Influencers är de nya kändisarna i den digitala världen, och deras berömmelse är kopplad till de medier som de sänder genom. TikTok är en sådan kanal där kreatörer har samlat stora och hängivna följarskaror.

Dessa kreatörer har ett enormt inflytande över sin publik och har förmågan att forma trender, driva konversationer och till och med påverka köpbeslut.

Om du har läst vår blogg om TikTok som marknadsföringskanal för influencers så vet du redan varför det är ett självklart val för varumärken som vill öka konsumenternas synlighet och engagemang.

I den här bloggen kommer vi att fördjupa oss i framväxten av ekosystemet för influencers på TikTok, utforska orsakerna bakom dess framgång och de möjligheter det innebär för varumärken som vill dra nytta av denna kraftfulla plattform.

Låt oss till att börja med klargöra

Massiv användarbas:

TikTok har en enorm global användarbas med miljontals aktiva användare varje dag. Genom att utnyttja denna omfattande räckvidd kan varumärken nå ut till olika demografiska grupper och interagera med potentiella kunder i stor skala.

Autenticitet och relaterbarhet:

TikToks innehåll bygger på autenticitet och relaterbarhet, vilket gör det till en idealisk plattform för marknadsföring med influencers. Influencers på TikTok skapar ofta äkta, ofiltrerat innehåll som går hem hos deras följare, vilket underlättar mer autentiska varumärkessamarbeten och främjar genuina kontakter.

Enligt rapporten Insight into Culture Drivers for TikTok "känner 73 % en djupare koppling till varumärken som de interagerar med på TikTok jämfört med andra, och 67 % säger att TikTok inspirerade dem att handla även när de inte var ute efter att göra det".

Högre engagemang:

Enligt Social Insiders studie ligger TikToks engagemangsgrad för närvarande på imponerande 4,25 % (2023/2024), vilket gör det till den mest engagerande sociala medieplattformen.

TikTok har vanligtvis högre engagemang, och användarna lägger ner mycket tid på tidskrävande innehåll. Genom att samarbeta med influencers kan varumärken utnyttja denna miljö med högt engagemang och fånga användarnas uppmärksamhet på ett mer effektivt sätt.

Detta leder också till trendskapande, vilket är resultatet av hyperengagemang som orsakas av mer buy-in och deltagande från användarna i form av kommentarer, likes och delningar.

Viralitet och trendsättande potential:

TikTok är känt för att göra videor virala. Detta kan bero på dess engagerande format eller på en algoritm som är utformad för att få människor att konsumera innehåll kontinuerligt. Det är sannolikt lite av båda.

Med över 1,5 miljarder aktiva TikTok-användare varje månad, som dagligen tittar på TikTok-videor i 4,43 miljarder minuter, ökar dessutom automatiskt möjligheterna för innehåll att bli viralt och starta trender.

Kostnadseffektivitet:

Jämfört med traditionella former av reklam kan marknadsföring via influencers på TikTok vara en kostnadseffektiv kortsiktig strategi för varumärken, särskilt för dem med begränsade marknadsföringsbudgetar. Genom att samarbeta med influencers som erbjuder autentiskt och engagerande innehåll kan varumärken nå stor räckvidd, skapa sociala bevis och bygga upp varumärkeskännedom och genomslagskraft utan att det kostar skjortan.

Enligt Hubspots State of Marketing and Trends-rapport är Influencer Marketing den mest populära och effektiva trenden med högst ROI.

Samma rapport visar att investeringarna i appar för korta videor, särskilt TikTok, har skjutit i höjden jämfört med andra plattformar, eftersom korta videor ger den högsta avkastningen på innehåll.

Öka försäljningen:

"TikTok är den sökmotor som mer än hälften av Gen Z väljer och påverkar deras köpbeslut mer än någon annan plattform". Det visar en ny undersökning från Her Campus Media, ett marknadsföringsföretag för Gen Z-media och college. Enligt samma undersökning påverkar TikTok också köpbesluten för 62% av Gen Z, mer än någon annan plattform.

För många TikTok-användare är dessutom den främsta anledningen till att de kommer till vår plattform att upptäcka nya saker. Enligt Flamingo Research -

Källa: TikTok

Detta är ett tydligt tecken på ökad försäljning.

Så det är hög tid att varumärken och företag börjar investera i TikTok influencer marketing eftersom det, med relativt låg konkurrens, är lätt att skala upp och växa snabbt med denna plattform.

TikTok Influencer Marketing är en strategi med relativt låg risk. Det är dock viktigt att komma ihåg att formatet med korta videor gör det enkelt att peka, filma och lägga upp och sedan är videon live för världen att titta på.

Så varumärken löper alltid risk att drabbas av åtgärder som potentiellt kan skada deras företag, främst från användargenererat innehåll - UGC, som också är en form av indirekt influencer-marknadsföring.

Detta gör det viktigt för varumärken att ständigt övervaka vad användarna publicerar och säger om dem eftersom det hjälper till att snabbt identifiera och reagera på potentiella kriser eller PR-problem, vilket minimerar effekterna på varumärkets rykte.

Exolyts funktion TikTok Social Listening hjälper till att övervaka allt organiskt innehåll på TikTok för att till exempel spåra varumärkets share of voice, sentimentanalys, resultatanalys med mera.

Steg för att komma igång med TikTok Influencer Marketing

1. Sätt upp mål
2. Fastställa budget
3. Hitta rätt influencers för ditt varumärke
4. Ta kontakt med potentiell partner
5. Planera din marknadsföringskampanj för influencers
6. Upprätta avtal
7. Mäta resultat

1. Sätt upp mål för influencer-marknadsföring

Fundera över era affärs- och marknadsföringsmål och ta fram TikTok-specifika mål som kompletterar era övergripande mål. Dessa mål kan vara:

• Generera mer försäljning
• Bygga upp varumärkeskännedom eller engagemang
• Skapa för UGC (användargenererat innehåll)

Enligt en undersökning från Statista 2022 i USA var 38% av marknadsförarna som genererade försäljning deras främsta mål för influencer-marknadsföring, följt av 29% som citerade varumärkeskännedom och 24% för varumärkesengagemang.

Om ditt marknadsföringsmål till exempel är att öka webbplatstrafiken med 20 % eller konverteringsgraden med 10 %, kan du sätta ett mål för TikTok-influencermarknadsföring om att uppnå 1 000 klick till din webbplats inom en tidsram på tre veckor eller tillskriva 2 % av dina konverteringar från influencerkampanjen under kampanjperioden, respektive.

2. Fastställa budget

Målsättning är också kopplat till budgettilldelning. Så man måste se över sina kvartals- eller årsbudgetar för att fastställa budgeten för denna betalda kanalkampanj. Priserna för influencers varierar kraftigt, från några hundra dollar till över 10 000 dollar per video, beroende på hur många följare influencern har och hur stort inflytande hen har. En vanlig fråga i detta sammanhang är -.

Vad är kostnaden för TikTok Influencer Marketing?

Enligt en marknadsundersökningsrapport från Statista var det genomsnittliga priset per inlägg av TikTok-influencers världen över 1034 $ US-dollar 2021 för mega-influencers med mer än 1 miljon följare. Det genomsnittliga minimipriset per inlägg för makroinfluencers med 100 000 till 1 miljon följare var 151 US-dollar, medan det genomsnittliga maxpriset var 793 US-dollar.

År 2023 är den genomsnittliga kostnaden för ett sponsrat TikTok-inlägg 3514 USD per IZEA. Kostnaderna beror också på influencer-kategorin och deras räckvidd. Till exempel:

• Nano-influencers (1 000 - 10 000 följare): 800 USD per inlägg.
• Mikro-influencers (10 000 - 50 000 följare): 1 500 USD per inlägg.
• Medium influencers (50 000 - 500 000 följare): 3 000 USD per inlägg.
• Makroinfluencers (500 000 - 1 000 000 följare): 5 000 USD per inlägg.
• Mega-influencers (1 000 000+ följare): 7 000+ USD per inlägg.

TikTok är dock en ny plattform, och dessa priser kan variera beroende på faktorer som innehållets format och typ. Det som dock förblir uppenbart är TikToks räckvidd och tillväxtpotential.

3. Hitta rätt influencers för ditt varumärke

Ett av de första stegen för att komma igång med Influencer Marketing är att upptäcka relevanta influencers inom din nisch. Genom att välja influencers vars publik matchar dina målkunder kan du säkerställa ett mer effektivt samarbete som driver interaktion och delningar. Du kan göra detta manuellt genom att bevaka innehållsskapare inom din bransch eller använda TikTok Analytics och Influencer Finder-verktyg.

Tips för att hitta rätt influencers för ditt varumärke:

1. Bestäm influencerns målgrupp, grundläggande demografi och nischer
2. Analysera om deras innehåll stämmer överens med ditt varumärkes demografiska målgrupp
3. Kontrollera influencerns trovärdighet och expertis inom din bransch
4. Kontrollera om deras engagemang är väl fördelat även över #ad-innehåll

Exolyt kan hjälpa dig att enkelt lösa dessa behov med sin omfattande TikTok Influencer-databas och spårningsverktyg (mer om dessa funktioner mot slutet av guiden).

Du kan också kolla vilka dina konkurrenter samarbetar med för att få en uppfattning om vilken typ av influencer som också skulle fungera bra för ditt varumärke.

Källa: Exolyt låter dig spåra alla konton som nämns av din konkurrent för en snabb överblick över de kategorier av influencers som du också kan följa och rikta in dig på.

4. Ta kontakt med potentiell partner

När du har sammanställt en lista över potentiella partners för din influencer marketing-kampanj är nästa steg att initiera kontakt och upprätta ett formellt avtal. Detta kan göras på olika sätt, t.ex. genom att skicka ett kallt e-postmeddelande, ett direktmeddelande eller genom att använda en plattform för hantering av influencers.

När du kontaktar oss är det viktigt att du betonar hur ditt varumärke stämmer överens med deras, tydligt formulerar dina kampanjmål, specificerar innehållsförfrågningar och föreslår ersättningsvillkor.

5. Planera din marknadsföringskampanj för influencers

• Håll ett öga på trender - Det är viktigt att hålla ett öga på pågående trender för att förstå vad som fångar plattformens uppmärksamhet. Oavsett om det är en trendig låt, hashtag eller utmaning hjälper det dig att identifiera dessa populära trender så att du kan komma med rätt förslag eller informera skaparen om att skräddarsy din kampanj så att den går hem hos TikTok-communityn.

Du kan övervaka dessa trender med hjälp av Exolyts funktioner Industry Insights, Trend Monitoring eller Hashtag Analysis.

• Sikta på en balans mellan reklam och underhållning - När du skapar ditt kampanjinnehåll, istället för att förlita dig på traditionella försäljningsfokuserade annonser, fokusera på att skapa informativa men underhållande videor som sömlöst integrerar ditt varumärke i TikTok-användarens liv. Detta organiska tillvägagångssätt främjar en djupare kontakt med publiken och kommunicerar effektivt ditt varumärkes budskap.

Warner Brothers

Warner Bros är till exempel mycket strategiska i detta avseende. De samarbetar med flera olika influencers men har en sammanhållen kampanj som når fram till underhållningsfans från alla samhällsskikt. Strategierna för influencers är hyperpersonaliserade för vart och ett av deras publiksegment, vilket gör att de kan skräddarsy budskapet över en rad olika intressen och fandoms.

De kreativa briefarna fokuserar på styrkorna och känsligheten hos varje segment, och storyn är utformad för att smälta in i tittarnas egna flöden, vilket ger ett stort organiskt engagemang från influencerns följare.

Låt oss ta en titt på #WBPartner, som vanligtvis används av stora influencers som samarbetar med varumärket för att kontrollera innehållet för olika influencers och målgrupper.

• Utnyttja influencerns kreativitet - Som framgår ovan måste varumärken också ge utrymme för kreatören att uttrycka sina åsikter och idéer för kampanjen, eftersom de förstår sina målgrupper bäst. Det är viktigt att ge input och kommunicera varumärkeskraven, men genom att ge influencers kreativ frihet kan de skapa en autentisk kontakt med sin publik och samtidigt främja ditt varumärkes uppdrag.

Tips: Oftast gör framgångsrikt TikTok-innehåll en av de tre sakerna - det underhåller, utbildar eller inspirerar.

6. Upprätta avtal

När samarbetet är etablerat kan du börja förhandla om villkoren för partnerskapet och skriva ett formellt avtal eller granska influencerns eventuella avtal.

I avtalet ska du se till att beskriva detaljerna i avtalet, inklusive antalet videor, deras längd, tidpunkt, ämne och ersättningsdetaljer. Dessutom kommer avtalet att användas för att definiera processen för att skapa innehåll, inklusive om det kommer att ske en redaktionell granskning av videor före publicering.

Genom att formalisera förväntningarna i skrift kan båda parter säkerställa tydlighet och anpassning genom hela samarbetet samtidigt som man upprätthåller en balans mellan kreativ frihet för influencern och att uppfylla företagets krav.

Sist men inte minst är det sista steget att mäta resultaten.

7. Mät resultaten av TikTok Influencer-kampanjen

För att mäta effektiviteten i din marknadsföringskampanj för TikTok-influencers kan du mäta resultaten i två steg - Följ upp dina KPI:er och mät ROI.

Följa upp KPI:er

För att mäta resultaten ska du identifiera de nyckeltal som ligger i linje med målen för din influencer-kampanj. Dessa kan omfatta mätvärden som t.ex:

• Varumärkeskännedom: Totalt antal videovisningar, räckvidd för kampanjens hashtags eller ljud, publik räckvidd
• Engagemang: Antal gilla-markeringar eller hjärtan, kommentarer, delningar, videospelningar eller genomsnittlig tittartid på videon
• Konvertering: Antal försäljningar från TikTok-trafik, antal TikTok-remisslänkar, omvandlingsfrekvenser
• Viralitet: Antal användargenererade videor som använder er varumärkeshashtag, Antal användargenererade videor som använder varumärkeslåten

Du kan använda TikToks inbyggda analys för att få insikter om resultatet av influencer-kampanjer och användargenererat innehåll. TikTok tillhandahåller mätvärden som visningar, likes, delningar, kommentarer och tillväxt av följare.

På översiktsfliken där videovisningar visas kan du se hur många visningar du har fått totalt eller under de senaste 7 (eller 28) dagarna, och under videovisningar kan du också se ditt totala antal följare under de senaste 7 eller 28 dagarna. Övervaka dessa mått för att utvärdera räckvidden och engagemanget som genereras av dina kampanjer.

För detaljerad analys kan du överväga att använda TikTok-analysverktyg från tredje part som Exolyt, som erbjuder mer avancerade spårnings- och analysfunktioner. Dessa verktyg kan ge djupare insikter om målgrupper, engagemangsmönster, sentimentanalys och benchmarking av konkurrenter.

Med Exolyt kan företag också enkelt övervaka kommentarer i influencer-kampanjer.

På så sätt kan företagen hålla sig informerade om användarnas reaktioner, svara på eventuella frågor eller kommentarer som riktas mot företaget och samla in insikter om kampanjens allmänna resultat och feedback.

Beräkna avkastning på investerat kapital

Att beräkna avkastningen på investeringen (ROI) för din influencer marketing-kampanj är avgörande för att förstå dess inverkan på ditt varumärkes slutresultat.

För att beräkna ROI kan du skapa unika spårningsmekanismer för att attribuera kampanjresultat till influencern. Det kan handla om anpassade hänvisningslänkar, kampanjkoder, specifika hashtags eller dedikerade landningssidor. Dessa mekanismer gör att du kan spåra och analysera engagemanget och konverteringarna som genereras från influencerns innehåll.

Ni måste jämföra de genererade resultaten med de tillhörande kostnaderna, t.ex. arvoden till influencers eller kampanjkostnader. Genom att jämföra kampanjens kostnader med de genererade intäkterna eller andra viktiga resultatindikatorer kan du utvärdera dess framgång och fatta välgrundade beslut om framtida investeringar.

Ett vanligt mått för ROI är CPM. CPM visar den genomsnittliga kostnaden per tusen visningar för videon.

Med Exolyts funktioner för att spåra influencerkampanjer kan du enkelt spåra CPM (Cost per mile = Kostnad per tusen visningar) för enskilda kampanjvideor eller lägga till alla influencervideor som du samarbetar med för att snabbt jämföra ROI för varje influencer.

Källa: Exolyt spårare av influencer-kampanjer

Så även om TikTok är en kanal som är byggd för organisk tillväxt finns det flera sätt på vilka varumärken kan och måste utnyttja detta snabbväxande, dynamiska ekosystem för marknadsföring.

Att arbeta med rätt influencers är definitivt en av de bästa vägarna att gå. Du kan utnyttja potentialen hos influencers med hjälp av några av de strategier som listas nedan:

Samarbeta med mikro-influencers

En strategi att ha i åtanke är att samarbeta med mikroinfluencers. Även om det är logiskt att tro att fler följare innebär större räckvidd och engagemang, är det inte sant för denna kategori av influencers.

Nano- och mikroinfluencers tenderar att ha mindre men mycket engagerade följarbaser. Genom att samarbeta med dem kan varumärken nå ut till nischade målgrupper, leverera riktade budskap på ett effektivt sätt och dra nytta av autentiska, personliga rekommendationer. Så om du har en snäv budget, börja smått men gör det effektfullt.

Enligt en branschrapport hade mikroinfluencers inte bara de högsta efterengagemangsnivåerna bland alla influencertyper, utan de var till och med högre på TikTok än andra kanaler.

Skapa innehåll tillsammans

Det kan vara mycket effektivt att samarbeta med influencers för att skapa innehåll som stämmer överens med både influencerns stil och varumärkets budskap. På så sätt säkerställs autenticitet och att innehållet når fram till influencerns målgrupp samtidigt som varumärkets produkter eller tjänster marknadsförs organiskt.

Denna strategi kan utnyttjas i form av:

• Produktsamarbeten - som erbjuder direkta marknadsföringsmöjligheter
• Lansering av en serie med utbildningsinnehåll eller intervjuer - som visar på trovärdighet som drivs av skaparens expertis
• Visa upp bakom kulisserna - att använda en influencer för detta gör varumärket mänskligare och hjälper till att bygga meningsfulla kontakter

Varje strategi ger unika möjligheter för varumärken att utnyttja TikTok-influencermarknadsföring effektivt. Genom att förstå styrkorna och nyanserna i varje strategi kan varumärken skräddarsy sina influencerkampanjer så att de ligger i linje med deras mål och engagerar sin målgrupp på ett autentiskt sätt.

Övertagande av influencers

Genom att låta influencers ta över ditt varumärkes TikTok-konto kan de tillfälligt ta över kontrollen och skapa innehåll för ditt varumärkes räkning. Den här strategin ger din publik ett nytt perspektiv, ökar engagemanget och exponerar ditt varumärke för influencerns följare.

En sådan strategi för att ta över influencers är varumärket Sephora, som regelbundet publicerar innehåll från influencers på sin officiella TikTok-kanal. Detta innehåll gjorde det möjligt för Sephora att utnyttja influencerns stora och hängivna fanbase, vilket ökade varumärkets synlighet och engagemang.

Ta en titt på Sephoras GRWM-spellista, som innehåller alla Sephoras influencers som visar upp innehåll på varumärkeskontot.

Hashtag-utmaningar

Hashtag-utmaningar uppmuntrar användargenererat innehåll kring ett specifikt tema eller en idé. Genom att samarbeta med influencers för att kickstarta och marknadsföra dessa utmaningar kan varumärken skapa buzz, öka varumärkeskännedomen och engagera sin målgrupp på ett roligt och interaktivt sätt.

Chipotle är en föregångare inom denna strategi och har lanserat två populära hashtag-utmaningar - #lidflipchallenge och #guacdance.

Den tidigare uppmanade människor att vända locket på sin Chipotle burrito bowl i luften och fånga den. Det var Chipotle som samarbetade med ett antal TikTok-influencers för att marknadsföra utmaningen. Den var enkel, rolig, lätt att delta i och engagerande, genererade mycket UGC och blev en massiv succé.

Utmaningen fick över 300 miljoner visningar (källa Exolyt) och resulterade i rekordhög digital försäljning och appnedladdningar.

Kampanjen #GuacDance, i samarbete med influencers Brent Rivera och Loren Gray, firade den nationella avokadodagen. Användarna deltog genom att filma sig själva när de dansade till Dr. Jeans "guacamolesång" och delade den med hashtaggen #GuacDance.

Affiliate-marknadsföring

Genom att implementera affiliate-marknadsföringsprogram med influencers kan de få provision för att driva försäljning eller hänvisningar till ditt varumärke. Detta ger influencers incitament att skapa övertygande innehåll och marknadsföra dina produkter till sin publik samtidigt som det genererar en prestationsbaserad ROI för ditt varumärke.

Ett av de bästa exemplen på den här typen av marknadsföring är Amazon, som har låtit influencers skapa skyltfönster för att samla och visa upp sina favoritprodukter från Amazon för sina följare.

Källa Exolyt

Rachel Meaders är en skapare som utnyttjar denna möjlighet och tjänar pengar på sin trafik med Amazon Associates-programmet. Hennes videor visar vanligtvis Amazon-köp med #amazonmusthaves.

Att komma igång med TikTok influencer marketing med Exolyt är en enkel process som kan ge imponerande resultat. Här är en steg-för-steg-guide:

1. Registrera dig på Exolyt

Börja med att registrera dig för Exolyts plattform. Ta dig tid att utforska de funktioner som erbjuds, inklusive influencerdatabasen, analyspanelen och spårningsfunktionerna för influencerkampanjer.

Fallbeskrivning

Läs IntiMD:s kundberättelse för att få en inblick i hur Exolyt-kunder använder plattformen för Influencer Marketing.

2. Identifiera relevanta influencers

När du har ställt in dina kampanjmål kan du använda Exolyts influencer-databas för att identifiera relevanta influencers inom din nisch. Filtrera influencers baserat på kriterier som antal följare, branschkategori, kontotyp och demografi.

Du kan vidare analysera influencers utifrån deras prestationsindex och innehållsstil eller, mer kritiskt, genom att analysera deras Exo Score (ett översiktsmått för engagemang från Exolyt). Leta efter influencers vars målgrupp ligger i linje med din målmarknad och som har dokumenterad erfarenhet av att producera högkvalitativt innehåll.

3. Engagera och förhandla med influencers

Det är viktigt att notera att Exolyt inte är ett exklusivt Influencer Management-verktyg, så detta steg kan inte göras via Exolyt.

4. Prestanda för spårning

Den bästa funktionen i Exolyts Influencer Campaign är hur enkelt det är att spåra dina influencer-videor utan att behöva gå fram och tillbaka med kontakten.

När kampanjen är lanserad kan du bygga en kampanjspårare på plattformen och direkt övervaka ROI och viktiga kampanjprestanda - inte bara för ett utan flera influencersamarbeten samtidigt. Detta hjälper dig att bedöma vilken influencer som ger bättre resultat jämfört med andra.

Att övervaka effektiviteten i dina influencer-partnerskap i realtid kan hjälpa dig att fatta datadrivna beslut för att optimera din strategi. Justera din strategi efter behov för att maximera resultaten och uppnå dina kampanjmål.

Genom att följa dessa steg och utnyttja Exolyts plattform kan du effektivt kickstarta dina marknadsföringsinsatser för TikTok-influencers och skapa framgång för ditt varumärke.