インフルエンサーはデジタル世界の新しい有名人であり、彼らの名声は彼らが発信するメディアと結びついている。TikTokはそのようなチャンネルの1つで、クリエイターたちは多くの熱心なフォロワーを獲得している。

これらのクリエイターは、オーディエンスに対して絶大な影響力を行使し、トレンドを形成し、会話を促進し、さらには購買決定に影響を与える能力を持っている。

インフルエンサーマーケティング・チャンネルとしてのTikTokに関する私たちのブログをチェックされた方は、なぜTikTokが消費者の知名度とエンゲージメントを高めたいと考えているブランドにとって最近当然の選択肢となっているのか、すでにご存知だろう。

このブログでは、TikTokにおけるインフルエンサーのエコシステムの台頭について掘り下げ、その成功の理由と、この強力なプラットフォームを活用しようとしているブランドにとってのチャンスを探ります。

まず始めに、このことを明確にしよう。

膨大なユーザーベース：

TikTokは、毎日数百万人のアクティブユーザーを抱える大規模なグローバルユーザーベースを誇っている。この広範なリーチを活用することで、ブランドは多様な層を取り込み、大規模に潜在顧客とエンゲージすることができる。

真正性と信頼性：

TikTokのコンテンツは信憑性と親近感を重視しており、インフルエンサーマーケティングにとって理想的なプラットフォームとなっている。TikTokのインフルエンサーは、多くの場合、フォロワーと共鳴する、フィルターを通さない本物のコンテンツを作成し、より本物のブランドコラボレーションを促進し、本物のつながりを育んでいます。

Insight into Culture Drivers for TikTok』レポートによると、73％の人が、TikTokで交流するブランドに対して、他のブランドと比較してより深いつながりを感じており、67％の人が、TikTokに刺激されて、買い物をしようと思っていなくても、買い物をするようになったと答えている」。

より高いエンゲージメント率：

Social Insiderの調査によると、TikTokのエンゲージメント率は現在4.25%2023年/2024年）という驚異的な数字で、最も魅力的なソーシャルメディア・プラットフォームとなっている。

TikTokは一般的に高いエンゲージメント率を誇り、ユーザーはコンテンツにかなりの時間を費やしている。インフルエンサーとコラボレーションすることで、ブランドはこのエンゲージメントの高い環境を利用し、より効果的にユーザーの注目を集めることができる。

これはまた、コメント、「いいね！」、シェアといった形でユーザーからより多くの賛同と参加が得られることによるハイパー・エンゲージメントがもたらすトレンドの創造にもつながる。

バイラリティとトレンドセッターとしての可能性：

TikTokは動画を流行させることで知られている。これは、その魅力的なフォーマットのせいかもしれないし、人々が継続的にコンテンツを消費するように設計されたアルゴリズムのせいかもしれない。おそらくその両方だろう。

さらに、月間アクティブTikTokユーザーは15億人を超え、毎日44億3000万分間TikTok動画を視聴しているため、コンテンツがバイラル化し、トレンドが始まる機会が自動的に増える。

費用対効果：

従来の広告形態に比べ、TikTokでのインフルエンサーマーケティングは、特にマーケティング予算が限られているブランドにとって、費用対効果の高い短期戦略となり得る。本物で魅力的なコンテンツを提供するインフルエンサーと提携することで、ブランドは大きなリーチを獲得し、社会的証明を確立し、資金をかけずにブランドの認知度と影響力を構築することができます。

ハブスポットの「State of Marketing and Trends」レポートによると、インフルエンサーマーケティングは最も人気があり、最もROIの高い効果的なトレンドである。

同レポートによると、短編動画ファーストアプリ、特にTikTokへの投資は、短編動画が最も高いコンテンツROIを提供するため、他のプラットフォームに比べて急増している。

売り上げを伸ばす：

TikTokは、Z世代の半数以上が選択する検索エンジンであり、他のどのプラットフォームよりも購買決定に影響を与えている」。これは、Z世代のメディアおよび大学マーケティング会社であるHer Campus Mediaの新しい調査によるものだ。同調査によると、TikTokはまた、Z世代の62%にとって、他のどのプラットフォームよりも購買決定に影響を与えている。

さらに、多くのTikTokユーザーにとって、私たちのプラットフォームを利用する主な理由は、新しいものを発見するためです。フラミンゴリサーチによる

ソースTikTok

これは明らかに売上増加の兆候である。

つまり、ブランドや企業がTikTokのインフルエンサーマーケティングに投資し始める時期が来ているのだ。なぜなら、競争が比較的少なく、このプラットフォームで規模を拡大し、急成長することが容易だからだ。

TikTokインフルエンサーマーケティングは比較的リスクの少ない戦略である。しかし、短い動画という形式は、ポイントして、撮影して、投稿するのが簡単で、動画は世界中が見ることができるライブであることを忘れてはならない。

そのため、ブランドは、主に間接的なインフルエンサーマーケティングの一形態でもあるユーザー生成コンテンツ（UGC）から、自社に損害を与える可能性のあるあらゆる行動のリスクに常にさらされている。

なぜなら、潜在的な危機やPRの問題を素早く特定し、対応することで、ブランドの評判への影響を最小限に抑えることができるからだ。

ExolytのTikTokソーシャルリスニング機能は、TikTokのすべてのオーガニックコンテンツを監視し、ブランドシェアの追跡、センチメント分析、パフォーマンス分析などのニーズに対応します。

TikTokインフルエンサーマーケティングを始めるためのステップ

1. 目標を設定する
2. 予算の決定
3. ブランドにふさわしいインフルエンサーを見つける
4. パートナー候補にアプローチ
5. インフルエンサーマーケティングキャンペーンの計画
6. 契約締結
7. 測定結果

1.インフルエンサーマーケティングの目標を設定する

貴社のビジネスとマーケティングの目標を振り返り、より大きな目標を補完するTikTok固有の目標を考案してください。これらの目標には次のようなものがあります：

• 売上の増加
• ブランド認知度やエンゲージメントの向上
• UGC（ユーザー生成コンテンツ）のための制作

米国のStatista 2022年の調査によると、マーケティング担当者の38％が売上を上げることをインフルエンサーマーケティングの最大の目標としており、次いで29％がブランド認知度、24％がブランドエンゲージメントを挙げている。

例えば、ウェブサイトのトラフィックを20％、またはコンバージョン率を10％向上させることをマーケティング目標とする場合、TikTokインフルエンサーマーケティングの目標を、それぞれ3週間以内にサイトへのクリックスルーを1,000回達成する、またはキャンペーン期間中にインフルエンサーのキャンペーンによるコンバージョンを2％帰属させる、と設定することができます。

2.予算の決定

目標設定は、予算配分とも関連している。そのため、四半期予算や年間予算を見直して、この有料チャンネルキャンペーンの予算を決定する必要がある。インフルエンサーの価格設定は様々で、インフルエンサーのフォロワーの規模や影響力のレベルによって、動画1本あたり数百ドルから1万ドルを超えるものまである。この問題でよくある質問は

TikTokインフルエンサーマーケティングの費用は？

Statistaのマーケティング・リサーチ・レポートによると、2021年、全世界のTikTokインフルエンサーの投稿単価は、フォロワー数100万人以上のメガ・インフルエンサーで平均1034米ドルだった。10万人から100万人のフォロワーを持つマクロインフルエンサーの1投稿あたりの平均最低価格は151米ドル、平均最高価格は793米ドルだった。

2023年、スポンサー付きTikTok投稿の平均コストは、IZEAあたり3514米ドル。コストはインフルエンサーのカテゴリーとリーチにもよる。例えば

• ナノ・インフルエンサー1,000～10,000フォロワー）：1投稿につき800ドル
• マイクロインフルエンサー10,000～50,000フォロワー）：1投稿につき1,500円。
• ミディアムインフルエンサー50,000～500,000フォロワー）：1投稿につき3,000ドル
• マクロインフルエンサー（フォロワー数50万～100万人）：1投稿につき5,000ドル
• メガインフルエンサー100万人以上のフォロワー）：1投稿につき7,000ドル以上

とはいえ、TikTokは新しいプラットフォームであり、これらの価格はコンテンツの形式や種類などの要因によって変動する可能性がある。しかし、明らかなのはTikTokのリーチと成長の可能性である。

3.ブランドにふさわしいインフルエンサーを見つける

インフルエンサーマーケティングを始める最初のステップの1つは、ニッチな分野で関連性の高いインフルエンサーを発掘することです。オーディエンスがターゲット顧客にマッチするインフルエンサーを選ぶことで、より効果的なコラボレーションを実現し、インタラクションやシェアを促進することができます。業界内のコンテンツクリエイターをモニタリングしたり、TikTok AnalyticsやInfluencer Finderツールを使用することで、手動でこれを行うことができます。

あなたのブランドにふさわしいインフルエンサーを見つけるヒント：

1. インフルエンサーのオーディエンス、基本的な属性、ニッチを決定する。
2. 彼らのコンテンツがあなたのブランドのターゲット層に共鳴しているかどうかを分析する。
3. インフルエンサーの業界における信頼性と専門性をチェックする。
4. エンゲージメントが、#広告コンテンツ全体にうまく分散されているかをチェックする。

Exolytは、TikTokインフルエンサーデータベースとトラッキングツールにより、このようなニーズを簡単に解決することができます。

また、競合他社がどのようなインフルエンサーとコラボしているかをチェックすることで、あなたのブランドにとっても有効なインフルエンサーのタイプを知ることができる。

ソースExolyt では、競合が言及したすべてのアカウントを追跡し、自社もフォローしてターゲットにできるインフルエンサーのカテゴリーを簡単に把握することができます。

Check out our webinar session led by Dr. Olga Logunova to understand how smart analytics can help you identify relevant influencers and build impactful partnerships.

5.インフルエンサーマーケティング・キャンペーンを計画する

トレンドに目を向ける - プラットフォームの注目を集めるものを理解するために、進行中のトレンドに目を向けることが重要です。トレンドソングであれ、ハッシュタグであれ、チャレンジであれ、こうした人気のトレンドを把握することは、TikTokコミュニティに響くようにキャンペーンを調整するための適切な提案やクリエイターへの説明に役立ちます。

Exolytのインダストリーインサイト、トレンドモニタリング、ハッシュタグ分析機能を使用して、これらのトレンドを監視することができます。

5. Plan your Influencer Marketing Campaign

• Keep an eye on trends - It is important to keep an eye on ongoing trends to understand what captures the platform's attention. Whether it's a trending song, hashtag, or challenge, identifying these popular trends will help you make the right suggestions or brief the creator to tailor your campaign to resonate with the TikTok community. 

ワーナー・ブラザース

• 例えば、ワーナー・ブラザースはこの点で非常に戦略的だ。複数のインフルエンサーと提携しながらも、あらゆる層のエンタメファンに響く一貫したキャンペーンを維持している。インフルエンサー戦略は、視聴者セグメントごとに超個別化されており、これによって、さまざまな興味やファンダムにわたってメッセージを調整することができる。

Warner Brothers

インフルエンサーの創造性を活用する - 上記で紹介したように、ブランドは、オーディエンスについて最もよく理解しているクリエイターが、キャンペーンに対して意見やアイデアを表現する余地も残しておかなければなりません。意見を提供し、ブランドの要件を伝えることは重要ですが、インフルエンサーに創造的な自由を与えることで、ブランドのミッションを推進しながら、オーディエンスとの真のつながりを築くことができます。

ヒント：成功するTikTokのコンテンツは、「楽しませる」「教育する」「インスパイアする」の3つのうちどれかを行っているのが一般的だ。

Let’s take a look at the #WBPartner, which is commonly used by major influencers collaborating with the brand to check the content for different influencers and audiences.

• コラボレーションが成立したら、パートナーシップの条件について交渉を始め、正式な契約書を作成したり、インフルエンサーの契約書があればそれを見直したりします。

契約書では、動画の本数、長さ、時期、主題、報酬の詳細など、契約の具体的な概要を必ず説明します。さらに、公開前に動画の編集者によるレビューが行われるかどうかなど、コンテンツ制作のプロセスについても契約書で定めておきます。

7.TikTokインフルエンサー・キャンペーンの成果を測定する

TikTokインフルエンサーマーケティングキャンペーンの効果を測定するには、KPIを追跡し、ROIを測定するという2つのステップで結果を測定することができます。

In the contract, make sure to outline the specifics of the agreement, including the number of videos, their length, timing, subject matter, and compensation details. Additionally, the contract will be used to define the content creation process, including whether there will be an editorial review of videos prior to publication. 

By formalizing expectations in writing, both parties can ensure clarity and alignment throughout the collaboration while maintaining a balance between creative freedom for the influencer and meeting business requirements.

Last but not least, the final step is to measure results.

KPIの追跡

結果を測定するには、インフルエンサーキャンペーンの目的に沿った主要な指標を特定します。これには以下のような指標が含まれます：

Exolytを使用すると、企業はインフルエンサーのキャンペーン全体のコメントを簡単に監視することもできます。

To measure the results, identify the key metrics that align with your influencer campaign objectives. These could include metrics such as:

• Brand awareness: Total Video Views, Reach of Campaign Hashtags or Audio, Audience Reach
• Engagement: Number of likes or hearts, comments, shares, video saves, or average video watch time
• Conversion: Number of sales from TikTok traffic, number of TikTok referral links, Conversion Rates
• Virality: Number of user-generated videos using your branded hashtag, Number of user-generated videos using brand song

You can utilize TikTok's native analytics to gain insights into the performance of influencer campaigns and user-generated content. TikTok provides metrics such as views, likes, shares, comments, and follower growth.

In the overview tab where video views are displayed, you can see how many views you got in total or the past 7 (or 28) days, and below video views, you can also see your total amount of followers in the past 7 or 28 days. Monitor these metrics to evaluate the reach and engagement generated by your campaigns.

For detailed analytics, consider using third-party TikTok analytics tools like Exolyt, which offer more advanced tracking and analysis capabilities. These tools can provide deeper insights into audience, engagement patterns, sentiment analysis, and competitor benchmarking.

ROIの計算

This lets businesses stay informed about user reactions, address any questions or comments directed at the business, and gather insights on the campaign's general performance and feedback.

Calculate ROI

ソースExolyt インフルエンサー・キャンペーン・トラッカー

To calculate the ROI, you can create unique tracking mechanisms to attribute campaign results to the influencer. This can include customized referral links, promo codes, specific hashtags, or dedicated landing pages. These mechanisms allow you to track and analyze the engagement and conversions generated from the influencer's content. 

You must compare the generated results with the associated costs, such as influencer fees or campaign expenses. By comparing the campaign's costs to the generated revenue or other key performance indicators, you can evaluate its success and make informed decisions for future investments.

One common metric for ROI is CPM. CPM shows you the average cost per thousand views for the video.

With Exolyt’s Influencer Campaign Tracking features, you can easily track CPM (Cost per mile = Cost per thousand impressions) for individual campaign videos or add all influencer videos you are collaborating with to compare the ROI for each influencer quickly.

Source: Exolyt Influencer Campaign Tracker

したがって、TikTokは有機的な成長のために構築されたチャンネルではあるが、ブランドがこの急成長するダイナミックなエコシステムをマーケティングに活用できる、また活用しなければならない方法がいくつかある。

適切なインフルエンサーと協力することは、間違いなく最善の方法の一つだ。以下に挙げる戦略のいくつかを使って、インフルエンサーの可能性を活用することができる：

マイクロインフルエンサーとのコラボレーション

留意すべき戦略の1つは、マイクロインフルエンサーとのコラボレーションだ。フォロワー数が多いほどリーチやエンゲージメントが高いと考えるのは論理的だが、このカテゴリーのインフルエンサーにとってはそうではない。

ナノインフルエンサーやマイクロインフルエンサーは、規模は小さいがエンゲージメントの高いフォロワーベースを持っている傾向がある。彼らとコラボレーションすることで、ブランドはニッチなオーディエンスを開拓し、ターゲットを絞ったメッセージを効果的に届け、本物のパーソナライズされたレコメンデーションから利益を得ることができる。予算が限られている場合は、小さくてもインパクトのあることを始めましょう。

ある業界レポートによると、マイクロインフルエンサーは、すべてのインフルエンサータイプの中でポストエンゲージメント率が最も高かっただけでなく、TikTokでは他のチャンネルよりもさらに高かった。

コンテンツの共同制作

インフルエンサーと協力して、インフルエンサーのスタイルとブランドのメッセージ性の両方に沿ったコンテンツを共同制作することは、非常に効果的です。このアプローチは、ブランドの製品やサービスを有機的に宣伝すると同時に、信頼性を確保し、インフルエンサーのオーディエンスによく響く。

この戦略は、次のような形で活用できる：

• 製品コラボレーション - 直接プロモーションの機会を提供する
• 教育コンテンツやインタビューのシリーズを立ち上げる - クリエイターの専門知識によって信頼性を示す。
• 舞台裏を紹介する-このためにインフルエンサーを活用することで、ブランドに人間味が生まれ、有意義なつながりを築くことができる。

それぞれの戦略は、ブランドがTikTokインフルエンサーマーケティングを効果的に活用するためのユニークな機会を提供します。各アプローチの強みとニュアンスを理解することで、ブランドはインフルエンサー・キャンペーンを自社の目標に合わせて調整し、ターゲット・オーディエンスと真摯に関わることができます。

インフルエンサー・テイクオーバー

ブランドのTikTokアカウントでインフルエンサーのテイクオーバーをホストすることで、インフルエンサーが一時的に主導権を握り、ブランドを代表してコンテンツを作成することができます。この戦略は、視聴者に新鮮な視点を提供し、エンゲージメントを高め、インフルエンサーのフォロワーにブランドを露出させます。

このようなインフルエンサー・テイクオーバーの戦略の1つは、セフォラブランドが主催しているもので、セフォラは公式TikTokチャンネルにインフルエンサーのコンテンツを定期的に投稿している。このコンテンツによって、セフォラはインフルエンサーの大規模で熱心なファンベースを利用することができ、ブランドの知名度とエンゲージメントを高めることができた。

セフォラのGRWMプレイリストを見てみよう。このプレイリストでは、セフォラのインフルエンサー全員がブランドアカウントでコンテンツを紹介している。

ハッシュタグ・チャレンジ

ハッシュタグチャレンジは、特定のテーマやアイデアの周りにユーザー生成コンテンツを奨励します。インフルエンサーとコラボレートしてこのようなチャレンジのキックスタートやプロモーションを行うことで、ブランドは話題を生み出し、ブランド認知度を高め、楽しくインタラクティブな方法でターゲットオーディエンスとエンゲージすることができます。

チポトレはこの戦略の先駆者で、#lidflipchallengeと#guacdanceという2つの人気ハッシュタグチャレンジを立ち上げた。

前者は、チポトレのブリトー・ボウルの蓋を空中でひっくり返してキャッチすることを奨励した。チポトレはTikTokの多くのインフルエンサーと提携し、このチャレンジを宣伝した。シンプルで、楽しく、参加しやすく、魅力的で、多くのUGCを生み出し、大ヒットとなった。

このチャレンジは3億回以上の視聴を集め（ソースはExolyt）、記録的なデジタル販売とアプリのダウンロードをもたらした。

インフルエンサーのブレント・リベラとローレン・グレイとの提携による#GuacDanceキャンペーンは、ナショナル・アボカド・デーを祝った。ユーザーは、ジーン博士の「ワカモレ・ソング」に合わせて踊る自分の姿を撮影し、ハッシュタグ「#GuacDance」を付けてシェアすることで参加した。

アフィリエイト・マーケティング

インフルエンサーにアフィリエイト・マーケティング・プログラムを導入することで、インフルエンサーはあなたのブランドへの販売促進や紹介に対してコミッションを得ることができます。これにより、インフルエンサーは魅力的なコンテンツを作成し、そのオーディエンスに貴社の製品を宣伝するインセンティブを得ると同時に、貴社ブランドにとって成果ベースのROIを生み出すことができる。

この種のマーケティングの最良の例のひとつがAmazonで、インフルエンサーがストアフロントを作成し、お気に入りのAmazon商品をキュレーションしてフォロワーに紹介できるようにしている。

ソース Exolyt

レイチェル・ミーダーズは、この機会を活用し、Amazonアソシエイト・プログラムでトラフィックを収益化しているクリエイターだ。彼女の動画は通常、#amazonmusthavesでamazonでの購入を紹介している。

Exolytを使ってTikTokインフルエンサーマーケティングを始めるのは簡単なプロセスで、インパクトのある結果を得ることができます。ステップバイステップのガイドをご覧ください：

1.Exolytに登録する

Exolytのプラットフォームにサインアップすることから始めましょう。インフルエンサーデータベース、分析ダッシュボード、インフルエンサーキャンペーンのトラッキング機能など、Exolytが提供する機能や特徴をじっくりとご覧ください。

ケースストーリー

IntiMDのカスタマーストーリーでは、Exolytのお客様がどのようにインフルエンサーマーケティングに活用されているかをご紹介しています。

2.関連するインフルエンサーを特定する

キャンペーンの目標を設定したら、Exolytのインフルエンサーデータベースを活用して、ニッチな分野で関連性の高いインフルエンサーを特定します。フォロワー数、業界カテゴリ、アカウントタイプ、デモグラフィックなどの条件に基づいてインフルエンサーをフィルタリングします。

インフルエンサーをパフォーマンス指数やコンテンツスタイルでさらに分析したり、より重大なこととして、Exo Score（Exolytによるエンゲージメント概要指標）を分析したりすることができます。オーディエンスがターゲット市場に合致し、質の高いコンテンツを制作した実績のあるインフルエンサーを探しましょう。

3.インフルエンサーと関わり、交渉する

Exolytは専用のインフルエンサー・マネジメント・ツールではないため、このステップはExolytでは行えないことに注意する必要があります。

4.トラックパフォーマンス

Exolytのインフルエンサーキャンペーンの最大の特徴は、コンタクト先と何度もやり取りすることなく、簡単にインフルエンサーの動画をトラッキングできることです。

キャンペーンが開始されたら、プラットフォーム上にキャンペーントラッカーを構築し、ROIと主要なキャンペーンパフォーマンス指標を直接監視する。これは、どのインフルエンサーが他のインフルエンサーと比べてより良い結果をもたらすかを判断するのに役立つ。

インフルエンサーとのパートナーシップの効果をリアルタイムでモニタリングすることは、戦略を最適化するためのデータ主導の意思決定に役立ちます。必要に応じてアプローチを調整し、成果を最大化してキャンペーン目標を達成しましょう。

これらのステップに従い、Exolytのプラットフォームを活用することで、TikTokインフルエンサーマーケティングを効果的に開始し、ブランドの成功を促進することができます。