インフルエンサーはデジタル世界の新しい有名人であり、彼らの名声は彼らが発信するメディアと結びついている。TikTokはそのようなチャンネルの1つで、クリエイターたちは多くの熱心なフォロワーを獲得している。

これらのクリエイターは、オーディエンスに対して絶大な影響力を行使し、トレンドを形成し、会話を促進し、さらには購買決定に影響を与える能力を持っている。

インフルエンサーマーケティング・チャンネルとしてのTikTokに関する私たちのブログをチェックされた方は、なぜTikTokが消費者の知名度とエンゲージメントを高めたいと考えているブランドにとって最近当然の選択肢となっているのか、すでにご存知だろう。

このブログでは、TikTokにおけるインフルエンサーのエコシステムの台頭について掘り下げ、その成功の理由と、この強力なプラットフォームを活用しようとしているブランドにとってのチャンスを探ります。

まず始めに、このことを明確にしよう。

膨大なユーザーベース：

TikTokは、毎日数百万人のアクティブユーザーを抱える大規模なグローバルユーザーベースを誇っている。この広範なリーチを活用することで、ブランドは多様な層を取り込み、大規模に潜在顧客とエンゲージすることができる。

真正性と信頼性：

TikTokのコンテンツは信憑性と親近感を重視しており、インフルエンサーマーケティングにとって理想的なプラットフォームとなっている。TikTokのインフルエンサーは、多くの場合、フォロワーと共鳴する、フィルターを通さない本物のコンテンツを作成し、より本物のブランドコラボレーションを促進し、本物のつながりを育んでいます。

Insight into Culture Drivers for TikTok』レポートによると、73％の人が、TikTokで交流するブランドに対して、他のブランドと比較してより深いつながりを感じており、67％の人が、TikTokに刺激されて、買い物をしようと思っていなくても、買い物をするようになったと答えている」。

より高いエンゲージメント率：

Social Insiderの調査によると、TikTokのエンゲージメント率は現在4.25%2023年/2024年）という驚異的な数字で、最も魅力的なソーシャルメディア・プラットフォームとなっている。

TikTokは一般的に高いエンゲージメント率を誇り、ユーザーはコンテンツにかなりの時間を費やしている。インフルエンサーとコラボレーションすることで、ブランドはこのエンゲージメントの高い環境を利用し、より効果的にユーザーの注目を集めることができる。

これはまた、コメント、「いいね！」、シェアといった形でユーザーからより多くの賛同と参加が得られることによるハイパー・エンゲージメントがもたらすトレンドの創造にもつながる。

バイラリティとトレンドセッターとしての可能性：

TikTokは動画を流行させることで知られている。これは、その魅力的なフォーマットのせいかもしれないし、人々が継続的にコンテンツを消費するように設計されたアルゴリズムのせいかもしれない。おそらくその両方だろう。

さらに、月間アクティブTikTokユーザーは15億人を超え、毎日44億3000万分間TikTok動画を視聴しているため、コンテンツがバイラル化し、トレンドが始まる機会が自動的に増える。

費用対効果：

従来の広告形態に比べ、TikTokでのインフルエンサーマーケティングは、特にマーケティング予算が限られているブランドにとって、費用対効果の高い短期戦略となり得る。本物で魅力的なコンテンツを提供するインフルエンサーと提携することで、ブランドは大きなリーチを獲得し、社会的証明を確立し、資金をかけずにブランドの認知度と影響力を構築することができます。

ハブスポットの「State of Marketing and Trends」レポートによると、インフルエンサーマーケティングは最も人気があり、最もROIの高い効果的なトレンドである。

同レポートによると、短編動画ファーストアプリ、特にTikTokへの投資は、短編動画が最も高いコンテンツROIを提供するため、他のプラットフォームに比べて急増している。

売り上げを伸ばす：

TikTokは、Z世代の半数以上が選択する検索エンジンであり、他のどのプラットフォームよりも購買決定に影響を与えている」。これは、Z世代のメディアおよび大学マーケティング会社であるHer Campus Mediaの新しい調査によるものだ。同調査によると、TikTokはまた、Z世代の62%にとって、他のどのプラットフォームよりも購買決定に影響を与えている。

さらに、多くのTikTokユーザーにとって、私たちのプラットフォームを利用する主な理由は、新しいものを発見するためです。フラミンゴリサーチによる

ソースTikTok

これは明らかに売上増加の兆候である。

つまり、ブランドや企業がTikTokのインフルエンサーマーケティングに投資し始める時期が来ているのだ。なぜなら、競争が比較的少なく、このプラットフォームで規模を拡大し、急成長することが容易だからだ。

TikTokインフルエンサーマーケティングは比較的リスクの少ない戦略である。しかし、短い動画という形式は、ポイントして、撮影して、投稿するのが簡単で、動画は世界中が見ることができるライブであることを忘れてはならない。

そのため、ブランドは、主に間接的なインフルエンサーマーケティングの一形態でもあるユーザー生成コンテンツ（UGC）から、自社に損害を与える可能性のあるあらゆる行動のリスクに常にさらされている。

なぜなら、潜在的な危機やPRの問題を素早く特定し、対応することで、ブランドの評判への影響を最小限に抑えることができるからだ。

ExolytのTikTokソーシャルリスニング機能は、TikTokのすべてのオーガニックコンテンツを監視し、ブランドシェアの追跡、センチメント分析、パフォーマンス分析などのニーズに対応します。

TikTokインフルエンサーマーケティングを始めるためのステップ

1. 目標を設定する
2. 予算の決定
3. ブランドにふさわしいインフルエンサーを見つける
4. パートナー候補にアプローチ
5. インフルエンサーマーケティングキャンペーンの計画
6. 契約締結
7. 測定結果

1.インフルエンサーマーケティングの目標を設定する

貴社のビジネスとマーケティングの目標を振り返り、より大きな目標を補完するTikTok固有の目標を考案してください。これらの目標には次のようなものがあります：

• 売上の増加
• ブランド認知度やエンゲージメントの向上
• UGC（ユーザー生成コンテンツ）のための制作

米国のStatista 2022年の調査によると、マーケティング担当者の38％が売上を上げることをインフルエンサーマーケティングの最大の目標としており、次いで29％がブランド認知度、24％がブランドエンゲージメントを挙げている。

例えば、ウェブサイトのトラフィックを20％、またはコンバージョン率を10％向上させることをマーケティング目標とする場合、TikTokインフルエンサーマーケティングの目標を、それぞれ3週間以内にサイトへのクリックスルーを1,000回達成する、またはキャンペーン期間中にインフルエンサーのキャンペーンによるコンバージョンを2％帰属させる、と設定することができます。

2.予算の決定

目標設定は、予算配分とも関連している。そのため、四半期予算や年間予算を見直して、この有料チャンネルキャンペーンの予算を決定する必要がある。インフルエンサーの価格設定は様々で、インフルエンサーのフォロワーの規模や影響力のレベルによって、動画1本あたり数百ドルから1万ドルを超えるものまである。この問題でよくある質問は

TikTokインフルエンサーマーケティングの費用は？

Statistaのマーケティング・リサーチ・レポートによると、2021年、全世界のTikTokインフルエンサーの投稿単価は、フォロワー数100万人以上のメガ・インフルエンサーで平均1034米ドルだった。10万人から100万人のフォロワーを持つマクロインフルエンサーの1投稿あたりの平均最低価格は151米ドル、平均最高価格は793米ドルだった。

2023年、スポンサー付きTikTok投稿の平均コストは、IZEAあたり3514米ドル。コストはインフルエンサーのカテゴリーとリーチにもよる。例えば

• ナノ・インフルエンサー1,000～10,000フォロワー）：1投稿につき800ドル
• マイクロインフルエンサー10,000～50,000フォロワー）：1投稿につき1,500円。
• ミディアムインフルエンサー50,000～500,000フォロワー）：1投稿につき3,000ドル
• マクロインフルエンサー（フォロワー数50万～100万人）：1投稿につき5,000ドル
• メガインフルエンサー100万人以上のフォロワー）：1投稿につき7,000ドル以上

とはいえ、TikTokは新しいプラットフォームであり、これらの価格はコンテンツの形式や種類などの要因によって変動する可能性がある。しかし、明らかなのはTikTokのリーチと成長の可能性である。

3.ブランドにふさわしいインフルエンサーを見つける

インフルエンサーマーケティングを始める最初のステップの1つは、ニッチな分野で関連性の高いインフルエンサーを発掘することです。オーディエンスがターゲット顧客にマッチするインフルエンサーを選ぶことで、より効果的なコラボレーションを実現し、インタラクションやシェアを促進することができます。業界内のコンテンツクリエイターをモニタリングしたり、TikTok AnalyticsやInfluencer Finderツールを使用することで、手動でこれを行うことができます。

あなたのブランドにふさわしいインフルエンサーを見つけるヒント：

1. インフルエンサーのオーディエンス、基本的な属性、ニッチを決定する。
2. 彼らのコンテンツがあなたのブランドのターゲット層に共鳴しているかどうかを分析する。
3. インフルエンサーの業界における信頼性と専門性をチェックする。
4. エンゲージメントが、#広告コンテンツ全体にうまく分散されているかをチェックする。

Exolytは、TikTokインフルエンサーデータベースとトラッキングツールにより、このようなニーズを簡単に解決することができます。

また、競合他社がどのようなインフルエンサーとコラボしているかをチェックすることで、あなたのブランドにとっても有効なインフルエンサーのタイプを知ることができる。

ソースExolyt では、競合が言及したすべてのアカウントを追跡し、自社もフォローしてターゲットにできるインフルエンサーのカテゴリーを簡単に把握することができます。

Dr. Olga Logunova がリードするウェビナーをぜひご視聴ください。高度なアナリティクスが、ブランドに適したインフルエンサーの特定と、成果につながるパートナーシップ構築にどう役立つかを解説します。

5.インフルエンサーマーケティング・キャンペーンを計画する

トレンドに目を向ける - プラットフォームの注目を集めるものを理解するために、進行中のトレンドに目を向けることが重要です。トレンドソングであれ、ハッシュタグであれ、チャレンジであれ、こうした人気のトレンドを把握することは、TikTokコミュニティに響くようにキャンペーンを調整するための適切な提案やクリエイターへの説明に役立ちます。

Exolytのインダストリーインサイト、トレンドモニタリング、ハッシュタグ分析機能を使用して、これらのトレンドを監視することができます。

5. インフルエンサーマーケティングキャンペーンを計画する

• トレンドを常時モニタリングする - プラットフォームで何が注目を集めているかを把握するには、継続的なトレンドモニタリングが重要です。楽曲、ハッシュタグ、チャレンジなどの人気トレンドを素早く特定することで、的確な提案やクリエイターへのブリーフが可能になり、TikTokコミュニティに響くキャンペーン設計につながります。

ワーナー・ブラザース

• 例えば、ワーナー・ブラザースはこの点で非常に戦略的だ。複数のインフルエンサーと提携しながらも、あらゆる層のエンタメファンに響く一貫したキャンペーンを維持している。インフルエンサー戦略は、視聴者セグメントごとに超個別化されており、これによって、さまざまな興味やファンダムにわたってメッセージを調整することができる。

ワーナー・ブラザース

インフルエンサーの創造性を活用する - 上記で紹介したように、ブランドは、オーディエンスについて最もよく理解しているクリエイターが、キャンペーンに対して意見やアイデアを表現する余地も残しておかなければなりません。意見を提供し、ブランドの要件を伝えることは重要ですが、インフルエンサーに創造的な自由を与えることで、ブランドのミッションを推進しながら、オーディエンスとの真のつながりを築くことができます。

ヒント：成功するTikTokのコンテンツは、「楽しませる」「教育する」「インスパイアする」の3つのうちどれかを行っているのが一般的だ。

ブランドとのコラボでトップインフルエンサーに広く使われるハッシュタグ「#WBPartner」を起点に、インフルエンサー別・オーディエンス別のコンテンツを把握します。

• コラボレーションが成立したら、パートナーシップの条件について交渉を始め、正式な契約書を作成したり、インフルエンサーの契約書があればそれを見直したりします。

契約書では、動画の本数、長さ、時期、主題、報酬の詳細など、契約の具体的な概要を必ず説明します。さらに、公開前に動画の編集者によるレビューが行われるかどうかなど、コンテンツ制作のプロセスについても契約書で定めておきます。

7.TikTokインフルエンサー・キャンペーンの成果を測定する

TikTokインフルエンサーマーケティングキャンペーンの効果を測定するには、KPIを追跡し、ROIを測定するという2つのステップで結果を測定することができます。

契約書には、動画の本数、尺（長さ）、納期・公開スケジュール、テーマ（内容）、報酬・支払い条件など、合意事項の具体内容を明確に記載してください。また、公開前に動画の編集レビューを実施するかどうかを含め、コンテンツ制作プロセスも契約書で定義します。

期待事項を文書で明文化・合意することで、双方がインフルエンサーのクリエイティブの自由度とビジネス要件の達成のバランスを保ちつつ、協業全体を通じて認識を明確化し、整合性を確保できます。

最後になりますが、欠かせないのは成果測定です。

KPIの追跡

結果を測定するには、インフルエンサーキャンペーンの目的に沿った主要な指標を特定します。これには以下のような指標が含まれます：

Exolytを使用すると、企業はインフルエンサーのキャンペーン全体のコメントを簡単に監視することもできます。

成果を測定するには、インフルエンサーキャンペーンの目的に整合する主要KPIを特定することが重要です。例えば、次のような指標が考えられます：

• ブランド認知：動画の総再生回数、キャンペーンのハッシュタグまたは音源のリーチ、オーディエンスリーチ
• エンゲージメント：いいね（ハート）数、コメント数、シェア数、動画保存数、動画の平均視聴時間
• コンバージョン：TikTok流入からの購入件数、TikTok経由の参照リンク数、コンバージョン率
• バイラリティ：自社のブランドハッシュタグを付けたUGC動画数、自社のブランド楽曲を使用したUGC動画数

TikTokの標準アナリティクスを活用すれば、インフルエンサーキャンペーンやUGCのパフォーマンスのインサイトを得られます。TikTokは、再生回数、いいね数、シェア数、コメント数、フォロワー増加数などの指標を提供しています。

概要タブでは、動画再生数の累計に加えて、過去7日または28日の再生数を確認できます。再生数の下には、過去7日／28日のフォロワー増加数も表示されます。これらの指標を継続的にモニタリングし、キャンペーンが生み出すリーチとエンゲージメントを評価してください。

詳細な分析には、サードパーティの TikTok分析ツール（Exolyt など）の活用をご検討ください。より高度なトラッキングと分析機能を備えています。 これらのツールは、オーディエンス、エンゲージメントの傾向、センチメント分析、競合ベンチマークに関する、より深いインサイトを提供します。

ROIの計算

これにより、企業はユーザーの反応を継続的に把握し、自社宛ての質問やコメントに対応し、キャンペーンの全体的なパフォーマンスやフィードバックに関するインサイトを得られます。

ROIを計算する

ソースExolyt インフルエンサー・キャンペーン・トラッカー

ROIを算出するには、キャンペーン成果をインフルエンサーに正しく帰属させるための計測設計が必要です。専用の紹介リンクやプロモコード、ハッシュタグ、ランディングページの活用が有効です。これらにより、インフルエンサーのコンテンツ由来のエンゲージメントやコンバージョンを計測・分析できます。

インフルエンサー費用やキャンペーン費用などの関連コストと、得られた成果を比較することが不可欠です。キャンペーンコストを創出した売上やその他の主要KPIと照らし合わせることで、キャンペーンの成功を評価し、今後の投資判断をより的確に行えます。

ROIを測る一般的な指標の一つがCPMです。CPMは、動画の1,000回視聴あたりの平均コストを示します。

Exolytのインフルエンサーキャンペーントラッキング機能により、キャンペーン内の各動画のCPM1,000インプレッションあたりのコスト）を簡単にトラッキングでき、協業中のインフルエンサーの全動画を一括で取り込み、インフルエンサーごとのROIを迅速に比較できます。

出典： Exolyt インフルエンサーキャンペーン・トラッカー

したがって、TikTokは有機的な成長のために構築されたチャンネルではあるが、ブランドがこの急成長するダイナミックなエコシステムをマーケティングに活用できる、また活用しなければならない方法がいくつかある。

適切なインフルエンサーと協力することは、間違いなく最善の方法の一つだ。以下に挙げる戦略のいくつかを使って、インフルエンサーの可能性を活用することができる：

マイクロインフルエンサーとのコラボレーション

留意すべき戦略の1つは、マイクロインフルエンサーとのコラボレーションだ。フォロワー数が多いほどリーチやエンゲージメントが高いと考えるのは論理的だが、このカテゴリーのインフルエンサーにとってはそうではない。

ナノインフルエンサーやマイクロインフルエンサーは、規模は小さいがエンゲージメントの高いフォロワーベースを持っている傾向がある。彼らとコラボレーションすることで、ブランドはニッチなオーディエンスを開拓し、ターゲットを絞ったメッセージを効果的に届け、本物のパーソナライズされたレコメンデーションから利益を得ることができる。予算が限られている場合は、小さくてもインパクトのあることを始めましょう。

ある業界レポートによると、マイクロインフルエンサーは、すべてのインフルエンサータイプの中でポストエンゲージメント率が最も高かっただけでなく、TikTokでは他のチャンネルよりもさらに高かった。

コンテンツの共同制作

インフルエンサーと協力して、インフルエンサーのスタイルとブランドのメッセージ性の両方に沿ったコンテンツを共同制作することは、非常に効果的です。このアプローチは、ブランドの製品やサービスを有機的に宣伝すると同時に、信頼性を確保し、インフルエンサーのオーディエンスによく響く。

この戦略は、次のような形で活用できる：

• 製品コラボレーション - 直接プロモーションの機会を提供する
• 教育コンテンツやインタビューのシリーズを立ち上げる - クリエイターの専門知識によって信頼性を示す。
• 舞台裏を紹介する-このためにインフルエンサーを活用することで、ブランドに人間味が生まれ、有意義なつながりを築くことができる。

それぞれの戦略は、ブランドがTikTokインフルエンサーマーケティングを効果的に活用するためのユニークな機会を提供します。各アプローチの強みとニュアンスを理解することで、ブランドはインフルエンサー・キャンペーンを自社の目標に合わせて調整し、ターゲット・オーディエンスと真摯に関わることができます。

インフルエンサー・テイクオーバー

ブランドのTikTokアカウントでインフルエンサーのテイクオーバーをホストすることで、インフルエンサーが一時的に主導権を握り、ブランドを代表してコンテンツを作成することができます。この戦略は、視聴者に新鮮な視点を提供し、エンゲージメントを高め、インフルエンサーのフォロワーにブランドを露出させます。

このようなインフルエンサー・テイクオーバーの戦略の1つは、セフォラブランドが主催しているもので、セフォラは公式TikTokチャンネルにインフルエンサーのコンテンツを定期的に投稿している。このコンテンツによって、セフォラはインフルエンサーの大規模で熱心なファンベースを利用することができ、ブランドの知名度とエンゲージメントを高めることができた。

セフォラのGRWMプレイリストを見てみよう。このプレイリストでは、セフォラのインフルエンサー全員がブランドアカウントでコンテンツを紹介している。

ハッシュタグ・チャレンジ

ハッシュタグチャレンジは、特定のテーマやアイデアの周りにユーザー生成コンテンツを奨励します。インフルエンサーとコラボレートしてこのようなチャレンジのキックスタートやプロモーションを行うことで、ブランドは話題を生み出し、ブランド認知度を高め、楽しくインタラクティブな方法でターゲットオーディエンスとエンゲージすることができます。

チポトレはこの戦略の先駆者で、#lidflipchallengeと#guacdanceという2つの人気ハッシュタグチャレンジを立ち上げた。

前者は、チポトレのブリトー・ボウルの蓋を空中でひっくり返してキャッチすることを奨励した。チポトレはTikTokの多くのインフルエンサーと提携し、このチャレンジを宣伝した。シンプルで、楽しく、参加しやすく、魅力的で、多くのUGCを生み出し、大ヒットとなった。

このチャレンジは3億回以上の視聴を集め（ソースはExolyt）、記録的なデジタル販売とアプリのダウンロードをもたらした。

インフルエンサーのブレント・リベラとローレン・グレイとの提携による#GuacDanceキャンペーンは、ナショナル・アボカド・デーを祝った。ユーザーは、ジーン博士の「ワカモレ・ソング」に合わせて踊る自分の姿を撮影し、ハッシュタグ「#GuacDance」を付けてシェアすることで参加した。

アフィリエイト・マーケティング

インフルエンサーにアフィリエイト・マーケティング・プログラムを導入することで、インフルエンサーはあなたのブランドへの販売促進や紹介に対してコミッションを得ることができます。これにより、インフルエンサーは魅力的なコンテンツを作成し、そのオーディエンスに貴社の製品を宣伝するインセンティブを得ると同時に、貴社ブランドにとって成果ベースのROIを生み出すことができる。

この種のマーケティングの最良の例のひとつがAmazonで、インフルエンサーがストアフロントを作成し、お気に入りのAmazon商品をキュレーションしてフォロワーに紹介できるようにしている。

ソース Exolyt

レイチェル・ミーダーズは、この機会を活用し、Amazonアソシエイト・プログラムでトラフィックを収益化しているクリエイターだ。彼女の動画は通常、#amazonmusthavesでamazonでの購入を紹介している。

Exolytを使ってTikTokインフルエンサーマーケティングを始めるのは簡単なプロセスで、インパクトのある結果を得ることができます。ステップバイステップのガイドをご覧ください：

1.Exolytに登録する

Exolytのプラットフォームにサインアップすることから始めましょう。インフルエンサーデータベース、分析ダッシュボード、インフルエンサーキャンペーンのトラッキング機能など、Exolytが提供する機能や特徴をじっくりとご覧ください。

ケースストーリー

IntiMDのカスタマーストーリーでは、Exolytのお客様がどのようにインフルエンサーマーケティングに活用されているかをご紹介しています。

2.関連するインフルエンサーを特定する

キャンペーンの目標を設定したら、Exolytのインフルエンサーデータベースを活用して、ニッチな分野で関連性の高いインフルエンサーを特定します。フォロワー数、業界カテゴリ、アカウントタイプ、デモグラフィックなどの条件に基づいてインフルエンサーをフィルタリングします。

インフルエンサーをパフォーマンス指数やコンテンツスタイルでさらに分析したり、より重大なこととして、Exo Score（Exolytによるエンゲージメント概要指標）を分析したりすることができます。オーディエンスがターゲット市場に合致し、質の高いコンテンツを制作した実績のあるインフルエンサーを探しましょう。

3.インフルエンサーと関わり、交渉する

Exolytは専用のインフルエンサー・マネジメント・ツールではないため、このステップはExolytでは行えないことに注意する必要があります。

4.トラックパフォーマンス

Exolytのインフルエンサーキャンペーンの最大の特徴は、コンタクト先と何度もやり取りすることなく、簡単にインフルエンサーの動画をトラッキングできることです。

キャンペーンが開始されたら、プラットフォーム上にキャンペーントラッカーを構築し、ROIと主要なキャンペーンパフォーマンス指標を直接監視する。これは、どのインフルエンサーが他のインフルエンサーと比べてより良い結果をもたらすかを判断するのに役立つ。

インフルエンサーとのパートナーシップの効果をリアルタイムでモニタリングすることは、戦略を最適化するためのデータ主導の意思決定に役立ちます。必要に応じてアプローチを調整し、成果を最大化してキャンペーン目標を達成しましょう。

これらのステップに従い、Exolytのプラットフォームを活用することで、TikTokインフルエンサーマーケティングを効果的に開始し、ブランドの成功を促進することができます。