Influencers are the new celebrities of the digital world, and their fame is tied to the media through which they broadcast. TikTok is one such channel where creators have amassed large and dedicated followings. 

These creators wield tremendous influence over their audiences and have the ability to shape trends, drive conversations, and even impact purchasing decisions. 

إذا كنت قد اطلعت على مدونتنا حول تيك توك كقناة للتسويق عبر المؤثرين، فأنت تعرف بالفعل لماذا يُعد الخيار الواضح للعلامات التجارية التي تسعى في الآونة الأخيرة إلى تعزيز ظهورها لدى المستهلكين وزيادة التفاعل.

In this blog, we will delve into the rise of the influencer ecosystem on TikTok, exploring the reasons behind its success and the opportunities it presents for brands looking to leverage this powerful platform.

To begin with, let’s first clarify -

قاعدة مستخدمين ضخمة:

TikTok boasts a massive global user base, with millions of active users daily. Leveraging this extensive reach allows brands to tap into diverse demographics and engage with potential customers on a large scale.

الأصالة وقابلية التماهي:

TikTok's content thrives on authenticity and relatability, making it an ideal platform for influencer marketing. Influencers on TikTok often create genuine, unfiltered content that resonates with their followers, facilitating more authentic brand collaborations and fostering genuine connections.

وفقًا لتقرير رؤى حول محرّكات الثقافة على تيك توك، "73% من الأشخاص يشعرون بارتباط أعمق بالعلامات التجارية التي يتفاعلون معها على تيك توك مقارنة بغيرها، ويقول 67% إن تيك توك ألهمهم الشراء حتى عندما لم يكونوا ينوون الشراء".

معدلات تفاعل أعلى:

وفقًا لـ دراسة Social Insider، يبلغ معدل التفاعل على TikTok حاليًا 4.25% (2023/2024)، وهي نسبة لافتة تجعل منه المنصة الأكثر تفاعلًا بين منصات التواصل الاجتماعي.

TikTok typically boasts higher engagement rates, with users spending significant amounts of time-consuming content. Collaborating with influencers can help brands tap into this high-engaging environment and capture the attention of users more effectively.

يؤدي ذلك أيضًا إلى خلق اتجاهات جديدة، ناتجة عن مستويات تفاعل استثنائية مدفوعة بزيادة التبنّي والانخراط من جانب المستخدمين عبر التعليقات والإعجابات والمشاركات.

إمكانات الانتشار الفيروسي وقيادة الاتجاهات:

TikTok is known for making videos go viral. This could be because of its engaging format or because of an algorithm designed to make people consume content continuously. It’s likely a bit of both. 

بالإضافة إلى ذلك، فإن وجود أكثر من 1.5 مليار مستخدم نشط شهريًا على تيك توك يقضون 4.43 مليار دقيقة يوميًا في مشاهدة مقاطع تيك توك، يعزّز تلقائيًا فرص وصول المحتوى إلى الانتشار الفيروسي وبدء اتجاهات جديدة.

الفعالية من حيث التكلفة:

Compared to traditional forms of advertising, influencer marketing on TikTok can be a cost-effective short-term strategy for brands, especially those with limited marketing budgets. By partnering with influencers who offer authentic and engaging content, brands can achieve significant reach, establish social proof, and build brand awareness and impact without breaking the bank.

بحسب HubSpot تقرير حالة التسويق والاتجاهات - يُعد التسويق عبر المؤثرين الاتجاه الأكثر شيوعاً وفعاليةً والأعلى عائداً على الاستثمار (ROI).

The same report suggests that investments in short-video first apps, especially TikTok, have skyrocketed compared to other platforms, as short-form video offers the highest content ROI. 

عزّز المبيعات:

"تيك توك هو محرك البحث المفضل لأكثر من نصف جيل زد ويؤثر في قرارات الشراء لديهم أكثر من أي منصة أخرى". هذا ما كشفه استطلاع جديد من Her Campus Media، وهي شركة إعلامية وتسويق جامعي متخصصة في جيل زد. وبحسب الاستطلاع نفسه، يؤثر تيك توك في قرارات الشراء لدى 62% من جيل زد، وهي النسبة الأعلى مقارنة بأي منصة أخرى.

Additionally, for many TikTok users, the primary reason they come to our platform is to discover new things. As per Flamingo Research -

المصدر: تيك توك

This is a clear sign of increased sales. 

So, it's high time brands and businesses start to invest in TikTok influencer marketing because, with relatively low competition, it is easy to scale and grow fast with this platform. 

TikTok Influencer Marketing is a relatively low-risk strategy. However, it is important to remember that the format of short videos makes it easy to point, shoot and post and then the video is live for the world to watch. 

لذلك، تظل العلامات التجارية معرّضة لخطر أي تصرفات قد تُلحق ضرراً بالشركة، لا سيما الناجمة عن المحتوى الذي ينشئه المستخدمون - UGC، وهو أيضاً شكل من أشكال التسويق غير المباشر عبر المؤثرين.

This makes it crucial for brands to constantly monitor what users post and say about them because it helps to quickly identify and respond to potential crises or PR issues, minimizing the impact on their brand reputation. 

تُمكّن ميزة الاستماع الاجتماعي على TikTok من Exolyt من مراقبة كل المحتوى العضوي على TikTok لتلبية احتياجات تشمل تتبّع حصة الصوت للعلامة التجارية، وتحليل المشاعر، وتحليل الأداء، والمزيد.

Steps to get started with TikTok Influencer Marketing -

1. Set goals
2. Determine budget
3. Find the right influencers for your brand
4. Approach potential partner
5. Plan your Influencer Marketing campaign
6. Establish contract 
7. Measure results

1. Set influencer marketing goals 

Reflect on your business and marketing goals and devise TikTok-specific targets complementing your larger objectives. These goals could be:

• Generating more sales
• Building brand awareness or engagement
• Creating for UGC (user-generated content)

وفقًا لـاستطلاع Statista لعام 2022 في الولايات المتحدة، يرى 38% من المسوقين أن تحقيق المبيعات هو الهدف الأول من التسويق عبر المؤثرين، يليه 29% لرفع الوعي بالعلامة التجارية و24% لتعزيز التفاعل مع العلامة التجارية.

For instance, if your marketing goal is to boost website traffic by 20% or conversion rate by 10%, you might set a TikTok influencer marketing goal of attaining 1,000 click-throughs to your site within a three-week timeframe or attribute 2% of your conversions from the influencer campaign during the campaign period, respectively.

2. Determine Budget

Goal setting is also tied to budget allocations. So, one needs to revisit their quarterly or annual budgets to determine the budget for this paid channel campaign. Influencer pricing varies widely, with costs ranging from a few hundred dollars to over $10,000 per video, depending on the size of the influencer's following and their level of influence. A commonly asked question in this matter is - 

What is the cost of TikTok Influencer Marketing?

وفقًا لـتقرير بحثي في التسويق صادر عن Statista، بلغ متوسط السعر لكل منشور لدى مؤثري تيك توك على مستوى العالم 1,034 دولارًا أمريكيًا في عام 2021 لفئة الميجا (أكثر من مليون متابع). أما مؤثرو فئة الماكرو (من 100 ألف إلى مليون متابع)، فكان متوسط الحد الأدنى للسعر لكل منشور 151 دولارًا أمريكيًا، بينما بلغ متوسط الحد الأقصى 793 دولارًا أمريكيًا.

في عام 2023، يبلغ متوسط تكلفة المنشور برعاية على تيك توك 3,514 دولارًا أمريكيًا وفقًا لـ IZEA. كما تعتمد التكاليف على فئة المؤثر ومدى وصوله. على سبيل المثال:

• Nano influencers (1,000 – 10,000 followers): $800 per post.
• Micro-influencers (10,000 – 50,000 followers): $1,500 per post.
• Medium influencers (50,000 – 500,000 followers): $3,000 per post.
• Macro influencers (500,000 – 1,000,000 followers): $5,000 per post.
• Mega influencers (1,000,000+ followers): $7,000+ per post.

Nonetheless, TikTok is a new platform, and these prices can vary depending on factors like content format and type. However, what remains obvious is TikTok's reach and growth potential. 

3. Find the right influencers for your brand

من أولى خطوات البدء في تسويق المؤثرين تحديد المؤثرين الأكثر صلة بمجالك. وباختيار مؤثرين يتوافق جمهورهم مع عملائك المستهدفين، تضمن شراكات أكثر فاعلية تحقق المزيد من التفاعل والمشاركات. يمكنك القيام بذلك يدويًا عبر متابعة صنّاع المحتوى في قطاعك، أو باستخدام تحليلات تيك توك وأدوات البحث عن المؤثرين.

Tips to find the right influencers for your brand:

1. Determine the influencer’s audience, basic demographics, and niches
2. Analyze whether their content resonates with your brand’s target demographic
3. Check the influencer’s credibility and expertise in your industry
4. Check if their engagement is well distributed even across #ad content 

يمكن لـ Exolyt مساعدتك في تلبية هذه المتطلبات بسهولة عبر قاعدة بيانات المؤثرين على TikTok واسعة النطاق وأدوات التتبع (سنستعرض هذه الميزات بمزيد من التفصيل في نهاية الدليل).

يمكنك أيضاً رصد من يتعاون معهم منافسوك لتكوين فكرة عن فئة المؤثرين التي ستحقق كذلك نتائج جيدة مع علامتك التجارية.

المصدر: تمكّنك Exolyt من تتبّع جميع الحسابات التي يذكرها منافسك، لتحصل على نظرة عامة سريعة على فئات المؤثرين التي يمكنك أيضًا متابعتها واستهدافها.

Check out our webinar session led by Dr. Olga Logunova to understand how smart analytics can help you identify relevant influencers and build impactful partnerships.

5. خطط لحملتك التسويقية عبر المؤثرين

راقب الاتجاهات - من المهم مراقبة الاتجاهات المستمرة لفهم ما يجذب انتباه المنصة. سواء كانت أغنية رائجة أو هاشتاج أو تحديًا، فإن تحديد هذه الاتجاهات الشائعة سيساعدك على تقديم الاقتراحات الصحيحة أو إطلاع منشئ المحتوى على تصميم حملتك بحيث تلقى صدى لدى مجتمع TikTok.

يمكنك مراقبة هذه الاتجاهات باستخدام ميزات Exolyt’s Industry Insights أو مراقبة الاتجاهات أو تحليل Hashtag.

5. Plan your Influencer Marketing Campaign

• Keep an eye on trends - It is important to keep an eye on ongoing trends to understand what captures the platform's attention. Whether it's a trending song, hashtag, or challenge, identifying these popular trends will help you make the right suggestions or brief the creator to tailor your campaign to resonate with the TikTok community. 

يمكنك مراقبة هذه الاتجاهات باستخدام ميزات Exolyt: رؤى القطاع، رصد الاتجاهات، أو تحليل الوسوم.

• وازنوا بين الإعلان والترفيه - عند تصميم محتوى حملتكم، وبدلاً من الاعتماد على إعلانات تقليدية تركز على البيع، ركّزوا على إنتاج مقاطع فيديو مفيدة ومسلّية في الوقت نفسه تدمج علامتكم التجارية بسلاسة في حياة مستخدم تيك توك. هذا النهج العضوي يبني ارتباطاً أعمق مع الجمهور وينقل رسالة علامتكم التجارية بفعالية.

Warner Brothers

على سبيل المثال، تتبنّى Warner Bros نهجاً استراتيجياً واضحاً في هذا الصدد. فهي تتعاون مع عدة مؤثرين مع الحفاظ على حملة متماسكة تجد صداها لدى محبّي الترفيه من مختلف الشرائح. وتُصمَّم استراتيجيات المؤثرين لديها بتخصيص فائق لكل شريحة من شرائح جمهورها، ما يتيح لها مواءمة الرسالة عبر مجموعة واسعة من الاهتمامات ومجتمعات المعجبين.

نصيحة احترافية: في أغلب الأحيان، يقوم محتوى TikTok الناجح بأحد الأمور الثلاثة - فهو يسلي أو يثقف أو يلهم.

Let’s take a look at the #WBPartner, which is commonly used by major influencers collaborating with the brand to check the content for different influencers and audiences.

• استثمروا إبداع صانع المحتوى - كما هو موضح أعلاه، ينبغي على العلامات التجارية إتاحة مساحة لصانع المحتوى للتعبير عن آرائه وأفكاره الخاصة بالحملة، إذ يعرف جمهوره أكثر من غيره. ورغم أهمية تقديم التوجيهات وتوضيح متطلبات علامتك التجارية، فإن منح المؤثرين حرية إبداعية يمكّنهم من التواصل بشكل أصيل مع جمهورهم وفي الوقت نفسه الترويج لرسالة علامتك التجارية.

نصيحة احترافية: غالبًا ما يحقق المحتوى الناجح على تيك توك واحدًا من ثلاثة أهداف: يسلي، يثقف، أو يلهم.

7. قياس نتائج حملة المؤثرين على TikTok

لقياس مدى فعالية حملة التسويق عبر المؤثرين على TikTok، يمكنك قياس النتائج في خطوتين - تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك وقياس عائد الاستثمار.

ضمن العقد، احرص على النص بوضوح على تفاصيل الاتفاق، بما في ذلك عدد مقاطع الفيديو، مدة كل مقطع، الجدول الزمني للتسليم، موضوعات المحتوى، وتفاصيل المقابل المالي وشروط الدفع. بالإضافة إلى ذلك، سيُستخدم العقد لتحديد سير عمل إنتاج المحتوى، بما في ذلك ما إذا كانت هناك مراجعة تحريرية للمقاطع قبل النشر.

عبر توثيق التوقعات كتابياً، يمكن للطرفين ضمان الوضوح والتوافق طوال فترة التعاون، مع الحفاظ على توازن بين الحرية الإبداعية للمؤثر والالتزام بمتطلبات الأعمال.

وأخيرًا، تتمثل الخطوة الأخيرة في قياس النتائج.

تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية

لقياس النتائج، حدد المقاييس الرئيسية التي تتوافق مع أهداف حملة المؤثرين الخاصة بك. يمكن أن تشمل هذه مقاييس مثل:

باستخدام Exolyt، يمكن للشركات أيضًا مراقبة التعليقات بسهولة عبر حملات المؤثرين.

لقياس النتائج، حدّدوا مؤشرات الأداء الرئيسية المتوافقة مع أهداف حملة المؤثرين لديكم. وقد تشمل هذه المؤشرات، على سبيل المثال:

• الوعي بالعلامة التجارية: إجمالي مرات مشاهدة الفيديو، وصول وسوم الحملة أو المقطع الصوتي الخاص بالحملة، وصول الجمهور
• التفاعل: عدد الإعجابات (القلوب)، التعليقات، المشاركات، عمليات حفظ الفيديو، أو متوسط وقت مشاهدة الفيديو
• التحويلات: عدد المبيعات الناتجة عن زيارات تيك توك، عدد روابط الإحالة من تيك توك، معدلات التحويل
• قابلية الانتشار: عدد مقاطع الفيديو التي أنشأها المستخدمون باستخدام وسم علامتك التجارية، وعدد مقاطع الفيديو التي أنشأها المستخدمون باستخدام الصوت الخاص بالعلامة.

يمكنك الاستفادة من تحليلات تيك توك المدمجة للحصول على رؤى حول أداء حملات المؤثرين والمحتوى الذي ينشئه المستخدمون. يوفر تيك توك مقاييس مثل عدد المشاهدات والإعجابات والمشاركات والتعليقات ونمو المتابعين.

في تبويب نظرة عامة حيث تُعرض مشاهدات الفيديو، يمكنك الاطلاع على إجمالي عدد المشاهدات أو عدد المشاهدات خلال آخر 7 أيام (أو 28 يومًا). وفي أسفل قسم مشاهدات الفيديو، ستجد أيضًا إجمالي عدد المتابعين خلال آخر 7 أو 28 يومًا. راقب هذه المقاييس لتقييم مدى الوصول والتفاعل الذي تحققه حملاتك.

للحصول على تحليلات تفصيلية، ننصح باستخدام أدوات تحليلات تيك توك مثل Exolyt، التي توفر قدرات أكثر تقدمًا في التتبع والتحليل. يمكن لهذه الأدوات أن تقدم رؤى أعمق حول الجمهور، وأنماط التفاعل، وتحليل المشاعر، والقياس المقارن مع المنافسين.

مع Exolyt، يمكن للشركات أيضًا مراقبة التعليقات عبر حملات المؤثرين بسهولة.

يُمكّن ذلك الشركات من البقاء على اطّلاع على تفاعلات المستخدمين، والتعامل مع أي أسئلة أو تعليقات موجّهة إلى الشركة، وجمع رؤى حول الأداء العام للحملة وردود الفعل.

احسب العائد على الاستثمار (ROI)

المصدر: متتبع حملة Exolyt Influencer

لحساب العائد على الاستثمار (ROI)، يمكنك إنشاء آليات تتبّع مخصصة لإسناد نتائج الحملة إلى المؤثر. قد يشمل ذلك روابط إحالة مخصصة، أكواد ترويجية، وسوماً محددة، أو صفحات هبوط مخصصة. تمكّنك هذه الآليات من تتبّع وتحليل التفاعل والتحويلات الناتجة عن محتوى المؤثر.

يجب مقارنة النتائج المتحققة بالتكاليف المرتبطة بها، مثل أتعاب المؤثرين أو نفقات الحملة. ومن خلال مقارنة تكاليف الحملة بالإيرادات المتحققة أو بمؤشرات أداء رئيسية أخرى (KPI)، يمكنكم تقييم نجاحها واتخاذ قرارات استثمارية مدروسة للمستقبل.

يُعدّ CPM من المقاييس الشائعة لقياس العائد على الاستثمار (ROI). يوضح لك CPM متوسط التكلفة لكل ألف مشاهدة للفيديو.

بفضل ميزات تتبّع حملات المؤثرين في Exolyt، يمكنك بسهولة تتبّع التكلفة لكل ألف ظهور (CPM) لكل مقطع فيديو في الحملة، أو إضافة جميع مقاطع فيديو المؤثرين الذين تتعاون معهم لمقارنة العائد على الاستثمار (ROI) لكل مؤثر بسرعة.

المصدر: Exolyt أداة تتبع حملات المؤثرين

So, although TikTok is a channel that is built for organic growth, there are several ways in which brands can and must utilize this fast-growing, dynamic ecosystem for marketing.

Working with the right influencers is definitely one of the best ways to go. You can leverage the potential of influencers using some of the strategies listed below:

Collaborate with Micro-Influencers

One strategy to keep in mind is collaboration with micro-influencers. While it's logical to think that a higher following means higher reach and engagement, it's not true for this category of influencers. 

Nano and micro-influencers tend to have smaller but highly engaged follower bases. Collaborating with them allows brands to tap into niche audiences, deliver targeted messages effectively, and benefit from authentic, personalized recommendations. So, if you have a tight budget, start small but make it impactful.

وفقًا لـ تقرير من القطاع، حقق المؤثرون الصغار أعلى معدلات التفاعل مع المنشورات بين جميع فئات المؤثرين، وكانت هذه المعدلات أعلى على تيك توك مقارنة بالمنصات الأخرى.

Co-Create Content

Collaborating with influencers to co-create content that aligns with both the influencer's style and the brand's messaging can be highly effective. This approach ensures authenticity and resonates well with the influencer's audience while promoting the brand's products or services organically.

This strategy can be utilized in the form of:

• Product collaborations - that offer direct promotion opportunities
• Launching a series of educational content or interviews - that demonstrates credibility powered by the creator’s expertise
• Showcase behind the scenes - utilizing an influencer for this humanizes the brand and helps to build meaningful connections

Each strategy presents unique opportunities for brands to leverage TikTok influencer marketing effectively. By understanding the strengths and nuances of each approach, brands can tailor their influencer campaigns to align with their goals and engage with their target audience authentically.

Influencer Takeovers

Hosting influencer takeovers on your brand's TikTok account allows influencers to temporarily take control and create content on behalf of your brand. This strategy provides a fresh perspective to your audience, increases engagement, and exposes your brand to the influencer's followers.

تطبّق علامة سيفورا استراتيجية تولّي المؤثرين إدارة الحساب، حيث تنشر بانتظام محتوى المؤثرين على حسابها الرسمي على تيك توك. وقد أتاح هذا المحتوى لسيفورا الوصول إلى قاعدة جمهور المؤثر الكبيرة والوفية، مما عزّز ظهور العلامة ومعدلات التفاعل.

Take a look at Sephora’s GRWM playlist, which features all of Sephora's influencers showcasing content on the brand account.

Hashtag Challenges

Hashtag challenges encourage user-generated content around a specific theme or idea. By collaborating with influencers to kick-start and promote these challenges, brands can generate buzz, increase brand awareness, and engage with their target audience in a fun and interactive way.

Chipotle is a forerunner in this strategy, having launched two popular hashtag challenges - #lidflipchallenge and #guacdance. 

The former encouraged people to flip the lid of their Chipotle burrito bowl in the air and catch it. It was Chipotle partnered with a number of TikTok influencers to promote the challenge. It was simple, fun, easy to participate in, and engaging, generating a lot of UGC, and was a massive hit. 

حقق التحدي أكثر من 300 مليون مشاهدة (المصدر Exolyt) وأدى إلى مبيعات رقمية وتنزيلات للتطبيق بأرقام قياسية.

The #GuacDance campaign, in partnership with influencers Brent Rivera and Loren Gray, celebrated National Avocado Day. Users joined by filming themselves dancing to Dr. Jean's "guacamole song" and sharing it with the hashtag #GuacDance.

Affiliate Marketing

Implementing affiliate marketing programs with influencers allows them to earn commissions for driving sales or referrals to your brand. This incentivizes influencers to create compelling content and promote your products to their audience while generating a performance-based ROI for your brand.

One of the best examples of this type of marketing is Amazon, which has allowed influencers to create storefronts to curate and showcase their favorite Amazon products to their followers.

المصدر Exolyt

Rachel Meaders هي صانعة محتوى تستثمر هذه الفرصة وتحوّل الزيارات إلى إيرادات عبر برنامج شركاء أمازون. غالبًا ما تستعرض مقاطعها مشتريات من أمازون مع وسم #amazonmusthaves.

Getting started with TikTok influencer marketing using Exolyt is a straightforward process that can yield impactful results. Here's a step-by-step guide:

1. Register on Exolyt

ابدأ بالتسجيل في منصة Exolyt. خصّص وقتًا لاستكشاف الميزات والقدرات التي توفرها، بما في ذلك قاعدة بيانات المؤثرين، ولوحة المعلومات التحليلية، وميزات تتبّع حملات المؤثرين.

Case Story

اطّلع على قصة نجاح IntiMD لتتعرف على كيفية توظيف عملاء Exolyt للمنصة في التسويق عبر المؤثرين.

2. Identify Relevant Influencers

After you have set up your campaign goals, you can utilize Exolyt's influencer database to identify relevant influencers within your niche. Filter influencers based on criteria such as follower count, industry category, account type, and demographics. 

يمكنك إجراء تحليل أعمق للمؤثرين بحسب مؤشر الأداء وأسلوب المحتوى، والأهم من ذلك عبر تحليل Exo Score لديهم (مؤشر يقدّم نظرة عامة على التفاعل من Exolyt). ابحث عن مؤثرين يتوافق جمهورهم مع سوقك المستهدف ولديهم سجل حافل بإنتاج محتوى عالي الجودة.

3. Engage and Negotiate with Influencers

It is important to note that Exolyt is not an exclusive Influencer Management Tool, so this step cannot be done through Exolyt.

4. Track Performance

أفضل ميزة في حملة المؤثرين من Exolyt هي سهولة تتبّع مقاطع المؤثرين دون الحاجة إلى مراسلات متكررة مع جهة الاتصال.

بعد إطلاق الحملة، أنشئ أداة تتبع للحملة على المنصة وراقب بشكل مباشر العائد على الاستثمار ومؤشرات الأداء الرئيسية للحملة — ليس لتعاون واحد مع مؤثر فحسب، بل لعدة تعاونات مع مؤثرين في آن واحد. يساعدك ذلك على تحديد أيّ المؤثرين يحقق أفضل النتائج مقارنةً بالآخرين.

Monitoring the effectiveness of your influencer partnerships in real-time can help you make data-driven decisions to optimize your strategy. Adjust your approach as needed to maximize results and achieve your campaign goals.

من خلال اتباع هذه الخطوات والاستفادة من منصة Exolyt، يمكنك إطلاق جهود تسويق المؤثرين على تيك توك بشكل فعّال وتعزيز نجاح علامتك التجارية.