Influencers are the new celebrities of the digital world, and their fame is tied to the media through which they broadcast. TikTok is one such channel where creators have amassed large and dedicated followings. 

Deze creators hebben grote invloed op hun publiek en kunnen trends bepalen, gesprekken aanjagen en zelfs aankoopbeslissingen beïnvloeden.

Als u onze blog over TikTok als kanaal voor influencer marketing heeft gelezen, weet u al waarom het de afgelopen tijd een logische keuze is voor merken die hun zichtbaarheid en engagement onder consumenten willen vergroten.

In deze blog gaan we dieper in op de opkomst van het influencer-ecosysteem op TikTok, de redenen achter dit succes en de kansen die dit biedt voor merken die optimaal gebruik willen maken van dit krachtige platform.

Om te beginnen, laten we eerst verduidelijken -

Enorme gebruikersbasis:

TikTok heeft wereldwijd een enorme gebruikersbasis, met dagelijks miljoenen actieve gebruikers. Door dit brede bereik strategisch te benutten, kunnen merken uiteenlopende doelgroepen aanspreken en op grote schaal in contact komen met potentiële klanten.

Authenticiteit en herkenbaarheid:

TikTok-content floreert dankzij authenticiteit en herkenbaarheid, wat het platform bij uitstek geschikt maakt voor influencermarketing. Influencers op TikTok creëren vaak oprechte, ongefilterde content die aansluit bij hun volgers. Dat maakt authentiekere merksamenwerkingen mogelijk en versterkt echte verbindingen.

Volgens het Insight into Culture Drivers for TikTok-rapport voelt 73% van de consumenten zich meer verbonden met merken waarmee ze op TikTok interactie hebben dan met merken op andere platformen, en zegt 67% dat TikTok hen inspireert om een aankoop te doen, zelfs wanneer ze daar niet naar op zoek zijn.

Hogere engagementratio’s:

Volgens de studie van Social Insider bedraagt de engagement rate van TikTok momenteel 4,25% (2023/2024), waarmee het het socialmediaplatform met de hoogste engagement is.

TikTok laat doorgaans hogere engagementratio's zien, waarbij gebruikers veel tijd besteden aan het consumeren van content. Door samen te werken met influencers kunnen merken inspelen op deze zeer betrokken omgeving en effectiever de aandacht van gebruikers trekken.

Dit leidt ook tot het ontstaan van trends, gedreven door hyper-engagement als gevolg van grotere bereidheid en actieve deelname van gebruikers via reacties, likes en shares.

Viraliteit en trendvormend potentieel:

TikTok staat bekend om het viraal laten gaan van video's. Dat kan komen door het aantrekkelijke format of door een algoritme dat erop is gericht mensen continu content te laten consumeren. Waarschijnlijk is het een combinatie van beide.

Bovendien vergroten de meer dan 1,5 miljard maandelijkse actieve TikTok-gebruikers die samen dagelijks 4,43 miljard minuten naar TikTok-video’s kijken automatisch de kans dat content viraal gaat en trends aanjaagt.

Kosteneffectiviteit:

Vergeleken met traditionele vormen van adverteren kan influencermarketing op TikTok voor merken een kostenefficiënte kortetermijnstrategie zijn, vooral voor merken met een beperkt marketingbudget. Door samen te werken met influencers die authentieke en aansprekende content bieden, kunnen merken een groot bereik realiseren, social proof opbouwen en hun merkbekendheid en impact vergroten zonder het budget te overschrijden.

Volgens HubSpot’s State of Marketing and Trends-rapport - Influencer marketing is de populairste en meest effectieve trend met de hoogste ROI.

The same report suggests that investments in short-video first apps, especially TikTok, have skyrocketed compared to other platforms, as short-form video offers the highest content ROI. 

Verhoog de verkoop:

‘TikTok is voor meer dan de helft van Gen Z de zoekmachine bij uitstek en beïnvloedt hun aankoopbeslissingen sterker dan elk ander platform’. Dat blijkt uit een nieuw onderzoek van Her Campus Media, een Gen Z-mediabedrijf en campusmarketingbureau. Volgens hetzelfde onderzoek beïnvloedt TikTok de aankoopbeslissingen van 62% van Gen Z, meer dan elk ander platform.

Daarnaast is voor veel TikTok-gebruikers de belangrijkste reden om naar ons platform te komen het ontdekken van nieuwe dingen. Volgens Flamingo Research -

Bron: TikTok

Dit is een duidelijk signaal van hogere verkoop.

Het is dan ook hoog tijd dat merken en bedrijven gaan investeren in influencermarketing op TikTok, want door de relatief lage concurrentie is het eenvoudig om via dit platform snel op te schalen en te groeien.

TikTok-influencermarketing is een strategie met relatief weinig risico. Het is echter belangrijk om te beseffen dat het format van korte video's het eenvoudig maakt om snel te filmen en te posten, waarna de video direct live staat voor de hele wereld om te bekijken.

Merken lopen voortdurend risico op acties die hun bedrijf kunnen schaden, met name door User-generated content (UGC), een vorm van indirecte influencermarketing.

Dit maakt het voor merken essentieel om continu te monitoren wat gebruikers over hen posten en zeggen. Zo kunnen ze potentiële crises of PR-issues snel signaleren en erop reageren, waardoor de impact op hun merkreputatie beperkt blijft.

Exolyt’s TikTok Social Listening helpt bij het monitoren van alle organische content op TikTok, voor onder meer het volgen van de share of voice van uw merk, sentimentanalyse, prestatieanalyse en meer.

Stappen om te starten met TikTok-influencermarketing -

1. Doelen stellen
2. Bepaal het budget
3. Vind de juiste influencers voor uw merk
4. Benader potentiële partner
5. Plan your Influencer Marketing campaign
6. Establish contract 
7. Meet resultaten

1. Stel doelen voor influencermarketing vast

Reflect on your business and marketing goals and devise TikTok-specific targets complementing your larger objectives. These goals could be:

• Meer omzet genereren
• Merkbekendheid vergroten of engagement stimuleren
• Content creëren voor UGC (user-generated content)

Volgens het Statista-onderzoek 2022 in de VS was voor 38% van de marketeers omzet genereren het belangrijkste doel van influencer marketing, gevolgd door 29% voor merkbekendheid en 24% voor merkengagement.

Als uw marketingdoel bijvoorbeeld is om het websiteverkeer met 20% te verhogen of de conversieratio met 10%, kunt u als TikTok-influencermarketingdoel stellen om binnen een periode van drie weken 1.000 doorkliks naar uw website te realiseren of om tijdens de campagneperiode respectievelijk 2% van uw conversies toe te schrijven aan de influencercampagne.

2. Bepaal het budget

Doelstellingen hangen ook samen met budgettoewijzingen. Daarom is het belangrijk om de kwartaal- of jaarbudgetten opnieuw te bekijken om het budget voor deze betaalde kanaalcampagne vast te stellen. De tarieven van influencers lopen sterk uiteen, van enkele honderden dollars tot meer dan $10.000 per video, afhankelijk van de omvang van het bereik van de influencer en diens invloed. Een veelgestelde vraag in dit verband is -

Wat zijn de kosten van TikTok-influencermarketing?

Volgens een marketingonderzoek van Statista bedroeg in 2021 wereldwijd het gemiddelde tarief per TikTok-post voor mega-influencers met meer dan 1 miljoen volgers $1.034. Voor macro-influencers met 100.000 tot 1 miljoen volgers lag het gemiddeld minimumtarief per post op $151 en het gemiddeld maximumtarief op $793.

In 2023 bedragen de gemiddelde kosten van een gesponsorde post op TikTok US$ 3.514, volgens IZEA. Daarnaast hangen de kosten af van de influencercategorie en het bereik. Bijvoorbeeld:

• Nano-influencers (1.000–10.000 volgers): $800 per post.
• Micro-influencers (10.000 – 50.000 volgers): $1.500 per post.
• Middelgrote influencers (50.000 – 500.000 volgers): $3.000 per post.
• Macro-influencers (500.000 – 1.000.000 volgers): $5.000 per post.
• Mega-influencers (1.000.000+ volgers): $7.000+ per post.

TikTok is echter een relatief nieuw platform, en deze prijzen kunnen variëren afhankelijk van factoren zoals contentformat en type content. Wat wel duidelijk blijft, is het bereik van TikTok en het groeipotentieel van het platform.

3. Vind de juiste influencers voor uw merk

Een van de eerste stappen om met influencermarketing te starten is het vinden van relevante influencers in uw niche. Door influencers te selecteren van wie het publiek aansluit op uw doelgroep, zorgt u voor een effectievere samenwerking die interactie en shares stimuleert. Dat kunt u handmatig doen door creators binnen uw branche te monitoren, of met TikTok Analytics en Influencer Finder-tools.

Tips om de juiste influencers voor je merk te vinden:

1. Bepaal het publiek van de influencer, de basisdemografie en de niches
2. Analyseer of hun content aansluit bij de doelgroep van uw merk
3. Controleer de geloofwaardigheid en expertise van de influencer binnen uw branche
4. Controleer of hun engagement ook bij #ad-content gelijkmatig verdeeld is

Exolyt maakt het eenvoudig om aan deze behoeften te voldoen met zijn uitgebreide TikTok Influencer Database en trackingtools (meer over deze functionaliteiten verderop in deze gids).

U kunt ook bekijken met wie uw concurrenten samenwerken om een goed beeld te krijgen van het type influencer dat ook goed voor uw merk kan werken.

Bron: Exolyt laat u alle accounts monitoren die uw concurrent noemt, zodat u snel inzicht krijgt in de influencer-categorieën die u ook kunt volgen en targeten.

Bekijk onze webinar, gepresenteerd door dr. Olga Logunova, en ontdek hoe geavanceerde analytics u kunnen helpen relevante influencers te identificeren en impactvolle samenwerkingen op te bouwen.

4. Benader de potentiële partner

Nadat u een shortlist van potentiële partners voor uw influencer-marketingcampagne hebt samengesteld, is de volgende stap het eerste contact leggen en een formele overeenkomst vastleggen. Dat kan via verschillende kanalen, bijvoorbeeld met een cold e-mail, een DM (direct message) of via een influencer-managementplatform.

Bij het benaderen is het cruciaal om de merkfit te benadrukken, je campagnedoelen duidelijk te formuleren, de gewenste content en deliverables te specificeren en een voorstel te doen voor de vergoedingsvoorwaarden.

5. Plan uw influencer marketing-campagne

• Houd trends scherp in de gaten - Het is essentieel om actuele trends te monitoren en te begrijpen wat de aandacht op het platform trekt. Of het nu gaat om een trending sound, hashtag of challenge: door deze populaire trends tijdig te signaleren kunt u de juiste aanbevelingen doen of de creator gericht briefen, zodat uw campagne aansluit bij de TikTok-community.

U kunt deze trends monitoren met de functies Industry Insights, Trend Monitoring of Hashtag Analysis van Exolyt.

• Streef naar een balans tussen reclame en entertainment - Bij het ontwikkelen van uw campagnecontent richt u zich niet op traditionele verkoopgerichte advertenties, maar op informatieve én vermakelijke video’s die uw merk naadloos integreren in het leven van de TikTok-gebruiker. Deze organische aanpak versterkt de band met uw doelgroep en brengt uw merkboodschap effectief over.

Warner Brothers

Neem Warner Bros als voorbeeld: het pakt dit zeer strategisch aan. Het werkt samen met meerdere influencers, maar houdt één samenhangende campagne die aansluit bij een breed publiek van entertainmentfans. De influencerstrategieën zijn hypergepersonaliseerd per doelgroepsegment, waardoor het de boodschap kan afstemmen op uiteenlopende interesses en fanbases.

De creatieve briefings zijn toegespitst op de sterke punten en gevoeligheden van elk segment, en het verhaal is zo ontwikkeld dat het naadloos opgaat in de feed van de kijker, wat veel organische engagement oplevert bij de volgers van de influencer.

We bekijken de hashtag #WBPartner, veelvuldig gebruikt door toonaangevende influencers die met het merk samenwerken, om de content per influencer en doelgroep te analyseren.

• Benut de creativiteit van de influencer - Zoals hierboven geïllustreerd doen merken er goed aan ruimte te laten voor de creator om eigen visie en ideeën voor de campagne in te brengen, omdat zij hun doelgroep het beste kennen. Hoewel het belangrijk is om input te geven en je briefing en merkrichtlijnen helder te communiceren, stelt creatieve vrijheid influencers in staat om op een authentieke manier met hun doelgroep te verbinden én tegelijk je merkmissie uit te dragen.

Pro-tip: Succesvolle TikTok-content valt meestal in één van de drie categorieën: vermaken, informeren of inspireren.

6. Contract sluiten

Zodra de samenwerking vastligt, kunt u over de voorwaarden van het partnerschap onderhandelen en een formeel contract opstellen, of—als de influencer al een contract heeft—dat beoordelen.

Zorg dat de overeenkomst de concrete afspraken bevat: het aantal video’s, de duur, planning en deadlines, de inhoudelijke scope en de vergoeding en betaalvoorwaarden. Daarnaast legt de overeenkomst het contentcreatieproces vast, inclusief of er een redactionele beoordeling van de video’s plaatsvindt vóór publicatie.

Door verwachtingen schriftelijk vast te leggen, borgen beide partijen helderheid en afstemming gedurende de samenwerking, met behoud van een balans tussen creatieve vrijheid voor de influencer en het voldoen aan zakelijke vereisten.

Tot slot is de laatste stap het meten van de resultaten.

7. Meet de resultaten van TikTok-influencer-campagnes

Meet de effectiviteit van uw TikTok-influencermarketingcampagne in twee stappen: monitor uw KPI’s en bereken de ROI.

KPI's monitoren

Om de resultaten te meten, identificeer de belangrijkste metrics die aansluiten op de doelstellingen van je influencer-campagne. Dit kunnen bijvoorbeeld de volgende metrics zijn:

• Merkbekendheid: totaal aantal videoweergaven, bereik van campagne-hashtags of audio, doelgroepbereik
• Engagement: Aantal likes/hartjes, reacties, shares, opgeslagen video's of gemiddelde videokijktijd
• Conversie: aantal verkopen uit TikTok-verkeer, aantal TikTok referral-links, conversiepercentages
• Viraliteit: aantal UGC-video’s met uw merkhashtag, aantal UGC-video’s die gebruikmaken van uw merk-sound

Met TikTok’s eigen analytics krijgt u inzicht in de prestaties van influencer-campagnes en user-generated content. TikTok biedt metrics zoals weergaven, likes, shares, reacties en volgersgroei.

In het tabblad Overzicht ziet u de videoweergaven: het totaal, of het aantal van de afgelopen 7 (of 28) dagen. Onder Videoweergaven ziet u ook uw totale aantal volgers over de afgelopen 7 of 28 dagen. Houd deze KPI’s in de gaten om het bereik en de engagement van uw campagnes te evalueren.

Voor diepgaande analyses kunt u overwegen tools van derden te gebruiken TikTok-analysetools zoals Exolyt, met meer geavanceerde tracking- en analysemogelijkheden. Deze tools bieden diepere inzichten in de doelgroep, engagementpatronen, sentimentanalyse en benchmarking ten opzichte van concurrenten.

Met Exolyt kunnen bedrijven ook eenvoudig reacties over al hun influencer-campagnes monitoren.

Hiermee blijven bedrijven op de hoogte van gebruikersreacties, kunnen zij vragen en opmerkingen die aan het bedrijf zijn gericht beantwoorden en krijgen zij inzicht in de algemene campagneprestaties en feedback.

Bereken ROI

Het berekenen van de return on investment (ROI) van uw influencer-marketingcampagne is cruciaal om inzicht te krijgen in de impact op de winstgevendheid van uw merk.

Voor het berekenen van de ROI richt u unieke tracking in om campagneresultaten aan de influencer toe te schrijven. Dit kan met gepersonaliseerde referral‑links, promocodes, specifieke hashtags of aparte landingspagina’s. Zo kunt u de engagement en conversies uit de content van de influencer nauwkeurig meten en analyseren.

Vergelijk de behaalde campagneresultaten met de bijbehorende kosten, zoals influencervergoedingen en campagnekosten. Door de campagnekosten af te zetten tegen de gegenereerde omzet of andere KPI’s beoordeelt u het succes en neemt u onderbouwde beslissingen over toekomstige investeringen.

Een veelgebruikt kengetal bij ROI-berekeningen is CPM. CPM geeft de gemiddelde kosten per duizend weergaven van de video aan.

Met de Influencer Campaign Tracking-functionaliteiten van Exolyt kunt u eenvoudig de CPM (Cost per Mille = kosten per duizend impressies) per individuele campagnevideo volgen, of alle video’s van de influencers met wie u samenwerkt toevoegen om de ROI per influencer snel te vergelijken.

Bron: Exolyt Influencer Campaign Tracker

So, although TikTok is a channel that is built for organic growth, there are several ways in which brands can and must utilize this fast-growing, dynamic ecosystem for marketing.

Samenwerken met de juiste influencers is zonder twijfel een van de meest effectieve manieren om resultaat te boeken. U kunt het potentieel van influencers benutten met enkele van de onderstaande strategieën:

Werk samen met micro-influencers

Een strategie om in gedachten te houden, is samenwerking met micro-influencers. Hoewel het logisch lijkt dat een groter aantal volgers leidt tot meer bereik en engagement, gaat dat bij deze categorie influencers niet op.

Nano- en micro-influencers hebben vaak een kleiner, maar zeer betrokken volgersbestand. Door met hen samen te werken, kunnen merken nichedoelgroepen bereiken, gerichte boodschappen effectief overbrengen en profiteren van authentieke, persoonlijke aanbevelingen. Heeft u een beperkt budget, begin dan klein, maar zorg voor maximale impact.

Volgens een brancherapport haalden micro-influencers de hoogste engagement rate per post van alle influencertypen, waarbij die op TikTok zelfs hoger waren dan op andere platformen.

Content co-creëren

Samenwerken met influencers om content te co-creëren die aansluit bij zowel de stijl van de influencer als de merkboodschap, kan zeer effectief zijn. Deze aanpak waarborgt authenticiteit, sluit goed aan bij het publiek van de influencer en promoot de producten of diensten van het merk op een organische manier.

Deze strategie kan worden ingezet in de vorm van:

• Product­samenwerkingen die directe promotiemogelijkheden bieden
• Een reeks educatieve content of interviews lanceren die geloofwaardigheid uitstraalt, versterkt door de expertise van de creator
• Laat een kijkje achter de schermen zien - door hiervoor een influencer in te zetten, maakt u het merk menselijker en bouwt u aan waardevolle connecties

Each strategy presents unique opportunities for brands to leverage TikTok influencer marketing effectively. By understanding the strengths and nuances of each approach, brands can tailor their influencer campaigns to align with their goals and engage with their target audience authentically.

Influencer Takeovers

Hosting influencer takeovers on your brand's TikTok account allows influencers to temporarily take control and create content on behalf of your brand. This strategy provides a fresh perspective to your audience, increases engagement, and exposes your brand to the influencer's followers.

Een voorbeeld van zo’n influencer-takeoverstrategie komt van het merk Sephora, dat regelmatig content van influencers publiceert op zijn officiële TikTok-kanaal. Deze content stelde Sephora in staat om de grote en loyale fanbase van de influencer aan te boren, waardoor de merkzichtbaarheid en het engagement toenamen.

Bekijk Sephora’s GRWM-playlist, waarin alle influencers van Sephora content tonen op het merkaccount.

Hashtag-challenges

Hashtag challenges encourage user-generated content around a specific theme or idea. By collaborating with influencers to kick-start and promote these challenges, brands can generate buzz, increase brand awareness, and engage with their target audience in a fun and interactive way.

Chipotle loopt voorop in deze strategie en lanceerde twee populaire hashtag-challenges: #lidflipchallenge en #guacdance.

De eerste campagne moedigde mensen aan om het deksel van hun Chipotle-burritobowl in de lucht te gooien en weer op te vangen. Hiervoor werkte Chipotle samen met verschillende TikTok-influencers om de challenge te promoten. De actie was eenvoudig, leuk, laagdrempelig en uitnodigend om aan mee te doen, wat veel UGC opleverde en zorgde voor een enorme hit.

De challenge genereerde meer dan 300 miljoen weergaven (Bron Exolyt) en leidde tot recordbrekende digitale omzet en app-downloads.

De #GuacDance-campagne, in samenwerking met influencers Brent Rivera en Loren Gray, stond in het teken van National Avocado Day. Gebruikers deden mee door zichzelf dansend te filmen op Dr. Jeans "guacamole song" en hun video te delen met de hashtag #GuacDance.

Affiliate marketing

Door affiliate marketingprogramma's met influencers op te zetten, kunnen zij commissies verdienen door verkoop of referrals naar uw merk te genereren. Dit stimuleert influencers om aansprekende content te maken en uw producten onder de aandacht te brengen bij hun doelgroep, terwijl het uw merk een prestatiegedreven ROI oplevert.

Een van de beste voorbeelden van dit type marketing is Amazon. Het platform stelt influencers in staat om eigen storefronts te creëren, waarin zij hun favoriete Amazon-producten selecteren en presenteren aan hun volgers.

Bron: Exolyt

Rachel Meaders is een creator die deze kans benut en haar traffic omzet in inkomsten via het Amazon Associates-programma. Haar video's tonen doorgaans Amazon-aankopen met de hashtag #amazonmusthaves.

Aan de slag gaan met TikTok-influencermarketing met Exolyt is een eenvoudig proces dat tot impactvolle resultaten kan leiden. Hier vindt u een stapsgewijze uitleg:

1. Registreer u op Exolyt

Meld je eerst aan voor het Exolyt-platform. Neem de tijd om de functionaliteiten te verkennen, waaronder de influencer-database, het analytics-dashboard en influencer-campagne-trackingfuncties.

Klantcase

Lees de IntiMD-klantcase voor inzicht in hoe Exolyt-klanten het platform inzetten voor influencer marketing.

2. Identificeer relevante influencers

Nadat u uw campagnedoelen heeft vastgesteld, kunt u de influencerdatabase van Exolyt gebruiken om relevante influencers binnen uw niche te identificeren. Filter influencers op basis van criteria zoals het aantal volgers, branchecategorie, accounttype en demografische gegevens.

U kunt influencers verder analyseren op hun prestatie-index en contentstijl of, belangrijker nog, door hun Exo Score te analyseren (een overkoepelende engagement-metriek van Exolyt). Selecteer influencers waarvan het publiek aansluit op uw doelgroep en die een bewezen trackrecord hebben in het produceren van hoogwaardige content.

3. Benader influencers en onderhandel effectief

Het is belangrijk om op te merken dat Exolyt geen exclusieve Influencer Management Tool is; deze stap kan daarom niet via Exolyt worden uitgevoerd.

4. Prestaties volgen

Het grootste voordeel van Exolyt’s Influencer Campaign is het gemak waarmee u influencervideo’s kunt volgen en meten, zonder tijdrovende afstemming met de contactpersoon.

Zodra de campagne is gelanceerd, richt u op het platform een campagnetracker in en monitort u direct de ROI en de belangrijkste campagne-KPI’s—niet alleen voor één, maar voor meerdere influencer-samenwerkingen tegelijk. Zo kunt u beoordelen welke influencer betere resultaten oplevert dan de rest.

Door de effectiviteit van uw influencer-samenwerkingen realtime te monitoren, kunt u data-gedreven beslissingen nemen om uw strategie te optimaliseren. Stuur waar nodig bij om de resultaten te maximaliseren en uw campagnedoelstellingen te behalen.

Door deze stappen te volgen en het platform van Exolyt te benutten, kunt u uw TikTok-influencermarketing effectief lanceren en het succes van uw merk stimuleren.