ਸਨਸਕ੍ਰੀਨ ਲਗਾਉਣਾ ਪਹਿਲਾਂ ਝੰਜਟ ਲੱਗਦਾ ਸੀ

ਇੱਕ ਪਲ ਲਈ ਸਨਸਕ੍ਰੀਨ ਬਾਰੇ ਸੋਚੋ। ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਇਹ ਲਗਾਉਣਾ ਕਦੇ ਵੀ ਚੰਗਾ ਨਹੀਂ ਲੱਗਦਾ ਸੀ। ਉਹ ਸਲੇਟੀ ਜਿਹੀ ਪਰਤ, ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਚਿਹਰੇ ਨੂੰ ਗਰਦਨ ਨਾਲੋਂ ਇੱਕ ਜਾਂ ਦੋ ਸ਼ੇਡ ਹਲਕਾ ਦਿਖਾਉਂਦੀ ਸੀ। ਉਹ ਚਿਕਨਾਹਟ। ਉਹ ਭਾਰਾਪਣ ਅਤੇ ਚਿਪਚਿਪਾਹਟ, ਜੋ ਸਾਰਾ ਦਿਨ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਨਸਕ੍ਰੀਨ ਲੱਗੀ ਹੋਣ ਦਾ ਅਹਿਸਾਸ ਕਰਾਉਂਦੇ ਰਹਿੰਦੇ ਸਨ। ਇੱਕ ਮੌਸਮੀ ਉਤਪਾਦ, ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਹਰ ਸਾਲ ਗਰਮੀਆਂ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਵਾਰ ਸਮੁੰਦਰ ਕਿਨਾਰੇ ਜਾਂਦਿਆਂ ਲੈ ਲੈਂਦੇ ਸੀ। ਇੱਕ ਸ਼ਬਦ ਵਿੱਚ: ਝੰਝਟ।

ਫਿਰ ਵੀ, ਪਿਛਲੇ ਕੁਝ ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ ਸਨਸਕ੍ਰੀਨ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਅਮਰੀਕੀਆਂ ਦੀ ਰੋਜ਼ਾਨਾ ਸਕਿਨਕੇਅਰ ਰੁਟੀਨ ਦਾ ਹਿੱਸਾ ਬਣ ਗਈ ਹੈ — ਖ਼ਾਸ ਕਰਕੇ ਨੌਜਵਾਨ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਵਿੱਚ। ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਨੇ SPF ਦੀ ਰੋਜ਼ਾਨਾ ਵਰਤੋਂ ਨੂੰ ਆਮ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕੀਤੀ ਹੈ, ਜਦਕਿ K-beauty ਦੇ ਉਭਾਰ ਨਾਲ ਚਿਹਰੇ ਲਈ ਸਨਸਕ੍ਰੀਨ ਦੇ ਫਾਰਮੈਟ ਹੋਰ ਹਲਕੇ ਅਤੇ ਸਕਿਨਕੇਅਰ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨਾਲ ਵਧੇਰੇ ਮਿਲਦੇ-ਜੁਲਦੇ ਹੋਣ ਲੱਗੇ ਹਨ। ਇਹ ਬਦਲਾਅ K-beauty ਵਿੱਚ ਆਏ ਕਿਤੇ ਵੱਡੇ ਉਛਾਲ ਦੇ ਨਾਲ-ਨਾਲ ਹੋਇਆ। 2025 ਵਿੱਚ, ਅਮਰੀਕਾ ਵਿੱਚ ਕੋਰੀਆਈ ਬਿਊਟੀ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਲਗਭਗ $2 ਬਿਲੀਅਨ (ਪਿਛਲੇ ਸਾਲ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ 37% ਵੱਧ) ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਗਈ। K-beauty ਦਾ ਵਾਧਾ ਕਾਫ਼ੀ ਹੱਦ ਤੱਕ ਆਨਲਾਈਨ ਹੋਇਆ ਹੈ, ਅਤੇ Amazon, Sephora ਅਤੇ Ulta ਵਰਗੇ ਪਲੇਟਫਾਰਮਾਂ ਤੇ ਰਿਟੇਲਰਾਂ ਦੇ ਨਾਲ TikTok Shop ਵੀ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਖੋਜ ਅਤੇ ਲਾਂਚ ਲਈ ਇੱਕ ਅਹਿਮ ਚੈਨਲ ਵਜੋਂ ਉਭਰਿਆ ਹੈ। (NielsenIQ, CNBC ਰਾਹੀਂ)।

ਇਸ ਤੋਂ ਇੱਕ ਵਾਕਈ ਦਿਲਚਸਪ ਸਵਾਲ ਉੱਠਦਾ ਹੈ: ਤੁਸੀਂ ਸਨਸਕ੍ਰੀਨ ਕਿਵੇਂ ਵੇਚਦੇ ਹੋ — ਜਿਸ ਨੂੰ ਸਕਿਨਕੇਅਰ ਦੇ ਸਭ ਤੋਂ ਨੀਰਸ ਉਤਪਾਦਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਕਿਹਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ?

ਅੱਧਾ ਜਵਾਬ ਉਤਪਾਦ ਵਿੱਚ ਹੀ ਹੈ। ਕੋਰੀਆ ਵਿੱਚ ਸਨਸਕ੍ਰੀਨ ਨੂੰ ਇੱਕ "ਫ਼ੰਕਸ਼ਨਲ ਕਾਸਮੈਟਿਕ" ਵਜੋਂ ਰੈਗੂਲੇਟ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ; ਇਹ ਰੈਗੂਲੇਟਰੀ ਢਾਂਚਾ ਅਮਰੀਕਾ ਨਾਲੋਂ ਵੱਖਰਾ ਹੈ, ਜਿੱਥੇ ਸਨਸਕ੍ਰੀਨ ਦੇ ਸਰਗਰਮ ਤੱਤਾਂ ਨੂੰ ਇਤਿਹਾਸਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਡਾਕਟਰੀ ਨੁਸਖ਼ੇ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਮਿਲਣ ਵਾਲੀਆਂ ਦਵਾਈਆਂ ਵਜੋਂ ਰੈਗੂਲੇਟ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਇਸ ਫ਼ਰਕ ਕਾਰਨ ਕੋਰੀਆਈ ਫ਼ਾਰਮੂਲੇਟਰਾਂ ਨੂੰ ਅਜਿਹੇ UV ਫ਼ਿਲਟਰਾਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਮਿਲੀ ਜੋ ਸਾਲਾਂ ਤੱਕ ਅਮਰੀਕੀ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਲਈ ਉਪਲਬਧ ਨਹੀਂ ਸਨ — ਇਹ ਉਹ ਕੱਚਾ ਮਾਲ ਹੈ ਜਿਸ ਨਾਲ ਉੱਚ SPF ਵਾਲੇ ਅਜਿਹੇ ਫ਼ਾਰਮੂਲੇ ਬਣਦੇ ਹਨ ਜੋ ਲਗਾਉਣ 'ਤੇ ਪਾਣੀ ਵਾਂਗ ਫੈਲ ਜਾਂਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਚਿੱਟੀ ਪਰਤ ਨਹੀਂ ਛੱਡਦੇ।

ਨਤੀਜਾ ਸਿਰਫ਼ "ਬਿਹਤਰ ਸਨਸਕ੍ਰੀਨ" ਤੱਕ ਸੀਮਤ ਨਹੀਂ ਸੀ। ਕੋਰੀਆਈ ਬ੍ਰਾਂਡ ਉੱਚ SPF ਵਾਲੇ ਅਜਿਹੇ ਉਤਪਾਦ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਖ਼ਾਸ ਤੌਰ ’ਤੇ ਮਾਹਰ ਹੋ ਗਏ ਜੋ ਸਕਿਨਕੇਅਰ ਵਰਗਾ ਅਹਿਸਾਸ ਦਿੰਦੇ ਸਨ: ਹਲਕੇ ਟੈਕਸਚਰ, ਚਮੜੀ ’ਤੇ ਘੱਟ ਨਜ਼ਰ ਆਉਣ ਵਾਲੀ ਪਰਤ, ਸੀਰਮ ਵਰਗੀ ਫਿਨਿਸ਼ ਅਤੇ ਮੇਕਅੱਪ ਹੇਠਾਂ ਆਰਾਮਦਾਇਕ ਮਹਿਸੂਸ ਹੋਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਕੀਤੇ ਫਾਰਮੂਲੇ — ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ "ਚਾਕ ਵਰਗੀ ਸਫ਼ੈਦ ਪਰਤ ਛੱਡਣ ਵਾਲੀ ਸਨਸਕ੍ਰੀਨ" ਦੀ ਉਹ ਸਮੱਸਿਆ ਹੱਲ ਹੋ ਗਈ, ਜਿਸ ਨੂੰ ਪੱਛਮੀ SPF ਉਤਪਾਦ ਇੱਕ ਦਹਾਕੇ ਤੋਂ ਵੱਧ ਸਮੇਂ ਤੱਕ ਹੱਲ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕੇ ਸਨ। ਅਮਰੀਕਾ ਹੁਣ ਇਹ ਪਾੜਾ ਘਟਾਉਣ ਲੱਗਾ ਹੈ। ਜੂਨ 2026 ਵਿੱਚ, FDA ਨੇ bemotrizinol ਨੂੰ ਸਨਸਕ੍ਰੀਨ ਲਈ ਮਨਜ਼ੂਰਸ਼ੁਦਾ ਐਕਟਿਵ ਤੱਤਾਂ ਦੀ ਆਪਣੀ ਸੂਚੀ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਕੀਤਾ — 1990 ਦੇ ਦਹਾਕੇ ਦੇ ਅਖੀਰ ਤੋਂ ਬਾਅਦ OTC ਸਨਸਕ੍ਰੀਨ ਮੋਨੋਗ੍ਰਾਫ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋਣ ਵਾਲਾ ਇਹ ਪਹਿਲਾ ਨਵਾਂ ਤੱਤ ਸੀ। ਪਰ ਉਦੋਂ ਤੱਕ K-beauty ਕਈ ਸਾਲਾਂ ਤੋਂ ਸਨਸਕ੍ਰੀਨ ਦੇ ਇੱਕ ਵੱਖਰੇ ਅਨੁਭਵ ਲਈ ਆਪਣੀ ਸਾਖ ਬਣਾਉਂਦੀ ਆ ਰਹੀ ਸੀ। ਅਤੇ ਸਿਰਫ਼ ਉਤਪਾਦ ਦੇ ਆਧਾਰ ’ਤੇ ਇਹ ਨਹੀਂ ਸਮਝਾਇਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਕਿ ਕੁਝ ਕੋਰੀਆਈ ਸਨਸਕ੍ਰੀਨਾਂ ਅਮਰੀਕੀ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਕਿਉਂ ਛਾ ਗਈਆਂ, ਜਦਕਿ ਓਨੇ ਹੀ ਵਧੀਆ ਦਰਜਨਾਂ ਫਾਰਮੂਲਿਆਂ ਨਾਲ ਅਜਿਹਾ ਨਹੀਂ ਹੋਇਆ।

ਦੂਜਾ ਅੱਧਾ ਹਿੱਸਾ — ਅਤੇ ਇਸ ਲੇਖ ਦਾ ਅਸਲ ਵਿਸ਼ਾ — ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਹੈ। ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਸਨਸਕ੍ਰੀਨਾਂ ਦਾ ਟੈਕਸਚਰ ਬੇਹਤਰੀਨ ਹੁੰਦਾ ਹੈ; ਪਰ ਕੁਝ ਹੀ ਅਜਿਹੇ ਉਤਪਾਦ ਬਣਦੇ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਬਾਰੇ ਹਜ਼ਾਰਾਂ ਖਪਤਕਾਰ ਆਪਣੀ ਮਰਜ਼ੀ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਸਫਲ ਉਤਪਾਦਾਂ ਅਤੇ ਬਾਕੀਆਂ ਵਿਚਲਾ ਫ਼ਰਕ ਫ਼ਾਰਮੂਲੇ ਦਾ ਨਹੀਂ ਸੀ। ਫ਼ਰਕ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਵੇਚਣ ਦੇ ਤਰੀਕੇ ਦਾ ਸੀ।

ਅਤੇ ਹੁਣ ਤੁਸੀਂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਦੇਖ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਇਹ "ਕਿਵੇਂ" ਹੁੰਦਾ ਹੈ। Exolyt ਵਰਗੇ ਸੋਸ਼ਲ ਲਿਸਨਿੰਗ ਟੂਲ ਨਾਲ TikTok ’ਤੇ ਵਾਰ-ਵਾਰ ਇਕੱਠੇ ਦਿਖਾਈ ਦੇਣ ਵਾਲੇ ਹੈਸ਼ਟੈਗਾਂ ਦੀ ਮੈਪਿੰਗ ਕਰਕੇ — ਅਤੇ ਕਮੈਂਟਾਂ ਵਿੱਚ ਲੋਕਾਂ ਦੀਆਂ ਗੱਲਾਂ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰਕੇ — ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਤੁਲਨਾ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਕੋਈ ਬ੍ਰਾਂਡ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਨੂੰ ਕਿਹੜੀ ਗੱਲ ’ਤੇ ਯਕੀਨ ਦਿਵਾਉਣਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਖਪਤਕਾਰ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕੀ ਦੁਹਰਾਉਂਦੇ ਹਨ।

ਇੱਥੋਂ ਹੀ ਗੱਲ ਦਿਲਚਸਪ ਹੋਣ ਲੱਗਦੀ ਹੈ। ਆਓ, ਉਸ ਗੱਲਬਾਤ ’ਤੇ ਨਜ਼ਰ ਰੱਖੀਏ।

ਇੱਕ — ਉਹ ਸੁਰੱਖਿਆ ਨਹੀਂ, ਇੱਕ ਅਹਿਸਾਸ ਵੇਚਦੇ ਹਨ

ਸਨਸਕ੍ਰੀਨ ਦੇ ਰਵਾਇਤੀ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਾਂ ਦਾ ਸੁਨੇਹਾ ਹਮੇਸ਼ਾ ਇੱਕੋ ਹੁੰਦਾ ਸੀ: "SPF 50।" "ਬ੍ਰੌਡ ਸਪੈਕਟ੍ਰਮ।" "ਯੂਵੀ ਕਿਰਨਾਂ ਤੋਂ ਸੁਰੱਖਿਆ।" ਯਾਨੀ, ਵਿਕਰੀ ਦਾ ਆਧਾਰ ਇਹ ਸੀ ਕਿ ਉਤਪਾਦ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਿੰਨੀ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਰੱਖਦਾ ਹੈ। ਕੋਰੀਆਈ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਨੇ ਇਹ ਨਜ਼ਰੀਆ ਬਦਲ ਦਿੱਤਾ। ਸੁਰੱਖਿਆ ਦੇਣਾ ਬੁਨਿਆਦੀ ਸ਼ਰਤ ਬਣ ਗਿਆ; ਵਿਕਰੀ ਦਾ ਅਸਲ ਆਧਾਰ ਇਹ ਬਣ ਗਿਆ ਕਿ ਸਨਸਕ੍ਰੀਨ ਤੁਹਾਡੀ ਚਮੜੀ ਲਈ ਕੀ ਕਰਦੀ ਹੈ — ਅਤੇ ਇਸ ਨੂੰ ਲਗਾ ਕੇ ਕਿਵੇਂ ਮਹਿਸੂਸ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।

TikTok ’ਤੇ ਹੋ ਰਹੀ ਗੱਲਬਾਤ ਵਿੱਚ ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਬਦਲਾਅ ਸਿੱਧੇ ਤੌਰ ’ਤੇ ਦੇਖ ਸਕਦੇ ਹੋ। Exolyt ਵਿੱਚ ਹੈਸ਼ਟੈਗਾਂ ਦੇ ਇਕੱਠੇ ਵਰਤੇ ਜਾਣ ਦੇ ਆਧਾਰ ’ਤੇ #sunscreen ਨੂੰ ਮੈਪ ਕਰੋ, ਤਾਂ #spf ਅਤੇ #spf50 ਅਜੇ ਵੀ ਨਜ਼ਰ ਆਉਣਗੇ। ਪਰ ਇਸ ਕੈਟੇਗਰੀ ਦੇ ਆਲੇ-ਦੁਆਲੇ ਮੌਜੂਦ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੇ ਨੋਡਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ #skincare ਹੈ, ਜਿਸ ਦੇ ਆਲੇ-ਦੁਆਲੇ #koreanskincare, #kbeauty, #skincareroutine, #sunscreenserum, #glowup ਅਤੇ #nowhitecastsunscreen ਵਰਗੇ ਟੈਗ ਹਨ।

ਇਸ ਤੋਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪਤਾ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕੈਟੇਗਰੀ ਕਿਸ ਦਿਸ਼ਾ ਵੱਲ ਵਧੀ ਹੈ।

• SPF ਹੁਣ ਇੱਕ ਬੁਨਿਆਦੀ ਲੋੜ ਬਣ ਚੁੱਕਾ ਹੈ। ਖਪਤਕਾਰ ਅਜੇ ਵੀ ਸੁਰੱਖਿਆ ਨੂੰ ਅਹਿਮੀਅਤ ਦਿੰਦੇ ਹਨ, ਪਰ SPF 50 ਹੁਣ ਆਪਣੇ ਆਪ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਸੁਨੇਹਾ ਨਹੀਂ ਰਿਹਾ।
• ਸਨਸਕ੍ਰੀਨ ਹੁਣ ਸਕਿਨਕੇਅਰ ਦਾ ਹਿੱਸਾ ਹੈ। ਇਸ ਦੀ ਚਰਚਾ ਰੂਟੀਨ, ਸੀਰਮ, ਪਿਗਮੈਂਟੇਸ਼ਨ, ਚਮੜੀ ਦੀ ਚਮਕ ਅਤੇ ਸਕਿਨਕੇਅਰ ਨਾਲ ਜੁੜੇ ਹੋਰ ਮੁੱਦਿਆਂ ਦੇ ਨਾਲ-ਨਾਲ ਹੁੰਦੀ ਹੈ — ਨਾ ਕਿ ਬੀਚ ’ਤੇ ਵਰਤਣ ਵਾਲੇ ਕਿਸੇ ਵੱਖਰੇ ਉਤਪਾਦ ਵਜੋਂ।
• K-beauty ਇਸ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਨੂੰ ਹੀ ਨਵਾਂ ਰੂਪ ਦੇ ਰਹੀ ਹੈ। #koreanskincare, #kbeauty, #koreansunscreen ਅਤੇ Round Lab ਤੇ Skin1004 ਵਰਗੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਸਨਸਕ੍ਰੀਨ ਬਾਰੇ ਵਿਆਪਕ ਚਰਚਾ ਦਾ ਸਿੱਧਾ ਹਿੱਸਾ ਹਨ।
• ਟੈਕਸਚਰ ਅਤੇ ਫਿਨਿਸ਼ ਹੁਣ ਪਰਫਾਰਮੈਂਸ ਦਾ ਹਿੱਸਾ ਬਣ ਚੁੱਕੇ ਹਨ। #sunscreenserum, #nowhitecastsunscreen ਅਤੇ #glowup ਦਰਸਾਉਂਦੇ ਹਨ ਕਿ ਲੋਕ ਸਨਸਕ੍ਰੀਨ ਨੂੰ ਸਿਰਫ਼ ਇਸ ਆਧਾਰ ’ਤੇ ਨਹੀਂ ਪਰਖਦੇ ਕਿ ਇਹ ਕਿਸ ਤੋਂ ਬਚਾਉਂਦੀ ਹੈ, ਸਗੋਂ ਇਸ ਨੂੰ ਲਗਾਉਣ ਦੇ ਤਜਰਬੇ, ਇਸ ਦੀ ਦਿੱਖ ਅਤੇ ਅਹਿਸਾਸ ਦੇ ਆਧਾਰ ’ਤੇ ਵੀ ਪਰਖਦੇ ਹਨ।

ਸਨਸਕ੍ਰੀਨ ਬਾਰੇ ਚਰਚਾ ਹੁਣ "ਇਹ ਕਿੰਨੀ ਸੁਰੱਖਿਆ ਦਿੰਦੀ ਹੈ?" ਤੋਂ "ਕੀ ਮੇਰਾ ਸੱਚਮੁੱਚ ਇਸ ਨੂੰ ਹਰ ਰੋਜ਼ ਆਪਣੇ ਚਿਹਰੇ ’ਤੇ ਲਗਾਉਣ ਦਾ ਮਨ ਕਰੇਗਾ?" ਵੱਲ ਮੁੜ ਗਈ ਹੈ। ਅਤੇ ਕੋਰੀਆਈ ਬ੍ਰਾਂਡ ਇਸੇ ਸਵਾਲ ਦਾ ਜਵਾਬ ਦੇਣ ਲਈ ਬਣੇ ਸਨ।

ਪਹਿਲਾ ਸਬਕ: ਜਦੋਂ ਫੰਕਸ਼ਨੈਲਿਟੀ ਬੁਨਿਆਦੀ ਮਿਆਰ ਬਣ ਜਾਵੇ, ਤਾਂ ਅਨੁਭਵ ਵੇਚੋ।

ਦੋ — ਉਹ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰ ਨਹੀਂ, ਸਬੂਤ ਤਿਆਰ ਕਰਦੇ ਹਨ

ਦੂਜਾ ਫ਼ਰਕ ਸਮੱਗਰੀ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਹੈ। ਰਵਾਇਤੀ ਬ੍ਰਾਂਡ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ — ਮਾਡਲ, ਸਟੂਡੀਓ, ਐਡ ਕਾਪੀ। ਕੋਰੀਆਈ ਸਨਸਕ੍ਰੀਨ ਬ੍ਰਾਂਡ ਇਸ ਦੀ ਬਜਾਏ ਨਜ਼ਰ ਆਉਣ ਵਾਲੇ ਸਬੂਤ ਪੇਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ।

ਸਭ ਤੋਂ ਮਸ਼ਹੂਰ ਫਾਰਮੈਟ "ਸਪਲਿਟ-ਫੇਸ ਟੈਸਟ" ਹੈ। ਇੱਕ ਵਿਅਕਤੀ ਆਪਣੇ ਚਿਹਰੇ ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ ਟੇਪ ਲਗਾ ਕੇ ਇੱਕ ਪਾਸੇ ਪੱਛਮੀ ਸਨਸਕ੍ਰੀਨ ਅਤੇ ਦੂਜੇ ਪਾਸੇ ਕੋਰੀਆਈ ਸਨਸਕ੍ਰੀਨ ਲਗਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਪੱਛਮੀ ਸਨਸਕ੍ਰੀਨ ਵਾਲਾ ਪਾਸਾ ਚਾਕ ਵਾਂਗ ਚਿੱਟਾ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ; ਦੂਜੇ ਪਾਸੇ ਕੋਰੀਆਈ ਸਨਸਕ੍ਰੀਨ ਨਜ਼ਰ ਹੀ ਨਹੀਂ ਆਉਂਦੀ। ਕੈਮਰਾ ਇਹ ਫ਼ਰਕ ਸਿੱਧਾ ਦਿਖਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਸ਼ਬਦਾਂ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ। ਸਬੂਤ ਹੀ ਵਿਗਿਆਪਨ ਹੈ। ਹੋਰ ਫਾਰਮੈਟ ਵੀ ਇਸੇ ਤਰਕ ’ਤੇ ਆਧਾਰਿਤ ਹਨ: ਪਾਣੀ ਵਾਂਗ ਚਮੜੀ ਵਿੱਚ ਜਜ਼ਬ ਹੁੰਦੇ ਫਾਰਮੂਲੇ ਦਾ ਕਲੋਜ਼-ਅੱਪ; ਅਸਲ ਸੁਰੱਖਿਆ ਦਿਖਾਉਂਦਾ UV ਕੈਮਰਾ; ਮੇਕਅੱਪ ਨੂੰ ਵਿਗਾੜੇ ਬਿਨਾਂ ਉਸ ਉੱਤੇ ਮੁੜ ਸਨਸਕ੍ਰੀਨ ਲਗਾਉਣ ਦਾ ਰੀਅਲ-ਟਾਈਮ ਡੈਮੋ। ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਨੂੰ "ਸਾਡੇ ’ਤੇ ਭਰੋਸਾ ਕਰੋ" ਨਹੀਂ ਕਿਹਾ ਜਾਂਦਾ — ਉਹ ਨਤੀਜਾ ਆਪਣੀਆਂ ਅੱਖਾਂ ਨਾਲ ਦੇਖਦੇ ਹਨ।

ਅਤੇ ਇਹ ਸਮੱਗਰੀ ਖੋਜਣ ਨਾਲ ਨਹੀਂ ਮਿਲਦੀ। ਇਹ For You ਫੀਡ ਸਕ੍ਰੋਲ ਕਰਦਿਆਂ ਅਚਾਨਕ ਸਾਹਮਣੇ ਆ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਸਮੱਗਰੀ ਖ਼ੁਦ ਹੀ ਵਿਕਰੀ ਦਾ ਸਥਾਨ ਹੈ — ਨਾ ਕੋਈ ਸ਼ੈਲਫ਼, ਨਾ ਕੋਈ ਬੈਨਰ।

ਦੂਜਾ ਸਬਕ: ਦਾਅਵੇ ਨਾ ਕਰੋ, ਕਰਕੇ ਦਿਖਾਓ। ਜੇ ਤੁਹਾਡਾ ਪ੍ਰੋਡਕਟ ਅਜਿਹਾ ਨਤੀਜਾ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਲੋਕ ਆਪਣੀਆਂ ਅੱਖਾਂ ਨਾਲ ਦੇਖ ਸਕਣ, ਤਾਂ ਉਸ ਨਤੀਜੇ ਨੂੰ ਦਿਖਾਉਣਾ ਹੀ ਤੁਹਾਡਾ ਸਭ ਤੋਂ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰ ਹੈ।

ਤਿੰਨ — ਹਰ ਕੋਈ "SPF 50" ਦਾ ਸ਼ੋਰ ਮਚਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਹਰ ਬ੍ਰਾਂਡ ਇੱਕ ਸ਼ਬਦ ’ਤੇ ਆਪਣਾ ਹੱਕ ਜਤਾਉਂਦਾ ਹੈ

ਹੁਣ ਬ੍ਰਾਂਡ ਮੈਦਾਨ ਵਿੱਚ ਉਤਰਦੇ ਹਨ — ਅਤੇ ਇੱਥੇ ਹੀ K-beauty ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦੀ ਸੂਝ-ਬੂਝ ਨਜ਼ਰ ਆਉਂਦੀ ਹੈ। ਉਹ ਇੱਕੋ ਆਧਾਰ ’ਤੇ ਮੁਕਾਬਲਾ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ। ਹਰ ਬ੍ਰਾਂਡ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਸ਼ਬਦ ਚੁਣਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਉਸ ਨੂੰ ਆਪਣੀ ਪਛਾਣ ਬਣਾ ਲੈਂਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਜੋ ਖਪਤਕਾਰ ਦੇ ਮਨ ਵਿੱਚ ਇਹ ਧਾਰਨਾ ਬਣ ਜਾਵੇ: "ਇਸ ਸਮੱਸਿਆ ਲਈ, ਇਹ ਬ੍ਰਾਂਡ।" (ਅਤੇ Exolyt ਵਿੱਚ ਤੁਸੀਂ ਅਕਸਰ ਵੇਖ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਉਹ ਸ਼ਬਦ ਕਿਸੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੇ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਾਂ ਤੋਂ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੇ ਆਪਣੇ ਹੈਸ਼ਟੈਗਾਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਿਆ ਹੈ ਜਾਂ ਨਹੀਂ।)

• SKIN1004 — ਮੈਡਾਗਾਸਕਰ ਵਿੱਚ ਉਗਾਏ ਜਾਂਦੇ ਸੀਕਾ (Centella asiatica) ’ਤੇ ਆਧਾਰਿਤ। ਇਸ ਦੀ ਪਛਾਣ ਬਣੇ ਸ਼ਬਦ: "ਚਿੱਟੀ ਪਰਤ ਨਹੀਂ ਛੱਡਦੀ" — ਚਮੜੀ ਲਈ ਕੋਮਲ, ਲਗਾਉਣ ’ਤੇ ਨਜ਼ਰ ਨਾ ਆਉਣ ਵਾਲੀ ਸਨਸਕ੍ਰੀਨ। ਇਹ ਅਮਰੀਕਾ ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਵਿਕਣ ਵਾਲੀ ਕੋਰੀਆਈ ਸਨਸਕ੍ਰੀਨ ਹੈ ਅਤੇ ਇੱਥੇ ਇਕਲੌਤਾ ਬ੍ਰਾਂਡ ਹੈ ਜੋ ਆਨਲਾਈਨ ਰਿਟੇਲ ਅਤੇ TikTok ਦੋਵਾਂ ਵਿੱਚ ਸਿਖਰ ’ਤੇ ਹੈ।
• Round Lab — ਸਾਦੇ ਪਾਣੀ ਦੀ ਥਾਂ ਬਰਚ ਦਾ ਰਸ ਵਰਤਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਦੀ ਪਛਾਣ ਬਣਿਆ ਸ਼ਬਦ: "ਐਂਟੀ-ਏਜਿੰਗ"। ਇਹ ਸਨਸਕ੍ਰੀਨ ਨੂੰ ਸਿਰਫ਼ ਸੁਰੱਖਿਆ ਦੇ ਸਾਧਨ ਦੀ ਬਜਾਏ ਝੁਰੜੀਆਂ ਲਈ ਸਕਿਨਕੇਅਰ ਵਜੋਂ ਪੇਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ — ਅਤੇ "ਬਰਚ ਦਾ ਰਸ" ਹੁਣ ਆਪਣੇ ਆਪ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਵੱਖਰਾ ਹੈਸ਼ਟੈਗ ਬਣ ਚੁੱਕਾ ਹੈ।
• d'Alba — "ਕਿਫ਼ਾਇਤੀ ਲਗਜ਼ਰੀ" ਦਾ ਸੰਕਲਪ, ਜਿਸ ਦਾ ਮੁੱਖ ਆਕਰਸ਼ਣ ਇਤਾਲਵੀ ਵ੍ਹਾਈਟ ਟਰਫ਼ਲ ਹੈ। ਇਸ ਦੀ ਪਛਾਣ ਬਣਿਆ ਸ਼ਬਦ: "ਟੋਨ-ਅੱਪ" — ਤੁਰੰਤ ਹੋਰ ਚਮਕਦਾਰ ਦਿਸਣ ਵਾਲੀ ਚਮੜੀ। ਇੱਥੇ ਇਹ ਇਕਲੌਤਾ ਬ੍ਰਾਂਡ ਹੈ ਜੋ ਖੁੱਲ੍ਹ ਕੇ ਫਾਊਂਡੇਸ਼ਨ ਦੇ ਬਦਲ ਵਜੋਂ ਆਪਣੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਕਰਦਾ ਹੈ।
• NIDA — TikTok ਤੋਂ ਉਭਰਿਆ ਨਵਾਂ ਬ੍ਰਾਂਡ। ਇਸ ਦੀ ਪਛਾਣ ਬਣਿਆ ਸ਼ਬਦ: "ਨਿਖਾਰ / ਗੋਰਾਪਣ।" ਇਸ ਨੇ ਉਸ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਆਪਣੀ ਥਾਂ ਬਣਾਈ ਹੈ ਜਿਸ ’ਤੇ ਇੱਥੇ ਕੋਈ ਹੋਰ ਬ੍ਰਾਂਡ ਸਿੱਧੇ ਤੌਰ ’ਤੇ ਧਿਆਨ ਨਹੀਂ ਦਿੰਦਾ।
• Abib — ਸਟਿਕ ਫਾਰਮੈਟ ਵਾਲੀ ਸਨਸਕ੍ਰੀਨ। ਇਸ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਿਸੇ ਸ਼ਬਦ ਨਾਲੋਂ ਵੱਧ ਇੱਕ ਸਥਿਤੀ ਨਾਲ ਜੁੜੀ ਹੈ: "ਬਾਹਰ ਹੋਣ ਵੇਲੇ ਆਪਣਾ ਮੇਕਅੱਪ ਖ਼ਰਾਬ ਕੀਤੇ ਬਿਨਾਂ ਦੁਬਾਰਾ ਲਗਾਓ।" ਇਹ ਸਮੱਗਰੀ ਦੀ ਬਜਾਏ ਵਰਤੋਂ ਦੀ ਸਹੂਲਤ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਮੁਕਾਬਲਾ ਕਰਦੀ ਹੈ — ਇਸੇ ਲਈ ਇਸ ਦਾ ਹੈਸ਼ਟੈਗ ਨੈੱਟਵਰਕ ਲਗਭਗ ਖ਼ਾਲੀ ਹੈ ਅਤੇ ਕੈਟੇਗਰੀ ਬਾਰੇ ਚੱਲ ਰਹੀ ਚਰਚਾ ਤੋਂ ਕੱਟਿਆ ਹੋਇਆ ਹੈ (ਇਸ ਖੋਜ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਧਿਆਨਯੋਗ ਨਤੀਜਾ)।
• Beauty of Joseon — ਕੋਰੀਆ ਦੇ ਜੋਸਨ ਰਾਜਵੰਸ਼ ਦੇ ਸ਼ਾਹੀ ਦਰਬਾਰ ਵਿੱਚ ਵਰਤੇ ਜਾਂਦੇ ਸੁੰਦਰਤਾ ਦੇ ਨੁਸਖ਼ਿਆਂ ਤੋਂ ਪ੍ਰੇਰਿਤ। ਇਸ ਦੀ ਪਛਾਣ ਬਣ ਚੁੱਕਾ ਸ਼ਬਦ: "ਟਿੰਟਿਡ ਸਨਸਕ੍ਰੀਨ," ਜਿਸ 'ਤੇ TikTok ਉੱਤੇ ਇਸ ਦਾ ਦਬਦਬਾ ਹੈ। ਇਸ ਸ਼ਬਦ ਦੇ ਪਿੱਛੇ ਦਾ ਨਵਾਂ ਨਜ਼ਰੀਆ ਇੰਨਾ ਖ਼ਾਸ ਹੈ ਕਿ ਅਗਲਾ ਭਾਗ ਇਸੇ ਨੂੰ ਸਮਰਪਿਤ ਹੈ।

ਤੀਜਾ ਸਬਕ: ਜਦੋਂ ਹਰ ਕੋਈ ਇੱਕੋ ਚੀਜ਼ ਵੇਚ ਰਿਹਾ ਹੋਵੇ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਵੱਧ ਸ਼ੋਰ ਮਚਾ ਕੇ ਨਹੀਂ, ਸਗੋਂ ਕਿਸੇ ਵੱਖਰੀ ਗੱਲ ਨੂੰ ਆਪਣੀ ਪਛਾਣ ਬਣਾ ਕੇ ਜਿੱਤਦੇ ਹੋ। ਅਤੇ ਉਹ ਗੱਲ ਸੱਚਮੁੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਪਛਾਣ ਬਣੀ ਹੈ ਜਾਂ ਨਹੀਂ, ਇਸ ਦਾ ਪਤਾ ਉਦੋਂ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਖਪਤਕਾਰ ਖ਼ੁਦ ਤੁਹਾਡਾ ਸ਼ਬਦ ਵਰਤਣ ਲੱਗਦੇ ਹਨ।

ਚਾਰ — ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਮੁੜ ਤੈਅ ਕੀਤਾ ਕਿ ਸੁਨੇਹਾ ਕੌਣ ਪਹੁੰਚਾਏਗਾ ਅਤੇ ਕਿਹੜੀ ਭਾਸ਼ਾ ਵਿੱਚ

ਰਵਾਇਤੀ ਬਿਊਟੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵਿੱਚ ਇੱਕੋ ਸੈਲੀਬ੍ਰਿਟੀ 'ਤੇ ਵੱਡੀ ਰਕਮ ਦਾ ਦਾਅ ਲਾਇਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਕੋਰੀਆਈ ਸਨਸਕ੍ਰੀਨ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਨੇ ਇਸ ਦੇ ਉਲਟ ਰਾਹ ਅਪਣਾਇਆ: ਉਹ ਸੈਂਕੜੇ ਜਾਂ ਹਜ਼ਾਰਾਂ "ਆਮ ਲੋਕਾਂ" ਨਾਲ ਭਾਈਵਾਲੀ ਕਰਦੇ ਹਨ — ਦਸਾਂ ਹਜ਼ਾਰ ਤੋਂ ਲੈ ਕੇ ਕੁਝ ਲੱਖ ਤੱਕ ਫਾਲੋਅਰਜ਼ ਵਾਲੇ ਕ੍ਰੀਏਟਰ — ਜੋ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਆਪਣੇ ਡ੍ਰੈਸਿੰਗ ਟੇਬਲ 'ਤੇ ਉਤਪਾਦ ਵਰਤਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਸਾਫ਼-ਸਾਫ਼ ਗੱਲ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਖ਼ੂਬੀਆਂ ਦੀ ਤਾਰੀਫ਼ ਕਰਦਿਆਂ ਕਮੀਆਂ ਵੱਲ ਵੀ ਧਿਆਨ ਦਿਵਾਉਂਦੇ ਹਨ।

ਇਹ ਵਧੇਰੇ ਅਸਰਦਾਰ ਕਿਉਂ ਹੈ? ਕਿਉਂਕਿ ਭਰੋਸੇ ਦਾ ਸਰੋਤ ਵੱਖਰਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਕਿਸੇ ਸੈਲੀਬ੍ਰਿਟੀ ਦੀ ਸਿਫ਼ਾਰਸ਼ "ਇਸ਼ਤਿਹਾਰ" ਵਾਂਗ ਲੱਗਦੀ ਹੈ; ਤੁਹਾਡੇ ਵਰਗੇ ਦਿਸਣ ਵਾਲੇ ਕਿਸੇ ਵਿਅਕਤੀ ਦੀ ਸਿਫ਼ਾਰਸ਼ "ਦੋਸਤ ਦੀ ਸਲਾਹ" ਵਾਂਗ ਲੱਗਦੀ ਹੈ। ਅਮਲੀ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਆਪਣੀ ਸੱਚੀ ਨਿੱਜੀ ਕਹਾਣੀ ਸਾਂਝੀ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਛੋਟੇ ਕ੍ਰੀਏਟਰ ਬਹੁਤ ਵੱਧ ਫਾਲੋਅਰਾਂ ਵਾਲੇ ਮੈਗਾ-ਇਨਫਲੂਐਂਸਰਾਂ ਨਾਲੋਂ ਕਿਤੇ ਬਿਹਤਰ ਕਨਵਰਜ਼ਨ ਹਾਸਲ ਕਰਦੇ ਹਨ।

ਅਤੇ ਇੱਥੇ ਸਭ ਤੋਂ ਹੈਰਾਨੀਜਨਕ ਮੋੜ ਆਉਂਦਾ ਹੈ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਵੱਲੋਂ ਚੁਣੇ ਗਏ "ਆਮ ਲੋਕ" ਮੁੱਖ ਧਾਰਾ ਦੇ ਗੋਰੇ ਅਮਰੀਕੀ ਨਹੀਂ ਸਨ। ਡਾਟਾ ਮੁਤਾਬਕ, ਉਮੀਦਾਂ ਦੇ ਉਲਟ, ਵਾਧੇ ਨੂੰ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਹੁਲਾਰਾ ਦੇਣ ਵਾਲੇ ਹਨ ਅਮਰੀਕਾ ਦੇ ਹਿਸਪੈਨਿਕ (ਲੈਟਿਨੋ) ਖਪਤਕਾਰ।

ਇਹੀ ਪੈਟਰਨ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਵਿੱਚ ਦੁਹਰਾਇਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਚਮੜੀ ਗੋਰੀ ਕਰਨ ਵਾਲਾ ਬ੍ਰਾਂਡ NIDA, ਜਿਸ ਦਾ ਪਹਿਲਾਂ ਜ਼ਿਕਰ ਹੋਇਆ ਸੀ, ਆਪਣੀ 95% ਤੋਂ ਵੱਧ ਸਮੱਗਰੀ ਸਪੇਨੀ ਵਿੱਚ ਤਿਆਰ ਕਰਦਾ ਹੈ; "ਇਸ ਕੋਰੀਆਈ ਕਰੀਮ ਨੇ ਮੇਰੀ ਚਮੜੀ ਗੋਰੀ ਕਰ ਦਿੱਤੀ" ਇਸ ਦੀ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਨਤੀਜੇ ਦੇਣ ਵਾਲੀ ਲਾਈਨ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਹ ਅਮਰੀਕਾ ਦੀਆਂ ਲਾਤੀਨਾ ਔਰਤਾਂ ਲਈ ਅਮਲੀ ਤੌਰ ’ਤੇ ਸਨਸਕ੍ਰੀਨ ਵਜੋਂ ਪਹਿਲੀ ਪਸੰਦ ਬਣ ਗਿਆ ਹੈ। d'Alba ਇੱਕੋ ਸਮੇਂ ਕਈ ਪ੍ਰਵਾਸੀ ਭਾਈਚਾਰਿਆਂ ਨੂੰ ਟਾਰਗੇਟ ਕਰਦਾ ਹੈ — ਸਪੇਨੀ, ਫ਼ਾਰਸੀ, ਪੰਜਾਬੀ, ਵੀਅਤਨਾਮੀ ਅਤੇ ਅੰਗਰੇਜ਼ੀ ਬੋਲਣ ਵਾਲੇ। ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੇ ਤੱਤਾਂ ਬਾਰੇ ਜਾਣਕਾਰੀ ਦੇਣ ਵਾਲੇ ਬ੍ਰਾਂਡ SKIN1004 ਲਈ ਵੀ ਸਪੇਨੀ ਬੋਲਣ ਵਾਲਾ ਇੱਕ ਕ੍ਰੀਏਟਰ ਹੀ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਆਮਦਨ ਲਿਆਉਂਦਾ ਹੈ। ਬ੍ਰਾਜ਼ੀਲ ਅਤੇ ਮੈਕਸੀਕੋ ਵਿੱਚ ਕੇ-ਬਿਊਟੀ ਬਾਰੇ ਜਾਗਰੂਕਤਾ — ਕੇ-ਪੌਪ ਅਤੇ ਕੇ-ਡਰਾਮਿਆਂ ਦੀ ਲੋਕਪ੍ਰਿਯਤਾ ਦੀ ਲਹਿਰ ਦੇ ਸਹਾਰੇ — ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਅਮਰੀਕਾ ਦੇ ਬਰਾਬਰ ਜਾਂ ਉਸ ਤੋਂ ਵੱਧ ਹੈ; ਇਸ ਲਈ ਅਮਰੀਕਾ ਵਿੱਚ ਸਪੇਨੀ ਬੋਲਣ ਵਾਲੇ ਖਪਤਕਾਰ ਉਸੇ ਰੁਝਾਨ ਦਾ ਘਰੇਲੂ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਵਿਸਤਾਰ ਹਨ।

ਚੌਥਾ ਸਬਕ: ਡਾਟਾ ਦੀ ਮਦਦ ਨਾਲ ਪਤਾ ਲਗਾਓ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਉਤਪਾਦ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕੌਣ ਖਰੀਦਦਾ ਹੈ, ਫਿਰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਲੋਕਾਂ ਰਾਹੀਂ ਆਪਣੀ ਗੱਲ ਪਹੁੰਚਾਓ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ’ਤੇ ਉਹ ਭਰੋਸਾ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਉਸੇ ਭਾਸ਼ਾ ਵਿੱਚ ਜੋ ਉਹ ਬੋਲਦੇ ਹਨ। ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਬ੍ਰਾਂਡ ਆਪਣੀ ਮਨਚਾਹੀ ਆਡੀਅੰਸ ਦੀ ਕਲਪਨਾ ਕਰਦੇ ਹਨ; ਇਨ੍ਹਾਂ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਨੇ ਆਪਣੀ ਅਸਲ ਆਡੀਅੰਸ ਦੇ ਮੁਤਾਬਕ ਕਦਮ ਚੁੱਕੇ।

ਪੰਜ — ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਬਾਹਰੋਂ ਨਜ਼ਰ ਨਹੀਂ ਆਉਂਦਾ: ਖਪਤਕਾਰ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕੀ ਕਹਿੰਦੇ ਹਨ

ਇੱਕ ਅਜਿਹਾ ਪੱਖ ਹੈ ਜੋ ਸਿਰਫ਼ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਅੰਕੜਿਆਂ ਜਾਂ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਾਂ ਤੋਂ ਕਦੇ ਵੀ ਨਜ਼ਰ ਨਹੀਂ ਆਉਂਦਾ: ਕਮੈਂਟਸ। Exolyt ਵਿੱਚ ਸੈਂਟੀਮੈਂਟ ਐਨਾਲਿਸਿਸ ਕਰਕੇ ਜਾਣੋ ਕਿ ਲੋਕ ਇਨ੍ਹਾਂ ਸਨਸਕ੍ਰੀਨਾਂ ਬਾਰੇ ਕਿਹੜੀਆਂ ਗੱਲਾਂ ਵਾਰ-ਵਾਰ ਕਹਿੰਦੇ ਹਨ—ਇਸ ਨਾਲ ਕਿਸੇ ਵੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵਿੱਚ ਪੇਸ਼ ਕੀਤੀ ਤਸਵੀਰ ਨਾਲੋਂ ਵਧੇਰੇ ਸਹੀ ਤਸਵੀਰ ਸਾਹਮਣੇ ਆਵੇਗੀ।

ਸ਼ਲਾਘਾ ਹੈਰਾਨੀਜਨਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇੱਕੋ ਪੱਖ 'ਤੇ ਕੇਂਦਰਿਤ ਹੈ। ਲਗਭਗ ਹਰ ਬ੍ਰਾਂਡ ਨੂੰ ਬਹੁਤ ਪਸੰਦ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ "ਹਲਕਾ ਹੈ," "ਚਿੱਟੀ ਪਰਤ ਨਹੀਂ ਛੱਡਦਾ," "ਸਨਸਕ੍ਰੀਨ ਵਰਗਾ ਮਹਿਸੂਸ ਹੀ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ।" ਖਪਤਕਾਰ ਖ਼ੁਦ ਪੁਸ਼ਟੀ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਇਸ ਕੈਟੇਗਰੀ ਨੇ ਉਹ ਸਮੱਸਿਆ ਹੱਲ ਕਰ ਦਿੱਤੀ ਹੈ ਜਿਸ ਨੂੰ ਪੱਛਮੀ SPF ਇੱਕ ਦਹਾਕੇ ਤੱਕ ਹੱਲ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਿਆ।

ਪਰ ਸ਼ਿਕਾਇਤਾਂ ਵੀ ਓਨੀਆਂ ਹੀ ਸਪਸ਼ਟ ਹਨ। ਤਿੰਨ ਸ਼ਿਕਾਇਤਾਂ ਵਾਰ-ਵਾਰ ਸਾਹਮਣੇ ਆਉਂਦੀਆਂ ਹਨ: ਅੱਖਾਂ ਵਿੱਚ ਚੁਭਨ, ਇਹ ਸ਼ੱਕ ਕਿ ਅਮਰੀਕੀ ਵਰਜ਼ਨ ਮੂਲ ਕੋਰੀਆਈ ਵਰਜ਼ਨ ਤੋਂ ਵੱਖਰਾ ਹੈ (ਨਾਂ ਉਹੀ, ਪਰ ਅਮਰੀਕੀ ਨਿਯਮਾਂ ਕਾਰਨ ਫਾਰਮੂਲਾ ਬਦਲਿਆ ਗਿਆ ਹੈ), ਅਤੇ ਇੱਕਾ-ਦੁੱਕਾ ਰਿਪੋਰਟਾਂ ਵਿੱਚ ਦਰਜ ਜਲਣ ਜਾਂ ਮੁਹਾਸਿਆਂ ਦੀ ਸਮੱਸਿਆ। ਇਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਕੋਈ ਵੀ ਗੱਲ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਰੈਂਕਿੰਗ ਵਿੱਚ ਨਜ਼ਰ ਨਹੀਂ ਆਉਂਦੀ — ਫਿਰ ਵੀ ਇਨ੍ਹਾਂ ਗੱਲਾਂ ਕਰਕੇ ਹੀ ਲੋਕ ਖਰੀਦਣ ਤੋਂ ਝਿਜਕਦੇ ਹਨ।

ਪੰਜਵਾਂ ਸਬਕ: ਸੋਸ਼ਲ ਲਿਸਨਿੰਗ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦੱਸਦੀ ਹੈ ਕਿ ਲੋਕ ਖਰੀਦਦੇ ਕਿਉਂ ਨਹੀਂ। ਵਿਕਰੀ ਦੱਸਦੀ ਹੈ ਕਿ ਕੋਈ ਉਤਪਾਦ ਕਿਉਂ ਵਿਕਦਾ ਹੈ; ਲੋਕ ਕਿਉਂ ਨਹੀਂ ਖਰੀਦਦੇ — ਅਤੇ ਅੱਗੇ ਕੀ ਸੁਧਾਰਨਾ ਹੈ — ਇਹ ਸਿਰਫ਼ ਇਸ ਗੱਲ ਤੋਂ ਪਤਾ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਲੋਕ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕੀ ਕਹਿੰਦੇ ਹਨ।

ਛੇ — ਸਭ ਤੋਂ ਸਮਝਦਾਰੀ ਭਰਿਆ ਕਦਮ: ਫ਼ਾਇਦਾ ਨਾ ਜੋੜੋ, ਰੁਕਾਵਟ ਦੂਰ ਕਰੋ

ਹੁਣ ਉਸ ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੀ ਗੱਲ ਕਰੀਏ ਜਿਸ ਨੂੰ ਮੈਂ ਸੰਭਾਲ ਕੇ ਰੱਖਿਆ ਸੀ: Beauty of Joseon, ਜੋ ਕੇ-ਬਿਊਟੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਸਮਝਦਾਰੀ ਭਰਿਆ ਕਦਮ ਸਫ਼ਲਤਾਪੂਰਵਕ ਚੁੱਕਦਾ ਹੈ।

ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਬ੍ਰਾਂਡ ਕੁਝ ਜੋੜ ਕੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਵਿੱਚ ਅੱਗੇ ਨਿਕਲਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ — ਹੋਰ ਹਲਕਾ, ਵੱਧ ਨਮੀ ਦੇਣ ਵਾਲਾ, ਵਧੇਰੇ ਐਂਟੀ-ਏਜਿੰਗ ਅਸਰ ਵਾਲਾ। Beauty of Joseon ਨੇ ਇਸ ਦੇ ਉਲਟ ਰਾਹ ਚੁਣਿਆ: ਕੋਈ ਫ਼ਾਇਦਾ ਜੋੜਨ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਇਸ ਨੇ ਖਰੀਦ ਦੇ ਰਾਹ ਵਿੱਚ ਆਉਂਦੀ ਇੱਕ ਰੁਕਾਵਟ ਦੂਰ ਕੀਤੀ। ਇਸ ਦਾ ਮੁੱਖ ਉਤਪਾਦ ਹਲਕੇ ਜਿਹੇ "ਟਿੰਟ" ਵਾਲੀ ਸਨਸਕ੍ਰੀਨ ਹੈ — ਜੋ ਸਿਰਫ਼ ਇੰਨੀ ਕਵਰੇਜ ਦਿੰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਚਮੜੀ ਦੀ ਰੰਗਤ ਇਕਸਾਰ ਹੋ ਜਾਵੇ। ਪਰ ਸਮੱਸਿਆ ਇਹ ਹੈ: ਟਿੰਟਡ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਔਰਤਾਂ ਦਾ ਮੇਕਅਪ ਸਮਝਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਕਾਰਨ ਮਰਦ ਇਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਖਰੀਦਣ ਤੋਂ ਝਿਜਕਦੇ ਹਨ। ਇਸ ਲਈ ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੇ ਸੁਨੇਹੇ ਦਾ ਨਿਚੋੜ ਇੱਕੋ ਵਾਕ ਸੀ: "ਇਹ ਮੇਕਅਪ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇਹ ਸਨਸਕ੍ਰੀਨ ਹੈ।"

ਪੇਸ਼ ਕਰਨ ਦੇ ਢੰਗ ਵਿੱਚ ਇਸ ਇੱਕ ਬਦਲਾਅ ਨੇ ਅਜਿਹਾ ਬਾਜ਼ਾਰ ਖੋਲ੍ਹ ਦਿੱਤਾ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਕੋਈ ਹੋਰ ਸਨਸਕ੍ਰੀਨ ਪੈਰ ਨਹੀਂ ਜਮਾ ਸਕੀ ਸੀ — ਪੁਰਸ਼। ਦਰਅਸਲ, ਇਸ ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੇ ਚੋਟੀ ਦੇ ਕ੍ਰੀਏਟਰਾਂ ਵਿੱਚ ਪੁਰਸ਼ਾਂ ਦਾ ਅਨੁਪਾਤ ਖ਼ਾਸ ਤੌਰ ’ਤੇ ਵੱਧ ਹੈ, ਅਤੇ ਉਹ ਹੋਰ ਪੁਰਸ਼ਾਂ ਨੂੰ ਬਿਲਕੁਲ ਇਹੀ ਕਹਿ ਕੇ ਇਸ ਦੀ ਸਿਫ਼ਾਰਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ: "ਮੈਂ ਮੇਕਅੱਪ ਨਹੀਂ ਕਰ ਰਿਹਾ, ਸਨਸਕ੍ਰੀਨ ਲਗਾ ਰਿਹਾ ਹਾਂ।" ਇੱਕ ਪੁਰਸ਼ ਲਈ "ਮੇਕਅੱਪ" ਲਗਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਾਨਸਿਕ ਰੁਕਾਵਟ ਹੁੰਦੀ ਹੈ; "ਸਨਸਕ੍ਰੀਨ" ਲਗਾਉਣ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਜੋ ਵੇਚਿਆ, ਉਹ ਕਵਰੇਜ ਨਹੀਂ ਸੀ — ਉਹ ਸੀ ਇਸ ਨੂੰ ਲਗਾਉਣ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ।

ਬ੍ਰਾਂਡ ਭਾਵੇਂ ਜ਼ੋਰ ਦੇ ਕੇ ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿ "ਇਹ ਮੇਕਅੱਪ ਨਹੀਂ ਹੈ", ਪਰ ਇਸ ਦੇ ਹੈਸ਼ਟੈਗ ਮੈਪ ਵਿੱਚ "SPF ਮੇਕਅੱਪ" ਅਤੇ ਇੱਕ ਵੱਡੇ ਬਿਊਟੀ ਰਿਟੇਲਰ ਨਾਲ ਜੁੜੇ ਟੈਗ ਅਜੇ ਵੀ ਪ੍ਰਮੁੱਖ ਹਨ। ਖਪਤਕਾਰ — ਅਤੇ ਐਲਗੋਰਿਦਮ — ਇਸ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਅਜੇ ਤੱਕ ਮੇਕਅੱਪ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਤੋਂ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਵੱਖ ਨਹੀਂ ਮੰਨਦੇ। ਰੁਕਾਵਟਾਂ ਦੂਰ ਕਰਨ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਅਸਰ ਦਿਖਾ ਰਹੀ ਹੈ, ਪਰ ਇਸ ’ਤੇ ਕੰਮ ਅਜੇ ਜਾਰੀ ਹੈ।

ਛੇਵਾਂ ਸਬਕ: ਕਈ ਵਾਰ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦਾ ਵਿਸਥਾਰ ਬਿਹਤਰ ਉਤਪਾਦ ਨਾਲ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ — ਸਗੋਂ ਉਸ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਰੁਕਾਵਟ ਨੂੰ ਦੂਰ ਕਰਨ ਨਾਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਖਰੀਦਣ ਤੋਂ ਰੋਕ ਰਹੀ ਸੀ।

ਆਖ਼ਰਕਾਰ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਜੋ ਵੇਚਿਆ ਉਹ ਸਨਸਕ੍ਰੀਨ ਨਹੀਂ ਸੀ

ਆਓ, ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਸਵਾਲ ਵੱਲ ਮੁੜੀਏ। ਤੁਸੀਂ ਦੁਨੀਆ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਨੀਰਸ ਉਤਪਾਦ ਕਿਵੇਂ ਵੇਚੋਗੇ?

ਜਵਾਬ ਇਹ ਹੈ: ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਸਨਸਕ੍ਰੀਨ ਨਹੀਂ ਵੇਚੀ। SPF 50 ਇੱਕ ਬੁਨਿਆਦੀ ਮਿਆਰ ਹੈ ਜਿਸ ’ਤੇ ਸਾਰੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਬਰਾਬਰ ਹਨ — ਅਤੇ ਸਿਰਫ਼ ਇਸ ਦੇ ਸਹਾਰੇ ਕੋਈ ਬਾਜ਼ੀ ਨਹੀਂ ਜਿੱਤਦਾ। ਇਸ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਇਸ ਦੇ ਪਿੱਛੇ ਲੁਕੀ ਲੋਕਾਂ ਦੀ ਅਸਲ ਚਾਹਤ ਵੇਚੀ: ਸੰਵੇਦਨਸ਼ੀਲ ਚਮੜੀ ਵਾਲਿਆਂ ਲਈ ਤਸੱਲੀ, ਵਧਦੀ ਉਮਰ ਦੀ ਚਿੰਤਾ, ਹੋਰ ਚਮਕਦਾਰ ਦਿਸਦਾ ਚਿਹਰਾ, ਬਿਨਾਂ ਲਿਬੇੜੇ ਦੇ ਸੌਖੀ ਵਰਤੋਂ, ਹੋਰ ਗੋਰੀ ਦਿਸਦੀ ਚਮੜੀ ਅਤੇ ਮਰਦਾਂ ਲਈ ਇਸ ਨੂੰ ਲਗਾਉਣ ਦੀ ਖੁੱਲ੍ਹ। ਸਨਸਕ੍ਰੀਨ ਤਾਂ ਸਿਰਫ਼ ਉਸ ਚਾਹਤ ਦਾ ਮਾਧਿਅਮ ਸੀ।

ਇਹ ਸਬਕ ਬਿਊਟੀ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ ਹੋਰ ਕਈ ਖੇਤਰਾਂ ’ਤੇ ਵੀ ਲਾਗੂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਲਗਭਗ ਹਰ ਕਿਸਮ ਦੇ ਉਤਪਾਦ ਦੇ ਸਪੈਸੀਫਿਕੇਸ਼ਨ ਮੋਟੇ ਤੌਰ ’ਤੇ ਮਿਲਦੇ-ਜੁਲਦੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਸਿਰਫ਼ ਸਪੈਸੀਫਿਕੇਸ਼ਨਾਂ ਦੇ ਆਧਾਰ ’ਤੇ ਜਿੱਤ ਘੱਟ ਹੀ ਮਿਲਦੀ ਹੈ। ਜਿੱਤਣ ਵਾਲਾ ਬ੍ਰਾਂਡ ਉਹ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ ਜਿਸ ਦੀ ਕਾਰਗੁਜ਼ਾਰੀ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਹੋਵੇ — ਸਗੋਂ ਉਹ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਸਭ ਤੋਂ ਸਪਸ਼ਟ ਤੌਰ ’ਤੇ ਉਸ ਕੰਮ ਲਈ ਆਪਣੀ ਪਛਾਣ ਪੱਕੀ ਕਰ ਲੈਂਦਾ ਹੈ ਜਿਸ ਨੂੰ ਖਪਤਕਾਰ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਅਤੇ ਇਹ ਪਛਾਣ ਵਾਕਈ ਬਣੀ ਹੈ ਜਾਂ ਨਹੀਂ, ਇਸ ਦਾ ਸਬੂਤ ਉਦੋਂ ਹੀ ਮਿਲਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਖਪਤਕਾਰ ਤੁਹਾਡੇ ਹੀ ਸ਼ਬਦਾਂ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਗੱਲ ਕਹਿਣ ਲੱਗਦੇ ਹਨ।

ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਖ਼ਾਸੀਅਤ ਨਾ ਵੇਚੋ — ਉਸ ਦੇ ਪਿੱਛੇ ਦੀ ਚਾਹਤ ਵੇਚੋ। ਅਤੇ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਜਾਣਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਕਿ ਇਸ ਵੇਲੇ ਉਹ ਚਾਹਤ ਕਿਸ ਪਾਸੇ ਰੁਖ਼ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਆਪਣੀ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਅੰਕੜਿਆਂ ਦੀ ਨਾ ਸੁਣੋ। ਗੱਲਬਾਤ ਸੁਣੋ। ਸਨਸਕ੍ਰੀਨ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕਦੇ ਸਨਸਕ੍ਰੀਨ ਸੀ ਹੀ ਨਹੀਂ।

ਇਹ ਮਹਿਮਾਨ ਲੇਖ Mimimji ਵੱਲੋਂ ਤਿਆਰ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ, ਜੋ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਕ੍ਰੀਏਟਰ ਅਤੇ Brand Digging Club ਦੀ ਸੰਸਥਾਪਕ ਹਨ। ਦੱਖਣੀ ਕੋਰੀਆ ਵਿੱਚ ਸਥਿਤ ਇਸ ਕਮਿਊਨਿਟੀ ਵਿੱਚ ਮਾਰਕੀਟਰ, ਬ੍ਰਾਂਡ ਸੰਚਾਲਕ ਅਤੇ ਕ੍ਰੀਏਟਰ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ, ਜੋ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਦੁਨੀਆ ਭਰ ਦੇ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਖਪਤਕਾਰ ਉਤਪਾਦਾਂ ਬਾਰੇ ਕਿਵੇਂ ਜਾਣਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਕਿਵੇਂ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਕੰਮ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਖੇਤਰਾਂ ਵਿੱਚ ਖਪਤਕਾਰ ਟ੍ਰੈਂਡਾਂ ਅਤੇ ਇਨਫਲੂਐਂਸਰ ਪਰਫਾਰਮੈਂਸ ਨੂੰ ਬਾਰੀਕੀ ਨਾਲ ਸਮਝਣ 'ਤੇ ਕੇਂਦਰਿਤ ਹੈ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਰਟ-ਵੀਡੀਓ ਈਕੋਸਿਸਟਮ 'ਤੇ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਧਿਆਨ ਦਿੱਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।