インフルエンサーはデジタル世界の新しい有名人であり、彼らの名声は彼らが発信するメディアと結びついている。TikTokはそのようなチャンネルの1つで、クリエイターたちは多くの熱心なフォロワーを獲得している。
これらのクリエイターは、オーディエンスに対して絶大な影響力を行使し、トレンドを形成し、会話を促進し、さらには購買決定に影響を与える能力を持っている。
当社のブログインフルエンサーマーケティングのチャネルとしてのTikTokをご覧いただいていれば、近年、認知拡大とエンゲージメント向上を目指すブランドにとって、なぜTikTokが最有力の選択肢なのかはご理解いただいているはずです。
このブログでは、TikTokにおけるインフルエンサーのエコシステムの台頭について掘り下げ、その成功の理由と、この強力なプラットフォームを活用しようとしているブランドにとってのチャンスを探ります。
まず始めに、このことを明確にしよう。
TikTokにおけるインフルエンサーマーケティングの潜在的なメリットとは？
圧倒的なユーザーベース：
TikTokは、毎日数百万人のアクティブユーザーを抱える大規模なグローバルユーザーベースを誇っている。この広範なリーチを活用することで、ブランドは多様な層を取り込み、大規模に潜在顧客とエンゲージすることができる。
本物らしさと共感性：
TikTokのコンテンツは信憑性と親近感を重視しており、インフルエンサーマーケティングにとって理想的なプラットフォームとなっている。TikTokのインフルエンサーは、多くの場合、フォロワーと共鳴する、フィルターを通さない本物のコンテンツを作成し、より本物のブランドコラボレーションを促進し、本物のつながりを育んでいます。
Insight into Culture Drivers for TikTok レポートによると、TikTok上でブランドと接点を持った人の73% が、他プラットフォームと比べてそのブランドとのつながりをより深く感じており、67% が、もともと購買目的がないときでもTikTokが購買行動を喚起したと回答しています。
エンゲージメント率の向上:
Social Insiderの調査によると、TikTokのエンゲージメント率は現在4.25%2023/2024）と非常に高く、最もエンゲージメントの高いソーシャルメディアプラットフォームです。
TikTokは一般的に高いエンゲージメント率を誇り、ユーザーはコンテンツにかなりの時間を費やしている。インフルエンサーとコラボレーションすることで、ブランドはこのエンゲージメントの高い環境を利用し、より効果的にユーザーの注目を集めることができる。
これにより、コメント・いいね・シェアといった形でのユーザーの支持と参加が増え、圧倒的なエンゲージメントが生まれ、結果としてトレンド化につながります。
拡散力とトレンド創出の可能性:
TikTokは動画を流行させることで知られている。これは、その魅力的なフォーマットのせいかもしれないし、人々が継続的にコンテンツを消費するように設計されたアルゴリズムのせいかもしれない。おそらくその両方だろう。
さらに、月間アクティブTikTokユーザー15億人以上が毎日合計44億3,000万分のTikTok動画を視聴するスケールにより、コンテンツのバイラル化やトレンド創出の機会は必然的に拡大します。
費用対効果:
従来の広告形態に比べ、TikTokでのインフルエンサーマーケティングは、特にマーケティング予算が限られているブランドにとって、費用対効果の高い短期戦略となり得る。本物で魅力的なコンテンツを提供するインフルエンサーと提携することで、ブランドは大きなリーチを獲得し、社会的証明を確立し、資金をかけずにブランドの認知度と影響力を構築することができます。
HubSpot の State of Marketing and Trends レポートによると、インフルエンサーマーケティングは、最も人気が高く効果的で、ROI が最大のトレンドです。
同レポートによると、短編動画ファーストアプリ、特にTikTokへの投資は、短編動画が最も高いコンテンツROIを提供するため、他のプラットフォームに比べて急増している。
売上拡大:
「TikTokは、Z世代の過半数にとって第一の検索先であり、購買意思決定への影響は他のどのプラットフォームよりも大きい」。これは、Z世代向けメディアおよびキャンパスマーケティング企業であるHer Campus Mediaの最新の調査によるものです。同じ調査では、TikTokはZ世代の62%の購買意思決定に影響を与えており、他のどのプラットフォームよりも高いことが示されています。
さらに、多くのTikTokユーザーにとって、私たちのプラットフォームを利用する主な理由は、新しいものを発見するためです。フラミンゴリサーチによる
出典：TikTok
これは明らかに売上増加の兆候である。
つまり、ブランドや企業がTikTokのインフルエンサーマーケティングに投資し始める時期が来ているのだ。なぜなら、競争が比較的少なく、このプラットフォームで規模を拡大し、急成長することが容易だからだ。
TikTokインフルエンサーマーケティングに関連するリスクはありますか？
TikTokインフルエンサーマーケティングは比較的リスクの少ない戦略である。しかし、短い動画という形式は、ポイントして、撮影して、投稿するのが簡単で、動画は世界中が見ることができるライブであることを忘れてはならない。
ブランドは常に、企業・ブランド価値を毀損し得るあらゆる発信によるリスクに晒されています。主なリスク源はユーザー生成コンテンツ（UGC）で、これは間接的なインフルエンサーマーケティングの一形態でもあります。
なぜなら、潜在的な危機やPRの問題を素早く特定し、対応することで、ブランドの評判への影響を最小限に抑えることができるからだ。
Exolyt の TikTok Social Listening 機能は、TikTok上のすべてのオーガニックコンテンツを横断的にモニタリングし、ブランドのシェア・オブ・ボイスのトラッキング、センチメント分析、パフォーマンス分析などのニーズに対応します。
TikTokインフルエンサーマーケティングを始めるには？
TikTokインフルエンサーマーケティングを始めるためのステップ
- 目標を設定する
- 予算の決定
- ブランドにふさわしいインフルエンサーを見つける
- パートナー候補にアプローチ
- インフルエンサーマーケティングキャンペーンの計画
- 契約締結
- 測定結果
1.インフルエンサーマーケティングの目標を設定する
貴社のビジネスとマーケティングの目標を振り返り、より大きな目標を補完するTikTok固有の目標を考案してください。これらの目標には次のようなものがあります：
- 売上の増加
- ブランド認知度やエンゲージメントの向上
- UGC（ユーザー生成コンテンツ）のための制作
米国のStatistaの2022年調査によると、インフルエンサーマーケティングの最優先目標として「売上の創出」を挙げたマーケターは38%、次いで「ブランド認知」が29 % 、「ブランドエンゲージメント」が24%でした。
例えば、ウェブサイトのトラフィックを20％、またはコンバージョン率を10％向上させることをマーケティング目標とする場合、TikTokインフルエンサーマーケティングの目標を、それぞれ3週間以内にサイトへのクリックスルーを1,000回達成する、またはキャンペーン期間中にインフルエンサーのキャンペーンによるコンバージョンを2％帰属させる、と設定することができます。
2.予算の決定
目標設定は、予算配分とも関連している。そのため、四半期予算や年間予算を見直して、この有料チャンネルキャンペーンの予算を決定する必要がある。インフルエンサーの価格設定は様々で、インフルエンサーのフォロワーの規模や影響力のレベルによって、動画1本あたり数百ドルから1万ドルを超えるものまである。この問題でよくある質問は
TikTokインフルエンサーマーケティングの費用は？
Statistaのマーケティング調査レポートによると、2021年における世界のTikTokインフルエンサーの投稿1件あたりの平均単価は、フォロワー数100万人超のメガインフルエンサーで1,034米ドルでした。フォロワー数10万～100万人のマクロインフルエンサーでは、投稿1件あたりの平均最低単価が151米ドル、平均最高単価が793米ドルでした。
2023年、IZEAによると、TikTokのスポンサー投稿（タイアップ）1件あたりの平均単価は3,514米ドルです。費用はインフルエンサーのカテゴリやリーチ規模によっても変動します。例えば：
- ナノ・インフルエンサー1,000～10,000フォロワー）：1投稿につき800ドル
- マイクロインフルエンサー10,000～50,000フォロワー）：1投稿につき1,500円。
- ミディアムインフルエンサー50,000～500,000フォロワー）：1投稿につき3,000ドル
- マクロインフルエンサー（フォロワー数50万～100万人）：1投稿につき5,000ドル
- メガインフルエンサー100万人以上のフォロワー）：1投稿につき7,000ドル以上
とはいえ、TikTokは新しいプラットフォームであり、これらの価格はコンテンツの形式や種類などの要因によって変動する可能性がある。しかし、明らかなのはTikTokのリーチと成長の可能性である。
3.ブランドにふさわしいインフルエンサーを見つける
インフルエンサーマーケティングを始めるにあたって最初のステップの一つは、自社の領域で関連性の高いインフルエンサーを見つけることです。フォロワー層がターゲット顧客と一致するインフルエンサーを選定することで、エンゲージメントやシェアを促進するより効果的なコラボレーションを実現できます。これは、業界内のコンテンツクリエイターをモニタリングして手動で行うか、TikTokアナリティクスやインフルエンサーディスカバリーツールを活用して行えます。
あなたのブランドにふさわしいインフルエンサーを見つけるヒント：
- インフルエンサーのオーディエンス、基本的な属性、ニッチを決定する。
- 彼らのコンテンツがあなたのブランドのターゲット層に共鳴しているかどうかを分析する。
- インフルエンサーの業界における信頼性と専門性をチェックする。
- エンゲージメントが、#広告コンテンツ全体にうまく分散されているかをチェックする。
Exolytは、包括的なTikTok Influencer Databaseとトラッキングツールにより、こうしたニーズの解決を容易に支援します（これらの機能の詳細は本ガイドの最後でご紹介します）。
競合がどのインフルエンサーとタイアップしているかも確認でき、自社ブランドでも成果が見込めるインフルエンサーのタイプを把握できます。
原文: Exolyt は、競合他社がメンションやタグ付けしたすべてのアカウントを追跡し、貴社もフォローやターゲティングの対象となり得るインフルエンサーのカテゴリーを迅速に把握できます。
Dr. Olga Logunova がリードするウェビナーをぜひご視聴ください。高度なアナリティクスが、ブランドに適したインフルエンサーの特定と、成果につながるパートナーシップ構築にどう役立つかを解説します。
5.インフルエンサーマーケティング・キャンペーンを計画する
トレンドに目を向ける - プラットフォームの注目を集めるものを理解するために、進行中のトレンドに目を向けることが重要です。トレンドソングであれ、ハッシュタグであれ、チャレンジであれ、こうした人気のトレンドを把握することは、TikTokコミュニティに響くようにキャンペーンを調整するための適切な提案やクリエイターへの説明に役立ちます。
Exolytのインダストリーインサイト、トレンドモニタリング、ハッシュタグ分析機能を使用して、これらのトレンドを監視することができます。
5. インフルエンサーマーケティングキャンペーンを計画する
- トレンドを常時モニタリングする - プラットフォームで何が注目を集めているかを把握するには、継続的なトレンドモニタリングが重要です。楽曲、ハッシュタグ、チャレンジなどの人気トレンドを素早く特定することで、的確な提案やクリエイターへのブリーフが可能になり、TikTokコミュニティに響くキャンペーン設計につながります。
Exolyt の業界インサイト、トレンドモニタリング、ハッシュタグ分析の各機能を活用することで、これらのトレンドを継続的に把握できます。
- 広告とエンターテインメントのバランスを最適化する - キャンペーンコンテンツの設計では、従来の売り込み型広告に頼るのではなく、情報性とエンターテインメント性を両立させ、TikTokユーザーの日常に自然にブランドを溶け込ませる動画の制作に注力することが重要です。こうしたオーガニックなアプローチは、オーディエンスとのエンゲージメントを深め、ブランドメッセージを効果的に伝えます。
ワーナー・ブラザース
例えば、Warner Bros はこの領域で非常に戦略的に取り組んでいます。複数のインフルエンサーと連携しながらも、一貫性のあるキャンペーン設計を維持し、幅広いエンタメファンに訴求しています。インフルエンサー戦略は各オーディエンスセグメントに合わせて高度にパーソナライズされており、これにより、多様な関心領域やファンダムに合わせてメッセージを最適化しています。
ヒント：成功するTikTokのコンテンツは、「楽しませる」「教育する」「インスパイアする」の3つのうちどれかを行っているのが一般的だ。
ブランドとのコラボでトップインフルエンサーに広く使われるハッシュタグ「#WBPartner」を起点に、インフルエンサー別・オーディエンス別のコンテンツを把握します。
- インフルエンサーのクリエイティビティを活かす - 前述のとおり、インフルエンサーは自らのオーディエンスを最も理解しているため、キャンペーンに関する意見やアイデアを反映できる余地を残す必要があります。適切なインプットを行い、ブランドの要件を明確に伝えることは重要ですが、インフルエンサーにクリエイティブの自由度を与えることで、ブランドのミッションを訴求しながら、彼らがオーディエンスと自然で信頼感のある形でつながることができます。
プロのヒント：成功する TikTok コンテンツの多くは、主に次の3つのいずれかに当てはまります――視聴者を楽しませる、学びを提供する、インスピレーションを与える。
7.TikTokインフルエンサー・キャンペーンの成果を測定する
TikTokインフルエンサーマーケティングキャンペーンの効果を測定するには、KPIを追跡し、ROIを測定するという2つのステップで結果を測定することができます。
契約書には、動画の本数、尺（長さ）、納期・公開スケジュール、テーマ（内容）、報酬・支払い条件など、合意事項の具体内容を明確に記載してください。また、公開前に動画の編集レビューを実施するかどうかを含め、コンテンツ制作プロセスも契約書で定義します。
期待事項を文書で明文化・合意することで、双方がインフルエンサーのクリエイティブの自由度とビジネス要件の達成のバランスを保ちつつ、協業全体を通じて認識を明確化し、整合性を確保できます。
最後になりますが、欠かせないのは成果測定です。
KPIの追跡
結果を測定するには、インフルエンサーキャンペーンの目的に沿った主要な指標を特定します。これには以下のような指標が含まれます：
Exolytを使用すると、企業はインフルエンサーのキャンペーン全体のコメントを簡単に監視することもできます。
成果を測定するには、インフルエンサーキャンペーンの目的に整合する主要KPIを特定することが重要です。例えば、次のような指標が考えられます：
- ブランド認知：動画の総再生回数、キャンペーンのハッシュタグまたは音源のリーチ、オーディエンスリーチ
- エンゲージメント：いいね（ハート）数、コメント数、シェア数、動画保存数、動画の平均視聴時間
- コンバージョン：TikTok流入からの購入件数、TikTok経由の参照リンク数、コンバージョン率
- バイラリティ：自社のブランドハッシュタグを付けたUGC動画数、自社のブランド楽曲を使用したUGC動画数
TikTokの標準アナリティクスを活用すれば、インフルエンサーキャンペーンやUGCのパフォーマンスのインサイトを得られます。TikTokは、再生回数、いいね数、シェア数、コメント数、フォロワー増加数などの指標を提供しています。
概要タブでは、動画再生数の累計に加えて、過去7日または28日の再生数を確認できます。再生数の下には、過去7日／28日のフォロワー増加数も表示されます。これらの指標を継続的にモニタリングし、キャンペーンが生み出すリーチとエンゲージメントを評価してください。
詳細な分析には、サードパーティの TikTok分析ツール（Exolyt など）の活用をご検討ください。より高度なトラッキングと分析機能を備えています。 これらのツールは、オーディエンス、エンゲージメントの傾向、センチメント分析、競合ベンチマークに関する、より深いインサイトを提供します。
Exolytを使えば、企業はインフルエンサーキャンペーン横断でコメントも簡単にモニタリングできます。
これにより、企業はユーザーの反応を継続的に把握し、自社宛ての質問やコメントに対応し、キャンペーンの全体的なパフォーマンスやフィードバックに関するインサイトを得られます。
ROIを計算する
ソースExolyt インフルエンサー・キャンペーン・トラッカー
ROIを算出するには、キャンペーン成果をインフルエンサーに正しく帰属させるための計測設計が必要です。専用の紹介リンクやプロモコード、ハッシュタグ、ランディングページの活用が有効です。これらにより、インフルエンサーのコンテンツ由来のエンゲージメントやコンバージョンを計測・分析できます。
インフルエンサー費用やキャンペーン費用などの関連コストと、得られた成果を比較することが不可欠です。キャンペーンコストを創出した売上やその他の主要KPIと照らし合わせることで、キャンペーンの成功を評価し、今後の投資判断をより的確に行えます。
ROIを測る一般的な指標の一つがCPMです。CPMは、動画の1,000回視聴あたりの平均コストを示します。
Exolytのインフルエンサーキャンペーントラッキング機能により、キャンペーン内の各動画のCPM1,000インプレッションあたりのコスト）を簡単にトラッキングでき、協業中のインフルエンサーの全動画を一括で取り込み、インフルエンサーごとのROIを迅速に比較できます。
TikTokインフルエンサーマーケティングの力を活用する方法
したがって、TikTokは有機的な成長のために構築されたチャンネルではあるが、ブランドがこの急成長するダイナミックなエコシステムをマーケティングに活用できる、また活用しなければならない方法がいくつかある。
適切なインフルエンサーと協力することは、間違いなく最善の方法の一つだ。以下に挙げる戦略のいくつかを使って、インフルエンサーの可能性を活用することができる：
マイクロインフルエンサーとのコラボレーション
留意すべき戦略の1つは、マイクロインフルエンサーとのコラボレーションだ。フォロワー数が多いほどリーチやエンゲージメントが高いと考えるのは論理的だが、このカテゴリーのインフルエンサーにとってはそうではない。
ナノインフルエンサーやマイクロインフルエンサーは、規模は小さいがエンゲージメントの高いフォロワーベースを持っている傾向がある。彼らとコラボレーションすることで、ブランドはニッチなオーディエンスを開拓し、ターゲットを絞ったメッセージを効果的に届け、本物のパーソナライズされたレコメンデーションから利益を得ることができる。予算が限られている場合は、小さくてもインパクトのあることを始めましょう。
業界レポートによれば、マイクロインフルエンサーは全インフルエンサーカテゴリーの中で投稿あたりのエンゲージメント率が最も高く、TikTokでは他プラットフォームよりもさらに高い水準です。
コンテンツの共同制作
インフルエンサーと協力して、インフルエンサーのスタイルとブランドのメッセージ性の両方に沿ったコンテンツを共同制作することは、非常に効果的です。このアプローチは、ブランドの製品やサービスを有機的に宣伝すると同時に、信頼性を確保し、インフルエンサーのオーディエンスによく響く。
この戦略は、次のような形で活用できる：
- 製品コラボレーション - 直接プロモーションの機会を提供する
- 教育コンテンツやインタビューのシリーズを立ち上げる - クリエイターの専門知識によって信頼性を示す。
- 舞台裏を紹介する-このためにインフルエンサーを活用することで、ブランドに人間味が生まれ、有意義なつながりを築くことができる。
それぞれの戦略は、ブランドがTikTokインフルエンサーマーケティングを効果的に活用するためのユニークな機会を提供します。各アプローチの強みとニュアンスを理解することで、ブランドはインフルエンサー・キャンペーンを自社の目標に合わせて調整し、ターゲット・オーディエンスと真摯に関わることができます。
インフルエンサー・テイクオーバー
ブランドのTikTokアカウントでインフルエンサーのテイクオーバーをホストすることで、インフルエンサーが一時的に主導権を握り、ブランドを代表してコンテンツを作成することができます。この戦略は、視聴者に新鮮な視点を提供し、エンゲージメントを高め、インフルエンサーのフォロワーにブランドを露出させます。
インフルエンサーによるアカウントテイクオーバー施策の一例として、Sephoraは公式TikTokチャンネルでインフルエンサーのコンテンツを定期的に発信しています。こうしたコンテンツにより、熱量の高い大規模なフォロワー層にリーチし、ブランド認知とエンゲージメントを拡大しています。
セフォラのGRWMプレイリストを見てみよう。このプレイリストでは、セフォラのインフルエンサー全員がブランドアカウントでコンテンツを紹介している。
ハッシュタグ・チャレンジ
ハッシュタグチャレンジは、特定のテーマやアイデアの周りにユーザー生成コンテンツを奨励します。インフルエンサーとコラボレートしてこのようなチャレンジのキックスタートやプロモーションを行うことで、ブランドは話題を生み出し、ブランド認知度を高め、楽しくインタラクティブな方法でターゲットオーディエンスとエンゲージすることができます。
チポトレはこの戦略の先駆者で、#lidflipchallengeと#guacdanceという2つの人気ハッシュタグチャレンジを立ち上げた。
前者は、チポトレのブリトー・ボウルの蓋を空中でひっくり返してキャッチすることを奨励した。チポトレはTikTokの多くのインフルエンサーと提携し、このチャレンジを宣伝した。シンプルで、楽しく、参加しやすく、魅力的で、多くのUGCを生み出し、大ヒットとなった。
このチャレンジは3億回超の視聴を獲得出典 Exolytし、その結果デジタル売上とアプリダウンロードが過去最高を記録しました。
インフルエンサーのブレント・リベラとローレン・グレイとの提携による#GuacDanceキャンペーンは、ナショナル・アボカド・デーを祝った。ユーザーは、ジーン博士の「ワカモレ・ソング」に合わせて踊る自分の姿を撮影し、ハッシュタグ「#GuacDance」を付けてシェアすることで参加した。
@brentrivera When guacamole is free @chipotle when you order online/in-app on July 31st😍 #GuacDance ad
♬ The Guacamole Song - Dr. Jean
アフィリエイト・マーケティング
インフルエンサーにアフィリエイト・マーケティング・プログラムを導入することで、インフルエンサーはあなたのブランドへの販売促進や紹介に対してコミッションを得ることができます。これにより、インフルエンサーは魅力的なコンテンツを作成し、そのオーディエンスに貴社の製品を宣伝するインセンティブを得ると同時に、貴社ブランドにとって成果ベースのROIを生み出すことができる。
この種のマーケティングの最良の例のひとつがAmazonで、インフルエンサーがストアフロントを作成し、お気に入りのAmazon商品をキュレーションしてフォロワーに紹介できるようにしている。
出典：Exolyt
Rachel Meaders は、この機会を活用し、Amazonアソシエイト・プログラムで自身のトラフィックを収益化しているクリエイターです。彼女の動画は主に、#amazonmusthaves を付けて Amazon の購入品を紹介しています。
Exolytを使ってTikTokインフルエンサーマーケティングを始めるためのステップ
Exolytを使ってTikTokインフルエンサーマーケティングを始めるのは簡単なプロセスで、インパクトのある結果を得ることができます。ステップバイステップのガイドをご覧ください：
1.Exolytに登録する
まずは Exolyt のプラットフォーム にご登録ください。少しお時間を取り、インフルエンサーデータベース、アナリティクスダッシュボード、インフルエンサーキャンペーン のトラッキング機能など、提供している機能を一通りご確認ください。
ケースストーリー
Exolyt の顧客がインフルエンサーマーケティングでプラットフォームをどのように活用しているかが分かるIntiMD の導入事例をご覧ください。
2.関連するインフルエンサーを特定する
キャンペーンの目標を設定したら、Exolytのインフルエンサーデータベースを活用して、ニッチな分野で関連性の高いインフルエンサーを特定します。フォロワー数、業界カテゴリ、アカウントタイプ、デモグラフィックなどの条件に基づいてインフルエンサーをフィルタリングします。
インフルエンサーは、パフォーマンス指標やコンテンツスタイルで分析できますが、さらに重要なのは Exo Score（Exolyt が提供するエンゲージメントの総合指標）の分析です。ターゲット市場とオーディエンスが一致し、高品質なコンテンツを継続的に制作している実績のあるインフルエンサーを特定してください。
3.インフルエンサーと関わり、交渉する
Exolytは専用のインフルエンサー・マネジメント・ツールではないため、このステップはExolytでは行えないことに注意する必要があります。
4.トラックパフォーマンス
Exolyt の Influencer Campaignの最大の特長は、先方とのやり取りの手間なく、インフルエンサーの動画を簡単にトラッキングできる点です。
キャンペーンをローンチしたら、プラットフォーム上にキャンペーントラッカーを構築し、ROIや主要なキャンペーンKPIを一元的にモニタリングできます。1件だけでなく、複数のインフルエンサー施策を同時に追跡可能です。これにより、どのインフルエンサーが他と比べてより良い成果をもたらしているかを判断できます。
インフルエンサーとのパートナーシップの効果をリアルタイムでモニタリングすることは、戦略を最適化するためのデータ主導の意思決定に役立ちます。必要に応じてアプローチを調整し、成果を最大化してキャンペーン目標を達成しましょう。
これらのステップに沿って進め、Exolytのプラットフォームを活用することで、TikTokのインフルエンサーマーケティングの取り組みを効果的に立ち上げ、ブランドの成功に導けます。