ការលាបឡេការពារកម្តៅថ្ងៃធ្លាប់ជារឿងគួរឱ្យធុញទ្រាន់

សាកគិតអំពីឡេការពារកម្តៅថ្ងៃបន្តិចមើល។ សម្រាប់មនុស្សភាគច្រើន កន្លងមក វាមិនដែលជាផលិតផលដែលប្រើទៅមានអារម្មណ៍ល្អនោះទេ។ ស្រទាប់ស្តើងពណ៌ប្រផេះៗនោះ ដែលធ្វើឱ្យមុខអ្នកសជាងកមួយឬពីរកម្រិតពណ៌។ ភាពខ្លាញ់រអិល។ អារម្មណ៍ធ្ងន់ស្អិត ដែលរំឭកអ្នកពេញមួយថ្ងៃថា វានៅជាប់លើស្បែកអ្នក។ ផលិតផលប្រើតាមរដូវ ដែលអ្នកឈាងទិញម្តងក្នុងមួយរដូវក្តៅ តាមផ្លូវទៅឆ្នេរសមុទ្រ។ និយាយឱ្យខ្លី៖ កិច្ចការដ៏ធុញទ្រាន់។

យ៉ាងណាក៏ដោយ ក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានឆ្នាំចុងក្រោយនេះ ឡេការពារកម្ដៅថ្ងៃបានក្លាយជាផ្នែកមួយនៃទម្លាប់ថែរក្សាស្បែកប្រចាំថ្ងៃរបស់ជនជាតិអាមេរិកកាន់តែច្រើនឡើង — ជាពិសេសក្នុងចំណោមអ្នកប្រើប្រាស់វ័យក្មេង។ បណ្ដាញសង្គមបានជួយឱ្យការប្រើផលិតផលដែលមាន SPF ជារៀងរាល់ថ្ងៃក្លាយជារឿងធម្មតា ខណៈដែលការកើនឡើងនៃប្រជាប្រិយភាពរបស់ K-beauty បានជំរុញឱ្យឡេការពារកម្ដៅថ្ងៃសម្រាប់មុខវិវត្តទៅរកទម្រង់ដែលមានសាច់ស្រាលជាងមុន និងកាន់តែស្រដៀងនឹងផលិតផលថែរក្សាស្បែក។ ការផ្លាស់ប្ដូរនេះបានកើតឡើងស្របពេលនឹងការរីកដុះដាលរបស់ K-beauty ក្នុងទ្រង់ទ្រាយធំជាងនេះឆ្ងាយ។ នៅឆ្នាំ 2025 ការលក់ផលិតផលសម្រស់កូរ៉េនៅសហរដ្ឋអាមេរិកសម្រេចបានប្រមាណ 2 ពាន់លានដុល្លារ កើនឡើង 37% បើធៀបនឹងឆ្នាំមុន។ មួយភាគធំនៃកំណើនរបស់ K-beauty បានកើតឡើងតាមអនឡាញ ដោយ TikTok Shop បានលេចធ្លោឡើងជាបណ្ដាញដ៏សំខាន់មួយសម្រាប់ការស្វែងយល់ពីផលិតផល និងការដាក់លក់ផលិតផលថ្មី ទន្ទឹមនឹងវេទិកា និងអ្នកលក់រាយដូចជា Amazon, Sephora និង Ulta។ (NielsenIQ, តាមរយៈ CNBC)។

នេះនាំឱ្យមានសំណួរមួយដែលពិតជាគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍៖ តើធ្វើយ៉ាងណាទើបអ្នកអាចលក់ឡេការពារកម្តៅថ្ងៃបាន — ដែលអាចចាត់ទុកថាជាផលិតផលមួយក្នុងចំណោមផលិតផលថែរក្សាស្បែកដ៏គួរឱ្យធុញទ្រាន់បំផុត?

ពាក់កណ្ដាលនៃចម្លើយ គឺនៅត្រង់ផលិតផលផ្ទាល់។ កូរ៉េគ្រប់គ្រងផលិតផលការពារកម្ដៅថ្ងៃជា «គ្រឿងសម្អាងមានមុខងារពិសេស» ក្រោមក្របខណ្ឌបទប្បញ្ញត្តិខុសពីសហរដ្ឋអាមេរិក ដែលកន្លងមក សារធាតុសកម្មក្នុងផលិតផលការពារកម្ដៅថ្ងៃត្រូវបានគ្រប់គ្រងជាឱសថដែលអាចទិញបានដោយមិនចាំបាច់មានវេជ្ជបញ្ជា។ ភាពខុសគ្នានេះបានធ្វើឱ្យអ្នកបង្កើតរូបមន្តនៅកូរ៉េអាចប្រើប្រាស់សារធាតុចម្រោះកាំរស្មី UV ដែលម៉ាកយីហោនៅសហរដ្ឋអាមេរិកមិនអាចទទួលបានអស់រយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំ — វត្ថុធាតុដើមសម្រាប់បង្កើតរូបមន្តមានកម្រិត SPF ខ្ពស់ ដែលលាបស្រួលដូចទឹក និងមិនបន្សល់ស្រទាប់សលើស្បែក។

លទ្ធផលមិនមែនត្រឹមតែជា «ឡេការពារកម្តៅថ្ងៃដែលល្អជាងមុន» នោះទេ។ ម៉ាកកូរ៉េបានស្ទាត់ជំនាញជាពិសេសក្នុងការធ្វើឱ្យផលិតផលដែលមានកម្រិត SPF ខ្ពស់ ផ្តល់អារម្មណ៍ដូចផលិតផលថែរក្សាស្បែក៖ សាច់ផលិតផលស្រាល ស្នាមឡេដែលមិនសូវលេចច្បាស់ សភាពស្បែកក្រោយលាបដូចពេលប្រើសេរ៉ូម និងរូបមន្តដែលបង្កើតឡើងឱ្យស្រួលស្បែកពេលលាបក្រោមគ្រឿងសម្អាង — ដោះស្រាយបាននូវបញ្ហា «ឡេការពារកម្តៅថ្ងៃសកកដូចដីស» ដែលផលិតផល SPF របស់លោកខាងលិចមិនអាចដោះស្រាយបានអស់រយៈពេលជាងមួយទសវត្សរ៍។ សហរដ្ឋអាមេរិកកំពុងចាប់ផ្តើមតាមទាន់។ នៅខែមិថុនា ឆ្នាំ 2026 FDA បានបន្ថែម bemotrizinol ទៅក្នុងបញ្ជីសារធាតុសកម្មដែលខ្លួនអនុញ្ញាតឱ្យប្រើក្នុងឡេការពារកម្តៅថ្ងៃ — ជាសារធាតុផ្សំថ្មីដំបូងគេដែលត្រូវបានបញ្ចូលក្នុងឯកសារកំណត់ស្តង់ដារសម្រាប់ឡេការពារកម្តៅថ្ងៃ OTC ចាប់តាំងពីចុងទសវត្សរ៍ឆ្នាំ 1990 មក។ ប៉ុន្តែគិតត្រឹមពេលនោះ K-beauty បានចំណាយពេលជាច្រើនឆ្នាំរួចមកហើយក្នុងការកសាងកេរ្តិ៍ឈ្មោះតាមរយៈបទពិសោធន៍ប្រើឡេការពារកម្តៅថ្ងៃបែបខុសប្លែក។ ហើយកត្តាផលិតផលតែមួយមុខមិនអាចពន្យល់បានថា ហេតុអ្វីបានជាឡេការពារកម្តៅថ្ងៃកូរ៉េមួយចំនួនបានវាយលុកទីផ្សារអាមេរិក ខណៈរូបមន្តរាប់សិបផ្សេងទៀតដែលល្អមិនចាញ់គ្នា មិនបានជោគជ័យបែបនេះ។

ចំណែកពាក់កណ្ដាលទៀត — ដែលក៏ជាប្រធានបទពិតប្រាកដនៃអត្ថបទនេះដែរ — គឺ ការធ្វើទីផ្សារ។ ឡេការពារកម្ដៅថ្ងៃជាច្រើនមានសាច់ឡេដ៏ល្អ ប៉ុន្តែមានតែមួយចំនួនប៉ុណ្ណោះដែលក្លាយជាផលិតផលដែលអ្នកប្រើប្រាស់រាប់ពាន់នាក់ស្ម័គ្រចិត្តលើកយកមកនិយាយ។ អ្វីដែលធ្វើឱ្យផលិតផលដែលទទួលបានជោគជ័យខុសប្លែកពីផលិតផលដទៃទៀត មិនមែនជារូបមន្តនោះទេ។ គឺរបៀបដែលគេលក់វា។

ហើយឥឡូវនេះ អ្នកពិតជាអាចមើលឃើញ «របៀប» នោះបាន។ ដោយប្រើឧបករណ៍តាមដានការសន្ទនាលើបណ្ដាញសង្គមដូចជា Exolyt ដើម្បីគូសផែនទីបង្ហាញថា ហាសថេកណាខ្លះលេចឡើងជាមួយគ្នាម្ដងហើយម្ដងទៀតនៅលើ TikTok — និងវិភាគអ្វីដែលគេនិយាយក្នុងមតិយោបល់ — អ្នកអាចប្រៀបធៀប អ្វីដែលម៉ាកយីហោមួយចង់ឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់ជឿ ទៅនឹងអ្វីដែលអ្នកប្រើប្រាស់ពិតជានិយាយឡើងវិញ។

ត្រង់នោះហើយដែលរឿងរ៉ាវចាប់ផ្ដើមគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍។ តោះ យើងតាមដានការសន្ទនានោះ។

ទីមួយ — ពួកគេលក់អារម្មណ៍ មិនមែនការការពារទេ

ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មឡេការពារកម្តៅថ្ងៃបែបចាស់តែងតែប្រើសារដដែលៗ៖ «SPF 50»។ «ការពារកាំរស្មីបានទូលំទូលាយ»។ «ការពារកាំរស្មី UV»។ និយាយម្យ៉ាងទៀត ចំណុចដែលវាយកមកទាក់ទាញអ្នកទិញគឺ ផលិតផលអាចការពារអ្នកបានល្អកម្រិតណា។ ម៉ាកកូរ៉េបានផ្លាស់ប្តូរចំណុចផ្តោតនេះ។ ការការពារបានក្លាយជាស្តង់ដារមូលដ្ឋាន; រីឯចំណុចទាក់ទាញពិតប្រាកដក្នុងការលក់បានក្លាយជា អត្ថប្រយោជន៍ដែលឡេការពារកម្តៅថ្ងៃផ្តល់ដល់ស្បែកអ្នក — និងអារម្មណ៍ដែលអ្នកទទួលបានពេលលាបវា។

អ្នកអាចឃើញការផ្លាស់ប្តូរនោះដោយផ្ទាល់នៅក្នុងការពិភាក្សាលើ TikTok។ បង្កើតផែនទី #sunscreen ក្នុង Exolyt ដោយផ្អែកលើការប្រើហាសថេករួមគ្នា នោះអ្នកនឹងឃើញថា #spf និង #spf50 នៅតែមាននៅទីនោះ។ ប៉ុន្តែថ្នាំងមួយក្នុងចំណោមថ្នាំងធំបំផុតជុំវិញប្រភេទនេះគឺ #skincare ដែលព័ទ្ធជុំវិញដោយហាសថេកដូចជា #koreanskincare, #kbeauty, #skincareroutine, #sunscreenserum, #glowup និង #nowhitecastsunscreen។

នោះបង្ហាញឱ្យអ្នកដឹងថា ប្រភេទនេះបានផ្លាស់ប្តូរទៅដល់ណាហើយ។

• SPF បានក្លាយជាតម្រូវការមូលដ្ឋានទៅហើយ។ អ្នកប្រើប្រាស់នៅតែឱ្យតម្លៃលើការការពារ ប៉ុន្តែ SPF 50 តែមួយមុខលែងជាសារដ៏ទាក់ទាញទៀតហើយ។
• ឥឡូវនេះ ឡេការពារកម្តៅថ្ងៃគឺជាផ្នែកមួយនៃការថែរក្សាស្បែក។ គេនិយាយអំពីវាទន្ទឹមនឹងទម្លាប់ថែរក្សាស្បែក សេរ៉ូម បញ្ហាជាតិពណ៌ស្បែក ភាពភ្លឺថ្លានៃស្បែក និងបញ្ហាផ្សេងទៀតទាក់ទងនឹងការថែរក្សាស្បែក — មិនមែនជាផលិតផលដាច់ដោយឡែកសម្រាប់ប្រើនៅឆ្នេរសមុទ្រនោះទេ។
• K-beauty កំពុងកំណត់ទិសដៅនៃប្រភេទផលិតផលនេះតែម្ដង។ #koreanskincare, #kbeauty, #koreansunscreen និងម៉ាកដូចជា Round Lab និង Skin1004 សុទ្ធតែជាផ្នែកមួយដោយផ្ទាល់នៃការពិភាក្សាទូលំទូលាយជាងនេះអំពីផលិតផលការពារកម្ដៅថ្ងៃ។
• សាច់ផលិតផល និងសភាពស្បែកក្រោយលាប បានក្លាយជាផ្នែកមួយនៃប្រសិទ្ធភាពរបស់ផលិតផល។ #sunscreenserum, #nowhitecastsunscreen និង #glowup បង្ហាញថា មនុស្សវាយតម្លៃផលិតផលការពារកម្ដៅថ្ងៃ មិនត្រឹមតែតាមអ្វីដែលវាអាចទប់ស្កាត់បានប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងតាមលក្ខណៈពេលលាប សភាពលើស្បែក និងអារម្មណ៍ពេលប្រើផងដែរ។

ការពិភាក្សាអំពីឡេការពារកម្ដៅថ្ងៃបានផ្លាស់ប្ដូរពី "តើវាមានកម្រិតការពារខ្ពស់ប៉ុណ្ណា?" ទៅជា "តើខ្ញុំពិតជាចង់លាបវាលើមុខរាល់ថ្ងៃដែរឬទេ?" ហើយម៉ាកយីហោកូរ៉េត្រូវបានបង្កើតឡើងដើម្បីឆ្លើយតបនឹងសំណួរនោះតែម្ដង។

មេរៀនទីមួយ៖ នៅពេលមុខងារក្លាយជាស្តង់ដារមូលដ្ឋានហើយ ចូរលក់បទពិសោធន៍។

ទីពីរ — ពួកគេបង្កើតភស្តុតាង មិនមែនការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មទេ

ភាពខុសគ្នាទីពីរ គឺទម្រង់នៃមាតិកា។ ម៉ាកយីហោបែបប្រពៃណីផលិតការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម — តារាបង្ហាញម៉ូដ ស្ទូឌីយោ និងអត្ថបទផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ ផ្ទុយទៅវិញ ម៉ាកយីហោឡេការពារកម្ដៅថ្ងៃកូរ៉េបង្កើត ភស្តុតាងដែលមើលឃើញនឹងភ្នែក។

ទម្រង់ដែលល្បីបំផុតគឺ «តេស្តប្រៀបធៀបមុខទាំងពីរចំហៀង»។ មនុស្សម្នាក់បិទបន្ទះស្កុតតាមបណ្តោយកណ្តាលមុខរបស់ខ្លួន រួចលាបឡេការពារកម្តៅថ្ងៃរបស់លោកខាងលិចលើមុខម្ខាង និងឡេការពារកម្តៅថ្ងៃកូរ៉េលើមុខម្ខាងទៀត។ ចំហៀងដែលលាបឡេរបស់លោកខាងលិចឡើងសដូចដីស; ចំណែកឡេកូរ៉េនៅម្ខាងទៀតវិញជ្រាបបាត់ទៅក្នុងស្បែក។ កាមេរ៉ាបង្ហាញភាពខុសគ្នានេះដោយផ្ទាល់។ មិនចាំបាច់ប្រើពាក្យពេចន៍ឡើយ។ ភស្តុតាង គឺជា ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ ទម្រង់ផ្សេងទៀតក៏ផ្អែកលើគោលការណ៍ដូចគ្នាដែរ៖ រូបភាពថតពីចម្ងាយជិតបង្ហាញសាច់ឡេជ្រាបចូលដូចទឹក; កាមេរ៉ា UV ដែលបង្ហាញឱ្យឃើញការការពារជាក់ស្តែង; ការបង្ហាញតាមពេលវេលាជាក់ស្តែងពីការលាបឡេម្តងទៀតពីលើគ្រឿងសម្អាង ដោយមិនធ្វើឱ្យគ្រឿងសម្អាងរាលប្រឡាក់។ គេមិនស្នើឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់ «ជឿជាក់លើយើង» ទេ — ពួកគេមើលឃើញលទ្ធផលដោយភ្នែករបស់ខ្លួនផ្ទាល់។

ហើយគេមិនមែនរកឃើញមាតិកានេះតាមរយៈការស្វែងរកនោះទេ។ គេប្រទះឃើញវាដោយចៃដន្យពេលអូសមើលផ្ទាំងព័ត៌មាន For You។ មាតិកានេះផ្ទាល់គឺជាចំណុចលក់ — មិនមែនធ្នើដាក់ទំនិញ មិនមែនផ្ទាំងបដានោះទេ។

មេរៀនទីពីរ៖ កុំអះអាង ត្រូវបង្ហាញឱ្យឃើញ។ ប្រសិនបើផលិតផលរបស់អ្នកផ្តល់លទ្ធផលដែលអ្នកអាចបង្ហាញឱ្យគេឃើញផ្ទាល់នឹងភ្នែក ការបង្ហាញនោះគឺជាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដ៏មានឥទ្ធិពលបំផុតរបស់អ្នក។

បី — ខណៈដែលគ្រប់គ្នាស្រែកថា «SPF 50» ម៉ាកយីហោនីមួយៗយកពាក្យមួយធ្វើជារបស់ខ្លួន

ឥឡូវនេះ បណ្តាម៉ាកយីហោចូលមកប្រឡូក — ហើយត្រង់នេះហើយដែលការធ្វើទីផ្សារ K-beauty បង្ហាញភាពឆ្លាតវៃ។ ម៉ាកទាំងនេះមិនប្រកួតប្រជែងគ្នាលើចំណុចដូចគ្នាទេ។ ម៉ាកយីហោនីមួយៗជ្រើសយកពាក្យតែមួយ ហើយធ្វើឱ្យពាក្យនោះក្លាយជាពាក្យប្រចាំម៉ាករបស់ខ្លួន ដើម្បីឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់នឹកឃើញថា «សម្រាប់បញ្ហានេះ គឺម៉ាកយីហោនេះ»។ (ហើយនៅក្នុង Exolyt អ្នកអាចមើលឃើញជាញឹកញាប់ថា តើពាក្យនោះបានឆ្លងពីការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់ម៉ាកយីហោ ចូលទៅក្នុងហាសថេករបស់អ្នកប្រើប្រាស់ផ្ទាល់ដែរឬទេ។)

• SKIN1004 — មាន ស៊ីកា (Centella asiatica) ដែលដាំដុះនៅម៉ាដាហ្គាស្ការ ជាគ្រឿងផ្សំស្នូល។ ឃ្លាដែលជាអត្តសញ្ញាណរបស់ម៉ាកនេះ៖ "មិនបន្សល់ស្នាមស" — ឡេការពារកម្ដៅថ្ងៃដ៏ទន់ភ្លន់ ដែលមើលមិនឃើញលើស្បែក។ នេះជាឡេការពារកម្ដៅថ្ងៃកូរ៉េដែលលក់ដាច់ជាងគេនៅសហរដ្ឋអាមេរិក និងជាម៉ាកតែមួយគត់នៅទីនេះដែលនាំមុខគេទាំងផ្នែកលក់រាយតាមអនឡាញ និងលើ TikTok។
• Round Lab — ប្រើទឹកជ័រដើមប៊ឺចជំនួសទឹកធម្មតា។ ពាក្យដែលជាអត្តសញ្ញាណរបស់ម៉ាកនេះ៖ "ប្រឆាំងភាពចាស់។" ម៉ាកនេះបង្ហាញឡេការពារកម្ដៅថ្ងៃថាជាផលិតផលថែទាំស្បែកប្រឆាំងស្នាមជ្រួញ ជាជាងគ្រាន់តែជាផលិតផលការពារស្បែក — ហើយ "ទឹកជ័រដើមប៊ឺច" បានវិវត្តទៅជាហាសថេកដាច់ដោយឡែកមួយរបស់ខ្លួន។
• d'Alba — គោលគំនិត "ភាពប្រណីតក្នុងតម្លៃសមរម្យ" ដែលមានផ្សិតត្រហ្វលពណ៌សពីអ៊ីតាលីជាតួឯក។ ពាក្យដែលជាអត្តសញ្ញាណរបស់ម៉ាកនេះ៖ "លើកពណ៌ស្បែក" — ស្បែកដែលមើលទៅភ្លឺថ្លាជាងមុនភ្លាមៗ។ ក្នុងចំណោមម៉ាកទាំងនេះ វាជាម៉ាកតែមួយគត់ដែលផ្សព្វផ្សាយខ្លួនជាចំហថាជាជម្រើសជំនួសម្សៅទ្រនាប់។
• NIDA — ម៉ាកចំណូលថ្មីដែលចាប់កំណើតនៅលើ TikTok។ ពាក្យគន្លឹះដែលម៉ាកនេះកាន់កាប់៖ "ធ្វើឱ្យភ្លឺថ្លា / ធ្វើឱ្យស។" ម៉ាកនេះបានចាប់យកផ្នែកទីផ្សារមួយដែលគ្មានម៉ាកណាផ្សេងទៀតនៅទីនេះផ្ដោតលើដោយផ្ទាល់ឡើយ។
• Abib — ឡេការពារកម្តៅថ្ងៃប្រភេទស្ទីក។ អ្វីដែលម៉ាកនេះកាន់កាប់ មិនសូវជាពាក្យមួយនោះទេ ប៉ុន្តែជា ស្ថានភាពមួយ៖ "លាបបន្ថែមពេលនៅខាងក្រៅ ដោយមិនធ្វើឱ្យខូចការតុបតែងមុខរបស់អ្នក។" ម៉ាកនេះយកភាពងាយស្រួលជាចំណុចប្រកួតប្រជែង មិនមែនសារធាតុផ្សំទេ — ហេតុនេះហើយទើបបណ្តាញហាសថេករបស់វាស្ទើរតែទទេ ដាច់ចេញពីការពិភាក្សាជុំវិញប្រភេទផលិតផលនេះ (ការរកឃើញដ៏លេចធ្លោបំផុតក្នុងការស្រាវជ្រាវនេះ)។
• Beauty of Joseon — ទទួលបានការបំផុសគំនិតពីរូបមន្តថែរក្សាសម្រស់ក្នុងរាជវាំងកូរ៉េនាសម័យរាជវង្ស Joseon។ ពាក្យដែលម៉ាកនេះកាន់កាប់៖ «ឡេការពារកម្តៅថ្ងៃមានពណ៌» ជាពាក្យដែលម៉ាកនេះលេចធ្លោដាច់គេនៅលើ TikTok។ ការប្តូរមុំមើលនៅពីក្រោយពាក្យនោះមានលក្ខណៈពិសេសដល់ថ្នាក់សមនឹងលើកមកបង្ហាញក្នុងផ្នែកដាច់ដោយឡែកមួយ ដែលនឹងមកដល់បន្ទាប់នេះ។

មេរៀនទីបី៖ នៅពេលគ្រប់គ្នាលក់របស់ដូចគ្នា អ្នកឈ្នះមិនមែនដោយស្រែកឱ្យឮខ្លាំងជាងអ្នកដទៃទេ ប៉ុន្តែដោយមានអ្វីមួយខុសប្លែកពីគេជារបស់ខ្លួន។ ហើយនៅពេលអ្នកប្រើប្រាស់ចាប់ផ្តើមប្រើពាក្យរបស់អ្នកដោយខ្លួនឯង នោះនឹងបង្ហាញថាអ្នកពិតជាមានអ្វីនោះជារបស់ខ្លួនមែនឬអត់។

បួន — ពួកគេបានជ្រើសរើសជាថ្មី ទាំងអ្នកនាំសារ និងភាសាដែលត្រូវប្រើ

ការធ្វើទីផ្សារក្នុងវិស័យសម្រស់តាមបែបប្រពៃណី ទุ่มប្រាក់យ៉ាងច្រើនលើតារាល្បីតែម្នាក់។ ម៉ាកឡេការពារកម្តៅថ្ងៃកូរ៉េវិញបានធ្វើផ្ទុយពីនេះ៖ ពួកគេចាប់ដៃគូជាមួយ "មនុស្សធម្មតា" រាប់រយ ឬរាប់ពាន់នាក់ — អ្នកបង្កើតមាតិកាដែលមានអ្នកតាមដានចាប់ពីរាប់ម៉ឺនដល់ពីរបីសែននាក់ — ដែលពិតជាប្រើប្រាស់ផលិតផលនោះនៅតុសម្អាងរបស់ខ្លួនផ្ទាល់ ហើយនិយាយត្រង់ៗ ដោយសរសើរចំណុចល្អ និងចង្អុលបង្ហាញចំណុចមិនល្អ។

ហេតុអ្វីបានជាវិធីនេះមានប្រសិទ្ធភាពជាង? ព្រោះប្រភពនៃទំនុកចិត្តខុសគ្នា។ ការគាំទ្រពីតារាល្បីត្រូវបានគេមើលថាជា «ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម» រីឯការណែនាំពីនរណាម្នាក់ដែលមើលទៅស្រដៀងនឹងអ្នក ត្រូវបានគេមើលថាជា «ដំបូន្មានពីមិត្តភក្តិ»។ ជាក់ស្តែង អ្នកបង្កើតមាតិកាខ្នាតតូចដែលរៀបរាប់រឿងរ៉ាវផ្ទាល់ខ្លួនពិតប្រាកដ សម្រេចបានអត្រាបម្លែងខ្ពស់ជាងយ៉ាងខ្លាំង បើធៀបនឹងអ្នកមានឥទ្ធិពលលំដាប់កំពូលដែលមានចំនួនអ្នកតាមដានច្រើនជាងឆ្ងាយ។

ហើយនេះជាចំណុចរបត់ដ៏គួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើលបំផុត។ «មនុស្សសាមញ្ញ» ដែលពួកគេបានជ្រើសរើស មិនមែនជាជនជាតិអាមេរិកស្បែកសទូទៅនោះទេ។ អ្វីដែលមិននឹកស្មានដល់គឺ ទិន្នន័យបង្ហាញថា កម្លាំងជំរុញកំណើនធំជាងគេបំផុតគឺ អ្នកប្រើប្រាស់ជនជាតិហ៊ីស្ប៉ានិក (ឡាទីណូ) នៅសហរដ្ឋអាមេរិក។

លំនាំនេះកើតឡើងដដែលៗពីម៉ាកមួយទៅម៉ាកមួយ។ ម៉ាកផលិតផលធ្វើឱ្យស្បែកស NIDA ដែលបានលើកឡើងមុននេះ បង្កើត មាតិការបស់ខ្លួនជាង 95% ជាភាសាអេស្ប៉ាញ; «ក្រែមកូរ៉េនេះបានធ្វើឱ្យស្បែកខ្ញុំស» គឺជាឃ្លាដែលទទួលបានលទ្ធផលល្អបំផុតរបស់ម៉ាកនេះ ហើយជាក់ស្តែង វាបានក្លាយជាឡេការពារកម្តៅថ្ងៃជម្រើសចម្បងសម្រាប់ស្ត្រីដើមកំណើតអាមេរិកឡាទីននៅសហរដ្ឋអាមេរិក។ d'Alba ផ្តោតលើសហគមន៍ជនអន្តោប្រវេសន៍ជាច្រើនក្នុងពេលតែមួយ — អ្នកនិយាយភាសាអេស្ប៉ាញ ពែរ្ស បញ្ចាប វៀតណាម និងអង់គ្លេស។ សូម្បីតែម៉ាក SKIN1004 ដែលផ្តោតលើការផ្តល់ចំណេះដឹងអំពីសារធាតុផ្សំ ក៏មានអ្នកបង្កើតមាតិកាដែលនិយាយភាសាអេស្ប៉ាញម្នាក់ជាអ្នកនាំចំណូលមកឱ្យខ្លួនបានច្រើនជាងគេបង្អស់ដែរ។ ដោយសារកម្រិតនៃការយល់ដឹងអំពី K-beauty នៅប្រេស៊ីល និងម៉ិកស៊ិកប្រដំប្រសងនឹង ឬខ្ពស់ជាងកម្រិតនៅសហរដ្ឋអាមេរិករួចទៅហើយ — ដោយមានសន្ទុះជំរុញពីប្រជាប្រិយភាពរបស់ K-pop និងរឿងភាគកូរ៉េ — អ្នកប្រើប្រាស់ដែលនិយាយភាសាអេស្ប៉ាញនៅក្នុងសហរដ្ឋអាមេរិក គឺជាផ្នែកបន្តនៃចរន្តដដែលនោះនៅក្នុងស្រុក។

មេរៀនទីបួន៖ ប្រើទិន្នន័យដើម្បីរកឱ្យឃើញថា អ្នកណាខ្លះពិតជាទិញផលិតផលរបស់អ្នក រួចបញ្ជូនសារតាមរយៈមនុស្សដែលពួកគេជឿទុកចិត្ត ជាភាសាដែលពួកគេនិយាយ។ ម៉ាកយីហោភាគច្រើនស្រមៃពីក្រុមអតិថិជនដែលខ្លួនចង់បាន ចំណែកម៉ាកយីហោទាំងនេះវិញ បានដើរតាមក្រុមអតិថិជនដែលខ្លួនពិតជាមាន។

ប្រាំ — អ្វីដែលអ្នកមើលមិនឃើញពីខាងក្រៅ៖ អ្វីដែលអ្នកប្រើប្រាស់ពិតជានិយាយ

មានទិដ្ឋភាពមួយដែលអ្នកមិនអាចមើលឃើញតាមរយៈតួលេខលក់ ឬការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតែមួយមុខបានឡើយ៖ នោះគឺមតិយោបល់។ ធ្វើការវិភាគអារម្មណ៍ក្នុង Exolyt ដើម្បីដឹងថាមនុស្សនិយាយអ្វីខ្លះដដែលៗអំពីឡេការពារកម្តៅថ្ងៃទាំងនេះ ហើយអ្នកនឹងឃើញទិដ្ឋភាពដែលស្របនឹងការពិតជាងអ្វីដែលការធ្វើទីផ្សារណាមួយបង្ហាញ។

ពាក្យសរសើរទាំងនេះសុទ្ធតែស្របគ្នាយ៉ាងគួរឱ្យកត់សម្គាល់។ ស្ទើរតែគ្រប់ម៉ាកសុទ្ធតែទទួលបានការស្រឡាញ់ពេញចិត្ត ដោយសារតែ "សាច់ឡេស្រាល," "មិនបន្សល់ពណ៌សលើស្បែក," "លាបទៅមិនមានអារម្មណ៍ថាជាឡេការពារកម្ដៅថ្ងៃសោះ។" អ្នកប្រើប្រាស់ផ្ទាល់បញ្ជាក់ថា ផលិតផលប្រភេទនេះបានដោះស្រាយបញ្ហាដែលផលិតផល SPF របស់លោកខាងលិចមិនអាចដោះស្រាយបានអស់រយៈពេលមួយទសវត្សរ៍។

ប៉ុន្តែការត្អូញត្អែរក៏លេចឱ្យឃើញច្បាស់ដូចគ្នាដែរ។ មានបីចំណុចដែលគេលើកឡើងដដែលៗ៖ អាការៈផ្សាភ្នែក, ការសង្ស័យថា កំណែសម្រាប់សហរដ្ឋអាមេរិកខុសពីកំណែដើមរបស់កូរ៉េ (ឈ្មោះដូចគ្នា តែរូបមន្តត្រូវបានកែប្រែដោយសារបទប្បញ្ញត្តិរបស់សហរដ្ឋអាមេរិក), និងការរាយការណ៍ខ្លះៗអំពី ការរលាកស្បែក ឬការឡើងមុន។ គ្មានចំណុចណាមួយក្នុងចំណោមនេះលេចឡើងក្នុងចំណាត់ថ្នាក់ការលក់ឡើយ — ប៉ុន្តែចំណុចទាំងនេះហើយដែលធ្វើឱ្យគេស្ទាក់ស្ទើរក្នុងការទិញ។

មេរៀនទីប្រាំ៖ ការស្ដាប់មតិលើបណ្ដាញសង្គមប្រាប់អ្នកឱ្យដឹងថា ហេតុអ្វីបានជាមនុស្សមិនទិញ។ ការលក់បង្ហាញពីមូលហេតុដែលផលិតផលមួយលក់ដាច់; មូលហេតុដែលមនុស្សមិនទិញ — និងអ្វីដែលត្រូវកែតម្រូវជាបន្ទាប់ — អាចរកឃើញបានតែក្នុងអ្វីដែលមនុស្សពិតជានិយាយប៉ុណ្ណោះ។

ប្រាំមួយ — យុទ្ធវិធីដ៏ឆ្លាតវៃបំផុត៖ កុំបន្ថែមអត្ថប្រយោជន៍ តែត្រូវលុបបំបាត់ឧបសគ្គ

ឥឡូវនេះ ដល់វេនម៉ាកដែលខ្ញុំបានទុកសិន៖ Beauty of Joseon ដែលប្រើយុទ្ធសាស្ត្រដ៏ឆ្លាតវៃបំផុតក្នុងការធ្វើទីផ្សារផលិតផលសម្រស់កូរ៉េបានយ៉ាងជោគជ័យ។

ម៉ាកយីហោភាគច្រើនព្យាយាមយកឈ្នះដោយ បន្ថែមអ្វីមួយ — ស្រាលជាងមុន ផ្ដល់សំណើមកាន់តែច្រើន ប្រឆាំងភាពចាស់បានកាន់តែប្រសើរ។ Beauty of Joseon បែរជាជ្រើសរើសវិធីផ្ទុយពីនេះ៖ ជំនួសឱ្យការបន្ថែមអត្ថប្រយោជន៍ ម៉ាកនេះបាន លុបបំបាត់ឧបសគ្គមួយដែលរារាំងការទិញ។ ផលិតផលលេចធ្លោរបស់ម៉ាកនេះគឺជាឡេការពារកម្ដៅថ្ងៃដែល "មានពណ៌" ស្រាលៗ — មានកម្រិតបិទបាំងត្រឹមល្មម ដើម្បីឱ្យពណ៌ស្បែកស្មើគ្នា។ បញ្ហាគឺ៖ គេចាត់ទុកផលិតផលដែលមានពណ៌ថាជាគ្រឿងផាត់មុខសម្រាប់ស្ត្រី ដែលធ្វើឱ្យបុរសស្ទាក់ស្ទើរក្នុងការទិញវា។ ដូច្នេះ សាររបស់ម៉ាកនេះសរុបមកមានតែមួយប្រយោគ៖ "នេះមិនមែនជាគ្រឿងផាត់មុខទេ។ វាជាឡេការពារកម្ដៅថ្ងៃ។"

ការប្ដូរមុំមើលតែមួយនេះ បានបើកផ្លូវចូលទីផ្សារមួយដែលឡេការពារកម្ដៅថ្ងៃផ្សេងទៀតមិនធ្លាប់វាយលុកបាន — បុរស។ ជាក់ស្ដែង អ្នកបង្កើតមាតិកាឈានមុខគេរបស់ម៉ាកនេះមានបុរសជាភាគច្រើនគួរឱ្យកត់សម្គាល់ ហើយពួកគេណែនាំឱ្យបុរសដទៃទៀតប្រើវា ដោយប្រើឃ្លានេះតែម្ដង៖ "ខ្ញុំមិនមែនផាត់មុខទេ ខ្ញុំលាបឡេការពារកម្ដៅថ្ងៃ។" សម្រាប់បុរស ការលាប "គ្រឿងផាត់មុខ" គឺជាឧបសគ្គផ្លូវចិត្ត ប៉ុន្តែការលាប "ឡេការពារកម្ដៅថ្ងៃ" មិនមែនទេ។ អ្វីដែលពួកគេលក់មិនមែនជាសមត្ថភាពបិទបាំងស្នាមទេ — គឺជា ការអនុញ្ញាតឱ្យលាបវា។

ទោះបីជាម៉ាកនេះអះអាងយ៉ាងមុតមាំថា «វាមិនមែនជាគ្រឿងតុបតែងមុខទេ» ក៏ដោយ ក៏ផែនទីហាសថេករបស់ម៉ាកនេះនៅតែមានហាសថេកលេចធ្លោទាក់ទងនឹង «គ្រឿងតុបតែងមុខដែលមាន SPF» និងហាងលក់រាយផលិតផលសម្រស់ដ៏ធំមួយ។ អ្នកប្រើប្រាស់ — និងអាល់ហ្គរីធម៍ — មិនទាន់ផ្តាច់ផលិតផលនេះចេញពីប្រភេទគ្រឿងតុបតែងមុខទាំងស្រុងនៅឡើយទេ។ យុទ្ធសាស្ត្រលុបបំបាត់ឧបសគ្គនេះកំពុងមានប្រសិទ្ធភាព ប៉ុន្តែដំណើរការនេះមិនទាន់បញ្ចប់នៅឡើយទេ។

មេរៀនទី៦៖ ពេលខ្លះ វិធីពង្រីកទីផ្សារមិនមែនជាការមានផលិតផលដែលល្អជាងមុននោះទេ — ប៉ុន្តែជាការលុបបំបាត់ឧបសគ្គផ្លូវចិត្តដែលបានរារាំងមនុស្សមិនឱ្យទិញ។

នៅទីបំផុត អ្វីដែលពួកគេបានលក់ មិនមែនជាឡេការពារកម្តៅថ្ងៃនោះទេ

ត្រឡប់មកសំណួរដំបូងវិញ។ តើអ្នកលក់ផលិតផលដែលគួរឱ្យធុញទ្រាន់បំផុតលើលោកដោយរបៀបណា?

នេះហើយជាចម្លើយ៖ ពួកគេមិនបានលក់ឡេការពារកម្តៅថ្ងៃទេ។ SPF 50 គឺជាកម្រិតមូលដ្ឋានដែលគ្រប់ម៉ាកមានដូចៗគ្នា — ហើយគ្មានម៉ាកណាអាចយកឈ្នះបានដោយពឹងលើវាតែមួយមុខនោះទេ។ ផ្ទុយទៅវិញ ពួកគេបានលក់ អ្វីដែលមនុស្សពិតជាចង់បាន ដែលបង្កប់នៅពីក្រោយវា៖ ភាពស្ងប់ចិត្តសម្រាប់អ្នកមានស្បែកងាយប្រតិកម្ម, ក្តីបារម្ភអំពីភាពចាស់, ផ្ទៃមុខដែលមើលទៅភ្លឺថ្លាជាងមុន, ភាពងាយស្រួលដោយមិនប្រឡាក់ប្រឡូស, ស្បែកដែលមើលទៅសជាងមុន និងការអនុញ្ញាតឱ្យបុរសប្រើវា។ ឡេការពារកម្តៅថ្ងៃគ្រាន់តែជាមធ្យោបាយពាំនាំបំណងប្រាថ្នានោះប៉ុណ្ណោះ។

មេរៀននេះអាចយកទៅអនុវត្តបានយ៉ាងទូលំទូលាយ ហួសពីវិស័យសម្រស់ទៅទៀត។ សម្រាប់ផលិតផលស្ទើរតែគ្រប់ប្រភេទ លក្ខណៈបច្ចេកទេសជាទូទៅមានភាពស្រដៀងគ្នា ហើយលក្ខណៈបច្ចេកទេសតែមួយមុខកម្រនាំឱ្យឈ្នះណាស់។ ម៉ាកយីហោដែលឈ្នះមិនមែនជាម៉ាកដែលមានប្រសិទ្ធភាពខ្ពស់បំផុតនោះទេ — គឺជាម៉ាកដែលបង្ហាញច្បាស់បំផុតថាខ្លួន ជាម្ចាស់លើកិច្ចការដែលអ្នកប្រើប្រាស់ពិតជាកំពុងព្យាយាមសម្រេចឱ្យបាន។ ហើយមានតែនៅពេលអ្នកប្រើប្រាស់ចាប់ផ្តើមយកពាក្យពេចន៍របស់អ្នកមកនិយាយជំនួសអ្នកប៉ុណ្ណោះ ទើបអាចបញ្ជាក់បានថាភាពជាម្ចាស់នោះពិតប្រាកដឬយ៉ាងណា។

កុំលក់លក្ខណៈបច្ចេកទេស — ត្រូវលក់បំណងប្រាថ្នាដែលបង្កប់នៅពីក្រោយវា។ ហើយបើអ្នកចង់ដឹងថា បំណងប្រាថ្នានោះកំពុងឆ្ពោះទៅទិសណានៅពេលនេះ កុំស្ដាប់តួលេខលក់របស់អ្នក។ ចូរស្ដាប់ ការសន្ទនា។ តាមពិត ឡេការពារកម្ដៅថ្ងៃមិនដែលជាឡេការពារកម្ដៅថ្ងៃនោះទេ។

អត្ថបទនេះរៀបរៀងដោយអ្នកនិពន្ធភ្ញៀវ Mimimji ដែលជាអ្នកបង្កើតមាតិកាលើបណ្ដាញសង្គម និងជាស្ថាបនិកនៃ Brand Digging Club ដែលជាសហគមន៍មួយមានមូលដ្ឋាននៅប្រទេសកូរ៉េខាងត្បូង និងប្រមូលផ្តុំអ្នកធ្វើទីផ្សារ អ្នកគ្រប់គ្រងម៉ាកយីហោ និងអ្នកបង្កើតមាតិកា ដែលវិភាគពីរបៀបដែលអ្នកប្រើប្រាស់រកឃើញ និងទិញទំនិញនៅតាមទីផ្សារនានាជុំវិញពិភពលោក។ ការងាររបស់នាងផ្តោតលើការស្វែងយល់ស៊ីជម្រៅពីនិន្នាការរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ និងប្រសិទ្ធភាពការងាររបស់អ្នកមានឥទ្ធិពលលើបណ្ដាញសង្គមនៅតាមតំបន់នានា ដោយយកចិត្តទុកដាក់ជាពិសេសលើប្រព័ន្ធអេកូឡូស៊ីវីដេអូខ្លី។