Influencers är de nya kändisarna i den digitala världen, och deras berömmelse är kopplad till de medier som de sänder genom. TikTok är en sådan kanal där kreatörer har samlat stora och hängivna följarskaror.

Dessa kreatörer har ett enormt inflytande över sin publik och har förmågan att forma trender, driva konversationer och till och med påverka köpbeslut.

Den som har läst vår blogg om TikTok som kanal för influencer marketing vet redan varför det på senare tid har blivit ett självklart val för varumärken som vill öka varumärkets synlighet och engagemang hos konsumenter.

I den här bloggen kommer vi att fördjupa oss i framväxten av ekosystemet för influencers på TikTok, utforska orsakerna bakom dess framgång och de möjligheter det innebär för varumärken som vill dra nytta av denna kraftfulla plattform.

Låt oss till att börja med klargöra

Enorm användarbas:

TikTok har en enorm global användarbas med miljontals aktiva användare varje dag. Genom att utnyttja denna omfattande räckvidd kan varumärken nå ut till olika demografiska grupper och interagera med potentiella kunder i stor skala.

Autenticitet och relaterbarhet:

TikToks innehåll bygger på autenticitet och relaterbarhet, vilket gör det till en idealisk plattform för marknadsföring med influencers. Influencers på TikTok skapar ofta äkta, ofiltrerat innehåll som går hem hos deras följare, vilket underlättar mer autentiska varumärkessamarbeten och främjar genuina kontakter.

Enligt rapporten Insight into Culture Drivers for TikTok upplever 73 % av konsumenterna en djupare relation till varumärken de interagerar med på TikTok jämfört med andra, och 67 % uppger att TikTok inspirerade dem att handla även när de inte planerade att göra det.

Högre engagemangsgrad:

Enligt Social Insiders studie ligger TikToks engagemangsgrad för närvarande på imponerande 4,25 % (2023/2024), vilket gör TikTok till plattformen med högst engagemang i sociala medier.

TikTok har vanligtvis högre engagemang, och användarna lägger ner mycket tid på tidskrävande innehåll. Genom att samarbeta med influencers kan varumärken utnyttja denna miljö med högt engagemang och fånga användarnas uppmärksamhet på ett mer effektivt sätt.

Detta leder också till trendskapande, vilket i sin tur beror på hyperengagemang som uppstår när användarna i högre grad visar buy-in och deltar genom kommentarer, gilla-markeringar och delningar.

Viralitet och trendsättande potential:

TikTok är känt för att göra videor virala. Detta kan bero på dess engagerande format eller på en algoritm som är utformad för att få människor att konsumera innehåll kontinuerligt. Det är sannolikt lite av båda.

Dessutom innebär skalan med över 1,5 miljarder månatligt aktiva användare på TikTok som dagligen tittar på TikTok-videor i 4,43 miljarder minuter att möjligheterna för innehåll att gå viralt och driva trender automatiskt ökar.

Kostnadseffektivitet:

Jämfört med traditionella former av reklam kan marknadsföring via influencers på TikTok vara en kostnadseffektiv kortsiktig strategi för varumärken, särskilt för dem med begränsade marknadsföringsbudgetar. Genom att samarbeta med influencers som erbjuder autentiskt och engagerande innehåll kan varumärken nå stor räckvidd, skapa sociala bevis och bygga upp varumärkeskännedom och genomslagskraft utan att det kostar skjortan.

Enligt HubSpot:s State of Marketing and Trends-rapporten - Influencermarknadsföring är den mest populära och mest effektiva trenden med högst ROI.

Samma rapport visar att investeringarna i appar för korta videor, särskilt TikTok, har skjutit i höjden jämfört med andra plattformar, eftersom korta videor ger den högsta avkastningen på innehåll.

Öka försäljningen:

”TikTok är den föredragna sökmotorn för mer än hälften av Gen Z och påverkar deras köpbeslut mer än någon annan plattform.” Det visar en ny undersökning från Her Campus Media, ett medie- och marknadsföringsbolag inriktat på Gen Z och campusmålgrupper. Enligt samma undersökning påverkar TikTok köpbeslut för 62 % av Gen Z – mer än någon annan plattform.

För många TikTok-användare är dessutom den främsta anledningen till att de kommer till vår plattform att upptäcka nya saker. Enligt Flamingo Research -

Källa: TikTok

Detta är ett tydligt tecken på ökad försäljning.

Så det är hög tid att varumärken och företag börjar investera i TikTok influencer marketing eftersom det, med relativt låg konkurrens, är lätt att skala upp och växa snabbt med denna plattform.

TikTok Influencer Marketing är en strategi med relativt låg risk. Det är dock viktigt att komma ihåg att formatet med korta videor gör det enkelt att peka, filma och lägga upp och sedan är videon live för världen att titta på.

Varumärken är ständigt exponerade för risker som kan skada bolaget, framför allt från Användargenererat innehåll - UGC, vilket också är en form av indirekt influencermarknadsföring.

Detta gör det viktigt för varumärken att ständigt övervaka vad användarna publicerar och säger om dem eftersom det hjälper till att snabbt identifiera och reagera på potentiella kriser eller PR-problem, vilket minimerar effekterna på varumärkets rykte.

Exolyts TikTok Social Listening -funktion möjliggör bevakning av allt organiskt innehåll på TikTok för behov som mätning av varumärkets Share of Voice, sentimentanalys, prestandaanalys med mera.

Steg för att komma igång med TikTok Influencer Marketing

1. Sätt upp mål
2. Fastställa budget
3. Hitta rätt influencers för ditt varumärke
4. Ta kontakt med potentiell partner
5. Planera din marknadsföringskampanj för influencers
6. Upprätta avtal
7. Mäta resultat

1. Sätt upp mål för influencer-marknadsföring

Fundera över era affärs- och marknadsföringsmål och ta fram TikTok-specifika mål som kompletterar era övergripande mål. Dessa mål kan vara:

• Generera mer försäljning
• Bygga upp varumärkeskännedom eller engagemang
• Skapa för UGC (användargenererat innehåll)

Enligt Statistas undersökning 2022 i USA var att driva försäljning det främsta målet med influencermarknadsföring för 38 % av marknadsförare, följt av varumärkeskännedom (29 %) och varumärkesengagemang (24 %).

Om ditt marknadsföringsmål till exempel är att öka webbplatstrafiken med 20 % eller konverteringsgraden med 10 %, kan du sätta ett mål för TikTok-influencermarknadsföring om att uppnå 1 000 klick till din webbplats inom en tidsram på tre veckor eller tillskriva 2 % av dina konverteringar från influencerkampanjen under kampanjperioden, respektive.

2. Fastställa budget

Målsättning är också kopplat till budgettilldelning. Så man måste se över sina kvartals- eller årsbudgetar för att fastställa budgeten för denna betalda kanalkampanj. Priserna för influencers varierar kraftigt, från några hundra dollar till över 10 000 dollar per video, beroende på hur många följare influencern har och hur stort inflytande hen har. En vanlig fråga i detta sammanhang är -.

Vad är kostnaden för TikTok Influencer Marketing?

Enligt en marknadsundersökningsrapport från Statista uppgick det genomsnittliga priset per inlägg för TikTok-influencers globalt år 2021 till 1 034 USD för megainfluencers med över 1 miljon följare. Det genomsnittliga lägsta priset per inlägg för makroinfluencers med 100 000–1 miljon följare var 151 USD, medan det genomsnittliga högsta priset per inlägg var 793 USD.

Under 2023 uppgick den genomsnittliga kostnaden för ett sponsrat TikTok-inlägg till 3 514 US-dollar enligt IZEA. Kostnaden varierar också med influencerkategori och räckvidd. Exempel:

• Nano-influencers (1 000 - 10 000 följare): 800 USD per inlägg.
• Mikro-influencers (10 000 - 50 000 följare): 1 500 USD per inlägg.
• Medium influencers (50 000 - 500 000 följare): 3 000 USD per inlägg.
• Makroinfluencers (500 000 - 1 000 000 följare): 5 000 USD per inlägg.
• Mega-influencers (1 000 000+ följare): 7 000+ USD per inlägg.

TikTok är dock en ny plattform, och dessa priser kan variera beroende på faktorer som innehållets format och typ. Det som dock förblir uppenbart är TikToks räckvidd och tillväxtpotential.

3. Hitta rätt influencers för ditt varumärke

Ett av de första stegen i influencermarknadsföring är att identifiera relevanta influencers i den egna nischen. Genom att välja influencers vars publik matchar målgruppen skapas mer effektiva samarbeten som driver engagemang och delningar. Det kan göras manuellt genom att bevaka kreatörer i branschen, eller med TikTok Analytics och Influencer Finder-verktyg.

Tips för att hitta rätt influencers för ditt varumärke:

1. Bestäm influencerns målgrupp, grundläggande demografi och nischer
2. Analysera om deras innehåll stämmer överens med ditt varumärkes demografiska målgrupp
3. Kontrollera influencerns trovärdighet och expertis inom din bransch
4. Kontrollera om deras engagemang är väl fördelat även över #ad-innehåll

Exolyt gör det enkelt att tillgodose dessa behov med sin omfattande TikTok Influencer Database och spårningsverktyg (mer om dessa funktioner mot slutet av guiden).

Se även vilka konkurrenterna samarbetar med för att få en bild av vilken typ av influencer som också skulle passa ert varumärke väl.

Källa: Exolyt gör det möjligt att bevaka alla konton som er konkurrent nämner för en snabb överblick över influencerkategorier ni också kan följa och rikta er mot.

Se vår webbinarsession, ledd av Dr. Olga Logunova, för att förstå hur smart analys kan hjälpa dig att identifiera relevanta influerare och bygga effektfulla partnerskap.

5. Planera din marknadsföringskampanj för influencers

Håll ett öga på trender - Det är viktigt att hålla ett öga på pågående trender för att förstå vad som fångar plattformens uppmärksamhet. Oavsett om det är en trendig låt, hashtag eller utmaning hjälper det dig att identifiera dessa populära trender så att du kan komma med rätt förslag eller informera skaparen om att skräddarsy din kampanj så att den går hem hos TikTok-communityn.

Du kan övervaka dessa trender med hjälp av Exolyts funktioner Industry Insights, Trend Monitoring eller Hashtag Analysis.

5. Planera din Influencer Marketing-kampanj

• Håll ett öga på trender – Det är viktigt att hålla koll på pågående trender för att förstå vad som fångar plattformens uppmärksamhet. Oavsett om det är en trendande låt, hashtag eller utmaning, kommer identifiering av dessa populära trender att hjälpa dig att ge rätt förslag eller vägleda kreatören för att anpassa din kampanj så att den tilltalar TikTok-communityn.

Dessa trender kan bevakas med Exolyts funktioner Branschinsikter, Trendbevakning eller Hashtag-analys.

• Sträva efter balans mellan annonsering och underhållning - Vid framtagning av kampanjinnehåll, i stället för att utgå från traditionella, säljfokuserade annonser, bör fokus ligga på att skapa informativa men underhållande videor som sömlöst integrerar varumärket i TikTok-användarens vardag. Denna organiska strategi bygger en djupare koppling till målgruppen och förmedlar varumärkets budskap effektivt.

Warner Brothers

Till exempel är Warner Bros mycket strategisk i detta avseende. Bolaget samarbetar med flera influencers, samtidigt som det upprätthåller en sammanhållen kampanj som engagerar underhållningsfans i alla målgrupper. Influencerstrategierna är hyperpersonaliserade för varje målgruppssegment, vilket gör att budskapet kan skräddarsys efter ett brett spektrum av intressen och fangemenskaper.

Tips: Oftast gör framgångsrikt TikTok-innehåll en av de tre sakerna - det underhåller, utbildar eller inspirerar.

Låt oss ta en titt på #WBPartner, som vanligtvis används av större influerare som samarbetar med varumärket för att granska innehållet riktat till olika influerare och målgrupper.

• Ta tillvara på kreatörens kreativitet - Som framgår ovan bör varumärken lämna utrymme för kreatören att bidra med egna perspektiv och idéer till kampanjen, eftersom kreatören bäst förstår sin målgrupp. Även om det är viktigt att ge input och tydliggöra varumärkets krav och riktlinjer, möjliggör kreativ frihet för kreatören att skapa en autentisk koppling till sin målgrupp samtidigt som varumärkets syfte lyfts fram.

Experttips: Framgångsrikt TikTok-innehåll gör oftast en av tre saker: underhåller, utbildar eller inspirerar.

7. Mät resultaten av TikTok Influencer-kampanjen

För att mäta effektiviteten i din marknadsföringskampanj för TikTok-influencers kan du mäta resultaten i två steg - Följ upp dina KPI:er och mät ROI.

I avtalet är det viktigt att specificera detaljerna, inklusive antalet videor, deras längd, tidsplan, ämne och ersättningsvillkor. Dessutom bör kontraktet definiera processen för innehållsskapande, inklusive huruvida en redaktionell granskning av videorna kommer att ske före publicering.

Genom att formalisera förväntningar skriftligen kan båda parter säkerställa tydlighet och samstämmighet under hela samarbetet, samtidigt som en balans mellan influerarens kreativa frihet och affärskraven upprätthålls.

Sist men inte minst är det sista steget att mäta resultat.

Följa upp KPI:er

För att mäta resultaten ska du identifiera de nyckeltal som ligger i linje med målen för din influencer-kampanj. Dessa kan omfatta mätvärden som t.ex:

Med Exolyt kan företag också enkelt övervaka kommentarer i influencer-kampanjer.

För att mäta resultaten, identifiera de nyckeltal som överensstämmer med kampanjens mål. Dessa kan inkludera mätvärden som:

• Varumärkeskännedom: Totalt antal videovisningar, räckvidd för kampanjhashtags eller ljud, publikräckvidd
• Engagemang: Antal gilla-markeringar, kommentarer, delningar, sparade videor eller genomsnittlig visningstid för video
• Konvertering: Antal försäljningar från TikTok-trafik, antal TikTok-referenslänkar, konverteringsgrad
• Viralitet: Antal användargenererade videor som använder din varumärkeshashtag, antal användargenererade videor som använder varumärkessång

TikToks egna analysverktyg kan användas för att få insikter om effekten av influencerkampanjer och användargenererat innehåll. TikTok tillhandahåller KPI:er som visningar, gilla-markeringar, delningar, kommentarer och följartillväxt.

På översiktsfliken, där videovisningarna presenteras, kan du se det totala antalet visningar du har fått, antingen totalt eller under de senaste 7 (eller 28) dagarna. Under visningsstatistiken hittar du även det totala antalet följare för samma tidsperioder. Övervaka dessa mätvärden för att utvärdera räckvidden och engagemanget som genereras av dina kampanjer.

För djupare analys överväg tredjeparts-TikTok-analysverktyg som Exolyt, som erbjuder mer avancerade funktioner för spårning och analys. Dessa verktyg kan ge djupare insikter i målgrupp, engagemangsmönster, sentimentanalys och benchmarking mot konkurrenter.

Med Exolyt kan företag också enkelt bevaka kommentarer från alla influencerkampanjer.

Detta gör det möjligt för företag att hålla sig informerade om användarreaktioner, hantera frågor eller kommentarer som riktas till dem, samt samla insikter om kampanjens övergripande prestanda och feedback.

Beräkna ROI

Källa: Exolyt spårare av influencer-kampanjer

För att beräkna ROI kan du skapa unika spårningsmekanismer för att kunna tillskriva kampanjresultat till influeraren. Detta kan inkludera anpassade hänvisningslänkar, kampanjkoder, specifika hashtags eller dedikerade landningssidor. Dessa mekanismer gör det möjligt att spåra och analysera engagemang och konverteringar som genereras från influerarens innehåll.

De genererade resultaten måste jämföras med de associerade kostnaderna, såsom influencerarvoden eller kampanjutgifter. Genom att jämföra kampanjens kostnader med den genererade intäkten eller andra nyckelprestandaindikatorer kan framgången utvärderas och välgrundade beslut fattas för framtida investeringar.

Ett vanligt mått för ROI är CPM. CPM anger den genomsnittliga kostnaden per tusen visningar för videon.

Med Exolyts funktioner för influencerkampanjspårning kan man enkelt spåra CPM (Cost per mile = kostnad per tusen visningar) för enskilda kampanjvideor eller lägga till alla influencervideor från pågående samarbeten för att snabbt jämföra ROI för varje influencer.

Källa: Exolyt Influencer Campaign Tracker

Så även om TikTok är en kanal som är byggd för organisk tillväxt finns det flera sätt på vilka varumärken kan och måste utnyttja detta snabbväxande, dynamiska ekosystem för marknadsföring.

Att arbeta med rätt influencers är definitivt en av de bästa vägarna att gå. Du kan utnyttja potentialen hos influencers med hjälp av några av de strategier som listas nedan:

Samarbeta med mikro-influencers

En strategi att ha i åtanke är att samarbeta med mikroinfluencers. Även om det är logiskt att tro att fler följare innebär större räckvidd och engagemang, är det inte sant för denna kategori av influencers.

Nano- och mikroinfluencers tenderar att ha mindre men mycket engagerade följarbaser. Genom att samarbeta med dem kan varumärken nå ut till nischade målgrupper, leverera riktade budskap på ett effektivt sätt och dra nytta av autentiska, personliga rekommendationer. Så om du har en snäv budget, börja smått men gör det effektfullt.

Enligt en branschrapport stod mikroinfluencers för den högsta engagemangsgraden per inlägg av alla influencerkategorier – och nivån var ännu högre på TikTok än på andra plattformar.

Skapa innehåll tillsammans

Det kan vara mycket effektivt att samarbeta med influencers för att skapa innehåll som stämmer överens med både influencerns stil och varumärkets budskap. På så sätt säkerställs autenticitet och att innehållet når fram till influencerns målgrupp samtidigt som varumärkets produkter eller tjänster marknadsförs organiskt.

Denna strategi kan utnyttjas i form av:

• Produktsamarbeten - som erbjuder direkta marknadsföringsmöjligheter
• Lansering av en serie med utbildningsinnehåll eller intervjuer - som visar på trovärdighet som drivs av skaparens expertis
• Visa upp bakom kulisserna - att använda en influencer för detta gör varumärket mänskligare och hjälper till att bygga meningsfulla kontakter

Varje strategi ger unika möjligheter för varumärken att utnyttja TikTok-influencermarknadsföring effektivt. Genom att förstå styrkorna och nyanserna i varje strategi kan varumärken skräddarsy sina influencerkampanjer så att de ligger i linje med deras mål och engagerar sin målgrupp på ett autentiskt sätt.

Övertagande av influencers

Genom att låta influencers ta över ditt varumärkes TikTok-konto kan de tillfälligt ta över kontrollen och skapa innehåll för ditt varumärkes räkning. Den här strategin ger din publik ett nytt perspektiv, ökar engagemanget och exponerar ditt varumärke för influencerns följare.

En sådan strategi med influencer‑takeovers anordnas av varumärket Sephora, som regelbundet publicerar influencerinnehåll på sin officiella TikTok-kanal. Detta innehåll gjorde det möjligt för Sephora att nå ut till influencerns stora och lojala följarskara, vilket ökade varumärkets synlighet och engagemang.

Ta en titt på Sephoras GRWM-spellista, som innehåller alla Sephoras influencers som visar upp innehåll på varumärkeskontot.

Hashtag-utmaningar

Hashtag-utmaningar uppmuntrar användargenererat innehåll kring ett specifikt tema eller en idé. Genom att samarbeta med influencers för att kickstarta och marknadsföra dessa utmaningar kan varumärken skapa buzz, öka varumärkeskännedomen och engagera sin målgrupp på ett roligt och interaktivt sätt.

Chipotle är en föregångare inom denna strategi och har lanserat två populära hashtag-utmaningar - #lidflipchallenge och #guacdance.

Den tidigare uppmanade människor att vända locket på sin Chipotle burrito bowl i luften och fånga den. Det var Chipotle som samarbetade med ett antal TikTok-influencers för att marknadsföra utmaningen. Den var enkel, rolig, lätt att delta i och engagerande, genererade mycket UGC och blev en massiv succé.

Utmaningen nådde över 300 miljoner visningar (Källa Exolyt) och resulterade i rekordnivåer för digital försäljning och appnedladdningar.

Kampanjen #GuacDance, i samarbete med influencers Brent Rivera och Loren Gray, firade den nationella avokadodagen. Användarna deltog genom att filma sig själva när de dansade till Dr. Jeans "guacamolesång" och delade den med hashtaggen #GuacDance.

Affiliate-marknadsföring

Genom att implementera affiliate-marknadsföringsprogram med influencers kan de få provision för att driva försäljning eller hänvisningar till ditt varumärke. Detta ger influencers incitament att skapa övertygande innehåll och marknadsföra dina produkter till sin publik samtidigt som det genererar en prestationsbaserad ROI för ditt varumärke.

Ett av de bästa exemplen på den här typen av marknadsföring är Amazon, som har låtit influencers skapa skyltfönster för att samla och visa upp sina favoritprodukter från Amazon för sina följare.

Källa Exolyt

Rachel Meaders är en kreatör som utnyttjar denna möjlighet och intäktsätter sin trafik via Amazon Associates-programmet. Hennes videor visar oftast upp Amazon-köp med #amazonmusthaves.

Att komma igång med TikTok influencer marketing med Exolyt är en enkel process som kan ge imponerande resultat. Här är en steg-för-steg-guide:

1. Registrera dig på Exolyt

Börja med att skapa ett konto på Exolyts plattform. Utforska de funktioner och verktyg som plattformen erbjuder, inklusive influencerdatabasen, analysdashboarden och funktioner för uppföljning av influencerkampanjer.

Fallbeskrivning

Ta del av IntiMDs kundcase för att få en inblick i hur Exolyts kunder använder plattformen för influencermarknadsföring.

2. Identifiera relevanta influencers

När du har ställt in dina kampanjmål kan du använda Exolyts influencer-databas för att identifiera relevanta influencers inom din nisch. Filtrera influencers baserat på kriterier som antal följare, branschkategori, kontotyp och demografi.

Fördjupa analysen av influencers utifrån deras prestationsindex och innehållsstil eller, ännu viktigare, genom att analysera deras Exo Score (ett övergripande mått på engagemang från Exolyt). Sök efter influencers vars publik stämmer överens med er målgrupp och som har en bevisad förmåga att skapa innehåll av hög kvalitet.

3. Engagera och förhandla med influencers

Det är viktigt att notera att Exolyt inte är ett exklusivt Influencer Management-verktyg, så detta steg kan inte göras via Exolyt.

4. Prestanda för spårning

Den bästa funktionen i Exolyts Influencer Campaign är hur enkelt det är att spåra influencervideor utan onödigt fram och tillbaka med kontaktpersonen.

När kampanjen har lanserats, skapa en kampanjdashboard i plattformen och följ ROI och centrala KPI:er för kampanjprestanda i realtid – inte bara för ett samarbete, utan för flera influencersamarbeten samtidigt. Det gör det möjligt att bedöma vilka influencers som levererar bäst resultat jämfört med övriga.

Att övervaka effektiviteten i dina influencer-partnerskap i realtid kan hjälpa dig att fatta datadrivna beslut för att optimera din strategi. Justera din strategi efter behov för att maximera resultaten och uppnå dina kampanjmål.

Genom att följa dessa steg och dra nytta av Exolyts plattform kan organisationen effektivt etablera influencermarknadsföring på TikTok och driva framgång för varumärket.