Finden Sie die passenden Influencer für Ihre Marke

Zu den ersten Schritten im Influencer-Marketing gehört es, relevante Influencer in Ihrer Nische zu identifizieren. Wenn Sie Influencer auswählen, deren Audience Ihrer Zielgruppe entspricht, sichern Sie eine effektivere Zusammenarbeit, die Interaktionen und Shares steigert. Das lässt sich entweder manuell umsetzen, indem Sie Content-Creator in Ihrer Branche beobachten, oder mithilfe von TikTok Analytics und Influencer-Finder-Tools.

Tipps, um die passenden Influencer für Ihre Marke zu finden:

1. Ermitteln Sie Zielgruppe, grundlegende demografische Merkmale und Nischen des Influencers
2. Analysieren Sie, ob ihre Inhalte bei der Zielgruppe Ihrer Marke Anklang finden
3. Prüfen Sie die Glaubwürdigkeit und Expertise des Influencers in Ihrer Branche
4. Überprüfen Sie, ob das Engagement auch bei #ad-Inhalten ausgewogen verteilt ist

Exolyt hilft Ihnen, diese Anforderungen einfach zu erfüllen – mit einer umfassenden TikTok-Influencer-Datenbank sowie Tracking-Tools (mehr zu diesen Funktionen finden Sie am Ende des Leitfadens).

Sie können außerdem prüfen, mit wem Ihre Wettbewerber zusammenarbeiten, um zu erkennen, welche Influencer-Typen auch für Ihre Marke gut performen würden.

Quelle: Exolyt ermöglicht Ihnen, alle von Ihrem Wettbewerber erwähnten Accounts nachzuverfolgen – für einen schnellen Überblick über die Influencer-Kategorien, die Sie ebenfalls beobachten und gezielt ansprechen können.

Erfahren Sie in unserem Webinar mit Dr. Olga Logunova, wie intelligente Analysen Ihnen helfen, relevante Influencer zu identifizieren und wirksame Kooperationen aufzubauen.

4. Kontakt zum potenziellen Partner aufnehmen

Nachdem Sie eine Liste potenzieller Partner für Ihre Influencer-Marketing-Kampagne zusammengestellt haben, besteht der nächste Schritt darin, den Erstkontakt herzustellen und die vertragliche Grundlage festzulegen. Das kann auf verschiedenen Wegen erfolgen – etwa per Kaltakquise-E-Mail, per Direktnachricht oder über eine Influencer-Management-Plattform.

Bei der Kontaktaufnahme ist es entscheidend, den Brand Fit herauszustellen, Ihre Kampagnenziele klar zu formulieren, konkrete Content-Anforderungen zu definieren und Vergütungsbedingungen vorzuschlagen.

5. Planen Sie Ihre Influencer-Marketing-Kampagne

• Behalten Sie Trends im Blick - Es ist wichtig, laufende Trends zu beobachten, um zu verstehen, was auf der Plattform Aufmerksamkeit gewinnt. Ob ein Song, Hashtag oder eine Challenge im Trend liegt: Das Identifizieren dieser populären Trends hilft Ihnen, die richtigen Empfehlungen zu geben oder Creator gezielt zu briefen – und Ihre Kampagne so auszurichten, dass sie in der TikTok-Community Resonanz findet.

Sie können diese Trends mit den Exolyt‑Funktionen Branchen-Insights, Trend‑Monitoring oder Hashtag‑Analyse beobachten.

• Sorgen Sie für die richtige Balance zwischen Werbung und Entertainment – Setzen Sie bei der Erstellung Ihrer Kampagneninhalte nicht auf klassische, verkaufsorientierte Anzeigen, sondern auf informative und zugleich unterhaltsame Videos, die Ihre Marke nahtlos in den Alltag der TikTok‑Nutzer integrieren. Dieser organische Ansatz schafft eine tiefere Verbindung zur Zielgruppe und vermittelt Ihre Markenbotschaft wirkungsvoll.

Warner Bros.

Beispielsweise agiert Warner Bros in dieser Hinsicht sehr strategisch. Das Unternehmen arbeitet mit mehreren Influencern zusammen, führt dabei jedoch eine stringente Kampagne, die bei Entertainment-Fans über alle demografischen Gruppen hinweg ankommt. Die Influencer-Strategien sind für jedes Zielgruppensegment hochgradig personalisiert – so lässt sich die Botschaft gezielt über verschiedenste Interessen und Fandoms hinweg ausrichten.

Die Kreativbriefings sind auf die Stärken und Präferenzen der jeweiligen Zielsegmente ausgerichtet. Die Story wird so gestaltet, dass sie sich nahtlos in den gewohnten Feed der Nutzer einfügt und hohes organisches Engagement aus der Followerschaft der jeweiligen Influencer erzielt.

Werfen wir einen Blick auf den Hashtag #WBPartner, der von reichweitenstarken Influencern in Kooperation mit der Marke häufig verwendet wird, um Inhalte über verschiedene Influencer und Zielgruppen hinweg zu analysieren.

• Die Kreativität von Influencern nutzen - Wie oben gezeigt, sollten Marken Influencern Raum lassen, ihre Sichtweisen und Ideen für die Kampagne einzubringen, denn sie kennen ihre Zielgruppen am besten. Wichtig ist, ein klares Briefing zu geben und Ihre Markenanforderungen zu kommunizieren; zugleich ermöglicht kreative Freiheit Influencern, ihre Community authentisch anzusprechen und dabei die Markenmission glaubwürdig zu vermitteln.

Praxis-Tipp: In der Regel erfüllt erfolgreicher TikTok-Content eines von drei Zielen – er unterhält, informiert oder inspiriert.

6. Vertragsabschluss

Sobald die Zusammenarbeit steht, können Sie die Konditionen Ihrer Partnerschaft verhandeln und einen formellen Vertrag aufsetzen – oder den Influencer‑Vertrag prüfen, sofern vorhanden.

Im Vertrag sollten die konkreten Eckpunkte der Zusammenarbeit festgehalten werden – Anzahl der Videos, deren Länge, Zeitplan, inhaltlicher Fokus sowie Vergütungs- und Abrechnungsmodalitäten. Darüber hinaus legt der Vertrag den Content-Erstellungsprozess fest, einschließlich der Frage, ob vor der Veröffentlichung eine redaktionelle Freigabe der Videos vorgesehen ist.

Durch die schriftliche Festlegung der Erwartungen sichern beide Parteien während der gesamten Zusammenarbeit Klarheit und gemeinsame Ausrichtung, wobei die Balance zwischen der kreativen Freiheit des Influencers und der Erfüllung geschäftlicher Anforderungen gewahrt bleibt.

Am Ende steht die Erfolgsmessung.

7. Ergebnisse von TikTok-Influencer-Kampagnen messen

Um die Effektivität Ihrer TikTok-Influencer-Marketing-Kampagne zu beurteilen, gehen Sie in zwei Schritten vor: KPIs tracken und den ROI messen.

KPIs verfolgen

Um die Ergebnisse zu messen, definieren Sie die KPIs, die auf die Ziele Ihrer Influencer-Kampagne ausgerichtet sind. Dazu können beispielsweise folgende KPIs gehören:

• Markenbekanntheit: Gesamt-Videoaufrufe, Reichweite von Kampagnen-Hashtags oder Sounds, Zielgruppenreichweite
• Engagement: Anzahl der Likes (Herzen), Kommentare, Shares, gespeicherten Videos oder die durchschnittliche Wiedergabedauer des Videos
• Conversion: Anzahl der Verkäufe über TikTok-Traffic, Anzahl der TikTok-Referral-Links, Conversion-Raten
• Viralität: Anzahl der nutzergenerierten Videos mit Ihrem Marken-Hashtag, Anzahl der nutzergenerierten Videos mit Ihrem Marken-Sound

Sie können die plattforminternen Analytics von TikTok nutzen, um Insights zur Performance von Influencer-Kampagnen und User-generated Content (UGC) zu gewinnen. TikTok stellt Kennzahlen wie Views, Likes, Shares, Kommentare und Follower-Wachstum bereit.

Im Tab Übersicht, in dem die Videoaufrufe angezeigt werden, sehen Sie die Gesamtzahl Ihrer Aufrufe sowie die Werte der letzten 7 bzw. 28 Tage. Unterhalb der Videoaufrufe sehen Sie außerdem die Followerzahl für die letzten 7 bzw. 28 Tage. Beobachten Sie diese Kennzahlen, um die von Ihren Kampagnen erzielte Reichweite und das Engagement zu bewerten.

Für detaillierte Analysen sollten Sie Drittanbieter-TikTok-Analytics-Tools wie Exolyt in Betracht ziehen, die erweiterte Tracking- und Analysefunktionen bieten. Diese Tools liefern tiefere Insights zu Zielgruppen, Engagement-Mustern, Sentiment-Analysen und Wettbewerbs-Benchmarking.

Mit Exolyt können Unternehmen Kommentare auch über alle Influencer-Kampagnen hinweg ganz einfach beobachten.

Das ermöglicht Unternehmen, über Reaktionen der Nutzer informiert zu bleiben, alle an das Unternehmen gerichteten Fragen oder Kommentare zu beantworten und Insights zur allgemeinen Kampagnen-Performance sowie zum Feedback zu sammeln.

ROI berechnen

Die Berechnung des Return on Investment (ROI) Ihrer Influencer-Marketing-Kampagne ist entscheidend, um ihren Einfluss auf das Geschäftsergebnis Ihrer Marke zu verstehen.

Zur Berechnung des ROI können Sie eindeutige Tracking-Mechanismen einrichten, um Kampagnenergebnisse dem jeweiligen Influencer zuzuordnen. Dazu zählen individuelle Tracking-Links, Promo-Codes, spezifische Hashtags oder dedizierte Landingpages. Mit diesen Mechanismen lassen sich das erzeugte Engagement und die aus dem Content des Influencers resultierenden Conversions präzise erfassen und analysieren.

Vergleichen Sie die erzielten Ergebnisse mit den zugehörigen Kosten, etwa Influencer-Honoraren oder Kampagnenausgaben. Indem Sie die Kampagnenkosten dem generierten Umsatz oder anderen KPIs gegenüberstellen, bewerten Sie den Erfolg und treffen fundierte Entscheidungen für künftige Investitionen.

Eine gängige Kennzahl für den ROI ist der CPM. Der CPM zeigt die durchschnittlichen Kosten pro tausend Videoaufrufe.

Mit den Tracking-Funktionen für Influencer-Kampagnen von Exolyt messen Sie den CPM (TKP = Kosten pro 1.000 Impressionen) für einzelne Kampagnenvideos oder fügen alle Videos der Influencer, mit denen Sie zusammenarbeiten, hinzu, um den ROI je Influencer schnell zu vergleichen.

Quelle: Exolyt Influencer Campaign Tracker

TikTok ist zwar ein Kanal, der auf organisches Wachstum ausgelegt ist, dennoch gibt es mehrere Möglichkeiten, wie Marken dieses schnell wachsende, dynamische Ökosystem für ihr Marketing nutzen können – und müssen.

Die Zusammenarbeit mit den richtigen Influencern gehört eindeutig zu den wirkungsvollsten Ansätzen. Mit den folgenden Strategien können Sie das Potenzial von Influencern gezielt nutzen:

Mit Micro-Influencern zusammenarbeiten

Eine Strategie, die Sie im Blick behalten sollten, ist die Zusammenarbeit mit Mikro-Influencern. Auch wenn die Annahme naheliegt, dass eine höhere Followerzahl automatisch mehr Reichweite und Engagement bedeutet, trifft das auf diese Influencer-Kategorie nicht zu.

Nano- und Mikro-Influencer verfügen in der Regel über kleinere, aber sehr engagierte Follower-Communities. Die Zusammenarbeit mit ihnen ermöglicht es Marken, gezielt Nischenzielgruppen zu erreichen, Botschaften wirksam zu platzieren und von authentischen, personalisierten Empfehlungen zu profitieren. Wenn Ihr Budget begrenzt ist, starten Sie daher im kleinen Rahmen – aber mit klarer Wirkung.

Laut einem Branchenbericht verzeichneten Mikro-Influencer unter allen Influencer-Typen die höchsten Engagement-Raten pro Beitrag – auf TikTok lagen diese sogar noch höher als auf anderen Kanälen.

Content gemeinsam entwickeln

Die Zusammenarbeit mit Influencern, um gemeinsam Content zu entwickeln, der sowohl zum Stil des Influencers als auch zur Markenbotschaft passt, kann äußerst wirkungsvoll sein. Dieser Ansatz sorgt für Authentizität, spricht die Zielgruppe des Influencers gezielt an und fördert gleichzeitig die Produkte oder Services der Marke auf organische Weise.

Diese Strategie lässt sich nutzen in Form von:

• Produktkooperationen, die direkte Werbemöglichkeiten bieten
• Eine Reihe informativer Inhalte oder Interviews starten, die durch die Expertise des Creators Glaubwürdigkeit aufbauen.
• Einblicke hinter die Kulissen zeigen – der Einsatz eines Influencers macht die Marke nahbarer und unterstützt den Aufbau relevanter Beziehungen.

Jede Strategie bietet Marken spezifische Chancen, TikTok-Influencer-Marketing wirkungsvoll zu nutzen. Wenn Marken die Stärken und Feinheiten der einzelnen Ansätze verstehen, können sie ihre Influencer-Kampagnen gezielt auf ihre Ziele ausrichten und ihre Zielgruppen authentisch ansprechen.

Influencer-Takeovers

Influencer-Takeovers auf dem TikTok-Account Ihrer Marke ermöglichen es Influencern, vorübergehend die Kontrolle zu übernehmen und Content im Namen Ihrer Marke zu erstellen. Diese Strategie bietet Ihrer Zielgruppe eine frische Perspektive, steigert das Engagement und macht Ihre Marke für die Follower des Influencers sichtbar.

Eine solche Influencer-Takeover-Strategie setzt die Marke Sephora ein: Sie veröffentlicht regelmäßig Influencer-Content auf ihrem offiziellen TikTok-Kanal. So kann Sephora die große, treue Fanbase der Influencer aktivieren und Markensichtbarkeit sowie Engagement steigern.

Werfen Sie einen Blick auf Sephoras GRWM-Playlist, in der alle Sephora-Influencer Content auf dem Markenaccount präsentieren.

Hashtag-Challenges

Hashtag-Challenges fördern User-generated Content rund um ein bestimmtes Thema oder eine konkrete Idee. Durch die Zusammenarbeit mit Influencern, die diese Challenges initiieren und promoten, können Marken Aufmerksamkeit erzeugen, ihre Markenbekanntheit steigern und ihre Zielgruppe auf unterhaltsame, interaktive Weise einbinden.

Chipotle gilt als Vorreiter dieser Strategie und hat mit #lidflipchallenge und #guacdance zwei populäre Hashtag-Challenges gestartet.

Bei der erstgenannten Aktion wurden Nutzer dazu animiert, den Deckel ihrer Chipotle-Burrito-Bowl in die Luft zu werfen und wieder aufzufangen. Chipotle arbeitete mit mehreren TikTok-Influencern zusammen, um die Challenge zu bewerben. Sie war einfach, unterhaltsam, leicht zugänglich und aktivierend, generierte viel UGC und wurde zu einem großen Erfolg.

Die Challenge erreichte über 300 Mio. Aufrufe (Quelle Exolyt) und führte zu rekordhohen Online-Umsätzen und App-Downloads.

Die Kampagne #GuacDance wurde in Zusammenarbeit mit den Influencern Brent Rivera und Loren Gray anlässlich des National Avocado Day umgesetzt. Nutzer nahmen teil, indem sie sich beim Tanzen zu Dr. Jeans „Guacamole Song“ filmten und das Video mit dem Hashtag #GuacDance teilten.

Affiliate-Marketing

Durch die Umsetzung von Affiliate-Marketing-Programmen mit Influencern können diese Provisionen verdienen, wenn sie Verkäufe oder Empfehlungen für Ihre Marke generieren. So entsteht ein klarer Anreiz für Influencer, überzeugenden Content zu erstellen und Ihre Produkte in ihrer Community zu bewerben – während Ihre Marke einen performancebasierten ROI erzielt.

Ein besonders gutes Beispiel für diese Form des Marketings ist Amazon: Das Unternehmen ermöglicht Influencern, eigene Storefronts zu erstellen, um ihre bevorzugten Amazon-Produkte für ihre Follower zu kuratieren und zu präsentieren.

Quelle Exolyt

Rachel Meaders ist eine Creatorin, die diese Möglichkeit nutzt und ihre Reichweite über das Amazon Associates-Programm monetarisiert. Ihre Videos präsentieren meist Amazon-Käufe unter dem Hashtag #amazonmusthaves.

Der Einstieg in TikTok-Influencer-Marketing mit Exolyt ist ein unkomplizierter Prozess, der wirkungsvolle Ergebnisse erzielen kann. Hier ist eine Schritt-für-Schritt-Anleitung:

1. Bei Exolyt registrieren

Beginnen Sie, indem Sie sich für die Exolyt‑Plattform registrieren. Nehmen Sie sich Zeit, die verfügbaren Funktionen zu erkunden, darunter die Influencer‑Datenbank, das Analytics‑Dashboard und das Tracking von Influencer‑Kampagnen.

Case Story

Lesen Sie die IntiMD Success Story, um einen Einblick zu erhalten, wie Exolyt-Kunden die Plattform für Influencer-Marketing einsetzen.

2. Relevante Influencer identifizieren

Nachdem Sie Ihre Kampagnenziele definiert haben, können Sie die Influencer-Datenbank von Exolyt nutzen, um relevante Influencer für Ihr Marktsegment zu identifizieren. Filtern Sie Influencer nach Kriterien wie Follower-Zahl, Branchenkategorie, Account-Typ und demografischen Merkmalen.

Sie können Influencer zusätzlich nach Performance-Index und Content-Stil analysieren – noch entscheidender ist jedoch, ihren Exo Score (eine Engagement-Übersichtsmetrik von Exolyt) zu analysieren. Suchen Sie nach Influencern, deren Publikum Ihrer Zielgruppe entspricht und die nachweislich hochwertigen Content liefern.

3. Mit Influencern interagieren und verhandeln

Wichtig ist: Exolyt ist kein dediziertes Influencer-Management-Tool; daher kann dieser Schritt nicht über Exolyt durchgeführt werden.

4. Performance messen

Der größte Vorteil der Exolyts Influencer Campaign ist, wie einfach sich damit Ihre Influencer-Videos nachverfolgen lassen – ganz ohne ständiges Hin und Her mit der Kontaktperson.

Sobald die Kampagne live ist, erstellen Sie auf der Plattform einen Kampagnen-Tracker und überwachen direkt ROI und zentrale Kampagnen-KPIs – nicht nur für eine, sondern parallel für mehrere Influencer-Kooperationen. So erkennen Sie, welcher Influencer im Vergleich die besseren Ergebnisse liefert.

Die Echtzeit-Überwachung der Wirksamkeit Ihrer Influencer-Partnerschaften unterstützt Sie dabei, datengestützte Entscheidungen zur Optimierung Ihrer Strategie zu treffen. Passen Sie Ihren Ansatz bei Bedarf an, um Ergebnisse zu maximieren und Ihre Kampagnenziele zu erreichen.

Mit diesen Schritten und der Exolyt-Plattform setzen Sie Ihr TikTok-Influencer-Marketing wirkungsvoll auf und steigern den Erfolg Ihrer Marke.