المؤثرون هم نجوم العصر الرقمي الجدد، وترتبط شهرتهم بالمنصات الإعلامية التي ينشرون من خلالها. ويُعد TikTok إحدى هذه المنصات، حيث نجح صنّاع المحتوى في بناء جماهير كبيرة ووفية.

يمتلك هؤلاء الصنّاع تأثيرًا كبيرًا على جماهيرهم، ولديهم القدرة على تشكيل الاتجاهات، ودفع الحوارات، وحتى التأثير في قرارات الشراء.

إذا كنت قد اطلعت على مدونتنا حول تيك توك كقناة للتسويق عبر المؤثرين، فأنت تعرف بالفعل لماذا يُعد الخيار الواضح للعلامات التجارية التي تسعى في الآونة الأخيرة إلى تعزيز ظهورها لدى المستهلكين وزيادة التفاعل.

في هذه المدونة، سنتناول نمو منظومة المؤثرين على TikTok، ونستعرض العوامل وراء نجاحها والفرص التي تتيحها للعلامات التجارية الساعية إلى الاستفادة من هذه المنصة المؤثرة.

للبدء، دعونا أولاً نوضّح -

قاعدة مستخدمين ضخمة:

يتميّز TikTok بقاعدة مستخدمين عالمية ضخمة، تضم ملايين المستخدمين النشطين يوميًا. ويتيح هذا الانتشار الواسع للعلامات التجارية الوصول إلى شرائح ديموغرافية متنوعة والتفاعل مع العملاء المحتملين على نطاق واسع.

الأصالة وقابلية التماهي:

يزدهر المحتوى على TikTok بفضل أصالته وقابليته للتواصل، ما يجعله منصة مثالية للتسويق عبر المؤثرين. وغالبًا ما يقدّم المؤثرون على TikTok محتوى صادقًا وعفويًا يلقى صدى لدى متابعيهم، مما يسهّل بناء شراكات أكثر أصالة مع العلامات التجارية ويعزز تواصلاً حقيقيًا مع الجمهور.

وفقًا لتقرير رؤى حول محرّكات الثقافة على تيك توك، "73% من الأشخاص يشعرون بارتباط أعمق بالعلامات التجارية التي يتفاعلون معها على تيك توك مقارنة بغيرها، ويقول 67% إن تيك توك ألهمهم الشراء حتى عندما لم يكونوا ينوون الشراء".

معدلات تفاعل أعلى:

وفقًا لـ دراسة Social Insider، يبلغ معدل التفاعل على TikTok حاليًا 4.25% (2023/2024)، وهي نسبة لافتة تجعل منه المنصة الأكثر تفاعلًا بين منصات التواصل الاجتماعي.

يتميّز TikTok عادةً بمعدلات تفاعل أعلى، حيث يقضي المستخدمون وقتًا طويلًا في استهلاك المحتوى. ويمكن أن يساعد التعاون مع المؤثرين العلامات التجارية على الاستفادة من هذه البيئة عالية التفاعل وجذب انتباه المستخدمين بفاعلية أكبر.

يؤدي ذلك أيضًا إلى خلق اتجاهات جديدة، ناتجة عن مستويات تفاعل استثنائية مدفوعة بزيادة التبنّي والانخراط من جانب المستخدمين عبر التعليقات والإعجابات والمشاركات.

إمكانات الانتشار الفيروسي وقيادة الاتجاهات:

يشتهر TikTok بقدرته على جعل مقاطع الفيديو تنتشر على نطاق واسع. وقد يعود ذلك إلى تنسيقه الجذاب، أو إلى خوارزمية مصممة لدفع المستخدمين إلى استهلاك المحتوى بشكل متواصل. وعلى الأرجح، فإن الأمر يجمع بين العاملين.

بالإضافة إلى ذلك، فإن وجود أكثر من 1.5 مليار مستخدم نشط شهريًا على تيك توك يقضون 4.43 مليار دقيقة يوميًا في مشاهدة مقاطع تيك توك، يعزّز تلقائيًا فرص وصول المحتوى إلى الانتشار الفيروسي وبدء اتجاهات جديدة.

الفعالية من حيث التكلفة:

مقارنةً بأساليب الإعلان التقليدية، يمكن أن يكون التسويق عبر المؤثرين على تيك توك استراتيجية قصيرة الأجل فعّالة من حيث التكلفة للعلامات التجارية، لا سيما تلك التي تعمل بميزانيات تسويقية محدودة. ومن خلال التعاون مع مؤثرين يقدمون محتوى أصيلاً وجذاباً، يمكن للعلامات التجارية تحقيق وصول واسع، وتعزيز المصداقية الاجتماعية، وبناء الوعي بالعلامة التجارية وأثرها دون تكبد تكاليف مرتفعة.

بحسب HubSpot تقرير حالة التسويق والاتجاهات - يُعد التسويق عبر المؤثرين الاتجاه الأكثر شيوعاً وفعاليةً والأعلى عائداً على الاستثمار (ROI).

يشير التقرير نفسه إلى أن الاستثمارات في التطبيقات التي تعتمد على الفيديو القصير أولاً، وخاصة TikTok، قد ارتفعت بشكل كبير مقارنة بالمنصات الأخرى، إذ يحقق محتوى الفيديو القصير أعلى عائد على الاستثمار في المحتوى.

عزّز المبيعات:

"تيك توك هو محرك البحث المفضل لأكثر من نصف جيل زد ويؤثر في قرارات الشراء لديهم أكثر من أي منصة أخرى". هذا ما كشفه استطلاع جديد من Her Campus Media، وهي شركة إعلامية وتسويق جامعي متخصصة في جيل زد. وبحسب الاستطلاع نفسه، يؤثر تيك توك في قرارات الشراء لدى 62% من جيل زد، وهي النسبة الأعلى مقارنة بأي منصة أخرى.

إضافةً إلى ذلك، فإن السبب الرئيسي لقدوم كثير من مستخدمي TikTok إلى منصتنا هو اكتشاف أشياء جديدة. ووفقًا لـ Flamingo Research -

المصدر: تيك توك

هذه إشارة واضحة إلى زيادة المبيعات.

لذا، فقد حان الوقت لأن تبدأ العلامات التجارية والشركات في الاستثمار في التسويق عبر المؤثرين على TikTok، لأنه مع انخفاض مستوى المنافسة نسبيًا، يصبح من السهل التوسع وتحقيق نمو سريع عبر هذه المنصة.

يُعدّ التسويق عبر المؤثرين على TikTok استراتيجية منخفضة المخاطر نسبيًا. ومع ذلك، من المهم تذكّر أن طبيعة الفيديوهات القصيرة تجعل من السهل التصوير السريع والنشر الفوري، لتصبح المادة متاحة للعالم لمشاهدتها فورًا.

لذلك، تظل العلامات التجارية معرّضة لخطر أي تصرفات قد تُلحق ضرراً بالشركة، لا سيما الناجمة عن المحتوى الذي ينشئه المستخدمون - UGC، وهو أيضاً شكل من أشكال التسويق غير المباشر عبر المؤثرين.

وهذا يجعل من الضروري أن تتابع العلامات التجارية باستمرار ما ينشره المستخدمون وما يقولونه عنها، لأن ذلك يساعدها على رصد الأزمات المحتملة أو قضايا العلاقات العامة والاستجابة لها بسرعة، بما يحدّ من تأثيرها على سمعة العلامة التجارية.

تُمكّن ميزة الاستماع الاجتماعي على TikTok من Exolyt من مراقبة كل المحتوى العضوي على TikTok لتلبية احتياجات تشمل تتبّع حصة الصوت للعلامة التجارية، وتحليل المشاعر، وتحليل الأداء، والمزيد.

خطوات البدء في التسويق عبر المؤثرين على TikTok -

1. حدّد الأهداف
2. تحديد الميزانية
3. اعثر على المؤثرين المناسبين لعلامتك التجارية
4. التواصل مع شريك محتمل
5. خطّط لحملة التسويق عبر المؤثرين الخاصة بك
6. إبرام العقد
7. قياس النتائج

1. حدّد أهداف التسويق عبر المؤثرين

حدّد أهداف أعمالك وتسويقك، ثم صِغ أهدافًا خاصة بـ TikTok تدعم أهدافك الاستراتيجية الأوسع. ويمكن أن تشمل هذه الأهداف:

• تحقيق المزيد من المبيعات
• بناء الوعي بالعلامة التجارية أو تعزيز التفاعل
• إنشاء المحتوى الذي يركّز على المحتوى الذي ينشئه المستخدمون (UGC)

وفقًا لـاستطلاع Statista لعام 2022 في الولايات المتحدة، يرى 38% من المسوقين أن تحقيق المبيعات هو الهدف الأول من التسويق عبر المؤثرين، يليه 29% لرفع الوعي بالعلامة التجارية و24% لتعزيز التفاعل مع العلامة التجارية.

على سبيل المثال، إذا كان هدفك التسويقي هو زيادة زيارات الموقع الإلكتروني بنسبة 20% أو رفع معدل التحويل بنسبة 10%، فيمكنك تحديد هدف لحملة التسويق عبر المؤثرين على TikTok يتمثل في تحقيق 1,000 نقرة إحالة إلى موقعك خلال فترة ثلاثة أسابيع، أو إسناد 2% من إجمالي التحويلات إلى حملة المؤثرين خلال فترة الحملة، على التوالي.

2. تحديد الميزانية

يرتبط تحديد الأهداف أيضًا بتخصيص الميزانيات. لذلك، من الضروري مراجعة الميزانيات الفصلية أو السنوية لتحديد الميزانية المناسبة لهذه الحملة عبر القنوات المدفوعة. وتختلف أسعار المؤثرين بشكل كبير، إذ قد تتراوح التكاليف من بضع مئات من الدولارات إلى أكثر من 10,000 دولار لكل فيديو، وذلك بحسب حجم جمهور المؤثر ومستوى تأثيره. ومن الأسئلة الشائعة في هذا السياق:

ما تكلفة التسويق عبر المؤثرين على TikTok؟

وفقًا لـتقرير بحثي في التسويق صادر عن Statista، بلغ متوسط السعر لكل منشور لدى مؤثري تيك توك على مستوى العالم 1,034 دولارًا أمريكيًا في عام 2021 لفئة الميجا (أكثر من مليون متابع). أما مؤثرو فئة الماكرو (من 100 ألف إلى مليون متابع)، فكان متوسط الحد الأدنى للسعر لكل منشور 151 دولارًا أمريكيًا، بينما بلغ متوسط الحد الأقصى 793 دولارًا أمريكيًا.

في عام 2023، يبلغ متوسط تكلفة المنشور برعاية على تيك توك 3,514 دولارًا أمريكيًا وفقًا لـ IZEA. كما تعتمد التكاليف على فئة المؤثر ومدى وصوله. على سبيل المثال:

• المؤثرون النانو (1,000 – 10,000 متابع): 800 دولار لكل منشور.
• المؤثرون متناهو الصغر (10,000 – 50,000 متابع): 1,500 دولار لكل منشور.
• المؤثرون متوسّطو الحجم (50,000 – 500,000 متابع): 3,000 دولار لكل منشور.
• المؤثرون الكبار (500,000 – 1,000,000 متابع): 5,000 دولار لكل منشور.
• المؤثرون الكبار جدًا (أكثر من 1,000,000 متابع): 7,000 دولار أمريكي فأكثر لكل منشور.

ومع ذلك، تُعد TikTok منصة جديدة، وقد تختلف هذه الأسعار بحسب عوامل مثل تنسيق المحتوى ونوعه. لكن ما يظل واضحًا هو مدى الوصول الذي توفره TikTok وإمكانات النمو التي تتيحها.

3. اعثر على المؤثرين الأنسب لعلامتك التجارية

من أولى خطوات البدء في تسويق المؤثرين تحديد المؤثرين الأكثر صلة بمجالك. وباختيار مؤثرين يتوافق جمهورهم مع عملائك المستهدفين، تضمن شراكات أكثر فاعلية تحقق المزيد من التفاعل والمشاركات. يمكنك القيام بذلك يدويًا عبر متابعة صنّاع المحتوى في قطاعك، أو باستخدام تحليلات تيك توك وأدوات البحث عن المؤثرين.

نصائح للعثور على المؤثرين المناسبين لعلامتك التجارية:

1. حدّد جمهور المؤثر وخصائصه الديموغرافية الأساسية والمجالات المتخصصة التي ينشط فيها
2. حلّل ما إذا كان محتواهم يلقى صدى لدى الفئة المستهدفة لعلامتك التجارية
3. تحقّق من مصداقية المؤثر وخبرته في قطاعك
4. تحقق مما إذا كان التفاعل لديهم موزعًا بشكل جيد، حتى عبر المحتوى الذي يتضمن #ad

يمكن لـ Exolyt مساعدتك في تلبية هذه المتطلبات بسهولة عبر قاعدة بيانات المؤثرين على TikTok واسعة النطاق وأدوات التتبع (سنستعرض هذه الميزات بمزيد من التفصيل في نهاية الدليل).

يمكنك أيضاً رصد من يتعاون معهم منافسوك لتكوين فكرة عن فئة المؤثرين التي ستحقق كذلك نتائج جيدة مع علامتك التجارية.

المصدر: تمكّنك Exolyt من تتبّع جميع الحسابات التي يذكرها منافسك، لتحصل على نظرة عامة سريعة على فئات المؤثرين التي يمكنك أيضًا متابعتها واستهدافها.

Check out our webinar session led by Dr. Olga Logunova to understand how smart analytics can help you identify relevant influencers and build impactful partnerships.

5. خطط لحملتك التسويقية عبر المؤثرين

راقب الاتجاهات - من المهم مراقبة الاتجاهات المستمرة لفهم ما يجذب انتباه المنصة. سواء كانت أغنية رائجة أو هاشتاج أو تحديًا، فإن تحديد هذه الاتجاهات الشائعة سيساعدك على تقديم الاقتراحات الصحيحة أو إطلاع منشئ المحتوى على تصميم حملتك بحيث تلقى صدى لدى مجتمع TikTok.

يمكنك مراقبة هذه الاتجاهات باستخدام ميزات Exolyt’s Industry Insights أو مراقبة الاتجاهات أو تحليل Hashtag.

5. Plan your Influencer Marketing Campaign

• Keep an eye on trends - It is important to keep an eye on ongoing trends to understand what captures the platform's attention. Whether it's a trending song, hashtag, or challenge, identifying these popular trends will help you make the right suggestions or brief the creator to tailor your campaign to resonate with the TikTok community. 

يمكنك مراقبة هذه الاتجاهات باستخدام ميزات Exolyt: رؤى القطاع، رصد الاتجاهات، أو تحليل الوسوم.

• وازنوا بين الإعلان والترفيه - عند تصميم محتوى حملتكم، وبدلاً من الاعتماد على إعلانات تقليدية تركز على البيع، ركّزوا على إنتاج مقاطع فيديو مفيدة ومسلّية في الوقت نفسه تدمج علامتكم التجارية بسلاسة في حياة مستخدم تيك توك. هذا النهج العضوي يبني ارتباطاً أعمق مع الجمهور وينقل رسالة علامتكم التجارية بفعالية.

Warner Brothers

على سبيل المثال، تتبنّى Warner Bros نهجاً استراتيجياً واضحاً في هذا الصدد. فهي تتعاون مع عدة مؤثرين مع الحفاظ على حملة متماسكة تجد صداها لدى محبّي الترفيه من مختلف الشرائح. وتُصمَّم استراتيجيات المؤثرين لديها بتخصيص فائق لكل شريحة من شرائح جمهورها، ما يتيح لها مواءمة الرسالة عبر مجموعة واسعة من الاهتمامات ومجتمعات المعجبين.

نصيحة احترافية: في أغلب الأحيان، يقوم محتوى TikTok الناجح بأحد الأمور الثلاثة - فهو يسلي أو يثقف أو يلهم.

Let’s take a look at the #WBPartner, which is commonly used by major influencers collaborating with the brand to check the content for different influencers and audiences.

• استثمروا إبداع صانع المحتوى - كما هو موضح أعلاه، ينبغي على العلامات التجارية إتاحة مساحة لصانع المحتوى للتعبير عن آرائه وأفكاره الخاصة بالحملة، إذ يعرف جمهوره أكثر من غيره. ورغم أهمية تقديم التوجيهات وتوضيح متطلبات علامتك التجارية، فإن منح المؤثرين حرية إبداعية يمكّنهم من التواصل بشكل أصيل مع جمهورهم وفي الوقت نفسه الترويج لرسالة علامتك التجارية.

نصيحة احترافية: غالبًا ما يحقق المحتوى الناجح على تيك توك واحدًا من ثلاثة أهداف: يسلي، يثقف، أو يلهم.

7. قياس نتائج حملة المؤثرين على TikTok

لقياس مدى فعالية حملة التسويق عبر المؤثرين على TikTok، يمكنك قياس النتائج في خطوتين - تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك وقياس عائد الاستثمار.

ضمن العقد، احرص على النص بوضوح على تفاصيل الاتفاق، بما في ذلك عدد مقاطع الفيديو، مدة كل مقطع، الجدول الزمني للتسليم، موضوعات المحتوى، وتفاصيل المقابل المالي وشروط الدفع. بالإضافة إلى ذلك، سيُستخدم العقد لتحديد سير عمل إنتاج المحتوى، بما في ذلك ما إذا كانت هناك مراجعة تحريرية للمقاطع قبل النشر.

عبر توثيق التوقعات كتابياً، يمكن للطرفين ضمان الوضوح والتوافق طوال فترة التعاون، مع الحفاظ على توازن بين الحرية الإبداعية للمؤثر والالتزام بمتطلبات الأعمال.

وأخيرًا، تتمثل الخطوة الأخيرة في قياس النتائج.

تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية

لقياس النتائج، حدد المقاييس الرئيسية التي تتوافق مع أهداف حملة المؤثرين الخاصة بك. يمكن أن تشمل هذه مقاييس مثل:

باستخدام Exolyt، يمكن للشركات أيضًا مراقبة التعليقات بسهولة عبر حملات المؤثرين.

لقياس النتائج، حدّدوا مؤشرات الأداء الرئيسية المتوافقة مع أهداف حملة المؤثرين لديكم. وقد تشمل هذه المؤشرات، على سبيل المثال:

• الوعي بالعلامة التجارية: إجمالي مرات مشاهدة الفيديو، وصول وسوم الحملة أو المقطع الصوتي الخاص بالحملة، وصول الجمهور
• التفاعل: عدد الإعجابات (القلوب)، التعليقات، المشاركات، عمليات حفظ الفيديو، أو متوسط وقت مشاهدة الفيديو
• التحويلات: عدد المبيعات الناتجة عن زيارات تيك توك، عدد روابط الإحالة من تيك توك، معدلات التحويل
• قابلية الانتشار: عدد مقاطع الفيديو التي أنشأها المستخدمون باستخدام وسم علامتك التجارية، وعدد مقاطع الفيديو التي أنشأها المستخدمون باستخدام الصوت الخاص بالعلامة.

يمكنك الاستفادة من تحليلات تيك توك المدمجة للحصول على رؤى حول أداء حملات المؤثرين والمحتوى الذي ينشئه المستخدمون. يوفر تيك توك مقاييس مثل عدد المشاهدات والإعجابات والمشاركات والتعليقات ونمو المتابعين.

في تبويب نظرة عامة حيث تُعرض مشاهدات الفيديو، يمكنك الاطلاع على إجمالي عدد المشاهدات أو عدد المشاهدات خلال آخر 7 أيام (أو 28 يومًا). وفي أسفل قسم مشاهدات الفيديو، ستجد أيضًا إجمالي عدد المتابعين خلال آخر 7 أو 28 يومًا. راقب هذه المقاييس لتقييم مدى الوصول والتفاعل الذي تحققه حملاتك.

للحصول على تحليلات تفصيلية، ننصح باستخدام أدوات تحليلات تيك توك مثل Exolyt، التي توفر قدرات أكثر تقدمًا في التتبع والتحليل. يمكن لهذه الأدوات أن تقدم رؤى أعمق حول الجمهور، وأنماط التفاعل، وتحليل المشاعر، والقياس المقارن مع المنافسين.

مع Exolyt، يمكن للشركات أيضًا مراقبة التعليقات عبر حملات المؤثرين بسهولة.

يُمكّن ذلك الشركات من البقاء على اطّلاع على تفاعلات المستخدمين، والتعامل مع أي أسئلة أو تعليقات موجّهة إلى الشركة، وجمع رؤى حول الأداء العام للحملة وردود الفعل.

احسب العائد على الاستثمار (ROI)

المصدر: متتبع حملة Exolyt Influencer

لحساب العائد على الاستثمار (ROI)، يمكنك إنشاء آليات تتبّع مخصصة لإسناد نتائج الحملة إلى المؤثر. قد يشمل ذلك روابط إحالة مخصصة، أكواد ترويجية، وسوماً محددة، أو صفحات هبوط مخصصة. تمكّنك هذه الآليات من تتبّع وتحليل التفاعل والتحويلات الناتجة عن محتوى المؤثر.

يجب مقارنة النتائج المتحققة بالتكاليف المرتبطة بها، مثل أتعاب المؤثرين أو نفقات الحملة. ومن خلال مقارنة تكاليف الحملة بالإيرادات المتحققة أو بمؤشرات أداء رئيسية أخرى (KPI)، يمكنكم تقييم نجاحها واتخاذ قرارات استثمارية مدروسة للمستقبل.

يُعدّ CPM من المقاييس الشائعة لقياس العائد على الاستثمار (ROI). يوضح لك CPM متوسط التكلفة لكل ألف مشاهدة للفيديو.

بفضل ميزات تتبّع حملات المؤثرين في Exolyt، يمكنك بسهولة تتبّع التكلفة لكل ألف ظهور (CPM) لكل مقطع فيديو في الحملة، أو إضافة جميع مقاطع فيديو المؤثرين الذين تتعاون معهم لمقارنة العائد على الاستثمار (ROI) لكل مؤثر بسرعة.

المصدر: Exolyt أداة تتبع حملات المؤثرين

لذلك، رغم أن TikTok منصة مصممة للنمو العضوي، فإن هناك عدة طرق يمكن للعلامات التجارية — بل ينبغي لها — من خلالها الاستفادة من هذا النظام الحيوي المتسارع النمو في التسويق.

يُعدّ التعاون مع المؤثرين المناسبين من أكثر الأساليب فعالية لتحقيق النتائج. ويمكنك الاستفادة من إمكاناتهم من خلال بعض الاستراتيجيات الواردة أدناه:

تعاون مع المؤثرين الصغار

من الاستراتيجيات التي يجدر وضعها في الاعتبار التعاون مع المؤثرين متناهيي الصغر. وبينما قد يبدو منطقياً أن زيادة عدد المتابعين تعني ارتفاعاً في الوصول والتفاعل، فإن ذلك لا ينطبق على هذه الفئة من المؤثرين.

يميل المؤثرون من فئتَي النانو والمايكرو إلى امتلاك قواعد متابعين أصغر حجماً، لكنها عالية التفاعل. ويتيح التعاون معهم للعلامات التجارية الوصول إلى شرائح متخصصة، وتوصيل رسائل مستهدفة بفاعلية، والاستفادة من توصيات أصيلة وشخصية. لذا، إذا كانت ميزانيتك محدودة، فابدأ على نطاق صغير ولكن بأثر ملموس.

وفقًا لـ تقرير من القطاع، حقق المؤثرون الصغار أعلى معدلات التفاعل مع المنشورات بين جميع فئات المؤثرين، وكانت هذه المعدلات أعلى على تيك توك مقارنة بالمنصات الأخرى.

الإنشاء المشترك للمحتوى

يمكن أن يكون التعاون مع المؤثرين لإنتاج محتوى مشترك يتماشى مع أسلوب المؤثر ورسائل العلامة التجارية في الوقت نفسه فعالًا للغاية. ويضمن هذا النهج الحفاظ على الأصالة وتحقيق تفاعل قوي مع جمهور المؤثر، مع الترويج لمنتجات العلامة التجارية أو خدماتها بشكل طبيعي.

يمكن الاستفادة من هذه الاستراتيجية بالشكل التالي:

• عمليات التعاون على المنتجات — التي توفر فرصًا مباشرة للترويج
• إطلاق سلسلة من المحتوى التعليمي أو المقابلات تُبرز المصداقية المدعومة بخبرة صانع المحتوى
• استعرضوا ما يجري خلف الكواليس — فاستعانتكم بمؤثر في هذا السياق تُضفي طابعًا إنسانيًا على العلامة التجارية وتساعد على بناء علاقات أكثر عمقًا ومعنى

تقدّم كل استراتيجية فرصًا مميزة تمكّن العلامات التجارية من توظيف التسويق عبر المؤثرين على TikTok بفعالية. ومن خلال فهم نقاط القوة والفروق الدقيقة في كل نهج، يمكن للعلامات التجارية تصميم حملات المؤثرين بما يتوافق مع أهدافها وبما يعزز تفاعلها مع جمهورها المستهدف بصورة أصيلة.

استحواذات المؤثرين

تتيح استضافة عمليات الاستحواذ من قِبل المؤثرين على حساب علامتك التجارية في TikTok للمؤثرين تولّي إدارة الحساب مؤقتًا وإنشاء محتوى نيابةً عن علامتك التجارية. وتوفّر هذه الاستراتيجية لجمهورك منظورًا جديدًا، وتعزّز التفاعل، وتمنح علامتك التجارية وصولًا أكبر إلى متابعي المؤثر.

تطبّق علامة سيفورا استراتيجية تولّي المؤثرين إدارة الحساب، حيث تنشر بانتظام محتوى المؤثرين على حسابها الرسمي على تيك توك. وقد أتاح هذا المحتوى لسيفورا الوصول إلى قاعدة جمهور المؤثر الكبيرة والوفية، مما عزّز ظهور العلامة ومعدلات التفاعل.

ألقِ نظرة على قائمة تشغيل GRWM الخاصة بـ Sephora، والتي تضم جميع المؤثرين التابعين لـ Sephora وهم يستعرضون محتوى على حساب العلامة التجارية.

تحديات الهاشتاغ

تشجّع تحديات الهاشتاغ على إنشاء محتوى من قِبل المستخدمين حول موضوع أو فكرة محددة. ومن خلال التعاون مع المؤثرين لإطلاق هذه التحديات والترويج لها، يمكن للعلامات التجارية خلق زخم واسع، وتعزيز الوعي بالعلامة التجارية، والتفاعل مع جمهورها المستهدف بأسلوب ممتع وتفاعلي.

تُعد Chipotle من العلامات الرائدة في هذه الاستراتيجية، بعد إطلاقها تحدّيين شهيرين عبر الهاشتاغ: #lidflipchallenge و#guacdance.

كانت الحملة الأولى تشجّع الجمهور على قلب غطاء وعاء البوريتو من Chipotle في الهواء والتقاطه. وقد تعاونت Chipotle مع عدد من المؤثرين على TikTok للترويج لهذا التحدي. وكان التحدي بسيطًا وممتعًا وسهل المشاركة وجاذبًا للتفاعل، ما أدى إلى إنتاج قدر كبير من المحتوى الذي ينشئه المستخدمون (UGC)، وحقق نجاحًا كبيرًا.

حقق التحدي أكثر من 300 مليون مشاهدة (المصدر Exolyt) وأدى إلى مبيعات رقمية وتنزيلات للتطبيق بأرقام قياسية.

احتفت حملة #GuacDance، بالشراكة مع المؤثرَين Brent Rivera وLoren Gray، باليوم الوطني للأفوكادو. وشارك المستخدمون في الحملة عبر تصوير أنفسهم وهم يرقصون على أنغام "أغنية الغواكامولي" لـ Dr. Jean ومشاركة الفيديوهات باستخدام الوسم #GuacDance.

التسويق بالعمولة

يتيح تطبيق برامج التسويق بالعمولة مع المؤثرين لهم كسب عمولات مقابل تحقيق مبيعات أو إحالات إلى علامتك التجارية. ويحفّز ذلك المؤثرين على إنشاء محتوى مؤثر والترويج لمنتجاتك لدى جمهورهم، مع تحقيق عائد على الاستثمار (ROI) قائم على الأداء لعلامتك التجارية.

من أبرز الأمثلة على هذا النوع من التسويق شركة أمازون، التي أتاحت للمؤثرين إنشاء واجهات متاجر خاصة بهم لتنسيق منتجاتهم المفضلة على أمازون وعرضها على متابعيهم.

المصدر Exolyt

Rachel Meaders هي صانعة محتوى تستثمر هذه الفرصة وتحوّل الزيارات إلى إيرادات عبر برنامج شركاء أمازون. غالبًا ما تستعرض مقاطعها مشتريات من أمازون مع وسم #amazonmusthaves.

البدء في التسويق عبر المؤثرين على TikTok باستخدام Exolyt عملية مباشرة يمكن أن تحقق نتائج مؤثرة. إليك دليلاً خطوة بخطوة:

1. سجّل في Exolyt

ابدأ بالتسجيل في منصة Exolyt. خصّص وقتًا لاستكشاف الميزات والقدرات التي توفرها، بما في ذلك قاعدة بيانات المؤثرين، ولوحة المعلومات التحليلية، وميزات تتبّع حملات المؤثرين.

قصة نجاح

اطّلع على قصة نجاح IntiMD لتتعرف على كيفية توظيف عملاء Exolyt للمنصة في التسويق عبر المؤثرين.

2. حدّد المؤثرين ذوي الصلة

بعد تحديد أهداف حملتك، يمكنك الاستفادة من قاعدة بيانات Exolyt للمؤثرين لتحديد المؤثرين الأكثر صلة بمجالك. صفِّ المؤثرين وفقًا لمعايير مثل عدد المتابعين، وفئة القطاع، ونوع الحساب، والخصائص الديموغرافية.

يمكنك إجراء تحليل أعمق للمؤثرين بحسب مؤشر الأداء وأسلوب المحتوى، والأهم من ذلك عبر تحليل Exo Score لديهم (مؤشر يقدّم نظرة عامة على التفاعل من Exolyt). ابحث عن مؤثرين يتوافق جمهورهم مع سوقك المستهدف ولديهم سجل حافل بإنتاج محتوى عالي الجودة.

3. تفاعل وتفاوض مع المؤثرين

من المهم الإشارة إلى أن Exolyt ليست أداة حصرية لإدارة المؤثرين، لذلك لا يمكن تنفيذ هذه الخطوة من خلال Exolyt.

4. تتبّع الأداء

أفضل ميزة في حملة المؤثرين من Exolyt هي سهولة تتبّع مقاطع المؤثرين دون الحاجة إلى مراسلات متكررة مع جهة الاتصال.

بعد إطلاق الحملة، أنشئ أداة تتبع للحملة على المنصة وراقب بشكل مباشر العائد على الاستثمار ومؤشرات الأداء الرئيسية للحملة — ليس لتعاون واحد مع مؤثر فحسب، بل لعدة تعاونات مع مؤثرين في آن واحد. يساعدك ذلك على تحديد أيّ المؤثرين يحقق أفضل النتائج مقارنةً بالآخرين.

يمكن أن تساعدك متابعة فعالية شراكاتك مع المؤثرين في الوقت الفعلي على اتخاذ قرارات قائمة على البيانات لتحسين استراتيجيتك. وعدّل نهجك عند الحاجة لتحقيق أفضل النتائج والوصول إلى أهداف حملتك.

من خلال اتباع هذه الخطوات والاستفادة من منصة Exolyt، يمكنك إطلاق جهود تسويق المؤثرين على تيك توك بشكل فعّال وتعزيز نجاح علامتك التجارية.